On Soru Yeni Perakende: Rüzgar yönü değişti mi?
Solda 36 yazı işleri müdür yardımcısı ve "Retail Boss Internal Reference" ın başkanı Quan Changlian, sağda ise Shengjing Net Union'ın ortağı ve Fortune Holdings'in kurucusu Yan Yan var.
İki yıllık yeni perakendede, bu 10 temel konu hakkında konuşun.
Perakende satış patronlarından gelen özel özel yazılar izinsiz çoğaltılamaz
2018'de iş inovasyonu yeni bir aşamaya girdi. Aynı zamanda, iş inovasyonuna, patlamanın ardındaki biliş ve uygulama birikimi eşlik ediyor ve aynı şey, 2017'deki patlama ve sermaye arayışının ardından perakende sektörü için de geçerli.
10 Temmuz'da, "Perakende Patronu Dahili Referans" ve 36 kripton tarafından düzenlenen "2018 Yeni Ticari Eko-Perakende Tema Zirvesi" Pekin'de düzenlendi. 16 önde gelen perakendeci ve perakende sektöründen yaklaşık 1000 meslektaş ve sektör seçkinleri "geri dönüş" konusuna odaklanmak için bir araya geldi "Perakendenin özü", "geleneksel perakende sektörünün dönüşümü ve yükseltilmesi" ve "gelecekte yeni perakende modellerini keşfetmek" olmak üzere iki tema üzerine derinlemesine tartışma.
Diyalog oturumunda, "Üçüncü Perakende Devrimi" nin yazarı, Shengjing Netlink'in ortağı, Forge Holdings'in kurucusu Yan Yanchun ve 36 yazı işleri müdür yardımcısı ve "Perakende Patronu Dahili Referans" ın başkanı Quan Changlian, perakende sektörünün en önemli on endişesine odaklandı. Konuya odaklanılarak zirve diyaloğu yapıldı.
"Yeni Perakendecilikle İlgili On Soru" zirve diyaloğunun kaydı aşağıdadır:
Quan Chang Şirketi: Öğretmen Yan, merhaba, değerli konuklar, herkese günaydın!
Bay Yan, perakende sektöründe çok tanınmış bir uzmandır ve odaklandığı "Üçüncü Perakende Devrimi" ni yayınladı. Aynı zamanda, Bay Yan, perakende sektöründe çok kıdemli bir sanayicidir. Bir zamanlar tanınmış Fu Ji Holding Şirketini kurdu ve başkan olarak görev yaptı. Şu anda Shengjing.com'un ortağı. "Perakende Patronu İç Referansı" adına Bay Yan ile görüşmek ve iletişim kurmak büyük bir onurdur. Bugün mevcut misafirlerin hepsi perakende sektörünün elitleri.Herkes bir usta, bu yüzden önce birkaç soru sormaya cüret ettim ve başkalarını çekme hakkım var. Perakende sektörünün son zamanlarda daha çok ilgi gösterdiği ilk on konuyu belirledik ve Öğretmen Yan ile tartıştık.Uygun olmayan bir şey varsa, lütfen beni eleştirin ve düzeltin.
- 1 -
Yeni perakende satış mağazası durdu mu?
Quan Chang Şirketi: Öncelikle mega trendler hakkında birkaç konuya değinelim.
Yeni perakende konseptinin 2016'da önerilmesinin üzerinden neredeyse iki yıl geçti. Bu süreçte hiç durmadan yeni kavramlar ortaya çıkıyor, ister "Sınırsız Perakende", ister "Akıllı Perakende", herkes perakende sektörünün reformunu tanımlamaya çalışıyor. Sunum kolaylığı için, hepimiz burada yeni perakende diyoruz.
Geçtiğimiz bir veya iki yıl içinde herkes çok tartıştı ve yeni perakende sektörünü tanımlamak için bir kelime kullanmak çıkış noktası oldu. O zamanlar sektörde genel bir his vardı. 2017 ile karşılaştırıldığında yeni perakendecilik artık daha az popüler görünüyor.Örneğin, sermaye o kadar hevesli değil; devler, geçen yılın sonunda ve bu yılın başlarında yaptıkları gibi yoğun "al, al, satın al" birleşme ve devralmalar yapmıyor. İnsansız marketler, insansız raflar, akıllı satış makineleri gibi yeni perakendeye dayalı başlangıç projeleri de sessiz olacak ve hatta bazıları kapandı; bazı yeni türler doğdukları kadar güçlü olmamıştı.
Yaklaşık iki yıl süren keşiflerin ardından, endüstri yeni perakende konusunda daha fazla bilgi ve uygulama birikimi kazandı. Geriye bakalım, Öğretmen Yan, yeni perakende trendinin durduğunu düşünüyor musunuz?
Bazı insanlar perakendenin perakende olduğunu düşünür ve eski ile yeni arasında bir ayrım yoktur. Öğretmen Yan, yeni perakendeciliğin bir trend mi yoksa konsept mi olduğunu düşünüyorsun? Yoksa bir trend mi?
Yan Yanchun: Yeni perakendeciliğin bir trend değil, bir dönem olduğunu düşünüyorum.
Bugün baktığımda yeni perakende satış noktasının durduğunu söylemek yanlış olur, yeni bir çağın başlangıcı olarak değerlendirilmelidir. Bugün Douyin, Luckin Coffee, Hey Tea, Panda Brewing, Baobaotang ve diğer yeni türlerin yağmurdan sonra hala yayılmaya devam ettiğini görüyoruz.Lei Jun Xiaomi ekosistemi altındaki yeni yerli ürünler hareketi Çin'in daha fazlasını yönlendiriyor Girişimciler daha fazla yeni tüketici markası yaratır. Bu açıdan bakıldığında, yeni perakende çağı yeni başladı.
Farklı zaman ölçekleri, farklı yeni perakende. Yeni perakendecilik zaman ölçeği olarak 5 yıl 10 yıl sürüyorsa aynıdır, ancak zaman ölçeği olarak 100 yıl sürse kesinlikle farklıdır. 2030 ve 2050'de yeni perakendenin ne olacağını tahmin etmek bizim için zor. 13 Ekim 2016'da, Bay Ma Yun, yeni bir perakende satış teklifinde bulundu. Ali Araştırma Enstitüsü geçen yılın başlarında yeni perakende teknik incelemesini yayınladığında, yeni perakendenin net bir tanımını vermemişti. Yeni perakendeciliğin birden fazla yol olduğuna inanıyorum ve binlerce girişimcinin korkusuzca keşfetmesi gerekiyor. Belki de beş yıldan bir gün sonra pazara devam edecekler ve ona bakacaklar: "Ah, bu yeni perakende."
Quan Chang Şirketi: Bu açıdan bakıldığında, yeni perakende bir trend ve gelecekteki gelişme yönü olmalıdır.
- 2 -
Perakende yatırımı aşırı ısınıyor mu?
Quan Chang Şirketi: Perakende yatırımı hakkında başka bir konudan bahsedelim.
Geçtiğimiz iki yılda hem devler, hem sermaye hem de girişimciler perakende pazarına girdi. Başlangıçta herkes, perakende sektörünü dönüştürmek, hatta alt üst etmek ve yeniden tanımlamak için teknoloji ve sermayenin yönlendirdiği İnternet oyununu kullanmayı hayal etti. Örneğin, geçen yıldan bu yana, sosyal dev Tencent perakende sektörüne on milyarlarca dolar yatırım yaptı ve JD.com, bir milyon market açma "küçük hedefine" yatırım yapmak için iddialı sloganlar bile attı. Ancak aradan iki yıl geçti ve herkesin beklediği gibi bir şey yok, sanki kısa sürede dünyayı değiştirip yıkıcı bir etki yaratacakmış gibi.
Meslektaşımız Zhao Xiangyang'ın birkaç gün önce bir makalede burada bir çelişki olduğundan bahsettiğini gördüm: Sermaye ile işletmelerin üstel büyümesi ile fiziksel perakendenin doğrusal gelişimi arasındaki çelişki, İnternet ve teknolojinin evrenselliğini abartıyor. , Fiziksel perakende operasyonlarının karmaşıklığı hafife alındı.
Öğretmen Yan, yeni perakendeye yapılan yatırımın aşırı ısındığını düşünüyor musunuz? Yoksa bir tür sahte ateş mi?
Yan Yanchun: Yeni perakendeye yapılan yatırımın aşırı ısınmadığını düşünüyorum, ancak yine de birçok yatırım fırsatı var.
Çalıştığım Shengjing Funds Funds çok sayıda yeni perakende projesini kapsıyor.Son 18 ayda, yeni perakende yolunda büyük miktarda sermaye toplandı. Şimdiye kadar gördüğümüz verilerin aşırı ısınma aşamasına geldiği söylenemez, herkesin hala farklı yollar ve girişimciler aradığı söylenmelidir.
Yeni tüketici markaları, üçüncü ve dördüncü kademe şehirler ve endüstriyel topluluklar dahil olmak üzere en az üç ana yolda hala büyük fırsatlar olduğunu görüyoruz:
İlk olarak, Y kuşağının yeni tüketici markalarından ve Gen Z'den bahsettim. Pek çok fırsat olmalı. Fon fonumuz tarafından karşılanan Xiaomi'nin başarılı listelemesiyle Shunwei Capital, geçtiğimiz üç yılda bileziklerden süpürme robotlarına, pirinç pişiricilerine kadar 99 eko-zincir ürün şirketine yatırım yaptı. Gelir 20 milyarı aştı ve% 90'ı çok başarılı. . Yeni yerli ürün hareketinin getirdiği sürü etkisinin ortaya çıktığına inanıyorum. Birçok alt bölümlere ayrılmış tüketici kategorisi yeni tüketim dalgası altında yeniden yapılmaya değer, çünkü 1980'lerde doğan milenyum yeni orta sınıfa girdi. İkinci nesil Z yükseldi.
İkinci, üçüncü ve dördüncü kademe şehirler, küçük kasabalardaki gençler ve pek çok ıssız alan. Üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde artık birçok fırsat da görüyoruz. BAT'tan TMD'ye, TMD'den PKQ'ya (Pingduoduo, Kuaishou ve Qutoutiao) üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde Kuaishou zaten 700 milyon kullanıcılı bir ekonomidir ve Pinduoduo 300 milyon e-ticaret tüccarını aşmıştır. JD.com'u ve Ali'yi yakalayın. PKQ, Hailan Home ve Da Soche üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerde ortaya çıktı ve küçük kasabalardaki gençlerin yatırım yapmaları için büyük fırsatlar görüyoruz.
Üçüncüsü, endüstriyel topluluğun yükselişi
İnternetin ikinci yarısı tüketici İnternetinden endüstriyel İnternete doğru ilerlemiştir.Çin perakende pazarının en büyük özelliği parçalanmasıdır. Pazar ne kadar parçalıysa, pazar ne kadar marjinal olursa, endüstriyel İnternet ile entegre olmak o kadar kolay olur. Parçalanmış piyasayı güç veya sermaye ile fethetmek zordur.Sanayi topluluğu endüstriyel bir mıknatıs gibidir. B2f endüstriyel yönlendirici platformu aracılığıyla, birleştirilebilen tüm yukarı akış, orta akış ve aşağı akış endüstriyel güçleri birleştirebilir. Geçen yıl yatırım yaptığımız şirketin adı Huitongda. Geniş ve oldukça parçalanmış kırsal pazarda, büyük ev aletleri için bir e-ticaret platformundan, kırsal kasabalarda 80.000 çift ve eşi bir araya getiren 200 milyar yuan'dan fazla yeni bir kırsal sanayi topluluğuna dönüştü. Dükkan. Sekiz yıl önce, kurucusu Bay Wang Jianguo, beş yıldızlı elektrikli aletlerini sattı ve hiç kimsenin bakmadığı son kırsal pazara girdi.
Kısacası, ABCD (AI, Blockchain, Cloud computing, Data big data) başta olmak üzere yeni tüketici markaları tarafından yönlendirilen bu yeni teknolojiler, temelde tüm perakende kategorileri ve perakende formatları yeniden yapılabilir. Bunu tekrar yapma sürecinde hala perakende altyapı yatırımından ürün tarafı yeni tüketici marka yatırımına kadar ciddi bir yatırım sıkıntısı olduğuna inanıyoruz ve şu anki en büyük fırsatımız bu.
-3-
Devlerin dahil olduğu küçük ve orta ölçekli perakende şirketleri, gelecekte ancak Ali ve Tencent ile uyumlu olabilir mi?
Quan Chang Şirketi: Geçen yıldan bu yılın başına kadar perakende sektöründe ilginç bir fenomen yaşandı. Ali ve Tencent'in iki devi yoğun bir şekilde "al, al ve al" koleksiyonlarında yer aldı.Küçük JD deviyle birlikte neredeyse perakendeyi içeren iki büyük perakende kampı kuruldu. Örneğin, Sanjiang Alışveriş, Bealead, RT-Mart, Tavla, Vipshop, Yonghui, Carrefour Çin, Aç mısınız, Jiaran'ın Evi vb. Ancak 2018'in başından sonra bu ivmenin durmuş gibi göründüğünü gördük. Öğretmen Yan, bu fenomeni nasıl görüyorsunuz, neredeyse entegre mi yoksa piyasa yapısında başka değişiklikler mi var? Devlerin katılımının devam edeceğini düşünüyor musunuz? Ayrıca küçük ve orta ölçekli perakende şirketleri için, Ali ve Tencent'in devleri yanında yer almanın yanı sıra, başka hangi satış noktaları olabilir?
Yan Yanchun: Tabii ki değil. Bugün Çin'in yeni perakendesinin genel pazar yapısı, biraz 2. Dünya Savaşı'ndan sonraki dünya yapısına benziyor. O dönemde Sovyetler Birliği ve Amerika Birleşik Devletleri tüm dünyayı kontrol ediyordu. Küçük ve orta ölçekli işletmeler o zamanlar küçük ve orta ölçekli ülkeler gibi. Sırada durma sorunuyla da karşı karşıya kalıyorlar. Ya Tencent kampına ya da Ali kampına katılıyorlar.Gelecekte üçüncü bir kamp var mı? Peki ya dünyanın üçte biri? Aslında, tarihten öğrenmek yükselişi ve düşüşü anlatabilir. İkinci Dünya Savaşı'ndan sonra Fransa Cumhurbaşkanı General Charles de Gaulle'ün "Biz Avrupa birleşmeliyiz" önerisinde bulunduğunu gördük. Bu süreçte yeni Avrupa'nın ayağa kalktığını gördük. 1952 yılında, Avrupa'nın ilk sanayi topluluğu örgütü "Kömür ve Çelik Topluluğu" Avrupa'da kurulduğunda, Avrupa'daki bu küçük ülkeler ilk kez "Kömür ve Çelik Topluluğu" ndan "Avrupa Topluluğu" na yeni bir yol izleyebileceklerini fark ettiler. "Avro bölgesinin daha sonra kurulması da dahil olmak üzere, daha sonraki Avrupa Birliği için, Avrupa Birliği ekonomisi şu anda dünyanın üçte biri.
Bugün hepimiz BAT kampında küçük ve orta ölçekli işletmelerin kurulduğunu biliyoruz.Yaşam koşulları insanların hayal ettiği kadar iyi değil ve bu platformda iyi yaşıyorlar, ancak yaşam koşulları ve iş geliştirme alanları hala sınırlı. 590 kafa etkisi şimdi BAT kampında ortaya çıktı ve trafiğin% 90'ı tüccarların% 5'inin elinde yoğunlaştı Trafik dağıtımı iş modeli, kafa etkisini ciddi derecede kutuplaşmaya zorladı.
Gelecekte, endüstriyel AB tarzı için yeni olanaklar olup olmayacağı. Gelecekte "Endüstriyel AB" gibi yeni bir olasılık oluşacak mı? Her şeyin mümkün olduğunu hissediyoruz.
Örneğin, daha önce de belirtildiği gibi, Çin'in geniş kırsal pazarında, çok sayıda kırsal kesimde bulunan 80.000 anne-pop mağazasını birleştiren yeni bir kırsal endüstri topluluğu olan Huitongda modeli ortaya çıktı. Otomobil endüstrisinde, 11 milyon kullanılmış otomobil dükkanı sahibini bir araya getiren büyük bir arama modeli ortaya çıktı ve beş yıldan kısa bir süre içinde Çin'in en büyük otomobil endüstrisi topluluğunu oluşturdu.Bu yıl GMV 400 milyarı aşabilir. En standart dışı ev geliştirme pazarında, Aijia Life, üç yıllık bir keşifle ev geliştirme pazarı sektör zincirindeki çeşitli güçleri birleştirdi ve geçen yıl 10 milyar satışı da aştı.
Bugün Çin'de toplam 36 trilyon perakende satış görüyoruz Önümüzdeki beş yıl içinde tüm Çin perakende sektörünün ekonomik ölçeğinin 50 trilyonu aşacağına ve büyük bir artan pazar olacağına inanıyorum. Küçük ve orta ölçekli işletmeler hala büyük fırsatlara sahip.
Quan Chang Şirketi: Aslında zaten benzer vakalar var: Örneğin geçen yıl Henan, Gansu ve Anhui dahil 6 ilde 12 küçük ve orta ölçekli bölgesel perakende şirketi Ant Business Alliance, Anhui Lecheng Group'tan Wang Wei ve Henan Jinhaolai Group'tan Wu'nun kuruluşunu başlattı. Jin Hong ana başlatıcıdır.Herkes Birleşik Lig'i kucaklar. Küçük ve orta ölçekli işletmelerin bu boyutta hala büyük fırsatlara ve hayal gücüne sahip olması gerekir.
-4-
Tüketim yükseltiliyor mu, düşürülüyor mu veya sınıflandırılıyor mu?
Quan Chang Şirketi: Daha sonra tüketim konusu hakkında konuşacağız. Geçen yıl, Japon yazar Miura Sergisi'nin "Dördüncü Köy Dönemi" adlı kitabı Çin'de özellikle popülerdi. Çin'in tüketim artışı ve Generation X, Generation Y ve Generation Z'nin bölünmesiyle birlikte birçok kişi Çin'in Japonya'yı yakından takip edeceğine inanıyordu. Yeni bir çağa girmek üzere - dördüncü çağ. Dahası, Çin'in dengesiz gelişimi ve nüfusunun ve sınıfının karmaşıklığı nedeniyle, bu tüketici dönemleri örtüşecek ve birbirini dokuyacaktır. Ancak daha önce bahsettiğimiz Pinduoduo kısa sürede yükseldi, bazı insanlar tüketim bozulma kavramını, hatta tüketim sınıflandırması kavramını öne sürdüler, Bay Yan bu kavramlar hakkında nasıl düşünüyor? Bu bağlamda perakende şirketleri yeni fırsatları nasıl yakalayabilir?
Yan Yanchun: Çeşitli veriler, Çin'in kesinlikle bir tüketim artışı çağına girdiğini gösteriyor. Sadece farklı bölgelerdeki ve farklı dönemlerdeki insanların tüketim ritimleri farklı zaman dilimlerinde oluyor. Birinci ve ikinci kademe şehirlerden üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere, yeni orta sınıftan küçük kasaba gençlerine, X kuşağından Y kuşağına, 95 kuşağı sonrası Z tüketicilerine, farklı müşteri grupları ve farklı hedef pazarlarda büyük tüketim yükseltmeleri var. Fırsat.
Eskiden biri dünyanın düz olduğunu, dünyanın yuvarlak olduğunu söylerdi.Güneş parladığında her iki saatte bir zaman dilimi olacak. Bugün, Çin'in geniş pazarında, aslında uzay-zaman mekiklerinin fenomenini görüyoruz. Birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki başarılı iş modelleri, yineleme yoluyla büyük ölçekte üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere kopyalanabilir. Çin tüketici pazarında, çeşitli iş formatlarının çeşitliliği ve saat dilimlerinin çeşitliliği, uzun vadede bir arada var olan bir aşamadır.
Bay Cohen şunları söyledi: "Her şeyde çatlaklar var ve ışık burada devreye giriyor." Pinduoduo fenomeni, tüketimde düşüş olarak yorumlanamaz. Bunun yerine, özellikle zengin ve yavaş küçük kasabalarda, üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerde gençlerin yükselişidir. Tüketim yükseltmesinden sonra. Tüketici psikolojisi perspektifinden, insanlar pazarlık istemeyi sevmek için doğarlar. Son üç yılda, sosyal medyanın güneş ışığı, internetin yeni bir demografik temeli olan üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerde parlamaya başladı. Neden üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerdeki insanların da yüksek fiyatlı şeylerden yararlanmasına izin veremiyoruz? Oyun ve eğlence dolu bir ekip kurma modeli olan Pinduoduo, bunu başarmamıza yardımcı oldu. Pinduoduo fenomeni, üçüncü ve dördüncü kademe mobil İnternet'in demografik getirisinin bugün büyük bir ölçekte piyasaya sürüldüğünü göstermektedir. Bugünün sürümü bir düşürme değil, kapsamlı bir yükseltme aşamasıdır. "Wolf Warriors 2", "Predecessor 3", 1 milyardan fazla gişe hasılatı olan birçok film, küçük kasabalardaki gençler ana gişeleri haline geldi.
Eskiden klimalar Gree fabrikasından çıktı.Bir parti, iki parti hatta üç parti sonra küçük kasabadaki dükkanlara ulaşıp çiftçilere ulaşabiliyordu.Katmanlı taşımacılığın lojistik maliyetinin de eklenmesiyle dünyadaki en az gelire sahip çiftçilerin satın aldığı ev aletleri En pahalıdır. Huitongda, b2f endüstriyel yönlendiriciler kurarak, bu geriye dönük katmanlı dağıtım sistemini kırdı. Bugün 67 milyon çiftçi ve yeni orta sınıf çiftçi, Huitongda kasabalarındaki küçük dükkanlara girdi ve aynı zamanda şehirdeki insanlarla birlikte olmanın tadını çıkarabilirler. Aynı fiyata iyi şeyler. Çin pazarının çeşitliliği ve çok zaman dilimi, cesur girişimcilere tek boynuzlu at olma konusunda büyük fırsatlar sunuyor, özellikle de az önce bahsettiğim en önemli üç fırsat: yeni tüketici markaları, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki küçük kasabalardaki gençler Ekonomi, sanayi topluluğu vb.
-5-
Perakende pazarının batması ve trafik yeni bir fırsat mı?
Quan Chang Şirketi: Daha sonra perakende pazarı ve trafiğin düşmesi konusuna geçtik. Pinduoduo'nun kısa sürede hızla yükseldiğini görüyoruz.Kuruluşundan üç yıldan daha kısa bir süre sonra halka arz için ABD borsasına başvurdu. Aynı zamanda WeChat uygulamaları ve Youzan gibi Ve bunun gibi, bu yıl tüketici perakende çevresinde fenomen düzeyinde bir konu haline geldi. "Küçük kasaba gençliğinin" iş fırsatlarını keşfetmek için birinci ve ikinci katmandan üçüncü ve dördüncü katman şehirlere ve hatta beşinci ve altıncı katman il ve kasabalara kadar kullanıcıların ve trafiğin azalması gibi ortak bir özelliği vardır.
Öğretmen Yan, trafiğin ve tüketici kullanıcıların düşüşünü nasıl görüyorsunuz? Bunun tüketici perakende şirketleri için büyük bir fırsat olduğunu düşünüyor musunuz?
Yan Yanchun: Bu kesinlikle büyük bir fırsat. Mobil İnternet temettü henüz üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde piyasaya sürüldü. Üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde açılan Hailanın evi gibi üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki nispeten iyi perakende markalarına bir göz atalım. 5.000'den fazla mağaza var ve nispeten iyi bir büyüme sürdürdüler.Giyim endüstrisinde borsada işlem gören 25 şirketin toplam karı 8 milyardan fazla. Hailan House tek başına kârın% 40'ını aldı.Geçen yıl, kar 3.3 milyarı aştı.
Bir yandan birinci ve ikinci kademe şehirler kızıl denizde kaldığında üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerin en büyük mavi okyanusa girdiğini görüyoruz. Bu anlamda, üçüncü ve dördüncü katmanlar, günümüzde gerçekten tüm perakende biçimleridir, özellikle de tüketici ürünleri, tekrar yapılabilir. BAT dışında, yeni girişimcilerin BAT tekel modelini kırdığını görüyoruz.Birçok üçüncü ve dördüncü kademe marka, özellikle tüketici markaları, bu pazarda kesinlikle büyük sayılarda yükselecek.Bu, bugün tam olarak yatırım yapmadığımız şey. Yer, bu bizim en büyük fırsatımız.
Bir süre önce, küçük kasabalardaki gençlerin ekonomisini incelemeye adanmış bir makale yazdım. Küçük kasabalardaki iki veya üç milyar gencin parası ve boş zamanı var. Tüketim alışkanlıkları bugünün birinci ve ikinci kademe gençlerinden farklı. Gelir, bugünün birinci ve ikinci kademe şehirlerindeki gençlerinkinden aşağı değil, birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki gençler, ipotek ve araba kredileriyle boğulmuş durumda, küçük kasabalardaki gençliğin zarafetine ve sakinliğine sahip değiller. Küçük bir kasabada gençleri kazanmak için dünyayı kazanın. Küçük kasabadaki gençlerin oyununu kim oynayabilirse geleceği kazanacaktır.
-6-
Dijitalleşme, geleneksel perakende dönüşümü için her derde deva mı?
Quan Chang Şirketi: Geçtiğimiz iki yılda perakendeyi tartışırken kaçınılamayacak bir konu var, yani büyük veriye dayalı, bilişim ve dijitalleşme. Veri, dijitalleşme ve bilişim kuşkusuz geleneksel perakendecilik için en zayıf halkadır. Bu nedenle, geleneksel perakendenin dönüşümünden bahsederken, herkesin en çok bahsettiği şey, mağazalar, emtialar, tedarik zincirleri, envanter, fiyatlar, mobil satışlar ve üyelik gibi çeşitli bağlantıların ve boyutların sayısallaştırılması dahil olmak üzere büyük veri, dijitalleşme ve bilgilendirmedir. Gelecekte perakende rekabetinin, veri yetenekleri olmayan perakende şirketlerini yenmek için veri yeteneklerine sahip perakende şirketleri için olduğunu söyleyen bir söz bile var.
Dijitalleşme ve bilişim gerçekten geleneksel perakende dönüşümü için her derde deva mı? Öğretmen Yan, geleneksel perakende şirketlerinin dijitalleşme ve bilgilendirme konusunda iyi bir iş çıkarması gerektiğini düşünüyor.
Yan Yanchun: Dijitalleşme tüm perakendenin başlangıç noktası ... İster e-ticaret ister fiziksel mağazalar olsun, dijitalleşmenin dönüşümün tek yolu olduğuna inanıyoruz. Ancak dijitalleşme kesinlikle her derde deva olmayacak ve dijitalleşme hayatta kalamayabilir, ancak bu gerekli bir koşul.
Quan Chang Şirketi: Dijitalleştirme olmadan hayatta kalamaz.
Yan Yanchun: Evet, dijitalleşme olmadan işe yaramaz, hava ve oksijen gibi, gelecekteki tüm gerçek ekonomiler dijital ekonomi haline gelmelidir.
Çin'in mevcut dijital ekonomisinin ekonomik ölçeği, Çin'in tüm GSYİH'sinin% 30'undan fazlasını oluşturdu ve hala% 19 oranında büyüyor. Diğer bir deyişle, belki 5 yıl içinde tüm ülke ekonomisinin% 50'si tamamen dijitalleşecek. Kapsamlı dijital dönüşüm sürecinde, hayatta kalmak için yapılacak ilk ve en önemli şeyin bu olduğuna inanıyoruz. Ancak dijitalleşme hayatta kalacağınız anlamına gelmez. Dijitalleşme perakendenin özüne geri dönmelidir, ki bunu sık sık söyleriz. Rekabetin özü her zaman verimlilik, maliyet ve ölçektir. Perakendenin DNA'sı her zaman müşteriler, ürünler ve deneyimdir. Perakende sektörünün bu üç DNA'sını değiştirmediyseniz veya daha iyisini yapmadıysanız, dijitalleşmenin faydasız olduğuna inanıyorum.
Quan Chang Şirketi: Dijitalleştirme, iyi sonuçlar için perakendenin DNA'sı etrafında değişiklikler yapmaktır.
Yan Yanchun: Gelecekte perakende işletmelerin dönüşümü için dijitalleşme en önemli payandadır, ancak bu destek yeterli değil, ürünleri incelemeliyiz. Hema'nın bugünkü başarısı gibi, birçok insan Hema Xiansheng'in Jack Ma'nın trafiği tarafından desteklendiğini söylüyor, ancak durum böyle değil. Hema gecede et satmayacağımızın sözünü veriyor, gecede yemekler, sadece bu, herkes öğrenemeyebilir.
Yeni perakende dünyasında yeni bir denklem var. Einsteinın formülünü ödünç aldım, yani kârınız, ürününüzün müşterilerinizin karesiyle çarpılmasına eşittir. Yalnızca değeri yüksek, yüksek maliyet performansı, sıcaklığı ve hikayesi olan ürünler Müşterilerin rezonansını canlandırmak ve müşterilerin müşterileri yaratması için müşterilerin kare etkisi gerçekleşecektir.
Bu garanti olmadan, tüm dijitalleşme anlamsızdır.
-7-
Marketten sonra, topluluk taze yiyecekleri bir sonraki çıkış noktası mı?
Quan Chang Şirketi: Birkaç trend konusundan bahsettim ve ardından yeni perakendenin formatından bahsettik. 2017 yılında herkesin ilgilendiği bir fenomen olduğunu fark ettik.Bakkal formatları görece sıcak, rüzgarın yönü bu sene değişmiş gibi görünüyor, taze gıda sektörü daha canlı. Taze gıdanın çok büyük bir pazar olduğunu, 4 trilyonluk bir pazar olduğunu ve yüksek sıklıkta olduğunu ve sadece ihtiyaç duyulduğunu biliyoruz.Bu yılın başından bu yana, Yonghui Life ve Good Neighbor Fresh Life gibi birçok topluluk taze gıda şirketi dikkat çekti. , Taze Gıda Efsanesinin yanı sıra Qian Teyze, Kangpinhui, Yipin Taze Yiyecek ve birkaç gün önce yeni açılmış üç yumurta. Öğretmen Yan, taze taze yiyeceklerin ve topluluk taze yiyeceklerinin yüksek sıklığa ve ihtiyaç duyulan özelliklerine dayandığını düşünüyor. Bir sonraki çıkış olacak mı?
Yan Yanchun: Taze yiyecek her zaman insanların ana hattıdır, çünkü her gün en temel ihtiyaçlarımızı içerir ve Maslow en düşük seviyedeki şeylere ihtiyaç duyar.Bu yüzden Amazon'un neden Whole Foods almak istediğini anlıyoruz. Çin'de e-ticaretin penetrasyon oranı yaklaşık% 15, taze gıda kategorisi% 3'ten az Bu verilere bakılırsa, tüm taze gıda kategorisi çok zor.Bu kesinlikle geleneksel e-ticaret mantığına dayanamaz. Tüketicilerimize hizmeti tamamlayın.
Tazelik var ve dünya var. Bugün neden çok sayıda perakendecinin yarım saat taze gıda teslimat hizmeti verebileceklerini iddia ettiklerini görüyoruz. Bu aynı zamanda taze gıda için en önemli garantidir çünkü raf ömrü çok kısadır. Karım süpermarkete gittiğinde sebze almayı sevmiyor. Çok daha taze olan yiyecekleri almak için çiftçi pazarına gitmesi gerekiyor. Bu süreçte Xiandu'yu gerçekten yönetebilen harika bir şirkettir. Bugün Hema, Yonghui, 711 ve tüm aileyi görüyoruz. Bu topluluk taze yiyeceklerinin en ön cephesi. Öğrenecek çok şeyleri var.
Hema Xiansheng'in gecede et ve sebze satmadığını gördük.Yarım saat içinde sipariş verirseniz kesinlikle 3 kilometre içinde tamamlamanıza yardımcı olacaktır.1.000 Hema ulusal mağazadan çıktığında bugünün birinci, ikinci ve üçüncü sırada olduğunu göreceksiniz. Ali, şehirde taze ürünler için Çin'in en büyük yüksek hızlı dağıtılmış dağıtım ağını tamamladı.Hema'nın sadece fiziksel bir mağaza olmadığını unutmayın. Hema Xiansheng bir süre sonra sizinle paylaşacak, fiziksel bir mağaza olarak düşünürseniz, size algınızın yanlış olduğunu söyleyeceğim, gerçekten insanların her saniye lezzetli yemesini sağlayacak yeni yetenekler yaratmak istiyor. , Taze şeyler, hepimiz guruyuz, burası en önemli giriş, sadece çıkış değil.
- 8 -
Yeni kahve ve çay perakende satışı neden bu kadar sıcak?
Quan Chang Şirketi: Yeni formatlar söz konusu olduğunda, dikkat edilmesi gereken başka bir format var. Yeni perakende konseptinin piyasaya sürülmesinden bu yana, Hey Tea, Naixuenin çayı ve Answer Tea gibi yeni çay içecekleri genç tüketici grupları arasında bir karmaşa haline geldi. Bu yılın başından beri Ruixing Coffee ve Lian Coffee, 2018'de bile hızla yeniden popüler hale geldi. Yeni kahve perakendeciliğinin ilk yılı olarak bilinen Bay Yan, yeni çay ve kahvelerin neden birden bire bu kadar popüler olduğuna ve yeni tüketici trendleriyle nasıl bağlantılı olduğuna inanıyor.
Yan Yanchun: Gençlerin kalbinde yeni bir tüketimcilik ateşlendi, bugün bir varoluş, ritüel, katılım ve mutluluk duygusuna ihtiyaçları var. Tüketim artışının ardında, yeni tüketicilik dalgalarının sonu gelmez ortaya çıkışı var Z Kuşağı tüketici grupları hızla büyüyor ve önümüzdeki on yılda tüketim dalgasına liderlik edecek. Robot toplumu ile birlikte gelişen İnternetin yerlileridir. Öfkeli ve gelenekçiliğin korkaklığına karşı çıkıyorlar. Maddi bolluk çağında doğmuşlardır, ancak çeşitli ve bol bir manevi dünyaları vardır. Mobil internet yıllarında doğmuşlardır ve genellikle ikinci boyut dünyasında olmayı unuturlar, yeni tüketiciliğin standart taşıyıcılarıdırlar.
"2017-2021 Çin Kahve Sektörü Yatırım Analizi ve Görünüm Tahmin Raporu", küresel kahve tüketim pazarının ölçeğinin 12 trilyon yuan'ın üzerinde olduğunu gösteriyor. Buna karşılık, Çin pazarının 70 milyar yuan ölçeği önemsiz görünüyor, ancak büyüme oranına göre Çin'de kahve tüketiminin yıllık büyüme oranının% 15 civarında olduğu ve küresel pazarın% 2'lik büyüme oranının çok üzerinde olduğu görülüyor. Küresel taze çekilmiş kahve, toplam kahve tüketiminin% 87'sinden fazlasını, hazır kahve ise% 13'ünden azını oluşturmaktadır. Çin'de, bu veri seti tam tersi hazır kahvenin pazar payının% 84'ünü ve taze çekilmiş kahve sadece yaklaşık% 16'sını oluşturuyor. Kahve kategorisi, yeni orta sınıfın küçük burjuvazi duygularını açığa çıkarabilir.Luckin Coffee, Çin pazarını sadece yarım yılda süpürebilir. Dördüncü bir alan yaratıyorlar.Gelecekte, Pasifik'i geçerek Starbucks'tan sonra en büyük ikinci marka haline gelebilirler. Kahve. Çin'deki kahve pazarı hala kimsenin olmadığı bir yer olmalı. Bu kimsenin olmadığı araziyi tek başına bir Starbucks şirketi tarafından doldurmak zor. Luckin Coffee, tamamen yeni perakende konseptini kullanarak büyük ölçekte büyüyor ve bugün Hi Tea gibi hale geldi. Starbucks'tan farklı olarak üçüncü alanda bir kahve yaratabilen ve dördüncü mekan olabilecek yeni bir ekonomik fenomen haline geldi.
Yeni tüketici markaları tüketicileri, özellikle de gençleri etkileyebilir ... Artık Y kuşağından, özellikle de Z kuşağından gençler, tüketimleri, nasıl ve nerede içileceği daha önemli hale geldi. Belki Hey Tea'nin gerçekten iyi olduğunu düşünmüyorsunuz, ancak artık bu işleve dikkat etmiyorlar. Dikkat ettikleri şey duyguların ve duyguların bağlantısıdır. Duygusal tüketim en önemlisidir. Bu süreçte, yeni tüketicilik dalgası sıyrıldığında, tüketicilerin ruhen mutlu ve tatmin olmasını kimin sağlayacağına bağlıdır.
Sık sık perakende nedir hakkında konuşuruz? Perakende sektörü, insanlara manevi bir yuva sağlamak için bir yerdir.Bu ruhani evde kim iyi bir iş çıkarabilirse, büyümek için daha fazla yer olacaktır.
- 9 -
Yeni perakende türlerinin doğası nedir?
Quan Chang Şirketi: Şu anda birçok yeni tür hakkında konuştuk ve perakende sektörü düşünüyor ve tartışıyor Yeni perakende türlerinin özü nedir? Hema modelinin açılışından bu yana, bir süredir süpermarket + catering yeni bir perakende türü için standart haline geldi. Birçok perakende şirketi bir süpermarket + catering modeli geliştirmeye başladı. Hema'ya ek olarak Yonghui gibi çok sayıda model ortaya çıktı. Süper Türler, Century Lianhua Balina Seçimi, Xinhuadu Deniz Müzesi, BBK Taze Yemek Romantizmi, JD 7fresh, vb. Bir süre için, sektördeki yeni perakende türlerinden bahsederken süpermarket + catering gibi görünüyor. Tabii ki, süpermarket + yemek servisi bu yeni türlerin sadece görünüşü. Sizce Bay Yan, bu yeni perakende türlerinin özü nedir?
Yan Yanchun: Son iki yılda, çeşitli yeni türlerin yükselişini de gözlemliyorum. Yeni perakendeciliğin başlangıç noktası insanlardır. "Mal" işletmek çağından "insan" işletmeciliği çağına geçmek zorundayız. Mal yönetimi çağına veda ettiğimizde ve bugün yaşayan insanları yöneteceğimizde, insanların üç boyutuna da dönebiliriz:
İlk olarak, zaman çizelgesinden tüm hava koşullarında tüketicilerin doğuşunu gördük;
İkincisi, uzay hattından çok kanallı, çevrimdışı + çevrimiçi + sosyal + videonun (Tik Tok veya Kuaishou) ve diğer kanalların doğuşunu gördük. Özellikle, günümüzde çok sayıda genç insanın% 75 olduğunu belirtmek gerekir. Zaman kısa video akışındadır;
Üçüncüsü, Maslow'un bu çizgiye ihtiyacı var, nasıl tam bir deneyim yeteneği yaratabilir;
Bugün çok sayıda yeni tür görüyoruz, bu üç boyutlu tam sahne boyutunda geleceklerini yeniden tanımlamaya başladılar. Her hava koşuluna uygun zaman çizelgesinden, çok kanallı uzay hattından tam deneyimli Maslow talep hattına, ister yeni bir tüketici markası, ister yeni bir perakende markası veya bir endüstriyel topluluk platformu olsun, her zaman en başından bilirler: odaklanmaları gereken çekirdek grup, Daha sonra, bu çekirdek grupların bu üç boyutu etrafında tam sahne yeteneklerini oluşturmak için sürekli olarak kutu yinelemeleri oluşturmaya başladı. Bu süreçte, bu yeni perakende türlerinin gelecekteki süper türlere veya tek boynuzlu atlara dönüşme potansiyeline sahip olduğunu düşünüyoruz.
-10-
İnsansız perakende satış yolu, "oyun" bitti mi?
Son olarak, Öğretmen Yan ile son iki yılda daha fazla dikkat çeken ve çok tartışmalı olan başka bir yeni perakende kategorisi olan insansız perakende hakkında konuşmak istiyorum. Bazı insanlar iyimser olmamaya kararlı, örneğin, BBK başkanı Wang Tian insansız marketlerin yanlış bir teklif ve çıkmaz sokak olduğuna inanıyor, diğerleri ise insansız perakendeciliğin sermaye ve girişimciler de dahil olmak üzere sınırsız potansiyele sahip olduğundan emin.
İnsansız perakendenin geçen yıl çılgınca genişlemesinin ardından bu yılki parkur sakinleşti, kargo hasarı ve işletme maliyetleri sorunlarının çözülememesi nedeniyle insansız mağazalar ve insansız raflar geri çekilmeye, çalışanları işten çıkarmaya ve sermayeyi kesmeye başladı. Bu parkurda, Alibaba gibi birkaç baş şirket ve Ali devlerinin kalçalarını elinde tutan diğer şirketler, diğer bel ve kuyruk şirketleri ve oyuna yeni girenlerin dışında, oyun bitti mi?
Yan Yanchun: Robot topluluğu yavaşça ve aniden geliyor ve insansız perakende, robot topluluğunun standart konfigürasyonu. IOT ve 5G tarafından desteklenen Nesnelerin İnterneti çağıyla birlikte, insansız perakende, perakende endüstrisinin güzel bir manzarası ve her şeyi birbirine bağlamaya başladığında küresel perakende endüstrisinin önemli bir tamamlayıcısı olacak.
Quan Chang Şirketi: Eh, zaman kısıtlamaları nedeniyle, diyaloğumuz sona erecek. Tartışma hala bitmedi. Bay Yan'a, yeni perakendenin gelecekteki trendine dair derinlemesine yorumlaması ve derin kavrayışı için teşekkürler. Tekrar teşekkürler! Dinlediğiniz için herkese teşekkür ederim!
