DurumEn kötüsünden endüstri liderine, 66 yaşındaki bir çiftçinin inişli çıkışlı bir hayatı oldu, neden geri döndü?
Bir işletmeyi yönetmenin amacı kar etmektir, ancak bir girişimcinin amacı para kazanmakla sınırlı olmamalıdır.
Huiyuan Group'un Başkanı Zhu Xinli, Huiyuan'ı adım adım köy müdürü olarak zengin olmaya yönlendirmekten Huiyuan'ı kurmaya ve borsada kayıtlı bir şirkete kadar ilerlemeye yönlendirdi. Asla bitmeyen uzmanlığı ve kolay kolay pes etme ruhu ile sayısız zorluklar yaşamasına rağmen, Huiyuan'a adım adım liderlik etti. Daha yüksek bir zirveye doğru.
Başkaları için orijinal özlemi güçlendirmek ve haysiyet için çabalamak, bu Zhu Xinli'nin en gerçek tasviri olabilir.
01
"Denize açıldığım günden beri, parayı ilk hedefim olarak görmedim. Paranın az ya da çok olabileceğini düşünüyorum, ama en önemlisi daha fazlasını yapman gerekiyor."
Huiyuan Grup Başkanı Zhu Xinli, onlarca yıllık sıkı çalışmanın ardından kırsal bölgeden çıkan ünlü, zengin ve saçları bembeyaz oldu, ancak her zaman bir çiftçi olmanın en iyisi olduğuna inanıyor. Bir zamanlar, Zhu Xinli yoksulluk nedeniyle çiftçi olmak istemiyordu; şimdi kırsala her gittiğinde Shu hakkında düşünmekte isteksiz. Zhu Xinli bu yaşam durumundan çok keyif alıyor.
1952'de ailesinin en büyüğü olan Zhu Xinli, Shandong Eyaleti, Yimeng Dağı'nda doğdu. Çok küçükken babası Zhu Xinli'ye "Üç Krallığın Romantizmi", "Batıya Yolculuk" ve "Su Kenarı" gibi ünlü kitapları öğretti. Derinden etkilendi. Daha sonra felsefe tamamen işletme yönetimine uygulandı.
Reform ve açılıştan sonra Zhu Xinli, araba kullanmayı ve tamir etmeyi öğrenmek için kaydolmak üzere mekanik bir teknik okula gitti. 30 yaşında, bir nakliye işi başlatmak için bir araba ile sözleşme yaptı ve vasıflı sürüş becerileriyle, ilk yılda 50,000 yuan'den fazla kazandı. İlerlemek isteyen Zhu Xinli, zengin olmaktan memnun değil. "Kendi başına zengin olmak iyi bir şey değil, böylece çevredeki köylüler de aynı şeyi takip edebilsin, bu yetenek!"
1984 yılında liderlerin ve köylülerin oybirliğiyle önerisi üzerine Zhu Xinli köy müdürü olarak seçildi. Göreve geldikten sonraki ilk köylüler kongresinde, Zhu Xinli ciddiyetle düşünceli bir öneri sundu: güçlü bir şekilde tarım ve yan sanayi geliştirin ve köydeki tüm araziyi üzümlerle ekin! Buluşma yeri aniden patladı ve köylülerin şüpheleri ve itirazları dalgadan dalgaya yükseldi: Atalarımız nesiller boyunca mahsul yetiştirdiler. Ekin yetiştirmezsek ne yiyoruz?
Toplantı mutsuz sona erdi, ancak Zhu Xinli bu kadar kolay pes etmek istemiyordu. Önce bir köy yetkilileri toplantısı düzenledi ve onlardan evdeki arazinin teslim edilmesine öncülük etmelerini istedi ve her hane için her yıl ücretsiz olarak 500 kedi un dağıtma sözü verdi; daha sonra Zhu Xinli şahsen bir arabayı sürdü ve köy yetkililerini üzüm yetiştirerek servet kazandığı Jiaodong'daki Daze Dağı'nı ziyaret etmeye yönlendirdi. Anket.
Köyün geri kalmışlığını bir an önce değiştirmek için bilgi aramaya, ünlü fabrikaları gezmeye, uzmanları davet etmeye başladı. Yeni proje üretime girdiğinde, Zhu Xinli hem tasarımcı hem de komutan olarak hareket etti, şantiyede gece gündüz savaştı, o kadar meşguldü ki annesi ölene kadar koroner kalp hastalığı nedeniyle hastaneye kaldırıldı ve ona bakacak zamanı yoktu.
Sert ter, verimli meyveler getirdi. 1986'da, köydeki 13 tarımsal, endüstriyel ve ticari işletme, 10.6 milyon yuan toplam çıktı değeri ile zenginleşti ve kişi başına düşen gelir, 1984'te 270 yuan'den 900 yuan'e yükseldi.
02
Altı yıl boyunca bir köy kadrosu olarak görev yaptıktan sonra, 36 yaşındaki Zhu Xinli, 1989'da kampüse dönmeyi seçti ve Shandong Ekonomik Yönetim Kadro Koleji'nde üç yıllık bir üniversite eğitimi kariyerine başladı. Bu öğrenme deneyimiyle ilgili olarak, Zhu Xinli bir zamanlar duygulu bir şekilde şöyle dedi: "Eğer Yönetim Akademisi'nde okumasaydım, köyde çalışıyor olabilirdim veya yerel yönetimde yarı zamanlı bir memur ve yarı zamanlı bir iş olurdum ve girişimciliğe başlamazdım. Yol yukarı. "
İlk parti meyve suyu konsantresi üretildiğinde, Zhu Xinli arkadaşlarından Almanya'nın uluslararası bir gıda fuarına ev sahipliği yapacağına dair kesin haberler aldı. Hayatta bir kez karşılaşılan bu fırsat karşısında, Zhu Xinli eşi görülmemiş bir tereddüt yaşadı. O sırada Huiyuan ciddi bir fon sıkıntısı çekiyordu ve sonunda zor bir karar verdi, gidin!
Ekim 1993'te Zhu Xinli, ithal ekipmanla üretilen konsantre suyu tek başına aldı ve sırtında Shandong krepleri taşıdı.Almanya'da okuyan bir arkadaşını tercüman olması için davet etti ve konferansa katılmak için Münih'e gitti.
Serginin son gününde, çaresiz durumda olan Zhu Xinli, işteki ilk büyük alıcıyla tanıştı - İsviçreli bir ticaret şirketi, Huiyuan'ın konsantre elma suyunu beğendi, sonra numuneleri aldı, 50'den fazla göstergeyi test etti ve sonunda özel bir uçak gönderdi Pazarlık yapmak için Zhu Xinli'yi alın.
Mükemmel ürün kalitesiyle, iki taraf nihayet bir sözleşme imzaladı. Zhu Xinli'nin uçağı Pekin'e indiğinde, İsviçre ticaret şirketinin 5 milyon ABD doları tutarındaki akreditifi Huiyuan'ın bankasına açılmıştı. İyi haberi duyan fabrikanın tüm çalışanları alkışladı ve çok heyecanlandı.
03
1994 yılında Zhu Xinli stratejik modeldeki değişiklikleri düşünmeye başladı. Huiyuan'ın merkezini Shandong'dan Pekin'e taşımaya karar verirken, ihracat üssü Shandong'da kalacak. Bu şekilde Huiyuan, iç pazarda büyük ölçekli bir pazar operasyonu başlattı ve iki ayak üzerinde yürümeye başladı. Pekin gibi uluslararası bir merkezi şehirde kaynaklar, pazarlar ve markaların hepsinin gelişme için daha büyük potansiyele sahip olduğunun farkında.
1997 yılının sonunda Zhu Xinli, CCTV Haber Ağının 5 saniyelik standart reklam slotunun teklifini 70 milyon yuan karşılığında kazandı. Daha da önemlisi, Pekin'e taşınması Huiyuan'ın meyve suyu endüstrisindeki "ölüm kalım soygunundan" kaçmasına yardımcı oldu - Asya mali krizi.
2000 yılına gelindiğinde Huiyuan, meyve suyu endüstrisinde% 23'lük bir pazar payıyla birinci sırada yer aldı. Bununla birlikte, Huiyuan'ın büyümesi yalnızca haddeleme endüstrisi ile sağlandı ve sermaye operasyonları alanına çok aşina oldu. Bu, Zhu Xinli'yi Büyük Sermaye ile el ele verme niyetini yaptı.
2001 yılında, büyük bir Huiyuan olma hayali olan Zhu Xinli, stratejik ortaklar aramaya başladı. Delong'un bir yan kuruluşu olan Xinjiang Tunhe, Huiyuan Juice ile bir ortak girişim kurmak için 510 milyon yuan yatırım yaptı ve hisselerin% 51'ine sahip Huiyuan Juice, ana varlıkların çoğunu elinde bulunduruyor ve hisselerin% 49'unu elinde tutuyor.
"Delong Çağı" sadece 2 yıl sürdü.Bu süre zarfında hem bankalar hem de ekipman tedarikçileri Huiyuan Juice'nin kapısını açtı. Huiyuan Juice ayrıca Çin'de 26 büyük ölçekli meyve suyu üretim ve işleme üssünü kurdu ve satın aldı, temelde "Great Huiyuan" ın ulusal endüstriyel düzenini tamamladı ve birçok üretim hattı da uluslararası ileri seviyeye güncellendi. Delong ile iki yıllık işbirliği içinde Huiyuan Juice, yaklaşık 2 milyar yuan yatırımın birinci ve ikinci aşamalarını tamamladı.
Bununla birlikte, bu sırada Delong sık sık Zhu Xinli'den borç para almaya başladı.Kredi tutarı 380 milyon yuan'a ulaştığında ve geri ödeme belirsiz hale geldiğinde, Zhu Xinli, Delong'un krizinin geldiğini fark etti. Pekin Huiyuan'ın Delong hattından ayrılması için Tang Wanxin kardeşlerden öz sermayeyi nasıl geri alacağını planlamaya başladı. O sırada, mali kriz yaşayan Delong da tüm Huiyuan'ı satın almak istedi.
İki taraf arasındaki müzakere çıkmaza girdikten sonra, Zhu Xinli riskli bir hamle yaptı ve bir "ara" planı önerdi: Her iki taraf da her birine bir haftalık "süresiz sınır" verdi, "Ya benimkinin% 49'unu alırsın ya da seni satın alırım. Toplamın% 51'i, bir hafta, parayı kim alırsa onu satın alacak! "Zhu Xinli, Tang Wanping'e bir ültimatom verdi. Tang Wanping nihayet bu planı kabul etti çünkü Huiyuan'ın parayı harcayamayacağı bekleniyordu.
Pekin'e döndükten sonra Zhu Xinli ertesi gün 200 milyon borç aldı. Buna karşılık, Tang ailesi kardeşler o kadar şanslı değildi. İlk olarak, Tang Wanping'in beyin kanaması geçirdi.Sonra Tang ailesi kardeşler yangını söndürmekle meşguldüler ve o kadar bunalmışlardı ki, Huiyuan ile olan paylaşım anlaşmazlığını düşünecek zamanları yoktu ve sonunda çekilmek zorunda kaldılar.
04
Delong'dan ayrıldıktan sonra Morgan Stanley, Peregrine, Merrill Lynch, Goldman Sachs, HSBC ve U.S. Capital Group gibi uluslararası üne sahip birkaç yatırım bankası, kuşatma ve avlanmaya hazırlanan Huiyuan Juice ile aynı zamana denk geldi. Morgan Stanley ile yapılan görüşmeler derinlemesine olsa da, Zhu Xinli, Mengniu'nun kumar koşullarını anladığı için Mengniu hikayesinden etkilenmedi, bu da şirketin çıplak kâr amacı güden sermaye maddesine ilişkin kalkınma beklentilerini yok edebilir.
Zhu Xinli, aynı sektördeki yatırımcılarla işbirliği konularını tartışmanın en iyisi olduğunu düşünerek, Fransız Danone, Coca-Cola, Pepsi ve Tayvan Birleşimi ile temasa geçti. 2005 yılında, Cayman Adaları'nda Huiyuan Juice kuruldu. Tayvan'ın Huiyuan Juice'in% 5'ini 30,3 milyon ABD Doları karşılığında birleşik satın almasıyla, Huiyuan Juice'nin listeleme planı yeniden hızlandı. Ancak, anakaradaki yatırım kotaları sorunu nedeniyle Huiyuan ve Uni-Başkan arasındaki ortak girişim sonuçta başarısız oldu.
Temmuz 2006'da Huiyuan'ın listelenmesinden önce Danone, Huiyuan'a Amerika Birleşik Devletleri'nden Warburg Pincus, Hollanda Kalkınma Bankası ve Hong Kong Değer Ortakları ile stratejik yatırımcılar olarak girdi. Bu satın almanın fiyatı daha da yüksek, Huiyuan'da yaklaşık 220 milyon ABD Doları karşılığında% 35 hisseye sahip ve bunun yaklaşık% 22.18'i Danone'ye ait.
Şubat 2007'de Huiyuan Juice, Hong Kong'da halka açıldı, 400 milyon hisse ihraç etti ve 2.4 milyar HK $ tutarında fon toplayarak, onu o yıl Hong Kong'daki en büyük halka arz yaptı.
Eylül 2008'de Huiyuanın yılın ilk yarısına ilişkin mali raporu, Huiyuanın iki temel kar göstergesinin, satış ve brüt karının, ilk kez negatif büyüme gösterdiğini gösterdi. "Huiyuan Juice standı ne kadar büyükse, savaş çizgisi o kadar uzun, risk o kadar büyük ve endişe o kadar büyük. Marka küçükken elimde taşıdım, ama büyük olduğunda omuzlarımda taşımak zorunda kaldım. Şimdi başımda. Birisi 60 yaşında ne kadar olabilir? "
Bitkin durumdaki Zhu Xinli, bu darboğazları çözmenin en hızlı ve en iyi yolunun Huiyuan Juice satmak, hızlı bir şekilde fon elde etmek, böylece şiddetli meyve suyu bitmiş ürün pazarından çekilmek, cepheyi küçültmek ve geri dönüş yapmak için hammadde pazarına geçmek olduğuna inanıyor. .
Çeşitli şüpheler ve eleştiriler karşısında Zhu Xinli, "Fiyat en iyisi olduğunda, Huiyuan'la evlenmek bu kararı vermeme neden olan yüksek fiyattır. Şirketin gerçekten bir oğul olması gerekiyor, ancak bir domuz olarak satılması gerekiyor. Neden? Pekala, bu bir piyasa davranışı. Paranız varsa bunu yapmak zorundasınız, yoksa yapmazsınız. Li Ka-shing'in şirketi satması neden normaldir ve Zhu Xinli'nin meyve suyunu satması normal değildir? Bir ressamın yaşamı boyunca yalnızca bir resim yapması imkansızdır. Evde kilitleyin! "
18 Mart 2009'da "kadere terk eden" Zhu Xinli, 6 aydan fazla bekledi ve sonunda botun düşme sesini duydu.
O gün Ticaret Bakanlığı, Tekel Karşıtı Yasanın 28. Maddesi uyarınca, China Huiyuan'ın Coca-Cola Company tarafından satın alınmasının rekabeti olumsuz etkileyeceğini belirlediğini ve devralmayı yasaklama kararı aldığını duyurdu. Bu, Tekel Karşıtı Yasanın Ağustos 2008'de uygulanmasından bu yana reddedilen ilk ve en büyük yabancı birleşme ve satın alma davasıdır.
Sadece altı ayda, Zhu Xinli'nin kişisel serveti bir hız treni yaşadı. Huiyuan, 20 Mart'ta işlem görmeye başlar başlamaz, hisse fiyatı% 50'den fazla düşüşle kesildi. Zhu Xinli bir günde 4,45 milyar HK $ kaybetti. Coca-Cola'nın ilk teklifine göre, yaklaşık 1 milyar doları nakde çevirebilirdi.
Satın almanın reddedildiği gün Zhu Xinli, Huiyuan Group'un tüm bölge yöneticileriyle bir toplantı düzenledi ve yukarı akış meyve bahçesi işinin askıya alındığını duyurdu. Şirketin stratejisinde büyük ayarlamalar yapın, düşük konsantrasyonlu meyve suyu ürünlerini hemen piyasaya sürün ve çeşitli dağıtım noktalarını yeniden konuşlandırın.
Aynı zamanda, "şehre kırsal kesime gitme" pazar stratejisi de ulusal pazarı başlattı. "Şimdi yapmamız gereken tek şey, meyve suyu işini daha güçlü ve daha büyük hale getirmek, daha fazla değer göstermek ve ardından fırsatı seçmek."
05
2014'ten beri Zhu Xinli, Huiyuan'a İnternetin ruhunu ve yöntemlerini tanıtmaya başladı ve aniden tarım, yatırım ve meyve sularının çok hızlı bir şekilde geliştiğini fark etti.
Bugün Huiyuan Group ülke çapında 130'dan fazla işletme kurdu, 10 milyon hektardan fazla yüksek kaliteli meyve, sebze, çay ve diğer ekim üslerini birbirine bağladı ve temelde ülke çapında bir satış ağı kurdu. Aynı zamanda, ana gövde olarak meyve suyu endüstrisi ile Huiyuan suyu, Huiyuan meyve endüstrisi ve Huiyuan tarımının karşılıklı tanıtım ve ortak gelişiminin yeni bir modeli oluşturulmuştur.
Zhu Xinli, hiç bitmeyen araştırma ruhu ile Huiyuan'ı sonuna kadar yönetti.Huiyuan'ın kaderinin kavşağında bile, o hala ısrar etti ve cesurca yoluna devam etti!
Editör bir risk sermayedarından geliyor
-
- Geçen yılki yarışmayı hatırlıyor musun? Bu yıl bir randevumuz var ve başka bir yaz için savaşacağız!
