Küçük ev aletleri endüstrisi hakkında derinlemesine rapor: yeni kategoriler çekişiyor, yeni perakende dönüşümünün başka bir fırsatı var
Raporu almak için lütfen www.vzkoo.com adresini ziyaret edin.
1. Küçük ev aletleri pazarı büyüktür ve endüstri hala hızlı bir büyüme sürecindedir
Birçoğu gelişimin ilk aşamalarında olan birçok küçük ev aletleri kategorisi vardır. Küçük cihazlar genellikle nispeten küçük güç ve hacme sahip cihazları ifade eder. GFK anket verilerine göre şu anda Çin'de hane başına düşen ortalama küçük ev aleti sayısı yaklaşık 10'dur ve ortalama kırsal hanehalkı sayısı 5'i geçmezken, Avrupa ve Japonya'da hane başına düşen ortalama küçük ev aleti sayısı yaklaşık 30-50'dir. Avrupa ve Japonya gibi pazarlarda hala çok yer var. Klimalar, buzdolapları ve çamaşır makineleri gibi büyük cihazlara yönelik daha katı taleple karşılaştırıldığında, küçük ev aletlerine olan talep esas olarak konut sakinlerinin tüketim seviyelerindeki artışın getirdiği tüketim artışlarından kaynaklanmaktadır. Şu anda çoğu kategori hala gelişimin ilk aşamalarında.
Çin'de küçük ev aletlerinin elde tutulması nispeten düşüktür ve penetrasyon oranı büyüktür. 2018 itibariyle, Çinin küçük ev aletleri endüstrisinin ölçeği 350 milyar yuanı aştı. Tüketicilerin ev aletleri için farklılaştırılmış ve rafine edilmiş işlevsel gereksinimleri nedeniyle, birçok pazar segmenti ortaya çıktı. Tek bir küçük ev aletleri kategorisinin pazar büyüklüğü hala küçüktür ve daha büyük bir pazara sahiptir. Büyüme alanı. Elektrikli su ısıtıcılar, pilav pişiriciler, indüksiyonlu ocaklar, elektrikli düdüklü tencereler, soya sütü makineleri vb. Gibi bazı geleneksel Çin küçük ev aletleri kategorileri nispeten olgun ve nispeten yüksek tutuşlara sahipken, diğer nispeten yeni Batı tarzı mutfak aletleri ve çoğu çevresel ve kişisel aletler Kategori düşük bir penetrasyon oranına sahiptir ve hala popülerleşme aşamasındadır.
Artan gelir seviyeleri, kentleşme, aile minyatürleşmesi ve aşamalı demografik temettülerle, Çin'deki küçük ev aletlerine olan talep hala yüksek bir büyüme dönemindedir.
Gelir düzeyinde artış. 2018 itibariyle, Çin'in kişi başına düşen GSYİH'si 9.771 ABD dolarına ulaştı ve bu, Japonya'nın 1980'lerin başındaki seviyesine eşdeğer. Artan gelir seviyeleri açıkça tüketim artışları ile ilgilidir.Japonya İstatistik Bürosu'nun 2014 anket verilerine göre, yüksek gelir düzeyine sahip hanelerde ekmek makineleri, bulaşık makineleri, hava temizleyicileri ve elektrikli süpürgeler gibi daha çok küçük ev aletleri bulunmaktadır. Şu anda, Çin'in kişi başına düşen GSYİH seviyesi hala sürekli gelişme aşamasındadır.Gelir, tüketim seviyelerini yükseltirken, güçlü isteğe bağlı tüketim özelliklerine sahip küçük ev aletlerine olan talep büyümeye devam edecektir.
Kentleşme oranı arttı. 2018'de Çin'in kentleşme oranı% 59'a ulaştı ve bu sadece 1970'lerdeki Japonya'nın kentleşme oranına denk. Kentsel ve kırsal alanlardaki yaşam ortamı ve yaşam alışkanlıklarındaki farklılık, kırsal alanlarda önemli ölçüde daha düşük ev aletleri ile sonuçlandı ve kentleşme oranı arttı Küçük ev aletlerinin genel penetrasyon oranını ve tüketici talebini daha da artıracaktır.
Hanehalkı sayısında artış. 1980'lerden bu yana, Çin'de nispeten bariz bir aile minyatürleştirme eğilimi var. 2018 itibariyle, Çin'deki ortalama kayıtlı hane sayısı 3,08 kişiye ulaştı ve toplam nüfus, yaklaşık% 0,5'lik bir yıllık büyüme kaydetti. Ev aletlerini getirecek olan hane sayısı daha da artacak. Yapılandırma gereksinimlerindeki artış.
Aşamalı demografik temettü. Küçük ev aletleri, kullanım senaryolarına göre temel olarak küçük mutfak aletleri, ev aletleri ve kişisel bakım aletleri olarak ikiye ayrılırlar.Şu anda, Çin pazarına yaklaşık% 76'lık bir paya sahip küçük mutfak aletleri hakimdir. İResearch'ten alınan araştırma verilerine göre, Çin'deki küçük mutfak aletlerinin ana tüketicileri toplamda% 94'lük oranla 20-50 yaş aralığındadır. Bunlar arasında en yüksek oran 31-40 yaş ve 21-30 yaş aralığındadır. Yaklaşık 35 yaşında olan, yani 1985 doğumlu kişiler, küçük mutfak aletlerinin ana tüketicileridir. Çin'deki doğum nüfusu 1985-1991 yılları arasında küçük bir zirve yaptı ve önümüzdeki birkaç yıl içinde küçük mutfak aletlerine olan talebin büyümesini daha da desteklemesi bekleniyor.
Çin hala zorunlu tüketimi isteğe bağlı tüketime yükseltme, küçük ev aletlerinin ortaya çıkması ve yaygınlaşması, gelirdeki sürekli artış, kentleşmenin teşvik edilmesi, hane halklarının minyatürleştirilmesinin getirdiği tüketici hanehalkı sayısındaki artış ve aşamalı demografik kâr payı aşamasındadır. Küçük ev aletleri pazarı genişlemeye devam edecek. GFK'nin "Çin'in Elektronik Ev Aletleri Endüstrisi Raporu" na göre, Çin'in küçük ev aletleri endüstrisinin pazar büyüklüğü 2020'de 460 milyarı geçecek ve önümüzdeki 3 ila 5 yıl, tüketim artışlarında hala yüksek bir büyüme dönemi olacak.
2. Küçük ev aletleri büyük ölçüde kanallara bağımlıdır ve yeni perakende modelleri yeni fırsatlar doğurur
2.1. Kanal yapısına çevrimiçi ve çevrimdışı üçüncü şahıslar hakimdir
Küçük ev aletleri, hızlı tüketim malları özelliklerine sahiptir ve satışları büyük ölçüde kanallara bağlıdır. Küçük ev aletleri, birkaç aydan birkaç yıla kadar değişen bir yaşam döngüsüyle sık kullanılan tüketici ürünleridir ve nispeten büyük ev aletleri genellikle kısadır; ürün güncelleme yinelemeleri hızlıdır, tüketicilerin sürekli itfa talebi vardır ve tek ürün fiyatları nispeten düşüktür , Daha güçlü dürtüsel tüketim özelliğine sahiptir. Küçük ev aletleri büyük bir tüketici grubuna sahiptir ve yüksek tüketim kolaylığı gerektirir, bu nedenle kanallara büyük ölçüde bağımlıdırlar ve çeşitlendirilmiş ve yaygın olarak dağıtılan kanal satış noktaları, küçük ev aletleri pazarının büyümesi için önemli bir taşıyıcı haline gelmiştir.
Kanal yapısına çevrimiçi ve çevrimdışı üçüncü taraf kanallar hakimdir. ben Küçük ve orta ölçekli ev aletleri perakende kanalları temel olarak geleneksel süpermarket mağazalarını, ev aletleri zincir mağazalarını ve nispeten yeni çevrimiçi kanalları içerir. Geleneksel büyük cihazlarla karşılaştırıldığında, küçük ev aletlerinin satış kanalları, daha az kendi kendine oluşturulmuş kanal ve yüksek bir çevrimiçi pay özelliklerine sahiptir. Kanal bileşimi, çoğunlukla birlikte% 70'den fazlasını oluşturan e-ticaret kanalları ve çevrimdışı franchise zinciri mağazalarından oluşur. .
E-ticaret, küçük ev aletlerinin satışı için ana savaş alanı ve yeni ürünlerin ortaya çıkması için ana kanaldır. Klima ve çamaşır makinesi gibi büyük ev aletleri ile karşılaştırıldığında, küçük ev aletleri daha zayıf zorunlu özelliklere, düşük birim fiyatına sahiptir, bu da tüketimi dürtüsel hale getirir, küçük boyutları teslimatı kolaylaştırır ve kurulum gerektirmeden kullanımı kolaylaştırır.Bu özellikler, çevrimiçi satışlara doğal bir uyum gösterir. Bu nedenle, ev aletleri endüstrisindeki e-ticaret temettü, küçük ev aletleri alanında daha belirgindir. 2013'ten 2018'e kadar, ev aletlerinin çevrimiçi perakende satışlarının ortalama yıllık bileşik büyüme oranı% 44'e ulaştı ve bu, çevrimiçi perakende satışlardan önemli ölçüde daha iyi oldu. 2019 itibarıyla, küçük ev aletlerinin çevrimiçi satışları% 70'in üzerinde gerçekleşti ve küçük ev aletleri satışları için ana savaş alanı haline geldi.
Ayrıca yeni ortaya çıkan niş kategoriler, erken aşamada hızlı tanıtım sağlamak için çoğunlukla çevrimiçi kanalları kullanır.Bir yandan çevrimiçi kanalların maliyeti geleneksel çevrimdışı kanallara göre daha düşük olduğu için popülerleştirilmemiş ürünler, fiyat avantajları ile tüketicileri çekebilir, diğer yandan, Çevrimiçi platform tanıtımı, geniş bir alana daha hızlı yayılabilir ve bu, ürün ve marka farkındalığını ve tüketici eğitimini hızla geliştirmeye yardımcı olur. Ulusal Ev Aletleri Endüstrisi Bilgi Merkezi verilerine göre, 2019'un ilk yarısında, elektrikli ev aletlerinin çevrimiçi perakende satışları% 59'du ve geleneksel küçük mutfak aletlerinin çevrimiçi kanalları nispeten düşük bir orana sahipti, yaklaşık% 45,3; nispeten yeni ortaya çıkan Batı tarzı küçük ev aletleri kategorisi , Şef makineleri, kahve makineleri, nem gidericiler ve diğer çevrimiçi hesaplar gibi önemli ölçüde daha yüksektir ve% 75'ten fazlasına ulaşır.
Süpermarketler ve ev aletleri zincirleri, Xiaojia Electric'in ana kanalları olan çok kategorili tek elden alımları gerçekleştirebilir. Esas olarak kendi kendine yapılan özel mağazalar aracılığıyla satış yapan geleneksel büyük cihaz üreticilerinin (özellikle beyaz eşya) aksine, büyük ölçekli evlerin altındaki markalı özel mağazalar gibi kendi kendine inşa edilen kanallar nispeten yüksek bir orana sahiptir ve satış ürünü kategorisi nispeten tek ve özeldir, bu da liderliği daha da güçlendirir bariyer. Küçük ev aletlerinin, geniş kategori yelpazesi ve nispeten düşük birim fiyatları nedeniyle bağımsız mağazaları desteklemek zordur. Bu nedenle, çevrimdışı kanallar çoğunlukla süpermarketler ve ev aletleri zincirleri gibi birden çok marka ve kategoriyle uyumlu üçüncü taraf kanallardır. Euromonitor verilerine göre, ikisi toplamda meşgul. Aşağı akış kanallarının oranı% 90'ı aşıyor.
2.2. Kanal yeni perakende yükseltmeleri yeni markalar için fırsatlar sağlar
Kanal bayileri yeni perakende dönüşümü arıyor ve yeni markalar çevrimdışı düzenlerinden yararlanacak. Mevcut perakende sektörü yeni perakende reformları ile karşı karşıyadır ve çok kanallı kanalların yapımını destekleyen ana oyuncular temelde iki kategori içerir: biri güçlü ürün ve kanal gücüne sahip marka sahipleri, diğeri ise tam bir çevrimdışı veya çevrimiçi düzen ile lider kanal satıcılarıdır. Büyük cihazların özel özel mağaza kanallarından farklı olarak, küçük ev aletlerinin ana akım kanalları çoğunlukla süpermarketler ve birden fazla marka ve kategoride alışveriş sahneleri yaratabilen Gome ve Suning gibi ev aletleri zincirleridir. Bu nedenle, başlangıçta çevrimiçi kanallara odaklanan ancak nispeten zayıf çevrimdışı kanal yapısına sahip yeni markalar, çevrimdışı düzenlerini genişletmek için yeni perakende dönüşümü arayan kanal sağlayıcılarını kullanabilir ve kanal sağlayıcıları, yeni ürün kategorileri için sürekli ve istikrarlı tedarik sağlayabilen yüksek kaliteli üreticilerle işbirliği yapabilir. Kazan-kazan.
Yeni perakende, çevrimdışından çevrimiçi yönlendirmeye teşvik eder ve yeni markalar edinme maliyetini düşürür. Geleneksel perakende modelinde çevrim dışı ve çevrim içi bir ölçüde ayrılmıştır Çevrimdışı mağazalarda müşteri kaybını azaltmak için marka sahipleri genellikle çevrim içi ve çevrim dışı ürünleri model veya kategoriye göre ayırarak kanallar arasındaki yönlendirme etkisini daha da kötüleştirir. Yeni perakende modelinde, aynı fiyat çevrimiçi ve çevrimdışı olarak uygulanmaktadır.İki hatlı entegrasyon Bir yandan çevrimiçi platform, çevrimdışı fiziksel mağazaların tüm ürünleri sergileyememesi dezavantajını kapatırken, diğer yandan tüketiciler çevrimiçi siparişleri doğrudan fiziksel mağazalardan da verebilir. Ve alışveriş deneyimini geliştirmek için eve teslimat hizmetinin tadını çıkarın. Yeni ortaya çıkan küçük ev aletleri kategorileri ve markaları çoğunlukla çevrimiçi kanallar aracılığıyla satılmaktadır. Şu anda, çevrimiçi platformlarda müşteri edinmenin maliyeti giderek artmaktadır. Yeni perakende modeli, çevrimdışıdan çevrimiçine geçişi teşvik etmeye ve daha düşük maliyetli müşteri kazanımı sağlamaya elverişlidir.
Yeni perakende, veri paylaşımını gerçekleştirir, markaların kullanıcı ihtiyaçlarını doğru bir şekilde kavramasına yardımcı olur, pazarı genişletmek için yeni ürünleri özelleştirir . Ev aletleri kanalı sağlayıcıları son tüketicilere daha yakındır ve kullanıcı bilgileri daha doğru ve zamanında gelir.Büyük ölçekli kendine ait kanallar, yeni perakende sistemlerinin hızlı bir şekilde uygulanmasına yardımcı olur ve kanal dönüşümünde avantajlara sahiptir; ancak dezavantajı, kendi ürün üretim sistemlerine sahip olmamalarıdır. Birçoğunun, ürün geliştirme ve tedarikini sağlamak için hala üreticiler veya tedarikçilerle işbirliği yapması gerekiyor. JD.com, 2018'in ikinci yarısında Jingpin ev aletlerini piyasaya sürdü ve C2M ürünlerinin tersine özelleştirilmesi için marka sahipleriyle işbirliği yaptı. JD.com, marka üreticilerinin özelleştirilmiş ürünlerine referans sağlamak için tüketici ev aletleri satın alma tercihlerini, sayfaya göz atma ve kalışları, satın alma kayıtlarını ve diğer bilgileri yakalamak ve analiz etmek için büyük veri entegrasyonu ve AI algoritmaları kullanır ve bitmiş ürünler "Jingpin Ev Aletleri" olarak etiketlenir ve elde edilir JD.com'dan özel indirimlerle, yüksek kaliteli ürünlere ve bu model altında güçlü Ar-Ge yeteneklerine sahip yeni markaların, pazarı açmak için güçlerini kullanmaları bekleniyor.
Çok kanallı veriler, yeni marka hassas pazarlamasına yardımcı olmak ve müşteri tabanını birleştirmek için kullanıcı portreleri oluşturur. Yeni perakende, iki hattı açacak ve daha kapsamlı kullanıcı bilgilerini tüm kanallara entegre edecek. Bir yandan, tüketici bilgilerinin analizi ve madenciliği yoluyla, ürün tedarikçileri, müşteri ihtiyaçlarını daha gerçek zamanlı ve doğru bir şekilde kavrayabilir, müşteri sınıflandırmasına ulaşabilir ve daha hedefli hale getirebilir. Cinsel hassas pazarlama, kurumsal karar verme için bir temel sağlar; diğer yandan tüketicilerle ve hizmetlerle tüketicilerle etkileşimi güçlendirmek için bilgileri takip ederek, sorunlu noktaları tüketicilerin bakış açısıyla çözebilir, ürün ve markaları ayarlayabilir ve tüketicilere daha iyi hizmet sunabilir. Alışveriş deneyimi ve tüketici bağlılığını artırın.
3. Geleneksel kategorilerde lider tekel ve ortaya çıkan kategorilerde yüz düşünce okulu
Kategoriler açısından bakıldığında, pirinç ocakları, indüksiyonlu ocaklar, elektrikli düdüklü tencereler ve diğer mutfak pişirme ürünleri ve soya sütü makineleri gibi geleneksel küçük ev aletleri kategorileri, mutfakta önemli ölçüde daha yüksek küçük ev aletleri yoğunluğuna sahiptir. Amerika Birleşik Devletleri ve Sovyetler Birliği gibi önde gelen şirketler, sektörün öncüleridir. Kanallar, teknoloji vb. Güçlü ilk hamle avantajlarına sahiptir ve liderlik konumu sabittir. Kahve makineleri, pişirme makineleri ve diğer Batı tarzı küçük mutfak aletleri ve süpürme robotları gibi yeni ortaya çıkan küçük ev aletleri kategorileri ve henüz popüler olmayan diğer akıllı ev aletleri, nispeten parçalanmış bir pazara sahip ve alt bölümlere odaklanan yeni markalar atılımlar gerçekleştirdi.
3.1. Geleneksel kategoriler son derece yoğunlaşmıştır ve teknolojik avantajlarla sektöre öncülük etmektedir
Lider, geleneksel kategoriler alanında derinlemesine bilgi birikimine sahiptir ve hem çevrimiçi hem de çevrimdışı kanallarda avantajlara sahiptir. (1) Çevrimdışı kanalların giriş maliyeti yüksektir ve lider ilk hareket eden ölçeğin avantajına sahiptir. Çevrimdışı kanallar, özellikle 3C ve süpermarketler gibi üçüncü parti kanallar genellikle belirli bir giriş ücreti gerektirir.Geniş kategoriye sahip ve dağınık olan küçük ev aletleri için maliyet daha yüksektir.Bu nedenle lider şirketler ölçek etkisi altında daha yüksek karlılık avantajına sahiptir. Geliştirme avantajı. Zhongyikang'ın verilerine göre, Amerika Birleşik Devletleri ve Jiusu, küçük ev aletleri pazarında üç liderdir.Amerika Birleşik Devletleri ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki küçük ev aletleri kategorilerinin neredeyse çoğu, en büyük pazar payları arasındadır ve soya sütü üreticisi, elektrikli buharlı pişirici, indüksiyonlu ocak vb. Gibi konsantrasyon nispeten yüksektir. Nispeten olgun kategorilerin çevrimdışı kanal CR3 payı% 90'dan fazlasına ulaştı. (2) Liderler kaynaklarını temel kategorilere odaklıyorlar ve çevrimiçi geç kalanlar da insanlara hükmedebilir. Yeni markaların çevrimdışı tekel modelini kırması zordur. Bu nedenle, geliştirmenin ilk aşamalarında, genellikle çevrimiçi ortama dönerler ve düşük fiyatlarla atılımlar gerçekleştirirler.Ancak, önde gelen şirketlerin çevrimiçi düzeninin kademeli olarak iyileştirilmesiyle, geleneksel kategorilerdeki lider şirketler bir yandan pazarlama kaynaklarına daha fazla yatırım yaptı. Öte yandan, ürün marka etkisi daha derin ve teknoloji daha olgunlaşmış, küçük ve orta ölçekli markaların fiyat avantajı daha da zayıflamış, lider ürünler internette daha yüksek maliyet performansı ile yine de pay avantajı elde edebilir.
3.1.1. Geleneksel mutfak pişirme cihazları: ABD ve Sovyetler Birliği'nin tekelini kırmak zor
Geleneksel mutfakta pişirilen küçük ev aletlerinin gelişimi nispeten olgunlaşmıştır ve teknolojik yenilik, gelişmeyi teşvik etmektedir. Pirinç pişiriciler, elektrikli düdüklü tencereler, indüksiyonlu ocaklar, vb. İle temsil edilen mutfak pişirme cihazları, nispeten olgun bir gelişme aşamasındadır. (1) Sektörün ölçeği nispeten büyüktür. 2019'un ilk yarısında, Çin'deki pirinç pişiricilerin perakende ölçeği 9,5 milyar yuan'a ulaştı; elektrikli düdüklü tencerelerin perakende ölçeği 4,1 milyar yuan idi; indüksiyonlu ocak, 2005'ten 2008'e kadar 15,2 milyar yuan'ın zirvesine hızla genişledi ve ardından ölçek yaklaşık 3,5 milyar yuan düşmeye devam etti. Üçü, mutfak pişirme kategorisindeki küçük ev aletlerinin ana kategorileridir. (2) Ürün popülaritesi nispeten yüksektir ve sektördeki büyüme oranı genellikle düşüktür. Çinin pirinç temelli beslenmesi ve ürün fiyatlarının yaygınlaşması nedeniyle, 2012 yılında 100 şehir ve kırsal kesimde bulunan pirinç pişirici sayısı 100'ü aştı ve sektör olgun bir döneme girdi, ancak son yıllarda İH pirinç pişiricilerinin piyasaya sürülmesiyle sektöre ikinci kez girdi. Büyüme döneminde, pirinç pişiricilerin genel ortalama fiyatı da ilk günlerde yaklaşık 300 yuan / set'ten yaklaşık 500 yuan / set'e yükseldi, ancak yine de Japon pazarındaki ana akım ürünlerin satış fiyatının çok altında (2010'daki ortalama fiyat yaklaşık 1.600 yuan'a eşittir). 2019'un ilk yarısında yıllık bazda% 6 büyüme ile genişleme alanı. Elektrikli düdüklü tencereler pilav tencerelerine benzer. Asıl fark, pilav tenceresinin normal basınçta ısıtılması, elektrikli düdüklü tencerenin yüksek basınç altında ısıtılmasıdır.Bu nedenle pilav pişirmek, çorba pişirmek ve güveç yapmak daha az elektrik gerektirir. Elektrikli düdüklü tencereler de IH ürünlerini piyasaya sürdü.Ancak, pirinç pişiricilerine yönelik genel talep karşılanabildiğinden, yurt içi elektrikli düdüklü tencere pazarı, 2019'un ilk yarısında bir önceki yıla göre hafif bir pozitif büyüme ile hala küçük. İndüksiyonlu ocakların gücü genellikle düşüktür ve geleneksel tasarımda düz plakalar hakimdir.Sadece alt kısım ısıya maruz kalır ve tencerenin alt kısmının sarılma derecesi açık alevli sobalar kadar iyi değildir. Bazı hanelerin kızartma alışkanlıklarına yönelik ihtiyaçlarını karşılamak zordur. Sektör ölçeği düşmeye devam etmektedir. Altı ayda bir% 8 düşüş.
ABD-Sovyet oligarkının sağlam bir konumu var. Geleneksel mutfak pişirme gibi küçük aletler, Midea ve Supor'un baskın kategorileridir ve her ikisi de bir oligopol oluşturur. Aoweiyun.com'un 2018 verilerine göre, Midea ve Supor üç ana kategoride pirinç ocakları, elektrikli düdüklü tencereler ve indüksiyonlu ocaklarda mutlak lider pazar paylarına sahipler ve CR2 sırasıyla yaklaşık% 70,% 80 ve% 70'e ulaştı.
Lider, geleneksel kategorileri derinlemesine sürüyor ve ürün yeniliğine ve yükseltmesine öncülük ediyor. Olgun bir aşamaya giren geleneksel küçük ev aletleri kategorisinin büyümesi, temelde teknolojik yeniliklerin getirdiği yüksek kaliteli ürünlere bağlıdır ve önde gelen ürünlerin daha erken yerleşimi nedeniyle, ürün teknolojisi deneyiminin birikimi daha derindir ve genellikle sektördeki teknolojik yeniliklerin lideridir, bu nedenle güçlü bir İlk hamle avantajı. Örnek olarak pirinç pişirici kategorisini ele alalım, yerli pirinç pişirici pazarı Midea tüm yıl boyunca yaklaşık% 40'lık bir pazar payını korudu; Supor açık alev tencere ile başladı ve mutfak gereçleri ve açık alev tencere için sektörde ilk sırada yer alıyor. Şu anda pirinç ocaklarının pazar payı Midea'dan sonra ikinci sırada. Ayda% 30,5'e ulaştı. Supor, bilyeli su ısıtıcısına sahip ilk yerli IH pirinç pişiricisini, buharlı top su ısıtıcısına sahip ilk IH pirinç pişiricisini piyasaya sürdü. Midea, ilk ev tipi vakumlu transformatör IH pirinç pişiricisini, ilk sıcaklık kontrollü olmayan elektrikli düdüklü tencereyi, vb. Piyasaya sürdü. Musluk, teknolojiden geleneksel kategorilere kadar gelişmeye devam edebilir. Pazarın orijinal kategorisine dayalı olarak işlevsel tasarım ve diğer ürün yenilikleri ve yükseltmeleri, izleyiciyi genişletir, notu yükseltir ve lider payı daha da güçlendirir.
3.1.2. Geleneksel mutfak suyu ve küçük ev aletleri: Joyoung'un mutlak bir avantajı var
Soya sütü makine kategorisinin gelişimi durgunlaştı ve "alternatif kategori" duvar kırma makineleri yüksek büyüme dönemine girdi. Küçük mutfak aletleri arasında soya sütü, meyve sıkacağı, mutfak robotu (blender, duvar kırıcı vb. Dahil), kahve makinesi vb. Bunların arasında, kırık duvar pişirme makinesi daha yüksek güçlü bir miksere benzer ve geleneksel soya sütü, blender, meyve sıkacağı vb. İle karşılaştırıldığında bariz avantajlara sahiptir: Birincisi, soya sütü, meyve sıkacağı, meyve sıkacağı ve diğer çok makineli işlevleri entegre eder Bir, birden fazla performans, uygun kullanım, nispeten daha yüksek maliyet performansı ve mutfakta daha fazla yer tasarrufu; ikincisi, duvar kırıcı genellikle daha sert ve daha çeşitli malzemeleri işleyebilen daha yüksek bir bıçak hızına sahiptir ve ezmeden sonra sos daha hassastır. Tadı daha iyidir; üçüncüsü, meyve suyu kalıntısını filtrelemesi ve ayırması gereken meyve sıkacağından farklı olarak, kırık duvarlı pişirme makinesi, tüm meyve ve sebzeleri lif ile karıştırıp kırar, bu da malzemelerin beslenmesini büyük ölçüde korur ve sağlıklı beslenme konseptine uygundur. 2019'un ilk yarısından itibaren, duvar kırma makineleri mutfak robotu pazar payının% 90'ından fazlasını oluştururken, mikserler% 50'den% 10'un altına düşerek mikserler için kısmi bir ikame oluşturdu. Huajing Intelligence Network'ün verilerine göre, soya sütü makinelerinin perakende satışları yıllarca düşmeye devam etti. 2018'de pazar büyüklüğü sadece yaklaşık 4 milyar idi; meyve sıkacaklarının pazar büyüklüğü, yıllık% 30'luk bir düşüşle 2 milyarı aştı. (Aowei Cloud Network'ten alınan veriler) Ancak 2018'de Çin'in çığır açan pişirme makinesi pazarının ölçeği, ABD, Japonya, Güney Kore ve diğer ülkelerdeki 30-50 ünite / 100 ev duvar kırma makinesi ile karşılaştırıldığında, yıllık% 50 büyüme oranıyla 10 milyar yuan'ı aştı. , Çin'deki duvar kırma makinelerinin penetrasyon oranı hala açık bir şekilde düşüktür ve endüstri hala hızlı bir büyüme sürecindedir.
Lider, temel kategorilere odaklanır ve endüstri eğilimini doğru bir şekilde kavrar. Joyoung, soya sütü makine endüstrisinin öncüsü ve mutlak lideridir.Elektrikli küçük ev aletleri teknolojisindeki derin birikimi sayesinde Joyoung, soya sütü makinesi endüstrisinde "yıkamasız" ve "sessiz" fonksiyonlara sahip yeni ürünler sunarak sektörde çığır açmıştır. Düşüş trendi trende karşı büyüme sağlamış, diğer yandan soya fasulyesine olan talep duvar kırıcı trendine doğru bir şekilde kavranmış, mutfak suyu gibi küçük ev aletleri alanındaki avantajlarını devam ettirmek için yüksek hızlı seri ve sessiz duvar kırıcılar piyasaya sürülmüştür. Joyoung bir soya sütü makinesiyle başladı ve gıda işleme ev aletleri işi esas olarak soya sütü, meyve sıkacağı, meyve sıkacağı, mutfak robotu, blender vb. Konularını kapsıyor. Joyoung, soya sütü ve mutfak robotunun sorunlarını ve gürültüsünü temizlemeyi amaçlayarak kaynakları temel üstün kategorilere yoğunlaştırıyor. Kullanıcının büyük boyut, kaba parçacıklar ve daha fazla cüruf gibi acı noktaları ürün teknolojisinde yenilenmiştir. Yıkanmayan soya sütü makinesi, sessiz serisi ve yüksek hızlı kırık duvar serisi pişirme makinesi piyasaya sürülmüştür. 2019'da K serisi soya sütü makinesi ve elde yıkamasız çok işlevli içecek makinesi Y serisi duvar kırıcı elle yıkanmaz. "Yıkamasız", "sessiz" ve "kolay kullanım" özelliklerine ek olarak, soya sütü, kahve, meyve suyu ve içme suyu gibi birden fazla işlevi de entegre eder. Yeni ürünler yüksek kalitede konumlandırılmıştır ve özellikle satışları iyidir. Soya sütü üreticileri, bir bütün olarak sektörde devam eden düşüşe rağmen hala çift haneli gelir artışı elde etti. Joyoung'un yaklaşık 20 ürün hattı ve 400 SKU'su vardır. Temel ürünlerin araştırma ve geliştirmesine yaptığı sürekli yüksek yatırım, lider avantajını pekiştirmiştir.Joyoung şu anda soya sütü ve meyve sıkacağı kategorilerinde yaklaşık% 80 ve% 40 pazar payına sahiptir. Birinci sırada; gıda işleme makinelerinin toplam perakende pazar payı% 47,3'e ulaşarak sektörde ilk sırada yer aldı.
3.2. Yükselen kategori pazarları görece bölünmüş durumdadır ve yeni markalar, ellerinden gelenin en iyisini yapmak için ivmeden yararlanarak bu ivmeden yararlanmaktadır
Yeni ürünlerin deseni nispeten dağınıktır ve her segmentte çaylaklar vardır. Bir yandan geleneksel üreticilerin ortaya çıkan tüm kategorileri kapsaması zordur, öte yandan yeni girenlerin e-ticaret ve diğer kanalların hızlı penetrasyonu ve ürün farklılaştırma rekabeti ile belirli avantajlar sağlaması ve pazar payı kazanması beklenmektedir.Bu nedenle, yeni kategorilerin örüntüsü geleneksel kategorilere göre nispeten daha dağınıktır. Markalar da geleneksel kategorilerden farklıdır. Elektrikli süpürgeleri ve hava temizleyicileri örnek alan kategori hala büyümenin ilk aşamalarında. 2018'de elektrikli süpürgelerin pazar büyüklüğü, bir önceki yıla göre% 38'lik bir artışla yaklaşık 13 milyar oldu. Mevcut CR3 perakende satış hacmi payı sadece% 28 ve Midea,% 12'lik pazar payı ile ilk sırada yer alıyor. Voss,% 11'ini yakından takip etti; 2017'deki hava temizleyicilerin ölçeği, yıllık% 23,4'lük bir artışla 53,9 milyar yuan idi ve CR3,% 51'ini oluşturdu ve Xiaomi'nin% 36'sı ile ilk sırada yer aldı.
Kalite, tedarik ve pazarlama, yeni markanın öne çıkmasını sağlayan etkenlerdir. Hızlı büyüyen kategoriler hala gelişimin ilk aşamalarında.Sektör alanı geniş ve yapı parçalı.Üretim ve hizmet standartları henüz standartlaştırılmamış.Bir yandan birçok markanın akını, kategorinin tüketici eğitimini hızlandırırken, diğer yandan pazardaki ürünleri karıştırıp kalite düzeyini artırıyor İyi ve kötü karıştırılır ve yeni markanın atılımı hala kalite, pazarlama ve tedarik zinciri desteğine ihtiyaç duyar. (1) Kalite. Maddi yaşam standartlarının iyileştirilmesi ve sağlıklı aile yaşamı kavramının oluşması ile birlikte online tüketim, fiyat avantajlarına odaklanmanın erken aşamasından, maliyet etkinliğine, ürün kalitesine ve dayanıklılığa odaklanmaya doğru kaymıştır.Düşük kaliteli küçük markalar kademeli olarak ortadan kaldırılacaktır. Markanın dayanıklılığını sağlayan en önemli faktör kalite. (2) Pazarlama. İnternetteki muazzam miktardaki bilgi ve markalar, kullanıcıların doğru, yanlış, yararlı ve savurgan bilgiler arasında ayrım yapmasını zorlaştırıyor.Marka pazarlama tanıtımının içeriği, kullanıcıların sıkıntılı noktalarına hedeflenemiyorsa, kitlenin dikkatini çekmek zor olacak ve güçlü pazarlama yeteneklerine sahip markalar öne çıkabilir. (3) Tedarik. Küçük ev aletleri pazarı karmaşık bir ürün çeşitliliğine sahiptir ve talepler ve tercihler hızla değişmektedir.Bir yandan güçlü bir tedarik sistemi, yeni markaların pazar talebine hızlı bir şekilde cevap vermesini destekleyebilir, kategori ve ürünlerde yenilikler üretebilir, diğer yandan kanal satıcıları ile yeni perakende dönüşümünde işbirliğini garanti edebilir. İstikrarlı ve hızlı tedarik, işbirliği bağlılığını artırın ve marka etkisinin genişlemesi için bu fırsatı kullanın.
3.2.1. Batı tarzı küçük mutfak aletlerinde hala mavi bir okyanus var ve niş pazarlarda da geniş alanlar var
Batı tarzı küçük mutfak aletleri ağırlıklı olarak ihraç ediliyor ve iç pazar hala mavi bir okyanus. Batı tarzı mutfak aletleri ağırlıklı olarak ekmek kızartma makinesi, tost makinesi, kahve makinesi vb. İçerir. Çin, Batı tarzı mutfak aletlerinin ana üreticisidir, ancak pişirme ve yeme alışkanlıklarındaki farklılıklar nedeniyle iç talep hala düşüktür. Mevcut satışlar ağırlıklı olarak ihracat içindir. OEM / ODM üreticilerinden bazıları Xinbao Stock, Min Tsann Kuen ve benzerlerini içerir. Uluslararasılaşmanın ilerlemesi ve Batı tarzı yemek hizmetlerinin genç kitlesinin doğru çağın tüketicileri haline gelmesiyle, yerli Batı tarzı küçük mutfakların penetrasyon oranı arttı ve talep, iç pazarın hızlı büyümesini sağladı. Örnek olarak, önde gelen Batı tarzı küçük ev aletleri OEM'i olan Xinbao'yu ele alalım. Yurt içi satış geliri 2010'da% 7'den 2019'un ilk yarısında% 19'a yükseldi.
Yeni ürünler uzun kuyruk pazarında yaygın olarak kullanılmaktadır. Küçük ev aletlerinin çeşitliliği ve daha ayrıntılı gelişimi nedeniyle, müşteri tabanının çeşitlendirilmiş ve kişiselleştirilmiş ihtiyaçları, birçok niş kategoriden oluşan uzun bir kuyruk pazarını ortaya çıkarmıştır.Yeni markalar, özel ürünler oluşturarak nispeten yeni erken kategorilere hâkim olmaya devam edebilir. Nu Skin'in Mofei markalı işi meyve suyu fincanları, tost makineleri, pişirme çubukları, kahve makineleri gibi Batı tarzı küçük mutfak aletlerini kapsar; Xiaoxiong yoğurt makineleri, kaynatma kapları, sağlık kapları, elektrikli yemek kutuları ve diğer kişiselleştirilmiş ve yaratıcı küçük cihazları piyasaya sürer , Pazar niş ama çok çeşitli kategoriler, fonksiyonel kapsam ve görünüm tasarımında yeni özellikler, 400'den fazla ürün SKU'su, bebekler, gençlerden orta yaşlı ve yaşlılara kadar tüm yaş gruplarını son derece ayrıntılı kapsama ve çok çeşitli uzun kuyruklu pazarlar.
Beklenmedik pazarlama, yeni medya popüler İnternet ünlülerini yaratmayı teşvik ediyor . Yeni markalar, ürün tanıtımında geleneksel medya kanallarından kaçınır ve pazarlamalarını sosyal e-ticaret, yeni medya ve diğer kanallarla farklılaştırır. Nu Skin Co., Ltd., sosyal e-ticaret yoluyla içerik pazarlaması yürütür, trafiği ve kanal işlemlerini derinlemesine anlamak için içerik yöneticisi sistemini benimser, kullanıcının sıkıntılı noktalarını kavrar, cazip ve yayma potansiyeline sahip yüksek kaliteli metin yazarlığı üretir ve daha fazla etkiye sahip KOL'lerin tanıtımı yoluyla etkileyiciler yaratır. Etkisiyle, art arda portatif meyve suyu makineleri ve çok işlevli pişirme kapları gibi popüler ürünler yarattı; Xiaoxiong Electric, "Love Don't Stop Stewing" adlı bir dizi mikro filmi başlatmak için genç müşteriler tarafından yaygın olarak kullanılan yeni medyayı tam olarak kullanıyor ve trafik ünlüsü Zhang Yixing'i imzaladı. Sözcü vb. Marka imajını ve ürün farkındalığını derinleştirir.
Garanti sağlayın, kullanıcı ihtiyaçlarını kavrayın ve hızla güncelleyin. Küçük ev aletleri sık sık güncellenir ve yeni ürünlerin yaşam döngüsü görece kısadır.Patlayıcı ürünlerin satışlarının en yoğun olduğu dönem genellikle sadece birkaç aydır.Bu nedenle, yeni ürünlerin hızlı bir şekilde tanıtılması, patlayıcı ürün modelinin sürdürülebilirliğini destekleyebilir. Örnek olarak Xinbao'yu ele alalım, ürünleri konseptten Ar-Ge'ye ve tasarımdan üretim hızına, son 6-12 aydan 3-6 aya daha da kısaldı.Salgın sırasında, mevcut ihtiyaçları karşılamak için Şubat ayında yeni bir ürün dezenfeksiyon makinesi piyasaya sürüldü. Acı nokta, tüketici pazarına olan son derece yüksek hassasiyeti ve yeni hızı bir kez daha yansıtıyor. Ek olarak, Xinbao, kendi kendini destekleme yeteneklerini geliştirmek için üst düzey üreticileri entegre eder.Mevcut destekleyici üretim sistemi, şirketin küçük ev aletleri üretiminin özünde ustalaşmasını sağlayan kalıpları, elektronik ve elektrikli aksesuarları, motorları, paslanmaz çeliği, plastikleri, püskürtme, toner, kalıp dökümü vb. Kapsar. Tedarik zinciri ve ürün kalitesinin istikrarını sağlamak için teknoloji ve temel üretim bağlantıları; Öte yandan, yeni ürün geliştirmenin yanıt hızını da garanti eder.
3.2.2. İstihbarat, elektrikli süpürgelerin yaygınlaşmasını teşvik ediyor ve süpürme robotları hızla büyüyor
Evlerin minyatürleştirilmesi ve evcil hayvanların tutulması, elektrikli süpürgeler için talep yarattı. Elektrikli süpürgeler iç piyasaya 1980'lerin başlarında girmiştir, ancak esas olarak üretilmekte ve ihraç edilmektedir ve evde kullanım hala nadirdir. Japonya, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri ile karşılaştırıldığında, elektrikli süpürgelerin penetrasyon oranı temelde% 100'e ulaşırken, Çin'deki elektrikli süpürgelerin penetrasyon oranı sadece% 10 civarında ki bu hala çok düşük. Doğum ve yaşam kavramının değişmesiyle birlikte genç aileler genellikle ebeveynlerinden ayrı yaşamayı tercih etmekte ve genellikle geç doğum yapıp az sayıda çocuk sahibi olmaktadır Ülkemizde ortalama hane sayısı düşmeye devam ederek hane sayısının artmasına neden olmaktadır. Ayrıca son yıllarda evcil hayvan bakımı popüler hale geldi. 2018'de yaklaşık 100 milyon evcil hayvan evi vardı ve penetrasyon oranı% 22'ye yükseldi.Çin'deki kentsel nüfusun% 46.1'ini köpek sahipleri,% 30.7'sini kediler oluşturdu. Kedilerin, köpeklerin ve diğer evcil hayvanların epilasyonu iç mekanlarda temizlemeyi zorlaştırır Yatak takımları, kanepeler ve diğer günlük temizlik ürünleri daha sık günlük temizlik gerektirir ve bu da elektrikli süpürge talebini daha da artırır.
Akıllılaştırma, elektrikli süpürgelerin yaygınlaşmasını teşvik eder. Elektrikli süpürgelerin yaygınlığı düşüktü ve halihazırda elektrikli süpürge olan kullanıcılar bunları sık kullanmıyordu.Bunun başlıca sebebi sıradan evlerde yer alan küçük alanlardır.Bir yandan, geleneksel elektrikli süpürgeler çoğunlukla kablolu ve yataydır, hacimli ve dar alanlarda temiz olan geniş bir alanı kaplar. Rahatsızlık vericidir ve sık kullanıldığında çıkarılması ve kullanıldığında sarılması zordur.Diğer yandan, geleneksel elektrikli süpürgeler, nispeten büyük gürültüye ve küçük alanlarda bariz sorunlara sahip olan vakumlu negatif basınç emişini oluşturmak için yüksek hızda çalışmak için genellikle dahili fanı kullanır. Ek olarak, geleneksel elektrikli süpürgelerin temizlenmesi, bir emme ağzı, bir filtre süzgeci ve bir hava girişi gibi çok sayıda parça gerektirir İşlem zahmetlidir, bu da elektrikli süpürgenin erken popülerleşmesini nispeten yavaşlatır. Son yıllarda ürün güncellemeleri ile kablosuz, itme kollu, dikey ve diğer tasarımların yanı sıra süpürme robotları gibi daha akıllı elektrikli süpürgeler tanıtıldı.Elektrikli süpürgelerin kullanımı ve temizliği daha rahat ve penetrasyon oranının daha da artması bekleniyor. Şu anda, elektrikli süpürge ürünleri esas olarak itme çubuğu ve robotlardır ve ikisi birlikte% 70'ten fazlasını oluşturmaktadır.
Planlanan süpürme robotu, elektrikli süpürge pazarının ana akımı haline geldi. Planlama süpürgesi ilk olarak 2013 yılında Cobos tarafından başlatıldı ve şu anda esas olarak iki teknoloji, lazer navigasyon ve görsel navigasyon kullanıyor. Jiroskobun ataletsel gezinme rasgele temizliği ile karşılaştırıldığında, yol planlama süpürgesi, sensörler kurarak çevredeki ortamın konumlandırılmasını ve çizimini gerçekleştirir.Bu temelde, temizleme yolu, ihmalleri ve tekrarları en aza indirebilecek ve daha verimli hale getirebilecek şekilde bağımsız olarak planlanmaktadır. Temizleme etkisi, mevcut süpürme robotunun ana yükseltme yönüdür. Aowei Cloud Network'ten alınan verilere göre, Ocak-Kasım 2019 arasında, süpürme robotu jiroskop navigasyon ürünlerinin perakende satışları yıllık 2,3 birim düşüşle% 23,6; lazer navigasyonun perakende satışları% 44,8, yıllık 8,5 birim artışla gerçekleşti; Vision Navigasyonel perakende satışları, yıllık 4,3 pcts artışla% 15,7 olarak gerçekleşti; buna ek olarak, hem lazer navigasyon hem de görsel navigasyon sistemlerine sahip ürünler% 2,7'yi oluşturdu ve genel planlanan süpürme robotlarının payı önemli ölçüde arttı.
Cobos, düzende başı çekiyor ve teknik seviyesi ve ürün türleri, oluşturulmuş avantajlara sahip. Şu anda, Cobos, iRobot, Xiaomi ve diğer markalar planlanan süpürme robot ürünlerini piyasaya sürdü.Cobos, ilk hareket eden avantajından yararlanıyor ve yaklaşık% 50 pazar payına sahip. Cobos, 30'dan fazla süpürme robotu ürün modeline sahiptir.Şu anda sektörde hem LDS SLAM lazer navigasyon hem de VSLAM görsel navigasyon ürünlerine sahip tek şirkettir.Aynı zamanda kendi geliştirdiği yüksek hassasiyetli sensör modüllerine sahip endüstrinin nadir hizmet robotu şirketidir. Cobos şu anda sensör teknolojisi, yapı, mühendislik, algoritmalar, İnternet, büyük veri ve Nesnelerin İnterneti gibi araştırma ve geliştirmenin tüm temel yönlerini kapsayan yaklaşık 800 kişilik bir araştırma ve geliştirme ekibine sahiptir. Temmuz 2018'de, Cobos Yapay Zeka Araştırma Enstitüsü daha da ileri gitmek için kuruldu. Yeteneklerin küresel olarak işe alınması için birinci sınıf bir yapay zeka teknolojisi araştırma ve uygulama platformu oluşturun. 2019'un ilk yarısında Cobos, üst düzey pazarı daha da genişletmek için T5 serisi lidar global planlama ürünlerini, yeni VSLAM ürünü N5 serisini ve AIVI yapay zeka teknolojisiyle donatılmış DG70 serisini başarıyla piyasaya sürdü; bu ameliyat aynı zamanda proaktif olarak ters bir IoT oluşturuyor Robot ekosisteminin Cobos bulut bilişim platformu, akıllı yaşamı sürekli olarak optimize etmek ve verilere ve algoritmalara dayalı katma değerli hizmetler sağlamak için geleceğin temelini oluşturacak.
4. Yatırım tavsiyesi
Küçük ev aletleri endüstrisinin farklı kategorileri farklı yaşam aşamalarına aittir. Yüksek birim fiyatı ve yüksek penetrasyon oranına sahip büyük tek ürün pazarı, Amerika Birleşik Devletleri ve Sovyetler Birliği tarafından beslenmiş ve mükemmelleştirilmiştir. Lider istikrarlı bir büyüme merkezinin keyfini çıkarabilir ve ürün teknolojisi inovasyon rotası, ürün ömrünü uzatmak için avantajlara sahiptir. Aynı zamanda, terminal pazarında talep eşleştirme verimliliğini artırmak için yeni perakendenin dönüşümünü aktif olarak benimser. Amerika Birleşik Devletleri, Jiusu ve Su gibi lider şirketler, platformlaşmanın avantajlarıyla, kategori genişletmedeki ilerlemelerini hızlandırmak için mevcut kanal avantajlarını kullanabilir. Ek olarak, küçük ev aletleri endüstrisinin ortaya çıkan büyüme noktası, Batı tarzı mutfak küçük ev aletleri ile temiz çevre ve kişisel bakım ev aletlerinin görünümü, tasarımı ve işlev entegrasyonunda yatmaktadır. Batı tarzı mutfak aletleri, kategoriler açısından zengindir; bu, yalnızca tam kategori kapsamı için uzun kuyruk pazarına giremez, aynı zamanda incelikteki talep sorun noktalarını ortaya çıkarabilir ve yüksek tedarik zinciri duyarlılığı ve pazarlama planlaması gerektirir. Sağlam bir pazar yapısına ve önemli marka kanalı avantajlarına sahip Supor, Midea Group ve Joyoung; iki: ODM, Ar-Ge ve tasarımda uzun yıllar boyunca avantajlar biriktirmiştir ve Xinbao hisselerini kopyalamak için yerel pazar talebini ve içerik pazarlamasını keşfetme konusunda başarılı deneyime sahiptir; daha fazlası SKU ürün işlevleri, tüm yaş gruplarını ve yaratıcı küçük ev aletleri markası Xiaoxiong Electric'in tüm sahnelerini kapsar; ve yararlanıcı hedef - yüksek büyüme kategorilerini alt bölümlere ayırmaya odaklanan ve teknolojik liderlik ve kanal avantajları sağlayan süpürme robotu markası Cobos.
...
(Rapor kaynağı: West China Securities)
Raporu almak için lütfen www.vzkoo.com adresini ziyaret edin.
Şimdi giriş yapmak için lütfen tıklayın: "bağlantı"
