Luo Yonghao erkek ekonomisinin mavi okyanusundan yararlanabilecek mi?
Görüntü kaynağı @Visual China
1 Nisan saat 23: 07'de Luo Yonghao, Douyin'de e-ticarete geçtikten sonra canlı yayına başladı.
3 saatlik canlı yayın, toplam 110 milyon yuan ödeme işlemine neden oldu ve Douyin canlı yayınlarının en yüksek dağıtımı için bir rekor kırdı.Luo Yonghao'nun canlı yayın ilk rapor kartı göz kamaştırıcı.
Douyin, bu canlı yayın için tüm kaynakları bunu önermek için ayırmıştır.Kısa video ön ısıtmaya ek olarak, Luo Yonghao'nun canlı yayın rezervasyonunun erken açılması ve canlı yayın sırasında Douyin canlı kanal sayfasındaki banner konumunun önerilmesi, Luo Yonghao'nun Douyin'deki canlı yayınının aynı zaman diliminde Tüm canlı yayın odalarında, Luo Yonghao'nun canlı yayınından tavsiye edilen reklamlar vardı.
Douyin canlı yayın odasında aynı anda, Luo Yonghaonun ilk canlı yayınının önerisi sağ alt köşede göründü.
Luo Yonghao, 19 Mart'taki resmi açıklamadan bu yana malların canlı yayınından söz ediyordu.Canlı yayından önceki gün, resmi açıklamanın canlı yayında Xiaomi 10'u satması nedeniyle Luo Yonghao bir kez daha dikkat çekti.
Luo Yonghao, kendi ürünlerini tanıtırken, Xiaomi'yi savunmak için hiçbir çabadan kaçınmadı. "Xiaomi reklamcılığı" ve "Xiaomi her hafta maymun benzeri pazarlama faaliyetleri" hakkında açıkça şikayet etmekle kalmadı, ayrıca "Lei Jun, arayüz tasarımını ve kullanıcı deneyimini anlamıyor" dedi.
Ve bu sefer Luo Yonghao, Xiaomi 10'u tanıtırken, canlı yayın odasına konuk olan Xiaomi Çin'in başkanı Lu Weibing'e alay etti: "Son zamanlarda çok tartıştım? Cep telefonu çevresinden ayrıldıktan sonra, çok fazla tartışmadım. Bu çember insanları her zaman savaşmaya zorladı. Buraya da bir kabus gibi geldi. "
Lao Luo bu sefer mal satma konusunda ciddiydi ve bu nedenle eski ortağı Zhu Xiaomu'yu da getirdi.
Luo Yonghaonun Naixuenin "Ye ve Yayınla" çayı satan özel tüketim kartı. Soldaki resim Luo Yonghao ve sağdaki Zhu Xiaomu.
Canlı yayının canlı yayının tonunu belirlemesinden önce Luo Yonghao'nun sözleri, "Çapraz konuşmayı dinlerseniz gidebilirsiniz, bugün mal satmak için buradayız."
Bu canlı yayında Luo Yonghao, 9.9 yuan 10 darı jel kalem, 88 yuan Naxue çaysız 100 yuan özel kart, 109 L'Oreal erkek temizleyiciden 1680 Philips akıllı kapı kilidine kadar 22 ürün tanıttı. 4799 XGIMI projektör ve 4999 Xiaomi 10 Pro, temel olarak teknoloji dijital ürünleri, yiyecek ve içecekler ile yaşam ve ev mobilyalarını içerir.
Luo Yonghao, canlı yayında, dijital teknoloji alanında en iyi tanıdığı kullanıcılara bazı güzel ürünler önermeyi umduğunu belirterek, Xiaomi ekolojik zincirinde çok sayıda iyi arkadaşın bulunduğunu, bu nedenle bu canlı yayında satılan ürünler arasında Xiaomi ve ekolojik zincir işletmelerinin ürünleri Mi Jel Kalem, Mi Elektrikli Diş Fırçası, Mi Cep Telefonu 10/10 Pro, Roborock Akıllı Zemin Süpürme Robotu, Mijia Şişme Hazine, Yeelight Masa Lambası ve Mi Akıllı Telefon dahil olmak üzere yalnızca üçte birini oluşturuyor.
Önce markayı tanıtın, ardından ürün satış noktalarına odaklanın, ardından ürünün ayrıntılarını gösterin ve deneyimi deneyin / test edin, ardından önce ve sonra fiyatı karşılaştırın ve son olarak "üç, iki, bir, rafa koyun!" Lao Luo canlı yayında, her cümlede, Her adımda Vias'a ayak uydurmaya çalıştım.
Ancak Luo Yonghao canlı yayına hala yeni giriyor, asistanının ürünü raflara koymasına izin vermeyi sık sık unutuyor, yanlış sözlü yayın yapıyor, verileri hatırlayamıyor, hatta hata nedeniyle XGIMI projektörün yanlış adını veriyor ve marka sahibine ciddi bir şekilde boyun eğiyor. Her zamanki konuşma tonu da Wei Ya ve Li Jiaqi'nin kışkırtıcı doğasından yoksundur ve uzun bir süre dinledikten sonra kaçınılmaz olarak yorulacaktır. Bir süre canlı yayından sonra, Luo Yonghao'nun canlı yayın odasının popülaritesi düşmeye başladı.Yeni yayına yeni başlayan 3 milyondan fazla gerçek zamanlı izleyiciden, yayınlandığında kademeli olarak 840.000'e düştü.
Li Jiaqi ve Wei Yanın "tüm ağdaki en düşük fiyatı" ile karşılaştırıldığında, Luo Yonghaonun en büyük slotu fiyatın hiçbir avantajının olmamasıdır. Canlı stüdyosundaki sözde en düşük fiyat daha düşük bir fiyata veya diğer birçok platformda aynı fiyattan satın alınabilir. Fiyat düzeyinde ürünler.
Luo Yonghao'nun canlı oda fiyatı ile "tüm ağdaki en düşük fiyat" karşılaştırması @
Kerevit Taobao Xinliangji'de aynı fiyata
Fiyat, canlı yayının ruhudur ve fiyat avantajı olmayan Luo Yonghao, üreticiler için reklam veren bir insan reklam panosu gibidir. Canlı yayın sırasında, markanın CEO'ları da canlı yayın odasında görünmeye devam etti.Sogou CEO'su Wang Xiaochuan, Xiaomi Çin Başkanı Lu Weibing, XGIMI CEO'su Zhong Bo vb. Canlı yayın odası etkileşimine katıldı.
Luo Yonghao'nun canlı yayın başlangıcı daha çok bir reklam gibi.
Hiçbir kadın hayran heteroseksüel erkeklere güvenmiyor mu?
Canlı e-ticaret, şüphesiz 2019'daki en sıcak satış noktası.
2019'da Double 11'de, Taobao canlı yayını yaklaşık 20 milyar yuan işlem sağladı ve 100.000'den fazla tüccar canlı yayına geçti. Li Jiaqi ve Wei Ya'nın canlı yayınındaki izleyici sayısı sırasıyla 36,82 milyon ve 43,1 milyon oldu. Ruj kardeşi Li Jiaqi, 2019'da inanılmaz sayıda 5 milyar yuan getirdi.
Bununla birlikte, canlı yayın aynı zamanda çok güçlü Matthew etkisine sahip bir sektör. "Her yerde altın var ve herkes bir parça et yiyebilir" hayal gücü değil.
Wei Ya ve Li Jiaqi, 2019'da Double Eleven'da Taobao'nun 20 milyardan fazla GMV'sinin neredeyse dörtte birine katkıda bulundu. Sadece 5 Taobao çapasının% 0,9'unu oluşturan 20 milyondan fazla hayranı var ve 1,5 milyondan az hayranı olan çapalar% 73,8'ini oluşturuyor.
Peki canlı yayın tam olarak ne sunuyor? Çapanın kişisel IP'ye odaklandığı söylense de, son test ekibin ürün seçimi ve tedarik zinciri yetenekleridir.
Lao Luo, maliyet-etkin olduğunu söyledi.
Canlı bir yayında, Li Jiaqi bir keresinde hayranlardan ürünü doğrudan kötü incelemeye iade etmelerini istedi çünkü Glico Baijin, Wei Ya'ya 5 yuan kuponu verdi. Çünkü canlı yayın odasında, pek çok kişi "ucuza" gidiyor ve hayranları çekmenin özünün "tüm ağdaki en düşük fiyat" olduğuna söz veriyor. Bu test, profesyonel bir çapanın ve ekibinin fiyat kontrol yeteneği ve tedarik zinciri yönetimi becerisidir.
Luo Yonghao da bunu iyi biliyor. Luo Yonghao dün gece yaptığı canlı yayında, aldığı fiyatın son aylarda tüm ağdaki en düşük fiyat olduğunu defalarca vurguladı. Bazı ürünler resmi web sitesinde aynı fiyatı kullanırsa, Luo Yonghao Daha fazla hediye veya özel avantajlar verme şeklini alın.
Örneğin, yeni piyasaya sürülen Xiaomi Mi 10 ve Mi 10 Pro, Luo Yonghao'nun canlı yayını hala orijinal fiyattan satılıyordu, ancak China Telecom tarafından destekleniyordu ve sipariş veren ilk 20 kullanıcıya "666" ve "888" bitiş numaraları ile adlar verildi. Xiaomi China başkanı Lu Weibing'i canlı yayın odasına davet ettik ve anında kullanıcıya 500.000 nakit kırmızı zarf gönderdik; ancak kullanıcı bu tür bonus avantajlarını fark ederse, sorun sadece tedarik zinciri pazarlık gücü değil, aynı zamanda kullanıcının psikolojisi ile ilgili bir sorudur. Kavrama derecesi.
Uygun maliyetli avantaja ek olarak, canlı yayın aynı zamanda çapanın alışveriş rehberi yeteneğini de test eder. Ancak Luo Yonghao'nun "konuşmak", "şakalar hakkında konuşmak" ve etkileme konusunda endişelenmesine gerek yok gibi görünüyor.
Ancak mal satmak, konuşma yapmak ve karşılıklı konuşma hakkında konuşmakla aynı şey değil Luo Yonghao'nun konferanstaki önceki konuşma deneyimine güvenmek yeterli değil.
Luo Yonghaonun dün geceki canlı yayınının ikinci yarısında, Luo Yonghaonun ürün satma konusunda ciddi olan canlı yayın odasındaki atmosfer sıkıcı hale geldi ve popülaritesi düşmeye başladı. Kullanıcılarla etkileşim eksikliği, ekran görüntüleri, piyango çekilişleri ve diğer heyecan verici yöntemler de kullanıcıların izleme sabırlarını yavaş yavaş kaybetmelerine neden oldu. .
Ek olarak, dikey alanda canlı yayın, bu alandaki çapanın profesyonelliği için daha yüksek gereksinimlere sahiptir. Dijital donanım endüstrisinde, Luo Yonghao'nun cep telefonu endüstrisindeki bir kişi olarak kimliği, sıradan çapalardan daha profesyonel ve daha ikna edicidir.Bu, Luo Yonghao'nun avantajıdır.
Ancak en büyük sorun, bugün e-ticaret canlı yayınlarında yaşayan tüketicilerin büyük çoğunluğunun kadın olmasıdır: Li Jiaqi ve Wei Ya hayranlarının% 95'i kadın.
Ve Luo Yonghao'nun kadın hayranı yok.
Aurora Big Data, Hammer cep telefonu kullanıcıları arasında erkek kullanıcıların% 84,63, kadın kullanıcıların ise sadece% 15,37 olduğunu gösteren "Hammer Cep Telefonu Pazar Performansı ve 2018'deki Kullanıcı Grubu Öngörülerinin Analizi" 2019'da yayınlandı.
Bununla birlikte, Şanghay Finans ve Ekonomi Üniversitesi'nde araştırmacı ve e-ticaret alanında uzman olan Cui Lili, Ran Caijing ile yaptığı röportajda Luo'nun düz erkek canlı yayın pazarında ilk potansiyel çapayı geliştirme imkanına sahip olduğuna ve ayrıca geriye dönük önerilerde bulunabileceğine ve düz erkeklerin kadınlara sevdiği ürünleri önerebileceğine inanıyor. Ve çeşitli eğitim kursları, çevrimiçi kurslar vb.
Luo Yonghao'nun bu canlı yayınında, bazı unisex yiyecek ve içecek günlük ihtiyaçlarının yanı sıra, önerilen ürünler de ağırlıklı olarak erkek tüketiciler için.
Kadından erkeğe değişen tüketici grubuyla karşı karşıya kalan Luo Yonghao, kesinlikle bir sonraki Li Jiaqi olmayacak.
Düz erkek ekonomisinin mavi okyanusundan faydalanabilir misiniz?
Tüketici endüstrisinde, yaygın olarak kabul gören bir tüketici değeri sıralaması vardır: "Kadınlar > Çocuk > Yaşlı adam > Evcil Hayvan > Erkekler ". Heteroseksüel erkekler için para harcamak gerçekten o kadar zor mu?
Aslında, heteroseksüel erkeklerin parası vardır ve birçok alanda harcamaya isteklidirler.
Zhaopin.com tarafından yayınlanan "2019 Çin Kadınlarının İşyeri Araştırması Raporu", 2018'de kadınların tüketici olarak toplam gelirinin erkeklerinkinden% 22 daha düşük olduğuna dikkat çekti ve Boston Consulting Group tarafından 2017'de yayınlanan araştırma raporu, çevrimiçi tüketim açısından Çin'in Erkeklerin ortalama harcaması kadınlarınkini aşarak 10,025 yuan'e ulaştı, kadınlar ise sadece 9,920 yuan idi.
Ama heteroseksüel erkeklerin tüketme şekli kadınlarınkinden gerçekten farklı.
İleriye dönük ekonomik verilerin istatistiklerine göre, giyim, güzellik, ev eşyası ve diğer alanlarda yoğunlaşan kadın tüketiminin aksine, 16-25 yaş arası erkekler spor, oyun, giyim vb. Alanlarda yoğunlaşıyor; 26-36 yaş arası erkekler 3C elektronik harcamaya daha istekli. Ürünler, otomobiller, turizm, sağlık hizmetleri tüketimi.
Kadınların dürtüsel tüketimine "el kesmek" deniliyorsa, o zaman doğrudan erkeklerin tüketiminin faiz için "para yakmak" olduğu söylenebilir.
İnternette şöyle bir jingle var: "Üç yıl balık tutmak, kültürel oyun ömür boyu mahvoldu, motosikletler çukurdur, fotoğrafa dokunulamaz ... Arabayı değiştir, tekneyi değiştir, yüzünü değiştir, bütün aileye değiştir ... Sözde "fotoğraf dokunamaz", heteroseksüel erkeklerin en çok tükettiği dijital teknoloji alanını ifade eder.
Luo Yonghao hayranları da aralarında ... Luo'nun bu alanda mutlak bir avantajı var.
Lao Luo da bunu gördü. "E-ticaret canlı yayın yapmaya karar verdim" Weibo'da Lao Luo ayrıca biri "yenilikçi özelliklere sahip dijital teknoloji ürünleri" olmak üzere dört başlangıç kategorisi listeledi.
Resim kaynağı @ Weibo
Dijital BT'ye ek olarak, heteroseksüel erkekler de sporu ve oyunları sever.
Sneaker Sneaker dairesinde, resmi fiyatı yaklaşık 1.000 yuan olan bir çift ayakkabının 7.000-8.000 yuan'a ateşlenmesi normaldir. Titanium Media "Titanium Is Short" videosu bir zamanlar yaklaşık 200 çift basketbol ayakkabısı toplayan 21 yaşındaki Sneakerhead'in hikayesini kaydetti.
Geçen yıl, "kızarmış ayakkabılar" nedeniyle çemberin dışına çıkan "zehir uygulaması", Çin'in en büyük heteroseksüel erkek topluluğu Hupu tarafından yatırım yapılan kullanılmış bir spor ekipmanı ticaret değerlendirme platformudur. "Poison APP", Nisan 2019'da A + finansman turunu 1 milyar ABD doları tutarında yatırım sonrası değerleme ile tamamlayarak onu Çin'in bir numaralı "ayakkabı satıcısı" haline getirdi.
Erkek tüketiminin potansiyelini gören Zhihu, ot yetiştiren erkek bir topluluk olan CHAO APP'yi de test etti ve geleneksel kadın e-ticaret platformu Vipshop, 2018'in ortasında erkek versiyonunu da piyasaya sürdü.
Canlı maç yayını da heteroseksüel erkeklerin alanıdır. QuestMobile tarafından Kasım 2019'da yayınlanan canlı yayın endüstrisi içgörü raporuna göre, oyun canlı yayınlarının aylık aktif kullanıcıları 80 milyondan fazla kişiye ulaştı ve bunların yaklaşık% 90'ını erkek kullanıcılar oluşturuyordu.
QuestMobile'den ekran görüntüsü
Aynı zamanda, düz erkek tüketiminin kendine özgü özellikleri vardır:
Tüketim yöntemleri açısından, uygun e-ticaret hizmetleri, beladan korkan heteroseksüel erkekleri çevrimiçi tüketmeye daha yatkın hale getirdi. Bu, Luo Yonghao'nun heteroseksüel erkeklerin çevrimiçi ekonomisinden yararlanmasında bir avantaj haline geldi; ancak tüketim için, heteroseksüel erkekler daha eğilimli olma eğilimindedir. Akılcı tüketir; aynı zamanda ürünün markasına ve ürünün arkasındaki katma değere daha fazla önem verirler.
Bu nedenle, bir grup rasyonel ve "ateşli" yaratıkla yüzleşen heteroseksüel erkeklerle, Li Jiaqi'nin beyni yıkanmış "OMG, satın al!" Herhangi bir etkiye sahip olmayabilir.
Bu nedenle, doğrudan erkek tüketimini artırmak istiyorsanız, yine de yukarıda belirtilen ürün seçimi ve tedarik zinciri yönetimine geri dönmeniz gerekir.
Erkek tüketicilerin ürün seçimine olan ilgisinin nasıl azaltılacağı, "aşk için beş" arzusu nasıl artırılacağı ve ardından hayranların ilgisini çekmek, hayranları duygularla etkilemek, hayranları profesyonel bilgilerle ikna etmek ve yüksek değerli ve yüksek değerli kullanmak için "Ross Crosstalk" nasıl kullanılır? Yüksek performanslı, yüksek fiyatlı mallar, Luo Yonghao'nun teslimatının başarısının veya başarısızlığının anahtarı olan, heteroseksüel erkekleri "faiz için ödeme" yapmaya ikna eder.
Her zaman tartışmalı olmuştur.Kendi trafiği olan Luo Yonghao, canlı yayını duyurduğundan beri neden olduğu eşi benzeri görülmemiş ilgiden görülebilen bir yıldız etkisine sahiptir. Bu nedenle canlı yayınının erken safhalarında popüler olması kaçınılmazdır.
Ancak konu tazeliğini yitirdiğinde ve netizenlerin karnavalı sona erdiğinde, canlı yayına nasıl sadık kalınacağı ve daha iyisini nasıl yapacağı, Luo Yonghaonun profesyonelliğinin ve efekt dönüştürme becerisinin gerçek sınavıdır.
"Sorun Giderici" nin Beşinci Girişimi
Luo Yonghao tarafından kurulan çekiç teknolojisi borç krizine girdiğinden ve bugünün manşetlerini sattığından beri, Luo Yonghao e-sigara yaptı ve Sharklet teknolojisini tanıttı.Haberlerde ve kamuoyunda Luo Yonghao, yavaş yavaş "düz erkek ruhani lider" den "trend katiline" dönüştü.
İnternette dolaşan bir şaka bile var:
"Sarı olacak bir sonraki çıkış hangisi?"
"O zaman Luo Yonghao'nun bundan sonra ne yapacağını görelim."
İlk yıllarda "Lao Luo Alıntılarını" kullanan New Oriental'ın ünlü öğretmenlerinin deneyimlerini bir kenara bırakırsak, e-ticaretin dönüşümünün Luo Yonghao'nun beşinci girişimi olduğu söylenebilir.
2006'da Luo Yonghao, Niubo blog sitesini kurdu.Nisan 2008'de Niubo.com'un günlük PV'si bir milyonu aştı. Niubo.com'un yerel sunucusunun Ocak 2009'da kapatılması ve Niubo International'ın ona erişememesi üzücü.
Luo Yonghao ayrıca eğitim ve öğretime odaklandı. Haziran 2008'de Luo Yonghao "Lao Luo ve Arkadaşları Eğitim Teknolojileri Şirketi" ni kurdu. 2008 yılının Temmuz ayında Pekin'de Luo Yonghao İngilizce Eğitim Okulu açıldı ve sonunda eğitim okulu kapatıldı.
Mayıs 2012'de Luo Yonghao, bir zamanlar Luo Yonghao'nun girişimcilik tarihinin en parlak anı olan Hammer Technology'yi kurdu. Mayıs 2014'te çekiç telefonu resmi olarak piyasaya sürüldü. Bu dönemde, "cep telefonu endüstrisindeki en konuşkan karışma" olarak, Luo Yonghao, çok sayıda hayran kazanmak için "İş Varisi" ve "Zanaatkar Ruhu" kartlarına güvendi ve sayısız hayranın "ruhani lideri" oldu.
Ancak duygular yenemez. Mali zincir krizini ve işten çıkarmaları yaşadıktan sonra, Mart 2019'da Hammer Technology ve teknik personel Toutiao tarafından satın alındı. Luo Yonghao, kendisi ayrılmayı seçti ve Hammer için 100 milyon yuan'dan fazla para ödedi. Sınırsız müşterek ve çeşitli sorumluluk borçları ve bu nedenle dürüst olmayan kişiler olarak sınıflandırılır.
Luo Yonghao daha sonra zirvede olan e-sigara sektörüne adım attı.Ocak 2019'da vvild Ono markası kuruldu. Nisan 2019'da vvild Ono V0 atomize elektronik sigara piyasaya sürüldü. 17 Eylül 2019'da Luo Yonghao, Weibo'ya Ono Technology'nin ana ortağı olduğunu itiraf etti.
Bununla birlikte, 1 Kasım 2019'da Luo Yonghao, Ononun Weiboda Double Elevendeki e-sigara satış duyurusunu yayınladı. 20 dakikadan kısa bir süre sonra, e-sigara için çevrimiçi satış yasağı getirildi. Online e-sigara satışı kanalı tamamen bloke edildi ve e-sigaralar "havalı".
Geçen yıl 3 Aralık'ta Luo Yonghao, "Yaşlı Adam ve Deniz" temalı bir siyah teknoloji konferansı düzenledi. Luo Yonghao, Sharklet Company'nin küresel ortağı ve "titreme şefi" olduğunu duyurdu ve yeni bir teknoloji olan Sharklet Shark ile şiddetle oynadı. Wen, bu dün gece e-ticaret canlı yayınına girmek için zemin hazırlamış gibi görünüyor.
On yıl önce, Luo Yonghao bir bayrak koydu: 10 milyon kazandıktan sonra emekli olacak ve hayatının tadını çıkaracaktı. On yıl sonra para kazanmadı, ancak birkaç yüz milyon borcu vardı.Malların canlı yayını Luo Yonghao'nun dönüşü olacak mı? (Bu makale ilk olarak Titanium Media App yayınlandı, yazar | Zhao Hongyu)
Referans malzemeleri:
- "İnternette düz erkek ekonomisi: oyunlar, sporlar, hormonlar, kilitli düz erkek üç sihirli silah", kaynak: herkes bir ürün yöneticisi, yazar: Joe yırtmaz
- "Luo Yonghao Sonraki Li Jiaqi Olabilir mi?" "Kaynak: Burning Finance, yazar: Yan Jiao Li, Tang Yahua
- "Tüketici yükseltme dönemi, heteroseksüeller artık sessiz değil" Kaynak: CCTV1 markayı akılda tutarak geliştirme gücü, yazarlar: Versamark
