Douyin, Luo Yonghao "yuvarlanmalı".
Luo Yonghaonun canlı akış satışına başladı ve fenomen düzeyinde bir pazarlama etkinliği haline gelen "büyük rollover" konusuyla bir kez daha arkadaş çevresi (bazı kişiler) arasında ekranı kaydırdı.
Ve bu 1 Nisan Şakası Günü canlı yayına mal yakın dövüşleriyle katılanlar sadece Douyin ve Luo Yonghao değil.
Luo Yonghaonun ilk gösterisinden bir gün önce internette dolaşan bir ekran görüntüsü, Luo Yonghaonun ilk şovuyla yüzleşmek için Taobao yetkililerinin bizzat oynadığını ve Wei Ya ekibinin malzemeleri hazırladığını ve malları eline "Simba" getiren 24 yaşındaki kızın gösterdi. Çırak "Geyik", Luo Yonghao'ya açıkça meydan okudu ve Luo'nun tanıtacağı millet'e saldırmak için Huawei cep telefonlarını getirdiğini söyledi.
İlk kardeş "Simba" nın çırağı Luo Yonghao ile PK başlattı.
Luo Yonghao, kendi çabalarıyla canlı yayın e-ticaretinin üç devini teşvik etti ve canlı yayınlarını kolektif bir karnavala dönüşen ilk çıkışlarına getirdi.
"Three Kingdoms Kill" in canlı yayını: Kim kazandı? Kim kaybetti?
Gecenin sonuçları Luo Yonghao'nun tüm canlı yayınının 3 saat sürdüğünü, toplam ödeme tutarının 110 milyon yuan'ı ve kümülatif izleyici sayısının 48 milyonu aştığını gösterdi. Luo Yonghao, Douyin platformunda şu anda bilinen en yüksek sevkiyat rekorunu kırdı. Ayrıca girişimcileri "mal getirmek" için canlı yayın odasına başarıyla çekti.Sogou CEO'su Wang Xiaochuan, Xiaomi Çin Başkanı Lu Weibing ve XGIMI CEO'su Zhong Bo canlı yayın etkileşimine katıldı.
Taobao canlı yayınında Wei Ya ekibi şu an için işlem tutarını açıklamadı ve o gece canlı izleme 19.098.900'e ulaştı. Canlı yayın gecesinde yapılan en büyük numara, roket fırlatma ve taşıyıcı hizmetleri ve marka hizmetleri satan 40 milyon yuan oldu. Roket bağlantısının raflara yerleştirilmesinden 5 dakika sonra, 800'den fazla kişi depozitoyu aldı ve sonunda "Changguang Satellite Technology Co., Ltd." satın alma niyetini onaylamak için Kuaizhou Rocket ile temasa geçti.
2 Nisan sabahının erken saatlerinde, Simba markası "Xinxuan Resmi Weibo", 1. gündeki tek bir canlı yayının sonunda 480 milyon yuan'a sabitlendiğini gösteren bir savaş raporu yayınladı. Canlı yayının sonu itibariyle Simba's Dandan'ın 60 dakikalık canlı yayın işlem hacmi 100 milyon yuan'ı aştı ve iki Honor cep telefonu 100 milyonu aşan ciro ile 77.000 adet sattı.
Luo Yonghao, başlıca üç ürün kategorisi olmak üzere toplam 22 ürün getiriyor: yiyecek ve içecekler (dondurma, kerevit vb.); Ev eşyaları (temizleyici, süpürme robotu vb.); Teknoloji ürünleri (projektörler, cep telefonları vb.); Wei Ya'da canlı yayın Raflarda çoğunlukla yiyecek ve içecek olmak üzere toplam 29 ürün yer alırken, bunu güzellik ve giyim ve dijital ürünler (National Bank Switch) takip ederken, Simba'nın kadın çırakları daha çok giyim, ayakkabı ve çantalara odaklanıyor.
Önde gelen MCN ajansı "Netstar DreamWorks "'ün kurucu ortağı Fan Li, Titanium Media'ya," Canlı yayının kazanılması veya kaybedilmesi söz konusu olduğunda, muhtemelen en sezgisel olan şey GMV'dir (toplam ciro). "Ancak, Douyin gibi hacim ve itibar çok özeldir. Tamam, başka bir hikaye de olabilir. "
Ona göre Wei Ya ve Simba daha güçlü satış özelliklerine sahipler, çıplak promosyonlar ve zorla, canlı yayında savaşı çözüyorlar. Luo Yonghao, kalite ve etkililiğin bir birleşimidir Canlı yayın öncesi ısınma çok sağlamdır.Satış sonuçlarına bakılmaksızın, katılımcı markalar hedeflerinin yarısından fazlasını gerçekleştirmiştir. Bu nedenle, GMV rakipleri kadar iyi olmasa bile, Douyin Live, canlı yayınının değerini kanıtlamak için ses seviyesi gibi diğer verileri de kullanacaktır.
Wei Ya ekibi ve Simba ekibi için bu, günlük canlı yayın satışlarından sadece biri olabilir; "yeni gelen" Luo Yonghao için canlı yayın yepyeni bir girişim.
Doğrusu, yalnızca sunucuların kaydına göre değerlendirilirse, Luo Yonghao'nun hacmi, dikkati ve ilk canlı yayının güncelliği en önemli dayanaklar arasında olabilir.
Bununla birlikte, daha önce söylentilere konu olan Douyin özel 60 milyon sözleşmesinin fiyatına ve platformun 300 milyon trafik sübvansiyonuna bakarsanız (canlı yayın sırasında, Luo Yonghao'nun canlı yayınının küçük bir açılır penceresi diğer sunucuların canlı yayını sırasında görüntülenir), Douyin canlı yayını olarak adlandırılan " "Ağabey" kimliğiyle iştah açtıktan sonra hayal kırıklığı yarattı.
Bu, ilk olarak Luo Yonghaonun canlı yayın stüdyosunun raflardaki birçok ürünü satmasına rağmen, birçok kullanıcının oradan satın aldıkları ürünlerin ağın tamamındaki en düşük fiyatlar olmadığını fark etmelerinde ortaya çıkıyor ve bu da açıkça mevcut canlı yayın e-ticaret oyununa uymuyor.
Luo Yonghao'nun canlı oda fiyatı ile "tüm ağdaki en düşük fiyat" karşılaştırması @
"Canlı yayın odasında kişisel olarak pek çok ürün kullanmadı. Belki şu anki canlı yayını anlamıyor." Luo Yonghao'yu yıllarca takip eden heteroseksüel bir erkek hayran, Titanium Media'ya haykırdı.
Canlı yayın sırasında, birçok kadın kullanıcı Titanium Media'ya benzer görüşler ifade etti: "Hiç profesyonelce değil, ciddi değil, çok uzun soluklu ve ritim iyi kontrol edilmiyor." "Buna karşılık, Li Jiaqi ve Wei'yi görebilirsiniz. Ya'nın profesyonelliği. "
Şikayet etmeye değer her şeyi listelemeye gerek yok, ancak ilginç bulduğumuz şey, o geceki en büyük "devrilme" olayının muhtemelen Luo Yonghao'nun hatası olmasıydı - XGIMI projektörü önerirken Luo Yonghao bunun diğer CEO'nun huzurunda olduğunu söyledi. XGIMInin en büyük rakiplerinden biri olan JMGO projektör.
Bu canlı yayındaki hatalar ve hatta markayla ilgili memnuniyetsizliğe neden olabilecek olaylar, beklenmedik bir şekilde Luo Yonghao'nun bu akşamki canlı yayınının en ilgi çekici konusu oldu. O akşam, Douyin sıcak arama konusu listesinde, Luo Yonghao'nun ilk canlı yayınına ilişkin tek anahtar kelime "Luo Yonghao hataları için özür diler" oldu.
"Luo Yonghao, yaptığı hatadan dolayı özür diliyor" Douyin sıcak noktasına girdi
Bu, arabanın devrildiği bu canlı yayının en büyük odak noktası haline geldiği anlamına mı geliyor?
İlk canlı yayında Luo Yonghao birçok hata yaptı ve kendini deneyimsiz ve "yaşlı" olarak anladı.
Bununla birlikte, Luo Yonghao, canlı yayının başlangıcından önce küçük bir kar elde etti. Daha önceki basında çıkan haberlerde, Luo Yonghaonun ilk canlı yayın için "pit ücretinin" 600.000 yuan olarak alındığı belirtiliyordu, bu da Luo Yonghao ve Douyin'in 10 milyon yuan'ın üzerindeki ceplerine denk olan tek seferde ödeniyordu. Aynı zamanda, canlı yayında, tüm taraflar, tıklamalardan kaynaklanan gerçek satış sayısına göre komisyon alır.
Kısa video zirveye ulaşacak, canlı e-ticaret yeni bir değişken
Bazı görüşler Luo Yonghao'yu sadece Douyin ile yüksek bir fiyata imzaladı ve Douyin'in kendi başına bir "canlı yayın kardeşine" ihtiyacı olduğunu anladı, tıpkı Taobao canlı yayını için Li Jiaqi ve Wei Ya, Kuaishou için Simba ve Sanda gibi.
Ancak aslında, yasal, dürüst ürün pazarlığı seçimi ve her gün 8 saat canlı yayınla karşılaştırıldığında, Luo Yonghao daha özel olabilir. Ancak konular ve trafik varsa, daha fazla dikkat çekebilir ve daha fazla MCN çekebilir ve Çapanın gelişi.
Kısa video temettü zirveye ulaştığında, Douyin tüm platformu daha da ileriye taşımak için yeni değişkenlere ihtiyaç duyar.
Douyin, günlük aktif kullanıcılar için halihazırda en büyük kısa video platformudur. Mevcut günlük aktif kullanıcı sayısı 400 milyonu aştı. Üçüncü taraf veri platformu QuestMobile'a göre, yanardağ videosu ve Douyin içerik havuzu açıldıktan sonra, iki uygulamanın günlük aktif kullanıcı sayısı en az 450 milyon. Benzer şekilde, kısa video alanında Kuaishounun mevcut günlük faaliyeti 300 milyona ulaştı.
Kısa video içeriği tavan yapmak üzereyken canlı yayın, özellikle para kazanma genlerine sahip canlı yayın e-ticaret, Douyin'in seçtiği bir sonraki büyüme noktası oldu.
Luo Yonghaonun, akış ölçerlerle mevcut üç büyük içerikli canlı yayın e-ticaret platformu olan China Merchants Securities "ünlü araştırma raporunda" Douyin, Kuaishou'dan daha yüksek, Taobao canlı yayınını ve e-ticaret GMV, Douyin Day'i çok geride bıraktı. Ortalama 20 milyondur ve yıllık tahmin 10 milyar olup, Taobao canlı yayından (günde ortalama 220 milyon, tüm yıl için 180 milyar), Kuaishou'dan (günde ortalama 100 milyon ve yıl için tahmini 40-50 milyar) çok daha düşüktür.
Resim kaynağı: China Merchants Securities "Live E-commerce Three Kingdoms Kill," Cat Fighting Dog "dan" Cat Shake "e -Yeni Perakende Araştırmalarının Canlı E-ticaret Serisi"
Yani Douyin, Three Kingdoms'ın canlı yayınında diğer ikisinden çok daha fazla trafiğe sahip ve Douyin'in para kazanma modeli ile canlı e-ticarette daha büyük büyüme potansiyeline sahip olduğu görülüyor.
Douyin, e-ticaret alanında daha fazla çaba sarf etmek için canlı yayın işini kullanmayı umuyor. Luo Yonghao'nun canlı yayını sona erdikten sonra, Bytedance'ın resmi hesabı çok sayıda işe alım daveti gönderdi. İşe alma ihtiyaçları ürün, operasyon ve teknik pozisyonları içerir ve daha fazlası e-ticaretle ilgili işleri içerir.
Luo Yonghao'nun canlı yayını sona erdikten sonra, Douyin derhal e-ticaret ve canlı yayınla ilgili pozisyonları işe alma haberini yayınladı.
Aslında ByteDance, e-ticaret alanındaki keşiflerinden asla vazgeçmedi. 2014 gibi erken bir tarihte, Toutiao uygulamasında piyasaya sürüldü. Toutiao, e-ticaret alışveriş rehberlerinde yer alan e-ticaret alışveriş rehberi ürünü "Bugünün Satışı" nı piyasaya sürdü.
2018 yılında ByteDance, doğrudan markalar veya fabrikalar tarafından gönderilen ana düşük fiyatlı ürünleri konumlandıran ayrı bir e-ticaret APP "Değer Noktası" başlattı, ancak bu ürün başarısını kısa video ürün matrisinde tekrarlamadı.
Kuaishou ve Taobao canlı yayınlarıyla karşılaştırıldığında, Douyin canlı yayınlara geç başladı. 2018'in sonunda, Kuaishou'daki ilk e-ticaret festivalinde, "San Da Ge" 160 milyon GMV oluşturduktan sonra, Douyin canlı teslimat alanında deneyler yapmaya, alışveriş sepeti işlevini açmaya ve Tmall dahil üçüncü taraf e-ticaret platformlarına erişimi desteklemeye başladı. , Taobao vb. 2019'da Douyin, canlı yayın izinlerini kademeli olarak serbest bırakacak ve çapanın artık hayran sayısı üzerinde bir sınırı olmayacak.
Bu yıl, Luo Yonghao'nun özel olarak imzalanmasının yüksek profilli duyurusunun ardından, Douyin'in canlı yayın işini resmen başlattığı anlamına geliyor.
Ticari gerçekleştirme perspektifinden bakıldığında, canlı yayın ve ilgili e-ticaret işletmeleri, ByteDance'e gerçekten daha fazla hayal gücü getirebilir. Şu anda dayandıkları temel gelir sütunlarına bakıldığında, Toutiao, Douyin ve Karpuz Videosu gibi Bytedanceın ürünlerinin ana geliri hala reklamcılıktır (bilgi akışı reklamcılığı + ekran reklamcılığı vb.).
Daha önce, Reuters'e göre, 2019'un ilk yarısında Bytedance'ın geliri beklenenden daha iyiydi, 50 milyar ile 60 milyar yuan arasındaydı. Yıl sonunda Bytedance'ın 140 milyar gelir elde ettiğine dair söylentiler vardı. Bytedance haberi yalanlasa da, dış dünya genellikle Bytedance'ın gelirinin geçen yıl 100 milyar yuan'ı aşması gerektiğine inanıyor.
Ancak, tüm makro ekonominin aşağı yönlü baskısı nedeniyle, Çin'in genel reklamcılık pazar payı şimdiden küçülme riskiyle karşı karşıyadır.
CTR raporuna göre, makro ortamla karşı karşıya olan 2019'da, reklamveren bilgilerinin eksikliği genel reklamcılık pazarında bir düşüşe neden oldu. Tüm pazar açısından bakıldığında, reklam maliyetlerini artıran reklamverenlerin oranı yıllar içinde en azdır. 2019'un ilk yarısında Çin'in reklam harcamaları bir önceki yıla göre% 8,8 düştü ve reklam bütçelerini artıran reklamverenlerin oranı son on yılın en düşük seviyesiydi.
Resim kaynağı: TO tema raporu "2019, Pazarı Çin Reklamlarıyla Görme"
2020'den bu yana, yeni taç salgınının etkisiyle, reklamverenlerin genel ekonomik pazara olan güveni dalgalanmaya devam etti ve bu, tüm reklam pazarının payını daha da etkilemeye mahkumdur.
Bu nedenle, reklam gelirinin bayt aşımına büyük ölçüde güveniyor ve iş sınırlarını bu yıl daha ileri yerlere genişletmek zorunda ... Luo Yonghao'nun mal satarak Douyin'in "ağabeyi" olup olamayacağına gelince, bu artık önemli değil.
Ancak büyük bir canlı yayın e-ticaret şirketi olmak istiyorsanız, trafik havuzunun avantajlarına göre sektörde kolayca üst sıralarda yer almak zor. Taobao canlı yayınını yaratan ve şimdi bir iş kurmak için işini bırakan Zhao Yuanyuan, bir zamanlar Titanium Media'ya canlı e-ticaret akışının temel hendek olmadığını söyledi. En büyük engel, eksiksiz bir lojistik sistemi, müşteri hizmetleri sistemi ve müşteri hizmetleri sistemi dahil arka uç tüketici koruma sistemi olmalıdır. Yerleşim sistemleri vb., Alibaba Group'un maliyeti ne olursa olsun onlarca yıldır yaptığı bir şey.
"Herkes bir Taobao bağlantısını asmanın kolay olduğunu düşünüyor, bu yüzden hiçbir şey için endişelenmenize gerek yok. İçerik platformu, çok kararlı olmadığınız sürece bir e-ticaret olmalı, çünkü çok para ve zamana mal oluyor." Dedi. (Bu makale ilk olarak Titanium Media APP'yi yayınladı, röportaj, yazma | Li Chengcheng)
