Meizu Yang Yan ile röportaj: En rekabetçi akustik ürünleri üretiyoruz
Bu dünyanın daha fazla kahramana ihtiyacı var.
Geçen yıl 12 Aralık'ta Yang Yan, bu cümleyi Moments'ta yazdı.Elbette, bu cümle onun orijinali değil, "Overwatch" oyununun klasik bir cümlesidir.
Aynı gün Meizu, yeniden yapısal düzenlemeler yaptı.Meizu, Meizu ve Flyme'nin üç iş birimine ek olarak, bir denizaşırı iş bölümü, bir aksesuar bölümü ve bir e-ticaret bölümü kurdu. Bunların arasında iki iş birimi, aksesuarlar ve e-ticaret Yang Yan'dan sorumlu.
Meizu 2017'nin sonunda istekli değildi. Meizu Hattı ve Meizu Hattı'nın yavaşlaması ve belirsiz gelecek, Yang Yan'ı şu anda daha fazla baskı altında hissettirdi.
(Yang Yan'ın arkasında bir dizi "Overwatch" figürü var)
Kar ve etki
Apple Watch'un piyasaya sürülmesinden bu yana, insanlar yavaş yavaş gişe rekorları kıran bir cep telefonu konferansında Bir Şey Daha Fazlasına alışmaya başladılar. Apple için, önceki çeyreğin gelir raporundaki diğer ürünlere atfedilen gelir, geçen yılın aynı dönemine göre 3,954 milyar ABD dolarıydı. 2,873 milyar ABD doları gelir% 38 arttı ve gelir iPad ve Mac'in her daim yeşil olan iki ürün grubuna yaklaştı.
Bu ürünler Apple Watch, AirPods vb.
Ve Xiaomi, "aksesuarlar" artık sadece aksesuar değil, bir "ekolojik zincir" haline geldi.
Meizu'da en son One More Thing, Meizu POP ve Meizu HALO kulaklıkları.
(Meizu POP kablosuz kulaklık)
(Meizu HALO lazer kulaklık)
Meizu'da akustik ürünlere odaklanan aksesuarlar bölümü, Meizu'nun ana karlı departmanlarından biri haline geldi. Yurt içi cep telefonu pazarındaki kıyasıya rekabetin kırmızı denizden kan denizine dönüştüğünü belirten Luo Yonghao, cep telefonlarının para kazanmadığını, arkadaş edindiğini ve bunun şaka olmadığını söyledi.
Meizu'nun geçen yıl neden ayrı bir aksesuar bölümü kurduğu ve bu bölümün ne yapacağını umduğu sorulduğunda Yang Yan çok içten bir şekilde yanıtladı:
Karlar önce gelmeli, bu yüzden para kazan. Aslında, içeriden tartıştığımızda, bir ürün yapmak için ya kâr ya da miktar peşinde koştuğumuzu söylemiştik.
Ayrıca, ürünlerin pazarda etkili olabilmesi için ölçeği büyütmeyi umarak, düşük kârlı ürünleri de kabul edebiliriz.
Yang Yan, 2011'den beri Meizu cep telefonlarının sistem kısmından sorumludur ve mevcut Meizu aksesuarları işi aslında Meizu blue markasına aitti. Bunun başlangıcı ve sonucu biraz doğal görünmüyor.
(Yang Yan, Meizu Kıdemli Başkan Yardımcısı)
Şirketin, aksesuar işinin bağımsız olarak büyüyebileceğini ve Meizu için fayda yaratacağını umduğu öncülüne göre, Meizu ve Meizu markalarının farklılaşması, Meizu aksesuarlarının ayrı bir işletme birimi kurmasını da elbette bir mesele haline getiriyor.Ancak, daha önce yazılım sisteminden sorumlu Yang Yan, daha iyi bir lider olabilir Donanım aksesuarları bölümü mü?
(Meizu HALO lazer kulaklık)
Yang Yan şunları söyledi:
Aslında, yazılım ve donanım arasındaki fark beklendiği kadar büyük değil. Asıl büyük fark, ürün yapmak ve satış yapmaktır.
Ancak büyük şirketlerde üst yönetimin sürekli döndüğü bir rotasyon sistemi vardır.İcra ekibinin istikrarlı bir şekilde çalışmasını sağlayabildiğiniz sürece büyük sorunlar olmayacaktır. Baskı olmalı, ancak çok fazla değil çünkü Meizu ekibi nispeten olgun.
Bir kulaklığın neye benzediğini tanımlamayacağım veya bir satış stratejisi oluşturmayacağım, ancak bir yol haritası oluşturmak için herkesi bir araya getireceğim. Ancak bir yıl ve iki yıl netleştikten sonra herkes hangi yöne gideceğini bilecek.
Daha önce de belirtildiği gibi, karlılık açısından aksesuar bölümü Meizu Erkekler İkinci bölümüdür ancak isim olarak bu bölümün adı her zaman destekleyici bir rol olarak kader duygusuna sahiptir.Meizu, Meizu veya Flyme gibi olmamıştır. Kendi markasına ait, aksesuar bölümünün ayrı bir markası var mı? Yang Yan, bu tür konularda kendisiyle Meizu'nun başka bir yöneticisi arasındaki farktan bahsetti:
Bu konuda Li Nan ve ben oldukça farklıyız, marka düzeyinde bir şeyler planlamakta pek iyi değilim.
Bağımsız bir markaya sahip olup olmadığına kıyasla, ürün üzerinde parça parça yapmayı tercih ediyorum. Bir gün işletme bir marka hatta bağımsız bir şirket bile taşıyabiliyorsa, o zaman yok Sorun sadece akışın gitmesine izin vermektir.
Yani böyle bir durumu reddetmiyoruz ve bu konuyu hedefimiz olarak almıyoruz.
Kısacası, ürünü önce iyi yap, marka ürüne hizmet etmelidir.
(Meizu Yerçekimi Süspansiyon Hoparlörü)
Değişmeyecek bir şey var ve o da yeterince rekabetçi olmak
499'un Meizu POP kablosuz kulaklıkları AirPod'lara benzer ve fiyatı üstün; 999 Meizu HALO lazer kulaklıkları, akustik ürünlerdeki görsele odaklanan harika bir trend; ayrıca önceki LIVE dört hareketli demir kulaklıklar iyi eleştiriler aldı. Liang Menglin, LIVE kulaklığın samimiyetinin değerli olduğunu hissediyor. Yang Yan, Meizu Aksesuar Bölümünün sorumluluğunu üstlendikten sonra, teslim edilen üç transkript iyi kabul edildi.
(Meizu CANLI kulaklık)
Meizu Acoustics'in ürettiği 100 yuan seviyesinde uygun fiyatlı ürünleri eklerseniz, Meizu'nun kulaklık hattında dört kategoriye sahip olduğunu ve bu dört ürün kategorisinin işlevleri ve mizaçlarının farklı olduğunu görebiliriz. Meizu POP kablosuz kulaklıkların etiketi akıllı teknolojidir, Meizu HALO lazer kulaklıklarının etiketi öncü bir eğilimdir, LIVE ve Flow geleneksel ve ses kalitesidir ve EP52 ve benzeri halk için uygun fiyatlıdır.
Neden uzun süredir kurulmayan Meizu aksesuarları akustik olarak her tarafa saldırdı? Yang Yanın yanıtı şöyleydi:
Olumsuz tarafı, henüz bir yön bulamadık. Hâlâ her yönden ilerliyor ve el yordamıyla ilerliyoruz, belli bir perspektiften şu anda sahip olduğumuz bir sorun olduğu söylenebilir.
Meizu Akustik bir marka ise ne tür ürünler üretmeli? Bu markanın ürünleri, olgun bir markanın performansı olan aynı tonu korumalıdır. Bir lazer kulaklık ve kablosuz bir kulaklık, tonlarının tamamen aynı olduğunu ve mizaçlarının önyargılı olduğunu düşünmüyorum.
Ama yine de ortak bir şey var: İster Meizu POP ister Meizu HALO olsun, tüketiciler en azından onları satın almaya çekebilecek bir nokta olduğunu hissedecekler.
Bunun tezahürü, ilk POP ve HALO kaynaklarının Meizu'nun kendi e-ticaretinde ve ilk JD.com'da olması ve satış hızının dakikalar içinde hesaplanmasıdır.
Meizu'nun kulaklıkları gelecekte havalı mı? Teknoloji? İyi ses kalitesi? Uygun maliyetli mi? Bu soruya Yang Yan ve ekibi henüz son cevabı vermedi. Bununla birlikte, Yang Yan, markanın bir keşif ve keşif süreci olduğunu da biliyor. Bu süreçte, Meizu aksesuarları nihai cevap olmayan bir çözüm buldu:
Değişmeyecek bir şey var, yani ürün yeterince rekabetçi olmalı, Ahtapot gibi çok pahalı ürünler veya hatta daha pahalı Hi-Fi ürünler üretsek bile, aynı tip ürünlerde olmasını sağlamalıyız. En güçlü rekabet gücüne sahiptir.
Orijinal yüz yuan kulaklıktan, Meizu aksesuarları arasında en pahalı LIVE dört üniteli hareketli demir kulaklık 1.299 yuan'a satıldı.Bu aynı zamanda Meizu aksesuarlarının keşfi sonucunda Meizu akustik ürünlerinin bu fiyata ulaşabileceğini buldular. , Meiyou ve tüketiciler bunun için ödeme yapabilir.
Ancak bu kesinlikle üst sınır değil.Yang Yan, şu anda çok pahalı olan sekiz birim hareketli bir demir kulaklık hazırladıklarını açıkladı.
Mevcut kulaklık pazarında, sekiz hareketli demir kulaklık temelde 10.000 yuan'dan fazla, ancak önceki LIVE fiyatı benzer rakip ürünlerden çok daha düşüktü, bu nedenle buradaki belirsizlik, Meizu'nun bu sekiz hareketli demir kulaklığı fiyatlandırabilmesidir. On bin yuan seviyesinden ne kadar uzakta?
Yang Yan, bu çok pahalı sekiz hareketli demir kulaklığa ek olarak, Meizu'nun akıllı hoparlörlerin gelgitinde geride kalmadığını ve bir Meizu akıllı hoparlörün de hazırlandığını söyledi.
(BO A9 hoparlörü)
Henüz piyasaya sürülmemiş olan bu akıllı hoparlörü tanıtırken Yang Yan, ofisindeki devasa BO A9'u işaret etti ve şunları söyledi:
Bu hoparlör büyük değil ama çok küçük Ürün müdürümüz konuşmacı yapıldıktan sonra büyük adam (BO A9) değiştirilebileceğini söyledi.
Bu, Meizunun akıllı hoparlörlerinin 20.000 yuan BO A9 ile rekabet edeceği anlamına gelmez, ancak bu ürünün ses kalitesinin çok iyi olacağı anlamına gelir.
Hoparlörlerin duyulmamış ses kalitesiyle birlikte Yang Yanın ifşaatları beklentileri artırdı. Akıllı kısımda Yang Yan, Flyme ile derin işbirliğine ek olarak, hizmetlerin ve işlevlerin de üçüncü şahıslarla ortaklaşa geliştirileceğini söyledi.
(Meizu Yerçekimi hoparlörü)
Bu akıllı konuşmacı ortaya çıkmadan önce, Meizu kitle fonlaması web sitesinde Gravity adlı akıllı olmayan bir konuşmacıyı başlatmıştı, ancak bugüne kadar bu şaşırtıcı şekilde tasarlanmış ürün hala geri dönüyor ve tüketiciler onu satın alamıyor.
Görüşme fırsatını değerlendiren Ai Faner, denemek gibi bir tavırla sordu, bu ürün hala hayatta mı?
Rasgele sormaktan pek umutlu değildim, ama aldığım cevap biraz cesaret vericiydi:
O zamanlar X ile övünmek istemiyoruz ve farkında değiliz. Yine de baştan sona bitirmek zorundayız, ancak ortada birçok zorlukla karşılaştık ve nihai çıktı çok büyük olmayacak.
(Meizu M3 müzik çalar)
Ayrıca bir oyuncu yapmak istiyoruz. Asıl soru, onu satın alan var mı?
Üst düzey bir kulaklık ve bir hoparlörün bilgileri ortaya çıktı ve Meizu HALO gibi radikal bir ürün piyasaya sürüldü, bu da Aifaner'in gelecekteki ürünleri ve Meizu aksesuarlarının konumlandırılması için daha fazla beklentiye sahip olmasını sağlıyor.
(Pro7 uyku müzik modu)
PRO 5 ve PRO7 ısınırken müzik o dönemde önemli bir pazarlama noktasıydı ve Meizu müzik çalar olarak başlayan bir şirketti, bu nedenle Ai Faner dahil dış dünyanın bazı beklentileri vardı. Oyuncu ürünleri.
Bu tür düşünceler olup olmadığını sorduğumda Yang Yan bana sordu:
Ayrıca bir oyuncu yapmak istiyoruz. Asıl soru, onu satın alan var mı?
Akıllı telefonlar, kartlı kameralar, ses kayıt cihazları, oynatıcılar vb. İçin orijinal pazarı küçülttü. Oyunculardan akıllı telefonlara kararlı geçiş olmasaydı, Meizu markası, Onda ve Newman gibi yavaş yavaş ortadan kalkardı.
Meizu'yu oyuncu yapmanın tek nedeni duygular olabilir. Ama duygular yenebilir mi?
Meizu Akustiği her yönden saldırıyor olsa da bu dört taraf duygu içermiyor.
EICO Design'dan Meizu'ya, Yang Yan'ın çalışmaları her zaman ürünlerle ilgiliydi. Gelecekte yönetimindeki aksesuarlar bölümü ile ilgili olarak, akustik ürünlerin ve cep telefonu çevresel kabuk zarlarının iki önemli nokta olduğunu çok net bir şekilde ortaya koydu.
Bundan önce, akıllı ev kavramı yandığında, Meizu ilgili ürünleri de piyasaya sürdü. O sırada ne düşündüğünü sormadan önce Yang Yan, ilgili ürün stratejileri hakkında konuşmaya başladı:
Esas olarak bir pazarlama stratejisi.
Akıllı ev merkezlerinden bahsedenlerin pazarlama için olduğuna inanıyorum.
(Meizu POP kablosuz kulaklık)
Oynatıcıyı ve sözde akıllı ev hub ürününü reddeden Yang Yan, kulaklık konusuna devam etti:
Önce akustik ürünleri yapalım.
Peki, uzun vadede Yang Yan kulaklıkların gelişimini nasıl görüyor?
Aslında endüstri, gürültü azaltma ve kablosuz bağlantının kulaklıklı mikrofon setlerinin iki ana özelliği olduğunu veya haline geldiğini kanıtladı.
İster gürültü azaltma ister kablosuz olsun, hepsi bizim yönümüz olacak.
Yaklaşık yarım gün süren röportaj sırasında Yang Yan defalarca "pragmatizmin" temel bir değeri olduğunu söyledi:
İnsanların çok uzun vadeli olmaması, önünüzdeki şeylere odaklanabilmeniz için iyidir.
Hissettiren oyuncular bunu yapmaz; pazarlama türü akıllı ev merkezleri bunu yapmaz; Flyme, önemli işlevsel performans yükseltmeleri olmadan yılda bir kez sürüm numarasını gözden geçirmek istemez ...
(Sony Fate ortak kulaklık)
Fate ve diğer animasyonlarla sınır ötesi ortak markalaşmada Meizu kulaklıklarının Sony kulaklıkları gibi olup olmayacağını tartışırken Yang Yan, anahtarın ürünün kendisine bakmak olduğunu, eğer ürün basılmazsa işe yaramaz hale geleceğini söyledi.
Tüketicilere söylemek gerekirse, ekolojik zincirin entegre ambalajlanması ve pazarlanması güzel ve belli bir değeri var, itiraf ediyorum. Ama bunun için pek mantıklı olmayan şeyler yapamayız, tüketiciler için bir değeri yoksa ve bunu çok acı verici yapıyorsak, o zaman kulaklığı daha iyi yapmayı tercih ederim.
İki yeni ürünü, Meizu POP ve Meizu HALO'yu denedikten ve sektörden ve pazardan olumlu geri bildirimler aldıktan sonra, birkaç aylığına aksesuar bölümünü devralan Yang Yan, aslında rahat bir nefes alma zamanından çok uzak.
Meizu'nun üç iş bölümünden sorumlu Yang Yan, enerji tahsisi sorunuyla karşı karşıyadır: Flyme hala optimize edilmeyi ve uyarlanmayı bekleyen birçok modele sahiptir ve aksesuarlar bölümünün pek destekleyici olmayan yeni bir isme ihtiyacı olabilir, e-ticaret kanalı Birçok popüler model stokta yok ...
80'lerden sonra, Yang Yan ikinci nesil bir ev. Ofisinin arkasında bir dizi pahalı Overwatch figürü var. Ancak, oyundaki kişisel kahramanlık işine yansıtılmadı. Huang Zhang'ın görevi ile ilgili olarak Sorumluluğu, Yang Yan'ın cevabı:
Ben devrimin tuğlasıyım ve onu ihtiyaç duyulan yere taşıyorum.
