Yarım yılda milyonlarca hayran biriktiriyor Bu "iyi görünümlü, uygun fiyatlı" girişim için başarıya giden yol nedir?
Dediği gibi, "ucuz iyi değildir, iyi mallar ucuz değildir." Ancak NetEase'in kendi kendine çalışan yaşam tarzı kategorisi altında seçilmiş bir e-ticaret markası olan NetEase Yanxuan'ın ortaya çıkması, bu cümleyi şu an için daha az uygun hale getirecek gibi görünüyor. Tüketim yükseltme çağının ortaya çıkmasıyla birlikte, insanlar yaşam kalitesi için gittikçe daha yüksek gereksinimlere sahip oluyor. "Çok pahalı değil, iyi bir yaşam" ruhuna bağlı kalarak NetEase Yanxuan, kendi "katı seçim modeli" ile insanlara girdi. Vizyon: Doğrudan tedarik zinciri ve dünyanın önde gelen fabrikalarıyla yapılan işbirliği sayesinde, ürünlerin primleri kaldırılarak, kullanıcıların yüksek kaliteli yaşamlarını tatmin etmek ve aynı zamanda tüketicilerin düşük fiyatlı alım isteklerini karşılamak. Daha geniş kanallar, daha fazla oyun ve daha hassas pazarlama yoluyla daha fazla tüketicinin Netease Yanxuan'ı tanımasını ve sevmesini sağlamak Bu serbest meslek sahibi, hayattan seçilmiş e-ticaret markası sürekli olarak yeni girişimler başlatmaktadır.
Wuzhen İnternet Konferansı'ndan Anekdotlar
Ding Lei şahsen JD Logistics'i övdü
"JD.com'dan sık sık bir şeyler satın alıyorum. Nedeni, orijinal ürünlerin yanı sıra en önemli şeyin lojistiğin çok hızlı yapılmasıdır." Aralık 2017'de Wuzhen'de düzenlenen Dünya İnternet Konferansında Netease CEO'su Ding Lei, JD.com'daki görüşlerini dile getirdi. Elbette. Geçen Kasım ayında, Netease Yanxuan, JD Logistics ile zaten ortak olmuştu.
"Kasım 2017'de Netease Yanxuan, JD Logistics'e bağlandı. 'Double 11'in en yoğun olduğu dönemde, JD Logistics bize çok yardımcı oldu. Şu anda, dağıtım için yalnızca Netease Yanxuan'ın amiral gemisi mağazaları JD Logistics kullanmıyor, Kendi uygulamamızdaki birçok sipariş bile JD Logistics'e bağlandı. NetEase Yanxuan'ın kanal operasyonundan sorumlu kişi, JD.com'un lojistik avantajlarının yardımıyla Netease Yanxuan'ın kendi kendine oluşturulmuş lojistik yerleşim maliyetini düşürdüğünü söyledi. JD Logistics, dağıtım verimliliği endüstrisinde her zaman lider konumda olmuştur Kullanıcı deneyimi açısından NetEase Yanxuan'ın JD'nin "devi" nin omuzlarında durduğu söylenebilir.
31 Mart 2018 itibarıyla Jingdong'un lojistik altyapısının 10 milyon metrekarenin üzerinde bir alana sahip olduğu, küçük ve orta büyüklükteki parçalar, büyük parçalar, soğuk zincir, B2B, sınır ötesi ve kitle kaynak (Dada) için dünyanın tek büyük lojistik ağına sahip olduğu anlaşılıyor. , 500'den fazla büyük ölçekli lojistik merkezi ve 300.000'den fazla terminal hizmet noktası ile 14 büyük ölçekli akıllı lojistik merkezi "Asia One" işletiyor. JD Logistics'in ağ kapsama kapasitesi, kullanıcı erişimi ve bölgesel penetrasyon açısından NetEase Yanxuan için güçlü destek sağlar.
İyi hizmet, kullanıcıları bağımlı hissettirir. JD Group Başkan Yardımcısı ve JD Logistics Açık İşletme Başkanı Tang Wei şunları söyledi: "JD Logistics, marka sahiplerine yalnızca istikrarlı ve iyi entegre tedarik zinciri hizmetleri sağlamakla kalmaz, aynı zamanda marka sahiplerine iyi iş akışları da sağlar. JD's aracılığıyla Büyük veri ve diğer teknik araçlar, daha hassas pazarlama yapmalarını, envanter maliyetlerini düşürmelerini ve satışlarını büyük ölçüde artırmalarını sağlayabilir.En küçük mal envanteriyle bile, daha fazla karşılık gelen alanlara yerleştirilebilir ve böylece işletme lojistiğinin verimliliğini gerçekleştirebilir. , Bu tam olarak şimdi peşindeyiz. "
Netease Yanxuan Tedarik Zinciri genel müdürü Xiao Nanhua da bir röportajda şunları söyledi: "Ortak seçme sürecinde, özellikle tutum ve tutumlarına güvenerek, çeşitli alanlarda ve alanlarda nispeten güçlü uzmanlığa sahip bazı şirketleri seçeceğiz. Müşterilerin ortak felsefesi çok önemli. Bunun arkasında her iki tarafın değerlerinin uyumluluğunu vurguladığını görmek zor değil.
Kaliteye bağlı kalın, ancak "rakipler" de bir mağaza açmalısınız
JD.comun lojistik alanındaki lider avantajı NetEasein sıkı seçimini çekmenin nedenlerinden biriyse, NetEasein ürün kalitesine bağlılığı da Jingdong'un her zaman ısrar ettiği şeydir.
2 Eylül 2015'te, NetEase kendi markalı bir valiz, NetEase Koala.com'da sessizce piyasaya sürüldü. Görünüşü, NetEase-NetEase'in Ar-Ge ekibindeki dahili bir deneyden kaynaklanıyordu, sık seyahat eden meslektaşları için hafif, güzel ve tokatlanmış bir bavul sağladı.
Hiç kimse bunun biraz eğlenceli bilet niteliğine sahip bir ürün olduğunu düşünmezdi ki, gelecekte NetEase'in ilk yerli kendi kendine çalışan e-ticaret markasını kesinlikle seçilmiş bir modelle kuluçkaya yatırırdı.
(Netease, tramvay kutusunu dikkatlice seçer)
11 Nisan 2016'da NetEase Yanxuan resmen doğdu. NetEase Yanxuan kurulduğunda, cesur, açık sözlü ve güçlüydü. O yıl bile, e-ticaret arenası zaten birlikte bir kan denizinde savaşıyordu. Yeni doğan NetEase, sınırlı ürün kategorileri ve yalnızca düzinelerce SKU içeren ürünleri özenle seçti. Netease'in katı "geç bölümü yakala" seçimi, 2017'de hızla büyümüş ve 10 ana kategori ve 10.000'den fazla ürün geliştirmiş olmasına rağmen, her zaman bulabileceği daha fazla olanak arıyor.
Nisan 2018'de, iki doğum günü vesilesiyle, Netease Yanxuan kendini ilk kez "halka yüksek kaliteli ve uygun maliyetli ürünler sunan seçilmiş bir yaşam tarzı e-ticaret markası" olarak konumlandırdı ve Netease Yanxuan ürünlerini duyurdu. APP'ye ek olarak, JD.com gibi "rakip" olarak adlandırılan platformlara çoktan girdi ve çeşitli platformlarla işbirliğini daha da derinleştirecek. Aslında, 2016 gibi erken bir tarihte, NetEase Yanxuan JD platformuna çoktan girdi ve amiral gemisi mağazası, yarım yıldan kısa bir sürede milyonlarca hayran biriktirdi.
NetEasein katı kanal operasyonları seçimine göre, bir mağaza açmak için "rakibe" gitmenin asıl amacından bahsederken: "Değerlerle eşleşen ve satış kanallarını karşılayan bazı kullanıcı grupları bulmaya daha istekliyiz. Yurtiçi kaliteli e-ticaretin temsilcisi olarak Jingdong, Kaliteli hizmet sağlama kavramı da bizimle çok tutarlı. "Yanxuan'ın toplum operasyonu" köy şefi ", Yanxuan'ın JD'deki başarısını doğrulayabilecek bir kelime söylüyor: bir ürünün markanın önemli bir faktörü haline gelip gelmediğini test etmek. Hayranları olup olmadığını görmek için. Netease Yanxuan, aynı değerlere ve kullanıcı gruplarına sahip e-ticaret platformlarıyla kaliteli el ele tutuşma yolunda bir sırdaş arıyordu. Jingdong, NetEase'in en çok tercih edilen sırdaşlarından biridir.
2 ayda mükemmel işbirliği, patlayıcı modeller oluşturmak için özelleştirme tersine çevirin
Uzun süredir, ürün kalitesi ve alışveriş deneyimi için yüksek gereksinimleri olan orta sınıf, NetEase'in bulmak için dikkatle seçtiği "insanlar" dır ve bu, esas olarak birinci ve ikinci kademe şehirlerde aynı kullanıcılara sahip olan JD.com ile çakışmaktadır. JDnin büyük verilerine göre, NetEase Yanxuan, JDnin platformundaki kullanıcıların% 70inden fazlasını altın madalya ve üzeri,% 91i ve üniversite mezunu ve 26-35 yaş arası tüketicilerin yaklaşık% 50si, yüksek harcama gücüyle oluşturuyor. Yüksek eğitimli, yüksek bir yaşam kalitesi arayışına sahip yeni nesil genç tüketiciler olan bu yüksek kaliteli kullanıcılar, NetEase Yanxuan markasının da yüksek derecede tanındığını göstermektedir: Netease Yanxuanın JD'deki geri satın alma oranı% 50'nin üzerindedir ve bu çok daha yüksektir Diğer markaların performansı.
(Netease Jingdong amiral gemisi mağazasını dikkatlice seçer)
Netease'in "insan grubu" için özenle seçtiği mutluluk aslında çok basittir: sağlıklı bir kahvaltı ile sade ve zarif bir yemek masası bir sabahı aydınlatabilir; öğleden sonra güneşi ile rahat bir kanepe tüm öğleden sonrayı ısıtabilir ... Kaliteli ve duygusal bir yaşamın tadını çıkarmak, NetEase Yanxuan'ın ürün tasarımı ve seçiminde her zaman ilk amacı olmuştur. JD.com'un devasa verilerini taradıktan sonra NetEase Yanxuan, kullanıcının "ürün renklerinin zengin ve renkli olmasını isteme" talebini anladı. Bu nedenle, Nisan 2018'de, JD Big Data tarafından sağlanan doğru kullanıcı portresi tedarikçiyle iletildi ve geliştirildi. Özenle seçilmiş yıldız ürünü emaye kap, JD.com için özelleştirilmiş bir renk oluşturdu: JD platformundaki yüz milyonlarca aktif kullanıcı için gradyan mavi.
(Emaye kap)
NetEasein Yanxuan kanal operasyonundan sorumlu kişiye göre, bu ürünün resmi olarak lanse edilmesi fikrinden itibaren yalnızca iki ay sürdü. Normal 90 günlük geliştirme döngüsüyle karşılaştırıldığında, daha doğru veriler ve daha net gereksinimler NetEase'in Yanxuan'ın yenilikteki etkinliği büyük ölçüde geliştirildi. Ayrıca, bu yılın başında Netease Yanxuan, hem JD kullanıcılarının özelliklerine hem de Netease Yanxuan'ın imajına uyan atıştırmalıklar gibi nispeten esnek tedarik zinciri kategorileri başlatmak için verileri birleştirdi. Bu aynı zamanda NetEase'in tüketicilere tek noktadan çözüm konsepti sağlama konusundaki katı seçimiyle daha uyumludur.
Tüm kategoriler JD.com ile birlikte düzenlenmiştir
Netease Yanxuan ve JD.com arasındaki yüksek derecede benzer fikirlilik, platformdaki hızlı büyümesinin anahtarıdır. Şu anda, NetEase Yanxuan JD'de hemen hemen tüm günlük kullanım kategorileri, mutfak gereçleri, mobilya, yiyecek ve içecek, giyim, ev tekstili vb. Her yerde çiçek açan olarak tanımlanabilir. Ekim 2017'de JD.com'un özenle seçilmiş giyim kategorisine katılsa bile, aylık büyüme oranı her iki veya üç ayda neredeyse ikiye katlanarak% 20 ila% 30'a ulaştı. "Mağazanın açılışının ilk üç ayında, NetEase Yanxuan'ın aylık satış performansı 40 kat arttı. 2017 bazında, 2018'in 1. çeyreğinde yüksek bir oranda büyümeye devam ettik." Netease Yanxuan Kanal Operasyonları Müdürü Bu yıl 12 Mart'ta JD Denim Kategori Günü'nde lanse edilen özenle seçilmiş giysiler, günlük markalar arasında ikinci sırada yer aldı.
Önemli bir artış sağlanmış olsa da, ilk mağaza operasyonları söz konusu olduğunda, NetEase kanal operasyonlarından sorumlu kişiyi dikkatlice seçti ve açıkçası zorluklarla da karşılaştı. "Kullanıcıların en iyi seçimi yapmak için en az karar maliyetini harcamasına izin verin, Netease'in sıkı giyim ürünleri seçiminin geliştirme konseptidir. Çok çeşitli özenle seçilmiş ürünlerle karşı karşıya kaldığınızda, bir giriş noktasının nasıl bulunacağı zor bir sorundur. JD büyük verisinin analizi sayesinde, biz Erkek kotlarının özenle seçilmiş anahtar kategoriler arasında JD kullanıcıları için en istikrarlı tüketici kategorisi olduğunu bildiğimizden, iki ürüne odaklandık: temel "dar paçalı kot pantolonlar" ve "tencel pamuklu streç düz kot pantolonlar" ın yükseltilmiş versiyonu. Mağaza genelinde erkek kategorilerinin satışını artırın. Raporlara göre, çeşitli kaynakların entegrasyonu ile ilk aşamada sadece üç model olmasına rağmen, özenle seçilmiş jean'lerin en yüksek satışları mağazanın% 28'ine ulaştı. Aynı zamanda NetEase'in özenle seçtiği erkek giyim, aksesuar ve aksesuarları. Ayakkabı ürünleri trafiği getirdi ve tüm kategorilerin hareketini artırdı.
"Geleneksel çevrimdışı markaların binlerce SKU'suyla karşılaştırıldığında, giyim ürünlerinin geliştirilmesinde ihtiyatlıyız. Çok fazla SKU'muz olmasa da," seçim "konseptimiz JD Mens Clothing tarafından kabul edildi. Geleneksel markalarla rekabette, JD.com'un erkek giyim operasyon ekibinden büyük destek aldık ve bu sayede hızlı bir büyüme sağladık. "
Geleneksel giyim perakendecilerinin sürekli yeni oyun yinelemesinden farklı olarak, özenle seçilmiş ve ölçülü giyim stilleri üç aydan fazla bir süredir JD platformunda yer alıyor ve hayran sayısı yaklaşık 400.000'e ulaştı. Bu yılın ikinci yarısında, çabalarını daha da gösterecek. "Bu platformda marka yaşamına ihtiyaç duyan kullanıcıları bulmak ve doğru itme gerçekleştirmek için JD.com'dan veri geri bildirimini kullanacağız. Bu fikri birleştirerek, JD.com kullanıcılarının ihtiyaçlarını karşılayan bir veya iki birinci sınıf ürünü piyasaya süreceğiz. Eylül ayında Bu konsept sayesinde, Yanxuan giyim kategorisi piyasaya sürülecek. JD platformunda giyim kategorisinin gelecekteki gelişimi söz konusu olduğunda, NetEase Yanxuan kanal operasyonundan sorumlu kişi güven dolu.
(Netease kıyafetleri dikkatlice seçer)
Hızla büyüyen veriler, kendi internet genlerine sahip Netease Yanxuan ve JD.com'u giderek daha açık hale getirdi.İki taraf, WeChat alışveriş çevresi ve marka günü gibi çeşitli pazarlama projelerinde ve hatta perakende tedarik zincirinde inovasyonda işbirliği yapmaya çalışıyor. "Daha önce Netease Yanxuan, onlar için farklı Yanxuan HOME stilleri yaratmak için bazı emlak geliştiricileri ve otel şirketleriyle işbirliği yaptı. Ayrıca, Jingdong kullanıcılarına uygun maliyetli ve özel Yanxuan sağlamak için yılın ikinci yarısında JD.com ile işbirliği yapmayı umuyoruz. HOME tek elden yumuşak dekorasyon çözümü. "Haberlere göre bu plan şu anda gündemde.
Bir valizle başlayıp, "rakip" bir platformda bir mağaza açan ve aynı zamanda "farklı alanlardaki spesiyalitelere" hayranlık duyan NetEase Yanxuan alışılmadık bir yol izlemedi, ancak kendi yolunu tuttu. Hayattan seçilen iki yaşındaki serbest meslek sahibi e-ticaret markası, gelecekte de daha fazla platformun avantajlarını özümsemeye devam ederek, kullanıcıların hayatın güzelliğini her an hissetmelerini sağlayacak.
