Çember çağında nasıl mal getirilir?
Taraftar çevresi, Japon çevresi, Kore çevresi, Avrupa ve Amerikan çevresi, Guofeng çevresi, son zamanlarda haberlerde yer alan "doujin çemberi" dahil. Fark ettiniz mi bilmiyorum. Ağ ortamı bağlamında, "çember" kelimesi özetimiz haline geldi Belirli bir kültürel seviyenin bitiş kelimesi. Çember, pazarlama için de önemli bir konum haline geldi ve çembere sahip olanlar pazara sahipler.
Eşyaları çemberler halinde taşımak, eşya taşımanın ana akım biçimi haline geliyor. Bu, iyi tanıdığımız KOL internet ünlüleri ile sınırlı değil. Ünlülerin cirolarından, aynı stilde, arkadaş çevresi kadar küçük film ve televizyona ve topluluğun Amway metin yazarlığına kadar geniş bir yelpazeye yayılıyor. Bunların hepsi çevreden gelen bilgilerdir. Başlangıç noktası olarak, hedef kitlenin kesin olarak konumlandırılmasına dayalı olarak malların satın alma oranını artırmak için daire düzeyinde pazarlama.
İlk makale: Çember kültürü
Günlük yaşam, mobil sosyal uygulamalar tarafından yavaş yavaş aşındırılıyor ve bizim düşüncemiz de etkileniyor. En önemli performans, kişiselleştirilmiş tüketimdir, sadece para için değil, aynı zamanda zaman için de İlgilendiğim içeriğe daha çok zaman ayırmaya hazırım. Bu tür içerik, kullanıcıları çekmenin ve yoğunlaştırmanın özüdür. Çiğ.
"İnternetin Balkanlaşması" teorisinin savunucuları Marshall ve Eric, bir zamanlar "İnternet, farklı ilgi ve güdülerle çok sayıda gruba bölünmüştür. Bir grup içinde homojenlik ve gruplar arası heterojenlik özelliklerini gösterirler. İnsanlar, sadece tercih ettikleri iletişim alanlarını seçerler ve benzer ilgi alanlarına sahip insanlarla tanışırlar. "
APP, herkesin sosyal etkileşimlerini farklı çevrelere ayırır. Hobiler, kimlik, yaş vb. Gibi farklı geçmişlere dayanarak, her kullanıcı temelde belirli bir özellik nedeniyle kendi çevresine aittir. "Çember, duygular, ilgi alanları, ilgi alanları vb. İle korunur. Belirli ilişki kalıplarına sahip insanlardan. "
Resim kaynağı: Peng Lan: İlişki, kültür ve teknoloji boyutlarında ağ kümeleme ve gruplama çemberi
Bu çevreler, günümüzde insanların sosyal yaşamlarını bir araya getirmiştir. APP ve ağ platformlarının sürekli genişlemesi ile ağ, yeni çevrelerin inşası için olanak sağladı. Bir zamanlar ana akım olmayan ve alt kültürler olarak adlandırılan birçok niş çember de dahil edildi. İnsanların sürekli bir araya gelmesiyle, orijinal küçük çember Halkın çemberi de daha az niş haline geldi ve bireyin çemberi daha eksiksiz tasvir edilebilir, bu nedenle bazı insanlar bu dönemin aynı zamanda daireler çağı olarak da adlandırıldığını söylüyor.
Ürünlerin ve markaların sürekli olarak alt bölümlere ayrılması ve dikey olması çemberin varlığından dolayıdır ve hedef müşterileri bulmak için pazarlama ve satış bu eğilimi takip etmelidir. Geniş yayılan seslerin talep grupları tarafından duyulması gittikçe daha zor hale geliyor ve kullanıcılar bu tür samimiyetsiz teslimat ve promosyondan yavaş yavaş yoruluyor. Bir dereceye kadar, çemberin özellikleri, pazarın hedef kitleyi daha doğru bir şekilde hedeflemesine yardımcı olabilir, ancak aynı zamanda, pazarlama ürününün daha benzersiz olmasını ve genel olarak daha çeşitli olmasını gerektirir, bu da farklı dikey çemberlere batabilir.
"Şeyler kategoriye göre toplanır, insanlar gruba ayrılır", çember, iç üyelerin farklı ilgi alanlarına, kimlik özelliklerine, ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına göre üç kategoriye ayrılabilir:
"Fan Ligi" genellikle belirli bir kişinin, bir şeyin ve belirli bir kültürün hayranlarının oluşturduğu bir çemberdir, örneğin ünlü "hayran çemberi", "ACG evi" ve son zamanlarda bilinen "hayran çemberi" vb. . Bu çevrenin üyeleri açık bir kimliğe ve aidiyet duygusuna sahiptir.
"Benzer ittifaklar", çevredeki herkes, yeni annelerin sıklıkla katıldığı yeni doğmuş anneler grubu, yurtdışında okuyan uluslararası öğrenci grubu, şirket meslektaşlarının çalışmayan grubu vb. Gibi belirli bir kimlik, özellik vb. Bakımından aynı özelliklere sahiptir. .
"Tongli Alliance" genellikle çeşitli öğrenme kurslarına katılan öğrenciler, güzellik, cilt bakımı, yemek ve diğer alanlar hakkında bilgi edinmek isteyen kullanıcılar gibi aynı ihtiyaçları olan kişiler içindir.
Tsinghua Üniversitesi Gazetecilik ve İletişim Fakültesi'nde profesör, doktora danışmanı ve Yeni Medya Araştırma Merkezi direktörü Peng Lan, bir çemberin bireysel aktörlerden oluşan bir sosyal ağ olduğuna ve grup merkeziyetinin genellikle yüksek olduğuna inanıyor.Aynı zamanda, çember içindeki ilişki çok güçlü ve kalıcı. , Sosyal ağ yoğunluğu çok yüksek. Bir yandan hiyerarşi, gerçek sosyal sınıfları internete getirmeyi, diğer yandan da internette söylem gücü sınıflarının oluşumunu ifade eder.
Diğer bir deyişle, çevredeki bireyler muhtemelen "otoriteye ibadet etmezler, doktrinlere inanmazlar ve sadece çevrelerinin içeriği ve tartışmasıyla ilgilenirler ve etki sahibi çevrelerini takip ederler."
Mobil ağ altındaki hiyerarşikleşme eğilimi, ademi merkeziyetçilik ve yakın zamanda merkezileştirmenin yeni bir iletişim devrimi olup, ana akım kültürü bozmuştur ve her çevrede buna karşılık gelen kanaat önderleri olacaktır.
Çevreleyen malların markalar için ilk tercih haline gelmesinin nedeni, sadece daire çizme çağının derinlerinde olmamız değil, çemberdeki bireysel üyelerin bir araya gelmesiyle karakterize edilmemeli ve çevreler arasında güçlü bir özgünlük var. Daha da önemlisi, WeChat grubundaki aile ilişkisinden, Kuaishou grubundaki eski demirden veya belirli bir kültürel aşığı temel alan büyük bir gruptan bağımsız olarak, çemberdeki bireyler arasındaki ilişki, çevrenin dışındaki bireylerden çok daha yakındır. Çember içindeki bu tür bir yakınlık, üyeler arasında da yüksek derecede güven getirir.
"Fan Ligi" söz konusu olduğunda, şüphesiz oda paylaşımı bu güvenin bir tezahürü ... İlk kez tanışan kızlar bir yatağı paylaşmaya cesaret ettiler. Örneğin, bir ünlü belli bir yerde konser verdiğinde çok sayıda yabancı hayran konseri izlemek için oraya koşacak. Arkadaşları ve ailelerine eşlik edilemediğinde pek çok hayran "ortak evler" şeklini benimseyecek ve öğrenmek için platformda yayınlayacak. Çoğu durumda, birlikte yaşamanın ilgili ihtiyaçları aynıdır ve yükü paylaşır.
Kuaishou platformunun eski demir kültürü de aynı. Kuaishounun mal taşıma becerisinin neden bu kadar güçlü olduğunu ve Kuaishou'nun kısa video sosyal platformunda diğer platformlardan daha yüksek bir güven ilişkisi kurduğunu analiz eden birçok makale. Böyle bir güven ilişkisi Topluluk atmosferi, Lao Tie tarafından taşınan malların miktarını belirler. Bu, güven ilişkilerinin satın alma gücü için büyük bir katalizör olduğunu göstermektedir.
Aynı zamanda, çemberdeki tüketim ve üretim genellikle çok sayıda taklit edilerek, takip edilerek ve takip edilerek gerçekleştirilir.Bu aynı zamanda malların çemberi, özellikle de KOL'un hakim olduğu mallar çemberi, tıpkı modeller gibi Çim vb. Daha güçlü satın alma gücü enjekte etti. Fransız sosyolog Tarde, "Taklit Yasası" nda, yerel kültürün insan taklidinin her zaman dış kültürden daha iyi olduğuna dikkat çekti; taklit bir kez müdahale olmaksızın gerçekleştiğinde, katlanarak artacak ve hızla yayılacaktır.
Dolayısıyla, malları daire içine almak söz konusu olduğunda, bir yandan çember çağında çemberlerin nitelikleri üzerinden karakter portreleri oluşturmanın bir yolu, böylece ürünler ve markalar hedef tüketicileri doğru bir şekilde konumlandırabilir; diğer yandan çemberlerin çeşitliliği nedeniyle pazarı ele geçirdiler. Bir dizi farklı çemberi ele geçirmek gerekir ve birden fazla çemberden sızan kişiselleştirilmiş teslimat matrisi ürünler ve markalar için bir pazarlama planıdır, çünkü her küçük daire, orijinal ana pazarın bir kısmının sabit olduğu anlamına gelir.
Sonraki makale: Halka rüzgarına yakın, gaz tabakasına bağlanın
Öyleyse, halka taşıma matrisinde nasıl konuşlandırmalı ve uygulamalıyız?
"Çemberde mal var", hangi mallar var?
Çember çağında pazarlama ve dağıtım stratejileri nasıl belirlenir?
Çemberin trendini nasıl takip edebilir, atmosferi nasıl bağlayabilir ve marka, ürün ve çevre kültürünün yakın entegrasyonunu nasıl teşvik edebilirsiniz?
Sizi "1 Numaralı Salgından Sonra Mal Getirmek İçin İşbirliğine Dayalı Araştırma Kampı" na katılmaya davet ediyoruz ve sizi içtenlikle salgından sonra 1 Numaralı, "salgın sonrası kültürel eğlenceyi mal taşıma gücüyle nasıl canlandıracağınızı", endüstri ve endüstriyi ilgilendiren bir gerçekle çalışmaya davet ediyoruz. sorun.
Ayrıca bu makalenin ikinci yarısını ve tam sürümünü kitlelerle paylaşacağız, aynı zamanda ilk seçimden sonra 10 klasik belgeden oluşan tüm ağı bir araya getirme temasını paylaşacağız. "1 Nolu Salgından Sonra Mal Getirmeye Yönelik Tavsiye ve Okuma Raporu Serisi:" Daire + Mal Getirmek "" , Daha derin, daha kapsamlı ve zaman kazandıran genişletilmiş bir okumayı tamamlamak için.
1 numara, aşağıdaki ortak araştırma listesini tamamlamak için sizinle birlikte çalışacaktır:
1. Beş boyutu kapsayan 12 adet 1 numaralı orijinal makaleyi okuyun (kanal + salgın sonrası teslimat, içerik + salgın sonrası teslimat, ünlüler + salgın sonrası teslimat, teknoloji + salgın sonrası teslimat, daire katmanı + salgın sonrası teslimat) Derinlemesine yazılar;
2. "1 Numaralı Salgından Sonra Eşya Taşıma Sezonu için Önerilen Okuma Raporu Serisi" nin 12 sayısını paylaşın ve her bir konuda en iyi malzemeleri seçin;
3. Küresel medyanın ilk elden çevirisini (orijinal malzeme paketi dahil) kapsayan 5 numaralı rüzgar yönü bölümünü öğrenin;
4. Birincisinde 4 röportajı dinleyin ve Çin'deki büyük eğlence endüstrisindeki ilgili kişilerle ilk elden görüşmeleri açın;
5. 1 Numaralı 2 çevrimiçi foruma katılın ve insanları eğlence sektöründeki ilgili kişilerden oluşan bir grupla etkileşime girmeye davet edin;
6. Ocak ve Şubat 2020'deki tüm ortak araştırma materyallerini kapsayan "Mallarla birlikte 1 numaralı büyük eğlence hediye paketi" edinin (6 No. 1 rüzgar yönü, 6 No. 1 orijinal ve 6 önerilen okuma raporu dahil)
7. Tahmini 150.000 kelimeden fazla mallarla büyük eğlence üzerine ilk yurtiçi araştırma çalışması olan "Mallarla Büyük Eğlence 1 Numaralı Koleksiyon" elde edildi.
Nehri canlandırmak için "salgın sonrası teslimat sezonunda" birlikte çalışalım!
