Eyaletten bir kuruş almadı ve ilkokul mezunu değildi, neden "kalem yapımı" sorununu çözebildi?
Eser sahibi: Cao Shunni
Kaynak: Zhenghe Adası
Yeni yılın sonunda, işten çıkarmalar ve şirket iflasları haberleri sonsuzdu. 2017 yılında "Zanaatkarlık-İnce İmalat Şirketlerinin Yükselişi" kitabında kaydettiğim, üretime odaklanan bir firma 2018 ne kadar iyi geçti?
"Herkes bu yıl yapmanın kolay olmadığını söylüyor, peki ya sen?" 70'ler sonrası ilkokul dördüncü sınıfını bitiremeyen tesisatçı bir girişimci olan Xu Qingyong'a sordum. Düşük eğitimi ve yüksek yeteneği bana bir başka görüşmeci olan ve aynı zamanda ilkokul dördüncü sınıfını bitirmemiş bir girişimci olan Cao Dewang'ı hatırlattı. Benim gözümde, Cao Dewang'dan 30 yaş daha genç olan bu genç adam, Cao Dewang ile aynı şeye sahip: ikna olmamış, görev odaklı kişilik.
Çin'in o dönemde otomobil camı yapamadığı ve tek parça ithal etmenin binlerce dolara mal olduğu ortaya çıktı. Cao Dewang ikna olmadı ve Çin'e ait bir oto cam parçası yapmak istedi ve Fuyao Glass'ı kurdu. Otuz yıl sonra Fuyao Glass, Çin'in en büyük ve dünyanın en büyük ikinci otomobil camı üreticisi haline geldi.İthal otomobil camlarının Çin pazarını tekeline almasına izin verme tarihi artık yok.
Benzer bir resim Xu Qingyong'un başına geldi. 2009 yılında Guangdong'daki Dünya Kırtasiye Ekipmanları Fuarı'nda Xu Qingyong, İsviçre'deki Mikron kalem ekipman standına gitti ve 6 milyon yuan'den fazla para ile 24 istasyonlu bir makinenin (son teknoloji kalem üretim ekipmanı) ilgisini çekti ve Canon fotoğraf makinelerini çıkardı. Yol tariflerinin fotoğrafını çekmek bir saatten fazla sürdü. Çok fazla fotoğraf çektim ve daha kesin olmak istiyorum, bu yüzden eve gittiğimde yavaşça çalışacağım.
Fotoğraf çekerken, stantta bir İsviçreli geldi ve boğuldu: Siz Çinliler 30 yılı aşkın süredir bizim ekipmanımızı taklit etmek istediniz, şimdi size 300 milyon veriyorum.Size bir 20 yıl daha verirseniz, bunu yapamazsınız.
"Akciğerler patlıyor. Bir kayıt kalemi alıp, yabancıların sözlerini kaydedip Çinli mühendislere yazarsam, herkesin ilham alacağına inanıyorum, tıpkı benim gibi ve bizi küçümsememek için bunu yapmak zorundalar. Çince. "Xu Qingyong dedi.
Bu cümle, o sırada 33 yaşında olan Xu Qingyong'a zarar verdi ve o sahneyi hayatı boyunca asla unutmayacaktı. Yangını bastıran Xu Qingyong, diğer tarafla tartışmadı, İngilizce bilmiyordu, sadece diğer tarafa gözleriyle baktı.
Belki Xu Qingyong'un gözlerinin diğer Çinli ziyaretçilerden farklı olduğunu görünce, İsviçreli tavır hafifledi ve devam etti, eğer bu kadar dikkatli bir çekim yaptıysanız, onu taklit etmek istemelisiniz. Dürüst olmak gerekirse, siz Çinliler bunu yapamazsınız. 20 yılda inşa edersen, kazansan bile.
Güçlü bir ülke yaratmanın küstahlığı, Xu Qingyong'u yüz yüze soktu. İçeride ayıktı ve yabancının sözleri anlamlıydı.
Çin Halk Cumhuriyeti'nin kuruluşundan sonra, Çin'in devlete ait en büyük tükenmez kalem şirketi Shanghai Fenghua Pen, istasyon makinesini uzun süre taklit etti ve sonunda başarısız oldu. 1980'lerde Japonya'daki bir fabrika bir zamanlar Mikron'dan bir tane satın aldı. Kalem kafalı bir makine. Karşı taraf, bir tane alırsanız geri dönüp kopyalamak istediğinizi söyledi, teknoloji de size sağlandı, yapamazsınız.
Şimdi aynı şey, Xu Qingyong, Japonlar gibi, yeniden "tadını çıkar".
Xu Qingyong, memleketi Jiangxi, Guangfeng'e dönen atölyeye gitti ve Mikron makinesini araştırma ve geliştirme için bozdu. Aslında, yabancının söylediği şey abartı değildir. Her aksesuarın farklı gereksinimleri ve farklı malzemeleri vardır. Bir makine birçok yüksek teknolojili ve yüksek hassasiyetli işleme malzemesi içerir. Bir makineyi anlamak için Xu Qingyong düzinelerce mühendise danıştı. Sadece küçük bir motorla bir yıldan fazla sürdü.
İsviçre'de üretilen küçük motor, yalnızca 120 watt'lık küçük bir güce sahiptir, bu da elektrik tasarrufu sağlar ve büyük bir torka sahiptir. Yerli olarak üretilen bir motor iki güç kafasını çalıştırabilir ve uzun bir süre sonra ısınır ve yanar.Yalnızca 400 watt'lık bir motor 120 watt'lık torka yurtdışında ulaşabilir.
Xu Qingyong yerli bir elektrik motoru fabrikası buldu ve sordu: Ar-Ge maliyeti ne kadar? Diğer taraf, en az 1 milyon, içerisindeki silikon çelik sacın çok önemli bir malzeme olduğunu ve Japonya'dan alınması gerektiğini söyledi. Bu silisli sac sıradan makinelerle yapılmamaktadır.Birbirine katlanması, preslenmesi ve bir kalıba yerleştirilmesi için tonlarca basınca ihtiyaç vardır.Sonra alüminyum kabuk dökülür.Silikon sac ile alüminyum arasında temas yüzeyi yoktur. Boşluk, hızlı ısıtma, büyük tork ve düşük enerji tüketimi Bu işlemi gerçekleştirmek için bir motorun maliyeti bir milyondan fazladır.
Motor haricinde diğer parçalar da son derece yüksek işleme hassasiyeti gerektiren özel malzemelerden yapılmıştır. Her bir işlemi hangi yerli üreticilerin işleyebileceğine danışmak yarım yıldan fazla sürdü.
Tüm süreçleri anladıktan ve tüm malzemeleri hazırladıktan sonra, Xu Qingyong bir araba kiraladı, bir işlemi gerçekleştirdi ve ardından bir sonraki üreticiye geçti.Son olarak, düzinelerce mühendisin katıldığı 13 şirketi yönetti ve 4 yıldan fazla sürdü. Kendi birikimimin 2 milyondan fazlasını tükettikten ve 3 milyondan fazla ödünç almanın ardından, 2014 yılına kadar, armatürler, kilitler, güç kafaları ve boncukların dört bağlantısında 21 patentli 24 istasyonlu bir makine geliştirildi. . Bu sefer, Ar-Ge fonu alan büyük yerli şirketlerden bir yıldan daha fazla.
13 şirketin süreçleri, 24 istasyonlu makineler üretmek için bir dizi endüstriyel ana makine geliştirmek için birbirine bağlanırsa, Xu Qingyong, İsviçre'nin söylediği 300 milyonun onda biri olan en az 30 milyonun olduğunu hesaplıyor. "Çin'de üretilmiştir, endüstriyel temel makine de bir eksikliktir." Xu Qingyong, bir makine imalat makinesi olarak endüstriyel temel makinenin bir ülkenin üretim gücünü temsil ettiğini söyledi.
Xu Qingyong, sayısız insana adanmış bu makineye şirket adı "Yongzhi Pen Co., Ltd." - Yongzhi 24 istasyonlu makine adını verdi. İsviçreli Mikron 24 istasyonlu makine ile karşılaştırıldığında, Yongzhi 24 istasyonlu makinenin işleme teknolojisi ve çekirdek teknolojisi bağımsız olarak geliştirilmiştir.Maliyeti Mikron'un 1 / 3'ü kadardır ve doğruluk aynı seviyeye ulaşır.
fakat, Çin'in üçüncü ve dördüncü kademe ilçelerinde yaşayan Xu Qingyong ve Yongzhi 24 istasyonlu makinesi, tüm geliştirme süreci kadar bilinmemektedir. Devletin 2011 yılında 24 istasyonlu makinelerin geliştirilmesini desteklemek için yüz milyonlarca dolar ayırdığını bile bilmiyordu.
Küçük bir kalem işleme şirketi olarak Xu Qingyong'un her gün karşılaşması gereken şey, düşük fiyatlarla rekabet eden binlerce küçük kalem işleme şirketi arasında nasıl hayatta kalacağı ve Ar-Ge yatırımını nasıl geri kazanacağıdır.
Neyse ki, sipariş sıkıntısı yok. Özellikle dış sipariş sıkıntısı yok. 2018'de bile hayat üzüldüğünde herkes bağırdı.
"Bu yıl, birçok şirket çalışanlarını işten çıkardı ve istihdamlarını azalttı. Geçen yılki röportajda, şirketinizde 62 kişi vardı. Peki bu yıla ne dersin?" Xu Qingyong'a sordum.
Xu Qingyong, "İşten çıkarma olmadı ve çok sayıda insan işe alındı. Şimdi 96 kişi var." Dedi. Şirketin ilk çalışanları onunla çalışıyorlar, şimdi ilçe kasabasında ev ve araba satın alıyorlar ve onunla aynı anda çalışan birçok çift var. Xu Qingyong'un amacı, çalışanları çalışmanın kaderlerini değiştirebileceğine ve elleriyle düzgün bir hayat yaşama fırsatına sahip olabileceklerine ikna etmektir.
Xu Qingyong'un geçen yılki atölyesinde 80'li ve 90'lı yıllarda doğan bir grup gencin atölyede onu takip ettiğini gördüm.Bir tekniği çözmek için atölyede birkaç gece uyuyabildim. Xu Qingyong'un sözleriyle, Uykulu olduğumda atölyede uyuyakalırım ve makine zil çalmaktan korkmaz. Xu Qingyong'un yanında, onun gibi, makinenin gözlerinin ışıl ışıl parladığını gören bir grup genç zanaatkâr ve hatta başka yerlerden üniversite öğrencileri bile akrabalar tarafından tanıştırıldı ve bu küçük işletmede kök saldı.
"Bu yıl, çıktı değerimiz ikiye katlandı. Yıl sonuna kadar, yaklaşık 50 milyon yuan çıktı değeri ve 10 milyon yuan net kar elde edebiliriz. İki yıllık çalışmadan sonra, kendi fonlarımızın birikimi yoluyla, büyük miktarlarda iş istasyonları inşa edebiliriz. İş istasyonları ile Sadece makineyi aldığımda, büyük miktarlarda sipariş almaya cesaret ettim. Şu anda emirler var, ancak onları alamıyorum. "Xu Qing, emir almamaktan asla endişe etmedi, ancak tamamlanamayacak siparişler için endişeleniyordu.
Yerli meslektaşlarım bunu yapıyor mu diye sordum.
"Hayır, rakiplerimiz Hindistan'da. Hindistan'da, yılda 20 milyardan fazla kalem ucu üreten Çin petrol kalemleri üreten bir düzineden fazla şirket var ve tüm kalemleri üretip daha fazla katma değerle markalaştırıyorlar.
Son yıllarda Hindistan hızla gelişti, avantajları düşük iş gücü maaşları, devlet desteği, vergi indirimi ve muafiyeti ve arkalarındaki konsorsiyum operasyonlarıdır ve bu da hızla pazar payının çoğunu ele geçirmiştir.
Çin'de sadece ailemiz yağ kalemleri üretiyor. Avrupa tükenmez kalemleri ve jel kalemleri yağlı kalemlerle değiştirdi ve yerli tükenmez kalemlerin yerini hızla yağ kalemleri aldı.
Zhongyou Pen'in geliştirme potansiyeli harika. İlk olarak, orijinal tükenmez kalemler artık güncelleniyor ve yağ kalemleriyle değiştiriliyor. Çin'in tükenmez kalemlerinin yıllık üretimi 20 milyardan fazla ve şu anda yaklaşık 10 milyara düştü.Düşen miktar, Hindistan'ın tükenmez kalem üretimi tarafından çalındı.
İkinci olarak, yağ kalemin kalem ucunu üretmek için 24 istasyonlu işleme gereklidir ve orijinal yerli ekipman gereksinimleri karşılayamaz. " Xu Qingyong dedi.
Avrupa ve Amerika ülkelerinde yaygınlaşan, sorunsuz yazabilen, yazdıktan sonra çabuk kuruyan ve el yapışması kaygısı olmayan, daha parlak renkleri ve daha derin konsantrasyonu ile, nötr tükenmez kalemlere ve yağ bazlı tükenmez kalemlere göre daha akıcı ve yazımı daha kolaydır.Silikon yağı ilave edilmesine gerek yoktur. Ters akış, daha az mürekkep damlası, jel kalemden daha uzun yazma uzunluğu, İki yıl boyunca engellemeden yazabilirsiniz.
Çin petrol kaleminin hikayesini ilk kez 2016 Dünya Kitap Günü'ndeyken, Alman fotoğrafçı Wang Xiaohui zanaatkarlığın ruhundan bahsettiğinde, 1990'larda kullandığı bir Alman kaleminden bahsetti. Kapağı açın ve akıcı bir şekilde yazın.
Bugün, kendi geliştirdiği 24 istasyonlu bir makine ile Xu Qingyong, Alman marka kalem üreticileri listesine dahil edildi. Çin'de, Xu Qingyong, etkili Çin petrol kalemlerinin özel bir tedarikçisi haline geldi. Deli'ye ek olarak, Chenguang Stationery, Guangdong Baoke ve Wenzhou Hobby gibi yerli markalar da Xu Qingyong'un müşterileridir.
Dış siparişler ağırlıklı olarak Japonya, Güney Kore, Almanya vb. Ülkelerden gelmektedir. 10 yıl önce Xu Qingyong, Japonya'dan ilk uluslararası siparişi aldı.
Xu Qingyong'un 24 istasyonlu makineyi geliştirmesinden bir yıl önce, bir Japon kalem üretim şirketinin başkanı ve mühendisi, Xu Qingyong'un fabrikasını beş kez ziyaret etti ve kalem çekirdeklerini işlemek için ekipmanı ziyaret etmek istedi.
Xu Qingyong buna karşı çıktı. "Japonlar çok zekidir, bu yüzden bir bakışta görebilirsiniz."
İşleme sürecini göremeyen Nippon Pen Company, yaklaşık bir yıldır ürün testine tabi tutuldu ve Xu Qingyong'un işlenmiş kalemlerinin standardı karşıladığını gördü. 2008 yılında sipariş için sözleşmeyi imzaladı ve Yongzhi her ay 1.000'den fazla kalem yaptı. Binlerce kalem.
Xu Qingyong'un sergiye katılımı nedeniyle bir Japon kalem üreticisi tarafından keşfedildi. Atölyede kalmanın ve oyun oynamanın yanı sıra, nadiren dışarı çıkan Xu Qingyong, şirket tarafından geliştirilen yedek montaj makinesini tanıtma fikri ile 2008 yılında Şangay Uluslararası Kırtasiye Fuarı'na katıldı.
Xu Qingyong'un kendi geliştirdiği tam otomatik "mikro gözenekli kalem çekirdek montaj makinesi", o zamanlar evrensel olarak kullanılan ve 1980'lerde üretilen yarı otomatik montaj makinesinden çok daha verimlidir.
Bir Japon kalem imalat şirketinin standının önünde, kendi makinelerinde işlenen yedeklerini gördüm Xu Qingyong sordu: Yeniden doldurmalarınızın montaj maliyeti nedir?
Japon personel bir kuruş dedi.
"Senin için yapabilirim. Maliyet 2 puan ve 8 puan." Xu Qingyong, tam otomatik ve akıllı bir mikro delikli doldurma montaj makinesi kullanarak bir kalem bir kuruş yapabilir. Başlangıçta, makineyi satmak istiyordu, ancak satışta iyi değildi ve şirketin bir satış elemanı yoktu, bu yüzden ekipmanı satmadı ve kendisi işledi.
"Örneği bırakın, önce bir göz atalım. Siz Çinliler bunu iyi yapamazsınız." Japon personel, Xu Qingyong'u gözlerine koymadı.
"Bana bunu iyi yapamayacağımı söyleme, örnekleri test edebilirsiniz." Açıkçası mutsuz olan Xu Qingyong, bunu duyduktan hemen sonra geri döndü.
Fabrikaya döndüğünde ve neredeyse unuttuğunda, Japon personelden bir çağrı aldı ve testten sonra numunelerin kalitesinin kabul edilebilir olduğunu ve kusurun yüzey kaplamasının aside dayanıklı olmaması olduğunu söyledi. Japonya'dan başkan, mühendis, alıcı ve teknisyen dahil beş kişi işbirliği hakkında konuşmak için geldi.
Bu, Xu Qingyong'un bir Japon ile ilk kez çalışması. Bir Japon kalem şirketi ilk olarak bir düzineden fazla spesifikasyon yeniden doldurdu ve Xu Qingyong'dan her spesifikasyonu örneklemesini ve test etmesini istedi. Hammaddelerin bileşiminden her işleme prosedürünün ürünlerine kadar bir kalite denetim masası yapılır.
Bu süreç külfetli olmasına rağmen Xu Qingyong'un geri kalanına ve ekibine çok dokundu.Herkes Japon halkının ciddiyetini gördü. Bir Japon kalem üreticisi kooperatif "sözleşmesini" (yani sözleşmeyi) imzaladıktan sonra, bir daha fabrikaya gelmedi.
"Sözleşme" nin imzalanmasından önce, Japon müşteriler hatalar yaptılar.Sözleşme imzalandıktan sonra,% 100 güven yaklaşımı Xu Qingyong'un Japon imalatının arkasındaki sözleşme ruhunu görmesine izin verdi.
Daha sonra, yurtiçi işgücü maliyeti arttığında, Xu Qingyong Japon tarafına bir rapor yazdı ve 10.000 kalemin fiyatının 40 yuan artacağını umdu.Son olarak, Japon tarafı Xu Qingyong tarafından işlemeye devam etmek için 20 yuan ekledi ve "Sözleşmeyi" revize etti, imza tarihi Heisei 2 Dört yıl (2012).
Xu Qingyong'un görüşüne göre, fiyat artışları karşısında Japon şirketleri, otomatik doldurma montaj makinesinin kredisi olan Yongzhi Pen ile hala işbirliği yapıyor.
Japon bir çalışan bir yeniden doldurma montaj makinesine bakar ve 60.000'den fazla kalem üretirken, Yongzhi kalemler üretir, bir kişi yedi veya sekiz makineye bakabilir ve başarısızlık oranı düşüktür. Günde 10.000 kalemin ev içi manuel montajıyla karşılaştırıldığında, verimlilik altı kat daha yüksektir.Ayrıca, çekme testi etkisi en iyisidir, su eşittir ve kalem çekirdeğinin sıkı olması ve kalem başının geri çekilmesi gibi bir sorun yoktur.
Xu Qingyong, Ar-Ge'nin getirdiği başarı hissini tattı ve yerli meslektaşların seviyesini aşmaya başladı. Japonya için kalemleri işlemeye ek olarak, Koreli ve Alman kalem üreticileri Xu Qingyong'u buldu.
Seçici Japon müşteri, bir imalat gücünün küstahlığı, Xu Qingyong ile tanıştı ve ilkokul dördüncü sınıfını hiç bitirmemiş bu düşük seviyeli girişimcinin savaşma ruhuna ilham verdi.
Kalem yapımı yolunda Xu Qingyong, Tayvanlı patron Lin'e teşekkür etti.
Xu Qingyong, 2007 yılında patron Lin ile tanıştı. Xu Qingyong'un zanaatkarlık konusunda iyi olduğunu gördü ve bir öneride bulundu: Elle 10.000 yeniden dolum yapmak 100'den fazla maaş gerektirir. Tam otomatik bir makineye dönüştürülürse, yalnızca yedi veya sekiz yuan'a mal olur ve bir makine bir düzine insanın maaşını kazanabilir.
Xu Qingyong bunu çok iyi duydu ve Boss Lin'e makinenin sadece teknolojiyi bildiği, ancak satışları bilmediği için geliştirilebileceğini ve satmayacağından korktuğunu söyledi.
"Ne kadar kazanırsan, sana ne kadar satarım." Patron Lin söz verdi.
Xu Qingyong kendine güven duydu, atölyeye döndü, önce bir tane tasarladı, ancak etkisi iyi değildi ve ardından elektronik tasarımla bitirdi. Tayvanlı sahibinin kalem fabrikası beklenmedik bir şekilde kapandı. Xu Qingyong'a özür dileyerek, "60 yaşın üzerindeyim ve artık koşamam. Üzgünüm ama kendi yolunu bulabilirsin."
Tayvanlı patron kapıyı kapattı ve Japon kalem şirketi pencereyi açtı. Xu Qingyong, geliştirdiği makineyi tanıtmak için sergiye gittiğinde, sonunda Japonya için işlemeye başladı. Xu Qingyong, çaresiz kaldığında ona yardım eden patron Lin'e bugüne kadar hala minnettar olduğunu söyledi.
"Bir insan olarak minnettar olmalısın." Xu Qingyong, herkesin zorlukları var ve bir arkadaş bunu aşabilir dedi.
14 yaşında zorlukların tadına baktı. Ancak kimse onu çekmedi.
Xu Qingyong 1974'te doğdu. Ailede dört erkek ve kız kardeş vardı. 12 yaşında babası göz enfeksiyonları nedeniyle doktora gitmeyi reddetti ve iki yıl sonra kansere yakalandı ve öldü. Çok fazla borcu vardı. Borcunu ödemek için akrabalar tarafından değerli bir domuz yavrusu soyuldu. Anne, en büyük oğlu Xu Qingyong'un okul ücretini tek başına karşılayamaz.
Xu Qingyong 50 yuan ödünç almaya gitti, kimse ödünç almadı ve acı içinde okulu bırakmadı. 15 yaşımdayken işe gittim, çocuk işçiliği, kimse kullanmaya cesaret edemedi. Bir paket sigara almak için borç para aldı, köy muhtarından kimlik kartı için başvurmasını istedi ve yaşını değiştirdi. Derecesi olmadan, sadece fiziksel işler, taş ocakları ve tuğlaları hareket ettirebilir. 7 yaşında odun keserken ve 8 yaşında domuzları beslemek için su taşıdı, çok güç kazandı ve ancak çok çalışarak gelir elde edebilir.
Xu Qingyong, 17 yaşındayken fabrika işçilerinin yağmurlu günlerde bile yapacak işleri olduğunu keşfetti. Yağmurlu günlerde işi bırakmadan para kazanabileceğini düşünerek işe başvurmak için kalem fabrikasına gitti.
Fabrikada tesisatçı eksikliği vardı ve ona, ayda 60 yuan maaşla çırak olmak isteyip istemediğini sordu. Xu Qingyong fiziksel çalışmadan ayda 100 yuan'den fazla kazanabilmesine rağmen, teknoloji öğrenmek isteyen Xu Qingyong, çırak olmayı kabul etti.
Xiamen'de bir hırdavat fabrikasında iki yıl boyunca Master ile çalıştım. Xu Qingyong, diğerleri işsizken hala çalışıyor.Ne yaptığını anlamazsa duramaz. Geceleri atölyede uyurken, makinenin kükremesi onu engellemedi. Şimdi kendi çırağımı getiriyorum ve genellikle atölyede çırağımla uyuyorum. "Şimdi makinenin kükremesine alıştım, ne kadar gürültülü olursa olsun uyuyabiliyorum."
Usta zeki, öğrenmeyi bilen, çalışkan ve çalışkan Xu Qingyong'u sever. Xu Qingyong daha önce çırak olmayı öğrenmek istedi. Shifu'nun bana verdiği işi bitirdikten sonra, kendime çeşitli daha uygun aletler yapmayı da öğrettim. Usta'ya teşekkür etmek için, Usta için her gün bir kase wonton aldım ve maaşının yarısını eve gönderdim.
Diğerleri üç yıl boyunca çırak olacak ve Xu Qingyong bir yıl boyunca çıraklık yapacak. Fabrikaya döndükten sonra, fabrika tarafından işe alınan Shanghai Fenghua Kalem Fabrikasının ustasına, yıllık geliri olan ayda 800 yuan ödendiğini ve gizlice usta olmaya karar verdiğini gördüm.
Bir ay sonra fabrika müdürüne, "Dışarıdan bir usta tutmanıza gerek yok, bunu yapabilirim" dedi. Fabrika müdürü buna inanmadı. Bir yıl çalıştıktan sonra, kalem yapımının dört sürecinin hepsinde ustalaştı ve aylık 1.200 yuan maaşla başka bir kalem yapım şirketi tarafından kazıldı.
20 yaşında, Xu Qingyong atölye müdürü oldu. O zamanlar kalem fabrikası için en iyi yıldı ve mal isteyen insanlar onları almak için her zaman nakit sıra bekliyorlardı.
Birçok fabrika çalışmak için acele ediyor, makineler sık sık bozuldu ve yalnızca Xu Qingyong onları onarabilir. Diğer fabrikalarda bir düzineden fazla ekipman satın aldılar, ancak teknoloji olmadan kaliteli ürünler üretemediler.Lütfen bunları çözmek için Xu Qingyong. Makineyi araştırıp geliştirdikten sonra, şirketin kalem yapma makinesi dakikada 30'dan fazla kalem üretirken, aynı sektördeki diğer şirketlerin ortalama seviyesi 10'dan fazla.
Mükemmel işçiliğe sahip olan Xu Qingyong, çabalamıştı ve Wenzhou'daki kalem fabrikalarında çok ünlüydü. 1998'de bilgisayarlar hala lüks bir ürünken, kendi kendine öğretilen bir bilgisayar grafiği satın aldı. 1999'da aylık maaş onbinlerce idi. 2003 yılında, tesisatçı becerilerine dayanarak 1 milyona kadar tasarruf ettim. Başlangıçta Wenzhou'da bir ev satın almak istedim. Ancak Tayvanlı bir patron, "Çok iyi bir teknolojiye sahipsin. Kendi fabrikanı aç ve bana ayda 400.000 mal sağla" dedi.
Xu Qingyong, bir ev satın almak istediği 1 milyonla memleketi Guangfeng, Jiangxi'ye döndü ve kendi kalem fabrikası olan Jiangxi Yongzhi Pen Co., Ltd.'yi kurdu.
Bir iş kurmak için eve dönen Xu Qingyong, köylülerin gözünde büyük patron oldu. Tayvanlı patronun verdiği sipariş, fabrikanın günde 10.000 yuan kazanmasını sağladı. Tayvanlı patrona beş sent bir kalem satılıyor, Tayvanlı patron bir kuruş karşılığında Tayvan'a geri satıyor ve Çin anakarası onu geri almak için bir kuruştan fazlasını harcıyor.
Kendi işini kuran Xu Qingyong, siparişlerden asla mahrum kalmaz, parayı nakliyeden önce alır. Meslektaşlar teknik sorunlarla karşılaştıklarında önce onu düşünecekler. Kalem endüstrisinde bir söz vardır: "Bir sorun varsa, Xu Qingyong'u ara!"
Xu Qingyong, Çin Kalem Üreticileri Derneği tarafından 14 Aralık 2018'de düzenlenen "Kalem Endüstrisinde 13. Beş Yıllık Bilim ve Teknoloji Projelerini Teşvik Etmek" toplantısında uzman koltuğuna oturdu.
Çin'de bir endüstri para kazanırsa, binlerce şirket hemen ortaya çıkacak, düşük fiyatlar ve şiddetli rekabet ortaya çıkacak ve sonuçta kimse para kazanamayacak. 2006'dan sonra, Çin'in kalem endüstrisinin brüt karı hızla düşmeye başladı.
Krizin farkında olan Xu Qingyong, yüksek kaliteli kalem üretimine döndü. Bazı meslektaşları onu çok iyi yapmaya ikna etti, sadece bir kalem değil, herkes benzer.
"On yıl sonra buna bir göz atın." Xu Qingyong dedi.
On yıl sonra, onunla bir kalem fabrikası işleten çok sayıda küçük şirket kapandı. Bir arkadaş, Xu Qingyong'un 24 istasyonlu bir makine yapmak istediğini ve yatırıma ihtiyacı olduğunu duydu. Sonuç olarak, parayı yarı yolda iade etmek istedi, sanal para birimine yatırım yaptı, bir yıl önce ailesini iflas ettirdi ve hayatı boyunca meşguldü. Xu Qingyong biraz suçluydu, "Parayı alıp benim yerime koymasına izin vermeyeceğimi biliyordum. Her neyse, servetinin bir kısmını elinde tutabilirdi."
Dünkü servet seçimi bugünün sonucunu belirler.
Xu Qingyong'un ofisinde her türlü kalemi gördüm. "Tüm yabancı markalı kalemleri satın aldım." Xu Qingyong, Premier Keqiang'ın söylediklerini gerçekten anlamak için ekipteki diğer ustalarla birlikte çalışmak istiyor, böylece Çinliler kendileri tarafından geliştirilen ve üretilen yüksek kaliteli kalemleri, Zhongyou kalemlerini kullanabilsin. Uluslararası meslektaşları tarafından kalem üretim teknolojisine ve yağlı kalem kabiliyetine sahip olarak değerlendirildi ve şu anda Çin'de "tek".
(Not: Başbakan Keqiang 2015 yılında "Kalem Yapımı Hakkında Üç Soruyu" ortaya attığından beri, "Çin, Almanya kadar iyi kalemleri ne zaman üretecek? Çin'de üretilen iyi kalemler nerede? Çin'de iyi kalemlerin fiyatı nedir?" Büyük sorunlar, bir zamanlar sosyal haberlerde sıcak bir nokta haline geldi)
Üst düzey kalemler yapmakta ısrar eden Xu Qingyong, şimdiye kadar toplam kurumsal yatırıma 35 milyon yuan, 10 milyonun üzerinde araştırma ve geliştirme fonuna yatırım yaptı ve 30'dan fazla bağımsız fikri mülkiyet patentine sahip.
Şirketin kurulduğu günden bu yana pazarlama ekibi ve satış personeli olmadan sadece teknolojiye odaklanan Xu Qingyong, siparişler takdire şayan bir şekilde geliyor, böylece yıllık iş büyümesi% 30'dan fazla. Ürünler Japonya, Filipinler, Malezya, Vietnam, Tayvan ve diğer ülke ve bölgelere satılmaktadır.
Xu Qingyonghe Company'nin 85 sonrası tesisatçı ustaları olan Yongzhi 24 istasyonlu makine, yalnızca yüksek hassasiyetli kalemlerin üretimi için değil, aynı zamanda optik fiber iletişim üretimi ve elektronik endüstrisindeki elektronik konektörler için daha hassas üretim işlevleri için de geliştirildi. Hafif sanayi gözlükleri, saatler, araba yıkama aksesuarları, hatta füze uydularının küçük parçaları ve hassas nozullar.
Japon müşterilere 10 yıldır mikro gözenekli yeniden doldurma ekipmanı sağlıyoruz. 2017'de, günde 80.000'den fazla mikro gözenekli dolum yapabilen ve daha az iş gücü sağlayan yeni nesil akıllı otomatik mikro gözenekli yeniden doldurma montaj makinesine geçtik. Yüksek hız, düşük kayıp ve yüksek kalite gereksinimleri ile bir kişi 12 makineye bakabilirken, Japonya'da bir kişi yalnızca 8 makineye bakabilir, bu da verimlilikte uluslararası bir liderdir.
24 istasyonlu makinenin temel teknolojisi ile Xu Qingyong'un nihai hedefi kendi markasına sahip olmaktır. Xu Qingyong, 2017 yılında şirketin ilk Çin petrol kalem markası Duke'u tescil ettirdi.
"Markalaşma benim hayalim. Kâr elde etmek için hala sözleşme sürecine güveniyorum, ancak teknoloji ve kalite desteği olan markaların kesinlikle yükseleceğine inanıyorum."
Xu Qingyong'un kalem yapımının hikayesi devam ediyor.
