Topluluktaki grup satın alma savaşları
Pinduoduo yeni bir güç olarak ortaya çıktı ve birçok e-ticaret şirketinin izini sürerek insanların sosyal ekip çalışması modelinin muazzam gücünü görmelerine izin verdi.
Çevrimiçi trafik temettü zirveye ulaştı ve e-ticaret devleri, bu çevrimdışı trafiği ele geçirmek için dikkatlerini çevrimdışı mağazalara çevirdi.
Günümüzde birçok platform bu ikisini birleştirdi ve topluluk gruplaması çağını açtı.
1
Topluluk grubu nedir?
Emekli büyükanne, süpermarkete aylık üye gününün erken saatlerinde indirimli ürünler almak için gitme alışkanlığına sahiptir.İndirimli ürünlerin gerçekten ucuz olduğunu düşünürse çocuk gibi mutlu olur.
Topluluk gruplaması aynı zamanda "topluluk yeni perakende" olarak da adlandırılabilir; bu, topluluğun ve çevredeki kullanıcıların toplulukla birlikte satın alabileceği ve dağıtabileceği ve daha yüksek kaliteli ve daha düşük fiyatlı ürünlerin keyfini çıkarabileceği anlamına gelir.
Topluluk grubu gruplaması, genellikle topluluktaki mahalleleri aynı WeChat grubuna çekmek için WeChat platformunu kullanır. Grup lideri, grup lideri, temelde hayatı kapsayan taze gıda, sebze, meyvelerden günlük ihtiyaçlara kadar her gün bazı grup gruplama bilgileri gönderecektir. Her yönüyle ihtiyaçlar.
Görünüşte basit bir iş modeli olan topluluk grubu gruplaması, bu yılın ortasından bu yana sermayeden sürekli ilgi gördü Şimdiye kadar, finansmanda toplamda yaklaşık 2 milyar yuan olan yaklaşık 13 büyük ölçekli topluluk grubu satın alma platformu vardı.
Topluluk gruplamasının önemli bir özelliği, platformun doğrudan C'ye değil, genellikle "grup liderine" bağlı olmasıdır - grup lideri yalnızca sipariş toplamadan değil, aynı zamanda malların nihai dağıtımından da sorumludur.
Şu anda iki ana grup lideri türü vardır: biri çekirdek olarak Bao Ma'ya dayanır, diğeri ise topluluktaki marketlerin / karı koca dükkanlarının operatörlerine dayanır. Ekip lideri gruplar kurar ve satar ve platform, açık bir iş bölümü ile tedarik zincirinden sorumludur. Takımın başı bunda son derece önemli bir rol oynuyor.
Birincisi, daha önce market B2B yapmış olmaları ve çok sayıda market kaynağına sahip olmalarıdır.Bu tip girişimciler genellikle başları olarak marketleri seçerler. Örneğin, Tang Guangliang'ın kurucusu Koala Selection, ayrıca Xingaoqiao'nun 16 şehri kapsadığı ve 30.000'den fazla markete hizmet verdiği Happy Hui ve Xingaoqiao adlı iki market B2B markası kurdu. Böyle bir kurucu ekibin lider olarak bir market operatörünü seçmesi daha kolaydır.
İkinci tür, taze ve meyve tedarik zincirine dayanmaktadır. Bu kategori, daha önce meyve, sebze ve tarım ürünlerinin B2B platformuna odaklanan Meicai gibi nispeten daha fazla; başka bir örnek, Xiao Zhilong'un daha önce Xianguo No.1'i kuran kurucusu Linlinyi'dir.
Üçüncüsü, topluluk operasyonları veya mikro ticaret konusunda bir geçmişe sahiptir. Örneğin, Shihui Group, Shihui Group, iyi şeylerin kuluçkaya yatırıldığı bir topluluk grubu projesidir ve Good Things, sosyal e-ticaretin bir temsilcisidir.
Temelde, topluluk gruplaması, topluluktaki yarı tanıdıkların sosyal çevresine dayanan bir satış şeklidir. Ve bu satış sistemi zaten var, hatta oldukça olgun.
2
Topluluk grubu modeli neden popüler?
Her şeyden önce fiyat açısından bir avantajı var.Menşe yerinden doğrudan iş birliği aracı ihtiyacını ortadan kaldırıyor.Piyasadaki benzer ürünlere göre daha ucuz ve kalitesi garantilidir.Ne de olsa uzun vadeli bir iştir.Bu aynı zamanda topluluğu hızla açabilen bir topluluk grubudur. Pazar nedenleri.
İkincisi, topluluk grup gruplaması son kilometrenin sorununu çözer.Sahipler için kalabalık sebze pazarına gitmeye veya süpermarkette mal satın almak için sıraya girmeye gerek yoktur. Topluluk grup gruplaması ile evden çıkmadan düşük fiyatlı ve kaliteli mal satın alabilirsiniz. Mallara ihtiyacınız var.
Son olarak, topluluk grubu satın alma modeli, topluluk sakinleri arasındaki güven ile oluşturulmuştur.Akipler ve arkadaşlar aracılığıyla ürün önermek, sadece komşular arasındaki ilişkiyi güçlendirmekle kalmaz, aynı zamanda alışverişi daha ilginç hale getirir.
Sonuç olarak, topluluk grubu satın almanın hızlı müşteri kazanımı ve hızlı bölünme özellikleri, sermayeyi ve girişimcileri cezbeder. Bunun arkasında, trafiği doğru bir şekilde bağlanabilen WeChat grupları ve tanıdık toplulukları vardır.
3
Yeni topluluk ekip çalışması modeli geliyor Taze gıda perakendeciliğinin yeni geleceği mi?
2018'de mini program patlak verdi ve topluluk grubu rekabeti yeni perakende için yeni bir çıkış noktası olmaya başladı. Birçok kişi bunu yeni bir "yüz grup savaşı" turu olarak tanımlıyor. İleriye baktığımızda, iki yıldır geliştirilmiş bir topluluk grubu satın alımıdır; ileriye bakıldığında, topluluk grup gruplaması şu anda popülerdir. Yeni perakende için yeni bir gelecek mi?
Topluluk mağazalarıyla karşılaştırıldığında, topluluk grubu satın almanın ön satış sistemi, kaybı daha düşük hale getirir. Hipermarketlerle karşılaştırıldığında, topluluğun kendi kendine toplama modunun belirli bir rahatlığı vardır; taze gıda e-ticaretiyle karşılaştırıldığında, en büyük fark C-end tüketicilerinde değil, yukarıda belirtilen lojistik maliyet olan B-ucundadır.
Öte yandan, topluluk grubu satın alımlarında, topluluk taze gıda mağazası Qian Teyze'de olduğu gibi yalnızca taze gıda yapan (günde üç öğün yemek için gerekli) markaları neredeyse hiç görmüyoruz. Taze gıda kategorisine ek olarak, hemen hemen tüm topluluk grubu satın alma platformları gıda, günlük kimyasallar, ev eşyaları ve diğer kategorilerle çakışmaktadır.
Bu bir soruyu içerir: Taze ürünler topluluk grubu satın almasının ana kategorisi mi?
Başka bir deyişle, topluluk grubu satın almanın başka ürün kombinasyonları da olmasına rağmen, günümüzde çeşitlendirilmiş perakende kanalları ve platformları ile diğer kategorilerin alternatifleri bulmanın daha kolay olduğu ve yeni başlayan topluluk grubu satın almanın, ürün seçimi ve tedarik zincirinin iki halkasında yer aldığı unutulmamalıdır. İlla bir avantaj olması gerekmez.
Sözde kolaylığa gelince, ister e-ticaret platformundan sipariş vermek ister yukarı çıkmak için Baoma'ya gitmek için uygun olsun, 20 kilogramlık pirinç veya yorganlık bir torba satın almak kolaydır.
Son derece düşük maliyet ve hızlı müşteri kazanımı ile kısa vadede topluluk grubu satın almalarının ana nedeni, "patlayıcı ürünler" olarak adlandırılan yeni ve egzotik ürünlerin, kullanıcı sayısını ve geliri artırmak için satışları artırmasıdır.
Bu nedenle, çoğu topluluk gruplama şirketi için, her şeyden önce, ana yeni ve egzotik ürünlerin tedarik zinciri uzun süre biriktirilemez. İkincisi, yüksek frekanslı ve hareketli satışlar için gerçek talep, günde üç öğün yemek talebini karşılayan sebze ve et kategorileridir.Kısa vadede topluluk grubu satın alımı karşılanamamaktadır.
Topluluk grubu satın almanın çözmesi gereken sorun, planlanan kategorileri grup satın alma yoluyla kullanıcıların evlerine yerleştirmektir.
4
Fırsat nasıl değerlendirilir ve topluluk grubu satın almanın mavi okyanusunda nasıl öne çıkılır?
Bir sürü büyük çukur var, topluluk grubunu markayı satın alarak nasıl çıkarabiliriz?
Şu anda, WeChat'e dayalı topluluk grubu satın alımı yaygınlaştırılacak ve bağımsız bir iş modeli haline gelecektir.İyi bir marka tanınırlığı ve kanal güveni oluşturmanın ve sağlam bir akışa sahip olmanın bir ön şartı vardır.
Bununla birlikte, topluluk grubu satın almanın şiddetli rekabetiyle, bu trafiğin belirli bir topluluk grubu satın alma markası için gerçek trafik olup olmadığı araştırılmaya değer. Sözde gerçek trafik, topluluk grubu satın alma grubundaki trafiğin gerçekten sabitlenip belirli bir kanalda hızlandırılıp hızlandırılamayacağıdır.
Örneğin, bir toplulukta on grup ve on topluluk grubu yerleşik marka satın alabilir. Çoğu topluluk sakini, katılmak için on grup seçecek ve ardından kimin ürünlerinin en uygun maliyetli ve en makul olduğunu gördükten sonra ürünlerini satın alacaktır. Örnek olarak ortak yumurta kategorisini ele alalım.Bir gruptaki on paket yumurta 9 yuan, başka bir grupta 9 yumurta satılır.Başka bir gruptaki on paket yumurta 9'a yalnızca 6 yuan satar, bu nedenle toplulukta yaşayanlar genellikle 9 yumurta için 6 yuan alır.
Başka bir deyişle, topluluk grubu satın alma, fiyatı bir bağlantı olarak kullanır, ancak fiyat temel bir rekabet gücü olamaz.
Aslında, tüm taze gıda perakendesinin iki hattı vardır: ürün grubu ve hizmet hattı. Topluluk grubu satın alma, daha uygun maliyetli ürünler sunan, ancak yalnızca mağazalar tarafından gerçekleştirilebilen hizmetleri taşıyamayan bir ürün grubudur. Onun görüşüne göre, çevrimdışı mağazalar trafik toplama merkezleridir ve bu merkezdeki hizmetleri dışa aktarmaya devam edebilirler.
Trafiği gerçek trafiğe dönüştürmek için son rekabet ürün gücüdür.
Topluluk sakinleri için, şu anda aynı kalitede, aynı miktarda veya benzer türde 5 ila 10 tedarikçiye sahip olmaları ile eşdeğerdir, ancak gerçekte 5 veya 10 yıl desteklenecektir.Bu mesele başlangıçta çevrimdışı mağazalarda mevcuttur. Süpermarketler, sebze dükkanları ve eş satan dükkanlar aslında daha fazlasını tedarik etme sürecidir.
Rekabet hala ürün gücüdür. İki kez satın aldıktan sonra, lojistik, kalite kontrol ve güzel şeylere ne dersiniz? Tüketiciler bu yeni kurulan topluluk grubu satın alma şirketlerine bu kadar çok fırsat vermeyecek.
5
Topluluk ekip çalışmasının gelecekteki yönü nedir?
Bir tahminde bulunursanız, topluluk grubu satın almanın gelecekteki gelişimi esas olarak aşağıdaki noktalara sahip olacaktır:
1) Grup birleştirme modeli tek kategoride dikey olma eğilimindedir
Mevcut topluluk grubu gruplama modeli, mağazaların olup olmadığına göre iki türe ayrılmıştır: biri WeChat topluluk uygulamalarına dayanan saf bir çevrimiçi hafif modeldir; diğeri ise satış genişletmesi olarak çevrimiçi WeChat topluluklarını kullanan çevrimdışı topluluk mağazalarıdır. Ağır vasıta modeli.
Mevcut iki topluluk gruplama modeli için, sonunda entegrasyona doğru ilerleyeceklerdir.Aslında, topluluk gruplama modelinin, teknolojinin bir sorun olmadığı, çevrimdışı lojistik ve depolamanın bir sorun olmadığı, son rekabetin kategorideki her şirketin avantajları olduğu tahmin edilebilir. Ve kulaktan kulağa iletişimin etkisi.
2) Tedarik zinciri en büyük "çukurdur"
Topluluk ekip çalışmasının ömrü tedarik zincirinde yatmaktadır. Yüksek düzeyde koordine edilmiş bir tedarik zinciri, işletmelerin, kanal satıcılarının ve kullanıcıların büyük ölçekli genişlemesini destekleyebilir. Ancak, bir tedarik zincirinin kurulması hemen tamamlanamaz, bu da zor bir görevdir.
Model bir bakış açısına göre, topluluk gruplarını edinmenin maliyeti düşüktür ve giriş engelleri düşüktür, ancak sonraki hizmetlere derin bir şekilde dahil olmayı gerektirir. Birçok insan tedarik zincirinin bir "çukur" olduğunu söylüyor. Birçok e-ticaret şirketi için, büyük ölçekli olmak istiyorlarsa, mümkün olduğunca çok tedarik zinciri, kanal satıcısı ve marka satıcısını birbirine bağlamak için onları desteklemek için karmaşık bir tedarik zincirine sahip olmaları gerekir. , Kullanıcı alışveriş deneyimini daha etkili bir şekilde iyileştirmek için.
Topluluk grubu girişimcileri için gerçek zorluk daha yeni başladı.
DealGlobe'dan düzenlendi
