JD Marketing'in DNA'sı nedir?
01:00.
Jingdong Group Pazarlama Departmanının toplantı odasında yoğun tartışmalar duymaya devam etti:
"Yaşlılarla aile ilişkisi, ailenin en temsilcisidir!"
"Bence karı koca arasındaki duygusal ifade daha çok evde hissediyor!"
"Nian, ebeveynlerin toplantılarını izlemek için eve gidiyor. Kalbindeki ipi vuracağım ve bizi Nian ve aileyle eşitleyeceğim."
"Aile geleceğidir. Çiftler ve çocuklar tam ifadedir."
...
Bu, Yılbaşı'nın tanıtım temasının başrol oyuncusu kim olması gerektiği tartışmasıdır.Sonuç olmadığında herkes öndeki patrona bakar ve kararı bekler.
"Ev anlayışı, herkesin kendi duyguları olduğudur. Aynı kişinin bile farklı zamanlarda farklı duyguları vardır. Yaşlıların, genç nesillerin, kocaların ve eşlerin bir aile hikayesi vardır. Bugün JD.com'u bir aile üyesi yapacak olan Yeni Yıl Festivali'ni tartışıyoruz. Bileşen, aile üyeleri arasında vazgeçilmez bir unsurdur. Sadece farklı insanları etkilemek için değil, aynı zamanda ailenin tam bir hikayesi olan bir üçleme yaptık. "
Bu, birçok marka firmasının pazarlama departmanında sık sık meydana gelen bir sahne olabilir.Şirket ne kadar büyükse, ne kadar yetenekli şirketler toplanırsa, bu tür pazarlama yaratıcılığı konusunda o kadar tartışma yaratacaktır. Kullanıcılarla nasıl ilişki kurulacağı ve bir pazarlama yönünün nasıl seçileceği, liderliğin pazarlama anlayışına ve geleceğin düzenine bağlıdır.Bu, Çin pazarında savaşan tüm markaların en endişe verici sorunu.
1.
E-ticaret pazarlaması değişiyor
hayatımız
E-ticaret stratejisi, tüketicilerin kompozisyonuna ve tüketim alışkanlıklarına tamamen veda etti ve pazarlamanın yolu da insanların ilgisi olmadan büyük ölçüde değişti.
Nasıl mobil ödeme Çinlilerin hayatını değiştirmişse, e-ticaretin pazarlaması da insanların hayatlarını değiştiriyor ve e-ticaretin kendisi verimli ve yaygın bir dev olduğu için, e-ticaretin pazarlaması doğrudan verimlilik ve yaşam üzerindeki etkiyle ilgilidir. Bu bağlamda JD Pazarlama Departmanının uygulaması sektör ve piyasa tarafından tanınmıştır.618, Yüz Büyük Marka İttifakı, Yüz Büyük Paylaşım Yıldızı, Süper IP Günü, Kargo Kralı Kimdir, JD ve Yayoi Kusama ... JD.com örneğine gelince, her zaman birkaç tanıdık ve ilginç terim sayılabilir. 2017'den başlayarak JD.com, bir dizi yıllık altın oy ödülü kazandı ("Altın Kupon İş Yaratıcılığı Ödülü" nü temel alan Greater China'da uluslararası bir bakış açısıyla yaratıcı ödüller.) Ödüller.
JD Pazarlama Departmanı, Altın Yatırım Ödülleri ve altın kupayı kazandı
JD Group başkan yardımcısı ve pazarlama departmanı başkanı Men Jipeng (soldan üçüncü), ekibin Altın Toot Ödülü'nü almasına öncülük etti.
Pek çok kişi, JD.com'un Bahar Şenliği'nde herkese gösterdiği çeşitli yaratıcı metin yazılarını hala hatırlıyor. Bahar Şenliği sırasında kalabalığın acı noktalarına doğrudan vuran Bahar Şenliği öz savunma sırları aracılığıyla kalabalığın ilgisini çektiler ve ardından ekspres kolilerin istifleme etkisiyle Yeni Yıl atmosferi doldu. Metin yazarlığı, yeni yıl ürünleri satın alma ve paketleri açma hissi yaratır. Metro sahnesinden faydalanan JD.com, Bahar Şenliği programında üç Fu Lu Shou kralının önceki mesleğini değiştiren, sürükleyici bir panoramik pazarlama yarattı.
Jingdong Yılbaşı Metro Paketleme Reklamı
Yeni Yıl Festivali metro pazarlaması harici bir biçimin tezahürü ise, bu yıl Altın Yatırım Ödülleri finalistleri arasında yer alan JDnin Yeni Yıl Festivali sıcak üçlemesi kısa filminin, JD ekibinin pazarlamayı hayata girişinin en iyi yorumu olduğu söylenebilir. JDnin Yeni Yıl Festivali üçlemesi çalışmaları Bahar Şenliği arifesinde başlatıldı, "eve git", "yeniden bir araya gelme" ve "sıcaklık" gibi anahtar kelimeler ele geçirildi ve Bahar Şenliği sırasında kullanıcıların güçlü duygularını uyandırmak için yaşlılar, çocuklar ve sevgililerle gerçekçi yeniden birleşme sahneleri kullandı. Rezonans, kullanıcılarla derinlemesine bir duygusal iletişim kurarak JD Yeni Yıl Festivali'ne çok fazla insan dokunuşu kattı.
Üçlemedeki "ev", içinden geçen temadır. Ev bir limandır ve ev aynı zamanda birçok insanın pişmanlık duyduğu bir yerdir. Üçlemedeki üç ev, birçok insanın gerçekliğini gerçekten yansıtır. Fark, Jingdong'un kullanmasıdır. Bu üç ailenin pişmanlıklarını kaygı ve duygusal bağ oluşturdu. Bu kısa filmi izlerken bir komşuyu izlemek, bir meslektaşı izlemek ya da kendi hikayemi izlemek gibi Bu tür çalışmaların yorumlanmasına gerek yok çünkü üçlemeyi herkes anlayabilir ve herkes anlayabilir. Yorumlanması gerekmeyen eserler harika işler olmasa da en köklü eserlerdir.
"Yangyang, babam internetten bir şeyler satın almayı öğrenmek istiyor ..."
"Amca, beni Pekin'e götür, ailemi bulmak istiyorum ..."
"Hazine Kutusu, Babamı istiyorum ..."
En dokunaklı an yaptığınız şey değil, kullanıcı için yaptığınız şeydir. Pek çok insan duygulardan bahsediyor Görünüşe göre hisler olduğunda kullanıcılarla bir bağlantı var, ancak duyguların ardından genellikle rahatlama kelimesi geliyor, duygular bırakıldığında artık hisler değiller ve artık temasları yok. Duygular aynı değildir. Duygular daha yakın temas ve daha içten kalp içindir. JD.com'un Yeni Yıl Festivali üçlemesi, insanların JD.com'un sadece bir alışveriş platformu olma girişimi olduğunu unutmalarına izin vermek istediğini görmelerini sağladı. JD.com'un istediği, insanların evlerine ve yaşamlarına yürümek ve her an duyguları doldurabilecek bir üye olmaktı.
2.
E-ticaret penetrasyon pazarlaması
Aynı zamanda bir boyut azaltma darbesidir
Süpermarketler neden yaşlıları çalı trafiğine çekmek için düşük fiyatlı pirinç kullanmayı seviyor? Çünkü yaşlıların anısına, pilav aile için yemek ve yemek için bir lükstür ve ailenin yiyecek ve giyecek sıkıntısı çekildiğinde bir kase pirinç, ailenin hayatta kalması için çözümdür.Pirince olan hisler büyükanne ve büyükbabaların anılarına kazınmıştır. Bu anının açığa çıkarılması duygusal bir penetrasyondur.
JDnin pazarlamasının birçok yönden penetrasyon yeteneğini gördük. JDnin geliştirme süreci ve yakın zamandaki duygusal pazarlama performansı açısından bakıldığında, JDnin tüm yönetim ekibi, özellikle de pazarlama ekibi, bu tür bir penetrasyon hakkında derin bir anlayışa sahip ve aynı zamanda bir başı var. E-ticaretin doğasında var olan avantajları.
Geçmişte reklam sektöründe şarap kokusu derseniz derin ara sokaklardan korkarsınız, iyi bir ürün iyi tanıtılmıyorsa alkışlamak kolaydır, tek marka ve tek ürün çağında duygusal penetrasyonlu pazarlama yapmak zordur. Sınırlı iletişim kanalları, ürün ve kullanıcılarla buluşma sıklığının çok düşük olması ve etkileşim çok ilkel olması nedeniyle, ara sokaktan sokağa kadar olan son 100 metre sayısız marka için bir suluk haline geldi.
Jingdong köpek yılı JOY özelleştirilmiş mal
Günümüzde e-ticaretin ortaya çıkışı pazara sınırsız promosyon boyutları eklemiştir.JD.com çok sayıda kullanıcıya ve büyük miktarda kullanıcı tüketim verisine sahiptir.Bu büyük veriler sınırsız sayıda pazarlama karması ve hatta her bir kullanıcı için bir pazarlama planı sağlar. Bu sonsuz penetrasyon, pazarlama sahnesinin boyutsallığını da azaltmıştır.JD.com'un bu penetrasyonu, şarabın aromasını ara yolun derinliklerinden sokağın girişine kolayca çekebilen boyutsallık azaltma darbesine dönüşmüştür. Jingdong Yeni Yıl Günü çok boyutlu bir düz penetrasyon pazarlamasıdır.Her sahne gözünüze getirilir ve salondan tekrar tekrar geçmenize izin verilir.Aynı zamanda farklı sahneler kalbinizi etkilemeye çalışılır. Senin için bir tane var.
3.
Sınırsız penetrasyon JD'ye izin verir
Sınırsız pazarlamanın öncüsü olun
İyi şirketler ürün yapar, daha iyi şirketler marka yapar ve en iyi şirketler duygu yaratır. Duygusal pazarlamanın ihtiyaç duyduğu şey her yerde bulunan penetrasyondur Bu penetrasyonun bir başka tezahürü sınırsızdır. Ürünlerin sınırları vardır ve markaların sınırları vardır, ancak platformların sınırları yoktur. Platform pazarlaması, sınırsız olanaklarla sınırsız olabilir.
Sınırsız pazarlama sürecinde, insanlar hala önemli bir unsurdur. Pazarlama insanlar tarafından yapılmalıdır, ancak artık bağımsız bireyler değil, büyük bir pazarlama ağının düğümleridir. Tıpkı PT oynamak gibi, her bilgisayarda IP hem indiren hem de yükleyen kişidir. Sınırsız pazarlama dünyasında insanlar hem tüketici hem de katılımcıdır. Bu büyük ağda markalar, tüketiciler ve iletişimcilerin sınırları yoktur ve birlikte açık hale gelirler. Çok boyutlu platform. Jingdong yaptı.
Sınırsız işbirliği yaratan ilk JD'nin IP'si olan 9.9 JDnin "Kargo Kralı Kimdir" kampanyası sosyal, e-ticaret ve öz-medya platformlarını kasıp kavurdu. Yıldız ünlüler ve amatörler, yepyeni bir Weibo olan Weibo'da bir içerik pazarlama yaratma dalgası başlattı. E-ticaret + sosyal + içerik pazarlama modeli tüm taraflar arasında tartışmaları tetikledi. Etkinlik sadece 5 gün içinde 1,3 milyardan fazla teşhir aldı; Weibo konuları 300 milyondan fazla kişiyi çekti, 5 gün boyunca listenin zirvesinde yer aldı ve baş ve bel ünlüleri ve gelişmekte olan blogcular 200.000'den fazla kişi katıldı. Orijinal yüksek kaliteli video oynatma 46 milyonu aşan başarı, Weibo tarihinde ünlüler ekonomisinin mucizesini yarattı.
Pek çok insan kenarlıksızlığın sınır ötesi olduğunu düşünür, ancak sınır ötesinin sınır ötesi olduğunu ve sınırsızlığın sınır olmadığını bilmiyorlar. Pazarlama senaryoları sınır ötesi olabilir, ancak pazarlama içeriği bu sınırı cıva gibi yumuşatabilir. Sınırsız.
Yayoi Kusama, dünyada Polka noktalarının Kraliçesi olarak tanınmaktadır ve Andy Warhol gibi öncü sanatçılarla çağdaş sanat tarihine tanıklık etmiştir. Yayoi Kusama, JD.com ile işbirliği yaptı ve ortak sanat çantasına "aşk adına" kavramını vermek için üç klasik sanat serisinin unsurlarını kullandı. Bu, sanatçının bir Çin markasıyla yaptığı ilk işbirliğidir. JD aracılığıyla umulmaktadır. Aşk. Yayoi Kusama ile işbirliği sınır ötesi, ancak işbirliğinin içeriğinde sevginin yayılması sınırsızdır ve sevginin yayılması, JD'nin her zaman ısrar ettiği duygusal penetrasyon pazarlamasıdır. JD'nin sınırsız penetrasyonunun, sınırsız pazarlamanın temelini daha sağlam hale getirdiği ve izin verdiği söylenebilir. Sınırsız Pazarlamanın içeriği daha nettir.
İzlemek için kaydırın, Yayoi Kusama x Jingdong Sınır Ötesi Ortak Sanat Çantası
4.
JD pazarlamasında DNA yeniden yapılandırması nedir?
JD.com'un ne tür bir sermayesi var ve bu öncü olmak için hangi yetenekleri var? Altın Oylar listesine giren bir başka eser, "Sevinç ve Heron" da cevabı bize söyledi.
Bu kısa film çok ilginç ... Zaman kısa olmasına rağmen, planlama ve prodüksiyon her yerde mükemmel ... JOY yavrusu, küçük teknede balıkçıyı takip etti ve balık çalan bir balıkçılla çarpıştı.Biraz karışıklıktan sonra, JOY balıkçılları gördü. Tehlike ne olursa olsun balık yemi çalmak sadece genç kuşlarını beslemek içindir.JoY balık yemini balıkçılla paylaştıktan sonra, balıkçıl da yakaladığı balığı JOY ile paylaştı.
Bu çalışma Yeni Yıl Festivali üçlemesiyle aynı değil. Üçleme, duyguları doğrudan ve sonuna kadar dayandırıyor ve ifade ediyor. Doğrudan gözyaşları gibi. Ancak "JOY ve Heron", masal hikayesi ile aynı. Dinledikten sonra duygu ortaya çıkacak, paylaşılacak ve birlikte kazanılacaktır.
"JOY ve Lu" daki tüm roller bir temsilci verilebilir. JOY, JD.com'un bir çalışanı, Lu bir rakip, tekne JD.com ve balıkçı, JD.com'da satış yapan bir marka satıcısıdır. Marka sahipleri para kazanmak için JDnin platformunu kullanıyor ve JDnin çalışanları samimiyetle markaya hizmet ediyor. Bir rakibin aksamasına maruz kaldıklarında, JDnin çalışanları körü körüne pasif bir şekilde direnmiyor, rakiplerinin cephesini bulup onları takip etmenin yollarını arıyor. Marka sahipleri ortak yaşam alanını birlikte paylaştılar ve sonunda her iki tarafın da güveni bir kazan-kazan durumuna ulaştı ve JD.com platformunda ortak mutluluk yarattı.
Her gün ellerini kesen bir e-ticaret bağımlısıyla tanıştım.Küçük bir sohbette kurye kardeşinin izleniminden bahsetti ve çevresinde en yaygın olan bir JD kuryesinden bahsetti.Neredeyse iki yıldır bu genç adam topluluğunun teslimatından sorumlu. Ara sıra ortaya çıkan iki hastalık dışında, bu hiçbir zaman durmadı ve diğer birçok ekspres şirketin film tüpleri birbiri ardına değişti, bu da onu bu Jingdong kardeşe kolayca nazik kıldı. Sadece mal teslim ediyor, ancak bir arkadaş veya komşu gibi selamlıyor, selamlıyor ve yardım ediyor. İki yıl sonra, JD'ye giderek daha fazla sipariş veriyor çünkü bu küçük kardeşe güvendi.
Bu bir istisna değildir. JD'nin açıklığı ve kazan-kazan durumu nedeniyle, çalışanlar rahat ve çalışmaktan mutludur ve diğer şirketler kadar yüksek bir işten ayrılma oranı yoktur. Bu taban çalışanlarının kullanıcılarla kurdukları iyi duygular, JDnin kendi işini teşvik etti. . Bu, markanın sosyal gücünün bir tezahürüdür ve JD'nin çalışanları, JDnin marka sosyal gücünün iyileştirilmesini daha da teşvik etmişlerdir.
Aynısı, JD.com'a güvenen markalar için de geçerlidir. JD.com, kendi açık platformunu oluşturmaya ve bir kazan-kazan durumuna ulaşmaya gittikçe daha fazla önem veriyor. Yukarıda bahsedilen Yeni Yıl Festivali metin yazarlığı, çok sayıda marka ürün bilgisini akıllıca markanın ürün bilgilerine entegre etti ve akrabalar tarafından hedef alındı. Kalabalık için, JD.com sizi "dünya kulaklıklarla daha sessiz" hale getirmek için JBL kulaklıklar sunar; ayı çocuklarından rahatsız olan ebeveynler için bir "tavla öğretme makinesi" sağlar ve "ayı çocuklarına nerede sipariş vermemeleri gerektiğini söylemeyi" öğretir. JDnin marka sahipleri artık sadece basit tedarikçiler değil, aynı zamanda bu platformun katılımcıları ve faydaların paylaşıcısı oldular.
JD.com'un teknesi gittikçe büyüyor, sadece daha fazla marka sahibini çekmekle kalmıyor, aynı zamanda gidebilen su yüzeyi gittikçe büyüyor ve yakalama artıyor. 2018'de, 1-18 Haziran arası 618, 18 günde toplam 21,2 milyar Euro (127,5 milyar yuan) satış geliri yaratıldı.
"Jurassic Park" filminde, kurbağaların DNA'sı dinozorların eksik DNA parçalarını telafi etmek için kullanıldı ve sonunda dinozorların dünyasını yeniden yarattı. Bugün, JD'nin DNA'sındaki açıklık ve karşılıklı fayda ve güven ve sadakat, JD'nin ve marka sahipleri haline geldi, JD.com Kullanıcılar, JD.com ve rakiplerle, bazen üçü arasında eksik ekleri eksik, bu sefer yeniden yaratma da kocaman bir dünya, açıklığı ve kazan-kazan gerçekleştiren bir e-ticaret pazarlama dünyası.
Bu sefer iyi bir iş çıkardılar!
(Bazı resimler internetten alınmıştır)
Planlama: Sanlian. YARATICI
Eser sahibi: Sub-White
WeChat düzenleme / tasarım düzeni: gerçek meyve
