İlk taç yüksek hızlı tren! "Süper Sembol" markası yaratmak için Ekonomik Bitkisel Tıbbın yenilikçi pazarlaması
Modern Çin teknolojisinde hızın en iyi temsilcisi nedir? Yüksek hızlı tren olduğuna şüphe yok.
Peki, Çin kozmetik endüstrisinde, "Çin bitkisel cilt bakımı" deyince aklınıza kim gelir? Uygun bir bitkisel ilaç olmalı!
İster hızlı tren ister uygun bir bitkisel ilaç olsun, süper bir semboldür Herkes neyi temsil ettiğini bilir ve herkes onun kurallarına uyar.
Harika bir marka aslında harika bir süper semboldür. Marka oluşturma ve pazarlama iletişiminde süper semboller tüketicilerin marka tercihlerini kolayca değiştirebilir; ayrıca kısa bir süre içinde büyük ölçekli satın alımlar başlatabilir; ayrıca yeni bir markayı bir gecede yüz milyonlarca tüketici için eski bir marka haline getirebilirler. arkadaş.
Süper semboller inanılmaz bir güce sahiptir.
Öyleyse, hızı temsil eden bir "süper sembol", "Çin bitkisel cilt bakımı" süper sembolü ile birleştirildiğinde ne olur?
Xiangyi Bencao'nun adını verdiği Pekin-Şangay hattı yüksek hızlı tren "Xiangyi Bencao", Qingdao Kuzey Tren İstasyonunda ilk törenini gerçekleştirdi. Şu anda, iki süper sembol mükemmel bir şekilde birleştirildi ve arkasında daha fazla anlam var.
Reklamcılık ve pazarlamada birçok farklılık vardır.
Reklam pazarlaması, nihayetinde şirketin imajını şekillendirmek ve tüketicilerin tanınmasını sağlamaktır, ancak giderek daha seçici olan tüketiciler karşısında, aynı reklam biçimi artık dikkatlerini çekemez.
Tüketicilerin reklamınızı uçsuz bucaksız "reklamcılık denizinde" görmesini ve markanız için gönüllü olarak bir promosyon başlatmasını nasıl sağlarsınız?
Yiyi Bencao başka bir süper sembolle birleşmeyi seçti. Kapı çıkartmaları, koltuk başlığı havluları, küçük masa tahtaları, bagaj rafları, araç üstü radyoları ve LED ekranlara kadar "Shangyi Bencao" özel trenine girdiğinizde Xiangyi Bencao'nun marka unsurları yüzünüze koşuyor.
Sadece bu marka promosyonlarına baktığımızda, Xiangyi Bencao'nun asıl amacını ve yüksek hızlı demiryolu işbirliğini hala anlayamayabilirsiniz. Son yıllarda, marka iletişim ortamında muazzam değişimler yaşandı. Kitlesel trafik iletişiminin (TV reklamcılığı) başarı oranı yalnızca% 10-% 20'dir. Hassas pazarlama çağının ortaya çıkmasıyla, markalar yüksek potansiyel oluştururken dönüşüm oranlarını da göz önünde bulundurmalıdır.
İkisi nasıl dengelenir? Uygun bitkisel ilaç stratejisi kombinasyon oyunudur. Xiangyi Bencao ile yüksek hızlı tren arasındaki işbirliği birden fazla biçimde gerçekleşiyor. Devasa posterlerin ve LED'lerin lansmanı bir yönüdür; yüksek hızlı demiryolunun adlandırılması başka bir girişimdir; ayrıca Xiangyi Bencao, ürünleri satmak için 700'den fazla yüksek hızlı ray ile işbirliği yaparak Mart ayında satışlara başlar. İlk bitkisel buharlı göz maskesi gezginler tarafından büyük beğeni topladı.
Xiangyi Bencao, yakın gelecekte siyah çay erkek seyahat takımlarının ve yüksek hızlı tren üzerindeki diğer ürünlerin satışlarını artıracak ve bunları yüksek hızlı tren istasyonundaki Traveler Bookstore'da sergileyecek ve satacak.
Yaklaşan siyah çay erkek seyahat kıyafeti
Uygun bitkisel ilaçların kombinasyon pazarlama stratejisi, "Goddess Doctor H5, video, terminal Meigu canlı yayını ve ilk çevrimiçi ve çevrimdışı birleşik pop-up salonunu oluşturmak için Tmall RT-Mart" gibi yenilikçi ve kişiselleştirilmiş formları içerir ve indirmenin yanı sıra Yarım yıllık "Taiwan Network Linkage" pazarlama planı.
Xiangyi Bencao, yüksek hızlı tren ile işbirliği içinde kapalı döngü pazarlamaya odaklanıyor. Xiangyi Bencao'dan sorumlu ilgili kişi, "Şimdi yüksek hızlı tren deneyimi büyük ölçüde iyileştirildi ve kapsama alanı da daha geniş. İletişim, satış ve deneyim entegrasyonunu gerçekleştirebilen tek kapalı döngü pazarlama aracı." Dedi.
Marka söz konusu olduğunda, "Xianyi Bencao" birçok bariz fayda ve daha da "görünmez" geniş kapsamlı etki sağlayabilir. Biri Çin ulusunun binlerce yıldır biriktirdiği cevher "Çin bitkisel ilaçları", diğeri ise Çin'in "Dört Yeni Buluşu". Çin'in en iyi modern teknolojisi sayesinde uygun bitkisel ilaçların "Çin bitkisel ilaç kültürü" sayısız denizaşırı turisti etkiledi ve hatta dünyaya gitti.
Tüketici talebini kavramak için yüksek potansiyelli enerji yayılması
Yüksek hızlı trenle yapılan bu işbirliği, Uygun Fiyatlı Bitkisel Tıp pazarlamasının kapalı döngüsünün yalnızca bir parçasıdır. 2017'nin ikinci yarısından itibaren Xiangyi Bencao, TV reklamları, yüksek hızlı tren reklamları ve bina reklamları gibi stratejik medya kaynaklarını kapsayarak farklı bir hacim ve potansiyel gösterdi.
Uygun fiyatlı bitkisel ilaçların yükselen performansı, yüksek potansiyel enerji yayılımından kaynaklanmaktadır. Kaba istatistiklere göre Xiangyi Bencao'nun sürekli ve kapsamlı medya reklamcılığı 500 milyon insanı etkiledi.
Bu sayı çok şaşırtıcı ... Yaygınlaştırmanın rolüne ek olarak, Xiangyi Herbal'in ürün etkinliğini ve hizmet deneyimini tüketici ihtiyaçlarına göre geliştirmesinin bir nedeni de var.
Xiangyi Materia Medica, yaşlanma karşıtı ve antioksidan işlevler için tüketicilerin, özellikle de genç tüketicilerin artan talebine dayanarak, ürün etkinliğini yükseltti. Örneğin, küçük kırmızı şişenin 2.0 versiyonu, Rhodiola aktif maddelerinin konsantrasyonunu 10 kat artıran, antioksidan kapasitesini 5 kat artıran ve UVA hasarına karşı daha güçlü koruma ve onarım sağlayan Rhodiola fermantasyon teknolojisini kullanır ve Cildin elastini de iyi bir koruyucu etkiye sahiptir.
Küçük kırmızı şişenin etkinliğinin artırılması tüketicilerin coşkusunu kazandı.Küçük kırmızı şişenin konusu ve kullanımı büyük ölçüde geliştirildi. 2018'de şu ana kadar küçük kırmızı şişenin sevkiyatı 500.000'i aştı ve bu gerçekten oldu Çin pazarında 1 numaralı cilt bakımı özü.
Etkisi olması yeterli değil Xiangyi Bencao, terminal mağazalarının ve tüketicilerin ihtiyaçlarını kapsamlı bir şekilde değerlendiren, terminalin imajını yükselten ve sahne ve malzemeler açısından 'Çin bitkisel tıbbının' özelliklerini yansıtan ürün görsel tanıma sistemi içinde yer alıyor. Örnek olarak küçük kırmızı şişenin ambalaj tasarımını ele alalım.Sıcak satış ünlü set kutusu gizli bir gizeme sahiptir. Açıldıktan sonra tüketiciler arasında daha popüler olan kendi "Çin bitkisel ilaçları" sergileme işlevi ile bir cilt bakım ürünü rafı haline gelebilir.
Bir ürünün her yükseltilmesi ve imajındaki her değişiklik, daha önce tüketici markası haline gelen uygun bitkisel ilaç için tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılama çabasıdır.
Kanal güveni Xiangyi'yi artırıyor Materia Medica büyümeye yeniden başlıyor
Marka tanıtımının "yüksek profili" ile karşılaştırıldığında, Xiangyi Bencao'nun kanal düzeyindeki "sesi" "düşük profilli" gibi görünüyor.
Düşük anahtarlı patlayıcı güç birikimi, aslında bu yıl kanalın Xiangyi Bencao markasının gelişimine olan güveni yüksek bir noktaya geri döndü.
"Geçtiğimiz birkaç yıl içinde Xiangyi Materia Medica esas olarak doğrudan işletiliyordu ve distribütörlerle olan ilişkiler yeterince yakın değildi. Marka üçüncü, dördüncü ve beşinci katman şehirlere doğru derinleştikçe, ortakların desteğinden ayrılamaz. Bu yıl artan tanıtımdan sonra, birçok distribütör Yatırım yapıldı. Xiangyi Bencao'dan sorumlu ilgili kişi dedi.
Bu cümle haklıdır. Örnek olarak Shandong Weifang Department Store Group'un Zhongbai sistemini ele alalım.En yoğun dönemde, uygun bitkisel ilaçların satışları 10 milyonu aştı.Ortada bir düşüş yaşadıktan sonra, mevcut satışlar 6 milyona yükseldi. Sistemin dağıtım ve satın alma müdürü Hu Haiping'e göre yeni ürün lansmanlarında, promosyon uygulamasında ve ürün dağıtımında uygun bitkisel ilaçlara öncelik verilecek.
Uygun fiyatlı bitkisel ilaçlara kaynak vermeye neden hazırsınız? Bunun arkasında iki neden var: Birincisi, Xiangyi Bencao'nun marka konsepti oldukça genişletilebilir. "Birçoğu nemlendirici ürünler olan ev tipi cilt bakım ürünleriyle karşılaştırıldığında genişleme alanı sınırlıdır." Çin bitkisel tıbbı "kavramı altında her ürün serisi ana ürün olabilir."
Öte yandan Xiangyi Bencao'nun terminal hizmetleri optimize ediliyor. "Örneğin, pazarlama açısından, önceki markanın personel ve politikalarını sıkılaştırmasıyla karşılaştırıldığında, marka artık yeni ürün lansmanları ve promosyon desteği ile daha iyi işbirliği yapıyor ve marka personeli kademeli olarak yerinde."
Xiangyi Bencao'nun yeni değişikliklerini gören kanal, büyüme olasılığını da görüyor. "Xiangyi Bencao'nun dümenini, ürün konumlandırmasını ve ürün kalitesini tanıyoruz. Bu yıl 6-8 milyon yuan satışta sorun yok ve temelde önümüzdeki yıl en iyisine dönebiliriz. Performans seviyesi yükseldi. "Hu Haiping dedi.
Sadece Xiangyi Bencao'nun güçlü süpermarket kanallarında değil, ürünlerin satış performansı da önemli ölçüde yükseldi; çok çalışan CS kanalında da acentelerin yüksek güvenini görüyoruz.
Ancak markalar iş ortaklarına gerçekten değer verdiğinde geri bildirimlerini alabilir. Fujian'ın önemli bölgelerindeki bir distribütör olan Zhang Xuehua, "Bu yıl Xiangyi Bencao bir Tibet Quest etkinliği düzenledi. Bu, distribütörler için ilk kez ve markanın distribütörlere büyük önem verdiğini hissediyorum." Dikkat edildikten sonra, kanallar doğal olarak markayı neşelendirmeye istekli. Geçen yıl, Zhang Xuehuanın şirketi, geçen yıl 8.000 set Rhodiola hafif dokulu ve genç beyaz sihirli kutu sevk etti; bu, piyasadaki diğer cilt bakımı ürünlerinin sevkiyatlarından çok daha fazla.
Gerçekten büyük bir potansiyele sahip bir marka, keskin bir koku alma duyusuna sahip temsilciler tarafından tanınmalıdır. "Birçok marka şu anda çok iyi bir geliştirme durumunda, ancak 3 yıl sonra ve 5 yıl sonra ileriye bakarsanız, durum böyle olmayabilir. Xiangyi Bencao, düşük performans sırasında bile tüketicilere saygı, saygı ve kavrayış konusunda her zaman lider bir seviyede olmuştur. Değişim, bize uzun vadeli kalkınma konusunda güven veriyor. "Bir Shandong ajanı dedi.
Distribütörlerin güven kaynağının izini sürmek, şüphesiz Xiangyi Bencao'nun en farklılaştırılmış avantajının temel konumlandırmasıdır - "Çin bitkisel ilaç cilt bakımı uzmanı" nın güçlü canlılığı. "Xiangyi Materia Medica, Çin bitkisel ilaçlarının konumlandırılması altında, piyasada çok rekabetçi olan" bitkiler "ve" bitkilerden "farklı olarak, mağaza tüketicilerinin cilt problemlerini çözen ve terminal mağazalar tarafından memnuniyetle karşılanan, giderek daha işlevsel ürünler ortaya çıktı."
Bugün Xiangyi Bencao, gelişimin tamburunu seslendirdi. Xiangyi Bencao'nun güçlü büyümesi, kendine özgü markası "damgası" aracılığıyla tüketicilerin ve kanalların farkındalığını ve güvenini artırıyor. Marka kavramı derinleştikçe, kanalların tanıtımıyla desteklendi. Xiangyi Materia Medica ayrıca Çin'in kozmetik endüstrisinde daha derin bir "sembol" izi bırakıyor.
... 4 kişinin bu makaleyi okumasını bekleyin
