30 trilyon yeni perakende pazarı kabaca üç ana sektöre ayrılabilir
Bir süre önce Xi'an'a gittim ve market "Northwest King" ile sohbet ettim. "Yeni perakende" nedeniyle, Çin'in perakende sektörünün görünüşte istikrarlı modeli yeni bir değişim başlattı.
Şu anda yeni perakendenin "yeniliği" öncelikle bilgilendirmede yatıyor gibi görünüyor. Çin'in perakende sektörü hala çok geri kalmış durumda ve çoğu perakende terminali hala manuel defter tutma kullanıyor. Mevcut yeni perakende, bu kayıp ödevi yeni teknolojiyle telafi etmek içindir. İkincisi, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyondur. Üçüncüsü, malların tedariki, genel anakara ürünlerini değil, tüketim iyileştirme ihtiyaçlarını karşılıyor. Siz arowana satıyorsunuz, ben de arowana satıyorsunuz, baharatlı erişte satıyorsunuz ve ben de baharatlı erişte satıyorum. Başlangıçta adı geçen "Northwest King" market, yeni ürünler satın almak için bir departman kurdu ve iyi satılan bir hindistancevizi jölesi yaptı.
Yeni Ekonomi 100 kişi, Çin'in yeni perakende ortamının gelecekteki eğilimini keşfetmek için, son iki yıl veya daha uzun bir süre için derinlemesine raporlar için alt bölümlere göre bir dizi şirket seçti. Benim gözümde, yeni perakende haritası giderek netleşti. 30 trilyon yeni perakende pazarı kabaca üç ana sektöre ayrılmıştır:
01 Orta ve büyük ölçekli mağazalar
Mağazanın alanı dört ila beş bin metrekareye ulaşabilir. Bu tipin temsilcisi Yonghui'nin alanı daha küçük, yaklaşık 1.000 metrekare. Bu sektörün gelecekteki pazar payı yaklaşık% 30'dur.
Büyük ve orta ölçekli bir mağaza, çevredeki 3 kilometrelik bir nüfusu kapsar, nüfus yoğunluğuna bağlı olarak 50.000 ile 100.000 arasıdır. Burası devlerin rekabet etmesi gereken yer ve girişimlerin onlarla rekabet etmesi zor. neden?
Dev, bilgi teknolojisinde daha sağlam bir temele sahip olduğundan, Hema Xiansheng, kurulduğunda doğrudan Alibaba T9 mühendislerini araştırma ve geliştirme için gönderdi. Ayrıca, Alibaba'nın lojistik ve diğer alanlardaki birikmiş teknolojileri Hema Fresh'e fayda sağlayabilir. İkincisi, çevrimiçi ve çevrimdışı ekiplerin işe alınması, entegrasyonu ve yönetimi zorluklardır.Çevrimiçi trafik açısından devlerin doğal avantajları da vardır.
En önemlisi devlerin parası var. Hema Xiansheng'in tedarik zinciri küresel tedariktir. Girişimler nereden bu kadar çok para kazanıyor? Büyük ve orta ölçekli mağazalar, yüz milyonlarca yuan'dan başlayarak çok yatırım yaptı. Finansal yatırımcılar için bu korkutucu. Para yakma perspektifinden bakıldığında, eğer bir startup şirketi orta-büyük bir süpermarket ise, Hema Xiansheng aynı tipte bir mağaza açar ve arka arkaya altı ay boyunca satış yapar, bunu kim karşılayabilir?
Açıkçası, bu alandaki nihai rekabetin sermaye olduğunu düşünüyorum. Girişimciler için kalan alan nispeten küçük.
02 Bakkal
Bu parçanın pazar payı yaklaşık% 30-% 40'tır. Bu sektörde girişimcilerin büyük fırsatları var. Çin şu anda 6 milyon markete sahip olduğunu iddia ediyor (anne ve baba mağazaları dahil) ve hiçbir dev bu mağazaların hepsini yiyemez. Sermayenin etkisi o kadar büyük değil.
Örneğin, marketler için B2B tedarik zinciri yapan bir tür başlangıç şirketi var. Hem Alibaba hem de JD.com, güçlü markaları ve güçlü sermayesiyle bu pazar segmentindedir. Ancak ,, gibi girişimler bu alanda hala aktif. Çünkü sermaye ve markaya kıyasla, bu alan uygulamada daha rekabetçi ve "temelde" rekabetçidir. Tedarik zincirinde devlerin avantajı yok, kentsel ve kırsal alanların köşelerine dağılmış küçük dükkanlarda devlerin avantajı yok. Dahası, devler 100 şey yapmak zorunda ve yeni başlayanlar yalnızca bir şey yapıyor, bu ikincisinden daha avantajlı.
B2B'de şu anda devlerin ana savaş alanı değil Start-up şirketlerin hızlı koşmak için yaklaşık 3 yıllık bir pencere süresi var. Bu aşamada çok sayıda anne-baba mağazasının bilgi dönüşümü tamamlanmadı, devler için giriş maliyeti çok yüksek. Onların favorisi standartlaştırılmış pazar. Market bilgi ve standardizasyonu tamamladıysa, yani devler hasat için pazara girdiğinde. Başlangıç şirketi üç yıl içinde 100 milyar GMV ölçeğine ulaşırsa ve küçük bir devse, devle güreşecek güce sahip olacaktır.
Bakkallar da son zamanlarda popüler hale geldi. Bir marketin başarısını veya başarısızlığını belirleyen% 70 faktör lokasyondur. Yer seçimi, devlerin iyi olduğu şey değildir. Uzun vadeli deneyim birikimini gerektirir. Nispeten, geleneksel perakendecilerin daha büyük bir avantajı vardır.
Bakkallar, kendi kendine çalışan ve franchise mağazalarına ayrılmıştır. Serbest meslek sahibiyseniz, avantaj, sermaye, tedarik zinciri, ekip ve standardizasyon üzerindeki kendi kontrolünüzdedir. Ancak zayıflık, yavaş genişleme hızı ve temelde bir yıl boyunca aynı olan iyi konum seçimidir. 70 ila 80 metrekarelik çoğu marketin günlük işlem hacmi 5.000 ila 6.000 yuan ve 8.000 yuan oldukça iyi. Başka bir deyişle, bir marketin yıllık geliri yaklaşık 1.8 ila 2 milyon yuan'dır. Bin şirket 2 milyar yuan ve 10.000 şirket sadece 20 milyar yuan. Bu doğrusal bir büyüme modelidir, ancak 1.000 kendi kendine çalışan mağazaya sahip olmak ne kadar zor? Sekiz ila on yıl süreceği tahmin ediliyor.
Bir kenara koymak gerekirse, mağaza yöneticilerinin eğitimi bir günlük iş değil. Çevrimdışı mağazaların genişleme hızını sınırlayan önemli bir faktör, yeterince olgun mağaza yöneticisinin olup olmadığıdır. Artık çevrimdışı mağazalar açmayı içeren "yeni perakende", her yıl indirim yapılması gereken binlerce mağaza hedefini ortaya koyuyor.
Genişleme hızını artırmak için birçok market zinciri şirketi, şu anda daha yaygın olan kendi kendine çalışan + franchise modelini benimsemiştir.
Serbest meslek, şirketin tedarik zinciri yönetimi, maliyet muhasebesi, çalışan yönetimi, hareket hattı tasarımı vb. Dahil olmak üzere modelden geçmesine ve daha sonra franchise modelini hızla genişletmek için kullanmasına izin verdi. Genel olarak, franchising esas olarak iki yeri kontrol eder, biri marka ve diğeri tedarik zinciridir. Nispeten konuşursak, saf franchise modelinin kontrolü zayıftır.
Marketlere benzer şekilde topluluk taze gıda depoları vardır. Daha önce topluluk taze gıda mağazaları hakkında bir köşe yazısı vardı. Gelecekte bu iki tür işin birbiriyle bağlantılı olabileceğini de ekleyeyim: İster bir market ister bir topluluk taze gıda mağazası olsun, yolcu akışını artırmak ve kat verimliliğini artırmak için ikram alanını artıracaktır.
03 İnsansız perakende
İnsansız perakende, geçtiğimiz yıl küçük bir satış noktası haline geldi, ancak bu sektörün pazar payının yaklaşık% 10 olmasını bekliyorum. Tabii ki% 10'unun da 3 trilyonluk bir pazarı var ki bu hiç de küçük değil. Bu segmentteki bazı firmalara baktığımızda insansız konteynerler için bir şans olduğunu düşünüyorum. Havaalanları, okullar vb. Gibi mağaza açmak için uygun olmayan yoğun nüfuslu yerlerde, insansız konteynerler bazı yüksek hacimli standart ürünleri satmak için daha iyi bir çözümdür.
İnsansız konteynerlerin kilit noktaları konum seçimi; ikincisi donanım üretimi ve maliyet yönetimidir; üçüncüsü, mülkle müzakere ve müteakip ikmal ile ilgili operasyon ve bakım konularını da içeren tedarik zinciri yönetimidir. İnsansız perakendecilik çok hafif gibi görünse de aslında bu çok ağır bir sektör. Tek bir insansız konteyner kategorisiyse, büyüme olasılığı çok düşüktür. Tedarik artarsa, arka uç tedarik zinciri, lojistik ve ikmal maliyetleri de artacaktır.
Perakendecilik 30 trilyonluk bir pazar, pazar çok büyük ve fırsatlar çok büyük. Yeni başlayanların gelişmesi daha zor olan büyük ve orta ölçekli mağazalar dışında kalan market sektörünün 10 milyar ABD dolarının üzerinde, hatta 100 milyar ABD dolarının üzerinde 5-10 şirket doğuracağını tahmin ediyorum. Ayrıca 5 ila 10 insansız perakende satış mağazası olabilir.
Bununla birlikte, teknoloji geliştikçe ve veriler kullanılabilir oldukça, bölgesel engeller kolayca ortadan kalkar. Bölgesel zorbalar geri alınamaz ve kesinlikle ulusal bir perakende şirketleri zinciri olacaktır. Kuzeybatı'nın kralı ve Güneybatı'nın kralı olmak istiyorsanız, bunun imkansız olduğunu düşünüyorum, ya elde edilecek ya da kapatılacak.
[Titanium Media'nın yazarının tanıtımı: Li Zhigang, New Economy 100'ün kurucusu ve CEO'su]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
