Kuru mallar Finansman sonrası, hangisi daha önemli, "para harcamak" mı yoksa "para biriktirmek" mi?
Başarılı girişimcilerin kendi kuralları ve düzenlemeleri vardır, ancak bir iş kurmanın nedeni aşağı yukarı aynıdır: Hesapta para yoktur.
Girişimciler için işlerini nasıl optimize edecekleri ve yatırımcıların gözüne girmek için engelleri nasıl inşa edecekleri esastır.Elbette, zamanlama ve müzakere yeteneği gibi birçok faktörü de göz önünde bulundurmaları gerekir. Kısacası tek cümle: Para kazanmak kolay değil.
Daha da önemlisi, finansmanı nihayet elde ettikten sonra, "para nasıl harcanmalı" da bir bilimdir.Araştırma ve geliştirmeye çok para harcamalı mıyız, en iyi ekipleri işe mi almalıyız yoksa fazla yiyecek ayırmak için geliri artırıp harcamaları mı azaltmalıyız? Girişimciler için, doğru ya da yanlış seçim yok gibi görünüyor, ancak bu girişim geliştirmenin can damarı ile ilgili.
Maliyet ne kadar düşükse yaşamak o kadar kolay olur
Wework'ün "Tüketici Kültürü"
2017 yılında, ortak çalışma alanı WeWork, finansman için 760 milyon ABD Doları tutarında bir G turunu tamamladı. 20 milyar ABD Doları değerinde, bu yüzyılın en umut verici teknoloji girişimlerinden biri olarak kabul ediliyor ve aynı zamanda endüstriyi bozan elit bir kademe olarak sınıflandırılıyor. AirBnB, Uber ve Spotify gibi şirketlerle karşılaştırma.
Ancak, daha önceki yıl, WeWork hala beklenen karların aşağıya doğru ayarlanmasının neden olduğu şüpheler yaşıyordu. Medyanın sorgulanması ve yatırımcıların tereddütleri, Wework'ün bir sonraki adımını riske atıyor. Doğru iş stratejisiyle CEO'nun kurucusu Adam Neumann, şirketin "harcama kültürünü" düzenlemeye en çok ihtiyaç duyduğunu ifade etti.
Belki de girişimciler Neumann ile aynı bulmacayı deneyimlemişlerdir: Şirket gelişmeye devam ettikçe, kurucular ve yönetim ekibi çalışanların bakımına ve refahına daha fazla önem veriyor, ancak "tamamen gerekli olmayan" bazı problemlerin olması kaçınılmaz. "Fazla harcama" bir "kasıtlı tüketim kültürü" yaratır.
"Para tasarrufu" açısından da Wework bir avantaja sahiptir.Dünya çapında 200 ofis alanı ve 160.000 üyesi vardır.Girişimcilere daha fazla ek hizmet sağlamak için hizmet ettiği kaynakların avantajlarını kullanabilir ve bunları da kullanabilir. Kaynak avantajı, işlemde konuşma hakkı kazanın. Wework, "hizmetleri" "hizmetler" ile değiştirerek maliyetleri daha da düşürür.
Girişimci ekipler için, günlük işbirliği ve müzakerelerde kendi hizmet ve ürün avantajları hakkında daha fazla düşünmeleri ve maliyetleri düşürmek için mümkün olduğunca çok kanaldan "değişim" yoluyla ücretsiz hizmet almaları gerekir.
Merkez olarak müşteri tarafından yönlendirilirken içiniz rahat olabilir mi?
Trilyonlarca piyasa değerine sahip Amazon'un "para yakma konsepti"
Konu "para yakmak" olunca Bezos'tan daha fazla söz söyleyemez. 2016'da bazı medya kuruluşları Aamzon ve Google'ın gelirini ve kârını karşılaştırdı. 2016'da Amazon'un satışlarının neden bu kadar yüksek ve kârının bu kadar düşük olduğunu sorguladılar.
2016'da Amazon'un yıllık geliri 135,99 milyar ABD dolarına ulaştı ve kârı 2,371 milyar ABD doları oldu. Buna karşılık, Google'ın yıllık geliri aynı yıl 89,46 milyar ABD dolarıydı, ancak karı yaklaşık 19,478 milyar ABD dolarıydı.
Gelişmekte olan bir piyasayı işgal etmek için para "yakıyorlar" Ekip açısından gerçekten gerekli.
Örneğin Amazon, e-ticaret platformu WebStore'u başlatmak için çok fazla insan gücü ve finansal kaynak kullandı, ancak internete açıldıktan sonra önemli bir pazar payı elde etmenin zor olduğu gözlemlendi.Ekip, zaman içinde kayıpları durdurdu ve bir zamanlar rakip olarak kabul edilen Shopify'ı hizmetin yerini değiştirmek için tercih edilen ortak olarak seçti.
Amazon, cep telefonu pazarını işgal etmek için 2014 yılında bağımsız olarak akıllı telefon Fire Phone'u da geliştirdi ve bu da başarısızlıkla sonuçlandı.
Amazon tarafından 2013 yılında finansal düzende önemli bir satranç parçası olarak görülen eski ücretsiz çevrimiçi transfer hizmeti WebPay de var. Senkronize edilmemiş hizmet sistemi nedeniyle Ekim 2014'te kapatıldı.
"Para yakıyor" gibi görünen Amazon, sürprizler yaratmaya ve çalışanlara ve yatırımcılara umut getirmeye devam ediyor. Böylelikle problem tekrar ortaya çıktığında firma sadece ekibin desteğini almakla kalmayacak, ekip üyeleri işlerini daha iyi yapacaklardır.
Tüketim yönetimi tüketim kültürü
Netflix'in "sıfır yönetim" modeli
Netflix'in yönetim felsefesi her zaman çalışanlara özgürlük vermek olmuştur. "En az kuralı uygulamak istiyorsanız, süreç kontrolü yerine senaryo yönetimini kullanın."
Netflix ayrıca şirketin kültürüne uyarlanmış bir tüketici kültürü oluşturdu.
Ama aslında, Netflix'in tüketici kültürünün işi desteklemesini ve güçlendirmesini sağlayan bu tür bir güvendir. Bununla birlikte, ölçeğin genişlemesiyle, yeni başlayanlar kâr rekabetinde kendi kültürlerini görmezden gelme eğilimindedir ve dev şirketler ile zamanın testine giren yeni başlayanlar arasındaki büyük farklar, esasen kültürel farklılıklardır.
Tüketici kültürü, bir şirketin fonlarını, sermayesini, kaynaklarını ve enerjisini nasıl kullandığının tüm yönlerini kapsayan her şeyi kapsayan bir kavramdır. Aslında, tüketim kültürünün durumu bir şirketin başarısını veya başarısızlığını belirleyebilir.
Harcama veya tasarruf etme konusunda girişimcilerin, harcamaların özünün kontrolsüz harcamalar olmadığını, ancak işletmenin harcamaları kontrol etmek için bir mekanizmadan yoksun olduğunu ve bu sürecin farkına varmadığını anlamaları gerekir. Masraflardan tasarruf etmek için şirketin geçici bir tepkisi olmamalı, şirketin davranışları boyunca bir "tüketim kültürü" olmalıdır. Başka bir deyişle, tüketim kültürü bir stres tepkisi değil, süreç odaklı ve aktif bir doğadır.
Editör bir risk sermayedarından geliyor
