Sermayenin soğuk kışı asla girişimci başarısızlığın nedeni değildir
Son zamanlarda pek çok insan "kış geldi" diyor. Ancak başkent kışı temelde her üç ila beş yılda bir gelir ve her seferinde birçok yeni şirket, soğuk kıştan sonra bir hasat dönemini başlatır.
Soğuk kış asla girişimci başarısızlığın nedeni değildir
Birçok girişim için
Ekonomik kış genellikle gelecekteki fırsattır
Son zamanlarda medya her soğuk kıştan bahsettiğinde çok olumsuz haberler çıkıyor ve soğuk kışı girişimciliğin başarısızlığıyla ilişkilendiriyorlar. Bu tür bir kamuoyu girişimcileri yanıltıcıdır ve birçok girişimciye soğuk kış olmazsa başarısız olmayacağımı hissettirir.
Soğuk kış hiçbir zaman girişimci başarısızlığın temel nedeni olmamıştır. Girişimci soğuk kış genellikle her üç ila beş yılda bir meydana gelir ve genellikle sermaye patlaması azaldıkça gelir. Örneğin, video web sitelerinin 2008'deki soğuk kışı, başkentin 2005'ten 2007'ye kadar video web siteleri arayışına karşılık gelir; 2011'den 2012'ye kadar e-ticaretin soğuk kışı, 2009'dan 2011'e e-ticaret patlamasına karşılık gelir.
Soğuk kıştan sonra ne olacak? Video kışı geçtikten iki veya üç yıl sonra, Tudou, Youku ve LeTV 2011 yılı civarında halka açıldı ve sektörde birçok birleşme ve satın alma gerçekleşti. E-ticaret kışından iki yıl sonra, 2014'ün ilk yarısında Jumei ve JD halka açıldı. Bu nedenle soğuk kıştan sonra hasat döneminin olması kaçınılmazdır.
Aslında, birçok yeni şirket için ekonomik kış genellikle gelecek için bir fırsattır. Çünkü hala sizinle zorlu kışla karşı karşıya kalan birçok endüstri devi var, ancak endüstri devleri zorluklarla karşılaştığında, pazar daha verimli yenilikçi şirketlere yönelecek. Örneğin, 2008 mali krizinden sonra e-ticaret patladı.
Bu nedenle, sermaye kışı hiçbir zaman girişimciliğin başarısızlığının nedeni olmamıştır. Öyleyse girişimci başarısızlığın temel nedeni nedir? Ekibin kendi kusurları, girişimci başarısızlığın temel nedenidir.
Ekip, her zaman iş başarısızlığının en temel nedenidir
Girişimci ekiplerin sıklıkla yaptığı beş hata
Ve ilgili çözümler nelerdir?
NO.1
En iyi yaptığın şeyden vazgeç
"Daha büyük" veya "daha doğru" bir şeye dönün
2007'de Facebook'a benzer bir sosyal ağ sitesi.Bu şirket sosyal oyunlarda çok iyidir ve temelde Southern School'u yarım yıldan daha kısa bir sürede işgal etti.
Üç veya dört ay sonra, bu şirket Facebook gibi bir web sitesi olmaya kararlı ve açık bir platform olması gerekiyor.
Böylece şirketin ana gücü açık platform geliştirme proje ekibine yerleştirildi. Ancak gerçek şu ki, altı ay sonra açık platform geliştirilmedi. Açık bir platform, o zamanki ekibin yeteneğinin çok ötesinde, yapılması çok zor bir şeydir.Açık bir platform oluşturmak için çok çaba sarf etseler de, sonuçta küçük şirketler ve çok az kaynağı var. Ve aynı zamanda Renren, temelde tüm kanalları işgal etmek için çok basit bir yöntem kullandı.
Yukarıdaki durumda, basit bir ifadeyle, beş kelimeyle "güçsüzdür".
Girişimciler sık sık kendilerine şu soruyu sormalıdır, en güçlü yeteneğimiz nedir? Onu sektördeki en güçlü hale getirdik mi?
En güçlü yeteneğiniz şirketin hızla gelişmesini sağlayabilirse, ritminizi ve stratejinizi gelişigüzel değiştirmeyin. Sadece yetenekleriniz aşırı derecede uygulandığında ve büyümeyi zor bulduğunuzda, yeni yönler aramalısınız.
NO.2
Sadece büyük hedefler, belirli bir arıza yok
Bir şirketin 10 sayfalık yıllık planı var Önümüzdeki yıl önemli bir yeni ürün piyasaya süreceğini söylüyor.Ekip, ürün, pazar ve promosyonla ilgili genel tanımlarla dolu.Makalenin başından sonuna kadar rakam yok.Son sayfada sadece büyük bir tane yazıyor. Hedef: Yeni ürünün ikinci çeyrekte piyasaya sürülmesi planlanıyor ve yıllık plan, 5 milyon kullanıcıya ve 500.000 günlük geçim kaynağına sahip olması ve Çin'in en büyüğü olması.
Açıkçası ikinci yılda yapılmadı ama nedenlerini çok basit bir dille özetledim, piyasa, ekip, sermaye ve diğer faktörler nedeniyle yıllık plan tamamlanmadı. Sonra bu yıl bu tür iyileştirmeler yapacağız ve yıl sonuna kadar 10 milyon kullanıcıya ulaşmayı planlıyoruz, hala tek bir büyük hedef var, ayrışmasız ... Üçüncü yılda artık yıllık plan yapmalarına gerek kalmadı.
Bu durum çok uç bir durum, çünkü bu durum aslında birçok girişimci takımda ortaya çıkıyor ama derecesi farklı.
Neden büyük bir hedefi yıkalım?
Biri yeniden düşünme sürecidir, süreci kendi başınıza geçtikten sonra birçok sorun keşfedilecektir.
İkincisi, herkesin ne yapmak istediğini bilmesi için iyi bir iş bölümü işi yapmaktır.Görevi ayrıştırmayı gerçekleştiren takım yürütme yeteneği, hedef ayrıştırma yapmayan takım yürütme yeteneğinden çok farklıdır.
Üçüncüsü, gerçeğin ardından özetlemenin temelidir Sadece ayrıştırılmış hedefin özetleme değeri vardır.
NUMARA 3
Yalnızca kullanıcılara odaklanın, finansa değil
Girişimciler bunu düşünebilirler, şirketinizin nakit bakiyesi nedir? Her ay ne kadar harcıyorsun? Kullanıcı büyümeniz ve maliyetiniz arasındaki ilişki nedir?
Girişimcilerin% 60'ından fazlası bu soruya cevap veremiyor. Elbette, azınlık bir kısmı cevabı bilmiyor. Çoğu insanın cevabı, bir dakika bekleyin ve ben de mali durumumu soracağım.
Bir startup şirketi herhangi bir zamanda en az 9 aylık nakit rezervine sahip olmalıdır ve bu noktada, altı ay kesinti yaparsam ve sadece üç aylık param olursa ne yapmam gerektiğini düşünmelisiniz.
Ek olarak, tüm start-up şirketlerinin düzenli olarak "kışa karşı hayatta kalma testi" yapmaları önerilir: Pazar yatırımını azalttığınızda, aktif kullanıcı sayınızda bir artış oluyor mu? Pazara hiç yatırım yapmadığınızda, hala aktif kullanıcılarınız var mı?
Bu test, para yakma modunda yaşayıp yaşamadığınızı kontrol etmenize yardımcı olabilir.Şirketiniz para yakma moduna geçtikten sonra, kış geldiğinde çok tehlikeli olacaksınız çünkü yeni fon almak zor.
4 NUMARA
Çok yavaş
Dördüncü fenomen çok yavaş olarak adlandırılır. Yetersiz yürütme gibi hızın çok yavaş olmasına neden olan birçok neden vardır.
Hızın çok yavaş olduğu bir ortamda, kaçınılması gereken iki durum vardır: Birincisi, her zaman beta olan mükemmeliyetçiliktir. İkinci tür, kontrol edilemeyen zamana yol açan dış kaynaklara aşırı bağımlılıktır.
İlerlemenizi test etmenize yardımcı olmanın küçük bir yolu var: bir yatırımcının arkadaşını bulun, ona her ay bir mesaj gönderin, ona son ilerlemesini anlatın ve nasıl tepki verdiğini görün.
Cevap vermezse veya iki gülen suratla karşılık verirse, bu temelde ilerlemenizin biraz yavaş olduğu anlamına gelir, çünkü yatırımcının zamanı değerli ve çok ilerleme kaydetmemişsiniz gibi hissediyor ve temelde fazla konuşmayacaksınız. Sizinle çok etkileşime girerse, ilerlemenizin iyi olduğu anlamına gelir.
NUMARA 5
Kapalı kapılar ardında çalışmak ve iletişim kurmayı reddetmek
Her girişimci için, özellikle şirketin stratejik dönüşümü sırasında yüksek kaliteli iletişim çok gereklidir.
Daha önce dönüşüm geçiren bir şirketle karşılaştım. Yaklaşık bir veya iki ay ne yapacağımızı tartıştık, ancak sonuç çıkmadı. O sırada şirketin hesabında yalnızca üç veya dört aylık para kalmıştı. Büyük bir zorluk.
Sonunda, yatırım yaptığımız diğer şirketlerin CEO'larını bir araya getirdik ve onunla beyin fırtınası yaptık. Bu değişim gerçekten çok etkiliydi ve uzun süredir karıştığımız birçok sorunu çözdük, bu yüzden dönüşümleri çok başarılı oldu. , Zarar eden bir şirketten ikinci yılda 30 milyon ciroya ulaştı.
Ve bugün bir iş kurmak gittikçe zorlaşıyor. On yıl önce, kendi başınıza bir iş kurmuş olsaydınız sorun yoktu, çünkü o dönemde, kazanmak ya da kaybetmek yalnızca ürünün kalitesiyle belirleniyordu, çünkü son söz kullanıcıya aitti.
Ama bugün piyasada, ister Alibaba ister Tencent olsun, aslında gittikçe daha fazla kaynak platformu var Başkaları bu kaynak platformunu kullandığında ve siz yalnız olduğunuzda, rekabetiniz daha zor olacak.
Yatırımcılarla önce yüksek sonra düşük değerlemeler hakkında konuşun
Önce alçak, sonra yüksek olmak daha iyidir
Play Game tehlikeli bir uygulamadır
Girişimler yatırımcılarla değerleme sorunlarını nasıl tartışır? Temel olarak, bir şirketin değerlemesi, kabaca bu dört unsur tarafından belirlenir.
NO.1
Finansal performans
Daha basit olanı, PE (net kar çarpanı) ve PS'nin (satış geliri çarpanı) kaç katıdır.
Genel olarak, net karı olan şirketler, bu kararı vermek için PE kullanacaklardır.Genellikle, örneğin, bir yerel borsa şirketi bir şirket satın aldığında, kabul edeceği PE temelde 15 katıdır. Yerli şirketler halka açıldığında, Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu PE'nin genel olarak yaklaşık 20 kat olmasını şart koşar. Bu nedenle, fonlar şirket değerlemelerini kabul ettiğinde, PE'nin çoğu piyasa ısısına göre 10 ila 25 kat arasında değişir.
İkincisi, henüz kar elde etmemiş şirketler için uygun olan PS (satış geliri) değerlemesine dayanmaktadır.Farklı koşullara göre, PS genellikle 1 ila 10 kat arasında değişmektedir.
NO.2
Pazar potansiyeli ve pazar popülerliği
İki piyasa faktörü vardır: Biri pazar potansiyeli, Örneğin gelecekte 10 milyar ABD doları pazar ve 1 milyar ABD doları pazar elde edilebilir.Yatırımcılar değerleme konusunda farklı olacaktır.
İkincisi, piyasa coşkusudur.Örneğin, O2O 2014'te çok sıcaktı ve birçok şirketin değerlemesi çirkin görünüyordu, ancak yine de para kazanabilirlerdi. Bu yüzden trendden yararlanın ve pazarın nispeten sıcak olduğu ve finansmanınızın nispeten kolay olduğu yöne gidin.
NUMARA 3
takım
Yeni mezun gibi ilk kez iş kuran bir ekip 1 milyon dolardan fazla görmemiş olabilir, bu durumda size 10 milyon dolar vermekten korkuyorum. On milyonlarca doları yönetmiş büyük bir şirketin yöneticisi ise, bu durumda daha fazla para vereceğimizden emin olacağız.
4 NUMARA
Finansman aşaması
Melek döneminde A turu, B turu, C turu ve PE turu. Dönem ne kadar erken olursa, değerleme o kadar küçük olur.
Girişimcilerin sıklıkla dikkate alacağı başka bir husus daha var, ancak bunun şirketin gerçek değerlemesiyle hiçbir ilgisi yok. Örneğin, bir girişimci 10 milyon ABD doları toplamak istiyor, ancak hisselerin yalnızca% 10'unu vermeye razı olduğu için 100 milyonluk bir değerlemesi olmalı. Fiyatınız yatırımcılar için kabul edilebilir değilse, girişimcilerin iş planlarını ayarlamaları gerekir.
Değerlemede birkaç özel husus vardır.
1) Çok yüksek fiyat iş planına yazılmıştır.
Bir iş planı, yatırımcıların sizinle tanışmaya istekli olması için bir materyaldir. Çoğu durumda biraz ilgiliyiz ve onu okuduktan sonra konuşmak isteyebiliriz ... Şu anda çok yüksek bir fiyat alırsanız yatırımcıların psikolojik beklentilerinin çok uzağında, hatta buluşma fırsatınız bile olmayabilir.
2) Önce alçak, sonra yüksek olmak daha iyidir.
Herkes her zaman önce yüksek bir fiyat belirlememiz ve yatırımcıların yavaşça geri ödemesine izin vermemiz gerektiğini düşünüyor.
Fakat asıl durum, başlangıçta 5 yatırımcı ile ilgilenmiş olabilir, ancak yüksek fiyatınız nedeniyle 3 kişi azalabilir ve sonunda 2 kişi olacaktır. Beş kişi sizinle ilgileniyor ve iki kişi sizinle ilgileniyor Nihai yatırımı tamamlama oranı tamamen farklıdır.Sizinle ne kadar çok kişi ilgilenirse, finansmanı tamamlamak sizin için o kadar kolay olur.
Diğer bir durum ise çıkıp 10 yatırımcı ile görüştüğünüzde 100 milyon ABD doları ödüyorsunuz ama 10 kişiden hiçbiri bir sonuca varamadı. Şu anda 10 kişiyi görmeye gitmeden önce indirdiğimi ve 70 milyon dolara ayarladığımı söylediniz. Ama yatırım çemberi aslında çok küçük ... Herkes bir zamanlar finanse etmek için 100 milyon ABD doları değerinde bir değer kullandığınızı bilir, ancak alamadıysanız, şimdi tekrar buradasınız.
Herkesin her türlü spekülasyonu olacak, bu insanlar neden size oy vermiyor? Dolayısıyla, değerlemeniz düşmeye devam ettiğinde, sizinle ilgilenen yatırımcı sayısı gittikçe azalacak ve bu da sonunda para toplayamamanıza yol açacaktır.
Bunun yerine, başlangıçta bir değerleme aralığı belirledikten sonra, en yüksek faiz miktarını elde etmek için fon toplamak için daha düşük bir fiyat seçin.İletişim sürecinde herkes sizinle gerçekten ilgileniyorsa, değerlemeniz doğal olarak yükselecektir.
3) Oyun oynamak tehlikeli bir uygulamadır.
Birçok girişimci, daha iyi bir fiyat elde etmek isteyen Game Play için yatırımcılar arasındaki ilişkiyi kullanacaktır.
Bazen bazı girişimci şirketlere gittiğimizde, yazı tahtası temizlenmez ve üzerine belirli bir fonun adı yazılır veya PPT sunumları yaparken, size farkında olmadan diğer VC'lerin klasörlerini gösteririz.
Ama aslında, fon çemberi çok küçük ve yatırımcılar arasındaki ilişki herkesin düşündüğü kadar yabancı değil. Söyledikleriniz çok doğru değilse WeChat üzerinden sordum, karşı tarafın geri bildirimi söylediklerinizden farklıysa çok utanç verici bir durumla karşı karşıya kalırsınız.
Herhangi bir müzakere becerisi kullanmayın, yatırımcılarla basit, doğrudan ve etkili iletişim kurun.
Yatırımcı geri bildirimlerini anlayın
Çoğu zaman, on veya sekiz yatırımcıyla buluşmaya gittim. Geri döndükten sonra, iyi olduğunu söylediler. Sonunda sadece iki tane kaldı, bu yüzden herkes yatırımcıların geri bildirimlerini okumalı.
İlki "iletişim halinde olun" olarak adlandırılır. Sen iyisin, çok iyisin, iletişimde kalacağız. Bu temelde reddedilmeye eşdeğerdir.
İkincisi, iletişim halinde olmaktır, ancak sonraki yatırımcılar size ilerlemenizi sormak için inisiyatif alacaklar.Örneğin, bir ay sonra, nasıl olduğunu söylemek için bir WeChat mesajı gönderecek.
Bir başka tür de, hemen çeşitli toplantılar düzenlemeye başlamaktır. Gördüğünüz gibi, temelde bu üç tür yanıt vardır ve tabii ki, sizi anında doğrudan reddeden dördüncü bir tür vardır.
Yatırımcı geri bildirimlerini anladıktan sonra, sonraki stratejiyi nasıl formüle edeceğinizi öğreneceksiniz. Eğer pek çok insan sizinle ilgileniyorsa, daha agresif olmak isteyebilirsiniz, pek çok insan ilgilenmiyorsa, muhafazakar olmanız gerekir.
Son olarak, iletişim kurmanın en iyi yolu yatırımcılarla iyi arkadaşmış gibi iletişim kurmak, içten ve duygusal olarak iletişim kurmaktır.
Editör Chaos Üniversitesi'nden geliyor
