Pinduoduo'nun ayrıntılı raporu: alışveriş + sosyal, e-ticaretin karanlık atı çılgınca büyüyor
İpuçları: Orijinal belgeye ihtiyacınız varsa, aramak ve indirmek için PC'deki Future Think Tank'ın resmi web sitesinde (www.vzkoo.com) oturum açabilirsiniz.
1. Pinduoduo --- Satın alma + sosyal etkileşim, farklılaşmış e-ticaret platformlarının yükselişi
1.1 Pinduoduo'nun Geliştirme Tarihi
Üç yılda listelenmiş hızlı gelişme.
1) Pinduoduo, Huang Zheng tarafından kuruldu. Eylül 2015'te, Pinduoduo'nun resmi hesabı resmi olarak açıldı. Sosyal trafik portallarını kullanan Pinduoduo hızla yükseldi. Ocak 2016'da kullanıcı sayısı 10 milyonu aştı. Kasım 2016'da tek günlük işlem hacmi aşıldı 200 milyon. 2018 yılı Haziran ayında, platform kullanıcı sayısı 300 milyonu aştı. 2018 sonu itibarıyla şirketin yıllık aktif alıcıları geçen yılın aynı dönemine göre% 71 artışla 418,5 milyondu; platformun mobil terminalinin aylık ortalama aktif kullanıcıları geçen yılın aynı dönemine göre 272,6 milyondu % 93 artış. 2017 ve 2018'de GMV sırasıyla 141,2 milyar ve 471,6 milyar oldu. 2018'de, platformda 3,6 milyon aktif tüccar vardı.
2) Düşük fiyatlı mallar sağlamak için "alışveriş" + "sosyal" in kimyasal reaksiyonuna güvenmek. Pinduoduo, Shanghai Xunmeng Information Technology Co., Ltd'nin bir yan kuruluşudur. Bu, kullanıcıların çoğunluğu için paranın karşılığını veren ürünler ve ilginç etkileşimli alışveriş deneyimleri sağlamaya adanmış, yani "Satın Alma" + "Sosyal" e dayanan "yeni bir e-ticaret" platformudur. Düşük fiyatlı mallar sağlamak, mevcut meta dolaşım bağlantılarını yeniden kurmak, sosyal kaynakların tüketimini azaltmaya devam etmek ve kullanıcılar için değer yaratmak.
3) 2017 yılında kendi kendine çalışan bir platformdan üçüncü taraf bir e-ticaret platformuna geçerek reklam ücretleri ve komisyonları alarak gelir elde ederek patlayıcı bir büyüme elde etti ve para kazanma oranı artmaya devam etti.
4) Nisan 2018'de Pinduoduo, Tencent liderliğindeki C tur finansmanını tamamladı, değerleme 15 milyar ABD dolarıdır. Temmuz 2018'de resmen Nasdaq ticaret pazarına indi.
Huang Zheng, Pinduoduo'nun gerçek denetleyicisidir. 1) Huang Zheng, Pinduoduo'nun kurucusu ve gerçek kontrolörüdür. Listelenmeden önce şirketin hisselerinin% 50.7'sine sahipti. 12 Şubat 2019 itibarıyla doğrudan hissedarlık oranı% 44.94 idi; 2) Tencent ayrıca Pinduoduo'nun% 17.04'ünü elinde tutuyor En büyük ikinci hissedar; Gaorong Capital ve Red Shirt Capital sırasıyla% 8,50 ve% 7,24 hisseye sahip olup, üçüncü ve dördüncü en büyük hissedarlardır; 3) Huang Zheng, daha önce Google Çin ofisinin kuruluşuna katıldı, 2007 yılında kendi işini kurmak için Google'dan istifa etti ve art arda bir e-ticaret ajansı operasyon şirketi ve bir oyun şirketi kurdu.Bir teknoloji şirketi geçmişine ve e-ticaret platformu operasyon deneyimine sahip. 2015 yılının Nisan ayında Pinhaohuo'yu kurarak yeni bir sosyal e-ticaret modeline adım attı.
1.2 E-ticaret hizmet geliri performansta hızlı artış sağlar
1.2.1 Gelir ve brüt kar patlaması, GAAP Dışı net kar hala negatif
Şirketin genel performansı hızlı büyümeyi sürdürdü. 1) 2018'in dördüncü çeyreğinde şirket, 5.654 milyar yuan işletme geliri, bir önceki çeyreğe göre% 68 büyüme ve yıllık% 379.56 büyüme oranı elde etti.Gelir artışının ana itici gücü, çevrimiçi pazar hizmetleri de dahil olmak üzere çevrimiçi pazar hizmet gelirlerinin ve komisyonlarının sürekli büyümesiydi. Gelir büyüme oranı daha da yüksek. 2018'de, 4. çeyrekte çevrimiçi pazar hizmet geliri 5.062 milyar yuan, zincir büyüme oranı% 70.21, yıllık büyüme oranı% 470.36 ve komisyon geliri,% 48.52 zincir büyüme oranı ve yıllık 102.70 büyüme oranı %. 2) 2017'den 2018'e kadar şirketin brüt karı hızla arttı. 2018'in 4. çeyreğinde şirketin brüt karı, yıllık% 425 artışla 4.230 milyar yuan oldu.
1.2.2 Temel olarak e-ticaret hizmetiyle platform konumlandırmasını değiştirin
Şirketin işi e-ticaret hizmeti platformuna odaklanıyor: 2017 yılının ilk çeyreğinde, Pinduoduo kendi kendine çalışan bir platformdan üçüncü taraf bir e-ticaret hizmet platformuna geçti. E-ticaret hizmet geliri (çevrimiçi pazar hizmet geliri ve komisyonlar dahil) hızlı gelir artışına yol açtı.
1) İşletme gelirinin türü, 2016'da esas olarak kendi kendine yapılan genel ürün satışlarından 2017 e-ticaret hizmeti gelirine (çevrimiçi pazar hizmet geliri ve komisyonları dahil) değişti. 2016'da, Pinduoduo'nun gelirinin% 90'ından fazlası kendi kendine çalışan platformlardaki mal satışlarından gelirken, 2017'deki gelir kaynağı tamamen zıttı. Gelirin% 30'u komisyonlardan, gelirin% 69'u çevrimiçi pazar hizmet gelirlerinden, yani gelirin% 99'u e-ticaret hizmetlerinden geldi . 2018'in dördüncü çeyreğine ait mali rapor, çevrimiçi pazar hizmet gelirinin% 89,54'e yükseldiğini ve gelirin yalnızca% 10,46'sının komisyonlardan geldiğini gösterdi.
2) Maliyet açısından, şirketin işi kendi kendine işletilen işten platform işine dönüştükçe, şirketin maliyetleri satıcı maliyetlerinden çevrimiçi maliyetlere, özellikle bulut hizmeti maliyetleri, müşteri hizmetleri merkezleri ve satıcı destek hizmetleri dahil olmak üzere kaymıştır.
3) Brüt kar açısından, şirketin brüt karı patlayıcı bir büyüme aşamasındadır ve brüt kar marjı yüksek düzeydedir. 18Ç4'te şirketin brüt karı 4,230 milyar yuan (378 milyon ABD Doları) (Yıllık +% 425, Çeyreklik +% 63) oldu ve brüt kar marjı% 74,81, yıllık bazda 6,52 artış ve aylık bazda 2,22 puan düşüş gösterdi.
4) Giderler açısından firmanın harcama oranı görece yüksektir, stake etme aşamasında olduğu için pazarlama gider oranı bir kez% 100'ü aşmıştır. Şirketin 2018'deki toplam 4.Çeyrek giderleri 6.871 milyar yuan olup, bunun pazarlama giderleri 6.024 milyar yuan (876 milyon ABD doları) olmuştur ve temelde çevrimiçi ve çevrimdışı reklamcılık, promosyon ve marka faaliyetlerindeki artışa bağlı olarak yıllık% 699 artış olmuştur. İdari giderler 322 milyon RMB (47 milyon ABD $) olmuştur ve bu, özellikle çalışan sayısındaki artış ve öz sermaye teşvikleri nedeniyle 2017'nin aynı dönemindeki 12 milyon RMB'den önemli bir artış göstermiştir. Ar-Ge giderleri 525 milyon yuan (76 milyon ABD doları) olup, temelde Ar-Ge personelindeki artış ve Ar-Ge ile ilgili bulut hizmeti giderlerindeki artış nedeniyle yıllık% 901 artış olmuştur.
Yeni aktif alıcı sayısına göre yapılan pazarlama giderlerini hesaplayarak müşteri edinme maliyetini tahmin ediyoruz. 2018'in dördüncü çeyreğinde, müşteri edinme maliyetleri 2008 yılı yıllık% artışla 182,55 RMB'ye yükseldi. Bu, 2018'in üçüncü çeyreğine göre 105,47 yuan artış.
1.3 GMV ve kullanıcılar hızlı büyümeyi sürdürüyor
1.3.1 GMV ve para kazanma oranı, gelir artışını destekler
Gelir, temel olarak GMV'nin büyümesi ve para kazanma oranındaki artış nedeniyle 2018'de güçlü büyümeyi sürdürdü. 2018 yılında yıllık GMV bir önceki yıla göre% 234 arttı ve para kazanma oranı (para kazanma oranı = yıllık toplam işletme geliri / toplam GMV) 2017 yılının ilk çeyreğindeki% 1,24'ten 2018'in 4. çeyreğinde% 2,78'e yükseldi. GMV'deki artış doğrudan komisyon gelirlerinde artışa neden oldu. Platform reklamcılığının değerinin ortaya çıkmasıyla, çevrimiçi pazar hizmet gelirinin büyüme oranı, komisyon gelirinin büyüme oranını aşmaya devam edecek.
1.3.2 Pinduoduo, platform kullanıcılarını ve tüccarları hızlı bir şekilde bir araya getirir
Artan kullanıcı sayısı, performans artışının temel taşıdır. Pinduoduo'nun yıllık aktif alıcılarının ve aylık aktif kullanıcılarının sayısı hızlı büyümeyi sürdürürken, her aktif alıcının buna karşılık gelen yıllık tüketimi de bir büyüme eğilimini sürdürdü.
Mobil veriler açısından bakıldığında, Pinduoduo'nun aylık bağımsız cihazları istikrarlı bir şekilde büyüdü. 2019 Ocak ayında aylık bağımsız cihaz sayısı 292,93 milyondu.
Düşük komisyon oranı stratejisi çok sayıda tüccarın ilgisini çekiyor ve Pinduoduo'nun aktif tüccar sayısı hızla artıyor. 2018 yılının 2. çeyreğinde aktif tüccar sayısı 1 milyonu aştı ve 2018 sonunda 3,6 milyona ulaştı.
2. Hem gelir yaratmayı hem de kullanıcıları dikkate alan zengin ürün arayüzü
2.1 Pinduoduo'nun çeşitli gelir getirici senaryolar oluşturan zengin sayfaları vardır
Pinduoduo, işletmelere ağırlıklı olarak görüntülü reklamcılık ve performans reklamcılığı olmak üzere çeşitli promosyon senaryoları sunar.
2.1.1 Çok sayıda hazine
Duoduo Jinbao, Pinduoduo tarafından tüccarlara sağlanan yeni bir pazarlama aracıdır. Satıcılar komisyon oranını bağımsız olarak belirleyerek promosyonları tüccarların ürün bağlantılarını paylaşmalarına yardımcı olmaya teşvik eder.
Ücretler ve yerleşim:
1) Komisyon oranını sınırlandırın: Pinduoduo, Duoduo Jinbao promosyon platformu aracılığıyla komisyon oranının üst ve alt limitlerini kısıtlar. Daha iyi bir terfi elde etmek için Pinduoduo, sistem tarafından desteklenen komisyon oranının üst ve alt limitlerini ayarlayabilir. Müdür, komisyon oranını yalnızca yazılım sistemi tarafından desteklenen kapsam dahilinde belirleyebilir veya ayarı ayarlamadan veya iptal etmeden sistem varsayılan komisyon oranını uygulayabilir.
2) Yazılım hizmet ücreti kuralları: Pinduoduo, müşteriden Duoduo Jinbao'nun promosyon platformu yazılımı için bir hizmet ücreti alır ve yazılım hizmet ücreti standardı, komisyonun% 10'udur.
2.1.2 Arama promosyonu
Arama promosyonu, Pinduoduo satıcılarına hizmet verme konusunda uzmanlaşmış bir promosyon ve pazarlama aracıdır. Anahtar kelime teklifiyle sıralanır ve tıklama ile düşülür. Pinduoduo tüccarları, arama promosyonu ile ürünlerini üst sıralara taşıyabilirler.Kullanıcılar, arama yaptıklarında, ürünlere ve mağazalara trafik çekmek için ürünlerin kullanıcılar önünde sergilenmesine öncelik vererek mağaza satışlarını ve işlem hacmini artırabilirler.
Görüntüleme kanalı: Pinduoduo Cep Telefonu Zararlı İstemci (Android, IOS), Pinduoduo WeChat Mini Programı, Pinduoduo H5 Alışveriş Merkezi.
Yerleştirme: Arama sonuçları sayfasının 1, 7, 13, 19 ... konumlarında, her 6 ürün için bir reklam alanı vardır.
Arama promosyonu kesinti kuralları: Tek tıklama ile şarj edin. Arama promosyonu gerçek zamanlı olarak düşülür, ancak veri kurtarma süresi 75 dakikadır; bu, planın askıya alınmasından sonraki 75 dakika içinde verilerin, gerçekte askıya alınmadan önceki tıklama kesintileri olan kesintiler gösterebileceği anlamına gelir.
Anahtar kelime sıralaması = anahtar kelime kalite puanı × anahtar kelime teklifi. Tek tıklama kesintisi = (sonraki teklif × sonraki kalite puanı) / kendi kalite puanı + 0.01 yuan , Satıcılar kalite puanlarını artırarak tekliflerini düşürebilir. Kalite puanı Ürün tanıtım bilgileriyle anahtar kelimelerin alaka düzeyini ve Pinduoduo kullanıcılarının arama tanıtımındaki arama amacını ölçen kapsamlı bir dizindir. 10 puanlık bir sistem şeklinde sunulan puan ne kadar yüksek olursa o kadar fazla trafik elde edilebilir ve daha ideal bir promosyon etkisi elde edilebilir. Kalite puanı günde bir kez güncellenir.
Kalite puanını etkileyen faktörler aşağıdaki gibidir:
1) Anahtar kelime korelasyonu: Anahtar kelime alaka düzeyi, esas olarak anahtar kelimeler ve ürün başlıkları arasındaki tutarlılık derecesine yansır. Ürün başlığında anahtar kelimeler kullanılırsa, anahtar kelimelerin ve tanıtılan ürünün alaka düzeyi artacaktır;
2) Kategori alaka düzeyi: Ürün kategorisi, anahtar kelimenin kategorisi ile tutarlıdır;
3) Promosyon ürününün kalitesi: Tanıtılan ürünlerin anahtar kelime tıklama geri bildirimi, dönüşümü, satışı vb.
2.1.3 Senaryo tanıtımı
Ağın tamamında hassas trafik için gerçek zamanlı teklif verme temel olarak hassas yönlendirme ile ürün ekranına dayalı yüksek kaliteli kaynaklara güvenmek. Tıklama başına ödemeyi (kesinti olmadan görüntüleme) destekleyin, tüccarlara hassas yönlendirme ve etki izleme gibi hizmetler sağlayın ve tüccarların ürünlerin hedeflenen tanıtım işlevini gerçekleştirmelerine yardımcı olun.
Yerleştirme:
1) Kategori ürün sayfası.
Kullanıcıların anahtar kelime aramasına gerek yoktur, sadece alışveriş yapmak için kategorileri açmaları gerekir. 1., 7., 13. / 19. ... (1 + 6n) konumu reklam alanıdır ve sonuç binlerce kişidir. Kategori kaynak düzeyinin ürün için satış talebi vardır ve birinci düzey kategorinin gösterime sahip olması için 500'den fazla satış biriktirmesi gerekir.
2) Pinduoduo nakit oturum açma sayfası.
İlk 50 reklam alanı.
3) Ürün ayrıntıları sayfası.
Sizin için önerilen 3, 9, 15, 21, 27.
4) Diğer pazarlama faaliyetleri için kaynaklar.
Çok sayıda meyve bahçesi, alışveriş ve kazanç gibi "pazarlama faaliyeti sayfasında" paketlenmiştir.
Sahne görüntüleme promosyonu için kesinti formülü:
Kesinti = (Sonraki teklif * Sonraki ürün malzemesi tıklama oranı) / Kendi ürün malzemesi tıklama oranı + 0.01 yuan.
En yüksek kesinti, üye işyeri tarafından belirlenen alış fiyatına göre düşülecektir Formül ile hesaplanan tutar alış fiyatından büyük olduğunda, kesinti gerçek teklife bağlı olacaktır. Minimum kesinti, başlangıç fiyatı olan 0.1 yuan'a dayanmaktadır Formül ile hesaplanan miktar 0.1 yuan olan başlangıç fiyatından düşük olduğunda, başlangıç fiyatı 0.1 yuan'dır. Aynı alıcı tarafından aynı tanıtılan ürüne yapılan birden çok tıklama yalnızca bir kez sayılır ve yanlış tıklamalar herhangi bir kesinti olmaksızın sistem tarafından filtrelenir.
Senaryo promosyon sıralama kuralları:
Tanıtımı yapılacak ürünler, hedeflenen kapsam popülasyonunda yer almalı ve ardından kapsamlı sıralamaya (ürün kalite puanı * reklam teklifi) göre sıralanmalıdır. Bunlar arasında ürün kalite puanı, ürün satışları ve tıklama oranı gibi faktörlerle ilgilidir.
2.1.4 Yıldız Mağazası
Satıcılar, marka kelimeleri için başarılı bir şekilde başvurur ve fikirlerini gönderir ve onaylandıktan sonra bir yıldız mağaza tanıtım planı oluşturabilirler. Mağaza, uygulanan marka kelimelerini ve ilgili anahtar kelimeleri arama sonuçları sayfasında görüntüleme fırsatı bulacaktır.
Mağaza kalifikasyonlarının etkisi dikkate alındığında, yıldız mağaza işlevleri şu anda yalnızca Önemli mağazalar, franchise mağazaları ve özel mağazalar açık.
Sahneyi göster: Alıcılar marka kelimelerini ve ilgili anahtar kelimeleri aradıklarında, arama sonuçları sayfasının üst kısmında mağaza fikirleri gösterilecektir. Alıcılar, mağazadaki tüm ürünleri görüntülemek için mağaza ana sayfasına girmek için tıklayabilir ve ardından sipariş verebilir.
Görüntüleme kanalı: Pinduoduo cep telefonu istemcisi (Android, IOS) + Pinduoduo H5 Alışveriş Merkezi.
Ücret kesintisi kuralları: Sistem, puanı mağazanın marka yetkilendirme durumuna ve bin seferlik görüntüleme teklifine göre hesaplar ve mağazanın yaratıcılığını arama sonuçları sayfasında görüntülemek için en yüksek puana sahip mağazayı seçer. Puan sıralaması gerçek zamanlı olarak hesaplanır ve güncellenir.
Maliyet, 1.000 sefer (yani BGBM teklifi) başına teklife göre hesaplanır ve tıklamalar için herhangi bir ücret alınmaz; ayrıca, 1.000 seferlik teklif bir tam sayı olmalıdır ve teklif aralığı 20-300 (yuan) arasındadır.
Ekran örneği:
Mağazadaki ürün sayısı 4'ten az olduğunda, kullanıcı ilgili marka kelimeleri ve ürün adlarını aradığında sadece mağaza yaratıcılığı görüntülenir;
Mağazadaki ürün sayısı 4 olduğunda, kullanıcılar ilgili marka kelimeleri ve ürün adlarını aradıklarında mağazayı sergileme fırsatı bulacaklar.
Mağazalarda kreatif ve sıcak satış ürünleri örnekleri şu şekildedir:
1) Kullanıcılar marka terimlerini (üç sincap) aradığında, mağazadaki mağazanın yaratıcılığını ve popülerliğini arama sonuçları sayfasında gösterin
Satış top4.
2) Kullanıcı marka terimleri + ürün terimleri (üç sincap fıstığı) için arama yaptığında, mağaza yaratıcılığı ve ilgili ürünler arama sonucu sayfasında görüntülenir. Mağazada dörtten az ilgili ürün olduğunda, mağazanın tamamındaki sıcak satış ürünleri otomatik olarak eklenmek üzere seçilecektir.
3) Mağazada ilgili ürün bulunmadığında, kullanıcı marka kelimelerini + ürün kelimelerini (üç sincap ve bezelye) arar ve yalnızca mağazanın yaratıcılığını gösterir.
2.1.5 Standa Odaklanma
Yüksek kaliteli kaynaklara, temel olarak resim gösterimine, temel olarak kesin oryantasyona, ağın tamamında hassas trafik için gerçek zamanlı teklif vermeye dayanarak. Görüntüleme başına ödemeyi (kesinti olmadan tıklama) destekleyin, tüccarlara hassas hedefleme ve etki izleme gibi hizmetler sağlayın ve satıcıların mağazaların / tekil ürünlerin hedeflenen tanıtım işlevini gerçekleştirmelerine yardımcı olun.
Yerleştirme:
Marka kelimeleri aranırken, üst başlık mağaza ve sıcak satış ürünlerini, açılış sayfası mağaza ana sayfasını ve uygulama ana sayfasındaki atlı karıncanın 2-7 çerçevesini gösterir.
Kalabalık oryantasyonu:
1) Ziyaretçi yeniden yönlendirme: mağazamdaki ürünleri görüntüleyen veya satın alan kullanıcılar.
2) Benzer ürün hedefleme: benzer ürünlere göz atan veya satın alan kullanıcılar.
3) Alt kategori hedefleme: yakın zamanda ürünün alt kategorisini tanıtan kullanıcılar.
4) Benzer mağaza yönelimi: son zamanlarda mağazada rakip mağazalarla ilgilenen kullanıcılar.
5) İlgi noktası oryantasyonu: Yakın zamanda emtia ile ilgili özelliklerle ilgilenen kullanıcılar.
Stand ücreti kesintisi kurallarına odaklanın:
Odak kabini, CPM kesinti modelini, yani görüntüleme başına ödeme (kesinti olmadan tıklama) benimser. Bin gösterim için minimum teklif 2 yuan'dır ve satıcılar, dağıtım için kesin kalabalığa yatırım yapmayı veya hedeflemeyi seçebilirler. Hedefleme ve teklif verme ayarı, doğrudan teslim edilen ürünlerin trafik kapsamı ve doğruluğu ile ilgilidir ve nihayetinde ürün teslimatının etkilerini etkiler.
Stand promosyonunun avantajlarına odaklanın:
1) Hızlı bir şekilde trafik çekebilen, tek ürünleri tanıtabilen ve mağaza popülaritesini artırabilen yüksek kaliteli bir tanıtım pozisyonu elde edin;
2) Fiyat ayarlamasından sonra, minimum BGBM yatırım fiyatı RMB 2, öncekine kıyasla yarı yarıya düşürüldü.
Teslimat etkisini iki katına çıkarın;
3) Odak kabininin kurulumu basittir ve kullanımı kolaydır, bu da promosyonu daha kolay hale getirir.
2.1.6 SMS Hizmeti
SMS pazarlama işi, kullanıcı bakımı ve senaryo pazarlaması olmak üzere iki ana modüle bölünmüştür.
Kullanıcı bakımı 3 ayar içerir: Alıcılara ödeme yapmalarını hatırlatın, alıcıları bir grup oluşturmaya çağırın ve satış öncesi bakiyeyi hatırlatın.
Sahne pazarlaması Atama dahil Kalabalık ayarları ve cep telefonu numarası ayarlarını yükleyin . Bunlar arasında, belirlenmiş nüfus ayarları arasında kişiselleştirilmiş pazarlama, yeni müşteri dönüşümü, müşteri kaybı uyandırma, eski müşteri geri çağırma, etkinlik ısınma ve sıcak satış drenajı bulunur; yükleme cep telefonu numarası ayarları, doğru müşteri itme ve içe aktarılmış cep telefonu numaralarını içerir.
Kısa mesaj hizmeti, kısa mesaj işlevini etkinleştirmek ve satışları artırmak için alıcılara kısa mesajlar göndermek için bir ödeme yöntemidir.
SMS'in birim fiyatı: 0.025 yuan / parça Mevcut ödeme yöntemi sadece promosyon hesabında bulunan nakit parayı destekler.
ROI, girdinin çıktıya oranıdır ve SMS ROI = SMS / SMS harcama tutarı ile getirilen toplam sipariş miktarı. Kısa mesajın getirdiği toplam sipariş miktarı = SMS mesajını ilgili satıcı mağazasında alan kişinin 7 gün içinde tükettiği miktar.
2.2 Ücretsiz pazarlama faaliyetleri devam ediyor, yardımcı tüccarlar büyüyor ve kullanıcılara fayda sağlıyor
GMV'nin büyümesini sağlamak için çeşitli pazarlama etkinlikleri başlatmak için ücretsiz trafik ayırın. Şu anda, ürünlerin ücretsiz trafiği (ana sayfa kaynak konum faaliyetleri, teklif faaliyetleri, vb.) Tek bir çukur çıktısı için değerlendirilmektedir.Örneğin, bir saat içinde 5K'dan fazla GMV elde etmek; sistem, ana sayfaya yükseltilmek üzere GMV kategorisinin ilk 200'ünden yüksek kaliteli ürünler seçmektedir. Ücretsiz trafiğin getirdiği faaliyetler için, yardımcı tüccarların büyük ölçekli olacağına, kullanıcılara fayda sağlamaya devam edeceğine ve nihayet GMV platformunun hızlı büyümesini sağlayacağına inanıyoruz (aşağıdakiler, yorum olarak rapor yazma ve yayınlama döneminde bazı etkinlikleri seçer ve gelecekte platform etkinliği güncellemeleri olasılığı vardır) .
2.2.1 Ana sayfa kaynak etkinliği
Sınırlı zaman artışı
Kanal, günlük on milyonlarca trafik ile ana sayfa ikonunun ilk konumunda yer almaktadır.Pinduoduo'nun en iyi trafik ve dönüşüm oranına sahip kanallarından biridir. Spike kanalı, satıcıların mağaza satışlarını hızla biriktirmelerine, ürün arama sıralamalarını iyileştirmelerine, kategori sayfalarının sıralanmasına yardımcı olur ve kişiselleştirilmiş önerilerin ağırlığını artırır.
9 satılık 9 adet
[Bugün önerilmektedir], kullanıcıları ultra düşük fiyatlı küçük emtialar aracılığıyla daha yüksek geri dönüş ziyaretlerine ve yeniden satın almaya çeken Dokuz Yuan Dokuz Özel Satış Kanalındaki bir etkinlik kaynağıdır.
Raporlama gereksinimleri: Emtialar ve mağazalar, platformun puanlama standartlarını karşılar; ürün faaliyetlerinin yoğunluğu, geçmişteki en düşük fiyat üzerinden% 5-70 indirim gerektirir; etkinlik envanteri gereksinimi 2000'den fazladır; en düşük sku etkinlik fiyatı 9 yuan'dan azdır 9 Denetimi geçme olasılığı daha yüksektir.
Promosyon: Ürünün etkinlik sırasındaki performansına göre, etkinliğin ertesi günü, olay verilerine göre 9 adet ve 9 özel teklife terfi edilecek ve niceliksel bir trafik teşhiri sağlanacaktır.
Not: Kaynak seviyesi faaliyet fiyatının, emtia faaliyet fiyatının geçmişteki en düşük fiyatını karşılaması gerekir, aksi takdirde kanal tanıtılmayacaktır.
Marka Pavyonu
[Brand Pavilion] Pinduoduo kullanıcılarının çoğunluğu için yüksek kaliteli ve düşük maliyetli marka ürünler sunmayı taahhüt eder. Kanal kullanıcıları daha yüksek birim fiyatlı ürünleri kabul edebilir ve marka algısına duyarlıdır.
Ücretsiz pazarlık
aktivite açıklaması: Ücretsiz pazarlık yapmak ve ücretsiz faturaların keyfini çıkarmaya yardımcı olmak, Pinduoduo platformunda doğan karakteristik pazarlama etkinlikleridir.WeChat ekosistemine bağlı olarak, sosyal fisyon, oyun yeniliği yoluyla oluşturulur. Platform, tüketicilere verimli ve doğru bir şekilde ulaşabilir ve her gün on milyonlarca trafik alabilir.
Ücretsiz pazarlık: Kullanıcı, bir grup başlatmak için pazarlık kanalında ürünü seçer, grup sayfasını arkadaşlarıyla paylaşır, pazarlık için arkadaşlarını davet eder ve ürün 0 yuan'a kesilir, ürünü ücretsiz olarak alabilirsiniz.
Ücretsiz faturaların keyfini çıkarmaya yardımcı olun: Kullanıcılar ücretsiz single artırma kanalında bir grup başlatmak için ürünleri seçebilir, grup sayfasını arkadaşlarıyla paylaşabilir, arkadaşlarını yardıma davet edebilir ve güçlendirici sayısına ulaşabilir, ücretsiz tek ayrıcalığın tadını çıkarabilirler.
Faaliyet geliri: Temel ürün satışlarını hızlı bir şekilde biriktirin ve ticari malların faaliyetler yoluyla yarattığı satışlar, tüccarların kayıtlı mallarına ve mağazalarına biriktirilebilir; yüksek trafik ve ürün teşhiri sağlayın, ücretsiz pazarlık yapın, ücretsiz faturaların tadını çıkarmaya yardımcı olun ve ana sayfa simgesi, kişisel merkez vb. , Yüksek trafik ve ürün teşhirini sağlayabilen kullanıcı paylaşım sürecinde sosyal fisyon da oluşturulabilir.
2.2.2 Birden çok oyun arayüzünün akıllı drenajı
Pinduoduo yenilik yapmaya, küçük oyunlar geliştirmeye ve kullanıcıların çoğunluğu için değer yaratmaya devam ederek ana akım tüketiciyi "daha uygun fiyatlı ve daha eğlenceli" hale getiriyor.
Çeşitli oyun arayüzü akıllı plaka drenajı arttı. Araç yetkilendirme, trafik desteği, marka işbirliği ve diğer formlar aracılığıyla ürün tanıtımı ve kullanıcı edinme, dönüştürme ve elde tutma gerçekleştirilir.
2.2.3 Teklif verme faaliyetleri
Açık artırma süresi: Şu anda, her ihale modülü her hafta belirli bir zamanda gerçekleştirilecek ve ihale talimatlarında talimatlar yer alacaktır.Tatil gibi özel durumlarda ayarlanabilir.
Mezat malı: Platform, her hafta sabit bir zamanda teklif vermek için kaynak pozisyonlarında sıcak satış ürünleri yayınlayacak.Referans ürün diğer tüccarlar tarafından teklif edildiğinde, anında bir mesaj kutusu bildirimi alacaktır. Teklif veriliyorsa, kendi maliyetinize ve diğer kapsamlı tahminlere göre teklif verip vermeyeceğinize karar verebilirsiniz, aksi takdirde aynı türden daha düşük fiyatlı bir ürünle değiştirilebilir.
Teklif verme gereksinimleri: Platformun, teklif veren tüccarların nitelikleri için belirli gereksinimleri vardır. İhale kayıt gereksinimlerini karşılamayan satıcılar, ihaleye katılamazlar. Satıcılar, sonraki teklif verme faaliyetlerine katılmadan önce, uyumsuzluğun belirli nedenlerini kontrol edebilir, mağazayı optimize edebilir ve ayarlayabilir.
Kalite güvencesi: 9.9 özel satış teklifi dışında, diğer kaynak tekliflerinin önceden numune göndermesi gerekir, aksi takdirde teklif geçersiz olacaktır. Numunelerin teklif verme süresinden önce saklanması gerekir, eğer zamanında saklanmazlarsa, sonraki ihale faaliyetlerine katılabilirler.
Müzayede faaliyetlerinin avantajları:
hızlı: İhale sonuçları genellikle ihale kaydı bittikten sonraki akşam duyurulur.Ürünün teklif vermesi başarılı olursa, orijinal ürünün ana kaynak pozisyonları son kayıt tarihinden itibaren 12 saat içinde değiştirilecektir (özel durumlar hariç).
bölge: Başarılı emtia ihalesi, Pinduoduo'nun kaynaklarını tek adımda tanıtacaktır: Ana Sayfa, Gıda Süpermarketi, Aşk Alışverişi, Moda Giyim, Günlük Gümrükleme, Brand Hall ve Dokuz Dolar. Ürün en düşük fiyata başarılı bir şekilde teklif verildikten sonra, referans ürünün tüm kaynak pozisyonları, teşhir için tek bir tıklama ile değiştirilecektir. Ek reklam ücretleri ve diğer maliyetler harcamanıza gerek yok. Aynı zamanda, teklif veren tüccarlar Pinduoduo'nun ilk tweet ürünü olarak seçilme ve daha fazla maruz kalma şansına sahip oluyor.
Teklif verme durumu: Belirli bir sıcak tabanlı gömlek günde 100 parçadan fazla satmaz. Onbirinci işten sonra, çoğu işletmenin şenlik havasına daldığı zaman, Pinduoduo'nun ihale faaliyetleri çoktan başlamıştı. Tüccar az önce alt gömlek ihalesini gördü, bu nedenle aktiviteye hemen katıldı ve ana sayfadaki aktivite konumunu orijinal üründen 0,8 yuan daha düşük bir fiyata kazandı. İlk gün kampanya pozisyonunda 5.011 adet satıldı, 2. gün 17.116 adet tweet olarak, 10.102 adet ise 3. gün seçildi.Hafta itibarıyla toplam satış hacmi 290.000 oldu. Dönem içerisinde tweet, konu, push mesaj vb. Olarak seçildi. Bir çeşit aktif bit.
3. + sosyal mod satın almak, platformun ilerlemesine yardımcı olur
3.1 Birlikte satın alma + sosyal toplantı için farklılaştırılmış kullanıcı grupları
2017 yılında hızla yükselen Pinduoduo, doğal olarak kadınlara yönelik çok sayıda hazır giyim ve güzellik ürününe sahiptir.Erkeklerden önemli ölçüde daha fazla kadın, 24 ve 41 yaş altı kullanıcılar ise daha fazla kullanıcı oranına sahiptir.
Kullanıcıların coğrafi dağılımı. Pinduoduo'nun kullanıcılarının dağılımı, mobil İnternetin popülerliğiyle ilgilidir.Guangdong, en yüksek kullanıcı oranına sahiptir.Kentsel dağıtım açısından, diğer e-ticaret uygulamaları ile karşılaştırıldığında, birinci kademe şehirlerdeki kullanıcıların oranı nispeten düşüktür.
3.2 Satın alma + sosyal yardım kullanıcıların daha hızlı büyümesine yardımcı olur
Satın alma + sosyal model, farklı yaş ve bölgelerdeki kullanıcıları keserek, bağımsız cihazların sayısı, yıllık kullanıcı alıcılarının sayısı ve MAU'nun daha hızlı büyümesini sürdürdüğünden bağımsız olarak, Pinduoduo kullanıcılarının dev e-ticaret endüstrisinde öne çıkmasına neden oluyor. .
Yüksek hızlı kullanıcı inhalasyonu, hızla yükselen bir GMV getirir. Pinduoduo'nun GMV'si hızla büyüdü. Üç yıldan fazla süren geliştirmeden sonra, GMV, Alibaba'nın GMV'sinin% 10'una yakın JD.com seviyesine yaklaştı.
3.3 Platform, kategoriler bakımından zengindir, yüksek müşteri birim fiyatlı mal satışlarının oranı artmıştır ve GMV güçlü bir büyüme ivmesine sahiptir.
Satış: Platform, büyük mağazaların, erkek ve kadın kıyafetlerinin satışları ve yiyeceklerin başı çekmesiyle eksiksiz bir kategori yelpazesine sahiptir. Pinduoduo'nun mobil müşteri uygulamasının arama sınıflandırmasına göre şu anda büyük mağazalar, erkek ve kadın kıyafetleri, gıda, elektrikli ev aletleri vb. Satışların başında gelmektedir.
Değişen trend: Yüksek müşteri birim fiyatlı ürünlerin satış oranı önemli ölçüde arttı. Platformun GMV'si hızlı büyümeye devam etti.Aynı zamanda büyük mağazalar başta olmak üzere satış oranı yüksek olan kategoriler geriledi.Bu kategorinin birim fiyatı daha düşük olurken, cep telefonu satışlarının oranı önemli ölçüde arttı.Kullanıcının tek tüketim miktarı ve işlem kullanıcılarının yıllık platformu olduğuna inanıyoruz. Harcanan miktar artmaya devam edecek ve ürünlerin yüksek müşteri birim satışlarının oranı artacak, bu da kullanıcıların platforma olan güveninin ve bağımlılığının etkin artışını yansıtacak ve gelecekte platform GMV'nin büyümesi için önemli bir itici faktör haline gelecektir.
3.4 En iyi mağazaların satış yoğunluğu düşük ve platform reklam geliri tavanı hala çok uzak
Şu anda, platform yalnızca erkek ve kadın kıyafetleri gibi normal kategorilerinde yoğunlaşmıştır. En yüksek satışlar ve satış hacmi nispeten yoğunlaşmıştır. Ayrıca istikrarlı olmayan bir durumda olan birçok kategori vardır. En iyi mağazaların daha yüksek bir alan yoğunluğuna sahip olduğuna inanıyoruz. Reklamcılığa yönelik güçlü talep, gelecekte şirketin reklam geliri için iç itici güç olacaktır.
