Yerli ürünler zamanında, bu markanın terminali nasıl kazandığını görün
Li Wenxu, geçtiğimiz dokuz yılda farklılaştırılmış ürün seçiminde ısrar ederek mağazalarının "perakende kışı" trendine karşı büyümesine izin verdi. Geçtiğimiz üç yılda, yerel pazara öncülük ederek yıllık yaklaşık% 20 büyüme kaydetti.
Li Wenxu, Quanzhou Shishi Beauty Cosmetics Chain Store'un kurucusudur.
İthal ürünlerin ikinci dalgasının vurduğu ve birçok mağazanın ithal ürünlerin tanıtımını artırdığı 2015 yılında Li Wenxu, mağazalardaki yerli ürünlerin oranını artırdı. Rekabet daha şiddetli olduğunda, körü körüne takip edemeyeceğinize ve mağazanızın ürün yapısını diğer mağazalardan farklılaştırmanız gerektiğine inanıyor.
Şu anda Li Wenxu'nun mağazasındaki cilt bakım ürünlerinin% 65'ini yerli ürünler oluştururken, bunların arasında Pien Tze Huang kozmetik ürünleri tek başına% 45'ini oluşturuyor. Pien Tze Huang kozmetik tabanlı marka tarafından yönlendirilen Li Wenxu'nun tek mağaza satışları 2 milyon yuan'a ulaşabilir.
Geçtiğimiz birkaç yıldaki büyüme eğilimini bozmak temelinde, bu yılki gelişme konusunda daha iyimser çünkü "ulusal dalga geliyor".
Sadece Li Wenxu değil, aynı zamanda Beijing Classic Yurtiçi Ürünler Tedarik ve Pazarlama Şirketi'nin kurucusu Qian Fengping, yerli ürünlerin gelecekteki pazarı hakkındaki iyimserliğini de ifade etti. "Şu anda herkes ulusal makyaj konusunda daha fazla tanınır," dedi ve "Ulusal makyaj markasının temel dayanağı olarak Pien Tze Huang kozmetikleriyle piyasaya sürülmesinden bu yana, mağazalarındaki üye sayısı etkin bir şekilde arttı ve yaklaşık 10.000 biriktirdi."
Li Wenxu ve Qian Fengping gibi birçok esnaf var. Pinguan APP'den bir muhabirle yapılan röportajda, ulusal makyaj markasına dayalı büyüme yollarının yeni başlamış olabileceğini söylediler.
İnsanların ihtiyaçlarını derinden karşılayan yerli malı ürünlerimiz bulunmaktadır.
Ulusal dalga geliyor.
Bir yandan Peacebird ve Li Ning gibi Çin moda markalarının yükselişi ve Yasak Şehir'de rujların popülaritesi yerli ürünlerin tüketicinin vizyonuna yeni bir tavırla girmesini sağladı.
Öte yandan yerli markaların değerlemesi giderek artıyor. Örnek olarak, Pien Tze Huang kozmetiklerinin listelenen ana şirketi Pien Tze Huang'ı ele alalım. Pien Tze Huang, 5 yıl üst üste "Hurun Marka Listesi" nde listelenmiştir. Bu yıl, 28.896 milyar yuan ile "2019 Çin Zaman Onurlu Marka Değeri Listesi" nde ikinci sırada yer almıştır.
Ulusal akımın yükselişi, yerli markaların yükselişinin arkasındaki kültürel güvendir. Ve "yerli ürünlerin ışığını" alan ulusal kozmetik markaları sadece mükemmel ürün kalitesine sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda insanların ihtiyaçlarını daha iyi anlıyor ve Çin cildine daha uygun ürünleri piyasaya sürebiliyor. Pien Tze Huang kozmetikleri gibi tipik.
Pien Tze Huang kozmetiklerinin, tüketici ihtiyaçlarına yönelik içgörülere dayanan "sarı ten, Pien Tze Huang kullanın" adlı özlü ve akılda kalıcı bir sloganı var.
Pien Tze Huang kozmetik teknolojisinden sorumlu kişi "'Cilt sarısı' aslında cildin sağlıklı olmayan bir halidir. Artık birçok tüketicinin cildi bu durumda" dedi. Pien Tze Huang kozmetik teknolojisinden sorumlu kişi, ürün geliştirme sırasında, Pien Tze Huang kozmetikleri "cilt güzelliğini savunuyor. "Besleme" ve "koruma" yoluyla "önce cildi besleyen" cilt bakımı konsepti, cildin sağlıklı bir duruma dönmesini sağlayarak cilt bakımının çoğaltıcı bir etki elde etmesini sağlar.
Pien Tze Huang Cosmetics'in pazar trendlerine göre yeni ürünler de piyasaya süreceğini belirtmekte fayda var. Örneğin, geçtiğimiz yılın sonunda piyasaya sürdüğü yeni ürünü Yoğunlaştırıcı Su Yan sıkılaştırıcı serisi, kırışıklık karşıtı ve yaşlanma karşıtı pazarına yöneliktir. Mintel'in Çin'de yaşlanma karşıtı pazarla ilgili bir anketine göre, ankete katılanların üçte ikisi (% 66) yaşlanma önleyici ürünler kullanıyor. Aynı zamanda Çin Lezzet, Koku ve Kozmetik Endüstrisi Derneği'nin yayınladığı verilere göre şu anda kadınların en çok önemsediği bakım hizmeti yaşlanmayı geciktirici bakımdır ve tüm ürünlerde anma oranı% 72,2'ye kadar yükselmektedir.
Kalite kraldır, Pien Tze Huang kozmetiklerinin geri satın alma oranı% 80'e ulaşır
Pien Tze Huang kozmetik ürünleri sadece piyasa trendine uymakla ve insanların ihtiyaçlarını derinlemesine karşılamakla kalmaz, aynı zamanda ürün kalitesi yaratma konusunda hiçbir çabadan kaçınmaz, her zaman katı standartları uygulamaya koymuştur ve "kalitenin kral olduğuna" sıkı sıkıya inanmaktadır.
Pien Tze Huang kozmetiklerinin sadece Şangay Ar-Ge merkezine ve genel merkezin cilt bakımı araştırma merkezine sahip olmadığı, aynı zamanda ana şirketin akademisyen uzman iş istasyonları ve doktora sonrası araştırma iş istasyonlarından araştırma ve geliştirme desteği aldığı anlaşılmaktadır.Fonksiyonel ürünlerin geliştirilmesi tamamlandıktan sonra yetkili kurumlara veya profesyonel ilk üç hastaneye gönderilecektir. Ürünün etkinliğini ve güvenliğini sağlamak için klinik testler.
Aynı zamanda Pien Tze Huang Cosmetics, son 40 yıldır cilt bakımı alanında klasik Çin otlarının uygulanması konusunda sürekli araştırmalar yürütmektedir.Örneğin, yeni cilt sıkılaştırıcı ve sıkılaştırıcı serisinde doğal kakun yaprakları ve notoginseng özleri kullanılmaktadır. Daha farklı ve farklı. "Cildin beyazlatma, nemlendirme ve kırışıklık önleme işlevlerini gerçekleştirmek için bazı fonksiyonel bileşenlerle işbirliği yapacağız. İki koordinat, Pien Tze Huang kozmetiklerinin karakteristik cilt bakım sistemini oluşturmak için."
Bu özellikler ve kalite, ürünlerini terminalde çok popüler ve övgüye değer kılıyor. Bunlar arasında Henan Pien Tze Huang Ulusal İlaç Ltd. Şti.'den sorumlu ilgili kişi, Pien Tze Huang kozmetiklerinin mağazalarındaki geri alım oranının% 80'e ulaşabileceğini söyledi.
Kanal oyununa hakim olan terminal mağazalarından yeni ürünlerin oranı artmaya devam ediyor
Yerli markalar halkın ihtiyaçlarını derinden karşılamanın yanı sıra kanalların işleyişini ve oynamasını da daha iyi anlıyor. Pien Tze Huang kozmetik ürünleri bu konuda iyi bir örnek oluşturdu.
Şu anda, fiziksel mağazalardaki yolcu akışındaki genel düşüşle birlikte, Pien Tze Huang Cosmetics, terminallerin müşterileri kilitlemesine ve müşterileri genişletmesine ve terminal canlılığını artırmasına yardımcı olmak için Bairun Güzellik Festivali, terminal güzellik salonu, büyük ve orta ölçekli tanıtım faaliyetleri aracılığıyla "deneyim ve hizmet" üzerine odaklanmaktadır. .
Birincisi, ürün portföyü eşleştirme deneyimi ve cilt güzelliği mikro salonu gibi pratik ve etkili pazarlama yöntemleriyle, mağazanın işlem oranını ve yüksek sipariş oranını iyileştirmekle kalmaz, aynı zamanda mağazanın sürdürülebilir kalkınma için bir alan yaratmasına yardımcı olur.
İkincisi, eğitimden, gerçek savaş tatbikatlarından çoğaltma ve promosyona kadar, Pien Tze Huang Cosmetics, markadan distribütörlere ve franchise alanlara kadar üç seviyede büyük, orta ve küçük dinamik satış faaliyetlerini neredeyse tam olarak kapsadı ve gerçekten sağlam dinamik satışlar elde etti.
Buna ek olarak, promosyon açısından, Pien Tze Huang kozmetikleri trendi takip ediyor ve mağazaların müşterileri genişletmesine yardımcı oluyor.
Örneğin, yeni ürün Ningshi Su Yan sıkılaştırıcı serisinin tanıtımında, Pien Tze Huang Cosmetics, Xiaohongshu, Weibo ve WeChat gibi büyük platformların ağızdan ağza iletişimine, İnternet ünlülerinin deneme deneyimi ve bu platformlarda büyük V aracılığıyla tüketicilere daha fazla önem verecektir. Genç tüketici gruplarını çekmek için gerçek deneyim etkisini yayın.
Aynı zamanda, bazı kozmetik öneri programları, yüksek profilli programları ("Eğer Sen Birsen", "Luyu ile Buluşma", "Tanıdık Lezzet", "Merhaba Anne", "Ben Bir Doktorum" gibi) ve moda programlarından da geçecekler. Derginin ağızdan ağza yayılması, ürünü kapsamlı bir şekilde tanıtmaya geliyor.
Bu tür bir yardımla, birçok terminal performansta "kalkış" başlattı. Bunların arasında, Quanzhou'daki 13 Pien Tze Huang kozmetik mağazası, Pien Tze Huang Yoğunlaştırıcı Esans ve Yoğunlaştırıcı Göz Kremi Patlayıcı kampanyasını başlattıktan sonra, tek başına "1 Mayıs" döneminde tek göz kremi ürünleri 100.000 yuan'den fazla satış yarattı.
Pien Tze Huang kozmetiklerinin de pıhtılaşma ve sıkılaştırma serisinde bir patlamaya yol açtığını belirtmekte fayda var. Pien Tze Huang kozmetiklerinin Quanzhou acentesine göre, bu aşamada bölgedeki birçok mağaza Negatif Su Yan sıkılaştırıcı serisini anahtar ürün olarak tanıtıyor. Depo dışında kalan terminal müşterilerinin oranında bu ürün serisi yaklaşık% 40'a yükselmiştir ve bu oran halen artmaktadır.
Pien Tze Huang Cosmetics'in resmi web sitesinde altı göz alıcı karakter "Çin Güzeli · Dünya Görüşü" göründü. Belki de bundan iki anlam anlayabiliriz: Birincisi, klasik bir yerli marka olan Pien Tze Huang kozmetikleri etkisini vurgulamaya devam etti ve ürünleri de yurt dışına çıkarak dünyanın Çin'in güzelliğini görmesini sağladı. İkincisi, Pien Tze Huang kozmetik klasik bitkisel cilt bakımı yardımıyla, Çin halkının güzelliği ve kendine güveni daha iyi şekillenebilir ve dünya çiçek açabilir.
Klasik yerli markaların öncülüğünde National Cosmetics'in yeni bir bahar dönemine girebileceği doğru.
İpuçları
Pien Tze Huang, ürünler ve markalar bulmak, ilgilenen kozmetik mağazaları ve ajan arkadaşları bulmak için Pingguan'a yerleşti. İş fırsatlarını gerçekleştirmek için tek tıkla "Küçük Personeli Çağır".
Kozmetiklerin daha verimli arzı ve talebi için doğmuş ürünleri arayın ve markaları bulun.
