Marian Baolai: Kozmetik mağazalarında ithal edilen yüksek kaliteli makyajın ilk markası olmak
En son Çin Güzellik Fuarı'nda (Shanghai CBE), Marianne Paulette çarpıcı bir görünüm elde etti. Aozhimei'nin yaklaşık 10 yıldır Çin'e tanıttığı bir marka olan Çin bölgesinin başkanı Xu Lu, Pinguan APP'ye makyajın Marian Baolai için gelecekte yeni bir büyüme noktası olacağını söyledi.
Japonya'da "bayanlar düzeyinde" bir cilt bakımı markası olarak, Marianne Pauli'nin "Çin özellikleri" ile kozmetik mağazaları kanalına girdiği 9. yıldır. Sevindirici olan ise, kendisini Çin'e giren uluslararası birinci kademe markalardan farklılaştıran bu kanal yolunda, Marian Pauli'nin pazara hitap etmemesi ve marka tonunu kaybetmesi, ancak yüksek kaliteli niş ithalat imajıyla Çinli tüketicilere girmesidir. İçten ve hizmetle kazanmak için Çin pazarının bu özel kanalında kendi dünyamı açtım.
Cilt bakımı ile yakından ilgilenen Marianne Paulite neden makyaj kullanıyor? Makyajın yükselişinin sadece bu yıl başlamadığı aşikar, 2016'da ve hatta daha öncesinde "makyajın ilk yılı" nın ortaya çıkması ile makyaj markaları ortaya çıktı. Üç yıllık geliştirmeden sonra, makyaj artık bir çıkış noktası değil gibi görünüyor. Ancak şu anda makyaj yapmayı seçen Marian Baolai'nin kendi katili var: kozmetik mağazası kanalında yüksek kaliteli ithal makyajın öncüsü.
Kozmetik mağazası kanalı ithal makyaj pazarında kilitlenme
Aslında artık havada kalmayan makyaj, Çin kozmetik pazarında hala sıcak pastadır.
Weibo Pazarlama Araştırma Enstitüsü tarafından yayınlanan "2018 Weibo Makyaj Sektörü Teknik Raporu" na göre, Çin'in kozmetik pazarının büyüme oranı her zaman küresel pazara öncülük etmiştir. 2018 itibariyle, Çin kozmetik pazarının ölçeği, küresel kozmetik pazarının yaklaşık% 50'sini oluşturuyordu. Özellikle dikkat çekici olan şey, Japon kozmetiklerinin hacminin% 359'luk bir büyüme oranına sahip olmasıdır.
Ancak aynı zamanda, Çin kozmetik mağazalarının kanallarına bakıldığında, çoğu mağazada makyaj hala zayıf bir kategori ve makyaj satışları hala yavaş artıyor. İlgili veriler ayrıca, çevrimiçi makyajın büyümesinin kozmetik mağazası kanallarının iki katına çıktığını gösteriyor. "Şu anda çoğu kozmetik mağazası makyajın yalnızca% 5 ila% 10'unu oluşturuyor." Xu Lu, Çin'in kozmetik mağazası kanallarında makyaj pazarının mevcut durumunu açıkladı.
Ancak tüketim gücünün artmasıyla birlikte üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerdeki kozmetik tüketicileri yeterli tüketim gücüne ve kozmetik tüketim bilincine sahip olmakla birlikte uygun ürün bulunmamaktadır. Aynı zamanda, kozmetik mağazası kanalı hala popüler yerli markalara hakim durumda ve ithal makyaj hala kıt. Xu Lu, birçok kozmetik mağazasının cilt bakımı ve makyaj için farklı marka konumlandırmasına sahip olduğunu keşfetti.
Bu pazar durumu, Marian Baolai'nin kozmetik mağazası kanalına girişinin benzersiz avantajlarına uyuyor: orta ve üst düzey tüketici gruplarını kapsayan, makul bir fiyat aralığında üst düzey ithal kozmetiklerin konumlandırılması.
Aslında makyaj, tüketicinin mağazayı ziyaret etme oranını artıran ve tüketici bağlılığını artıran bir kategoridir. Satışları teşvik etmek için makyaj denemesi deneyimini geçmesi gerekir. Fiziksel mağazalar önümüzdeki 5 veya 8 yıl içinde ana tüketici makyaj gruplarını yakalamak istiyorsa, makyaj pazarını ve tüketici bilincini geliştirmeleri gerekir. Marian Pauli, kozmetik mağazalarında tüketiciler için yüksek kaliteli kozmetik pazar eğitimini sürdürüyor. Xu Lu, "Tüketicileri iyi markaları nasıl bulacaklarını eğitmek, Marian Baolai'nin varlığının anlamı budur" dedi.
Hız ve moda peşinde koşmayan makyaj markası
Marianne Pauli, kozmetik mağazası kanal makyaj pazarındaki boşlukları doldururken benzersiz bir ürün arayışını sürdürdü.
Mevcut makyaj pazarına bakıldığında, renk ve moda arayışı, makyajın evrensel "oyunu" dur. Ama Marianne Pauli tam olarak ne olduğunu yaptı. Marian Paulai bir yandan bakım tipi makyaj üzerine odaklanıyor ve saf bitki özleri renklerini o kadar zengin yapmıyor; diğer yandan makyaj güncelleme hızı çok yavaş.
Bununla birlikte, görünüşte dezavantajlar aslında avantajlardır. "2018 Weibo Makyaj Sektörü Beyaz Kitabı", Avrupa ve Amerikan kozmetik markalarının tüm sektörün dörtte üçünü oluşturduğunu, ancak büyüme oranının en yavaş olduğunu ve doygun hale geldiğini ve Japon markalarının güçlü büyüme oranının ikiye katlandığını belirtti. Xu Lu'nun görüşüne göre, bunun nedeni Japon markalarının ısrarıdır.
Tüketiciler daha rasyonel hale geldikçe, kozmetiklere olan farkındalıkları artmıştır.Özellikle yeni nesil artık büyük isimler için batıl inançlar olmaktan çıkıp kendilerine uygun ürünlere daha meyillidir. Bir Japon markası olan Marianne Pauli, Asya cildi için uygundur, aynı zamanda Japon makyajı hayata yakın ve "şeker" için oluşturulan makyaj kültürü de Çinli tüketiciler için daha uygundur. Xu Lu'nun dediği gibi: "İyi şeylerin trendleri takip etmesi gerekmez."
Birçok kozmetik mağazasında cilt bakımı ve makyaj markaları arasındaki mevcut uyumsuzluk göz önüne alındığında, Marian Baolai mağazaya girerken "tek renk ve bakım" stratejisini benimsiyor ve Marian Baolai'nin makyajını ve cilt bakımını aynı anda mağazaya getiriyor. Şu anda Marian Baolai makyajı, cilt bakım ürünlerinin bulunduğu tüm mağazaları kapladı.
Önce eğitim, eğitim sıklığını artırın
Marian Baolai'nin makyajının piyasaya sürülmesinden bu yana iyi bir piyasa geri dönüşü aldığı anlaşılıyor. Örnek olarak Hefei Küçük Arı'yı ele alalım. 2017'de kozmetik satışları% 5'in altındaydı, ancak 2018'de Marian Paulai eğitim ve faaliyetlerinden sonra yıllık kozmetik satışları yaklaşık% 12 oldu. Diğer bir örnek ise makyaj oranının yaklaşık% 10'a ulaştığı ve mağazanın çıktı değerinin de arttığı Zhoukou Jingjing.
Tek mağaza eğitimi
Mağazalar için, tüm mağazanın büyümesini bir marka aracılığıyla yönlendirmek elbette sağlıklı bir gelişmedir. Bu, Marian Pauley'nin her zamanki gibi servisle kazanma asıl niyetini sürdürüyor.
Marianne Pauli, 2017'den beri profesyonel makyaj sanatçıları yaratmaları için kozmetik mağazalarına yardım ediyor. 2018'de ayrıca özel bir makyaj eğitimi düzenlediler. Marian Baolai şu anda 30'dan fazla profesyonel makyaj sanatçısından oluşan bir ekip kurdu. Profesyonel bir makyaj sanatçısı döngüsünü oluşturmanın en az bir yıl sürdüğü anlaşılıyor ki bu aşikardır.
Ayrıca bu yıl Marian Baolai, kozmetik sektörü için sistematik bir eğitim ve öğretim planı gerçekleştirdi. Eğitim açısından, profesyonel makyaj sanatçılarından oluşan ekip, eğitim için ülke çapındaki kooperatif mağazalarına gidecek. Şu anda, özel zincir sistemleri için ulusal ve bölgesel eğitim kampları yılda iki kez yapılmaktadır, örneğin, Zhoukou Jingjing'in yılda dört makyaj eğitim kampı vardır. Mağazalar için, iki ayda bir ortalama bir mesleki eğitim var ki bu önemli bir sıklıktır.
Makyaj eğitimi
Marian Baolai, faaliyetler açısından, belirli mağazalar için güzellik dersleri ve salon çimi dikme gibi çevrimdışı faaliyetler de başlattı.Profesyonel makyaj sanatçılarının yardımıyla mağazada salon toplantıları düzenleyerek tüketimi dönüştürmek için "çim dikmek". Bu yıl Marian Baolai, profesyonel makyaj teknolojisi öğrenimi için Japon güzellik okuluna 40 öğrenci gönderdi.
Salon aktiviteleri
"Kozmetik mağazalarında kozmetik ürünleri iyi yapmak, iyi markalar ve iyi operasyonlar anlamına gelir." Xu Lu'nun görüşüne göre Marian Baolai'nin tüm iyi ürünleri ve iyi işlemleri var.
