E-ticaret üstünlüğü savaşı, Alibaba Europe, Amazon ile yeniden savaşacak
Alibaba Europe, Amazon için zor
Amazon ile Ali arasındaki savaş devam ediyor.
Son zamanlarda yabancı medyadan gelen son haberlere göre Ali, Avrupa pazarında Amazon ile kafa kafaya bir çatışma yaşayabilir.
Biri dünyanın en büyük e-ticaret şirketi, diğeri ise Çin e-ticaret işinin gerçek kolu.Amazon ve Ali birbirlerinin meyvelerine göz dikiyor.
Amazon'un Çin'de Waterloo ile karşılaşması gibi, Alibaba'nın Amerika Birleşik Devletleri'ndeki hayatı da kolay değil. Bir kere Amazon'un kalesi bu: Savunma tarafı olarak Amazon'da Ali'den çok daha fazla asker, at ve yem var. İkinci olarak, Amerika Birleşik Devletleri'nde çok fazla küçük dokuzlu ve dokuzlu olduğu için, Ali'nin Amerika Birleşik Devletleri'nde büyümesine izin vermek imkansızdır.
Ancak Ali o yıl kurulan hayali gerçekleştirmek istiyorsa uluslararası pazarın gelişmesi için gereklidir.Amerika Birleşik Devletleri'nde faaliyet göstermesi kolay olmadığı için sadece diğer pazarlara daha fazla odaklanabilir ve Ali'nin yeni olarak gördüğü Avrupa pazarıdır. Hazine diyarı.
Ali, 2019'dan sonra Avrupa pazarını konuşlandırmaya başladı ve hala iki hatlı muharebe şeklinde.
İlk cephe elbette e-ticaret platformudur.Alibaba, İspanya, İtalya ve diğer ülkelere dayalı olarak Avrupa'ya yayılan ve iyi bir gelişme ivmesine sahip olan sınır ötesi e-ticaret platformu AliExpress'i başlattı.
Alibaba, Ağustos 2019'un sonunda İspanya'nın başkenti Madrid'de 60'tan fazla markanın 1.000'den fazla ürününün sergilendiği ve Avrupa pazarında yeni perakende satış yapan ilk fiziksel mağazasını açtı.
İkinci cephe bulut hizmetleridir. Alibaba, AliExpress'i piyasaya sürerken, Avrupa'da Alibaba Bulut hizmetlerini de devreye aldı ve Avrupa İnternet şirketlerine bulut hizmetleri sağlamak için Frankfurt ve Londra'da veri merkezleri kurdu.
Bundan önce, Avrupa e-ticaret ve bulut hizmet pazarlarına Amazon hakimdi.Alibaba'nın Avrupa e-ticaret ve bulut hizmeti düzeni bir gün Amazon'u etkileyecek. Bu yüzden ikisi hala barış içinde olsa da, er ya da geç destansı bir savaş olacak.
Ne Alibaba ne de Amazon bu savaşta çabalarını azaltmayacak, bu e-ticaret üstünlüğü için gerçek bir savaş.
Ali başarılı bir şekilde seçilebilirse, Ali görevini tamamlama yolunda büyük bir adım atacaktır.
Ali'nin misyonu
İdealleri olan bir şirket saygın ve ideallerine bağlı kalmayı başarmış bir şirket korkunç.
Alibaba'nın bu kadar güçlü olmasının nedeni misyonu ve ideallerinden ayrılamaz.
Yirmi yıl önce pek çok insan İnternet'in ne olduğunu bilmediğinde, Ali "dünyayı iş yapmayı kolaylaştırma" fikrini ortaya attı ve işler nasıl değişirse değişsin, Ali'nin misyonu asla sarsılmadı.
Şimdi, Ali bu görevi gerçekten tamamlamak istiyorsa, o zaman Amazon dağını geçmek zorundadır Sonuçta, birçok satıcı uzun süredir Amazon'dan muzdarip.
Hem Amazon hem de Ali "önce müşteri" ilkesine bağlı kalıyor, ancak ikisi müşteri anlayışında tam olarak aynı değil. Alıcılara ve satıcılara göre, Amazon'un müşterileri aslında alıcı iken, Ali'nin müşterileri satıcıya daha meyilli.
Amazon ve Alibaba'nın hepsi e-ticaret şirketleri olarak sınıflandırılsalar da aslında temelde farklı oldukları bu farklılıktan kaynaklanmaktadır. Jack Ma bir zamanlar bir Amerikan KOBİ forumunda şunları söyledi: Amazon iyi bir şirket, ancak bir e-ticaret şirketi, Alibaba değil, Alibaba başkalarının bir e-ticaret şirketi olmasına yardımcı oluyor.
Amazon'u tanıyan herkes, Bezos'un her zaman "volan etkisine" inandığını, daha fazla müşteri çekmek için daha düşük fiyatları savunduğunu ve daha fazla müşteri daha yüksek satış anlamına geldiğini bilmelidir. Daha fazla satış, daha fazla üçüncü taraf satıcının ilgisini çekecek ve bu da Amazon'un ondan daha fazla kar elde etmesine, dolayısıyla verimliliği artırmasına ve ardından fiyatları daha da düşürmesine olanak sağlayacak.
Bu döngü ileri geri gider, herhangi bir volan sorunsuz çalıştığı sürece tüm döngüyü hızlandıracak ve büyümeye devam edecektir.
Bu politikanın bazı büyük satıcılar üzerinde çok az etkisi vardır, çünkü güçlü mali güce sahiptirler ve ürünler yüksek bir marka primine sahiptir ve satış karşılığında fiyatları düşürmek mümkündür.
Ancak, düşük kârlı ve düşük premium marka yeteneklerine sahip küçük ve orta ölçekli satıcılar veya yeni başlayan girişimciler için, birçok insan için "çarkın" döndüğü ana tutunmak aslında zordur.
Bu sonuç, bu satıcıların Amazon'un "volan teorisinin" tedarikçilerin fiyatlarını sürekli olarak düşürmelerine izin verdiği ve satışlar karlı olmadığında, büyük satışların ne faydası olduğu görüşüne yol açmaktadır.
Amazon'un aksine, Alibaba'da büyük, orta veya küçük bir satıcı ya da yeni bir girişimci, Alibaba'nın yapması gereken, onlara hayallerini gerçekleştirebilecekleri bir sahne sağlamaktır. Bu, "dünyayı yapmayı kolaylaştıran gerçek iş".
Amazon ve Alibaba'nın takip ettiği kavramlar aslında daha üstün ya da aşağı değildir, düzgün çalıştıkları sürece başarılı olabilirler, ancak Alibaba'nın gösterdiği samimiyet açıkça daha büyüktür.
Amazon şu anda Avrupa'nın baskın e-ticaret pazarı ve çok sayıda satıcı, "kurtarmak" için Ali gibi yeni güçlere umutsuzca ihtiyaç duyabilir.
Ali'nin bu savaşı kazanma şansı nedir?
Ali ile Amazon arasındaki çatışma aslında uzun zaman önce başladı ve birbirlerini kazandılar.
2010 yılında Alibaba, sınır ötesi bir e-ticaret platformu olan AliExpress'i piyasaya sürdü. İlk başta, B2B modeline odaklandı, Çinli şirketlerin uluslararası alıcılar gibi ürünleri satmasına izin verdi ve ardından kademeli olarak B2C ve C2C'yi kapsadı.
Sınır ötesi bir e-ticaret şirketi olarak AliExpress, doğal olarak Amazon ile rekabet edecek.
Şu anda AliExpress, Rusya'nın en büyük e-ticaret platformu haline geldi ve aynı zamanda Brezilya'nın en iyileri arasında yer alıyor. AliExpress, Hindistan ve Güneydoğu Asya'da da başarılar elde etti.
Diğer tarafta Aliyun ise, Amazon AWS ve Microsoft Azure'dan sonra dünyanın üçüncü en büyük bulut hizmeti platformudur.
Amazon şu anda e-ticaret ve bulut hizmeti pazarının en büyük devi olsa da bu, Ali'nin e-ticaret ve bulut hizmeti işletmelerinin kazanma şansının olmadığı anlamına gelmiyor. Ali rakip olarak adım adım da çalışıyor.
İlk adım, hala aşina olduğumuz fiyat savaşı. Satıcıları çekmek için AliExpress satıcının ücretini düşürdü ve daha fazla satıcı çekmek için daha düşük fiyatlar kullandı. Aynısı, Avrupa pazarında ücretsiz deneme ve çift haneli yıllık abonelik indirimi sunan Alibaba Cloud için de geçerli.
Alibaba'nın ilk günlerde feda ettiği bu karlar, Amazon üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir ve Alibaba'nın Avrupa pazarındaki gelişiminin temelini oluşturabilir.
İkinci adımda Ali doğrudan Amazon'a gitmedi, yavaş yavaş oraya gitmeyi seçti. Avrupa pazarında, Almanya ve Birleşik Krallık, Avrupa güçleri olarak gerçek tatlı hamur işleri olarak tanımlanabilir.
Ali bunu biliyor ve Amazon da doğal olarak biliyor, bu yüzden Amazon Alman ve İngiliz pazarlarını erken işgal etti. 2018 mali yılında, Almanya ve Birleşik Krallık tek başına Amazon'un toplam gelirinin% 15'ini oluşturarak Amazon'a 34,4 milyar dolar gelir getirdi.
Böylece Ali, İspanya ve İtalya ile başladı ve sonra yavaş yavaş Avrupa'ya yayıldı ... Ali Almanya ve Birleşik Krallık'a yerleştiğinde, Ali ile Amazon arasındaki resmi hesaplaşma olacak.
Üçüncü adım Amazon'un kendi sorunları, iki ana adım var. Birincisi, Amazon'un şu anda Avrupa'da birçok satıcının seçimlerini bir ölçüde etkileyecek olan rekabet soruşturmaları geçiriyor olması.
Diğeri ise Amazon'un rakibi sadece Ali değil, aynı zamanda birçok Avrupa e-ticaret platformu. Ali oyuna girmeden önce Avrupa sakin bir durgunluktu ve bu şirketler Amazon'a direnemediler ama Ali'nin aksamasıyla daha dikkatli düşünebilirlerdi.
Özetle Ali, Çin pazarında olduğu gibi Avrupa pazarında da çaresiz değil, Ali ve JD.com kadar güçlü olsa da Pinduoduo'nun kara atına dayanamıyor.
Ali ile Amazon arasındaki Avrupa savaşı, Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kadar basit olmayacak. Bütün bunlar bilinmeyenlerle dolu!
Yazar: Wang Xiaomeng
-
- Bahar Şenliği kırmızı zarf savaşı sırasında büyük adamlar para atıyor, hangisi en çok kapmaya değer?
