Bisikletleri paylaşmaktan farklıyız, cep telefonu şarjı sadece gerekliBulut şarj çubuğu Lin Weijian ile özel röportaj
Yaklaşık bir yıllık sessizliğin ardından, bu yılın ilk yarısında, ortak güç bankası endüstrisi, canavarların finansman şüpheleri ve patent anlaşmazlığı nedeniyle sektör içinde ve dışında bir kez daha küçük bir ilgi zirvesi başlattı. sokak gücü küçük elektrikli ev aletleri. Ancak, sermaye çılgınlığı, yakın dövüş ve karışıklık yaşayan ve çok fazla oyuncu kalmayan paylaşılan şarj hazinesi endüstrisi için, insanlar kaçınılmaz olarak paylaşılan bisikletleri onunla karşılaştıracak ve biraz endişelenecek.
Yunchongba'nın başkan yardımcısı Lin Weijian, "Successful Marketing" ile yaptığı özel röportajda, "Paylaşılan bisikletlerden farklıyız" dedi. "Tamamen sermayeye bağımlı değiliz, kâr modeli çok açık ve zaten kârlıyız."
Lin Weijian, Cloud Charge Bar Başkan Yardımcısı
Lin Weijian, binlerce alayı deneyimledi ve Meituan gibi O2O endüstrisindeki yer tanıtım kanallarında zengin deneyim biriktirdi.Bu nedenle, paylaşılan güç bankası endüstrisine ilişkin anlayışı ve yargısı güven dolu. Lin Weijian'ın görüşüne göre, O2O endüstrisi ve paylaşılan güç bankası endüstrisi amaç ve etki bakımından benzerdir.Her iki endüstri de mobil ödemenin hızla yaygınlaşmasından ve geliştirilmesinden yararlanır ve her ikisi de temel itme düzeninden yararlanır. O2O'nun küçük ve orta ölçekli tüccarlar için erken eğitimi, daha sonraki güç bankası endüstrisi için eğitim pazarının adımlarını da kurtardı. Ancak Lin Weijian, her iki endüstrinin de tüccarları son kullanıcılara hizmet etmeleri için güçlendirmesine rağmen, S2B2C iş modelinin güç bankası endüstrisindeki uzun kuyruk etkisinin tüm endüstrinin kâr modelini daha net ve daha iyi hale getirdiğine de dikkat çekti. ve kullanıcılara daha fazla değer sağlamak, aynı zamanda daha iyi geliştirme alanına sahiptir.
Cep telefonu şarjı sadece gerekli
Paylaşılan güç bankası endüstrisindeki en bilinen şey muhtemelen Chen Ou ve Wang Sicong arasındaki ünlü savaştır.Wang Sicong'un görüşleri temelde o zamanlar halkın endüstri hakkındaki yargısını temsil ediyordu ve paylaşılan güç bankası da beklenmedik bir eğitim aldı. evrensel.
Cloud Charge Bar 2015'in sonunda kuruldu. O zamanlar paylaşım konsepti tüm hızıyla devam ediyordu.Paylaşılan bisikletler gibi paylaşımlı şarj hazinesi endüstrisinin çoğu da devreye girmeye başladı.Çılgınken, sektör finansman tutarıydı. sadece 10 günde yaklaşık 300 milyon ve 40 günde 1,2 milyar. İlk giren olarak Yunchongba, A Serisi finansmanda da 25 milyon aldı. Bununla birlikte, 2017'nin ikinci yarısından 2018'in tamamına kadar, sermaye birbiri ardına geri çekildi ve karıştırma çoğu paylaşım endüstrisinde norm haline geldi.Paylaşımlı güç bankaları istisna değildir.Karlı iş yolu.
Böyle bir endüstrinin gelişim yolu, paylaşılan bisikletlerinkiyle tamamen aynı gibi görünüyor ve hatta ritim bile benzer, bu nedenle insanlar kaçınılmaz olarak iki endüstriyi çok yönlü bir şekilde karşılaştıracaklar, özellikle de paylaşılan bisikletlerin düşüşü şu anda. yavaş yavaş netleşiyor, insanlar paylaşılan şarjla ilgilenmiyorlar Bao şüphelerle dolu.
"Bisikletleri paylaşmaktan farklıyız" Lin Weijian dedi ki, "İki endüstrinin geri dönüşüm döngüleri, kar modelleri ve senaryoları çok farklı. Ayrıca, ücretlendirme talebi gerçekten katı bir talep ve iki endüstri karşılaştırılamaz."
Lin Weijian önce bir hesap hesapladı, "Bir bisikletin maliyeti 1.000 yuan ise, bir güç bankasının maliyeti 100 yuan, paylaşılan bisiklet günde en fazla 6 kez kullanılabilir, varsayılan değer 2 yuan/saat, günlük gelir 12 yuan ve getirisi 83 gündür Ben. Ve günde bir kez bir güç bankası ödünç alınır (birçok mağazanın gerçek sayısı bundan daha yüksektir), her seferinde 2 saattir ve ayrıca 2 yuan'dır. /saat, o zaman birim fiyat 4 yuan, günlük gelir 4 yuan ve 25 gün için yeterli Aynı zamanda, bisikletlerin hepsi sokakta olduğu için kırılma oranı sorunu da var ve hayır Biri onlara bakıyor.Paylaşılan bisikletlerin kırılma oranı çok yüksek, 3 ay içinde %50'yi geçiyor ve powerbank alışveriş merkezlerine, otellere, restoranlara, kafelere, sinemalara, kütüphanelere ve çoğu diğer yerlere yerleştiriliyor. Bu açıdan bakıldığında, paylaşılan güç bankasının kısa bir toparlanma döngüsü, yavaş amortismanı, çok sağlıklı bir finansal modeli ve çok çeşitli bir sahnesi var."
Kar modelleri ve senaryolarının bu farklılaşmasına ek olarak, Lin Weijian şuna inanıyor: Tipik bir S2B2C modeli olarak, Cloud Charge Bar, önce tüccarlar için kira geliri ve ücretlendirme hazinesinin reklam geliri yoluyla daha fazla gelir elde edebilir, ayrıca tüccarlar için trafiği yönlendirebilir vb. İkinci olarak, daha sonraki aşamada Cloud Charge Bar, verimliliği artırmaya, tüccarların dahili yönetim ve kontrolün verimliliğini daha iyi geliştirmelerine yardımcı olmaya ve kullanıcılara daha iyi hizmet verebilmek için hem gelir yaratma hem de verimlilik yoluyla tüccarları güçlendirmeye odaklanacaktır.
"Zaten kârlıyız"
Yunchongba'nın konumlandırılması, giriş olarak şarj hazinesi ile çevrimdışı yeni bir perakende kapsamlı pazarlama platformudur. Ancak Lin Weijian, şirketin kuruluşunun başlangıcında, en büyük hedefin, özellikle uygun bir iş yolu ve en kısa sürede kar modeli bulmak için ortak bir güç bankası şirketi olarak hayatta kalmak olduğunu açıkça belirtti. Neyse ki Yunchongba, sanal bir hizmetten ziyade varlık ağırlıklı bir hizmet olarak, şirketin en büyük zorluğunun varlıkların doğru yönetimi ve kontrolü olduğunu çabucak fark etti. Özellikle yüz binlerce çevrimdışı işletmeyi ve yüz binlerce cihazı yönetmek kolay bir iş değil. Varlık getirisi modeli, tüm şirketin en büyük önceliğidir.
Tüm endüstri perspektifinden bakıldığında, her çevrimdışı tüccar ve sahnenin konumu stratejik olarak tartışılır ve site için verilen savaş da kanal maliyetlerinin sürekli artmasına neden oldu. "Başlangıçta tüccarlar bizim makinelerimizi kullandılar. üye işyerlerinden ücret almak gerekiyor ama gerçek şu ki, puan kapmak ve kanal rekabeti için üye işyerlerinden sadece giriş ücreti değil, sektördeki mevcut durum olan giriş ücreti ve paylaşım geliri de ödeyeceğiz. dedi Lin Weijian biraz duyguyla.
Kanal maliyetlerinin hızla artması, powerbank üretim maliyeti ve yer itici personel maliyetlerinin yanında bu problemler powerbank şirketlerinin karlılık paylaşımında sorun haline gelmiştir. Ve bu aynı zamanda birçok şirketin yüksek maliyetlere katlanamamasının ve sermaye çekildikten ve karlı bir model bulamamasından sonra hızla ortadan kaybolmasının da ana nedenidir.
Lin Weijian, "Ama biz zaten bir kar elde ettik," diye güldü. "Bunun nedeni, sektörle ilgili çok doğru bir yargıya ve çok ileriye dönük bir stratejik politikaya sahip olmamız. Çok iyi bir yeteneğe ve maliyet bilincine sahibiz. Elbette, açık kaynağı hayata geçirmek için daha fazla yolumuz da var."
Lin Weijian'ın bahsettiği stratejik politika ve maliyet kontrolü aslında birbirinden ayrılamaz. Birinci kademe şehirlerdeki arkadaşların ve tüccarların şiddetli göğüs göğüse çarpışmalarından farklı olarak Yunchongba, en başından beri ikinci ve üçüncü kademe şehirlere odaklandı ve kasıtlı olarak cephedeki savaş alanından kaçındı. Lin Weijian, birinci kademe ve ikinci kademe ve üçüncü kademe şehirler arasındaki zaman farkının neredeyse yarım yıl olduğuna ve bu yarım yıllık dönemde tüccarların algısının çok açık olmadığına inanıyor. bir hendek inşa etmek için bir yıl yeterlidir." Arkadaşlar ve işadamları sınırlı kanallar için rekabet etmek için daha yüksek kanal maliyetleri öderken, Yunchongba farklı bir yaklaşım benimsedi ve yepyeni bir pazardan kendi bölümünü buldu. Akış yolu. Bu, stratejinin bir parçasıdır, ancak aynı zamanda maliyet tasarruflarından biridir.
Cephe kuşatmasında aktif olan yer iticilerin çoğu Xinmei Üniversitesi'ndendir ve çok zengin pratik deneyime ve çevrimdışı tüccar kaynaklarına sahiptirler.Bu nedenle, Yunchongba'ya katıldıktan sonra çok hızlı bir şekilde bütünleşirler ve bu insanları en kısa sürede bulabilirler. Minimum maliyetle en uygun mağaza işbirliği ve ölçek genişlemesi, ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde Yunchongba'nın tanıtımına büyük katkılar sağladı ve ayrıca birçok görünmez masraftan neredeyse tasarruf sağladı.
Lin Weijian'ın gurur duyduğu şey, ürün maliyetinin Yunchongba tarafından kontrol edilmesidir, "Eğer 100.000 birim koyarsanız ve birim başına maliyet 1.500 yuan ise, maliyetiniz 150 milyon olur. Bu küçük bir miktar değil, kimse gelemez. Bunun varlık ağırlıklı bir oyun olacağını bilen Yunchongba, yukarı akış tedarik zincirine çok erken katılmaya başladı ve ürünlerin maliyetini endüstride nispeten düşük bir seviyede kontrol etti. işletmelerin finansal baskısı.
Kısıtlamanın yanı sıra açık kaynak da bir o kadar önemli.Cloud Charge Bar daha fazla kullanıcı bularak kira gelirini artırmakla kalmıyor, aynı zamanda ürün farklılaştırma yoluyla reklamlardan para kazanmanın daha fazla yolunu arıyor.Büyük ölçekli makinelerin ekranında reklamları görebilirsiniz. bulut ücretlendirme ortakları ve bu bölümün karları da maliyetin büyük masraflarını karşılayabilir. Aynı zamanda, sınır ötesi işbirliği yoluyla sürekli olarak içerik ekolojisini tanıtıyor ve yavaş yavaş Yunchongba'yı yepyeni bir kapsamlı pazarlama platformuna dönüştürüyor.
"Şimdiye gelebilmemiz sadece şans değil." Lin Weijian kendinden emin bir şekilde söyledi.
daha fazla değer sağlamak
Bugün Yunchongba'daki 1.500'den fazla kişiden oluşan ekipte 200'den fazla çekirdek teknik üye ve bir dizi patent bulunmaktadır. Sektördeki birçok şirket gibi Yunchongba da sıklıkla patent ihlali sorunlarıyla karşılaşıyor ve aynı zamanda arkadaşları tarafından başlatılan patent davalarıyla uğraşmak zorunda kalıyor. Lin Weijian, sektördeki yüksek frekanslı patent davaları olgusuyla ilgili olarak, bunun endüstrinin ilk aşamasında bir kaos olduğunu da belirsiz bir şekilde belirtti.Herkesin bu şekilde dikkat çekmeye veya kendi hendeğini inşa etmeye çalışması anlaşılabilir, ancak bu anlaşılabilir bir durumdur. Aslında, böyle bir davanın hiçbir etkisi yoktur.. Anlamı, "Neden ürünlere odaklanmıyorsunuz ve tüccarlarınıza ve kullanıcılarınıza bu kadar zaman ve enerjiyle hizmet etmiyorsunuz?" Endüstrinin sürekli gelişimi, yeteneklerin tekrarı ve sürekli teknoloji yeniliği, patent sorunu yavaş yavaş ortadan kalkacak, yerini ürün ve hizmet farklılaşmasına dayalı rekabet, içerik rekabeti ve varlıkların rasyonel yönetimine dayalı rekabet alacaktır.
Tüm endüstrinin ürün ve hizmetlerinde hala var olan birçok sorun için, Lin Weijian, endüstrinin gelişmenin ilk aşamasındaki performanslarından biri olduğuna da inanıyor.Bu sorunları inkar etmiyor, aynı zamanda orada olduğunu da ifade ediyor. gerçekten iyileştirme ve iyileştirme için çok yer var. "Cloud Charger, yalnızca yazılım düzeyinde değil, aynı zamanda donanım düzeyinde de her yıl araştırma ve geliştirmeye çok yatırım yapacak. Ekipmanlarımız H1'den H3'e yükseltildi ve güç bankası da 18 için güncellendi. ve şimdi F018B oldu dedi Lin Weijian, Sorgulanmak gerçekten güzel, bu da bu endüstrinin ilgili ve değerli olduğunu gösteriyor. Yapmamız gereken, ürünlerimizin kalitesini sürekli iyileştirmek ve kalitemizi sürekli iyileştirmektir. Servis seviyesi."
Diğer endüstriler gibi, ilk kaos ve ilk değişiklikten sonra, endüstri yavaş yavaş rasyonelliğe geri dönecek.Lin Weijian, 2019'un tüm endüstrinin rasyonaliteye dönmesi için kritik bir yıl olacağına ve pazar değişikliğinin yoğunlaşacağına inanıyor. oyuncular kalacak. Bununla birlikte, Lin Weijian ayrıca tüm oyuncuların sakin olmasını, sermayeyi çekmek için para yakmak yerine rasyonel olarak sübvanse etmesini, sektöre girmek için daha fazla yeteneği çekmesini ve tüm endüstrinin erdemli bir iş döngüsü yoluna dönmesini ve bunu önlemesini umuyor. Bir sonraki "ortak bisiklet endüstrisi" olmaktan.
Sıcak 5G'nin sektör üzerindeki etkisiyle ilgili olarak Lin Weijian, gülümseyerek, kullanıcıların güç tüketiminin daha hızlı olacağını, kullanıcıların güç kaygısının daha ciddi olacağını ve güç bankası endüstrisinin yeni bir hızlı büyüme dalgası başlatacağını söyledi. Ancak Lin Weijian, 5G'nin gerçekten popüler hale gelmesinin uzun zaman alacağını da söyledi.O zamana kadar, endüstrinin genel şekli muazzam değişikliklere uğramış olabilir ve bu endüstriyi çevreleyen içerik ekolojisi de büyük değişikliklere uğradı. sahne değişmeyecek. Bulut şarj çubuğu, sahneyi vurgulamaya devam edecek, nokta kaynaklarının konsantrasyon kapsamını artırmaya devam edecek ve aynı zamanda tüccarları daha iyi güçlendirmek ve kullanıcılara hizmet vermek için pazarlama platformunun yapısını iyileştirecek.
Lin Weijian kendinden emin bir şekilde "Sektörde kalan son şirketlerden biri olacağız" dedi.
Yeni Güç Sütunu
"New Power Column", çeşitli endüstrilerde ve alanlarda başarıyla pazarlanan yeni markaların yeni yüzüdür.Benzersiz, genç, yenilikçi ve kendi kendine yeten, canlandırıcıdır. Sadece kendi alanlarında etkileyici sonuçlar elde etmekle kalmadılar, gelecekteki gelişimleri daha da sınırsız ve buna sizlerle birlikte tanık olmayı umuyoruz.
Hangi yeni kuvvet veya kuvvetler hakkında bilgi almak istiyorsunuz veya tavsiye edeceğiniz daha iyi yeni bir kuvvet varsa, lütfen bize bir mesaj veya özel mesaj bırakın; aynı zamanda, yeni kuvvetlerin de görüşmeler için bizimle iletişime geçmesini memnuniyetle karşılıyoruz ve biz de sizinle derinlemesine iletişim kurmak için mükemmel muhabirler gönderecek.
