Üç günde 1 milyondan fazla satılan Nay Xue Dream Factory, yeni tarz çayın bir sonraki durağını temsil edebilir mi?
Üst düzey catering girişimcileri yeni ikram hizmetlerinin kilidini açar · yeni modeller!
Naixue çayının kurucusu Peng Xin, dört yıl önce Shenzhen'de üç Naixue çayı (bundan sonra "Naixue" olarak anılacaktır) mağazası hazırlarken üç tasarımcıdan mağaza tasarımını yapmasını istediğini hâlâ hatırlıyor. Sonuç olarak, tasarımcılar Verilen tasarım taslaklarının ilk versiyonu, çay satan bir kahve dükkanı gibi görsel olarak tek tiptir.
Peng Xin'in ideal çay dükkanı, geçmişte sütlü çay dükkanlarının bilgisinin ötesinde, oturup arkadaşlarınızla sohbet edip kahkaha atabileceğiniz şık, sıcak ve dinlendirici bir mekan.
O zamanlar Shenzhen'deki en popüler çay markaları Gongcha ve Huangcha idi. Halkın çay dükkânları hakkındaki izlenimi hala sokak tezgahı modundaydı ve kimse pahalı Starbucks'ın yakınında bir çay dükkanı açmazdı.
Peng Xin, Nayuki'nin sütlü çayın alt düzey izleniminden kurtulmak ve gençlerin bir yaşam tarzı haline gelmek istiyorsa, iki şeyin çözülmesi gerektiğini biliyor. "Birincisi, herkese konumlandırmanın modaya uygun ve hayattaki zevkine uygun olduğunu hissettirmek, diğeri ise ürün kalitesi. Sadece çocuklar için değil, 20-30 yaşları arasındaki şık beyaz yakalı işçilerin gereksinimlerini karşılamalıdır. "
Gerçekler, mekansal deneyime ve satış noktası olarak patlayıcı ürünlere sahip bu tür "yeni tarz çayın" hızla sayısız hayranı çektiğini kanıtladı. Nayuki ve Heycha'nın "ünlü ünlü" aurasıyla temsil ettiği en iyi markalar İlgili mağazalarını ülke çapındaki alışveriş merkezlerine açın.
Sermayenin yardımıyla, yeni tarz çay bir sıcak hava çıkışı haline geldi. Veriler, 2018'den bu yana, yeni çay içme yolu için toplam finansman tutarı yaklaşık 3 milyar yuan olan 20'den fazla finansman etkinliği gerçekleştiğini ve Tiantu Capital, Fortune Venture Capital ve IDG gibi yatırım kurumlarının art arda oyuna girdiğini gösteriyor.
2018'de Nayuki, 6 milyar yuan değerinde sektörün ilk tek boynuzlu atı oldu. Hi Tea 2019'da yeni bir finansman turu aldıktan sonra, değerlemesi de 9 milyar yuan'a yükseldi.
Sektör ikinci yarıya doğru ilerlerken, sermaye soğuma ivmesi gösteriyor. 2019'da sadece Heycha, Lelecha ve Chayanyuese 100 milyon yuan'dan fazla finansman aldı.Yeni markalar için fırsat penceresi kapanıyor. Bazı orta ve kuyruk markalar ortadan kalkmaya başlıyor. Hızlı genişlemenin ardından, en iyi markalar toplu olarak derin ekim aşamasına giriyor. , Luckin ve diğer sınır ötesi oyuncular şiddetle geliyor.
Popülerliğin ardından çay markaları tüketicileri nasıl çekmeye devam edecek? Rekabet karşısında kendi hendekinizi nasıl inşa edersiniz? Sektörün çekirdek çemberindeki birkaç üst düzey marka bize cevabı söyleyebilir.
1
Sınırları genişletin
Röportaj gününde muhabir Peng Xin, Shenzhen Sahil Şehrindeki Naixue Dream Fabrikasında bir araya geldi. Bu yeni mağaza iki aydır açıldı ve 1000 metrekarelik bir alanı kaplıyor. Çay, fırıncılık, perakende satış, şarap barı, çay, biftek vb. 15 çeşit iş var. Hafta içi öğleden sonra saat 3'te mağaza insanlarla dolu. Açık masa ve sandalyeler genç erkekler ve kadınlarla dolu.İnsanlar çay içebilir, ekmek yiyebilir, içebilir, biftek yiyebilir ve hatta pençe makinelerinde oynayabilir.
Açılışının ilk üç gününde DreamWorks'ün satışları bir milyonu aşarak her gün ortalama 8.000 misafir ağırladı.
Peng Xin gazetecilere verdiği demeçte, Naxue Dream Factory'nin "entegre bir Ar-Ge deneyimi" mağazası olduğunu söyledi. Yeni tüketim senaryoları sağlamanın yanı sıra, aynı zamanda ürün Ar-Ge departmanı için bir test alanıdır. "Mağazadaki 1000'den fazla SKU'nun yalnızca% 10'u orijinaldir. Ürünler, diğerleri yeni ürünlerdir ".
Normal mağazalardan en büyük farkı, DreamWorks'ün dünyanın her yerinden fırınlar, çay içiciler, baristalar ve butik biracılardan oluşan bir araştırma ve geliştirme ekibine sahip olmasıdır.Yeni ürünler doğrudan mağazada satılır ve en popüler ürünlerdir. Sadece yeni ürün geliştirme hızını artırmakla kalmayacak, aynı zamanda tüketici katılımının değerini de vurgulayacak diğer Nayuki mağazalarına gönderilecek.
Peng Xin, ürün araştırma ve geliştirme ile mağaza alanı tasarımından sorumludur. Enerjisinin çoğunu ürün geliştirmeye harcamaktadır. Her ürün rafa konmadan önce tadına bakacak ve nihai bir karar verecektir.
Geçmişte, Peng Xinhe Ar-Ge ekibi her ay raflardaki düzinelerce yeni üründen bir veya iki tane seçmek zorundaydı. Ürünlerin seçimi ampirik yargılara dayanıyordu ve satış performansını tahmin etmek zordu. Mağaza sayısı arttıkça, deneme yanılma maliyeti de arttı. .
"Görünüşe göre mağaza alanı nispeten yoğun ve ürünleri tüm mağazalarda test edebilirsiniz. Artık mağazalar ülke çapında 40'tan fazla şehre yayılmış durumda. Test için mağazaları kullanmak kolay değil."
Peng Xin, Shenzhen DreamWorks mağazasında, birçok ürünün resmi olarak piyasaya sürülmeden önce tüketici geri bildirimlerine göre ayarlandığını ve yinelendiğini belirtti.Satış performansı düşük olan bazı ürünlerin test döneminde eleneceğini söyledi.
Nayuki DreamWorks'ün doğuşu, dört yıldır büyüyen Nayuki için bir düğümdür.
Derin ürün yetiştirme ve marka operasyonu sayesinde Nayuki'nin sektördeki lider konumu giderek istikrar kazanmıştır.Ancak sektörün homojen rekabetinde, deneyime, düşük sadakate ve tazelik arayışına odaklanan gençler karşısında Nayuki markasını korumalıdır. "Changhong" yalnızca yenilik yapmaya, iş genişlemesinde farklılaşma ve temel kategoriler etrafında sahne yeniliği oluşturmaya ve marka duygusunu geliştirmeye devam edebilir.
DreamWorks'ün açılışından önce Nayuki, ülke çapında birkaç şehirde "Nayuki's Gift", "Nayuki Restaurant" ve diğer farklı mağaza türlerini açarak ürün kategorisini "çay + yumuşak Avrupa poşeti" kombinasyonundan kahveye genişletmişti. , Alkol ve IP kültürel ve yaratıcı ürünler, DreamWorks'ün ortaya çıkışı, yeni çayın sınırlarını daha da bulanıklaştıracak.
Sonunda Nayuki'nin sınırı nerede olacak?
Peng Xin, her şeyin mümkün olduğunu hissetti. "Yapmak istediğimiz şey, kullanıcıların hoşuna giden şeydir. Pek çok insan Nayue'nin bar açmanın tuhaf olduğunu söylüyor, ancak çoğu kullanıcı gece işten sonra böyle bir talep görüyor. İnsanlarla sohbet etmek ve rahatlatıcı bir içki içmek için bir yer bulmak istiyorlar."
Ancak, formatın karmaşıklığı ve yüksek yatırım maliyeti DreamWorks'ü daha az yeniden üretilebilir hale getirir. Peng Xin, gelecekte ülkede bu DreamWorks formatında üçten fazla mağaza olmayacağını ve Pekin ve Şanghay'da birer tane açılabileceğini söyledi.
Hey Tea ve Lele Tea'nin geliştirme fikirleri Nay Xue'ninkilere benzer. Örnek olarak Hi Tea'yi ele alalım, her ay yeni ürünler piyasaya sürülüyor ve yoğun dönemde bir ay içinde 10 yeni ürün piyasaya sürülüyor.
Düzenli mağazalara ek olarak, şu anda üst düzey deneyime sahip LAB mağazaları, kişiselleştirilmiş çay alanı mağazaları ve paket servisler için HEYTEA GO mağazaları bulunmaktadır.
Örneğin, Eylül 2019'da Heytea, buz, tatlılar, çay meraklıları, illüstrasyonlar ve çevre ürünleri entegre ederek, modaya uygun ve havalı stillere odaklanarak Shenzhen'de dünyanın en yüksek standartlı LAB mağazasını açtı.
HeyTea, gazetecilere verdiği demeçte, LAB mağazasının HeyTea'nın en yüksek standardının amiral gemisi mağazası olduğunu ve gelecekte mağaza açmak için ana akım model olmayacağını söyledi. Heycha LAB şu ana kadar ülke genelinde 10 mağaza açtı Beş aydır açık olan Jinan Heycha LAB mağazası, günlük ortalama 2000 fincan satış hacmine sahip.
Haziran 2019'da HiTea, animasyon tasarımını içeren, tamamen kendisine ait bir teknoloji şirketi kurdu.
Hey Tea, iş geliştirme açısından bir dikey ve bir yatay yaklaşımı izlediğini belirterek, Çayı dikey olarak yetiştireceğiz. Bunu yedi yıldır yapıyoruz ve gelecekte de çok çalışmaya devam edeceğiz. Yatay gelişme ilginç. Deneyin."
2
İç gücü uygulayın
Yeni tarz çay markalarının yükselişi büyük ölçüde gençlerin kaliteli ürünlere ve gündelik sosyal ortamlara olan ihtiyaçlarının karşılanmasından kaynaklanmaktadır, ancak sektörün girişteki düşük engelleri ve yüksek ürün tekrarlaması, yalnızca ürün ve sahne yeniliğine dayalı bir çay markası oluşturmayı imkansız kılmaktadır. Gerçek çekirdek bariyer.
Gelecekte test edilecek şey, ürünlerin kapsamlı yetenekleri, tedarik zinciri, hizmet deneyimi ve marka kültürü dahil olmak üzere markanın iç gücüdür.
Peng Xin, bu aşamada ürünün hala çay markaları ile bariyerler arasındaki temel fark olduğunu hissediyor.Farklı markalar aynı ürünü yapsa bile, yine de lezzet farklılıkları olacak ve müşteriler de farklılaşacak.
Ürünün kalitesi hammadde ve formüllere bağlıdır.Temel hammadde olarak çay ve meyvelerden oluşan yeni çay içeceklerinin temel acı noktası, doğrudan tedarikçiler tarafından sağlanan hammaddelerin düşük standardizasyonudur ve bu da istikrarlı üretimin sağlanmasını zorlaştırır.
Naxue veya Heycha olsun, temel ürün avantajlarının oluşturulmasının temeli, standartlaştırılmış üretim elde etmek için arka uç tedarik zincirinden ön uç üretim sürecine kadar kalite kontrol gücüdür.
Örnek olarak çayı ele alalım, Nayuki meşhur ve kaliteli çayları kullanıyor.Farklı bölgelerde, farklı yıllarda ve farklı ustalarda kızartılan çayın tadı farklı ... Nayuki, çay çorbası tadının istikrarını korumak için ekimden toplanmaya, depolamaya ve nakliyeye kadar gidiyor. Mağazada bira üretiminin her aşaması için bir dizi üretim standardı oluşturulmuştur.
Örneğin bir mağazada çay yaparken önce 72 derece suda 5 dakika beklettikten sonra çay çorbasını buzla soğutarak rengin oksidasyondan sonra sararmasını önleyin.
Peynirli çilek, Nayuki'nin klasik ürünüdür .. Nayuki, her yıl 100 milyon yuan'den fazla çilek tüketmektedir. Çilek mevsimlik bir meyvedir, mevsim bittikten sonra maliyeti artar.Ney Xue, yıl boyunca genel olarak çilek yetiştirme ortamının adapte olduğu alanlarda kendi çilek ekim üssünü kurar.
"Bizim için ürünün hammaddelerini kontrol etmek zordur ve taklitçiler için de kolay değildir. Mağaza sayısı arttıkça, özellikle de taze hammadde kullanıldığı için o kadar zordur. Ölçek ne kadar büyükse, maliyet de o kadar yüksek olur çünkü siz Kontrol etmek için daha fazla enerji gerekir. "
Peng Xin, tedarik zincirinin büyük bir kısmının doğrudan ürün tedariği sağlamasına rağmen, hammaddelerin hala yeterince istikrarlı olmadığını ve malzeme maliyetlerinin de yüksek olduğunu söyledi.Çay ürünlerinin maliyet yapısında, gıda malzemelerinin maliyetinin% 40'ı aştığını söyledi.
Güldü ve kısa süre önce Naixue mağazasında piyasaya sürülen "baskın kirazların" ilk ay Şili'den hava yolu ile gönderildiğini söyledi. Navlun ile kedi başına kiraz fiyatı 60 yuan'a yaklaştı. Daha sonra nakliye rotası değiştirildi. Maliyet düştü.
Hey Tea, tedarik zincirini de markanın temel rekabet gücü olarak görüyor. "Çay menşeinde özelleştiriliyor. Yukarı akış çay tedarikçileri Hindistan, Tayvan, Henan, Guangxi ve diğer yerlerde bulunuyor ve hala daha fazlasını ekliyor."
Hey Tea gazetecilere verdiği demeçte, Hey Tea'nın tedarik zincirine yönelik gereksinimlerinin yalnızca verimliliği artırmak ve maliyetleri düşürmek değil, aynı zamanda temel amacın, tedarik zincirini, gençlerin ihtiyaçlarına göre tüketici zevklerini karşılayan ürünleri özelleştirmek için uygun ayarlamalar yapmaya zorlamak olduğunu söyledi.
Örneğin, mağazanın yıldız ürünü olan "Golden Phoenix Çay Kralı" ndaki "Golden Phoenix" çay pazarında bulunmamakta olup, çayın acılığını azaltmak için Oolong, Yasemin çayı ve diğer çay türlerinin karıştırılmasıyla yapılan bir çaydır. İçmek.
Peng Xin, tüm endüstrinin tedarik zinciri olgunlaştıkça, çeşitli markaların rekabetinin ürünün kendisinden ürün kalitesinin sürekli istikrarına ve kullanıcılarla duygusal bağa yükseltileceğini belirtti.
"Şu anda 14.000'den fazla çalışanımız var. Gelecekteki mağaza sayısı şu anki sayının 10 veya 100 katı ise, bu kadar çok insan nasıl tutarlı ürünler üretebilir? İstikrarlı kalite kontrolü en zor olanıdır."
Peng Xin, şirketin kurulduğundan bu yana sürekli olarak "sağduyu ve endişe" arasında geçiş yaptığını söyledi. Mevcut kaygı, yüksek kaliteli ürünler ve kullanıcı deneyiminin korunup korunamayacağı, mağaza sayısının, iş kategorilerinin ve ekip büyüklüğünün hızla artmasından kaynaklanıyor. Markanın kamulaştırılmasını ve hatta küreselleşmesini desteklemek için ihracat.
Her yıl, arka uç çay tüketimini sağlamak için Peng Xin, gelecek yıl için plana göre çay çiftçileriyle önceden çay rezervasyonu yapacak.Mağaza sayısı arttıkça, hammadde rezervasyonlarının iki veya üç yıl önceden hazırlanması gerekiyor.
Tüm Naxue mağazaları doğrudan işletilmektedir. İster pişirme ister çay olsun, yetersiz endüstri bilgisi, otomasyon ve standardizasyon nedeniyle, ürün hazırlığı büyük ölçüde el emeğine bağlıdır ve bu da üretim verimliliğini, mağaza deneyimini, kalite kontrolünü ve personel eğitimini artırır. meydan okuma.
Şu anda Nayuki'nin yaklaşık 14.000 çalışanı var.% 80'den fazlası mağazalarda. Çalışmaya başlamadan önce üç aylık eğitime ihtiyaçları var. "Ortaklarımızın çok işi var ve hatırlamaları gereken çok şey var. Eğitim, çalışanların operasyona daha aşina olmalarını sağlarken, diğer yandan otomasyon ekipmanlarına Ar-Ge yatırımını güçlendirmek gerekiyor.
Artık Nayuki, makineyle çay yapabilir, ancak yine de manuel çay seviyesinden çok uzak. "Otomasyon iyi yapılamazsa, personelimizin eğitim baskısı ve işçilik maliyeti baskısı artacaktır. "Peng Xin dedi.
Peng Xin çayı, Starbucks'ın 40 yıldır yetiştirdiği kahve endüstrisiyle karşılaştırıyor. "Luckin neden aynı ürünü yakında üretebiliyor? Çünkü tüm endüstrinin tedarik zinciri ve standardizasyonu ve otomasyonu belki 40 yıl sonra iyi bir şekilde yapıldı. Aynı şey sütlü çay endüstrisi için de geçerli. "
3
Yoğun pazar
"2019 Yeni Çay İçecekleri Tüketimi Teknik Raporu" verileri, yeni çaylar ve geleneksel çaylar da dahil olmak üzere Çin çay pazarının toplam büyüklüğünün 2019 yılında 400 milyar yuan'ı aşacağını gösteriyor. Yeni çayların potansiyel ölçeğinin 2020'de artması bekleniyor. Yaklaşık 50 milyar yuan.
Şu anda, yeni tarz çay içeceklerinin en iyi markaları temelde yerli birinci kademe ve yeni birinci kademe şehirlerin kapsamını tamamladı. 2019 sonu itibariyle Naxue, ülke genelinde 40'tan fazla şehirde 323 mağaza açtı ve Xicha mağaza sayısı 347'ye ulaştı. Antler Alley ve Lelecha'nın ikinci kademesi de agresif bir şekilde geliyor.
Şu ana kadar Çin ana karasında doğrudan işletilen 110 mağazası bulunan Lujiao Lane, taklitçilerin çıkmazından kurtulduktan sonra 2020 yılında "büyük seçkin mağazalar + durak dükkanları" kombinasyonu ile ülke çapında genişlemeyi planlıyor, aynı zamanda ortak girişim modeli de açılıyor. Eylül ayında ulusal mağaza sayısı 400'e çıkacak.
Lele Tea ayrıca daha fazla tüketici çekmek için Şangay'da markalı koleksiyon mağazası formatına benzer bir "çay yapma cenneti" açtı.
Daha sonra, batma ve denize gitme fırsatlarını keşfetmek, büyük çay markalarının odak noktası olacak.
Peng Xin, mevcut sütlü çay tüketici pazarının hem yüksek hem de düşük hedeflere doğru geliştiğini hissediyor.Geleneksel ürünler için tüketiciler daha yüksek bir maliyet etkinliği arayışı gösterecek ve belirli bir kaliteye sahip ürünler için özel deneyimler peşinde koşacak ve bunun bedelini ödemeye istekli olacaklar. s fiyatı.
"(Tüketiciler) hem sütlü çayı 8 yuan'a, hem de 28 yuan'a meyve çayı alacak. Esas olan, ürünün maliyet etkinliği ve kalitesinin ürünün fiyatını destekleyip desteklemediğidir." Peng Xin, 2019'un sonunda Naxue'den bahsetti. 33 yuan fiyatına sahip özel deneyim versiyonu olan Vitasoy ortak ürününün lansmanı, 28 yuan olan normal versiyondan daha popüler.
Naixue'nin önümüzdeki iki yıl için geliştirme planıyla ilgili olarak Peng Xin, tedarik zinciri, otomasyon ekipmanı ve mağaza operasyonları açısından "daha iyisini yapmaya devam edeceğini" açıkladı. İç pazar için, birinci ve ikinci kademe şehirleri daha derine inmeyi, mağazaların yoğunluğunu artırmayı ve Nayuki'yi arada bir ziyaret edilecek bir yer yerine insanların hayatlarında "günlük" bir talep haline getirmeyi planlıyor.
Shenzhen'de Nai Xue 80'den fazla mağaza açtı ve gelecekte 100 mağaza açmayı planlıyor. Peng Xin, ulusal pazarın kapasitesine göre Starbucks'ın 4.000 yerel mağazasının verilerine bakıldığında, Naxue mağazalarının aynı sayıya ulaşmasının sorun olmayacağını hissetti.
Yurtdışı pazarlar için, Nayuki Singapur'da üç mağaza açtı ve şimdi Japon ve Amerika pazarlarına girmeye hazırlanıyor. Peng Xin, denizaşırı mağazaların yalnızca Çinli veya Çinli turistler için iş yapmakla kalmayıp aynı zamanda yerel müşteri tabanını da yöneteceğini umuyor.
DreamWorks, başlangıçta Japon pazarına girmeye hazırlanmak için bir Japon pastacılık ekibi oluşturdu. "Yerel unlu mamuller Japon ustalar tarafından daha iyi yapılır. Bu nedenle, Nayuki'nin klasik yumuşak Avrupa çöreklerinden bazılarını korumanın yanı sıra, bazı farklı çeşitler de eklemeyi umuyorum. , Ben de Japonya'da bir ekip kurdum. "
Hızlı genişleme altında, gıda güvenliği sorunlarının her zaman markaların kafalarında gizli bir endişe olduğunu belirtmek gerekir. En iyi markalar olan Naxue ve Heycha, daha fazla pazar denetimi ve halkın ilgisini çeken kendi trafiğine sahiptir.
2019'da Hey Tea, gıda güvenliği sorunlarına dört kez maruz kaldı ve Weibo'da yapılan birçok sıcak arama hararetli tartışmalara neden oldu.
Nayuki ayrıca bir "ihlal operasyonu" fırtınasıyla karşılaştı. Haziran 2019'da, Shenzhen pazar denetim departmanı Nai Xue'deki bir mağazada sürpriz bir inceleme gerçekleştirdiğinde, bazı personelin eldivensiz içecek yaptığı ortaya çıktı.
Buna yanıt olarak Naixue, "Yemek Hizmetlerinde Gıda Güvenliği Uygulama Kuralları" na göre, yemek servisi çalışanlarının elleri dezenfekte edildikten sonra eldivensiz çalışabileceklerini belirten bir açıklama yaptı. Çıplak elle çay hazırlamak bir uyum durumudur. Ürünün çalışmasına dahil olan tüm çalışanlar, ellerini dezenfekte ettikten ve maske taktıktan sonra işlemi kesinlikle gerçekleştirmelidir.
İki tarafın birbirinin sözlerini tutmasının nedeni, üretilen ve satılan yeni çay endüstrisinin bir yenilik olması ve ülkenin hedeflenen çalışma şartnameleri, içerik standartları vb. Belirlememiş olması ve düzenleyici makamların denetim için hangi kalite kontrol sisteminin kullanılacağını belirleyememesidir. .
"Çok çaresiziz. Pek çok kişi çay endüstrisinin tüm hammadde üretim sürecini anlamıyor. Starbucks ortaklarının kahve yapmak için eldiven ve maske taktığını ne zaman gördünüz?" Peng Xin, endüstri standartlarının yokluğunda yalnızca seçim yapabileceğinizi ekledi. Piyasa Denetim Bürosu standartlarını ihlal etmekten kaçınmak için kendi kurumsal standartlarınızı ulusal standartlardan daha yüksek belirleyin.
Pazar rekabeti ile ilgili olarak Peng Xin, endüstrinin hala gelişme aşamasında olduğunu ve bölge için birbirleriyle rekabet etmekten çok uzak olduğunu düşünüyor.Guiyang ve Qingdao gibi ikinci kademe şehirlerde, Naixue mağazalarının aylık cirosu 2 milyona ulaşabilir. Mevcut sütlü çay pazarında büyümek için hala çok yer var.
"Hey Çay ile birlikte bazı alışveriş merkezlerinde faaliyet göstersek de ciro birbirimizi pek etkilemiyor. Yine de büyük bir pazar yaratma aşaması. Belki sütlü çay içmeyen bazı beyaz yakalı işçiler onu içmeye başladı. Starbucks'ta oturan insanlar şimdi burada oturuyor. "
Kaynak: 21st Century Business Review Yazarı: Li Huilin
-SON-
-
- Hi Tea 2019 karnesini yayınladı: 390 mağaza, tek bir mağaza yılda 1 milyondan fazla bardak sattı ...
