On yıllık Double 11, PEACEBIRDin e-ticaret girişimciliğinin kısa bir geçmişi ve gelecek vizyonu
W
Inshang
Giriş
Bu, Peacebird'ün yeni bir tavırla insanların gözüne girdiği 10 yıldır.
Kaynak | Winshang (ID: winshang)
Yazar | Chen Xiaoli
Görüntü Kaynağı | Peacebird
2018'de Double 11'de, tüm Peacebird giyim markası 818 milyon Yeni rekor, 10. Double 11'e bir övgü niteliğinde. onların arasında,
-
Peacebird'ün tek günlük erkek giyim satışları erkek giyim kategorisinde üçüncü sırada;
-
Kadın giyim kategorisinde Leding ve Peacebird kadın kıyafetleri sırasıyla yedinci ve sekizinci sırada yer alırken;
-
Pacific Bird Cidong Logistics, 12 Kasım saat 24:00 itibariyle, Double 11 siparişlerinin tüm sevkiyatlarını geçen yıldan 24 saat önce, 48 saat içinde tamamladı.
Peacebird, çevrimiçi iş geliştiren ilk şirketler grubu olarak, değişim hedeflerini en başından beri göstermiştir. Başkan Zhang Jiangping'in sözleriyle: "Yalnızca ilerleme olduğunda rekabet vardır ve mevcut sonuçları korursak gelecek yoktur. Yenilik yapmazsak öleceğiz."
2008 yılında Peacebird E-ticaret Bölümü kuruldu. Bir yıl sonra Peacebird, Tmall-a "Bekarlar" Günü'nün yalnızca promosyon düğümleriyle ev sahipliği yaptığı ilk çevrimiçi Double 11'e katıldı. Peacebird e-ticaretin yeni medya bölümü müdürü Mi Zuo, "Herkes kaldı ve fazla mesai yaptı. O gece, Tmall'ın toplam cirosunun% 1'i olan 520.000 çalıştı."
Bu şekilde, Peacebird tarihteki ilk çift 11 transkripte sahipti - 520.000.
01
Büyüme, son 10 yılda anahtar kelime
Yıllar içinde Peacebird'ün Tmall Double 11'deki son cirosuna bakıldığında, üssel büyüme gösterdiğini bulmak zor değil. Günümüzde marka rekabetinin yoğunlaşması ve tüketimin daha rasyonel hale gelmesiyle Peacebird, büyüme potansiyelini hala gösteriyor. Bugün ilk 520.000'den 818 milyona, 10 yılda 1573 kez .
2011% 1128,57 artışla bir salgın yılı oldu.
Bu yıl aynı zamanda Double 11 tarihinde bir dönüm noktası yılı olarak kabul ediliyor. Bir yandan, Alipay'in Taobao Mall ve Taobao'daki toplam işlem hacmi, 2010 yılının aynı gününde Double 11 etkinliği sırasında 936 milyon yuan işlem hacminin dört katı olan 5,2 milyar yuan'ı aştı. Öte yandan, JD.com da 2011'de Double 11 kampına katıldı ve Ali'nin hakimiyetini kırdı.
Bu, daha fazla markanın bu Double 11 "karnavalına" katılacağı anlamına geliyor. 2009'da 27 olan marka sayısı 2011'de 81 kattan fazla doğrudan artışla 2.200'e çıktı ve ardından katılan marka sayısı onbinleri buldu.
Peacebird'ün marka gücü bu ortamda giderek öne çıkmaktadır. Tekrar tekrar tek bir marka karanlık at geçmişi oluşturun.
-
2015 Peacebirdün tek erkek giyim markası 194 milyon yuan çift 11 satış yarattı ve Peacebirdün tüm markası yerli giyim markalarının satışında birinci oldu.
-
2016 Peacebird Groupun kız markası Leding, günün en büyük kara atı oldu. Ledingin tek satışı sabah 56da 90 milyona, bir saat 12 dakikada 100 milyonu aştı. Tek günlük satışlar 165 milyonu aşarak kadın giyim kategorisinde dördüncü sırada yer aldı. Ayrıca 2016 yılında, Peacebird Women's (amiral gemisi) tek günlük satışları 119 milyon yuan'ı aşarak ilk kez 100 milyon yuan kulübe girdi.
-
2017 Peacebird, 2 saat, 22 dakika ve 31 saniye geçirdi ve erkek giyim, kadın giyim ve Le Ding 100 milyon yuan kulübüne girdi.
Double 11'in göz alıcı performansının arkasında, Peacebird'ün e-ticaret kanalı düzeni için stratejik önemi gösteriliyor. 10 yıllık Tmall Double 11, Peacebird e-ticaret kanallarının gelişiminin de tarihidir.
E-ticaretteki gerçek hayranlıktan bahsetmişken, Peacebird'ün e-ticaret bölümünün genel müdürü Weng Jianghong'un ikinci yılda gerçekten e-ticarete katıldığı 2011 yılıydı.
"Vay canına, hala böyle oynayabilirim." Weng Jianghong, o zamanki e-ticaret hakkındaki ilk izlenimini ifade etmek için 9 kelime kullandı. Daha önce offline pazarda mücadele eden bu perakendeci, e-ticaretin güçlü kanal gücünün kokusunu aldı. Peacebird'ün cadde mağazaları, alışveriş merkezleri ve büyük mağazaların orijinal çevrimdışı kanalından "dört tekerlekten çekiş" e dönüştüğü e-ticaret kanallarının kurulmasından da kaynaklanıyor.
10 yıl içinde Peacebird e-ticaretin rolü ilk satış envanterinden günümüzün çok kanallı ve yeni perakende girişimlerine dönüştü. 2017'de 0'dan 2.166 milyara , Markanın toplam yıllık satışlarının muhasebesi % 20.7 .
02
Gösteriden sonra Peacebird'e başka ne getirilecek
"Dijitalleşme, marka şirketlerine gittikçe daha fazla itici güç sağladı." Weng Jianghong iç geçirdi, "Çevrimiçi büyük verileri kullanarak, tüketicilerin arkasındaki fırsatlara daha doğru ve hızlı bir şekilde kavrayabiliriz. Profesyonel modeller ve veri sistemlerini geçtikten sonra Tarzların geliştirilmesi, ürün paketleme ve içerik pazarlaması, doğru nüfus portreleri ve pazar fırsatlarını kavrayarak tüketici ihtiyaçlarını daha iyi entegre etmek için en iyi önerileri entegre edin. "Basitçe ifade etmek gerekirse, veriler tüketicileri görünmez yapabilir. Görünür ve somut hale gelmek, markanın uzun vadeli stratejisi üzerinde belirli bir "geri bildirim" etkisine sahiptir.
Weng Jianghong bir örnek verdi, Peacebird son yıllarda ilklerden bazılarını çevrimiçi olarak dağıtacak, bu sayede kısa sürede büyük miktarda veri toplanabiliyor ve bu verilere dayanarak çevrimdışı mağaza malları yapabiliyor. Sadece yukarı akış tedarik zincirinde yaklaşık 15 gün kazanmakla kalmıyor, aynı zamanda yeni mağazalardan çevrimdışı mağazalara kadar ürünleri daha doğru bir şekilde seçebiliyoruz.
Peacebird, bu yılki Double 11'i örnek olarak ele alalım, Peacebird, PEACEBIRD MEN x Hanhuohuo ortak serisini Tmall Double 11'de piyasaya sürdü; 20 Ekim'de, 2018 Tmall Double 11 Global Trends Festivali'nde giriş yaptığında, PEACEBIRD MEN X'in DISNEY koleksiyonunu da piyasaya sürecek. ÉTUDES ortak dizisi sahneye çıktı.
2018 Tmall Double 11 Global Trends Töreninde Yer Aldı
Aynı zamanda, PEACEBIRD WOMEN, Ağustos sonunda patlatılan PEACEBIRD WOMEN x PHOENIX bisiklet serisini ve ilk Godzilla IP modelini Double 11; Le Ding LEDIN ve yerli sanatçı Zhang Quan'ın sonbaharda Paris'te kişisel marka modasını da getirdi. Haftalık olarak beğenilen LEDIN x MTSS ortak markalı serisinin yanı sıra Disney Goofy IP modeli; Yi Qianxi, Huang Zitao, vb .'nin ilgisini çeken MATERIAL GIRL winter yepyeni Coca-Cola ortak markalı serisi; MiniPeace Disney Mickey 90. yıldönümü ortak markalı ... Çoklu gradyan marka matrisi ve net marka konumlandırması, yeni nesil sürekli segmentasyon ve çeşitlendirmenin tüketici ihtiyaçlarını karşılar ve "patlayıcı" bir etki yaratır.
Peacebird çift 11 marka ortak ürün
Öte yandan, e-ticaretin güçlendirilmesi, Peacebirdün perakende zihniyetini de değiştirdi. Orijinal tek yönlü satıştan tüketicilerle iki yönlü etkileşime şimdi . Bu, tüketici ihtiyaçlarını yakalamayı ve marka yapışkanlığını artırmayı ilginç kılıyor. Douyin ve Xiaohongshu gibi gençlere odaklanan sosyal platformlarda onlarla etkileşimde bulunulması veya PEACEBIRD markasının kendi pazarlama faaliyetlerinden bazıları aracılığıyla onlarla etkileşimde bulunulması.
Ve bu tam olarak 90'lar ve 95'ler sonrasının tüketimciliğidir. Büyük sosyal ağ sitelerinde dolaşan bir grup yerli İnternet insanıdırlar, bireyselliğin peşindedirler, kendini ifade etmeye dikkat ederler ve yeni şeyleri kabul etmeye önceki nesillerden daha isteklidirler.
Şu anda erkek giyim için PEACEBIRD MEN, kadın giyim için PEACEBIRD WOMEN, Le Ding ve ev serisi MATERIAL GIRL, ev mobilya markası PEACEBIRD LIVIN 'ile çocuk giyim Mini Peace ve Petit Avril toplam hayran kitlesine sahip. 45 milyonu aştı .
Pasifik kuşunun büyüyen kanatları yeterli gelmiyor gibiydi.
Bu aynı zamanda neden Ali, Intime, Wanda, SCPG, Parkson, Suning ve diğer endüstri devleri gibi endüstri devleri ile işbirliği yapmayı seçtiğini açıklıyor Güçlü işbirliği her zaman farklı bir kıvılcım yaratacaktır.
Alibaba Group CEO'su Zhang Yong'un bir keresinde "yeni perakende" yi açıklarken söylediği gibi: "Yeni perakende orijinal perakende + İnternet değil, Perakende sektörünün her alanında teknoloji kullanımında yenilik , Farklı bir canlılık gösterin. "Peacebird'ün bağımsız yüzünün arkasında, aynı zamanda entegrasyon yoluyla farklı bir canlılık gösteriyor.
Peacebird ve Tmall, 20 Eylül 2017'de yeni bir perakende stratejik işbirliğine vardıklarından beri, marka oluşturma, büyük veri güçlendirme, tüketici operasyonları ve çok kanallı entegrasyon alanlarında tam bir yeni perakende stratejik işbirliği yelpazesi başlatmaya başladılar. New York Moda Haftası'nın ilk gösteri ve podyum modellerinden, Tmall'ın Avustralya'ya gitmek için yurtdışı planını almak için; PEACEBIRD Hangzhou Joy City amiral mağazasına, süper akıllı mağaza açılışına ve Tmall Double 11 küresel moda festivaline ... Peacebird'ü görebilir ve satın alabilirsiniz ... Daima bir atılım peşinde.
Ayrıca, Peacebird 2018'de geçen Tmall Double 11'i çevrimiçi bir karnaval olarak değil, bir füzyon olarak tanımladı. Çevrimiçi ve çevrimdışının bir füzyonu, güçlü güçlerin bir füzyonu. Peacebird, Double 11 sırasında, alışveriş merkezi kanalları üzerinden çift 11 "tüketici iletişimi" gerçekleştirdi.İştiraki PEACEBIRD kadın giyim ile şu anda tanıtımı yapılan AR BUY + projesini birleştirdi ve IP animasyonunu izlemek için kıyafetleri taramak üzere manuel olarak taramayı başlattı. Mağaza kuponları almak için çizgi film desenleri toplayın ve güncel teknoloji bağlantı noktalarının ve IP konularının tadını çıkarın.
Peacebird, bu sıcak pazarlamayı Ülke çapında 37 Yintai mağazası Yintai Zhongdao'da kuruldu PEACEBIRD WOMEN deneyim alanı , Çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantılar aynı zamanda yeni perakende modelini satıştan pazarlamaya bağlar ve marka imajının halka daha üç boyutlu olarak sunulmasını sağlar.
Dijitalleşmeyle yönlendirilen ürün, pazarlama ve kanalların gücü birlikte geliştirilir ve tüm tarafların kaynakları entegre edilir Peacebird'ün 10 yıllık e-ticaretinin arkasında sadece performans artışı değil. Weng Jianghong'un sözleriyle: "Son on yılda, yeni ekonomik durum ve tüketim durumu değişti. Tüketiciler daha olgunlaştı ve tüketime karşı daha rasyonel bir tavır aldı. Değişmeyen şey, düşündüğümüz perakendenin geri dönüşü. Dijitalleşme iyi. Teknoloji iyidir Son analizde markanın kendisini güçlendirmesi ve markanın kendisine geri dönmesi gerekiyor. . İşletmelerin "temel becerilerini" uygulamaya ve yeni nesil tüketicilere daha iyi ürünler, hizmetler ve alışveriş deneyimi sunmaya daha çok önem veriyoruz. "
Ek: Peacebird'ün 2018 Double Eleven Raporu
Not:
WeChat abonelik hesabının büyük revizyonu nedeniyle, ticari emlakla ilgili en son bilgileri kaçırmak istemiyorsanız, unutmayın "Yıldız" Winshang.com Yazımızı ilk kez görebilmeniz için ~
Lütfen parmağınızı uzatın ve mevcut okuma arayüzünde 4 seçeneğine tıklayın:
" Üç nokta " İkinci satır" Resmi hesabı görüntüle " Sağ üst köşeyi tıklayın" Üç nokta " Tıklamalısınız" Yıldızı ayarla "
Winshang.com orijinal el yazması, telif hakkı Winshang.com'a aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
İletişim editörü: winshangxb
