Mini programların temel değerini açığa çıkarmak
Nisan 2018'de Zhu Xiaohu, mini programa 18 yıl içinde on milyarlarca fonun gireceğini belirtti. Küçük programın fiili finansman miktarı on milyardan az olmasına rağmen, birikmiş finansman 4,3 milyarı aşarak geçen yılki miktarın altı katından fazla oldu. Finansman miktarının yarısından fazlası, oyunlar, e-ticaret, içerik ve diğer birçok alanı içeren 10 milyon yuan'ı aşıyor. İster bir endüstri devi ister bir başlangıç şirketi olsun, küçük programların düzeninin gerekliliği herkesin fikir birliğine varmış gibi görünüyor.
Ancak sözde küçük program temettülerinin arkasındaki temel eğilim nedir? İşletmeler ve endüstriler için mini programların temel değerleri nelerdir? Şirketler küçük programların fırsatını nasıl görür ve yakalar?
5 Ocak 2019'da Aladdinin 2. Yıl Dönümü Yıllık Toplantısında Zero2IPO Grup Başkanı Ni Zhengdong, IDG Capital Ortağı Li Xiaojun, Qiming Venture Capital İş Ortağı Gan Jianping ve Scene Lab kurucusu Wu Sheng Mini programların temel değeri, iletişim, sahne erişimi ve endüstri entegrasyonu perspektiflerinden derinlemesine tartışılmaktadır.
Ni Zhengdong, küçük programların gerekli altyapı olduğuna inanıyor. Gan Jianping, mini programın avantajının kolay yayılması, kolay kullanımı ve kolay üretilmesinde yattığını belirtti. Wu Sheng, endüstriyel İnternet reformunun mantığında, küçük programların bir araç motoru olarak giderek daha önemli bir rol oynayacağını söyledi. Li Xiaojun, küçük programların iyi bir ön-uç yetkilendirme aracı olduğunu, ancak temelin işin özüne geri dönmek ve kullanıcı değeri ile endüstriyel değere odaklanmak olduğunu söyledi.
Aşağıda, Yecao New Consumer tarafından düzenlenen ve derlenen forum diyaloğunun bir kaydı yer almaktadır:
Ni Zhengdong : Mini programlar pek çok yeni fırsata sahip, sonuçta WeChat ekosisteminin çok önemli bir parçası ve son iki yılda büyük ilerleme kaydetti. Sizce uygulama ne kadar bağımsız olarak var olabilir ve ne kadar büyüyecek?
Li Xiaojun : Az önce, Shi Wenlu "altyapı" ve "milliyet" adlı iki anahtar kelimeden bahsetti. Önümüzdeki on yıl içinde mini programların Çin'deki internetin son teknolojik biçimi olacağına inanıyor ve bu oldukça cesur bir tahmin olmalı.
Mini programlar sadece yeni başlayan şirketler için bir fırsat değil, çok sayıda mevcut şirket de kullanıcı büyümesini sağlamak için Mini Programları kullandı. Basitçe söylemek gerekirse, WeChat Mini Programı, bir APP'ye benzer bir biçimde büyüyen ve birbirine bağlı bir işletim sistemidir. Ancak son iki yılda birçok girişimci pratik yaptı ve iletişim kurdu ve birçok temel yenilik üretildi.
Örneğin, sosyal ağların ikame edilmesi Geçmişte internette müşteri kazanımı aramaya dayanıyordu.Şimdi WeChat ödeme ve hesaplarının kapalı döngüsüyle, WeChat gruplarında ve arkadaş çevrelerinde küçük programlar doğal olarak ikame edilebiliyor. Devrim hala öncekinden oldukça farklı.
Shi Wenlu'ya katılıyorum, Mini programlar bir bakıma daha basittir, sadece trafik kazancı elde etmezler veya bir süre sonra kaybolmazlar. İster bir başlangıç şirketi ister mevcut bir büyük şirket olsun, küçük programlarda fırsatlar vardır.
Buradaki fırsatlar farklı sektörleri içeriyor İlk gördüğümüz küçük programlar, Xiangwushuo gibi ikinci el alışveriş platformu gibi e-ticaretti. Bir de daha çok insanın karşısına çıkan jelly bean kare dansı var Bir teyzenin bir sonraki uygulamaya gitmesi hala zor.Mini program zorluğu azaltıyor.
Araçsallaştırılan küçük programlar da var, araçsallaştırmanın geleneksel işletmelere getirdiği değişim ve yeniliklerden biraz önce bahsetmiştim. Yemek endüstrisini örnek alırsak, küçük programlara sahip olduktan sonra, tüketiciler sahnelerle temas ettiklerinde özellikle doğal olacaklar. Satıcılar ayrıca kullanıcının verilerini de bilir ve CRM ile verimliliği gerçekten artırabilir.
Mini Programlar kulağa bir çıkış yolu gibi gelebilir, ancak hayatın her kesimindeki temel değişiklikler hala harika. Yatırımcılar olarak hepimizin bekle ve gör tavrı var, bugünün bakış açısıyla iki yıl önceki anlayışımızdan çok daha büyük.
Gan Jianping : Küçük programların birçok büyük avantajı olduğunu düşünüyorum:
Birinin yayılması çok kolay . Moments ve WeChat gruplarına yüklemek için ileriye tıklayın. Ayrıca beyaz yakalı işçiler veya teyzeler tarafından kabul edilmesi ve kullanımı çok kolaydır.
İkincisi, mini programın yapılması çok kolaydır , Küçük bir program yapmak programlama bilgisi gerektirmez. Küçük bir programcının C ++ veya Java bilmesine gerek yoktur. Mini programlar yapmak, PC İnternet çağında bir web sitesi yapmaktan çok daha basit ve hatta bir APP yapmaktan daha basittir Li Xiaojun, her restoran sahibinin, her küçük dükkanın ve satıcının kendi mini programlarını kolayca yapabileceğini söyledi.
Bu nedenle, son iki yılda pek çok ürün küçük programlara güveniyordu ve hemen hemen her büyük şirket bilgi yaymak ve sipariş vermek için küçük programlar kullanıyor.
Mini programlarla ilgili olarak herkesin göz önünde bulundurması gereken şeyler de var. Örneğin mini program şirketi veya Tencent'te edinilen kullanıcılar şirket veya Tencent için değer yaratıyor mu?
WeChat'ten aşağı kaydırıldığında, geçmişte kullanılan yalnızca on küçük program görüntülenecek, bu kadar çok küçük program bir kez kullanıldı, ancak adını birkaç gün içinde hatırlayamazsanız, bulmak zor olacaktır. Şu anda bu kullanıcı sizin kullanıcınız mı yoksa bu küçük programı kullanmak isteyen bir Tencent kullanıcısı mı?
Mini programda Tongcheng Yilong, Ctrip, Weibo, vb. Gibi çok olgun birçok şirket var, ancak duymadığımız birçok şirket de var. Kullanıcılar bu küçük programa tıkladıklarında, markayı, operasyon ekibini ve arkasındaki sermayeyi kimin desteklediğini biliyor musunuz? Bu küçük programın kullanıcının zihninde mi yoksa cep telefonunda mı saklanabileceği, gelecekte bir değeri olup olmadığı şüphelidir. Bunun her küçük program geliştiricisinin ve katılımcısının dikkate alması gereken bir şey olduğuna inanıyorum.
Wu Sheng : İlk önce birçok sahne olduğunu gördük, Restoranlar ve pop-up mağazalar gibi, mini programları tarafından büyük ölçüde güçlendirilmişlerdir.
İkincisi, 2018'den günümüze, Tongcheng Yilong ve Youzan gibi borsada işlem gören şirketler, küçük programlara çok faydacı bir bakış açısıyla baksak bile, çok büyük değişiklikler oldu. .
Üçüncüsü, mini program, temel yapılandırma perspektifinden kapsayıcılık niteliklerine sahiptir. Bu çağda yaşam biçimi haline geliyor. Bugün bir restoranın yerini yayınlayacağız. Dianping küçük bir program ve navigasyon küçük bir program. Küçük program ve Alipay birlikte daha düşük bir eşik ve hassas bağlantı sistemi oluşturdu. Bu kadar değer için, onları küçümseyemeyiz.
Dördüncüsü, kişisel olarak Öğretmen Li Xiaojunun endişelerinin var olmadığını düşünüyorum. . Birincisi, WeChat ve QQ'nun günlük, haftalık ve aylık aktiviteleri durgun bir durumda. Pek çok insan, Toutiao'nun Feichao'su gibi yeni sosyal çağın geldiğini söylüyor. Bu tür bir yenilik, bir RM'nin sosyal bir iletişim olarak yayılması değil, özü, zamanın toplumsallaşmasının en altta zor ve sosyal bir form haline gelmesidir.Bu alan bizler için burada değil, ölmüştür. Ama bizim yüzümüzden paylaşıldı, sosyalleşti ve tatmin oldu. Endüstriyel İnternet devriminin mantığında, araç motorları olarak küçük programlar artan bir rol oynamaya devam edecek.
Son olarak, bağımsız ve saf bir endüstri olarak, mini programların sonunda harika bir şirketi olacak - Şahsen bunu tanımak için bir işbirliği duygusu kullanmamız gerektiğini düşünüyorum. Tamamen küçük bir program olarak değil, anlamak için daha doğru bir gömülü API düşüncesi kullanın.
WeChatin mini programlara ilişkin politikasında inişler ve çıkışlar var. Bağımsız bir kategori olarak mini oyunlar konusunda özellikle iyimserdim. Ancak, bir kez devredildiğinde karışıklık oluyor. Gerçekten de denetime ihtiyaç var. Birincisi senaryo, ikincisi verimlilik, üçüncüsü algoritma ve dördüncüsü endüstri entegrasyonudur.Bu, gelecekte küçük programlar için daha büyük bir alan olabilir.
Gan Jianping : Büyük ölçekli BAT'lara, tek boynuzlu atlara veya yeni kurulan şirketlere sahip olsunlar, tüm İnternet şirketleri, küçük programlar iyi araçlar olmalıdır. Birçok şirket, küçük programlarda trafik temettülerinden yararlanır ve bunlar nispeten ucuz ve hatta ücretsizdir.
Ancak harika bir şirket olmak istiyorsanız, sonunda mini programları atmalısınız veya mini programları tek kanal ve pazarlama aracı olarak kullanamazsınız. Kullanıcılara değerli bir ürün ve hizmet sunmak için, kullanıcılarla birden çok kanal ve platformda etkileşimde bulunmak gerekir.
Li Xiaojun : Küçük programlar iyi bir güçlendirme aracıdır. "Honker" adı verilen bir terimle, küçük programlar doğal olarak kapalı döngü ödeme sürecine yardımcı olabilir. Ancak küçük programlar size yalnızca ön uçta avantajlar sağlayabilir.Bu avantaj herkese tutarlı bir açık platform sağlamaksa, onu iyi kullanabilirsiniz ve diğerleri de iyi kullanabilir. Yine de işin özüne dönmek gerekiyor.Arka uç tedarik zinciri sistemi, ürün deneyimi ve bir e-ticaret firmasının tekrar tekrar satın almaları, hala kendiniz yapmanız gereken temeller ... Mini programlar yeterli değil.
Wu Sheng : Küçük programlardan bahsedelim. İlk olarak, yeni şeylerle uğraşırken belirsizliği ve yeni bir temettü penceresini benimsemeliyiz. İkincisi, oyunun kurallarını formüle etmeli ve yeni kategorilerin yaratılmasını gerçekleştirmelisiniz. Üçüncüsü, kullanıcılar için gerçek bir değer yaratmak zorundasınız, sağladığınız hizmetlerdeki artış, kullanıcıların yinelemelerini ve ihtiyaçlarını karşılıyor mu, yoksa kesinlikle orijinal noktaya geri dönecektir.
Bu çağda yeni devletler ve yeni türler konusunda tereddüt ediyorsanız, stratejik fırsatlar dönemini kaçıracaksınız. Dolayısıyla, girişimciler ve uygulayıcılar için onu tekrarlamaktan çekinmeyiz. Ancak çekirdek hala kullanıcı değeri, endüstriyel değer, işin kökenine saygı ve hayranlıktır.
Ni Zhengdong : En çok kullandığınız küçük program nedir?
Li Xiaojun : Kullanım alışkanlıklarım herkese benzer, birincisi aşağı çekmek, ikincisi paylaşmak. Örneğin bir restorana gittiğinizde doğal olarak restoranın konumunu paylaşacaksınız.Meituan ve Dianping gibi süper uygulamaların aksine güçlü bir marka etkisine sahip.Kullanmak istediğinizde sadece onları düşünüyorsunuz.
Mini Programlar çok sahne odaklı ve sosyaldir.Aslında onları aşağı çekerek kullanmak sizin için zor, APP'nin kullanım alışkanlıkları ile aynı şey değil, bu bir zorluk. Mini Program kullanıcılarının kafasında marka nerede? Kullanıcılar sizin hakkınızda nasıl düşünüyor?
Mini programlar bugün neden bu kadar popüler? Talebi karşıladığı için kullanıcılar belirli senaryolarda bulabilir ve kullanabilir. Sonunda, zihnin hala ürün tarafından meşgul edilmesi gerekir, kullanıcının uygulamanın arayüzü hakkında düşünmesi değil, bu aynı zamanda uygulamanın gelecekte değişeceği yerdir. İster bir açılır menü ister bir grup içinde yayılıyor olsun, uygulama, kullanıcıların gelecekte onu bulmasının daha iyi olacağı umuduyla gelişiyor.
Wu Sheng : Li Xiaojun'un bahsettiği şeye geri dönersek, mini programın kullanıcının zihnini nasıl oluşturduğunu. Birkaç yıl önce, bir şirket kurucusu bana Baidu'nun kanalıyla ilgili görüşlerinden bahsetti ve Baidu'nun marka bölgesini satın almak isteyip istemediğimin artık şirketimin kullanıcıların aktif olarak arama yapmasına izin verip vermediğine bağlı olduğunu söyledi.
Bir araç olarak, uygulamaya sahnenin IP'si denir. Belirli bir sahnede kullanıcının zihninin bağlantısı kurulur, araçtan sahneye çözüm gerçekleştirilir ve nihayet markanın IP'ye geçişi gerçekleştirilir. İster küçük bir program uygulayıcısı ister bir girişimci olsun, kullanıcı ilişkileri sahnesine sıkı bir şekilde dönmesi gerekir.
Gan Jianping : Wu Sheng az önce Baidu bölgesi olan çok ilginç bir konudan bahsetti Baidu anahtar kelimeleri parayla satın alınır. Şimdiye kadar, WeChat mini programlara karşı hala özgür bir tutum sergiliyor, ancak listelenen bir şirket olarak WeChat er ya da geç mini programlardan para kazanacak ve geliştiricilerden pırasa kesmemiz gerekiyor. Hangi yöntemleri ve yöntemleri kullanacaklarını düşünüyorsunuz? Para kazanma için Tencent'e de tavsiyede bulunabiliriz.
Wu Sheng : Mini programlar bir yaşam biçimi haline geldiğinde, bilgi akışı ve ekran kayması çağına girmeye devam edeceğiz.WeChat veya Tencent, akıllı perakende, yerel yaşam hizmetleri, sosyal bilgi akışı ve mini programlara dayalı oyunlar sahnelerini derinleştirmeye devam edecek. Bilinçsiz bir davranış haline geldiğinde, kullanıcı parayı nereye harcayacağını bilemez, bu da para kazanmayı tamamlamasına zaten katkıda bulunmuştur.
İkinci olarak, endüstriyel İnternet'e atıfta bulunarak, WeChat'i bir işletim sistemi olarak derinlemesine anlıyoruz.Bağlantı tamamlandıktan sonra, daha büyük endüstriyel değeri güçlendirebilir, daha fazla para kazanabilir ve Tencent'in güçlendirme sistemi ve güçlendirme araçlarından daha fazla faydalanabilir. .
Akıllı perakende veya Alibaba'nın yeni perakendeciliğinin daha fazla avantajı var mı? Tencent Cloud veya Alibaba Cloud bu çağın ana akım üretkenliğini daha iyi temsil edebilir ve endüstriyel İnternet ile mini programlar arasındaki ilişkiyi kim daha iyi açıklayabilir.Şimdi WeChat mini programları ve Alipay mini programları bir numara. Çok fazla koz yok, kısa vadede doğrudan ve kaba bir şekilde ücret talep etmeyeceklerini cesurca anladım. Yonghui, BBK, Mogujie, Pinduoduo, Jingdong ve Tongcheng Yilong Xin ile olan işbirliğini endüstriyel bağlantı mantığı ile tamamlamaktır. Bu sadece basit bir ajan savaş oyunu değil, daha büyük bir satranç oyunu.
Li Xiaojun : Wu Sheng'in temel ekoloji olarak Tencent'in kalabalığı zaten işgal ettiği görüşüne katılıyorum. Ancak bir sonraki adım, insanların zamanını, nerede harcandığınızı ve paranızın nerede harcandığını işgal etmektir. Bu ikisi burada zaman ve tüketim harcamak için küçük programları ve kendi kendine medyayı kullanabilirler.Onlardan nasıl para kazandığına ve iş modellerini nasıl bulacağına gelince, endişeli olmayabilir. Mevcut ekoloji hala yükselme aşamasındadır.
Wu Sheng : Fonlar, sosyal akış, önümüzdeki on yıl büyük başarılarla dolu bir on yıl olacak.
WeChat transferi:
(Not: Metin / Xu Jia, WeChat ID: Weeds New Consumption, bu makale yazarın bağımsız bakış açısıdır ve Yibang Power Network'ün konumunu temsil etmez)
