DurumMelatoninin reklam yoluyla yapıldığını düşünüyor musunuz?
Melatonin söz konusu olduğunda, çoğu insanın aklına ilk gelen şeyin reklamı olduğu tahmin ediliyor: "Bu yıl tatillerde hiçbir hediye kabul edilmeyecek ve hediyeler alırsanız melatonin ücretlendirilecek!"
Yine de, bir soru hakkında hiç düşündün mü merak ediyorum:
Neden "sadece melatonin için hediye al" reklamında, onu vermek için melatonin almam gerektiğini söylüyorsunuz?
Aslında melatonin reklamcılığı sadece ikinci hamlesi ... "talep üçgeni" ile açıklanırsa "boşluğu dolduracak bir çözüm" demektir. Ve gerçekten güçlü olan aslında ilk eylemidir - "bir eksiklik duygusu yaratmak."
1
Marka hakkında değil, önce bilim hakkında konuşun
Serebral platin 1990'ların sonunda Çin'de üretildi ve o yılın gazetelerinde, Melatonin ezici bir propaganda yapmış olsa da başlangıçta doğrudan "Merulina" markasından bahsetmemiş, "Mercoplatin" yazmıştır.
Yumuşak metinlerde "Blood Platinum" bir organdır ve "Blood Platinum" bu organın salgısı haline gelir ...
"Ciddi bir saçmalık" dediğimiz bu değil mi ...
Bununla birlikte, kaç kişi "bilimi" sorgulamaya cesaret edebilir? İnsanlar otoriteye uyan her şeye uzun zamandır alışmışlardır.
Bu nedenle melatonin için ilk adım "bilim" adına güven oluşturmak ve markayı daha sonra onaylamaktır.
2
"Üst düzey bir resim" oluşturun
Benzer makaleler şunlardır: "Astronotlar için Merebral Platinum".
"İki Biyolojik Atom Bombası": Dünya çapında bir konu olan Dolly Goat (klonlama) teknolojisini melatonin ile bir araya getirmek, melatoninin akademik durumunu iyileştirmek.
"Dünyadaki En İyi On Teknoloji": Sonraki dokuzun hepsi doğru, yalnızca bir numaralı melatonin sahte ...
Tüm bunlar, "Merulina" yı büyük bir bilimsel keşif haline getirme ve böylece üst düzey imajını şekillendirme girişimidir.
3
"Arzu grupları" kullanın
1990'larda Çin yeni reform yapmış ve açılmıştı, ancak o zamanki tüketim artışı diğerlerinin gözünde "ben" idi -- İnsanlar, başkalarının satın alamayacağı şeyleri satın alarak "zengin olduklarını" yansıtmayı umarlar.
Birleşik Devletler o dönemde Çinlilerin kalbindeki kutsal toprak ve cennetti ve "Amerikalılar" sayısız insanın katılmaya istekli olduğu bir gruptu.
Bu nedenle "Amerika'da Uykunun Kokusu, Çin Ne Olacak?" Başlıklı bir yazı yazdım. "Makale doğal olarak gerekli.
4
Tersine pazarlama
Bilgilerinizi daha güvenilir ve reklamlarınızı daha yumuşak hale getirmek istiyorsanız, her zaman iyi olduğunuzu söyleyemezsiniz, ancak zaman zaman "küçük eksikliklerinizden" de bahsetmelisiniz.
Örneğin, "Sürücüler Dikkatli Bir Şekilde" Platin "Kullanın" bölümünde:
"
Şu anda Sağlık Bakanlığı tarafından onaylanan epifiz bezinin sağlık bakım etkisi sadece uykuyu iyileştirmek içindir ve özellikle iki nokta vurgulanmaktadır: 1. İlaçların terapötik etkisinin yerini alamaz; 2. Lütfen araç kullanan, makineli, çalışan veya tehlikeli operasyonlarda bulunanlara sorun Kullanmayın. Bununla birlikte, bazı üreticiler, melatoninin yaşlanmayı geciktirebileceğini, güzelleştirebileceğini, bağışıklığı artırabileceğini, cinsel işlevi ve diğer sağlık bakım etkilerini ve diğer terapötik etkileri iyileştirebileceğini söylemek gibi, para kazanmak için tanıtımı abartmak isterler. Bunun bilimsel bir temeli yok.
"
Ayrıca metinde neden "bazı üreticiler" diyoruz? Sadece bir melatonin ailesi yok mu?
Aslında, bu aynı zamanda çok akıllıca bir rutindir:
Bir yandan motivasyonu gizlemek için "Melatonin" i bir marka yerine bir kategori olarak paketlemek mümkünken, diğer yandan "pek çok üreticinin tüm dünyada popüler olan bu tür melatonini üretme eğilimini takip ettiği" izlenimi verebilir ...
5
Haber olarak paketleyin
Yukarıdaki makaleler gıda endüstrisi dergilerinde değil, gazetelerin haber, sosyal ve teknoloji baskılarında yer aldı ve ilk okuduklarında reklam değil haber gibi hissettiler.
Bunun nedeni insanların reklamdan çok habere inanmasıdır.
6
Yakınlaştır
Aslında, yukarıda belirtilen ilanlar yayınlandığında, Melatonin hiç büyük ölçekte listelenmemişti! ! !
Diğer bir deyişle, birçok insan "melatoninin büyülü etkisini" duymuş olmasına rağmen, nereden satın alacaklarını bilmiyorlar ve böylesine yüksek kaliteli şeyler satın alma fırsatına sahip olabileceklerini düşünmeye bile cesaret edemiyorlar. (Bu genellikle "açlık pazarlaması" dediğimiz şey değil mi?)
Tam da insanlar gizemli melatonin hakkında konuşurken, sonunda harekete geçtiler.TV'den duvarlara, yerel kanallardan CCTV'ye kadar çok büyük zorluklar yaşanıyor. Domuz ağıllarında melatonin reklamlarının bile olduğu söyleniyor.
Ve bugün çoğu insanın tartıştığı şey bu, "Bu yılki tatiller için hiçbir hediye kabul edilmeyecek, sadece melatonin kabul edilecek."
Bu nedenle, melatonin reklamcılığının başarısı neredeyse kaçınılmazdır, çünkü erken aşamada bir eksiklik hissi yaratmak için yumuşak metin kullanılarak hazırlanmıştır ve "gerçek reklam" lanse edilmeden önce birileri onu satın almak istiyor.
Sonuçta, eğer sağlık ürünleri yaparsanız, reklamla para kazanamazsınız çünkü reklam maliyetleri çok yüksek. Para kazanmak için, ağızdan ağza iletişime ve ağızdan ağza güncelliğe güvenmelisiniz!
"
Pazarlamanın ders kitabı yoktur, kendinizi keşfetmeniz ve deneyimlemeniz gerekir
"
İnternetten düzenleyin
