Swan Village, büyük tek ürün yükseltme kanallarına güveniyor
Avustralya Swan Brewing Group Başkanı Li Wei
Yerel şarap pazarı olgunlaştı ve birçok yükselen şarap markasını doğurdu. Avustralyalı Swan Brewing Group, bir Çinli-yabancı şirket olarak bu yıl sık sık marka oluşturma çalışmaları yapmaya başladı ve eğlence programlarının yerleştirilmesi, Peacock markasının Yang Liping ile piyasaya sürülmesi ve çevrimdışı tadım seanslarının düzenlenmesi yoluyla terminal pazarını hızlı bir şekilde etkiledi. Bu bağlamda, Australian Swan Brewing Group'un başkanı Li Wei, grubun 31 Ekim'deki ulusal distribütörleri konferansında şunları söyledi: Yalnızca grup satın alma kaynaklarına dayanan distribütörlerden pazarda dağıtılan distribütörlere dönüştük. Dönüşüm, tüketici ihtiyaçlarını daha derinlemesine anlamamıza olanak tanıyor ve Swan Brewing Group, önümüzdeki beş yıl içinde bir tüketici markasına dönüşecek. "
Uluslararası markaların yerelleştirilmiş çalışması
Beijing Business Daily: Tüketiciler ithal şaraplara aşina değiller, ancak ithal şarap markaları hakkında pek bir şey bilmiyorlar. Yerli ithal şarap şirketlerinin markalaşmadaki durumu ve geleceği hakkında ne düşünüyorsunuz?
Li Wei: Bence tüm dünyadaki tüm şaraplar marka yapıyor ve beş ünlü şarap imalathanesi de marka. Markalar tüketicilere sadece bir değer duygusu vermekle kalmaz, aynı zamanda önemli kültürel özelliklere de sahiptir. Tüketiciler artık çok güçlü bir öğrenme yeteneğine sahipler Bu ürüne değer verdiklerinde, farkında olmadan ürün kategorisinin bilgisini özümseyecekler. Yerli orta sınıf, ithal şarap tüketiminde ana güç haline geldi.Bunlar için marka ve ürünler de aynı derecede önemli.Marka etkisinden yoksun bir şirket canlılıktan yoksundur Aslında birçok yerli ithal şarap tüccarı bu sorunun farkına varmış ve ona odaklanmaya başlamıştır. Pazarda ürün satarken, daha fazla tüketici kazanmak için markayı pazara nasıl getireceğimizi düşünmek.
Beijing Business Daily: Swan Brewing Group, geçtiğimiz iki yılda marka oluşturmada sık sık hamleler yapıyor Swan Brewing Group'un markalaşma süreci nasıl?
Li Wei: Son yıllardaki hızlı gelişmenin ardından, Çin şarap pazarı yeni bir markalaşma ve pazarlama dönemine girdi.Bu, işletmelerin gelişmesi ve büyümesi için yeni bir tarihsel fırsat. Swan Brewing Group, 2015 yılından bu yana grubun işini entegre ederek sabit satış modeli ve tek dağıtım politikasından kurtuldu ve yeni bir model oluşturdu. Ortaklaştırma ve markalaşma, Swan Brewing Group'un pazar eğilimlerine uyum sağlaması için büyük bir değişiklik.
Kanal dönüşümü il pazarını derinleştiriyor
Beijing Business Daily: Çin şarap piyasasının daha da olgunlaşmasıyla tüketim kanalları da değişti.İthal şarap ticareti yapan Çinli bir şirket olarak, grup kanallar açısından ne gibi değişiklikler yaptı?
Li Wei: Çin halkının damak tadına uygun şarap yapmayı öneren ilk şirket olarak, terminal tüketici talebi bizim için son derece önemlidir.Çeşitli yerlerde düzenlenen tadım konferanslarının başlamasıyla, Fujian'da şarabın ortak güvencesi uygulanacaktır. Swan Club Leader planı, ünlü ailenin özel ürün serisinin lansmanı ve distribütörlerle etkileşim, pazarı daha derinlemesine anlamak için önlemler aldı.
Beijing Business Daily: Mevcut bayi sayısı ve şirket için gelecek planları nedir?
Li Wei: Şu anda, Swan Village ve Peacock'ın iki markası, ulusal ortaklıklar, yükseltilmiş ortaklıklar ve kentsel ortakların yanı sıra, tüm seviyelerde ortak modeli ve seçenek ödül modelini tam olarak uyguluyor. Swan Village, yatırım promosyonu açısından her zaman iki ayaklı rotayı benimsemiş, aynı zamanda düz yatırım promosyonu ve büyük müşteriler konusunda ısrar etmiştir. 2017, dolaşım kanalı müşterileri yılı olarak tanımlanırsa, 2018 şirketin ortak yılıdır. Aynı zamanda şirket, eyalete dayalı bir temel pazar oluşturmak için "Yüz Şehir ve Milyonlarca" projesini hayata geçirdi. Şu anda, Swan Village ilinin derin büyüyen pazarının ilk partisi Jiangsu'da, Peacock ise Yunnan'da kilitli.Aynı zamanda, şirket aynı zamanda bir ana şehir inşa edecek, Jiangsu Suzhou ve Yunnan Dali'dir. Buna ek olarak, Swan Group China, gelecekte tüm marka kalitesi ortakları için hisse senedi sağlayan ana liste kuruluşu haline gelecektir.
İthal şaraptan büyük bir tek ürün oluşturun
Beijing Business Daily: 2014 yılında Swan Village Dajinyang, 15.000 şişelik tek günlük bir performans elde etti ve ardından Chuntang, 2015 yılında Swan No. 1 ürününü piyasaya sürdü. Sektörde, Swan Village, tekli ürünleri tanıtmada çok iyi bir şirkettir. Ne tür bir strateji?
Li Wei: Şirket her zaman pazar değişikliklerine uyum sağlayan esnek bir tedarik zincirinin şekillendirilmesi konusunda ısrar etti.Kuğu Grubunu dahili olarak bir eczacı olarak adlandırıyoruz ve pazar ve müşteri ihtiyaçlarına göre doğru ilacı reçete ediyoruz. Aslında, Dajinyang Zodiac Wine'ın ön satışının başarısı, şarap yapımcısı, üretim organizasyon departmanı ve geleneksel üretim modunun bir testidir. Big One'ın sıcak satışı, Swan Group'u Avustralya'daki en büyük 1,5 litrelik şarap üreticisi yapıyor. Tüketici pazarına dayalı ürünler geliştirmenin yanı sıra şirket, özelleştirilmiş ürünler geliştirmek için distribütörlerle de işbirliği yapacak. Örneğin, Yixiang "ONE WINE" küçük şarabının geliştirilmesi ve "A1800 projesi", büyük ölçekli değil, özel markalar için bölgesel pazar distribütörlerinin ihtiyaçlarını karşılamaya yöneliktir. İthalat talebi.
Beijing Commercial Daily: Şirketin tedarik zinciri sistemleri açısından nasıl bir stratejisi var?
Li Wei: 2017 yazında şirket, soğuk zincir taşımacılığı, konteyner sıcaklık izolasyonu ve tam sıcaklık izlemeye başladı. İç nakliye, şaraphaneden depoya, kıyıdan iç kısımdaki 12 limandan gümrük beyannamesi, konteynırdan müşterinin depo kapısına ve kuğu merkez deposunun gerçekleştirilmesine kadar tek noktadan tüketicilere doğrudan ulaştırmak için soğutmalı kamyonlar kullanıyor.
Beijing Commercial Daily muhabiri Liu Yibo
