g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Tsinghua insanının Kuzeydoğu girişimci hayali: sermaye katalizi olmadan, desteklemek için kaba güce güvenmek

2017 Yeni Yılında yola çıktık ve memleketimize döndük. Yoğun günler durdu, zaman ve anılar kısaca devam etti.

Kasabalarda, kırsalda, vatanın esaretinde, coşkunun veya hava şartlarından etkilenen yüzlerin her zaman küçük insanların ve büyük zamanların hikayelerini anlattığını hatırlayalım. Ne tür bir karakter ve inanca sahipler? Nasıl bir hayat ve kader yaşıyorsun? Hayatları muhteşem zamanlarla nasıl bağlantılıydı? 2017 yılı için gelecekle ilgili dilek ve beklentileri nelerdir?

Yazar Naipaul bir keresinde her öykünün, her insanın bir tuz tanesi kadar küçük ve değerli olduğunu söylemişti. Onlar zamanın "tuz taneleri" dir ve bunları yazmak, zamanın tadını yazmaktır.

Peel Onion, bugünden itibaren, bu dönemle ilgili hikayelerini kaydetmek için "Muhabirlerin Memlekete Dönüşü Serisi" ni başlatacak.

Nostalji, memleketimizde buluşur ve özleriz.

Dalian'da iş hayatına başlayan Han Xiaocheng, 2017 Bahar Şenliği öncesinde kız arkadaşımın memleketi Benxi'yi ziyaret etti. Beijing News muhabiri Liu Suhong fotoğrafı

Metin | Beijing News muhabiri Liu Suhong Editör | Chen Wei

"Pastayı boyamayı bir ömür boyu bitiremiyorum ve üç ömür için yeterli olacak." 2017'de Bahar Şenliği öncesinde tanıştığımızda kız arkadaşım Tong Xingge, erkek arkadaşının mevcut girişimcilik durumu hakkında konuşmaya başladı.

Resimli pasta olduğu söyleniyor, çünkü platform işin başında gerçekten bir kar elde etmedi.

Erkek arkadaşı Han Xingcheng, 2013 yılında Tsinghua Üniversitesi'nden finans alanında yüksek lisans derecesi ile mezun oldu ve 2015'in başlarında Dalian'da bir taze gıda e-ticaret sitesi kurdu.

İşim nedeniyle bazı girişimciler ve yatırımcılarla da sohbet ediyorum. "Yatırımcı olduğumu varsayarsak, beni nasıl ikna edersiniz?" Han Chengxing'e sordum.

Dürüst bir şekilde gülümsedi ve sakin bir tonda şöyle dedi: "Hepimiz çok tanıdık, bu yüzden gösteremem." Konuştuktan sonra kız arkadaşına baktılar ve bilerek gülümsediler.

Girişimcilik hikayesi, yolun mavi ışında daha sade. Ancak, Kuzeydoğu Çin'deki ekonomik gerileme ve gençlerin kaybıyla birlikte gelecek bilinmemektedir.

Başlatma zorlukları

"Gençler buraya nasıl küçük ilanlar koyabilirsiniz? Bu ne tür bir niteliktir? Bunun kentsel sedef hastalığı olup olmadığını bilmiyorum." Yaşlı bir adam otobüs durağında yapıştıran Tong Xingge ve Han Chenggong'a seslendi.

Mart 2015'te bir gece geç saatlerde Liaoning, Dalian'daydı. Gökyüzü karanlıktı ve kuzeybatı rüzgarı yüzüne zarar verdi. Web sitesini tanıtmak için, muhtemelen son iki yıl içinde yaklaşık 10.000 küçük reklam yayınladılar ve 100.000'den az el ilanı dağıttılar.

"Aslında buna dayanamıyorum. Hepsi prestijli okullardan mezun oldu ve hepsi küçük reklamlar yayınlamanın iyi olmadığını biliyor." Tong Xingge, bunun da çaresiz olduğunu söyledi.

Yeni kurulan şirket hala küçük ve Han ve ortaklarının insanları işe alacak fazladan parası yok. İlk başlangıç sermayesi kendi birikimiydi ve platform nakit akışı işi genişletmek için kullanıldı. Nakit akışı sıkışık olduğunda, açlığını gidermek için yulaf ezmesi içti, hatta otobüs kartını iade etti ve iade edilen 30 yuan'i yemek için kullandı.

İkisinin zaman içinde şirketin stratejisini ayarlaması gerekir, ancak aynı zamanda pazarlama ve promosyondan ve hatta kişisel satın alma ve dağıtımdan da sorumlu olmaları gerekir.

Bir zamanlar bir kahve dükkanı 200 jin patates, portakal ve diğer taze yiyecekler satın aldı. O zamanlar arabaları yoktu, bu yüzden sadece mal alıp teslim etmek için otobüse binebilirlerdi. Arabadan indikten sonra 200 kilogramın üzerinde bir ağırlık taşıdılar ve çılgınca koştular: "Söz verdiyseniz, göndermelisiniz."

Sınırlı fon nedeniyle, teslimat personelini yeni yeni işe almaya başladılar, ancak platform siparişleri büyük olmadığı ve işin zor olması nedeniyle, genç adam bir aylık çalışmadan sonra kaçtı.Han Chengcheng, Bahar Şenliği'nden sonra maaşını 2.000 yuan'dan 2.800 yuan'a çıkarmaya karar verdi.

Shanhaiguan'dan sermaye rüzgarının esmesini bekliyorum

2015'in ikinci yarısından itibaren ulusal O2O girişimciliğinin balayı dönemi sona erdi ve iflas dalgası yaklaşıyordu. 2016'da O2O gerilemeye devam etti ve sıcak para çekildi ve O20'nin sübvansiyonlarla ayakta kalması giderek zorlaştı.

Kuzeydoğu daha çok "melekler tarafından unutulan köşe" olarak bilinir. Zero2IPO Araştırma Merkezi tarafından yayınlanan verilere göre, melek yatırım pazarında açıklanan yatırım örnekleri arasında, Kuzeydoğu bölgesi yaklaşık 7 milyon RMB yatırım tutarı ile yalnızca 4 yatırım aldı.

Pekin'de aynı yıl içinde 4,341 milyar RMB tutarında 902 melek yatırımı yapıldı. Miktar ve miktar bakımından, üç doğu eyaleti Pekin'in% 1'inden çok daha azdır.

Han Gongeng, dört şanslı yatırımdan biri olmadı. Bir zamanlar gayrimenkule 20 milyon yatırım yapan, ancak% 51 hisseye ihtiyaç duyan bir patron vardı, ancak Han Xingong, diğer tarafın elde tutma oranının kurucunun şirket üzerindeki karar verme gücünü etkileyeceğini düşünüyordu, bu yüzden kesinleşmedi.

Başka bir sefer, bir yatırımcı onu beş yıldızlı bir otele götürdü ve otelin ziyafet salonunda ateşli bir şekilde konuşarak iyi bir proje aradığını söyledi ve onu bir yol şovu için Şangay genel merkezine götürdü. Ancak önceden bir hizmet bedeli ödenmelidir. Çevresindeki birçok girişimci bunun için para ödedi ve Han Xiaoxing, "Başarılı olmak isteyen girişimcilerin aldatıldığı göz ardı edilmedi" diye hatırladı.

Dalian yatırım çemberinin söylenmemiş kuralını halka açık raporlarda bile gördü: hisse satın almak için borç almak. Başka bir deyişle, yatırımcılar ve girişimciler özel bir yatırım anlaşması imzalarlar: yatırım adına borç para alırlar ve girişimci ekibin yeni bir finansman turu elde etmesine veya ilk altın potunu kazanmasına yardımcı olmak için belirli bir payı işgal ederler. Numara iade edilir, ancak yatırımcıların sahip olduğu hisseler bununla mahsup edilmez.

Dalian'da iki yıl ısrar ettikten sonra Han Xingong, sermayenin yaz ortasını ve girişimcilik politikalarının baharını beklemedi. Birkaç politika priminden biri, aylık satışları 30.000'den az olan küçük ve mikro işletmeler için katma değer vergisi ve işletme vergisinin muaf tutulmasıdır.

Bununla birlikte, platformun aylık cirosunun 30.000 yuan'ı aşan kısmı,% 10'u aşan diğer işletmelerle aynı vergi ve ücretlere tabidir. Diğer bir deyişle, küçük ve mikro işletmelere verilen destek yalnızca 30.000 yuan'den az.

Siparişlerin çoğu güneylilerden geliyor

2012 yılında, Korea Performance da Changsha'da benzer bir taze gıda e-ticaret web sitesi başlattı ve bir yıl sonra günde yaklaşık 500 sipariş ve günlük yaklaşık 30.000 ciro ile karlı hale geldi.

Şu anda, Dalian eyaletin başkenti Shenyang'ı geride bıraktı ve Liaoning'in GSYİH'sinde birinci sırada yer alıyor. Bununla birlikte, Dalian'ın son yıllardaki ekonomik büyüme ivmesi, yine de ikinci kademe bir şehir olan Changsha kadar iyi değil.

Bir ayrıntı, bir Kore anketine göre, Changsha'da, web sitesi kullanıcılarının çoğunlukla 5.000 yuan'dan fazla geliri olan sıradan vatandaşlar olduğu; Dalian'da, ana web sitesi kullanıcılarının geliri 10.000 yuan'dan fazla.

Dalian'da sıradan genç bir üniversite öğretmeninin geliri sadece 6,000 yuan'dir.

Han Xinxing, platforma sipariş verenlerin çoğunun güneyden olduğunu söyledi.

Kuzey ve Güney arasında tüketim kavramlarında ve yeni şeyleri kabul etme becerisinde farklılıklar olduğuna inanıyor. Dalian'da birçok kişi çevrimiçi taze gıda satın alma konusunda hâlâ muhafazakar bir tutum sergiliyor. Bazı vatandaşlar reklamı gördüklerinde bunun hükümetin geçim kaynağı olup olmadığını da sordular. Girişimcilik ve İnternet APP biçimlerinin pek çok yerli halkın bilincinde pek popüler olmadığı görülebiliyor.

Şimdi Kuzeydoğu insanları çok fazla harcamaya cesaret edemiyor. Memleketlerinde yaşayan birçok sınıf arkadaşı ve arkadaş bana bunun Kuzeydoğudaki ekonomik krizle ilgili olduğunu söyledi. Şehrin merkezindeki en işlek ticaret caddesi bile kiralandı veya kapatıldı ve cadde boyunca birçok restoran da kapatıldı.

Bir iş kurmadan önce, Güney Korenin performansı, nüfus kaybı ve Kuzeydoğudaki gençlerin düşüşü açısından beklenmedik değildi, ancak kayıp oranı hala Güney Korenin performansının beklentilerinin biraz ötesinde idi.

En bariz duygu Dalian'daki konut fiyatlarının düştüğü ve halihazırda geliştirilmiş olan birçok gayrimenkulün satılamayacağıdır. Birçok göçmen işçi, yukarı ve aşağı endüstrilerdeki uygulayıcıların Dalian'dan kademeli olarak çekilmesini etkileyecek şekilde ayrılmayı seçecektir.

2015 yılında Dalian'da işine yeni başlayan Han Xinxing, kız arkadaşımla bir grup fotoğrafı çekti. Katılımcıların izniyle fotoğraf

Alışılmadık bir adım atın

Tsinghua Üniversitesi Finans Bölümü mezunu olan Han Xiaocheng, finans çevrelerindeki sınıf arkadaşları gibi, yıllık maaşı 500.000 ila 600.000 yuan olan bir iş bulma fırsatına sahip.

Ağır sanayiden başlayan Kuzeydoğu'da, geleneksel kavramdaki iyi işler memurlar ve bankalardan başka bir şey değildir. Han Xiaoxing evini ilk kez ziyaret ettiğinde, çalışmalarını kız arkadaşına ve büyükbabasına tanıttı ve "çevrimiçi meyve ve sebze sattığını" söyledi.

Büyükbaba duyduktan sonra anlıyor gibi nazikçe gülümsedi.

Ailesi de Han'ın girişimcilik girişimini desteklemiyor. Şirket en zor dönemdeyken ebeveynlerinden maddi destek istedi ve reddedildi, ebeveynleri her zaman resmi bir iş bulmasını istedi.

Çocukluğundan beri her zamanki yolu seçmemeye alışmış, ancak yine de girişimciliğin kendisi için en iyisi olduğunu düşünüyor. İlk girişim, lisansüstü giriş sınavının ardından yaz tatilindeydi.

Üniversiteye giriş sınavı için gönüllü bir psikolojik rehber olmak istedi, ancak beklenmedik bir şekilde sadece iki öğrenci geldi. Geleneksel bir telafi kursuna geçmek zorunda kaldı, diğer ortaklar yarı yolda ayrıldıktan sonra, kar elde etmeden önce birkaç ay telafi etmekte ısrar etti.

Han Xingeng, bu deneyimi her zaman kendisini teşvik etmek için kullanır, "Başarılı insanların sonunda başarılı olmasının nedeni, zorluk zamanlarında sebat etmeleridir."

Başlangıçta, düşük maliyeti ve sıfırdan başlamaya uygunluğu nedeniyle bir taze gıda e-ticaret sitesi kurmayı seçti. Dolaşım bağlantısında, taze gıda bir aracıdan her geçtiğinde, ortalama fiyat, kedi başına 50 sent artırılacak. Doğrudan tedarik edilirse, maliyetleri düşürebilir. ,Fiyatı düşür.

Han Xiaocheng, Dalian'ın ona ayaklarını yerde bileme zamanı verdiğini hissetti. Her ailenin taze yiyecek satın alma şeklini değiştirmeyi umuyor.

Son zamanlarda, Dalian'da 10 otobüs kolu için reklam alanı satın alabildiler. Her araba için aylık reklam ücreti 200 yuan'dır ve bu da yalnızca ikinci kademe şehirlerde geçerli olan bir tür fiyattır.

İş nedeniyle, hırslı girişimcilerin tanıtım gezilerinde sık sık konuştuğunu görüyorum ve ayrıca yenilik ve yenilik sürecinde politikaların ve hükümetin çabalarını görüyorum.

Ancak Han Xingcheng bana girişimcilik ve girişimcilik hakkında farklı bir hikaye anlattı. Pek canlı olmayan Kuzeydoğu'da, sermaye katalizi olmadan sessizce kendi işlerini kuran ve onları desteklemek için kaba kuvvete güvenen gençler var. İnanıyorum ki, sermaye kışında hayatta kalırlarsa, bundan bahseden girişimciler arasında daha sakin ve ısrarcı olacaklardır.