Çin'in küresel olarak rekabet etmesine öncülük eden Great Wall Motors, 2019'da küresel bir strateji uygulayacak
Giriş: 2018, yurt içi otomobil pazarı için olağanüstü bir yıl oldu.Yılın ilk yarısındaki genel satış büyüme hızı yavaşladı ve yılın ikinci yarısındaki satışlar, yıl boyunca ilk kez negatif büyüme ile düşüş eğilimi gösterdi.
Otomobil pazarı yeni bir aşamaya girdi ve terminal pazarı farklılaştı. Pazar rekabeti "paylaşma ve pasta yapma" aşamasından "stok pastası için rekabet" aşamasına kayabilir. En güçlü olanın hayatta kalması bu yeni aşamanın en belirgin özelliği haline gelebilir.
Yıl sonu ve yıl başında, sektör genel olarak OEM'lerin ve OEM'lerin geçen yıl elde ettikleri başarıların yanı sıra gelecek yıl için yeni hedefler ve önemli önlemlere dikkat etmekte ve aynı zamanda sektördeki OEM'ler ve OEM'lerin sıcak noktalarına da dikkat etmektedir. Sorunun yargılanması.
Bu amaçla, "Auto Industry Miscellaneous Talk "'un yeni medya platformu, OEM'ler ve otomobil markaları için yukarıdaki içerik üzerine özel bir röportaj gerçekleştirdi.Şimdi, OEM'ler ve komple otomobil markalarının röportaj içeriğinin tam metni" Auto Industry Miscellaneous Talk "platformunda yayınlandı.
Aynı zamanda, "Auto Industry Miscellaneous Talk "'un yeni medya platformu, daha fazla araç firmasını ve araç markasını yukarıdaki içerikle ilgili özel röportajlarımızı kabul etmeye davet ediyor.
Bu sayıda, Great Wall Motors ile özel bir röportaj yayınladık.
Soru 1: 2018 yılında Çin otomotiv sektörünün büyüme hızı yılın ilk yarısında yavaşladı ve yılın ikinci yarısında negatif büyüme meydana geldi.Otomobil pazarının genel performansı zayıftı. Çin otomobil pazarı, piyasada temettü satışından "soğuk kış" a dönüştü. Şirketiniz bu konuyu nasıl görüyor ve nasıl tepki veriyor?
Cevap: Bir gün Çin otomobil pazarı soğuk bir kışı başlatacak ve aynı zamanda kaçınılmaz olarak sancılı bir pazar temizleme dönemi yaşanacaktır. Şu anda Kızıldeniz'e giren SUV pazarı soğuk kış aylarında daha belirgin ama zaferin güçlülere ait olduğuna inanıyoruz. Çin Seddi de soğuk kışın gelişine hazırlanmıştır.
Teknik rezerv: Great Wall teknik alanda "aşırı yatırım" konusunda ısrar ediyor.Son beş yılda 15.7 milyar yuan yatırım yaptı.Şu anda 7.000'den fazla teknik patente ve eksiksiz bir teknik sisteme sahip ve güçlü bir sert güce sahip.
Ürün geliştirme: Great Wall'un dört ana alanı: Haval, WEY, Great Wall Pickup ve Euler, daha zengin ve daha kapsamlı bir model matrisi sağlayan kapsamlı bir düzene sahiptir; akıllı ağ ve otonom sürüş alanında, ayrıca gelişmiş bir yerleşim planı yaptık.
pazarlama ağı: Great Wall Haval'in ülke çapında 800'den fazla distribütörü vardır; denizaşırı ülkelerde, Haval ayrıca 52 ülke ve bölgede bir satış ağı kurmuştur.Geniş satış kanalları Great Wall markasının sorunsuz satışını sağlayabilir.
Kullanıcı itibarı: Haval, Çin'in otomotiv endüstrisinde kullanıcı memnuniyeti için en yüksek ödülün sahibidir.İş değerlendirme standardı olarak her zaman "müşteri memnuniyeti" üzerine odaklanarak, tüketiciler arasında iyi bir itibar oluşturmamızı sağlar.
Soru 2: 2018'deki envanter, şirketiniz komple araç üretimi ve satışında hangi başarıları elde etti? Ne yaptın?
Cevap: 2018'de, herkesin tanımladığı gibi genel pazar "kış" a girdi, ancak Çin Seddi'nin satış hacmi hala tatmin edici. % 5,8'lik genel pazar düşüşü bağlamında, Great Wall Motors, üç yıl üst üste bir milyon satışı aşan 1.053 milyon adet satış gerçekleştirdi.
1. Araç üretimi ve satış sonuçları:
Harvard: Haval markasının yıllık satışları 756.100 araca ulaştı ve SUV pazarına arka arkaya dokuz yıl hakim oldu. Haval H6 hala en çok satan konumunda ve yeni piyasaya sürülen iki F serisi model de aylık 10.000'in üzerinde satış gerçekleştirdi.
WEY: Üst düzey WEY markası da yıllık% 61,39 büyüme oranıyla 139.500 araçlık iyi bir sonuç elde etti.
Çin Seddi Alımı: Great Wall pikap,% 15,2'lik bir büyüme oranı yakaladı ve Çin pazarında kamyonet satış şampiyonu olmaya devam etti.
Euler: Elektrikli otomobil Euler de bu yıl 3.500 satış gerçekleştirdi.
2. Genç tüketicilerin eğilimine ve pazarın küreselleşmesine yanıt olarak Great Wall Motors 2018'de aşağıdaki yanıtları verdi:
Marka gençleştirme: Gençlerin otomobil satın alma ihtiyaçlarına cevap olarak F serisi ürünleri lanse ettik Şu anda Haval F5 ve Haval F7 lanse edildi. Daha şık ve güncel bir tasarıma sahip H serisi ürünlerden farklı olarak, sürüş kontrol performansı ve sürüş deneyimi gençlerin tüketim konseptleri ve araç satın alma ihtiyaçları ile daha uyumludur.
Ürün zekası: İstihbarat alanında, Haval Intelligent Interconnection 3.0 sistemini de yarattık. Haval F7 ve diğer modellere kurulmuştur. Gelecekte, kullanıcılar için daha akıllı mobil ürün terminalleri oluşturmak için temel teknoloji, kullanıcı düşüncesi ve kişiselleştirilmiş hizmetlerin üçlüsüne dayalı tam senaryolu bir akıllı hizmet sistemi oluşturacağız.
Marka modası: Great Wall katı pazarlamadan memnun değil.Bu yıl Hunan Satellite TV'nin Yılbaşı konserinin başlığı, "Maskeli Şarkıcı" unvanı, CCTV Dünya Kupası yayın hakları, Ronaldo'nun WEY markasını destekleme daveti vb. Hepsi gençlerin arasına giren Great Wall Motors. , Dünyaya gitmek yardımcı oldu.
Soru 3: 2018'de otomobil pazarında yaşanan gerilemenin ardından, şirketiniz gelecekteki stratejik planlamasını nasıl ayarladı? Örneğin, kanal yapımı ve pazarlama açısından, yeni araçların (yeni enerji araçları dahil) geliştirilmesi ve piyasaya sürülmesindeki yeni eylemler nelerdir?
Cevap: 2018'de otomobil pazarındaki soğuk, otomobil şirketleri için bir testtir. Bununla birlikte, Haval markası bu yıl hala 5 milyonluk bir küresel satış hacmine ulaştı. Bu temelde, Great Wall Motors bir "5-2-1" küreselleşme stratejisi oluşturdu. Önümüzdeki 5 yıl içinde, Haval, yılda 2 milyon araçlık tek bir satış gerçekleştirecek Dünyanın ilk profesyonel SUV markası.
Bu strateji sadece bir amaç değil, aynı zamanda Haval'ın küreselleşmesinin stratejik bir politikasıdır. Gelecekte, Great Wall Motors, Çinli SUV markalarının yurt dışı satış oranını% 2'den% 20'ye çıkarmak için daha kaliteli ve daha iyi ürünler kullanacak. Aynı zamanda, Avustralya, Güney Amerika, Güneydoğu Asya, Orta Doğu, Afrika gibi birçok ülke ve bölgede pazarı genişletecek ve "fiyat savaşlarıyla değil, sadece değer savaşlarıyla mücadele" stratejisiyle iyi bir itibar kazanacaktır. Topuklarını sıkılaştır.
Yeni enerji açısından, aktif bir yerleşim planımız da var Şu anda, Great Wall, hibrit yüksek basınçlı HEV motorlarının ve hidrojen enerji gücünün araştırma ve geliştirilmesine birkaç milyar yuan yatırım yaptı. Great Wall Motors şimdi Uluslararası Hidrojen Enerjisi Komisyonu'na katıldı ve aynı zamanda dünyanın önde gelen Alman hidrojen yakıt ikmal istasyonu operatörü H2 MOBILITY'ye yatırım yaptı. Bunlar Great Wall'un yeni enerji alanında kaydettiği ilerlemelerdir.
Yeni enerji ürünlerine gelince, Haval'ın kendi geliştirdiği hibrit yüksek basınçlı HEV motoruyla donatılmış ürünlerin 2021'de resmi olarak seri üretilmesi bekleniyor; Haval hidrojenle çalışan seri üretilen araçlar da 2022 Pekin Kış Olimpiyatları'nda tanıtılacak.
Soru 4: Yeni stratejiye göre, Çin Seddi gelecekte nasıl görünecek? Hangi alanlarda büyük atılımlar yapılacak?
2018 perspektifinden bakıldığında Great Wall Motors tatmin edici bir performans gösterdi.Yeni strateji kapsamında, Great Wall Motors gelecekte de istihbarat, uluslararasılaşma ve yeni enerjinin yolunu tutacak ve Çin markalarının yükselen trendinin lideri ve ilerideki temsilcisi olacak.
Akıllı: Gelecekte, istihbarat alanında, Great Wall Motors "C + Smart Stratejisine" bağlı kalacak, araçlarımızın akıllı altyapısını konsolide etmek için en gelişmiş BT ve iletişim teknolojilerini kullanacak, kullanıcılar için akıllı bir ara bağlantı platformu oluşturacak ve Great Wall araçlarını akıllı ekolojik hizmet terminalleri haline getirecek.
küreselleşme: Gelecekte, Great Wall Motors ayrıca küresel Ar-Ge sistemini geliştirecek, mevcut küresel satış tabanını pedal olarak kullanacak ve 2021'de Alman ve Kuzey Amerika pazarlarına girmenin temelini atmak için 2019 Frank Otomobil Fuarı gibi uluslararası etkinliklere katılacak.
Daha genç: Sonuçta, gelecek genç tüketici grubuna ait olacak.Gelecekte, Great Wall Motors ayrıca marka genişliğini aktif olarak genişletecek ve daha fazla genç tüketiciyi çekmek için çeşitlendirilmiş ürünler sunacak. 2019'da Great Wall Motors, popüler IP'lerle işbirliği yaparak markaya genç bir tavır getirmeye ve genç tüketici gruplarına daha özel deneyimler ve rezonans getirmeye devam edecek.
Küresel pazar bir değişim denizidir, ancak Great Wall Motors'un Çin markalarının ana küresel kanalından çıkması gerekiyor. Bu, Great Wall Motors'un daha net ve daha uzun vadeli bir stratejiye sahip olmasını, orijinal amacını sürdürmesini, savaşma ruhunu sürdürmesini ve en kötüsünü planlamasını gerektiriyor, ancak elinden gelenin en iyisini yapıyor. .
