Douyin ünlülerini kim yaratıyor?
Yazar / Gao Qingxiu Wu Liqian
5 Mart sabah saat 10: 23'te, beyaz bir maske takmış, tamamen silahlanmış ve bir yıldız gibi giyinmiş bir çocuk, aceleyle Sanlitun Uniqlo'nun yanındaki Starbucks kafesine girdi.
Xiaoyu'nun buluşma saatinden 20 dakika sonra olmasına rağmen, çok yorgundu ve hala gözlerinde koyu halkalar vardı, sohbet boyunca dürüstlüğünü hissedebiliyordu.
Bahar Şenliği döneminde işlerimi çekerken biraz agresif davrandım. Çok sayıda çekim çalışmasıyla hangi stile uygun olduğumu öğrenmek istedim. Hayranlarla daha önce ilgilenmek için videolarımın biraz yapay olduğunu hissettim. Saf bir zihniyet. "
Douyin'deki ilk kullanıcılardan biri olan Boogie93 ve 2,4 milyondan fazla hayranı olan ünlü bir erkek kardeş. Yaklaşık bir yıl içinde Douyin'de 622 eser yarattı ve 21.85 milyon beğeni aldı.
Modaya uygun ve havalı 15 saniyelik dikey ekran videosu büyük bir trafik getiriyor. Douyin artık 2017'den önce amatörler için bir buluşma yeri değil, Boogie93 gibi çok sayıda ünlü.
5.5 milyondan fazla hayranıyla Wu Jiayu, 13.35 milyon hayranıyla Fei Qiming, 3.89 milyon hayranıyla itzGennyB, 8.3 milyondan fazla hayranıyla teknik akış siyahı V, 8.7 milyondan fazla hayranıyla Zhang Xinyao ...
Fei Qiming
Bu ünlüler, bunu kendi işleri olarak gören ve bu ürün için enerji ve coşku vermeye istekli olan Douyin'den gerçekten etkileniyor. 1 dakikadan daha kısa bir mikro video yapmak için 10 saatten fazla sürekli çekim yapabilirler.
Yüksek kaliteli UGC içeriği Douyin kullanıcılarında bir artışa neden oldu. 2017'nin sonunda Douyin, günlük 100 milyondan fazla aktivite ile 700 milyondan fazla kullanıcıya sahipti. Bireysel ünlülere ek olarak, MCN ajansları Dayu, Magic TV, Shell Video da dahil olmak üzere Douyin platformuna yerleşmeye başladı ...
Bunların arasında Dayu, Douyin'de yaklaşık 70 hesap açmış ve kısa baş videosu "One Zen Little Monk" Douyin'de 4 ay kaldıktan sonra 7 milyondan fazla hayran topladı.
Douyin, kısa sürede bu kadar çok ünlü ismi nasıl çekti? Nasıl saklanır? UGC ve PGC arasındaki ilişki nasıl dengelenir?
Sektör söylentilerine göre, Douyin bu en iyi sanatçıları imzaladığını resmen kabul etmemiş olsa da, sanatçı komisyoncuları için zaten benzer hizmetler var ve kendisi büyük bir MCN ajansı haline geliyor. Douyin bu konuda yorum yapmayacağını resmen söyledi.
Serin ve rakip tarafından verilen pencere süresi!
2017 Bahar Şenliği Kuaishou'ya aitse ve "Lao Tie Çift tıklama 666" sözlü bir kelime haline gelirse, 2018 Bahar Festivali Douyin'e aittir. Deniz yosunu dansı, C mili C mili, hareket dansı ... Bu yıl Bahar Şenliği sırasında Douyin yeni bir veri zirvesine öncülük etsin.
İkincil pazara ilişkin araştırma raporları bile Douyin'de uzmanlaşmaya başladı.
Bazı analistler, bu yıl Bahar Şenliği sırasında Douyin salgınının sınırsız reklam ücretlerine ve ünlülerin drenajına bağlanması gerektiğine inanıyor. Sonuçta Xiaoyu, tiyatroda "Kızıl Deniz Operasyonu" nu izledi ve reklamlar Wu Yifan, Li Yuchun, Huang Xiaoming ve diğerleri tarafından "sallandı".
Ama aslında, bu ünlüler Douyin'in davet ettiği ticari davranışa daha çok benziyor. Şimdiye kadar Li Yuchun bir video yükledi ve Wu Yifan üç video yükledi. İçerik temelde Yeni Yıl için kırmızı bir zarf.
Douyin'de daha fazla trafik ünlülerden gelebilir.
Bu yılki Bahar Festivali'nde Wu Jiayu bir video gönderdi, herkesi selamlamanın yanı sıra hayranlarının 5 milyonu aştığını da duyurdu. Douyin'in ilk kız kardeşi olarak bilinir.
2017 yılının ortalarında, halen Pekin'deki bir hastanede diş klinisyeni olarak çalışıyordu. Douyin'in videosunu ilk önce arkadaş çevresinden gördüm ve çok ilginç bir APP olduğunu düşündüm. Daha doğrudan uyarıcı, ilk Douyin videosunu yayınladıktan sonra Wu Kequn tarafından Sina Weibo'da yeniden yayınlanmış olmasıdır.
O zamandan beri Douyin'de giderek daha fazla zaman geçirdi. İki ay sonra hayranları 1,5 milyondan fazla kişiye ulaştı. Bu yüzden diş hekimi olarak işini bırakmaya ve kısa videolar oluşturmaya konsantre olmaya karar verdi.
Wu Jiayu
Modaya uygun, havalı ve teknolojik akış, ünlüleri Douyin'e erken katılmaya çeken önemli nedenlerdir. Ek olarak, Douyin ünlülerinin hızlı yükselişi, rakip ürünlerin farklılaştırılmış rekabet stratejisinden de yararlanıyor.
Hepimizin bildiği gibi, Kuaishounun ürün konsepti, başın büyük V'sini desteklemek değil, herkesin ortaya çıkması için eşit fırsata sahip.
Kuaishou'nun ortaklarından biri olan Cheng Yixiao, bir keresinde, tekrar göndermekten kararlı bir şekilde uzak durduğunu söyledi. Yeniden göndermenin yakalanması kolaydır. Bir içerik yayınladığınız sürece, kesinlikle görüntülenecektir. Bu eşit bir mantıktır. Yeniden yayınlandıktan sonra, baş etkisi belirgin olacaktır. Herkesin adil görülmesine izin verin.
Bu nedenle Kuaishou yıldız odaklı değil, ünlüleri tercih etmiyor ve sadece "görünmez" bir el yapıyor.
Kuaishou'daki bazı büyük V'lerin Douyin'e yerleşmeye başlamasına neden olan en iyi ünlüleri kasıtlı olarak desteklemeyen tam da bu ürün prensibidir ve eğlence başkenti (ID: yulezibenlun) da birkaç kişiyi tanır.
Bunlardan biri, 4 yıl kadar erken bir tarihte, Kuaishou'da yüz binlerce taraftar biriktirmişti ve bir miktar geliri vardı. O sırada Kuaishou yeni ortaya çıkıyordu ve oynayan pek fazla insan yoktu. Huang Wenyu en çok hayrana sahipti, yaklaşık 500.000 hayran. Bu nedenle, yaklaşık 200.000 hayran orta üstte bir ünlü olarak kabul edilebilir.
Ama uzun zamandır Kuaishou oynamıyor, bir yandan ana işi bir süre önce çok fazla enerji harcadı, diğer yandan Kuaishou'nun artık eskisi gibi olmadığını düşünüyor.
Bazı eski Kuaishou ünlülerinin görüşüne göre, önceki Kuaishou şu anki vibratodan pek farklı değil. O kadar moda olmasa da, hiç de düşük değil. Kuaishou'nun sosyal sarsıntısı dahil, şimdi olduğu gibi değil gibi geliyor.
"Bazı oyuncuların yeterince hayranı olduktan sonra, zaten temel miktarda beğenileri ve yorumları var, ancak Kuaishou, kullanıcılar tarafından yayınlanan videolar yeterince ilginç olduğu sürece, yetkilinin bu kafaları zorlamak yerine onları popüler tavsiyelere koyacağı ilkesinde ısrar ediyor. Ünlülerin eserleri. Dedi ünlülerden biri.
Aslında, Kuaishounun dağıtım mekanizması ve ilkelere bağlılığı, kullanıcı içeriğinin kalitesini son derece ağırlıklı hale getirirken, kullanıcıların takipçilerinin ağırlığı nispeten düşüktür. Kuaishou yetkilileri, trafik kesinlikle içeriğe bağlı olduğunda, herkesin platform etkinliğini ve yaratıcılığı teşvik eden bir etkileyici olma fırsatına sahip olduğuna inanıyor.
Uzun bir önerisiz dönemden sonra, büyük V yavaş yavaş Kuaishou'dan ayrılmaya başladı. Daha sonra Kuaishou, bir grup MC'nin yanı sıra çiğ yemenin dikkat çekeceğini düşünen videolar söylemeye başladı. İçerik ortamı değiştikten sonra eski ünlüler yeni platformlar aramaya başladı.
Şu anda, mikro-video alanında 15 saniye ile 1 dakika arasında, nispeten büyük platformlar Kuaishou ve Douyin ve ünlüler de birbirlerini kaybediyorlar.
5 milyondan fazla hayranı olan ünlüler,
Reklam maliyetleri bir milyonu aşabilir, hayat ünlülerden daha nemli
Boogie93, Heilongjiang Eyaleti, Jixi Şehrindendir.Önceki mesleği sokak dansı öğretmeniydi. Douyin'in ismini değiştirdiği Aralık 2016'dan beri Douyin ile temas halindeyim. Douyin'i 4 ay oynadıktan sonra istifa etmeye ve Bei Piao'da yaşamaya karar verdi.
"Başlangıçta istediğimde fotoğraf çekmek istedim, ama daha fazla hayran var. İyi fotoğraflar çekmezsem, onlar için biraz üzülüyorum." Pekin'e ilk geldiğimde, Douyin'de birkaç kişi vardı ve temelde onları tanıyordu. Onun üzerinde daha büyük etkisi olan bir kişi Xia Mu'du ve diğeri Zhang Xinyao idi.
"İlk oynadığımda, Xia Mu bana pek çok şey verdi. Benden yarım ay önce oynadı. Nasıl kayıt yapacağımı, örneğin kıyafetlerin nasıl eşleştirileceğini söyledi. İlk günlerde, ünlülerimizden bazıları sık sık Bir araya gelin, hayat hakkında konuşun, planlama hakkında konuşun ve video oluşturma hakkında konuşun. "
Şu anda Boogie93, üçüncü çevre yolu ile dördüncü çevre yolu arasında tek başına yaşayan bir ev kiralıyor ve kimse bunu paylaşmıyor. Bu, onu Pekin'de bodrum katında yaşamaya yeni başlayan birçok yarı zamanlı işçiden çok daha iyi hale getiriyor. Sohbette, Douyin'e minnettar olduğunu hissedebiliyorum, çünkü mevcut hayatın çoğu Douyin tarafından getiriliyor.
Douyin, platformda her geçen gün daha fazla ünlü ile bu ünlüleri özel editör yönetimiyle donatmaya başladı ve kafadaki ünlüler, iş birliği konusunda onlara yardımcı olmak için zaten bir "komisyoncuya" benzer bir role sahip.
Wu Jiayu gibi, KFC, JD.com, Alipay, Citroen, Didi, cep telefonu markası vivo ve giyim markası Uniqlo ve diğer markaları almanın yanı sıra. Şu anda memleketinde tatilde olan itzGennyB, Huawei cep telefonları ve Budweiser gibi birçok marka reklamı da alacağını söyledi.
Bu ünlüler ve Douyin arasındaki belirli oran açıklanmadı ve farklı fan seviyelerinden ünlüler farklı şekillere ayrıldı. Ancak başka bir ünlü, birçok Douyin ünlünün ünlülerden daha iyi yaşadığını ortaya çıkardı.
"5 milyondan fazla hayranı olan bir ünlü gibi, milyonlarca reklam var. Bir ünlü kadar yorgun yaşamalarına gerek yok. Kendileri olabilirler ve çok para kazanabilirler. Ne harika."
Ticari gerçekleştirmenin yanı sıra, ünlülerin bu platformu sevmesinin nedeni de yeterince teşhirdir. Manşet sisteminde doğan Douyin'in ilk gizli silahı: akıllı dağıtım.
Sektördeki çoğu insanın duygusu, Douyin'in diğer platformlara kıyasla güçlü operasyonel önlemler benimsediği ve bir trafik havuzu konseptine sahip olduğu yönündedir.
Raporlara göre bu katmanlı bir mekanizmadır. Video yeterince iyiyse, platform otomatik olarak 100.000 görünüm, 1 milyon görünüm ve art arda artan trafik havuzlarından oluşan bir trafik havuzu verecektir. Her bir üst katman, videonun orijinal trafik havuzundaki performansına göre belirlenir.
Bu performanslar, örneğin beğenme, takip etme, yorumlama, yönlendirme vb. İçerir. Bu verilerin performansına göre, belirli bir değere ulaşıldığında, video bir sonraki daha büyük trafik havuzuna aktarılacaktır.
Amatörlerden ünlülere, ardından oyunculara veya ünlülere kadar trafik, para kazanmanın yanı sıra bir başka önemli araçtır.
Chaoyang Joy City'deki uzak bir fotoğraf stüdyosunda, Li Mingyuan birkaç inçlik çekim yapmayı bitirdi. Bilinçsizce telefonu açtı ve son zamanlarda Douyin'deki en yeni ilahi şarkı "I Want" ı mırıldandı. 900.000 takipçiye sahip bir Douyin ünlüsü olarak, Douyin'in TikTok denizaşırı versiyonuna katılmak için Douyin ünlülerini temsil etmek için 17 Mart'ta Vietnam'a uçacak.
Deneyimli bir oyuncu olarak Li Mingyuan, nakit para için reklam almayı düşünmedi. Geçen yaz Tencent'in video yetenek programı "Yarının Oğlu" tarafından Meipai'de bir video kaydettiği için seçildi ve ilk 20'de yarışmak için Pekin'e geldi. Daha sonra bir ajansla sözleşme imzaladı ve oyuncu oldu.
Xiaoyunun bakış açısına göre Li Mingyuanın görünümü ve kişiliği "köpek küçük süt köpeği" nin en popüler imajıyla uyumludur. Hayranlarla dalga geçmekte çok iyidir ve rutini yoktur. Daha gerçekçi ve sevimli ve kızların kalbini çekmek kolaydır. Yüksek yapışkanlığa sahip kadın hayranlar seli.
Bununla birlikte, uzun bir süre sonra, daha fazla hayran bir darboğaz dönemiyle karşılaşacak.Li Mingyuan, Entertainment Capital'a (ID: yulezibenlun) bazı yeni hayran artırma teknikleri hakkında da düşündüğünü söyledi. Tam zamanlı vibrato ünlülerine güvenen diğer iyi arkadaşların aksine, Li Mingyuan şu an için vibrato üzerinden para kazanmayı düşünmedi. Vibrato kullanımının hayranlarla etkileşim ve onları sürdürmek için en önemli kanal olduğunu, ancak kendi 20 kişisini meşgul edeceğini söyledi. % -% 30 enerji.
O, Sincanlı petrol alanında uzmanlaşmasına rağmen, ünlü internet şirketleriyle anlaşma imzalayan diğer Douyin ünlülerinden farklı. Li Mingyuan, bir film ve televizyon şirketiyle anlaştıktan sonra, altı yıldan fazla bir süredir eğitim aldı ve şimdi internet dramasını çekmeyi bitirdi " "The Glamorous Boundless", bundan sonra yeni diziler de deniyorum. Ayrıca Yili, B612, YSL ve diğer markalardan da ilgi gördü ve bazı tasarımcı marka giysiler de tartışılıyor.
Xiaoyu'nun anlayışına göre, yönetmen Mao'nun Ağacı'na da imza atan Fei Qiming gibi şirketler gelecekte bazı film ve televizyon çalışmaları yapabilir. Sonuç olarak, Douyin'den servet kazanan bu ünlülerin Douyin ile karışmaya istekli olmadıklarını, idol olmak için genellikle görünüm, mizaç ve hayran becerilerine sahip olduklarını, daha sağlam ve arkadaş canlısı olduklarını daha fazla görüyoruz. Xiaoyu, daha büyük bir gelişme potansiyeli ve ticari değeri teşvik edip edemeyeceği konusunda profesyonel bir ekibin ve güçlü kaynakların kutsamasıyla her şeyin mümkün olduğuna inanıyor.
MCN ünlüleri art arda Douyin'e girdiler.
Ancak para kazanıp kazanamayacağınız, başlıkların ne kadar açık olduğuna bağlıdır.
Tek bir UGC ünlüüne ek olarak, bir dizi MCN ünlüsü Douyin'e yerleşmeye başladı. Dayu, Özgür Konuşma MCN, Yeni Stüdyo ... Başlangıçta, bu MCN kurumları Douyin'in varlığını biliyorlardı, ancak iki nedenden dolayı oraya hiçbir zaman yerleşmediler.
Bir yandan, Douyin gerçekten 2017 yazında patlak vermeye başladı. Önceki kısa videolar ağırlıklı olarak Weibo, WeChat ve Meipai kanallarında yer alıyordu. Çoğu MCN ajansı bir kanal olarak Douyin'e fazla ilgi göstermedi. Hedeflenen mağaza içeriği hakkında konuşmayın.
Douyin'in video formatı ise 15 saniye ile 1 dakika arasında değişen bir mikro videodur ki bu 3-5 dakikalık kısa bir videoyla aynı değildir. Belli bir olay örgüsüne sahip kısa videoların 15 saniye içinde yoğunlaştırılması kolay değil.
"Artık içeriğimizin% 80'inden fazlası Douyin'e yerleştirilecek ve Douyin için hedefli operasyonlar da gerçekleştireceğiz, ancak herkesin Douyin platformuna uygun bir tonu yok. Yüzbinlerce hayran en yüksek seviyeye sahip." "Wet King Blog" hesabının halihazırda 2 milyondan fazla hayranı var. Ancak şu anda Douyin, içeriğimiz hala programatik olduğu ve Douyin'in süresiyle eşleşmediği için önemli bir ticari platform olarak görülmüyor. "Shell Video CEO'su Liu Fei, .
Aslında, Ekim 2017 civarında, Douyin resmen bir grup MCN ajansını işbirliği yapmaya davet etti. Bu kurumların ortak özelliği, Douyin'de geç kalmaları, ancak hayranları hızla yükseliyor.
Örneğin, Dayu'nun şu anda Douyin'de yaklaşık 70 hesabı var ve toplam hayran sayısı 20 milyonu aştı. Douyin'in bir numaralı MCN organizasyonu olarak biliniyor. En tanınmışları arasında "Yizhan Little Monk" ve "Come to School Girl" var. Birincisinin Douyin'e girmesinden iki ay sonra hayran sayısı 4 milyonu aştı, Chongqing Changzhan MCN yönetimindeki bir dans grubunun hesabı 4 aydır faaliyette. Daha sonra 2 milyondan fazla hayran var.
Sektörün içindekilere göre, Douyin'deki taraftar verilerinin biraz yüksek olduğunu düşünüyor.Aksine, Kuaishou aynı sayıda taraftar için Douyin'den daha yüksek bir faaliyet seviyesine sahip, ancak Douyin'in gelecekte büyümek için daha fazla yeri var.
"Eğer geleneksel bir medyaysa, insan editör bir reklam görürse, reklamverenin parasını alıp almadığını sorar. Ancak reklamı Douyin videosuna koyarsanız, sistem otomatik olarak dağıtır ve manuel müdahale olmaksızın hacmi elde eder. . "
Weibo ve WeChat gibi çeşitli MCN kuruluşları 3-5 dakikalık kısa video pazarında hala talep olduğuna inanmasına rağmen, çoğu Douyin oynatmaya uygun içerik oluşturmaya başladı. Üstelik mikro videoya yapılan yatırım artırılıyor.
Yukarıda belirtilen yerel MCN'den sorumlu kişi, Douyin'in bu yılın başında bir MCN bildirimi gönderdiğini açıkladı. Belki Douyin, Çin'de yükselen başka bir MCN haline geliyor. Sonuçta, Douyin'e sanatçının işine benzer bir temsilci rolü verildi.
"Belki birkaç yıl içinde Douyin'i geride bırakan bir ürün olmayacak. Operasyon ve teknoloji yeterince güçlü ve harcanacak kadar para var, neredeyse hiçbir eksiklik yok."
Bununla birlikte, Douyin, başlık ürünlerinde silinmez birçok markaya sahiptir. Örneğin, Douyin'in trafiğinin çoğu hala kendi elindedir ve onu dağıtan kişi trafiğe sahip olacaktır.
Sonuç olarak, MCN gibi içerik sağlayıcıları aslında Douyin'den fazla para kazanmıyorlar.Gelir kaynaklarının çoğu Weibo ve WeChat gibi diğer kanallardan geliyor.
"Parti A'da bulunduysanız, günümüzün manşetlerine nadiren reklam ücreti yatırmalısınız. Akıllı dağıtım olduğu için, içinde reklamlar varsa vurgulanmayacaktır. Bu nedenle, çoğu içerik girişimcisinin trafik sübvansiyonlarına güvenmesi gerekir. Reklam ücreti değil, biraz para kazanın. "Bir halkla ilişkiler firmasından bir arkadaşım dedi.
Mevcut MCN organizasyonunda, Douyin münhasır bir anlaşma imzalamaya çalıştı. 1 milyondan fazla hayran olduğu sürece, kaynak teşhisi değiştirme sağlamanın yanı sıra, Douyin her ay 3'ten fazla reklam almayı garanti eder ve 5000 garanti ücreti verir. Ancak münhasır düzeyde, 5.000 yuan garanti açıkça daha düşüktür.
Aslında Douyin de değişiyor. Örneğin, kısa videolardaki müzik unsurları biraz zayıflamış ve popüler yapımlar için daha uygundur. Tavuk hesabı olanlar bile Douyin'de milyonlarca hayran biriktirebilir.
Bazı insanlar Toutiao'yu Tencent ile karşılaştırıyor: Tencent, 3.Q savaşından sonra tamamen açık ve zaten birçok ortağı var. Yukarıda adı geçen sektördeki kişilerin gözünde, bir platform olarak Douyin, gelecekte herkesin para kazanabilmesi için bir ekosistem inşa edip edemeyeceğine bağlı olarak büyümeye devam edebilir.
