30 milyon yatırım aldı, bu 90'lar sonrası eğitimde "Wanda" olacak
Zhou Feng, üst düzey yönetim ekibini üç gün boyunca konferans odasına kilitledi. Tuvalete gitmek dışında kimse toplantı odasından çıkamaz. Herkes paket yemek için açtı ve uykulu olduklarında kanepede gözlerini kıstı. Toplantıdan sonra Zhou Feng'in gözleri kan çanağına dönmüştü ve Qingdao'nun batı kıyısında 10.000 metrekarelik bir ticari plazayı 5 milyona kiralamaya karar verdi.
Bu, 2017'nin ikinci yarısında gerçekleşti. O sırada, Zhou Feng, işi çevrimiçinden çevrimdışına taşımak için ekibe liderlik ediyordu. Üniversiteden beri canlı yayın yoluyla üniversite öğrencilerine gitar öğretmektedir. 2015 yılında yüksek lisans okulundan mezun olduğunda, yıllık cirosu 30 milyon yuan olan 100 kişilik bir ekibe sahipti.
Mezun olduktan sonra, Zhou Feng resmi olarak "36 Sanat" ı kurdu ve üniversite öğrencilerine sanat öğretmek için canlı yayını kullanmaya devam etti. İki yıl sonra, orijinal şirketten bağımsız bir yan kuruluş olan "36 Sanat Eğitim Plazası" nı kuluçkaya yatırdı ve Wanda Plaza'yı bir eğitim merkezi olarak kullandı.
Şu anda, çevrimiçi "36 Sanat" ın yıllık cirosu 500 milyon yuan olan, ülke çapında 1.200 kolej ve üniversiteyi kapsayan 300.000 ödeme yapan kullanıcısı vardır. "36 Sanat Eğitimi Plaza", çoğunlukla Shandong, Jiangsu ve Anhui'deki ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde olmak üzere ülke çapında 22 alt kareye sahiptir.
Zhou Feng, yakın zamanda "36 Sanat Eğitim Plazası" nın 30 milyon yuan Ön A tur finansmanı tamamladığını açıkladı. Yatırımcı Spark Capital ve fonlar ulusal pazarın genişlemesi için kullanıldı.
Not: Zhou Feng, makaledeki verilerin doğru olduğunu ve içeriğin gerçekliğinden sorumlu olduğunu vaat ediyor. Kalem izi, objektif ve gerçek kayıt için kullanılır ve hızlı kayıt sesi yedeklenmiştir.
Üniversite girişimciliği
Birinci sınıf oryantasyon partisinde, Zhou Feng bir gitar tuttu ve "Şanlı Yıllar" ın melodisi parmakları ile teller arasında çarpıştı. Şarkıdan sonra spot ışıkları Zhou Feng'e çarptı ve seyirciler tezahürat yaptı.
Yıl 2009'du ve Zhou Feng, Qingdao Teknoloji Üniversitesi'nde okuyordu. Partiden sonra, Zhou Feng sadece bir hayran dalgası toplamakla kalmadı, aynı zamanda gitar öğrenmek isteyen birçok erkek sınıf arkadaşı da ona sormaya geldi.
Böylece, Zhou Feng bir kulüp kurdu. Bir aydan kısa bir süre içinde öğrenci sayısı yüzlere ulaştı ve üyelik diğer kolej ve üniversitelerden öğrencilere genişledi. Yavaş yavaş, yerinde öğretim yöntemlerini kullanmanın uygun olmadığını fark etti, bu nedenle uzaktan öğretim için canlı veya kaydedilmiş yöntemler kullanmaya başladı.
Zhou Feng, çocukluğundan beri iş ebeveynlerinden etkilendi ve bu konunun ticarileştirilebileceğini hissetti. Pazar analizi yaparken, Shandong'daki öğrencilerin genellikle lise öğrencileri olduğunu ve birçok erkek öğrencinin lisede üç yıl boyunca çok çalıştığını, ancak yetenekleri olmadığını buldu.
Bir sömestr 480 yuan, bedava kaliteli bir gitar. Bu, Zhou Feng'in ekibinin orijinal iş modelidir.Ekip için, fabrikadan bir seferde binlerce gitarı özelleştirerek maliyetleri düşürebilir; öğrenciler için, öğrenmiş olsun ya da olmasın, para kaybetmeden bir gitar alabilirler.
Sosyal ağ, Zhou Feng'in asıl amacıdır. Farklı okullarda "şube kulüpleri" kuracak ve görevli özel bir kişi öğrencilerin duygularını geliştirmek için bahar gezileri gibi bazı açık hava etkinlikleri düzenleyecek. Aynı zamanda ekip, yarışmayı seçmelerde değerlendirmek için "Çin'in İyi Sesi" ne benzer bir mod kullanacak ve son kazanan on binlerce yuan değerinde bir gitar alacak.
Zhou Feng'in çalışanlarının hepsi üniversite öğrencisi, bu yüzden çalışanları sıradan bir şirket kadar soğuk bir şekilde yönetemeyeceğine inanıyor. Teşvikler açısından, her çalışan bir öğrenciyle ilgilenir ve aldıkları fiyat açıkça gerçektir. Bonusları dağıtırken, Zhou Feng, basit ve sezgisel olan doğrudan nakit dağıtım yöntemini benimser.
Zhou Feng'in ekibi erken dönemde gitar öğretmiş, daha sonra daha fazla kız öğrenci olduğunda kızların gitar hakkında konuşmaya uygun olmayan tırnak takmayı sevdiklerini fark ederek Ukulele kursları geliştirmiştir. Aynı zamanda makyaj kursları da içerir.
Zhou Feng, yıllık 30 milyon ciroya ulaşmak için böyle genç bir ekibe güveniyor.
2015 yılında, Zhou Feng yüksek lisans derecesi ile mezun oldu.Ekibin yaklaşık 100 çalışanı var ve yıllık cirosu yaklaşık 30 milyon yuan. Üniversiteden mezun olmadı, ancak Qingdao'da bir ev satın alma ve bir Mercedes-Benz kullanma yeteneğine zaten güvendi.
Mezun olduktan sonra, üniversitede yetiştirilen 50'den fazla ana omurgayı aldı ve resmi olarak Qingdao'da üniversite öğrenci pazarında sanat eğitimine odaklanarak "36 Sanat" kurdu.
Çevrimiçinden çevrimdışına
"36 Sanat" ın kurulmasının ardından ekibin işi hızlı şeride girdi. Zhou Feng büyük bir iş yapmaya heveslidir, bu yüzden hip-hop, kadın cazı, yoga, Latin dansı, tekvando ve dövüş sanatları gibi çeşitli kategoriler geliştirmiştir.
Yarım yıl sonra, tezgahların çok büyük olması nedeniyle "36 Sanat" ın yetersiz insan gücü ve müfredat gelişimine ayak uyduramama sorunlarını ortaya çıkardığını keşfetti. En kritik sorun, çok fazla kategorinin ekibin çok yavaş genişlemesine neden olması ve her 3 ayda sadece 15 yüksekokulun genişletilebilmesidir.
Zhou Feng, sadece gitar ve ukulele bırakarak çoğu kategoriyi kesmeye karar verdi. Bu süreçte iki şey yaptı: birincisi, profesyonel müzisyenlerle işbirliği yapmak, kurs öğretme döngüsünü 3 aya, toplam 24 derse ayarlamak ve son olarak da öğrencilerden gelen geri bildirimlerle kursu tamamlamak; ikincisi; , Bir temettü sistemi oluşturmak ve ekibe kar dağıtmak için şehir ortakları yöntemini benimseyin.
"36 Sanat" öğretmeni canlı bir ders veriyor.
Ayarlamadan sonra, "36 Sanat" ın doğrudan Merkezi Hükümete bağlı 12 il ve belediyeye girmesi, 600 kolej ve üniversiteyi ve her ay ortalama 50 kolej ve üniversiteyi kapsayan bir yıl sürdü.
Öğrenci sayısı artmaya devam ederken, Zhou Feng kendi APP'sini geliştirmeye başladı. Takımın teknik bir geçmişi olmadığı için, altı ay sonra YY canlı yayında etkinin sınıf kadar iyi olmadığını gördü. Zhou Feng, ekibin avantajının teknoloji araştırma ve geliştirme değil, içerik ve müşteri operasyonları olduğunu düşündü, bu yüzden YY'de canlı yayına geri döndü.
İşine ikinci sınıftan itibaren başlayan Zhou Feng, 90'lı yıllarda doğmasına rağmen 9 yıldır faaliyet gösteriyor. Yönetim açısından, "kurumsal kültürün tamamlandığına ve en önemli şeyin herkesi" motor "haline getirmek ve herkesin sahiplenme duygusunu harekete geçirmek olduğuna inanıyor."
Bu nedenle, Zhou Feng şirkette bir "genel müdürün posta kutusu" kurdu ve herhangi bir sorunuz varsa, herkes gerçek adıyla veya anonim olarak mektup yazabilir. Her hafta bir asistan, posta kutusunu kontrol etmek için açacak ve her soru toplantıda tartışılacaktır. Şirket düzeyinde bir sorunsa çözümü tartışacak; çalışan düzeyinde bir sorunsa açıklayacaktır.
2017'nin ikinci yarısına gelindiğinde, pazarda İnternet sanatı eğitimi veren giderek daha fazla rakip vardı. Sürekli olarak Zhou Feng'in modelini taklit eden, gitar veren ve faaliyetlerde bulunan başka şirketler var. Rekabetle karşı karşıya kalan "36 Sanat" ın kar marjı düşmeye başladı.
Zhou Feng, çevrimiçi müşteri edinme maliyetinin gittikçe arttığını fark etti ve bu yüzden dikkatini tekrar çevrimdışına çevirdi. Makalenin başındaki sahne budur: Qingdao'da 10.000 metrekarelik bir ticari plazayı 5 milyona kiralamaya karar vermeden önce üst yönetim ekibini üç gün boyunca "geri çekilmeye" yönlendirdi.
Eğitim için Wanda Plaza
"Aslında, o zamanlar henüz bir eğitim markasıyla iletişime geçmemiştik. Ben bir Aslanım ve tarzım eylemde güçlü ve bir şeyler ararsam kendime geri çekilmeme izin vermeliyim." Zhou Feng o zamanki durumu anlattı.
Zhou Feng'in görüşüne göre, "eğitim meydanı" nın odak noktası, marka sahiplerine hizmet veren meydandır. Bu nedenle, "36 Sanat Eğitim Plazası" yalnızca eğitim kurumları için öğretmenleri işe almak ve eğitmekle kalmaz, aynı zamanda eğitim uzmanlarını öğretmenleri eğitmeye davet eder, aynı zamanda eğitim kurumları için birleşik bir müşteri edinme operasyon planı sağlar.
Eğitim kurumlarının öğrenci alımına yardımcı olması açısından, "36 Sanat Eğitim Plazası" çevrimiçi ve çevrimdışı olmak üzere iki bölüme ayrılmıştır. Çevrimiçi, Baidu, WeChat, Douyin ve diğer kanalları içerir; çevrimdışı, Arbor Günü yardım etkinliği, Çocuk Bayramı Sanat Sergisi ve Cadılar Bayramı partileri gibi çeşitli festivallerde başlatılan etkinlikleri içerir.
Zhou Feng, "çevrimdışı drenaj planının, esasen çevrimiçi oyunun çevrimdışına aktarımı olan ekibin temel rekabet gücü olduğuna" inanıyor. Örneğin, APP başlatma deneyim kurslarının oynanışından öğrenilen "36 Sanat Eğitimi Plaza" bir etkinlik başlattı . Ebeveynler H5 sayfası üzerinden kayıt olduktan sonra, çocuklarının meydandaki tüm kategorilerden herhangi bir ila beş sınıfı almalarına izin vermek için yalnızca 36,6 yuan harcamaları ve sonunda derinlemesine çalışma için en uygun kursu seçmeleri gerekir.
Ürün seçimi açısından Zhou Feng, konuşlandırılacak eğitim kurumlarının ulusal markalar olmasını şart koşuyor. Bu markaların genellikle yeterli kampüsü ve öğrencisi olduğundan, mükemmel öğretim yeteneklerine de sahiptirler. Aynı zamanda pozitif rekabeti sağlamak için her eğitim plazasında her kategori sadece benzer bir marka seçecektir.
En tipik örnek, Lang Lang tarafından onaylanan TheONE akıllı piyano markasının girişidir. Zhou Feng, tüm girişin yarım yıl sürdüğünü ve iki tarafın 5 tur için eşleştiğini hatırladı. Markanın açılışının ilk ayında, mağazada 200'den fazla öğrenci vardı ve bu, diğer mağazalara göre% 50 daha fazla müşteri.
"36 Sanat Eğitim Plazası" cephesi.
Zhou Feng, "36 Sanat Eğitim Plaza" nın her alışveriş merkezinde yaklaşık 20 olmak üzere 110 marka ile işbirliği yaptığını ortaya koydu. Her yılın sonunda ekip her markayı puanlayacak ve en önemli gösterge ebeveyn değerlendirmesidir. Bir yıllık faaliyetin ardından, "36 Sanat Eğitim Plazası" aşamalı olarak kültür, sanat, spor, zeka ve ebeveyn-çocuk gibi ana kategorileri kapsamaktadır.
Zamanın geçişi ve coğrafi genişleme ile farklı şehirlerdeki "36 Sanat Eğitim Plazası" da kendi işletme özelliklerini oluşturmuştur. Örnek olarak Xuzhou Education Plaza'yı ele alalım: Pazartesiden Cumaya gündüz gibi çocuklar sınıftayken, meydan yaşlıların mürekkep boyama, kaligrafi ve erhu öğrenmeleri için ücretsiz öğrenme alanı sağlayacak. Hafta sonu olmayan saatlerde, yaşlılar için bir sosyal refah koleji haline geldi.
Zhou Feng, Eğitim Plaza'nın yerini seçerken anaokullarının ve ilkokulların yoğunlaştığı bir yer seçecek. Yer seçiminden işletmeye kadar tüm döngü yarım yıl sürer. Meydanların% 70 ila% 80'i imtiyazlı, diğer taraf ise mekandan sorumlu. Geliştirme hızını sağlayabilecek marka tanıtımı ve operasyonundan sorumluyuz. "
Buna ek olarak, Zhou Feng gelecekte enerjisinin% 70'inin çevrimdışı sektöre aktarılacağını söyledi. Bu aşamada, şirketin çevrimdışı eğitim plazaları ağırlıklı olarak ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde yoğunlaşmıştır. Ona göre, "Eğitim ancak daha önemliyse temel rekabet gücüne sahip olabilir."
Şu anda, "36 Sanat" ın ülke çapında 1200 kolej ve üniversiteyi kapsayan, yıllık cirosu 500 milyon yuan olan 300.000 ücretli kullanıcısı vardır. Bağımsız olarak işletilen yan kuruluş "36 Arts Education Plaza" geçen yıl 40 milyon yuan ciroya sahipti ve Shandong, Jiangsu, Anhui, Hunan ve Kuzeydoğu Çin'de dağıtılmış 22 şubesi var.
Gelecekte Zhou Feng, eğitim alanlarının sayısını 100'e çıkarmayı ve 500 birinci sınıf eğitim markasını tanıtmayı planlıyor.
