En güzel Jiangnan, iki nesil, 30 yıl, sadece güzel bir elbise için
İyi bir adam, güzel bir elbise, güzel bir hayat, otuz yıl sadece bunun içindir.
Metin / Çin İş Stratejisi Peng Tao
2 Kasım'da, Çin Uluslararası Moda Haftası-EP Yaying'in İlkbahar / Yaz 2019 sürüm gösterisinin kapanış gösterisi. 30'lu yaşlarında olan EP Yaying, EP2019 İlkbahar / Yaz serisini ve Yaying Haute Couture serisini ilk kez ikili bir marka olarak piyasaya sürerek, geleneksel estetik ile çağdaş tasarım arasında yeni bir simbiyoz ve uyum tarzı sunuyor.
Geçtiğimiz Ekim ayında, Yaying Group'un 30. Yıl İlham Töreni Wuzhen'de yapıldı.Yaşamın her kesiminden yaklaşık 3.000 kişi ve Yaying'den endişe duyan kişiler Wuzhen'de toplandı.
Yaying, Wuzhen ile Jiangnan'ın şiiri ve güzelliği, Çin geleneksel kültürünün dünyayla yüzleşmek ve dünyayı kucaklamak gibi saygısı ve yeniliği gibi birçok benzerliği paylaşıyor; dümendeki kişi bile benzer bir mizaca sahip: sessiz Sessizce, yüreğinizdeki son noktayı takip edin; gürültülü dünyada, kalbinizin saf diyarını koruyun ve yaptığınız işin kutsallığını ve dehşetini sürdürün. Üstelik Yaying, Wuzhen'in yanında. Geçtiğimiz 30 yılda, Jiangnan'ın aurasında ve sızmasında doğdu ve büyüdü ve ayrıca Jiangnan'dan dünyaya taşındı. Bu, güzel bir elbise ören ve daha iyi bir hayata renk katan bir grup iyi insanın hikayesi.
[İyi bir insan ol, güzel kıyafetler yap]
Beşeri bilimlerdeki sisli dağlarda ve nehirlerde Jiangnan America, binlerce yıldır edebiyatçılar ve yazarlar tarafından Qiluo, brokar ve güzel kadınlar hakkında kelime ve ifadelerde de yer almaktadır. Yaying, Jiangnan Qiluo ve güzel hanımının hikayesinin modern bir yorumu.
Küçük bir giyim fabrikasından Çinli kadın giyiminin seçkin bir temsilcisine, modern bir moda grubuna, Çin ve dünyadaki kadınlar için iyi bir elbise yapmaya odaklanan baş kahraman Zhang Huaming'e, başarıya giden yol hakkında konuşurken vurguladığı ilk şey iş becerisi değil, ama Nazik ol. Dedi ki: "Herkes bu kişinin çok yetenekli olduğunu bilir, ancak bu, hangi 'kalpte' rahat olduklarına ve bunu yapmak için hangi 'kalbi' kullandığına bağlıdır."
Yıllar geçtikçe, Yaying Group'un başkanı olarak Zhang Huaming, her büyük karar verdiğinde kendisini orijinal noktaya geri çekecek ve tekrar tekrar sorarak, bunu yaparken "kalbim" nerede? "Yürek" belirlendikten sonra, ileriye yönelik yol çabucak netleşir ve yanıt doğal olarak ortaya çıkar - bu "kalbe" aykırı olan her şey yapılamaz.
Müşteriler için iyi kıyafetler yapmak Zhang Huaming ve Yaying'in kalbidir. Geçtiğimiz 30 yılda bu kalp hiç sapmadı, daha karlı endüstriler, daha karlı şeyler olsa bile kapıyı bulmak için inisiyatif al.
"Kriz veya iflastaki bir markanın temel nedeni, müşterilerden sapmış olmasıdır ve son tahlilde, müşteriden sapma nedeni, kendi sektörüne odaklanmamaktır." Dedi.
Kana entegre edilen bu azim ve sertlik şimdi Yaying'in inancı haline geldi.
Zhang Huaming'in babası aslında tıp köyünde bir "çıplak ayaklı doktordu" ve annesi bir ipek sarma fabrikasında çalışıyordu. Babası Zhang Baorong da kırsalda tıp pratiği yapmak için son üç yıldır ipek sarma fabrikasına gitti. O sırada Luodong, şehir tarafından yönetilen ilk kolektif giyim şirketi olan Luodong Konfeksiyon Genel Fabrikasını kurmayı planlıyordu. Tam bu yoldu. Zhang Huaming'in babası fabrika müdürü olarak atandı. O zamandan beri Zhang Huaming, giyimle derin bir ilişki kurdu.
Zhang Huaming'e göre, giysilere olan ilgisi ve hayranlığı koku duyusuyla başladı. Dedi ki: "İnsanlar ipek sarsmanın kokulu olduğunu söylüyor, ama ben kötü koktuğunu düşünmüyorum. Koza ve ipek kokusu çok güzel ve bu koku hafızamda kalıyor."
Bu doğal bir samimiyettir.
Zhang Huaming, ilkokul dördüncü sınıfta, sınıftaki "haki, çizgili" bir takım elbise giyen ilk kişiydi ve ortaokuldayken, Jiaxing'deki büyük fabrikayı ziyaret etmek için babasını takip etmeye başladı. Ayrıca dinle ". Lisede Zhang Huaming fabrikada yardım etmeye başladı, düğme çakmayı öğrendi.Ayrıca paketleme ve kodlama gibi bazı işleri de yaptı.Ayrıca fabrikanın yaptığı sahte lideri satmak için yurda götürdü, bazen on dolar kazandı ve babası ona beş dolar bırakıyordu. , Operatörün bilincini geliştirmesine izin verin.
1988'de Zhang Baorong kendi Luodong Hongzheng Konfeksiyon Fabrikasını kurmaya hazırlandı - bu, Yaying'in gerçek başlangıcıydı.
Hiçbir emir, iş gücü sıkıntısı ve hatta elektrik kesintisi yok ... Zhang Baorong, yeni başlayanların yaşayabileceği tüm zorlukları atlattı, ama tamamen dişlerini gıcırdattı ve sebat etti. Bu aynı zamanda Zhang Huaming'in en önemli kalitesini de geliştirdi - asla vazgeçme.
1990 yılında liseden mezun olan Zhang Huaming fabrikada kaldı ve bir fabrika kurmayı ve iş yapmayı öğrenmek için babasını takip etti. Babasının ona verdiği ilk önemli görev, borçlarını tahsil etmek için Chongqing'e gitmekti - o sırada fabrika zaten tehlikedeydi ve 200.000 yuan'ın ödenmesi bir ölüm kalım meselesiydi.
Babası onunla Chongqing'e gitti ve birkaç gün sonra ayrıldı Zhang Huaming yalnız kaldı ve babasının verdiği ilk görevi tamamlamaya kararlıydı. Hırslı bir şekilde, bilinmeyen derinlikteki işyerine giren yeni doğmuş bir buzağı gibidir, yeni kariyerinin değerini ve yeteneğini kanıtlamak ister.
Ancak müşterinin parasının gerçekten gergin olduğunu gördü. Nasıl yapılır? Zhang Huaming, babasının "bir şeyler yapmak, önce erkek ol" ilkesinin ardından "duygu ve yürekle iletişim kurmaya" karar verdi.
Yerel bir konuk evinde yaşıyor. Gün içinde telefona cevap vermek, temizlik yapmak, çay dökmek ve bazen müşterinin aynı tezgahı paylaşmasına yardımcı olmak için müşterinin şirketine gider; hafta sonları müşterinin evine koşarak "Mahjong oynuyorlar, su döküyorum, ilişki Çok iyi." Aynı zamanda, fabrikanın durumunu müşterilerine anlatmak için babasından sürekli mektuplar yazmasını istedi.
Son olarak üçüncü mektup yazıldığında diğer taraf taşındı. "Xiao Zhang, babanız ve oğlunuz çok iyi, sizin için üzülüyoruz. Ne kadar zor olursam olayım, parayı bir araya getirip size bir çek yazmam gerekiyor." Üç ay sonra, müşteri sözünü yerine getirdi ve Zhang Huaming'e bir dönüş uyuyan bileti aldı.
Bu, iyi insanların gücüdür.
Zhang Huaming diğer tarafı asil bir kişi olarak görüyor, çünkü ilk kez fabrika için durumu kendi yeteneğiyle açıyor ve ilk kez alışveriş merkezinde kendine güven oluşturuyor. Daha da önemlisi, "bir şeyler yapmak, önce insan olmak" ifadesinin anlamı aslında ilk kez Zhang Huaming'in önüne konmuştu ve gelecekte Yaying bir tohumdan yüksek bir ağaca dönüşecek.
Balyozu ilk denediğinde başarılar elde etti.Baba, küçük oğlunun yeteneğini hissediyor gibiydi ve sonra Zhang Huaming'i Pekin pazarını keşfetmesi için gönderdi. Bu kararın daha sonra Yaying üzerinde derin bir etkisi oldu.
Jiangnan ipeği daha önce çoğunlukla dış ticarette kullanılıyordu. Babasının fabrikası çoğunlukla erkek gömleklerini işliyordu. Zhang Huaming Pekin'de kaldığı süre boyunca yeni bir iş fırsatı buldu Shanghao Jiangnan ipek kumaşlarının ipek gömleklere ve diğer moda ürünlerine ihracatı Pekin'deki tüketiciler tarafından büyük memnuniyetle karşılandı. Bu iş fırsatı, Zhang Huaming'in ipeğe olan derin sevgisine dokundu.
Babalarının desteği ve Pekin alışveriş merkezlerinin patronlarının iki 500.000 sermaye desteğiyle, hızlı bir şekilde bir parti kaliteli ipek giysi üretimini organize ettiler ve Pekin pazarına sundular. Pekin'deki 15 büyük alışveriş merkezinde iyi satıyor.
"Her gün Chang'an Bulvarı'nda yürüyorum ve en az bir düzine müşterinin giysilerimizi giydiğini görebiliyorum." Pekin'deki bu hikayeden bahsetmişken, yine de gururunu gizleyemedi.
En önemlisi, Pekin pazarının başarılı testi, Zhang Hua'nın hazır giyim fabrikasının gelecekteki gelişim yönünü açıkça belirlemesine olanak sağladı Kadınlara güzellik getirmek için iyi malzemeler kullanın ve kıyafetler yapın. Kadınlara odaklanmak, kadın giyim pazarının daha büyük olması ve kadınların giyim konusunda daha seçici olmaları ve iyi kıyafetlerin daha fazla değer gösterebilmesidir.
"Güzel giysiler" elbette güzel bir isme sahip olmalı.
O dönemde yerli hazır giyim firmalarının marka bilinci hala çok zayıftı. Fabrika daha önce Jiaxing'de gömlek yapmak için kumaş kullanıyordu ve bir Şanghay ticari markası satın aldı.Her gömleğin iki sentten fazla tam etiket seti var. Zhang Huaming ilk kez bunun "yetkilendirme" olarak adlandırıldığını ve bir markanın önemini fark etti. Bu nedenle sadece iyi bir isme ihtiyacı yoktur, aynı zamanda iyi bir marka yapmak da ister. Ve bu isim, markanın iyiliğini en iyi şekilde yansıtıyor.
Sonunda, Zhang Huaming markasını "Yaying" olarak adlandırdı -Ya zarif ve zariftir ve "Şarkılar Kitabı" nda "pozitif" anlamına gelir, erdem ve doğruluğu temsil eder; "Ying" kelimesinin üstünde bir çimen ve altta yeşim taşı vardır, bu da doğal ve değerli anlamına gelen değerli yeşimdir. , Kristal netliğinde - her iki kelime de "güzellik" anlamına gelir.
Zhang Huaming, "Çin'in tüm güzel anlamları bu iki kelimeyle ifade ediliyor." İster bir ürün, ister kariyer veya bir kişi olsun, Zhang Huaming, "asıl amacımız bu olmalı" dedi.
[Her dağ yolu açar, söğüt karanlıktır ve çiçekler parlaktır]
1995 yılında Pekin'de çok çalışmış olan Zhang Huaming, babasının sağlığı nedeniyle görevi devralması için geri çağrıldı.
Zhang Huaming, şirketinin gelecekteki gelişimini belirleyen iki hazineyle Jiaxing'e döndü. Pekin'de yeni tescil edilen Yaying ticari markası ve modern iş yönetimi ve marka geliştirme kitapları için on binlerce dolar harcadı - insanların ücretleri sadece birkaç düzine dolarken.
Zhang Huaming, babasının hastanede kaldığı süre boyunca gece kendisine eşlik ettiği "Modern Kurumsal Yönetim Sistemi" nin en kalın kopyasını elinde tutuyordu.Şirket yapısı nedir, pazarlama nedir ve insan kaynakları nedir? Üstelik gece bir kitap okuyor, gün içinde "öğrendiklerini hemen uyguluyor" ve kitaptaki yönteme göre "ıslah" etmeye başlıyor.
Örneğin, ofisi bölümlere ayırdı ve tüm yeni mobilya, masa ve mobilyaları satın aldı - babası tarafından azarlandı, "Bu bir para kaybı değil mi? Neden bu kadar çok para harcıyorsun?" Zhang Huaming karşılık verdi ve toplantı masaları kirliydi. Terbiyeli, bu nasıl bir şirkete benziyor? Her şey bittikten sonra babam iyiydi, konuya çok benziyordu ve "toplantı bir toplantı gibi görünmeli" diye hemfikirdi.
Öğrenme becerisine ve kavrayışa güvenen Zhang Huaming, Yaying'i hızla dünyanın dışına çıkardı. 1996 ve 1997 yıllarında, sadece ilkbahar ve yazlık giysiler yaparken, Yaying'in satışları 20 milyona ulaştı ve bu küçük fabrikanın sahip olmadığı bir rekora imza attı. Ama çok geçmeden kriz geldi.
1998'de Asya mali krizi dünyayı kasıp kavurdu, giyim firmaları ağır kayıplara uğradı ve o yıl babası öldü. Rüzgar ve yağmurun ortasında Yaying, sonbahar ve kış ürünlerinin araştırma ve geliştirilmesinde hatalar yaptı ve Zhang Huaming "en karanlık anı" başlattı.
Babasının cenazesiyle ilgilendikten sonra bavulunu tek başına taşıdı, trenle Wenzhou'ya gitti ve kıyı şeridi boyunca güneye doğru yürüdü. Gündüz pazarı seyredin ve geceleri otobüste uyuyun. Geceleri uyuyamadım, sadece babasının ne yapacağını ve Yaying'in geleceği nerede olduğunu merak ediyordum.
Eve döndüğünde, Zhang Huaming cevabı verdi - Yaying'in beladan kurtulmak istiyor ve en önemli öncelik üç sorunu çözmek: sonbahar ve kış giysilerinin ürün ve teknik sorunları, kanın geri kazanılması için gereken fonlar ve yeni kumaşların nereden geldiği.
Düştüğünüz yerden kalkın. Zhang Huaming, yetenekli işçileri kışlık montların üretim teknolojisini geliştirmeye ve önceki hataları düzeltmeye davet etti.
Zhejiang Xiyingying Group'un genel müdürü Song Shiying, ona 3 milyon yuan'dan fazla değere sahip yüksek kaliteli Albaka yüksek kaliteli kaşmir kumaşlar sağladı; Jiaxing Lanxiang Havacılık Ekipman Fabrikası'nın genel müdürü Pang Jiajun, garantiye yardımcı olmak için büyük riskler aldı; ve Bank of China Sun Linyan ve Huang Longxin borç para verir. Akrabalar ve arkadaşlar da cömertçe verdi.
Bu insanlardan bahsetmişken, Zhang Huaming hala minnettar. "Onlar olmasaydı, Yaying o zaman düşebilirdi."
Mali kriz anında fonlar kıttı ve krediler zordu. Bununla birlikte, yerel Bank of China Jiaxing şubesinin borç vereni, o zamanlar büyük bir sayı olan Yaying'e 5 milyon kredi verdi. Bu aynı zamanda iyi bir insan olmanın ve iyi işler yapmanın bir sonucudur.
"Bu kişinin çok gerçek olduğunu hissediyorum. Mütevazı bir iş olmak için şarkı söylemiyor, dans etmiyor ya da içmiyor, beni yemeğe davet etmiyor ya da bana bir parça kıyafet vermiyor." Huang Longxin, daha sonra Bank of China Jiaxing Şubesi işletme departmanı müdürü Anılar. Bundan önce, Yaying'in her kredisi zamanında geri ödeniyordu Huang Longxin ve başka bir kredi memuru Sun Linyan, Zhang ailesinin sıkı çalışması ve yönetim vizyonundan her zaman etkilenmişlerdir.
Üretimin güvence altına alınmasıyla Zhang Huaming, pazar genişlemesinde yenilik yapmaya devam etti.
"Öncelikle markalaşmak zorundayım, bu yüzden alışveriş merkezinde perakende yapmak zorundayım, aynı zamanda uzun vadeli düşünmek için. İkincisi, toptan satış da yapmalıyım. Eğer tüm para alışveriş merkezinde ise, sermaye çevrilemez. Bu mevcut durumda bir ara noktadır. Zhang Huaming tarttıktan sonra iki ayaklı perakende + toptan satış politikasını seçti.
İki bacağın altında, durum çabucak açıldı - yeni geliştirilen kışlık mont 3.000 yuan'a satılsa bile çok popülerdi. Daha da önemlisi, kışlık montların mevcudiyeti, Yaying'in ürünlerinde tek üründen dört mevsime geçişi gerçekleştirmesini sağlayarak önemli bir dönüm noktası olmuştur. Bu çabalar sayesinde Yaying, modern bir hazır giyim işletmesine de yaklaştı.
"Çok ileri görüşlü ve cesur" Zhang Huaming'in en büyük değerlendirmesi, ancak Zhang Huaming'in kendisi hakkındaki değerlendirmesi, "herhangi bir öngörü olduğunda, öğrenmeye bağlı." İş bilgeliğinin bir kısmı güçlü öğrenme yeteneğinden gelir ve hayatının bir parçasıdır.
"Küçüklüğümden beri askeri satranç oynayabiliyorum. İlkokuldan liseye kadar, askeri satranç seviyem sınıfın en iyisi. Bu tür bir yeteneğim var. Beni karanlık görüyorsun, seni parlak görüyorum." Alışveriş merkezi aynı zamanda bir satranç oyunu gibidir. Zhang Huaming, avantajlarına tam anlamıyla nasıl oynayacağını ve mücadelenin peşinden nasıl gideceğini bilir ve ayrıca genel durumu nasıl hesaba katıp geri çekileceğini de bilir.
2003 yılında, "SARS" vurdu, fiziksel perakende sektörü bunalıma girdi, Yaying'in satışları donma noktasına düştü, "tüm şirketin günde yalnızca onbinlerce satışı var."
Bir ipte asılı olan son yaşam deneyiminden sonra, Zhang Huaming bu aksilik karşısında paniğe kapılmadı. Bunun yerine, bunun "şirketin zayıf yönlerini görmeme izin ver" için bir fırsat olduğunu fark etti. Zhang Huaming, Yaying'in bu aşamasına kenara çekildi. Amaçları-- Pazar ve müşteri ihtiyaçları etrafında dahili becerileri uygulayın.
Birincisi, tek üründen ürün serileştirmeye kadar ürünlerin serileştirilmesini teşvik etmektir.
İkinci olarak, Shenzhen ve Hong Kong'dan öğretmenler, Yayingin mağaza imajını, hizmet düzeyini, hizmet personeli kalitesini ve marka değerini kapsamlı bir şekilde iyileştirmek için marka eğitimi vermeye davet edilir.
"Geçmişte, ürünlerin giysi olduğu düşünülüyordu ve en büyük ürün giysilerdi. Elbette artık giysiler temel ürünlerdir, ancak yalnızca giysilerin kendileri değil, aynı zamanda bu özün etrafındaki birçok yönden de tüketicileri bir araya getiren Tüm markanın değer deneyimi. Bu büyük gelişme ile Yaying, fabrika ve satış düşünceden ticari marka yönetimi düşüncesine dönüşümü ve yükseltmeyi gerçekten gerçekleştirmiş ve tüm operasyon yeni bir seviyeye ulaşmıştır.
O zamandan beri, Zhang Huaming ekibi İtalya'da çalışmaya yönlendirdi, yabancı ERP sistemlerini tanıttı, şirket içinde bilgi sağladı ve tüm üretim zincirinin operasyon verimliliğini artırarak Yaying'i sektörde yönetim sistemizasyonu sağlayan ilk şirketlerden biri haline getirdi. Ve en erken bilgi keşfi, hazır giyim endüstrisindeki ilk yüksek teknoloji kuruluşu haline geldi.
Bu şekilde, SARS'ın "tehlikesi" Yaying'in "fırsatı" oldu
"Herkes iyi olduğunda dönüşürsünüz, başkaları için iyi değilseniz oyunun dışında olabilirsiniz; ancak herkes iyi değildir ve satamazsınız, bu yüzden nefes alma şansı verilir. Yavaşça dönüşürsünüz. Neyse, herkes İyi değil. "Zhang Huaming, eğer Yaying bu SARS olmadan durup kusurlarını düşünebilir ve zamanında ayarlamalar yapabilseydi, muhtemelen gelecekte başarı olmayacaktı.
Bu dönemde, Zhang Huaming'e "Atipik Zatürree Aydınlanması" da deniyordu - tüketicilere odaklanan, iyi giysiler yapmakta ısrar eden ve iyi ürünler piyasaya sürülen.
Sağlam dahili beceriler, o zamandan beri Yaying'in ülke çapında kanal genişlemesinin temelini attı.
21. yüzyılın başında Amerika Birleşik Devletleri'nde ortaya çıkan alışveriş merkezi modeli Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen gibi büyük şehirlere indi. Zhang Huaming bu yeni şeyi fark etti ve Yaying'i içeri almaya karar verdi. Ve Shenzhen ve Guangzhou gibi güney kıyı kentlerinden durumu açın.
Ortaya çıkan şeyler, akranlarının "anlamıyorum" diye haykırmasına neden oldu ve bu oyun tarzı da olanaksız kabul ediliyor. Ancak tepki verdiklerinde Zhang Huaming, "operasyonlar" ile bağlantılı yedi büyük "tiyatro bölgesi" olan ülke çapında Chengdu, Wuhan, Xi'an, Şangay ve Pekin'de çoğalmaya başlamıştı ve kendisi başkomutandı.
Bundan sonra, Zhang Huaming özel mağazalar, amiral mağazaları, büyük mağazalar ve sokak yaşam tarzı mağazaları gibi kanalları da araştırdı ve girebilecek neredeyse tüm kanalları denedi. Ve meslektaşların kıskançlığı olan bu çalışma yeteneği, Zhang Huaming'in toptan ve perakende satışta iki ayak üzerinde yürüme konusundaki önceki deneyiminden yararlanıyor.
Ancak eski deneyim ve yeni durumla birleştiğinde, bir yandan ülke çapında perakende genişlemesine hükmederken, diğer yandan toptan satış işini küçültmek için aynı anda duraklat düğmesine bastı.
Yaying, marka yönetimini başlatıp tüm ülkeye gittiğinde, Zhang Huaming, Yaying'e çok fazla kâr getirmesine rağmen, kuzeydeki toptan satış mağazalarını geri çekme girişiminde bulundu. "O zamanlar, hayatta kalmak için bir ihtiyaçtı. Şimdi bir marka olacağız ve genellikle toptan satış yapmak imkansız." Zhang Huaming, "Bu yolu bitirdiğimizde bitecek. Neden savaşmak istiyoruz?"
Zhang Huaming ne zaman ilerleme kaydedip ne zaman terk edeceğini bulur.
Kanallara odaklanmak, Zhang Huaming'in marka gelişiminin de anahtarıdır. Zhang Huaming, "Kanal yenilikçi değil, her şey boş laftır." Kanal yeniliğinin arkasındaki güven, kuruluşun üretim kapasitesini ve yönetim yeteneğini test eden ürün yeniliğidir. Ve bunun arkasında, SARS döneminde öğrenilen sağlam iç becerilere güvenin.
Yaying, 2009 yılında e-ticaret kanallarının geliştirilmesine de başladı ve aynı zamanda Çin'de benzer orta-üst düzey kadın giyim çevrimiçi kanallarının oluşturulması için bir emsal oluşturdu.
insan odaklı
Karı koca tezgahları, Oushili, Gelisi ve istisnalar gibi giyim endüstrisinde ortak yerleşim yerleridir.
Aynısı Yaying için de geçerlidir.
Zhang Huaming'in karısı Dai Xueming, 1990'larda pazarı keşfetmek için kuzeye gittiğinden beri onunla birlikte. İkisi, uzun yıllar birlikte çalışan yakın ortaklardı. Zhang Huaming karısıyla olan ilişkisini "Tek yürek, tek zihin, tek zihin."
Şirkette karı koca arasındaki iş bölümü şöyledir: Zhang Huaming yönetim kurulu başkanı, Dai Xueming başkan; Zhang Huaming yönlendirme ve genel yönü belirlemekten, Dai Xueming ise ürünlerden ve satışlardan sorumlu. Zhang Huaming'in "bir şeyler yapmadan önce erkek olma" kavramı, Dai Xueming tarafından oldukça kabul görmekte ve şirkette pratik bir şekilde uygulanmaktadır.
Belirli işlere ek olarak De Xueming, şirketin tutkalı gibi herkesin zihnini bir araya getirebilecek "yumuşak" ve görünmez parçalardan daha fazla sorumludur. "Kalbimde, en temel işim insan kısmı. Yıllar içinde değişmedi."
İnsanların yönetiminde, Dai Xueming "hiçbir şeyin gerçekten doğru veya yanlış olmadığına" inanıyor. "Sorunları diğer kişinin bakış açısından ele almakta iyiyim, birbirimi anlıyorum ve daha fazla fırsat veriyorum, herkes için kolay değil."
Zhang Huaming karısının katkısının çok farkındaydı, "titizlikle yapmayın ve iyi bir iç yardım olmadan titizlikle yapmayın"; çalışanların Dai Xueming hakkındaki değerlendirmelerinin çoğu "aile üyeleri gibi yakın".
Sektördeki bazı insanlar, Yayingin gelişiminin insanlara harcadığı zaman ve enerji ile çok ilgili olduğuna inanıyor.
Önce davranın, sonra bir şeyler yapın, Yayingin yetenek görüşünde yansıtıldığı gibi -- İnsanlara güvenin, insanları yetiştirin, insanlardan iyi yararlanın ve insanlara ulaşın Çalışanlara çok şey verin ve çalışanlara ulaşmak, şirketin kendisine ulaşmaktır.
Örneğin, Yayingin mağazalardaki ön satış personeli için "gülümseme eğitimi" yalnızca satış personelinin müşterilere hizmet verme becerisini geliştirmekle kalmadı, aynı zamanda şirketin genel satışlarının yanı sıra performanslarını ve gelirlerini de artırdı.
Zhang Huaming, 2007'den itibaren insan kaynakları eğitimini başlattı.İlk aşamada en temel maaş performans sistemi kurulduktan sonra, 2009 yılının ikinci aşaması "insan gelişimi" ni gündeme getirdi.
Yaying, şirkette bir liderlik modeli projesi oluşturmak için Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bir insan kaynakları şirketi ile işbirliği yaptı.İki yıl boyunca her yıl 5 milyon yuan harcıyor.Amaç, çalışanların kendilerini doğru şekilde değerlendirmelerine ve işyerinde avantajlarına tam anlamıyla yardımcı olmalarına yardımcı olmaktır.
"Bir çalışan şirketimizde yedi veya sekiz yıl çalışıyorsa ve hala bir ev veya araba alamıyorsa, utanırım." "Çalışanlarınız büyümekte başarısız olursa, bu sizin sorumluluğunuzdur." Zhang Huaming bir keresinde söyledi.
Yaying'de çalışanlar için büyüme alanı aynı zamanda patronun güveninden gelir.
"Tasarım sürecinde, Bay Zhang da talimatlar verecek ve ipuçları verecek, ancak bize nadiren müdahale ediyor. Size güvendiği sürece, bunları yapmak için size yeterli alan verecek. Bu benim motivasyonum." Chen Xi, YAYING marka tasarım direktörü Söyle.
5.000'den fazla çalışanı olan Yaying'de iş uyuşmazlıkları nadiren yaşanıyor. Görüşme sırasında birçok çalışan, "Şirketin faydaları çok iyi ve kendilerini evlerinde hissediyorlar" dedi.
Zhang Huaming'in 1996 yılında göreve gelmesinden bu yana, Luodong'daki eski fabrikada bulunan Yaying, o zamanlar oldukça nadir görülen 13 maaş ödemeye başladı. Geçmişte, usulsüzlükler varken, bazı çalışanlar emeklilik sigortası için ödeme yapmak istemiyordu. Daha sonra, poliçe 15 yıl boyunca ödemek zorunda kaldı. Zhang Huaming, insan kaynakları departmanının, telafi etmek için çalışanlarla işbirliği yapmasını gerektiriyordu.
Yaying 2000 yılında para kazandıktan sonra, şirketin birçok yöneticisi Jiaxing'de ev satın aldı, ancak Zhang Huaming ve karısı 2003 yılına kadar personel yurdunda yaşadı. "Çocuklar yurtta büyüdü."
30. yıldönümü kutlamasında Zhang Huaming birçok kez "insan odaklı" dan bahsetti.
Şöyle dedi: Zaman nasıl değişir ve şirketin hangi gelişim aşamasında olursa olsun, "insan odaklı", Yaying'in her zaman bağlı kalacağı temeldir - "her şey insan odaklı ve insanların kalbinde olmalıdır".
Örneğin, iç yetenek stratejisi çalışanların sadece kariyer gelişimine ulaşmalarına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda çalışanların manevi gelişimini de vurgular ve dışarıdan her zaman "tüketici odaklı" ve müşteri odaklı olur.
Denge Yolu
Zhang Huaming çocukken Pekin-Hangzhou Büyük Kanalı'nın kenarında yaşadı ve tekneyle seyahat etti. O zamanlar her kış ve yaz tatilinde büyükannemin evine gitmek en mutlu şeydi, Suzhou'nun aşağısında antik bir şehirdi ve tekneyle neredeyse iki saat sürdü. Su üzerinde sorunsuz bir şekilde ilerleyen büyük gemileri izlemekten hoşlanıyor - bu muhtemelen Zhang Huaming'in en eski "denge" algısı, ancak o zamanlar belirsiz bir duyguydu.
Daha sonra Zhang Huaming, denge nin her yerde olduğunu ve asla bitmediğini keşfetti. İnsanların iki ayak üzerinde yürümenin başlangıcından itibaren dengeye ihtiyacı var. Her nefes ve nefes dengedir. Uzun yaşamda durum böyledir, iş de öyle.
Röportajda bu kelime aynı zamanda en çok bahsettiği kelime. Denge kelimesinden gelişen bu özellikler aynı zamanda onun üzerine kazınan izler oldu:
Çin geleneksel kültüründen derinden etkilenmiş, gelişmiş Batı kavramları ve sistemleriyle uyumludur;
Derecelerle ilerleme ve geri çekilme, seçimler yapma;
Yetenek dengelidir, tasarım, ürün, operasyon ve satışların hepsi iyi bilinir ve bu, giyim endüstrisinin kurucuları arasında nadirdir;
Zihniyet her zaman sakin ve sağlamdır ve dış ortamdan rahatsız olmak zordur.
Kocalar şarkı söyler ve kadınlar onu takip eder, karakter ve yetenek bakımından birbirlerini tamamlar;
İnsan ile çevre ve doğa arasındaki uyum ...
"Bu şey çok derin ve çok önemli." Zhang Huaming içini çekti.
Yıllar boyunca, Zhang Huaming, ticari denizde ve zamanın dalgasında Yaying yapan büyük gemiye liderlik etti ve denge kelimesi aynı zamanda özüdür.
Ürünlerin dengelenmesi gerekiyor. Yaying ilk önce ipekten yapılmış ilkbahar ve yazlık giysilerle başladı Daha sonra "dört mevsimin dengelenmesi gerektiği" için kışlık giysilerin piyasaya sürülmesi gerektiğini düşünen Zhang Huaming daha sonra elbiseyi çevre ile eşleştiren bir dizi başlattı.
Tasarım dengeli olmalıdır. Çok muhafazakar eğilimle teması kesilecek ve çok radikal pratikliğini yitirecek; Doğu ve Batı kültürleri dengelenmelidir - sadece Batı tasarımından besin almak için değil, aynı zamanda Doğu estetiğini gerçekten somutlaştırmak için.
Yönetim dengeli olmalıdır. Yaying, Batılı bir sistemik yönetim sistemini tanıttı, ancak "yönetim sistemleştirmesinden sonraki sorun, katı hale gelme ve yenilikten yoksun olma eğiliminde olmasıdır." Aynı zamanda, Batı yönetim sistemindeki katılığı etkisiz hale getirmek için Doğu felsefesinin ve hümanizmin kullanılmasını savundu.
Çeşitli bölümler arasında bir denge olmalıdır. "Satışlar her zaman ürünlerimizin iyi olmadığını hissedecek ve ürün yapanlar her zaman ürünlerimizin iyi olmadığını düşünecek. Bu, giyim endüstrisinde yaygın bir sorundur." Yaying, yıllardır bu hastalığı tedavi ediyor.
Zhang Huaming'in moda tanımı hâlâ dengelidir. "Bu kişinin elbisesi ve elbisesi onunla bütünleşmiştir ve kişinin güzelliğini ve enerjisini yayabilir. Bu duygu en rahat olanıdır." Estetikte dengenin yolu doğada ve eşleşmede yatmaktadır.
Zhang Huamingin dengenin önemi konusundaki anlayışı, yaşam düzeyine yükseldi ve bu nihayet Yayingin değer felsefesine yansıdı:
"Denge, sevgi ve mutluluk ... Son tahlilde giyim, güzellik üreten bir endüstridir. Yaying, üzerinde ahenkli bir yaşam dengesi elde etmek, sevginin enerjisini serbest bırakmak, mutluluk elde etmek ve güzel bir hayata sahip olmak için zarif bir mizaç ve kristal berraklığında bir kalbin peşindedir.
Hayat ve iş böyledir.
Birçok meslektaşın hedefi "büyütmek", ancak Zhang Huaming için denge, büyük olmaktan daha önemli.
Yaying, 30 yıldır yaşansa da en önemli şeyin temeli atmak olduğunu vurgulamaya devam ediyor.
Daima orijinal kalbi koru
2007'den beri hazır giyim sektörü sürekli olarak piyasada ve Yaying, dış dünya tarafından listelenmesi gereken ancak hiç listelenmemiş bir model olarak görülüyor.
Sermaye dünyası bağlamında, "Halka açarsanız, hissenizi satın alırım", bu bir şirketin en yüksek değerlendirmesi olmalıdır. Zhang Huaming ve karısı bu tür sözleri pek çok kez duydu.
Zhang Huaming, diğer açılardan çok cesur olarak görülmesine rağmen, parayla ilgili konularda temkinli davranıyor, "sadece yeterli para yeterli." Yaying, yüksek borçlanma yoluna gitmemek, çeşitlendirilmiş operasyonlara girmemek ve fazla parayı arazi satın almak veya yatırım yapmak için kullanmamakta ısrar etti ve listeleme konusunda temkinliydi.
"Sektördeki çalışanlarımız yatırımı anlayamıyor ve anlamayan şeylere dokunmuyor." Zhang Huaming, yalnızca kıyafetleri anladığını söyledi. Yıllar içinde, Yaying sadece kıyafet dikti. Ancak bu konuda Yaying her zaman yenilik, değişim ve en iyiyi arıyordu.
Geleneksel Çin kültüründen besinleri almak, doğadan ilham almak ve çağdaş sanatla sınır ötesi işbirliği, mevcut Yaying ürün tasarımının temel özellikleridir. Marka konumlandırması açısından Yaying, her zaman rafine ve kadınsı bir yön üzerinde ısrar etti. Bu temelde, popüler unsurların marka konumlandırmasıyla nasıl birleştirileceği ve Çin geleneksel kültürünün çağdaş tasarım dilinde nasıl ifade edileceği, diğer kadın giyim markalarına kıyasla Yaying'in karakteristik özelliğidir.
Bu aynı zamanda Zhang Huaming tarafından Çin'in hazır giyim endüstrisinin temel rekabet gücü oluşturmak ve dünyanın emsalleriyle rekabet etmek için anahtarı olarak görülüyor. "Çin kültürü iyi bir kartsa, sizin için gerçekten iyidir. Yabancı markaların sizi aşması daha zordur ve sizin benzersiz avantajınız olacaktır. Kökleri Çin geleneksel kültürüne dayanır, çağdaş doğu zarafetini uluslararası bir bakış açısıyla keşfedin Estetik, sanatta sürekli keşif ve birikim, yaratıcılık, zanaatkarlık vb. Benzersiz marka değerine ulaşmak, Yaying'in çabalarının her zaman yönü olmuştur.
Küreselleşme dalgası altında, Zhang Huaming, ülkeyi halihazırda yönlendirmiş olan Yaying'in daha yüksek bir arayışına sahip: uluslararası sahneye girmek, dünyaya entegre olmak ve moda endüstrisini bir taşıyıcı olarak kullanarak Çin kültürünü, sanatını ve felsefesini dünyaya aktarmak.
Yaying, 2015 yılında İtalya, Expo Milano'daki Çin Pavyonu'nun küresel ortağı oldu ve Çin Ulusal Pavyonu için özelleştirilmiş pavyonlar tasarladı.
Milan Expo'da, iki taraf temas aşamasında başarılı oldu, çünkü bu Expo'nun teması Yaying'in felsefesine çok iyi uyan "Dünyayı Besle, Yaşam için Enerji".
Zhang Huaming, "Kıyafetlerin kökeni topraktan geldiğinden ve cennetin ve yeryüzünün su kaynağı her şeyi beslediği için. Bugünün giyim işletmeleri aynı zamanda cennetin, dünyanın ve insanların saygısını ve dehşetini yansıtacak bir platform olmalıdır."
Yaying, Çin kıyafetlerinin güzelliğini gösterme fırsatını değerlendirmek için tüm kalbini buna koydu.
Bir ayrıntı, Yaying'in özel paketinin iki günde bir ücretsiz kuru temizleme hizmeti vermesidir. Zhang Huaming, "Giysilerimizi kirletemeyiz veya kırışmayız, çünkü bu Çinlilerin imajı ve ayrıca Yayingimizin imajıdır." Dedi.
Milano gezisi Zhang Huaming'e daha fazla güven verdi ve iş düşüncesini güncelledi. Döndükten sonraki ikinci yılda, "EP" ve "YAYING" -EP çift markalı bir strateji oluşturdu. Çağdaş kentli kadınlar için sofistike ve zarif bir yaşam tarzına öncülük ediyor ve Yaying, Çin'in üst düzey moda markasını şekillendirmeye kararlı.
Yaying, 2016'dan beri arka arkaya üç yıl boyunca Wuzhen Dünya İnternet Konferansı için gönüllü üniformaları tasarladı ve üretti ve İnternet Konferansı'nın kalıcı stratejik ortağı onuruna layık görüldü.
2 Kasım'da 9 günlük Çin Uluslararası Moda Haftası Pekin'de 751D · PARK'ta sona erdi ve Yaying kapanış gösterisinin sanatçısı oldu.
Zarif jakarlı, üç boyutlu dantel, nakış ve diğer işçiliğe sahip, asil ve lüks ipek kumaşlarla, EP2019 ilkbahar ve yaz serisi markanın yüksek kaliteli moda arayışını sunuyor.
YAYING, el işlerinde ısrar ediyor ve nakış, boncuk işlemesi ve dokuma gibi teknikleri içeriyor. 2017'den başlayarak, Çin Kraliyet Estetiğinin Oryantal estetik konumlandırması önerildi ve bu da onu Çin kültürüne dayanan diğer giyim markalarından ayırıyor. Örneğin sade bir beyaz gömlek için düğmeler, antik mahkeme elbisesindeki on iki bölümlü desen unsurları ile tasarlandı.Her düğme farklı, tüketicilerin düşüncelerini detaylardan deneyimlemelerine olanak tanıyor.
Yüksek çözünürlüklü gece kıyafetlerini yayarak, ipek ipliği inceliğin onda birine ayırın, 728 saate konsantre olun, net ipliğe nakış yapın ve on iki bölümlü desenin zarif güzelliğini mükemmel bir şekilde sunmaya çalışın.
Yayingin tasarım ekibi, miras almaya ve yenilik yapmaya devam etmek için, geleneksel becerilerin tasarımdan üretime kullanımında yenilik yapmak için, olağanüstü halk becerilerine ve öğrenme, iletişim, öğretme vb. Gibi farklı yöntemlere sahip zanaatkarları düzenli olarak ziyaret eder. İplik, dikişsiz ve güzel denilen bütün giysiye dokunur.
Yüksek çözünürlüklü gece kıyafeti yaymak, yalnızca bir ipek iplik kullanarak, 7 aydan uzun süren serbest bırakma şovunda bir düzineden fazla estetik sembolü birbirine bağlayarak kusursuz ve nihai bir sanat haline geldi.
Geçtiğimiz 30 yıl içinde, Zhang Huaming'in en çok gurur duyduğu şey Yaying'in ölçeği ve bugünkü başarıları değil, şirkete yansıyan iki güzel kelime "Yaying".
Örneğin, Yaying'in tasarımcı ekibi için gereksinimleri: temiz bir vicdan ve saf bir kalp.
"Kalbimde saf toprak yoksa, nasıl sakinleşebilirim ve yaratıcı olabilirim?" Dai Xueming, "İyi malzemelerle kıyafetler yapıyoruz ve tasarımcının iyi bir ruh hali var. Kıyafetleri giyildiğinde aura, aksi takdirde tasarladığı kıyafetler kesinlikle iyi olmayacak. Bir çocuğun resmini görmeye git, o yaşıyor. "
Ofis ortamında, Yaying bu "güzellik yaratma" sektörüyle de eşleşiyor. Birkaç yıl önce yurtdışındaki bir giyim firmasını ziyaret eden Dai Xueming, yurtdışında "sadece şarap imalathanelerinin güzel olmadığını, fabrikaların da güzel olabileceğini" keşfetti ve geri döndüğünde, şirketi bir bahçe gibi doldurmaya başladı. "Şirketin etrafındaki ortamı değiştiremem ama kendi saf topraklarımı şekillendirebilirim."
Bu nedenle Zhang Huaming, Yaying'in 30. yıl dönümü kutlamalarının temasını şu şekilde belirledi: bu kalp ciddi ve zarif.
Kalp ciddi ve zarifse, o zaman ayakta kalabilir.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
