Alman soyları marka canlanışıyla karşılaştığında, Borgward BX5'in rekabet gücü nedir?
Bu makale, yazar Liu Peng'den Jiashi Okulu'nun orijinal bir makalesidir.
Çin pazarında yepyeni bir model olan Borgwardın ilk modeli BX7, düşük fiyatı ve Alman sürüş kalitesi nedeniyle yerel SUV pazarında hızla yaklaşık 50.000 satış topladı ve Borgward'ı yeniden canlanan ilk marka haline getirdi. Bir adım son derece sağlamdır. Ve ikinci ürünü BX5, pazarı daha da genişletmek ve markaya sağlam bir dayanak sağlamak için çok net bir amaçla kompakt bir SUV olarak pazara girdi.
Ama öyle görünüyor karşı BX7 Benzer görünüm ve fiyat aralığı kaçınılmaz olarak biraz soru sesi: BX5 sadece daha küçük bir BX7 mi? Borgward'ın BX5 için belirlediği satış noktası tam olarak nedir?
Aslında, tam da BX7'nin lansmanından sonraki hızlı satış performansından dolayı, insanlar Borgward hakkında konuşurken ana konunun marka canlanmasından satış hacmine ve daha spesifik model özelliklerine kayması, dolayısıyla BX5 lansmanından sonra doğal olarak daha fazla ilgi gördü. endişesi. 150.000 ila 200.000 fiyat aralığı ile birleştiğinde, yerel kompakt SUV pazarı zaten çok sayıda yüksek kaliteli rakip ürün stokladı. BX5 bu seviyede atılımlar gerçekleştirmeye devam ederse, doğal olarak BX7'den daha zor- "Peki nasıl başarılır? "Buluş" da herkesin ilgisini çeken bir konudur.
Borgward'ın yurt içinde üretilen ikinci modeli olan BX5, Borgward ürünlerinin görünüm ve maliyet performansındaki avantajlarını hala sürdürüyor. 149.800 ila 216.800 yuan fiyat aralığında listelenen Borgward BX5, aynı pazardaki Tiguan, Escape, X-Trail, CR-V gibi büyük rakiplerle karşı karşıya ve ana satış modelleri aynı fiyat aralığında. 200.000 yuan'dan fazla ve BX5'in fiyatlandırma stratejisi, 30.000 ila 50.000 yuan arasında bir fiyat avantajı bulmayı kolaylaştırıyor.
Ancak ürün konumlandırma (temel rekabet gücü) açısından, BX5'in sadece görünüm ve maliyet performansına odaklanan BX7'den farklı hususlara ve stillere sahip olduğunu bulmak zor değildir. Kompakt bir SUV olarak BX5, modelin temel satış noktası olarak "akıllı lüksü" vurgular ve kalite rekabetinde rakip modellerle olan boşluğu genişletir.
Ürünün kendisi söz konusu olduğunda, daha bariz değişiklik, Borgward'ın tüketicilerin akılcı ve duygusal çekicilikleri ve kullanım ihtiyaçları konusunda çok bilgili olmasıdır Araç içi akıllı arabağlantı şu anda iç tüketici talebi için önemli bir büyüme noktası olduğundan, Borgward bu konuda kendi inisiyatifini takip etti. Markanın hızı: Güvenlik açısından, B-Safe baz alınarak bir yorgunluk sürüş hatırlatma sistemi eklenmiş ve B-Link sisteminin daha fazla işlevi, ses tanıma, 360 ° kartal gözü izleme sistemi, gerçek zamanlı trafik aktarımıyla GPS tek tuş navigasyonu, Araba WIFI noktaları vb. Akıllı bir sürüş yaşam alanı oluşturur.
İkinci olarak, araçta bir lüks duygusu yaratmak açısından Borgward, hafif lüks kavramını göstermek için BX5'teki önemli "geniş" faktörünü kullanıyor. Borgward BX5'in genişliği, aynı seviyedeki Tiguan'dan 68 mm bile daha geniş olan 1877 mm'dir.Dört tekerlek genişletme tasarımı ile, güçlü geniş çalışma duruşunu daha da güçlendirir. Otomobilde, Wingline kartal kanadı halka kokpit düzeni ve çevreleyen LED ortam ışıkları, görsel açıklığı daha lüks hale getirmek için ayarlandı. Buna ek olarak, geniş alanlı deri süslemelerin tasarımı ve 3 boyutlu yüksek kavramalı üç kollu direksiyon simidi, lüks ile Alman tarzı titiz düzeni birleştirir, böylece BX5'in içi orta seviye bir SUV gibi bir atmosfer hissi sunabilir.
Buna ek olarak, yeni piyasaya sürülen BX5 Fashion Plus modeli, 1.17 metrekare aydınlatma alanı ile sınıfının önde gelen açılabilir panoramik açılır tavanı benimsiyor.Aynı zamanda yeni eklenen çok işlevli portbagaj, seyahat bagajları için daha güçlü ve bol bir yükleme kapasitesi sağlıyor. Ayrıca, genç BX5'e sağlamlık hissi veriyor.
Sürüş resmi özeti:
Kişisel deneyimlerimize göre, tüketiciler BX5'i gerçek bir otomobilde deneyimledikten sonra, yine de ürün gücünden ve sürüş kalitesinden memnun olmalıdırlar. Listelemeden sonra hemen bir satış patlamasının olmamasının nedeni, doğrudan bu seviyedeki tüketicilerin Borgward markasını anlamamış olmasıyla ilgilidir. Neyse ki Borgward, çeşitlendirilmiş çevrimdışı deneyimsel pazarlama yoluyla tüketicilerle daha doğrudan bir duygusal bağlantı ve marka değeri aktarımı kurmaya başladı; bu, şüphesiz iyi bir marka imajı ve tanınırlığı oluşturmak için uzun vadeli öneme sahip.
Elbette, BX5'in sınırlı bagaj alanı, yetersiz panoramik görüntü ve biraz daha yüksek arka platform gibi ayrıntılı bazı eksiklikleri de vardır, ancak bu küçük eksiklikler genel Borgward BX5'in genel kalitesini etkilememiştir. Aynı zamanda çok rekabetçi bir modeldir.
Sürücünün bakış açısından, Borgward BX5 ürününün "fiyat oranını" vurgulama fikri çok akıllıca - yeni dirilen bir otomobil markası için geliştirmeye devam etme yeteneği, açık bir şekilde geçici bir satış patlamasından daha önemli. Aslında, BX5'in satışlarda bir artışa ulaşması sadece bir zaman meselesidir ve öncül, tüketicilerin bunu anlaması ve farkındalığının "görünüşten özüne" daha da ilerleyebilmesidir.
