Hazır giyim tedarik zincirinden endüstriyel internetin fırsatlarına bakmak
Görüntü kaynağı @Visual China
Titanyum Ortam Notu: Bu makale, resmi hesap kaynak kodu başkentinden (kaynak kod sermayesi) gelmektedir, yazar She Yangjie, Zhang Xingchen ve Titanium Media yayınlama yetkisine sahiptir.
Hazır giyim sektöründe üç ana sorun noktası vardır:
1. Kullanıcının kişiselleştirilmiş kıyafet arayışı ile büyük ölçekli üretim arayışı, tedarik zinciri sonunda yavaş tepki ve yüksek üretim maliyeti arasındaki çelişki;
2. Kullanıcının uygun maliyetli giyim arayışı ile giyim markalarının yüksek fiyat artış oranı arasındaki çelişki;
3. Kısa ürün güncelleme döngüsü ve ciddi envanter sorunları.
Kaynak kodu, giyim tedarik zincirinde iki trend olduğuna inanmaktadır:
1. Giysi tedarik zincirinin uzun üretim döngüsü adil modelden hızlı reaksiyon modeline dönüşmesi zorunludur;
2. Bu aşamada, yerli giyim markalarının fiyat artış oranı çok yüksektir ve tedarik zincirinde reforma yer vardır.
Çin, dünyanın en büyük giyim üretim ve tüketim pazarına sahiptir.Talep açısından bakıldığında, Çin'in yerel giyim perakende pazarı 1.5 trilyon RMB'lik bir pazar büyüklüğüne sahiptir. Arz tarafında, Çin yaklaşık 80 milyar metre kumaş, yaklaşık 30 milyar parça giysi üretiyor ve her yıl yaklaşık 200 milyar ABD doları kıyafet ihraç ediyor.
Geçtiğimiz 30 yılda, Çin hazır giyim endüstrisi birkaç hızlı büyüme-stok birikimi-stok temizleme-yeniden büyüme döngüsü yaşadı.Ayrıca, dış ticaret ve iç talep tarafından yönlendirilen iki aşama yaşadı ve gelişimi daha olgun hale geldi.
Çin hazır giyim endüstrisinin gelişim tarihi aşağıdaki şekil ile özetlenebilir:
Resim kaynağı: Kaynak Kodu Sermaye
Bununla birlikte, Çin'in hazır giyim endüstrisi çok parçalanmış ve devlerden yoksundur.Anta ve Shenzhou International dışında, on milyarlarca dolarlık piyasa değerine sahip hiçbir şirket ve uluslararası etkiye sahip az sayıda marka ve ürün bulunmamaktadır. Araştırmamızın ardından hazır giyim sektörünün genel tedarik zincirindeki bilgi ve veri zekası seviyesi çok düşük, bu hem girişimciler hem de yatırımcılar için bir zorluk ve fırsat.
Öncelikle hazır giyim sektörünü analiz ederken şu özellikleri fark ettik:
Resim kaynağı: Kaynak Kodu Sermaye
1. Endüstriyel giyim zinciri ve süreci
Resim kaynağı: Kaynak Kodu Sermaye
Giysilerin tasarımı, üretimi ve dolaşımı, insan yoğun endüstriler olan birçok ayrıntılı ayrıştırma işlemine sahiptir. Hazır giyim endüstrisi zinciri nispeten basit, ancak çok uzun ve çok sayıda katılımcısı var. Oyuncular çok dağınık, SKU / SPU sayısı büyük ve işletmelerin çoğu, ülke genelinde yaygın olarak dağıtılan küçük ve orta ölçekli işletmelerdir. Bu küçük ve orta ölçekli işletmeler, ürün geliştirme ve BT bilişimiyle uğraşmaktadır. Yatırım çok sınırlıdır, bu da tüm sektörde düşük düzeyde bilgi ve veri oluşturma ile sonuçlanır.
Son beş yılda, üretim kapasitesi stoksuzlaştırma, artan işçilik maliyetleri ve ticaret savaşlarından etkilenmiş ve çok iyi büyümemiştir. ve bu yüzden, Verimlilik artışı, gelecekteki rekabetin özü olacak . Dolaşım sonunda, çevrimdışı özellikleri ve seyrek verileri nedeniyle, hala çok verimsiz bir durumda.
İkincisi, hazır giyim endüstrisinin acı noktaları
a. Kullanıcının kişiselleştirilmiş kıyafet arayışı ile tedarik zinciri sonunda büyük ölçekli üretim, yavaş yanıt ve yüksek üretim maliyeti arasındaki çelişki Geçmişte, marka ucundan yukarıdan aşağıya iten tedarik zinciri artık tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayamıyor ve tüketilmesi gerekiyor. Bu, çekmeye dayalı bir tedarik zinciridir.
Resim kaynağı: Kaynak Kodu Sermaye
b. Kullanıcıların uygun maliyetli giyim arayışı ile giyim markalarının yüksek fiyat artış oranı arasındaki çelişki
Farklı giyim markalarının fiyat artış oranları aşağıdaki gibidir:
Resim kaynağı: Kaynak Kodu Sermaye
c. Kısa ürün güncelleme döngüsü ile ciddi envanter sorunları arasındaki çelişki
Envanter, hazır giyim endüstrisinde kalıcı bir sorundur. 2012'den bu yana, çeşitli giyim markalarının envanteri ciddi şekilde aşırı stoklanmış, stok devir hızı düşmüş ve envanter / toplam gelir oranı% 25-% 30 gibi yüksek bir seviyede kalmıştır.
3. Hazır giyim endüstrisindeki çeşitli bağlantıların mevcut durumu ve fırsatları
a. Erişte ve aksesuar pazarı
Kullanıcı talebinin kişiselleştirilmiş eğilimi gittikçe daha belirgin hale geldikçe, giyim tedarik zincirinin hızlı reaksiyona girmesi talebini artırmıştır.Bunlar arasında, yüzey aksesuarlarının belirsizliği, giysilerin hızlı reaksiyonunu kısıtlayan önemli bir faktördür. Un ve aksesuar işleminin daha parçalı bir trend sergilemesini sağlar. Yüzey malzemeleri ticaretinde bilgi asimetrisi derecesi çok yüksektir ve fiyatlar katman katman artar. Üretim bağlantıları dağınık ve döngü uzundur ve hazır giyim fabrikaları ile verimli bir sinerji oluşturmak zordur.
Resim kaynağı: Kaynak Kodu Sermaye
Mevcut durumdan, un ve aksesuar endüstrisinin B2B platformu için bariz fırsatlar olduğu ve dolaşım havzasından üretim bağlantısını kesmek için fırsatlar olduğu görülebilir. Bibu bu alanda lider oldu.
b. Giyim toptancı pazarı
Resim kaynağı: Kaynak Kodu Sermaye
Giyim toptancı pazarı uzun bir işlem zincirine sahiptir ve her bir bağlantı fiyatları yükseltir, ancak ikinci partinin değerinin (temel, seçim, spot ve fatura dönemidir) değiştirilmesi zordur. Sektör devir hızı hızlıdır ve ortalama olarak 2 haftada bir tek bir saniyelik parti envanterin% 100'ünü değiştirir. Son yıllarda, çevrimdışı toptan satış pazarı küçülüyor ve çevrimiçi penetrasyon oranı giderek arttı.
Fiziksel koşullarla sınırlı, küçük B'nin (çevrimdışı giyim mağazaları / çevrimiçi mağazalar) çevrimdışı satın alımları için mevcut olan SKU'lar sınırlıdır: çoğu küçük işletme, toptancı pazarına ayda en az bir kez gider, sabah 4'te açılır ve yerinde, öğlen 12'ye gider Çok kaotik ve giyim şehrini tamamlamak için yeterli zaman yok ve son yıllarda şehrin düzeltilmesiyle birlikte çevrimdışı toptan satış pazarı yavaş yavaş şehrin dış mahallelerine taşındı. Xiao B'nin WeChat'teki satın alma davranışının artmasıyla birlikte toptancılar, yetersiz yolcu akışı sorunuyla karşı karşıya.
Hazır giyim B2B platformunun, sipariş karşılama ve teslimatın kontrolü altındaki giyim perakendecileri için daha iyi bir satın alma deneyimi yaratabileceğine ve gelecekte daha büyük bir pazar payına sahip olacağına inanıyoruz.
c. Konfeksiyon Fabrikası
Resim kaynağı: Kaynak Kodu Sermaye
Hazır giyim fabrikalarında mevcut bilgi düzeyi görece düşüktür.Üretim kapasitesinin kalitesi esas olarak her seviyedeki yönetim personelinin profesyonelliğine bağlıdır ve veriler çeşitli çevrimdışı iş emirlerine dağılmıştır.Çalışanların eğitim seviyesi genellikle düşüktür ve çalışma ortamı ve personel kalitesi uygun değildir Karmaşık sistemleri çalıştırın.
Hızlı müdahale yeteneklerine yönelik gereksinimlerdeki kademeli artış, hazır giyim fabrikalarının karşılaştığı ana zorluktur. Yüzey aksesuarlarına ek olarak (yukarıda belirtilmiştir), bu sorunu çözmek için aşağıdakiler dahil daha fazla sistem ve veri desteğine ihtiyaç vardır:
Resim kaynağı: Kaynak Kodu Sermaye
Yüzey aksesuarlarının kesinliği artırılarak, fabrikanın bilgi ve verilişini gerçekleştirmek için yazılım ve donanım kullanılarak, kapasite yönünden üretim verimliliği artırılacak ve tedarik zincirinin esnekliği artırılacaktır. Bilgiye dayalı fabrikaları birbirine bağlayarak ve dağıtarak verimli giyim üretimi ve teslimatını gerçekleştirmek için esnek bir giyim tedarik zinciri platformu için bir fırsat olduğuna inanıyoruz.
4. Örnek olay: Zara'nın sırrı
- "Hızlı moda" efsanesini şekillendiren ZARA, 1 dakikada 18.000 parça giysi üretiyor, 2-3 haftada "Tasarla-Yap-Tahta Yap-Hazır Giyim-Mağaza raflarını" tamamlıyor.Futbol sahaları büyüklüğünde 90 profesyonel lojistik merkeziyle donatılmış. 24 ila 72 saat içinde yeni malları menşeinden dünyaya teslim edin
- Verimli bir tedarik zincirinin ZARA'nın 7-12 günlük ultra kısa teslim süresine sahip olmasını sağlayarak "çok kategorili, küçük parti ve hızlı iade siparişlerini" gerçekleştirdiğine inanıyoruz.
Resim kaynağı: Kaynak Kodu Sermaye
Zara'nın aşağıdaki alanlardaki yenilikleri ona büyük bir avantaj sağladı:
- Organizasyon tasarımı : Tasarım, pazarlama ve satın alma personellerinden oluşan 400 kişiden fazla tasarım ekibi bu bölümde kalıp yapımını tamamlayarak 3-5 günde orijinal 17 sezondan 52 sezona yükseltilecek bir giysi tasarlayabilmektedir.
- Tedarik üretimi : Ürünlerin% 50'si kendi kendine üretilir ve hammaddeler alt grup INDITEX'in üreticilerinden gelir. Hammaddelerin kesilmesinden sonra teknik içeriği olmayan dikim işi çevredeki dökümhanelere teslim edilir. Aynı zamanda, dikey olarak entegre edilmiş üretim hattı için bir yeraltı iletim ağı inşa etmek için merkezin 200 kilometrelik bir yarıçapı oyuldu. Marka trend kılavuzu ayda bir kez tüccarlara gönderilir.Tüccarlar kılavuzlara göre numuneler geliştirir, ZARA bunları gözden geçirir ve tüccarlar numuneleri yeniden yapıp gönderir.
- Lojistik : Ürünleri lojistik merkezindeki nakliye kamyonları ve iki hava taşımacılığı üssüne ek olarak Avrupa'nın her yerine taşımak. Avrupa'daki mağazalar malları 24 saat içinde, ABD'deki mağazaların 48 saate ihtiyacı var ve Japonya'da 48 saat ile 72 saat arasında mallar üç gün içinde dünyaya ulaşacak.
- Satış geri bildirimi : Her mağaza, satış bilgilerini her gün düzenli olarak merkeze geri gönderir ve haftada iki kez merkeze yenileme siparişleri gönderir. Merkez, satış hacmi ve envanter gibi çoklu verilere dayanarak ikmal kararları verir. ZARA, gelecek çeyreğin sevkiyatlarının sadece% 15'ini mevcut sezonun satışlarından önce üretecek. Ürün iyi satıyorsa ve genel merkezde mevcut kumaşlar varsa, üretim ve hızlı yenileme ekleyecek. Kumaş yoksa üretimi durduracak. Genel yenileme oranı% 20-30'dur ve en çok satan ürünler en fazla iki kez yeniden stoklanabilir.
- Bilgi sistemi : BT bilgi sistemi, tasarımdan satışa kadar dört bağlantıyı entegre eder, moda bilgilerinin girişini standartlaştırır, ürün bilgilerini ve envanter bilgilerini yönetir, üretim sürecindeki standardizasyonu takip eder ve dağıtım süreci boyunca lojistiği izler ve yönetir.
Zara örneğinden, tedarik zinciri yeteneklerini en üst düzeye çıkaran bir giyim firmasının, terminal mağazasından tedarik zincirinin kaynağına kadar BT sistemleri ve veri bağlantısının ne kadar ürün rekabetçiliği ve avantajı yaratabileceğini öğrenebiliriz. Markanın tüketicilere hizmet verme yeteneğini geliştirin. Bu, Çin'deki tüm giyim şirketlerinden öğrenmeye değer.
5. Hazır giyimin "endüstriyel interneti" fırsatları nerede?
Onaylayabileceğimiz eğilimler şunlardır:
a. Giysi tedarik zincirinin uzun üretim döngüsü adil modelden hızlı tepki modeline dönüşmesi zorunludur;
b) Bu aşamada yerli giyim markalarının fiyat artış oranı çok yüksektir ve tedarik zincirinde reforma yer vardır.
Tedarik zinciri verimliliğini artırmanın yolları:
a. Malzemelerin kesinliğini artırın ve üretim ve dolaşım maliyetlerini azaltın: Ana malzemeler, yardımcı malzemeler ve giyim noktası için B2B ticaret platformları (Baibu gibi) işlemlere yakındır ve büyük değer yaratır;
b. Daha verimli üretim modu: Akıllı dikiş makineleri, akıllı kumaş kontrol makineleri, vb. gibi üretim sonunda tek noktadan verimlilik artışı;
c. Yazılım ve donanım yoluyla endüstriyel zincirin tek noktaları / noktaları arasındaki bilgi etkileşimi ve üretim verimliliğinin artırılması ve platform olma fırsatları vardır.
Hazır giyim tedarik zinciri fırsatının yeni başladığına inanıyoruz ve geleneksel konfeksiyon şirketlerinin kendilerini dönüştürürken gittikçe daha seçkin girişimcilerin de bu yola aktığını gördük. Sektör uzmanları ve girişimcilerle iletişim kurmaya devam etmeyi ve birlikte kalıcı gerçek değer yaratmayı umuyorum!
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
