Öne Çıkanlar "Herhangi bir ekonomik gerileme fırsatını boşa harcamayın"
Ne zaman bir ekonomik gerileme sesi duyulursa, bazı insanlar kaybolacak. Ancak Appleın kıdemli başkan yardımcısı Angela Ahrendts, "Herhangi bir ekonomik gerilemeyi boşa harcamayın" dedi.
Ahrendts'in gösterişe değer bir geçmişi yoktu, küçük bir ülkede doğdu ve hiç iyi bir okula gitmedi, vasattı, okul yıllarında çok vasattı, temelde kötü bir elini tutan biriydi.
Ancak, sonraki başarısı herkese büyük bir atıfta bulunuyor:
01
Tasarım yeteneği yok, pazarlamayı öğrenin
1960 yılında Angela Ahrendts, ABD'nin Indiana eyaletinin New Palestine köyünde doğdu.
Babası küçük bir yerel iş adamıydı ve annesi geçim kaynağı için ara sıra yarı zamanlı çalıştı.Ailede altı çocuk var.
Çok fazla çocuk olduğu için, genellikle annesinin küçük kardeşleri için kıyafet hazırlamasına yardım eder. O zamanlar kıyafet dikmeyi çok sevdiğini fark etti, bu yüzden sık sık moda dergileri satın alıp baktı, ne kadar çok okursa o kadar seviyordu. Moda sektörüne girmeye ve büyüdüğünde moda tasarımcısı olmaya karar verdi.
Tutkulu tutkusuna karşılık, Adhendts sıkı çalışarak sonunda ... Çin'deki üç üniversiteye eşdeğer bir okula kabul edildi.
Üniversite final sınavından sonra Ahrendts, New York'a tek yönlü bir bilet aldı ve ara vermeye karar verdi.
02
Kısa sürede aynı yaştaki bir kişinin deneyimini ikiye katlayın
Akademik niteliklerle sınırlı olan Ahrendts, başlangıçta ancak New York'taki küçük marka bir erkek giyiminde düşük seviyeli bir satış elemanı olarak başlayabilirdi.
Bir röportajda kendisi gibi sıradan mezunların New York'ta hayatta kalmasının kolay olmadığını öğrendiği için, ilk 5 yılda haftada 80 saat çalışarak Akranların iş deneyimini ikiye katlayın.
Daha sonra, olağanüstü satış performansı nedeniyle fazla mesai yapmaya devam etmek için CK iç çamaşırı tarafından çıkarıldı. 1989 yılına kadar patronlarından biri 90'ların en popüler markalarından biri olan Donna Karan'a taşındı ve onu yanına aldı. Yönetimden bahsetti.
Donna Karan bir zamanlar o kadar sıcaktı ki, şirket birdenbire üretim verimliliğinin ve arz hacminin sipariş talebine yetişemediğini gördü ve her yerde yayıldı.
Sonuç olarak, piyasa yönetimi pozisyonuna yeni başlayan Ahrendts, bu görevi hızla devraldı ve patronun tedarik sistemini yeniden düzenlemesine yardımcı oldu ve sonunda arzı% 25 artırarak karmaşayı başarıyla çözdü.
Bu yüzden yirmi yıldan fazla sıkı çalıştı. 2002'de 42 yaşına geldiğinde, sonunda Liz Claiborne adlı bir moda şirketinin başkanlığını üstlendi.
04
Farklı bir yerde düşün
2006'da Birleşik Krallık'tan Burberry, Ahrendts'i birdenbire başkan olarak hizmet vermeye davet etti.
Tüm moda çemberi bir şüphenin sesidir. Angela Ahrendts adı nedeniyle hiçbir zaman gerçek bir lüks şirketinin başkanı olmadı, ancak Burberry yüz yılı aşkın bir geçmişe sahip bir İngiliz gazisi ... Sektördeki çoğu insan profesyonelliğinin yeterli olmadığını düşünüyor.
Ancak Burberry'nin başkanı davet etmek için Birleşik Devletler'e gitmek istemesinin nedeni ikna ediciydi, çünkü bir bataklık içindeydiler ve kurtarılmaları gerekiyordu.
2000'li yılların başlarında, sahte Burberry ızgaraları dünyanın her yerindeydi.Birincisi, o zamanlar Avrupalı futbol holiganlarının onu takmayı sevmeleriydi ve ikincisi kendi dış yetkilerinden kaynaklanıyordu. Kısacası marka değeri büyük ölçüde zayıfladı.
Bu nedenle, o dönemde sektördeki fikir birliği, Burberry'nin markanın çekici tarzını acilen geri getirmesi gerektiğiydi. Muhtemelen bu yüzden Indiana'daki kızın beceriksizliğini sorguladılar.
Ancak Ahrendts, zayıf satışların yalnızca yetersiz güçten kaynaklanmadığına inanıyor. Tüketim yapabilen bir müşteri perspektifinden düşünün.
Hemen ardından 6 ayını tüketiciler açısından tüm dünyadaki Burberry şubelerini ve ihtisas mağazalarını ziyaret ederek geçirdi ve daha sonra ölümcül bir sorunu keşfetti: marka geçmişte tüm kategorileri satıyordu. Evcil hayvan ürünleri üretmek ve hatta satmak. Ancak bu lüks markanın nasıl başladığını kimse bilmiyor.
Bundan sonra Burberry denilince aklımıza "rüzgarlık" imajı geldi.
2007'de reform meyvelerini vermeye başladı.Üçüncü çeyrekte Burberry'nin satışları% 25 arttı ve herkes geleceğinden emindi.
05
Hiçbir ekonomik gerileme fırsatını kaçırmayın
Mutlu zaman bir yıldan az ... 2008 mali krizi geldi Daha popüler bir ifadeyle, "tüketim düşüşü" başlamak üzere ... Tüm lüks mallar paniğe kapıldı.
Ekonomik durgunluk Burberry'yi de etkilemiş olsa da, Ahrendts'in avantajı, dağınıklığı temizlemede onlarca yıllık deneyimin ardından, hızla bir çözüm bulabilmesidir:
Birincisi, kaybı durdurmaktır. Burberry'nin dünyadaki amiral gemisi mağazalarının yarısının tadilatını derhal askıya aldı, havadan denize mağaza tedarik etme şeklini değiştirdi, daha fazla video konferansını teşvik etti, şirketin dahili tanıtımını ve maaş artışını askıya aldı, pazar bütçesini düşürdü ve şirketi kurtardı. 78 milyon dolar harcama.
İkincisi, aksine, çeşitli gayrimenkul mülklerini satmak için mali krizden yararlandı ve Burberrynin bugünkü genel merkezini satın aldı. Bu bina bir zamanlar İngiliz Parlamentosunun merkeziydi. Londranın merkezinde 15.000 metrekarelik bir alanda oturuyor. Zeminler. Bu, her çalışana merkeze girip çıkarken bir başarı hissi verir.
Son olarak, Ahrendts'in o zamanki kararının en önemli parçası da buydu: Mali kriz piyasayı sert bir şekilde vurduğuna göre, neden Burberry satışlarını para harcamaya daha istekli gençlere hedeflemiyorsunuz?
Dahası, gençleri çekmek istiyorsanız, geleneksel medyaya büyük bütçeler "harcamanıza" gerek kalmaz, bunun yerine İnternet iletişimine para harcayabilirsiniz, bu sadece çok para tasarrufu sağlamakla kalmaz, aynı zamanda daha fazla insana yayılır. .
Belki bugün bakıldığında, birçok insan bu kararın yeni bir şey olmadığını düşünecek. Ancak, lüks markalardan bahsetmiyorum bile, hala 2009 olduğunu unutmayın, sıradan markalar yeni medyanın geleceğine şüpheyle bakıyor.
Ahrendts'in etkisiyle 150 yaşını aşan İngiliz lüks markası Burberry, dünyanın ilk defilesini internet üzerinden yayınlayan marka olma riskini aldı.
Aynı zamanda Instagram'da video reklam vermeye cesaret eden ilk markalardan biri olan Burberry, o zamanlar Facebook ve Twitter'da en çok hayranı olan lüks markaydı.
Ekonominin yavaş yavaş toparlandığı 2011 yılında, bu eski İngiliz markası, 1,5 milyar liraya ulaşan cirosu, bir önceki yıla göre% 27 artış ve aynı dönemde LVMH Grubu'nun iki katı büyüme oranıyla gençlerin ilgisini çekmiştir.
Bundan sonra Angela Ahrendts, The Wall Street Journal ile yaptığı röportajda bunu özetledi:
"Herhangi bir ekonomik gerilemeyi boşa harcamayın. Bize gerçekte neyin önemli olduğunu söyleyebilir ve daha az önemli şeyler kendiliğinden ortadan kalkar."
Ancak öyle oldu ki, Apple'ın CEO'su Cook, şirketin sorunsuz bir şekilde geçişine yardımcı olmak için lüks mallar endüstrisinden lider bir rol arıyordu. Konuşmanın bu videosunu fark etti ve Ahrendts'in profesyonel geçmişini araştırmaya gitti.
Hiç şüphe yok ki bu pozisyon için ondan daha uygun kimse yok.
Angela Ahrendts, 18 aylık lobicilik faaliyetinin ardından nihayet 2014'te Apple'a katıldı ve aynı zamanda o yıl dünyanın en yüksek maaşlı yaşlı kadını oldu.
Ahrendts 5 ay boyunca inceleme yaptı, 10.000 kelimelik bir konuşma yazdı ve mezun olduğu okulun kürsüsünde durdu. 50 yaşında kazanılan bu yaşam deneyimi basittir, ancak birçok ilkeden daha faydalıdır:
Her şeyden önce, zaten herkes kendi temel değerlerini keşfetmelidir.
Bu cümle kulağa eski moda gibi gelse de çoğu insan bunu yapamaz. Çünkü birçok insan "değer" kelimesini yanlış anlıyor. İnsanlar genellikle yalnızca "güçlü" ve "bağımsız" özelliklerinin değerli olduğunu düşünür, ancak gerçek şu ki herkesin kendi değeri vardır.
Ahrendts örneğini ele alırsak, gücünün diğer insanların fikirlerini önemsemekten geçtiğine inanıyor, ayrıca ailesine çok bağımlı olduğunu ve kocası ve çocukları olmadan yapamayacağını söyledi.Bu kulağa ne havalı ne de bağımsız ve güçlü geliyor. Hiç bir avantaj gibi görünmüyor bile, ancak değer olmadığı anlamına gelmiyor.
İkinci nokta, temel değerleriniz için en uygun olanı seçmektir.
"Başkalarının fikirlerini önemseme" özelliği Ahrendts'i çok güçlü bir lider yapmayabilir, ancak pazarlama ve hizmet perakendeciliği için çok uygundur çünkü o, "başkalarının ne düşündüğüne" doğal olarak duyarlıdır.
Alçakgönüllülüğü ve sadeliği ile birleştiğinde, başkalarının fikirlerine değer verdi ve bu da göz ardı edilecek daha fazla fırsat görmesine yardımcı oldu.
Son olarak, hedefi belirledikten sonra, yarışmaya katılmak için kendi yolunuzda kalmakta ısrar edin.
"Size ne yapmanız gerektiğini söyleyenleri dinlemeyin. En çok neye tutku duyduğunuzu yalnızca siz bilirsiniz. Bu yönü bulduğunuzda ona odaklanın. Ne kadar çok odaklanırsanız o kadar başarılı olursunuz."
Aslında Ahrendts, New York'ta ilk çalıştığında eğitim müdürü tarafından sorgulandı çünkü pazarlama alanında lider olacak kadar kendinden emin görünmüyordu.
Ancak şimdi, Apple'ın başkanı olarak Tim Cook'un yerini alması en muhtemel adaylardan biri haline geldi.
Bu dünyadaki varlığının bir değeri varsa, bu muhtemelen bize hatırlatmaktır - sadece güçlü kişiliğe ve üstün yeteneklere sahip olanlar başarılı olmak için yeterli değildir.
Birinin dünyadaki yerini bulmak, hayatındaki herkesin en büyük başarısıdır.
Editör Jingwei Venture Capital'den geliyor
