Global Makeup Unicorn Araştırma Raporu Ürün: İyi bir makyaj ürünü neye benzemeli?
Analizimize göre, ortaya çıkan bu makyaj markalarının çoğu Amerika Birleşik Devletleri'nde doğdu ve küresel pazara bakıyor; çoğu son beş yılda kurulmuş veya patlak vermiş ancak kısa sürede 100 milyon ABD dolarının üzerinde satış gerçekleştirmiş ve 1 milyar ABD doları değerleme elde etmiş; Ana kanalları olarak markanın resmi web sitesine ve Sephora'ya büyük ölçüde güveniyorlar; kurucuların çoğu kadın ve nispeten genç; çoğunlukla ünlü girişimciler, çok sayıda hayranları var ve sosyal medya pazarlamasına büyük ölçüde güveniyorlar.
Bugün, ürün inovasyon modellerini birleştirmeye ve sosyal medyadaki devam eden konu hacminin temelini analiz etmeye devam ediyoruz.
İyi içerik, nihai ürünle başlar
Sosyal medyada verimli ve doğru trafik elde etmek, günümüzün en yeni markalarının büyümesinin tek yoludur. KOL'lerin (Fikir Liderleri) sosyal medyadaki görece ademi merkeziyetçiliği nedeniyle, bu yeni toprakta besin elde etmek zor değil.
Sorunun özü, topraktaki bir fidan markası olarak, yüksek ağaçlara dönüşüp büyüyemeyeceklerinin kendi "bitkileri" ile de ilişkili olup olmadığıdır. Aslında, bir çim geni ise, ne kadar besin emdiği önemli değil, ancak daha güzel ve güçlü bir çimen haline gelebilir.
Markanın kendisine bakalım "Türünün" ilk anlamı, yeterince çekici satış noktalarına sahip olup olmadığıdır. Aksi takdirde, sosyal ağlarda tüketicilerle etkili bir şekilde etkileşime girmeleri zor olacaktır. Tüketicilerle doğrudan ve etkili etkileşim, sosyal medyanın trafik değerinden bile daha yüksek olan bir pazarlama kanalı olarak en büyük değeridir.
Bir marka sosyal medyada pazarlama yapıyorsa, yeterince iyi konu içeriği yoksa sosyal medyadaki iletişim giderek sinir bozucu bir reklama dönüşür ve ürün satın alınıp kullanıldıktan sonra övgülerden dolayı öneri ve geri alım olmaz. , O zaman bu trafik tek seferlik bir kaynak tüketimine dönüşecek ve markayı desteklemeye devam etmek zor.
İnsanlar kaş ürünleri hakkında konuşurken, bir süre önce tanınmış bir güzellik blogcusu tarafından önerilen Anastasia Beverly Hills'i kolayca düşünebilirler Bu markanın altın oran estetiği, en güzel kaş akış çizgilerini oluşturmaya adanmıştır;
İnsanlar benzersiz tonlara sahip rujlardan bahsederken aklına profesyonel ve dokulu Pat McGrath Labs geliyor.Altın ışık efektli makyaj Pat'ın en ünlü markası.Çok mat bir dokuya ve çok iyi bir cilt hissine sahip;
İnsanlar çoktan seçmeli, uygun maliyetli bir göz farı hakkında konuştuklarında, sadece birkaç dolara satılan Colourpop'u kolayca düşünebilirler;
Siyahi bir adam, cildi çok koyu olduğu için hangi makyaj ürünlerini alacağını bilmediğinde aklına her cilde uygun olduğunu iddia eden bir marka olan Fenty Beauty aklına gelebilir ...
Her birinin kendi en iyi ürünleri vardır.Bu ürünlerin kendine özgü satış noktaları vardır.Müşteriler bunları satın alıp kullandıktan sonra arkadaşlarına tavsiye etmek isterler. Bu nedenle, çevrimiçi ortamda büyük bir etki yaratmak isteyen bir marka için, kendi marka konumlandırmasını oluşturmalı ve bunu kullanıcıların zihnine sağlam bir şekilde kazımalıdır.
İyi bir ürün önemli bir harekettir. Huda Beauty tarafından piyasaya sürülen ilk ürün grubu sahte kirpiklerdir. Piyasaya sürüldükten sonra Kim Kardashian gibi ünlüler tarafından beğenildi. Daha sonra sosyal medyada yüksek bir itibar kazandı ve Sephora'nın mağazasında da çok popülerdi. Ürün ekranı. Nihai bir ürünün patlamasıyla profesyonel bir marka bilinci oluşmuştur.
Aslında bu markalar ürünlerinin yüksek kalitesine ve yenilikçiliğine büyük önem veriyorlar, böylesine basit bir ürün mantığı uç noktalara taşınıyor ve yeni pazarlama konumunda hala etkili. Bu iki ön koşul karşılanmazsa, Ningquewulan'ın stratejisini seçebilirler.
Huda Kattan, başlangıçta bir kapatıcı pazarlamak istiyordu, ancak ürün renklendirmesi gibi kalite kusurları nedeniyle, üretim için zaten bir sipariş vermişti ve sıfırdan araştırma yapma ve pazara girme seçimiyle karşı karşıya kaldı, bundan vazgeçmeyi seçti. Yeni bir ürün olan bu karar, şirketin yaklaşık 10 milyon ABD doları tutarında potansiyel gelir kaybına neden oldu.
Kat Von D'nin ürün geliştirme ekibine söylediği gibi, "Yüksek performanslı, cesur ve son derece renkli şeyler yaratalım. Bu, başka kimsenin yapmadığı bir şey. Hiçbirimizin gerçekten bildiğini sanmıyorum Daha büyük bir şeye dönüşebilir. Kozmetik ürün grubumun amacı, tartışamayacağınız formüller oluşturmaktır. Ürünler beğenip beğenmeseler de iyidir. "
Daha da önemlisi, bu markalar hakkında bazı incelemeler aramak için sosyal medyaya giderseniz, övgülerinin çok yüksek olduğunu bulmak kolaydır. "Ürünlerin kullanımı kolaydır" ve profesyonel moda tutkunları ve kıdemli güzellik kullanıcıları tarafından yakalanabilir. Böyle bir bilgi yayma matrisinde, iyi içerik önemli bir başlangıç noktasıdır ve iyi ürünler, iyi içeriğin özüdür Taşıyıcı.
Sürekli yenilenmek, kalıcı iyi içerik getirebilir
Yeni ortaya çıkan makyaj markaları için sosyal medyayı kullanmanın çok önemli bir faydası, yeni ürünlerin lansmanının zahmetsiz olabilmesidir. Üretim siparişi vermeye karar vermeden önce büyük şirketlerin yaptığı gibi pazarlama departmanında ve Ar-Ge departmanında aylarca süren gösteri ve araştırmalardan geçmeleri gerekmiyor; yalnızca sosyal medyada tanıtım yapmaları ve ardından doğru zamanda bir ürün grubu sunmaları gerekiyor. Geri bildirim iyiyse, üretim kapasitesini artırmaya devam edin.
Bu tür markalar, tüketicilerle sosyal medya aracılığıyla doğrudan iletişim kurabildikleri için tüketici verilerini kolaylıkla elde edebilirler. Bu model D2C (Doğrudan Tüketiciye) olarak adlandırılır.
Avrupa ve Amerika'da oldukça gelişmiş güzellik pazarında ürün sıkıntısı yoktur. Bu nedenle sade ve özelliksiz bir ürünün çalkantılı sosyal medya mecralarında kendine yer edinmesi zordur. Pat McGrath'ın dediği gibi, "İnsanlar artık sıkılmak istemiyor." Köklü bir geçmişe sahip birçok markanın rekabetinden sıyrılabilen yeni bir markanın temel niteliği, ürettiği ürünlerin tüketicilere yeni duygular getirebilmesidir. "Sıkıcı değil" hissederler.
Geçmişte, popüler Kore kozmetik markaları Çin pazarında popüler hale geldi çünkü ürünleri çok fazla inovasyona sahip ve pazarlama da çok yenilikçi; Daha sonra herkes Kore ürünlerinin aynen böyle olduğunu ve yeniliğin yavaş yavaş yeterli olmadığını ve tüketicilerin sıkıldığını fark etti. Yani Kore kozmetiklerinin başı belaya girdi.
Apple'ın yeni telefonu ilk başta sıkıcı değil. Ama sinir bozucu olan şey, bir Apple cep telefonunun harika olmasıdır.Tüketici onu tuttuktan 3 ay sonra uyuşacak. 1 yıl sonra uyuşacak. 2 yıl sonra sıkılacaklar ve yenilerini denemek isteyecekler. Cep telefonu ürünleri. Sonuç olarak Apple, tüketicileri teşvik etmeye ve pratik etkisi çok az olan işlevler ve yapılandırmalar için para ödemeye istekli insanları yapmaya devam etmek için her yıl düzenli olarak yeni cep telefonları ve işletim sistemleri piyasaya sürüyor.
Bu, tüketicilerin yeni ürünleri zorlayarak yeni ürünleri tatma arzusunu canlandırmak ve tüketicilere yeni ürünlerle "sıkıcı değil" taze hisler getirmektir.
Bu nedenle kısa bir süredir kurulan Colourpop ve Kylie Cosmetics gibi markaların artık 400'den fazla ürünü var.
Kylie, birkaç haftada bir sosyal medyasında yeni ürünler yayınlıyor.Geleneksel güzellik markaları için bu kadar yeni ürün sıklığı düşünülemez. Geçmişte markalar ilkbahar, yaz, sonbahar ve kış olmak üzere dört mevsim, hemen hemen üç ayda bir yeni ürünler üretme eğilimindeydiler. Günümüzün hızla değişen kozmetik pazarında, pazara yanıt verme hızı neredeyse bir markanın en iyi marka olup olmadığını belirlemektedir.
Moda endüstrisinin bir parçası olan renkli kozmetikler, markanın test edilmesinde kilit faktör olarak hızlı bir şekilde yineleme ve yeni markalar üretme yeteneğine sahiptir.Colourpop ürün yelpazesinin tamamı konseptten bitmiş ürüne kadar 3 ay içinde tamamlanabilir.
Biri benimle böyle bir bakış açısını paylaştı, makyaj araştırması ve üretimi yapan üst düzey bir kişinin ona şunları söylediğini söyledi: Bugün bir makyaj fabrikası ürün kalitesi için sadece 60 puan alabiliyor, ürün kalitesini yaparken de inovasyona sahip. 80 puan alabilir; ancak iyi kalite, yenilikçilik ve pazara zamanında cevap verme ile 100 puan alabilir - gelecekteki kozmetik tedarik zinciri yüksek kaliteli ve verimli yenilik olmalıdır.
D2C veri değeri ve ters ürün geliştirme mantığı
D2C'nin bir diğer faydası da, tüketicilerin tüketici ihtiyaçlarını markaya geri bildirebilmeleri, bu fikirleri aşağıdan yukarıya gerçeğe itebilmeleri ve ardından markayı her zaman tüketicilere ve pazarın ön saflarına yakın hale getirebilmesidir. Avrupa ve Amerika pazarlarında bu tür vakalar nadir değildir.
Cilt bakım ürünlerinde tipik bir örnek var. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tanınmış güzellik markası Glossier, 2015 yılında yeni bir temizleyici geliştirmeyi planladı. Kurucu Emily Weiss, sosyal medyada kullanıcıları hayal temizleyicilerini paylaşmaya davet eden bir gönderi yayınladı. Süt neye benziyor? Bir de markanın en popüler temizlik ürünü olan sütlü jöle temizleyici var.
Colourpop ve Kylie Cosmetics'in geliştirme ekipleri bu konuda son noktaya ulaştı. Sosyal platformlarda ve müşteri web sitelerinde tüketici geri bildirim verilerini analiz ederek, tüketici ihtiyaçlarını zamanında anlayabilir, milyonlarca hayranı doğrudan ürün geliştirme uzmanı olarak hizmet vermeye davet edebilir ve mühendislerle ürünleri tartışmak için laboratuvara girebiliriz. Kullanıcının tercih ettiği doku, renk, ambalaj ve konsept, yeni ürünlerin yaratılmasında ilham kaynağı oldu.
Özetle, sözde içerik pazarlaması aslında markayı veya ürünü tüketicilerle doğrudan iletmek ve geri bildirimde bulunmak için etkileşimli bir mekanizma kullanıyor.Bir yandan, maliyet düşürme ve verimlilik karşılığında çok fazla ara bağlantıdan tasarruf sağlıyor. İyileştirme; diğer yandan pazara daha uygun ürünleri piyasaya sürmek için kullanıcı verilerini doğrudan tüketicilerden toplayabilirsiniz. Bu, geleneksel tüketim mallarının orijinal iş modelini bozdu.
Pekala, bu "Küresel Makyaj Tek Boynuzlu At Araştırma Raporu" serisinin üçüncü makalesi. Ardından, bu serinin son makalesini "Kozmetik Gözlem" WeChat herkese açık hesabı ve Pinguan APP hakkında seri hale getireceğiz:
"Global Makeup Unicorn Araştırma Raporu İlham: Çin makyaj pazarındaki fırsatlar nerede?
Umarım bu araştırma raporu, makyaj pazarı ile ilgili endişeleriniz olan size bazı değerli ilhamlar sağlayabilir.
Zhao Yali Xiaoxiao ... 234 kişinin bu makaleyi okuması bekleniyor
