20 metrekarelik küçük bir mağazayla, yıllık 3,6 milyar cirosu ve 8 milyar piyasa değeri olan bir atıştırmalık imparatorluğu kurdu.
Island Jun diyor
Vanke'de 27 yıldır uykuda olan Yu Liang'ı düşünmek dışında uzanıp cesaretini deneyebilen girişimciler için geri kalanı savaşacak kadındır.
On yedi yıl önce, 20 yaşına yeni girdiğinde, aceleyle evlendi ve 3.000 yuan'lık bir hediye ile çok çalışmak için Şangay'a gitti ve küçük atıştırmalıklarını 8 milyar başkentli bir imparatorluğa dönüştürdü.
"Kara kalpli kadın patron" un kirli suyuna sıçradığından, güçle büküldü, sessizce 550 sürpriz denetimden kurtuldu ve% 100 ürün yeterlilik oranıyla masumiyetini kanıtladı.
Laiyifen- "Snacks Kraliçesi" Yu Ruifen'in kurucusudur.
Kaynak: Store Wisdom
Dondurma satarak ilk altın potu kazanın
Yu Ruifen, Mart 1973'te Nantong, Jiangsu'da bir iş ailesinde doğdu. Yu Ruifen'in saçı küçük bir alnından yuvarlatılmış ve kaşları gülümsüyor, güzel bir embriyo doğuruyor. 14 yaşımdan beri aile üyelerini teklif etmeye gelen dalgalar oldu.
Yu Ruifen fikri olan bir kızdır ve ailesinin ayarladığı evliliğe kesinlikle katılmaz. Ebeveynlerinin, akrabalarını teklif etmeye gelen bu insanlardan saklanmaktan başka seçeneği yoktu, zalimdiler ve Yu Ruifen'i 1993 yılında küçük bir restoran açmak için Şangay'a götürdüler.
Küçük restoranın karşısında Shi Yonglei adında bir çırağın bulunduğu bir saat dükkanı var.
Her öğleden sonra meşgul olmadığı zamanlarda Yu Ruifen, restoranın önünde saçlarını tarayan beyaz bir önlük giymeyi sever ve kapının karşısındaki Shi Yonglei de Yu Ruifen'in her gün görünmesini beklemeye alışkındır.İki yavaş yavaş birbirlerine aşık olurlar.
1996'da Shi Yonglei, Yu Ruifen'e evlenme teklif etme cesaretini topladı, ancak Yu Ruifen'in kabul ettiğini asla düşünmedi. Ve o Sadece bir buket çiçek ve 3.000 yuan hediye ile güzel kadın geri döndü. "İyi bir insan, kızım için her şeyden daha önemlidir," babası kritik anda çok açık fikirliydi.
Düğün gününde nedime gerçek bir insandı, çünkü dondurma fabrikasında çalışıyordu ve ne göndereceğini bilmiyordu, bu yüzden tek seferde 200 külah getirdi. Nasıl yapılır? Ye bunu. Yu Ruifen tadına baktı ve tadı güzel buldu. Ertesi gün 3000 yuan hediye ile bir tane aldı Dondurma makinesi .
O yılın Haziran ayında, Şangay yıllık bir elektronik fuarı açtı. Yu Ruifen bir stant kiralamak için 500 yuan harcadı. Sonuç olarak, 10 günde 8.000 yuan sattı .
O yıl kazandı Hayattaki ilk 100.000 yuan .
Biri senin için, biri benim için
Ancak güzel günler sadece o yıl. İkinci yılda, Yu Ruifen kira kontratını açmadan önce, dondurma zaten 5 stant işgal etmişti ve hiç para kazanmamıştı. Öfkeli genç çift her sabah uyanır ve ilk yaptıkları şey başucunda bir toplantı yapmak, çok düşünmek ve ikisi kavrulmuş tohumlara ve kuruyemişlere odaklanmak oldu.
Yu Ruifen iyi kavrulmuş tohumlar ve kuruyemişler yapmak için çok çalıştı. Zhejiang'daki Tianmu Dağı'nda insanların her yerde cevizler olduğunu söylediğini duydu, bu yüzden hemen bir tren bileti aldı ve bir usta bulmak için Tianmu Dağı'na gitti. 3 aydır öğrenildi .
Üç ay sonra Yu Ruifen, küçük kokulu bir cevizle Şanghay'a döndü ve en zengin Huaihai Yolu üzerinde 20 metrekarelik bir dükkan kiraladı. Mağazanın adı ne? Başlangıçta çift düşünmeden dükkana isim verdi. "Leifen" , Ama iş ılık ve hatta bazı insanlar yanlışlıkla onun bir giyim markası olduğunu düşünüyor.
Bu nedenle Yu Ruifen ve eşi ismini değiştirmeye karar verdi.
"O sırada meslektaşlarımızdan dört veya beş tanesi bir araya gelerek hangi ismi değiştirmemiz gerektiğini tartışmak için bir araya geldi. Kocam şunları söyledi: Yifen'e gel! Sende bir tane var, bende var, isim akılda kalıcı. Beklenmedik bir şekilde bu isme başkaları tarafından karşı çıktılar, kötü bir isim olduğunu düşündüler, ancak gerçekler daha sonra bu ismin çok yardımcı olduğunu kanıtladı. "
Haziran 1999'da Laiyifen kapılarını açtı, 1.500 kilogram yoğun ceviz taneleri soyulmuş ve boşaltılmıştır. Yu Ruifen bir gecede Lin'an'dan acilen 1000 kg geldi. Ertesi gün öğlen kapıda hala 500 metrelik uzun bir kuyruk vardı.
İş fırsatını gören Yu Ruifen hemen bir şey yaptı: Bir ürün araştırma ve geliştirme departmanı kurun, bu departman esas olarak ülke çapındaki atıştırmalık dükkanlarını "lezzetli yiyecekler getirmek" için denetleyin.
Bu nedenle, beş genç adam tuttu.Her gün ülkenin her yerinden yemek yemekten başka bir şey yapmadı.Harbin'den Hainan'a, dağlardan sokaklara, gençler daha da şişmanlıyordu. Jiangsu, Jingjiang'daki kurutulmuş domuz eti, 21 yaşındaki Hunan çiftçileri tarafından yenir.
Kömürde haşlanmış kaju fıstığı, süt aromalı fıstık, açık çam fıstığı, gittikçe daha fazla küçük atıştırmalık, Lai Yifen tarafından bir araya getiriliyor ... Bu dayanılmaz paket atıştırmalık, bir yıl boyunca Şangay Sahili boyunca hızla yayılıyor Daha sonra Huaihai Yolu'ndan Sichuan Kuzey Yolu'na gittim. Bir mağaza da dört mağaza haline geldi.
Mağazaların korkusuz, çılgınca genişlemesi
Ancak, Yifen'deki durum yükselirken, 2003'teki SARS salgını beklenmedik bir şekilde geldi. Bu, gıda endüstrisi için büyük bir darbe.
Yu Ruifen'in görüşüne göre, bu doğal afet ona daha da büyük iş fırsatları getirdi. Kısa süre sonra akla biraz riskli bir plan geldi.
"O zamanlar 4 zincir mağazamız vardı. Tüm çalışanların maaşları ve diğer gerekli günlük harcamaları hariç, 'Laiyifen' nakit akışı tam 6 ayı destekleyebilirdi. SARS her zaman geçecektir.Neden fırsatı değerlendirip genişlemeyi hızlandırmak için bir dizi müreffeh mağazayı daha düşük bir fiyata emmeye çalışmıyorsunuz? "
O zamandan beri, "Laiyifen" zincir mağaza sayısı 40, 80 ... SARS'tan sonra Yifen'deki mağaza sayısı 4'ten 88'e yükseldi. Aynı zamanda "Laiyifen" ağızdan ağza iyi bir üne sahip olarak, yavaş yavaş Şangaycanın beğenisini kazanarak tanınmış bir marka haline geldi.
Eylül 2006'da Yu Ruifen, Şanghay'dan tüm ülkeye yürümeye başladı.
İlk durak Jinhua. Beklenmedik bir şekilde, arabadan indikten hemen sonra Yu Ruifen, Sanjiang Caddesi'ndeki Yifen'de üç mağaza görünce şok oldu. ne oldu? Ayrıntılı bir anlayış için, inisiyatifi ilk alan rakipler ve kötü niyetli taklitçiler olduğu ortaya çıkıyor.
Aynı zamanda, rakiplerin "üç kazma" saldırısıyla da karşılaştı: yetenekleri kazma, tedarikçileri kazma ve müşteri kazma.
Girişimin "dümeni" Yu Ruifen sakince "yüzleşirken" en iyi çözümün Pazarı rakipten daha hızlı ve daha fazla işgal etmek.
Bu nedenle, Yu Ruifen yeni mağaza planını hızla değiştirdi, "Başkalarını kontrol edemiyorum, sadece kendimi yönetebilirim", Yu Ruifen o yıl hızlandı ve tek nefeste 100 mağaza açtı.
Sonraki üç yıl içinde Laiyifen, Tianjin ve Hubei dahil 11 il ve şehirde çiçek açtı ve yıllık% 20-% 30 oranında büyüdü.
2009 küresel mali krizi karşısında bile Yu Ruifenin cesareti SARSla karşılaştığı zamanki kadar takdire şayandı ve korkmadan büyümeye Yifene geldi. Mağaza sayısı o yıl 1283'e ulaştı!
2010 yılı itibariyle mağaza sayısı şaşırtıcı bir şekilde 1.786'ya ulaştı.
"Kara kalp" deniyordu,
% 100 ürün yeterlilik oranıyla masumiyetinizi kanıtlayın
Ancak giderek daha fazla mağaza ile yönetim büyük bir sorun haline geldi.
Bu nedenle Yu Ruifen, bir dizi tahmini yenileme sistemi oluşturmak için 20 milyondan fazla para harcadı.
"2009 gibi erken bir tarihte, SPA-ERP kurumsal kaynak yönetimi sistemini uyguladık ve tüm mağazaların SAP bilgi yönetim sistemine geçerek iş operasyonlarının bilgi yönetimini gerçekleştirmesi yalnızca 10 ay sürdü."
Doğrudan etkiler: "Hangi alanın ve hangi ürünlerin satış için uygun olduğunu ve ne zaman ve ne zaman yeniden stoklanmaları gerektiğini görmek çok kolay."
Bilgi yönetiminin bir diğer önemli rolü: iş verimliliğini bilimsel ve etkili bir şekilde artırmak. Bu bilgiye dayalı yönetim araç ve yöntemlerini kullanarak, "Laiyifen" için gıda ve hammaddelerin, yani orijinal 9 günden şu anki 4 güne kadar saklama süresini daha da kısaltması ve gıdanın tazeliğini ve tadını kapsamlı bir şekilde iyileştirmesi uygundur.
Bu şekilde, 2010'dan beri Laiyifenin yıllık satışları% 50den fazla arttı.
Şöhret yüksek ve sorun geliyor.
Nisan 2012'de, Yu Ruifen'in halka arz broşürünü açıklamasından sonraki 5. günde Lai Yifen, CCTV tarafından aniden açığa çıktı. "Şekerlenmiş Kapı" Bu şekilde, açıklanamayan bir şekilde patlak verdi ve bu şüphesiz bir "atıştırmalık".
O sırada, şekerlenmiş meyve fabrikasının sırrını ortaya koyan bir CCTV raporu Yifen'i arkadan çarptı ve rapor şok ediciydi:
Sorunlu bir fabrikanın üretim ortamı, şekerlenmiş meyve ıslatma havuzunda çöp, enkaz ve hatta sineklerle kirliydi. Dahası, katkı maddeleri ve pigmentler standardı aşıyor ve uzun süreli tüketimin kansere neden olması muhtemel!
Haber çıkar çıkmaz, çok fazla azarlandı.
O sırada herkes yanlışlıkla Yifen'den bir tedarikçi olduğunu düşünüyordu. 2 aydan kısa bir süre içinde 50'den fazla mağaza kapatıldı ve sadece Şangay'daki raflardan 7,8 ton konserve kaldırıldı. Yu Ruifen, biri burnunu işaret ederek azarladı "Kara kalp" .
Neyse ki, kritik bir anda, endüstri ve ticaret departmanı Yu Ruifenin masumiyetini kanıtladı - Şangayın endüstri ve ticaret departmanı, 550 sürpriz inceleme yapıldı ve ürün yeterlilik oranı% 100'e ulaştı.
Ancak, bu kargaşayla başa çıkabilmek için "Laiyifen" hala yüksek bir bedel ödedi, normal işler etkilendi ve kısa vadede performans da büyük ölçüde etkilendi.
İyimser Yu Ruifen şöyle dedi: Kötü şeyler iyi şeylere dönüşebilir. Bu kargaşayla doğru bir şekilde başa çıkabildiğimiz sürece, bu sadece işletmenin anti-risk yeteneğini kullanmakla kalmayacak, aynı zamanda işletmenin kendi kendini yönetme yeteneğini geliştirme fırsatı da sağlayacaktır.
Acıdan öğrendikten sonra Yu Ruifen iki karar verdi:
Birincisi, 9 ana kategoride model fabrikalar açmak. Laiyifen'deki üretim atölyesine adım atan tüketiciler, "müşterilere tam bir gönül rahatlığı sağlamak için" tüm üretim sürecini gezi koridorunda görebilirler. Aynı zamanda, Yu Ruifen bir hamlede 5 milyonu parçaladı ve "katkı içeriğini özel olarak tespit etmek" için Amerika Birleşik Devletleri'nden iki set hassas aleti piyasaya sürdü.
İkinci öğe, satış sonrası yönetimi iyileştirmektir. Yu Ruifen, "müşteri memnun olmadığı sürece, malları kasa ile birlikte eksiksiz olarak iade edebileceğine" söz verdi. Aynı zamanda Yu Ruifen, müşteriler tarafından iade edilen ürünleri ve mağazalarda satılmayan ürünleri düzenli olarak toplar ve imha eder.
Yarım yılın ardından, Laiyifen çukurdan çıktı ve bir kez daha tüketicilerin güvenini kazandı.
Piyasada listelenen Laiyifen, atıştırmalıkların kraliçesi 2,7 milyar değerinde
Yu Ruifen 2014 yılında zamanın hızına ayak uydurdu, kendi APP'sini başlattı ve otomatik entegre ekipman kullanarak Çin'de 6 lojistik deposu inşa etti, "çevrimdışı hizmet vermek, aynı zamanda e-ticaret ve mobil APP ihtiyaçlarını karşılamak için".
Sonuç olarak, 2014'ün Double Eleven ve Double Twiki, Laiyifen bir saatte 147 milyon paket atıştırmalık sattı ve bunların 22'si stokta tükendi.
İniş ve çıkışlardan sonra, 12 Ekim 2016'da Lai Yifen nihayet zilin listelendiği günü bekledi.
Kavrulmuş tohumları ve yemişleri öğrenmek için dağlara gittiğim ve bir iş kurduğum günleri anmak için Şangay Menkul Kıymetler Borsası binasına bir inek götürüldü. İneğin başı büyük bir kırmızı çiçekle bağlandı ve iki büyük sepet taşıdı. Bir sepet cevizdi, diğeri çam fıstığıydı.
bugün, Laiyifen'in piyasa değeri 10 milyarı aştı ve Yu Ruifen'in değeri 2.7 milyara yükseldi ve o zamandan beri bir "Atıştırmalık Kraliçesi" var.
2016 yılının sonunda Yifen mağazası 2269 işletme Üyeleri 17 milyonu aşan ürünler, kavrulmuş tohum ve kuruyemiş, et ürünleri, meyve ve sebzeler olmak üzere 9 kategoride 900 çeşidi kapsıyor.
Bir işi yürütmek, bir aile işletmek gibidir
Kadın olmak zordur ve kadın girişimci olmak daha da zordur. Kadınların kariyer ve aile arasındaki ilişkiyi dengelemesi kolay değil.
Şanslı bir kadın olan Yu Ruifen, kariyerindeki başarısını elde ederken eşinin ve iki çocuğunun güvenini ve desteğini de kazandı. Kendi işini sıfırdan kurduğundan beri, kocası Shi Yonglei her zaman yanında oldu ve Yu Ruifen'in hayatı ve kariyeri için iyi bir ortak oldu.
"Bay kariyer odaklı bir adam. İyi eşime kariyerinde yardımcı olurken aileme iyi bakmalıyım. Örneğin hafta sonları çocuklarıma ve kocama nasıl eşlik edeceğimi, düzenli olarak aile grubu etkinlikleri düzenliyorum.
20 yıldan fazla bir süredir şirkette kalifiye bir profesyonel yönetici, eve geldiğimde nitelikli bir eş ve anne olabildim.Her zaman hangi role dönüşmem gerektiğini biliyorum ve kariyerime ve aileme kendimi adadım. "
" Her iş günü ofiste çeşitli işlerle uğraşarak on saatten fazla zaman geçiriyorum. Ama oğluma ve kızıma haftada en az bir kez sohbet etmek ve dinlenmek için eşlik ediyorum. "Yu Ruifen kocasından ve çocuklarından bahsettiği sürece mutluluk kelimelerin ötesindedir.
Çalışanların gözünde cesur bir patron, aile hayatına daha çok önem veriyor, neredeyse her hafta sonu evde eşi ve çocukları ile vakit geçiriyor, sıradan bir ev hanımı.
Kendini nasıl idare edeceğini bildiğini söyleyen Yu Ruifen, çalışma ücreti almak, düzenli olarak güzellik rutinleri yapmak ve her hafta kişisel zaman ayırmak için Fudan Üniversitesi'ne gidecek.
Dedi ki: "Girişimciler, işinizde sıkıcı şeyler yürütürken, kendinizi dışarı çekmeyi, kendi işinizdeki sıkıcı işlerden atlamayı, dışarı çıkıp sohbet etmek, çay içmek veya doğru yere yürümek için benzer düşünen arkadaşlar bulmayı unutmamalısınız. Sınıflara yardım etmek, kişinin kendi iş seviyesini yükseltmek ve kendi stratejisini geliştirmek, birbirini tamamlamanın ve birbirini tamamlamanın iyi yollarıdır. "
Dediği gibi Bir işi yürütmek, evlilik yürütmek gibi olmalı, sebat ve özveri gerektirir. Tatlılık ve kafa karışıklığı vardır. Karşılaşılan zorluklar ve aksaklıklar ne olursa olsun mutluluk sizden gelecektir.
