En zor 0'dan 0.1'e kadar, ancak burada başarılı bir şekilde yetiştirildi
Wang Lijie | Peking Üniversitesi Guanghua Yönetim Enstitüsü/Xinhua Du Business School MBA "Girişimcilik Fırsatları ve Tanımlama" Kurslar Özel Davet Edilmiş Öğretim Üyesi, Jingdongzhong Yaratıcı Kolej Enstitüsü "İş Modeli Keşfi 0 ila 1" Ders öğretim görevlisi.
Etkinlik: 27 Mart 2017'de, Wang Lijie'nin "Pintel Elite Ders Hall" daki konuşması sıralandı. Ortak olarak, organizatör ve konuk notların yetkisini inceledikten sonra bir ortak olarak notan. PPT konuklardan geliyor.
Bugünün notu | Chen Juan Suçlamak | Valen
Derin İyi Metin: 3834 Kelimeler | 6 Dakika Okuma
İlk oku 1346 Not almadan önce lütfen düşünün:
-
"Roket Lansmanı Girişimcilik" nedir? Bu girişimcilik yoluyla ilgili sorunlar nelerdir?
-
"Yalın Girişimcilik" ve "Roket Lansmanı Girişimcilik" arasındaki fark nedir?
-
"MVP" nedir? "MVP" nasıl elde edilir?
-
0'dan 1'e kadar iş modellerinin hızlı araştırılmasının çekirdeği nedir?
Tüm ağın başlangıcı · Tam Notlar · İş Modeli
Bugün başlık
Her şeyden önce üç soru sorun:
1. Ayakkabı/bakım ve ayakkabılar almak için hizmet vermek istiyorsanız ne yapardınız?
2. Son zamanlarda, bir güveç restoranını devralacaksınız, ancak iş veriniz olmadığı için patronunuzla etkili bir şekilde müzakere edemezsiniz. İş verilerini nasıl elde edersiniz?
3. Starbucks'ın yanında bir zincir suyu dükkanı açmak istiyor musunuz, fizibilitesini nasıl değerlendirebilirsiniz? Trafik verileri nasıl alınır?
Cevap yok, sorun değil. Bu makaleyi sorularla okuduktan sonra cevaplanacaksınız.
1. İş modelinin sürekli olarak araştırılması, ayarlanması ve optimize edilmesi gerekir
Bir işletme daha büyük ve daha güçlü hale getirmek istiyorsa, daha büyük bir iş modeli olacaktır. Birçok şirketin daha büyük yapamamasının nedeni, iş modelinin kendisindeki kısıtlamalardan kaynaklanmaktadır. Bu nedenle, şirketlerimizin, özellikle en üst düzey tasarımın tasarlanması gerekir, ancak iş modelinin başlangıçta tasarlanması genellikle zordur.
Genel olarak konuşursak, sürekli olarak keşfetmemiz, ayarlamamız ve optimize etmemiz gerekir. Tabii ki, bu süreç bir gecede elde edilmez.
Çoğu ürün başarısız olur.
Mobil İnternet Yeni Dalgası'nın etkisi altında, bir ürün geliştirmenin daha kolay ve daha düşük hale geldiğini ve girişimcilik maliyetinin azaldığını ve bir ürünün ve büyümenin çimlenmesinin gittikçe zorlaştığını göreceksiniz.
Yukarıdaki şekilden görülebileceği gibi, birçok benzer ürün arasında, gerçek başarı ürünlerinin oranı sadece%1'dir ("mavi çizgi" ürünü temsil eder).
Cep telefonlarında sadece 6 veya 7 uygulama vardır. Çoğu uygulama (%90'dan fazla) yalnızca "zombi ürünleri" olarak adlandırılabilir (çünkü devam edemeyen çok az kullanıcı vardır).
Buna ek olarak, "olağanüstü" ürünler olarak adlandırılan başka bir oran (ürünleri temsil eden "yeşil çizgi") vardır. Bu tür ürünler ani bir sürede belirgin bir şekilde ortaya çıkar ve çok sayıda kullanıcı tanıtılır ve daha sonra aniden kullanıcılar şirin, çevreleyen sinir kedileri, ayak izleri vb. Gibi keskin bir şekilde düştü.
Yabancı bir web sitesi anketine göre, yeni başlayanların başarısızlığının temel nedenleri aşağıdaki noktalardır (aşağıdaki şekilde gösterildiği gibi):
içinde, Pazar talebi yok, nakit akışı molası, rekabet başarısızlığı, kötü ürün performansı, iş modellerinin eksikliği Bekle, hepsi anket sonuçlarında En iyi 20 Liste.
2. 0'dan 1'e kadar hızlı bir iş modelinden keşif
(1) Roket Lansmanı Girişimci İşletme
"Roket Başlatıcı Girişimci", bir iş kurmanın bir yolunu ifade eder, bu da öngörülebilir bir girişimci yoludur. Önce harika bir fikir önermek, büyük bir insan problemini çözmeye çalışmak, konsepte göre bir iş planı formüle etmek, ekibin uygulama planını işe almak, ürün vurulmakta ve daha sonra listelenmektedir. Mümkün mü? Evet, ama çok küçük.
örneğin:
Yabancı bir şirket Webvan 1999 yılında yeni bir E -ticaret olmaya başladı. İş planlama kitapları aracılığıyla büyük miktarda sermayenin lehine çekti. Listeleme yaparken 375 milyon dolar topladı. Pazar kapsamı San Francisco'dan Amerika Birleşik Devletleri'ndeki 8 şehre genişledi. 2001'de iflas ettim. İflasın nedeni, büyük ağları destekleyecek kadar kullanıcı elde etmekti.
"Roket Lansmanı Girişimcilik", iki boyutlu dünyanın geliştirme yöntemi olarak adlandırılır. Yani, Bu girişimci yöntemle ilgili sorunlar nelerdir?
1) Genellikle müşterinin nerede olduğunu bilmiyorum, ancak sadece varsayımlar yapıyorum, ama aslında bu varsayım yanlış;
2) Plan, plana göre uygulamayı umarak, keşif ve öğrenmeyi görmezden gelin;
3) pazarlama faaliyetleri ve satışları planlama, ancak hedeflerin açık rehberliğinin eksikliği;
4) kör genişleme ve gerçekçi olmayan umut;
5) Ürün geliştirme yönteminin ilgisiz ticari faaliyetlere rehberlik etmek için kullanıldığını umuyorum;
6) Ürün listelenen müşterilerin bunu kabul edeceğini düşünün, ancak son genellikle acımasızdır.
Roket lansmanı girişimcileri için üç olasılık olacak: başarılı lansman, patlama ve sessiz.
(2) Yalın Girişimcilik
Webvan'ın düşüşü tüm Silikon Vadisi'ne yansımaya neden oldu, bu nedenle öngörü insanlar bir iş kurmak için başka bir yol, yani "yalın girişimcilik" denemeye başladılar.
"Yalın Girişimcilik" farklıdır. İlk başta sadece yaklaşık hedefleri ve talimatları biliyordum. Genellikle bir şeyler yapma fikrini çekerken ve sürekli olarak ayarlarken hedefliyordu. Bu tür bir girişimcilik biraz "füze lansmanı" gibidir. İlk lansman sürekli olarak hedefi izler ve ilerlemenin yönünü ayarlar. Bu şekilde kesinlikle hedefe ulaşacaktır.
Microsoft işletim sisteminde çok başarılıdır, ancak Microsoft tarafından oluşturulan Vista sisteminin piyasada çok zayıf bir pazar yanıtı vardır. En kısa işletim sistemi olduğu söylenebilir;
Öte yandan, en eski Mi-biri olan Xiaomi, tasarlanan ve geliştirilen topluluk geliştiricilerini tanıttı ve sürekli olarak kullanıcılar tarafından tercih edilen minimalist bir versiyon başlattı, bu nedenle girişimci yöntemler farklı ve sonuçlar farklı olacak.
Peki, iş modeli bu kadar önemli mi?
Yenilikçi işletmeler büyük şirketlerden farklıdır. Büyük şirketler genellikle mevcut iş modellerini uygular ve yenilikçi şirketler daha fazla araştırmaya, daha fazla biliş kazanmaya ve sürekli olarak ileriye doğru revize eder.
Çoğu zaman başarısızlık, tamamen farklı iki keşif ve infaz uygulamasını karıştırmamızdır.
Girişimci veya erken inovasyon ürünlerinin ilk aşamalarında, yani 0 ila 1 aşamada, kullanıcıları nerede bulabilirsiniz? Kullanıcılar neyi önemsiyor? Kullanıcılarla daha fazla iletişim için, kullanıcıların sorununu doğrulayın ve çözümün mümkün olup olmadığını görün? Kullanıcıları tatmin edebilir misiniz?
Daha sonra, 0 ila 1 problemi çözüldükten sonra, 1 ila 10, 100 ila 110 arasında yavaşça çözülebilir.
Olgun şirketler 10 ila 100, 100'den 110'a kadar. İkincisinin daha fazla infaza ihtiyacı var ve birincisinin keşfetmek için daha fazla ihtiyacı var.
Aslında, bu süreç tamamen farklı bir yaklaşım gerektirir, bu da "Ürün Geliştirme Yöntemi-Düzenleyici Geliştirme Yönteminden" Bu, geleneksel "Vizyon -Ürün Gelişimi -Nötr/Kamu Testi -Ürünlerin resmi tahliyesi" nin uzun vadeli süreç yöntemini terk etmemizi gerektirir.
Bu, iş modellerini hızlı bir şekilde keşfetmemizi, kullanıcı ihtiyaçlarını keşfetmemizi, kullanıcı sorunlarını ve çözümlerini eşleştirmemizi ve ürünleri ve pazarları eşleştirmemizi gerektirir.
1. Vaka Paylaşımı -İş Modelini Nasıl Hızlı Keşfedin
Zappos'un çevrimiçi ayakkabı satma iş modeli
Zappos Founders, çevrimiçi ayakkabı satma fikrinin güvenilir olup olmadığını hızlı bir şekilde doğrulamak için çevrimiçi ayakkabı mağazasını kurduğunda, blog yüklemek için satış elemanıyla müzakere etmek için fiziksel mağazaya gitti. Blogda ayakkabı satın almaya söz veren insanlar Fiziksel mağazalardan daha ucuz ayakkabılar satın alacak.
İlk fikirlerini sanal manuel hizmetler aracılığıyla doğruladı ve daha sonra yatırımcılar buldu, çevrimiçi ayakkabı mağazaları geliştirdi ve şirketi yaptı. Bu, kendi düşüncesinin blog doğrulaması yoluyla Zappos'un uygulamasıdır.
Dropbox Bulut Disk İş Modeli
Dropbox Cloud Plate'in kurucusu ilk olarak yatırımcılar tarafından birçok kez reddedildi ve yatırımcılar bu tür ürünlerin pazar olmadığına inanıyor. Ama o çok ticari bir koku. Ürünün geliştirilebilirliğini kanıtlamak için üç temel senaryo tasarladı (Tom'u örnek olarak kahraman olarak ele alalım):
-
Tom, işten çıktıktan sonra bitmemiş iş dosyasını bir klasöre sürükledi. İşe giden yoldaki bitmemiş işi kontrol etmek için cep telefonunuzu kullanabilirsiniz.
-
Tom Afrika'da seyahat ederken çok fazla fotoğraf çektim. Bu fotoğraflar bir klasörle senkronize edildi ve arkadaşlar ve akrabalar birlikte görüntüleyebilir ve paylaşabilir;
-
Tom suda oynadığında, cep telefonu ve defter felç oldu. Bundan önce tüm dosyaları bir bulutta sakladı ve çok fazla sorun azaltı;
Bu üç sahneyi YouTube'da bir videoya koydu ve sonra video deliydi. Posta kutusuna yatırımcıların lehine kazanan 7.500 e -posta aldı.
2. "MVP" nedir? "MVP" nasıl elde edilir?
Fikrimin fikrinin veya bir şeyler yapmanın yolunun bu tür bir doğrulamasına "MVP" denir. Amaç, inovasyon geri bildirim halkasını "MVP" aracılığıyla hızlı bir şekilde açmaya yardımcı olmaktır. Bu yüzük kavramı, bir fikrin uygulamak istediği ve bir ürünü oluşturmak istediği bir döngü sürecini ifade eder ve müşteri bilişini elde etmek için pazarı ürüne koyar.
Bu döngü sürecinin artık ay ve haftada hesaplanmadığını, ancak gündüz ve saatlerde hesaplandığını umuyoruz, geliştirme döngüsü kısadır ve minimum işlevle en büyük müşteri kapsamını elde edebilir ve kendi bilişini hızlı bir şekilde gerçekleştirebilir. Geri bildirim halkası.
Bu, yer indiğinde "ters" planın bir sürecidir. "Ters plan", fikrin bir hipotez olduğu, bir fikrin başarısını ve başarısızlığını nasıl doğrulayacağınız anlamına gelir ve kullanıcılar aracılığıyla bir ürün geliştirmek için veri alırız.
Bu ürüne, gerçek bir ürün veya sanal bir ürün olabilen "MVP Minimum Uygulanabilir Ürün" denir. "MVP" minimum uygulanabilir ürünü ifade eder. Umarım ürün minimal ve mevcuttur ve kullanıcıların sorununu çözmek kısmi olmalıdır.
"MVP" iki varsayımımızı doğrulayabilir:
Değer varsayımı, Bu, kullanıcıların bu ürünü gerçekten kullandıkları anlamına gelir, ürünler veya hizmetler kullanıcılar için değerlidir;
Büyüyen varsayım, Hızlı ürün büyümesi elde etmek için bir araç anlamına gelir. Bu da sürekli doğrulama gerektirir.
MVP doğrulama iş modeli aracılığıyla, onu bir hipotez haline getirir, gözlem veri göstergeleri oluşturur, minimum uygulanabilir bir ürün geliştirir, ürünleri kullanıcılara koyar ve orijinal varsayımların güvenilir olup olmadığını doğrulamak için veri toplar.
Süreçte geliştirilen MVP'nin bir sapması varsa, iyi bir tutuş yaparız ve sonra süreci doğrulayabilir ve en aza indiririz. Buna "doğrulama sürücüsü gelişiminin varsayımı" diyoruz.
3. Sökme -lonlu -Short -Overlap, iş modelini doğrulayın
İş modelinin doğrulanması, özellikle iş modelinin 0'dan 1'e hızlı doğrulanması ve hızı hızlandırmak istiyorsanız, ürünün değer halkasını sökmeniz gerekir, bu nedenle "sökme - - bir söz var. Kapalı -Short -Overlap ".
"sökül" Uzun döngüyü hızlı bir şekilde doğrulanabilen birkaç kısa döngü haline getirmeyi ifade eder;
"kapat" Kapalı döngünün doğrulanmasını ifade eder;
"kısa" Kısa döngüyü ifade eder;
"Ölmek" Sürekli yineleme, sürekli girişimler ve birden fazla sökme, kapalı, kısa ve örtüşme sürecini ifade eder.
örneğin:
Dadı endüstrisinin iş modelinin doğrulanması: Dadı hizmetinin iyi ve kötülerinin doğrulama döngüsü çok uzundur ve sözleşme döngüsü de çok uzundur. Çevrimdışı ilişkiler ve kalite garanti edilemez.
Bir şirket dadı hizmetini yeniden yapılandırır, 25 günlük bir hizmet sürecini 120'den fazla kısa hizmete söker ve her kısa hizmet, dadı hizmetini standartlaştırmak için birkaç kontrol noktasına yıkıldı.
Aynı zamanda, dadı, hizmeti uygulama sürecinin temel sonuçlarını yüklemelidir. Şirket, hizmet döngüsünü azaltmak için dadı hizmetini kontrol edebilir. Bu, hizmet değer zincirini yeniden yapılandırma işlemidir. Değer halkası.
4. Yalın girişimciliğin temel kavramı
Sürekli Müşteri Etkileşimi -Müşterilerle Bağlantı İletişim, fikirlerin müşteriden doğru olup olmadığını doğrulayın ve bilişlerini güncelleyin;
Ürün geliştirme döngüsü, aylık veya yıllık hesaplamalar değil, saatler veya günler içinde kısa hesaplanmalıdır;
Ürün geliştirme işlevi -Minimum işlevi olan maksimum müşteri kapsamına.
5. İş modellerinin hızlı araştırılmasının beş temel ilkesi 0'dan 1'e
Kullanıcı odaklı ilkeler -kullanıcılara yönelmek ve kullanıcılarda doğrulamak;
Eylem ilkeleri -Eylem doğrulaması yoluyla planlar ve daha da önemlisi geliştirebilir;
Deneme yanılma prensibi -sürekli olarak araştırılmaya ve sürekli olarak derinleştirilmeye gerek kalmıştır. Sadece sürekli yükseltilmiş biliş gerçeğe yakın olabilir;
Odaklanma İlkeleri -Daha fazla tek atılım yap;
Yineleme ilkesi -Mükemmeliyetçiliği önlemek için, yinelemeli süreç o kadar hızlı, o kadar iyi ve yüksek hızlı yineleme.
6. Girişimcilerin ilk üç sorunun düşüncelerini tamamlayın:
-
İlk soru: Bir Wechat "Kolay -Müşteri Hizmetleri Xiaoya" ı Kaydet, Uygulamayı kolayca geliştirmeyin, arka plan simgesi "Ücretsiz eve teslim, profesyonel fabrika yıkama, doğal restorasyon, her çift bir yuan" hizmet içeriğini işaretler . Kişisel WeChat ve QR kodlarının dağılımı yoluyla, kaç kişi bu hizmeti doğrulamak için kullanacak ve sadece bir gün doğrulama sürecine ulaşır. WeChat -service -h5 sayfasının evrimi sayesinde, fikirleri sürekli olarak doğrulayın ve ayarlayın.
-
İkinci soru: Bu güveç restoranına tabağı veren küçük kardeşi buldum ve tek kullanımlık sofra takımlarının sayısını sorarak sıcak pot restoranının yolcu akışını elde ettim. Ortalama olarak müşteri birimi fiyatı hesaplandı. Konuşabilirsiniz. Bu güveç restoranının patronu, bu hot pot restoranı disk için daha iyi bir fiyat elde etmek için.
-
Üçüncü sorun: Starbucks'ın yolcu akışını elde etmek en kritik konudur. Starbucks sabah bir fincan kahve açar. Starbucks kapıyı kapatmadan önce bir fincan kahve alacak. Küçük bilet üzerindeki numaraya göre, Starbucks'ın günde kaç fincan sattığını ve böylece Starbucks'ın yolcu trafiğini hesapladığını biliyorsunuz.
Organizatöre Giriş-
"Pintel Elite Topluluğu" İşyerindeki ticari seçkinler, girişimciler ve yüksek seviyeli insanlar için iş yorumlarında yüksek seviyeli kişilerle öğrenmek, iletişim kurmak, paylaşmak ve etkileşim kurmak için bir platformdur. Şu anda, Pingtu Elite Konferans Salonu, Pingtu FBI Endüstri Salonu, Pinu VC oturma odası ve diğer çevrimiçi ve çevrimdışı etkinlikler gibi 50'den fazla çevrimiçi ve çevrimdışı etkinlik var. Şimdi iş elit insanlarına üye alıyorlar. İlgili partiler, Lütfen Wechat: Pinxiaojing ile iletişime geçin.
Dizüstü Bilgisayar Arka planda 1-8 numarasına yanıt, sürprizler olacak ~
Cevap [1] Lakeside Üniversitesi notunu görüntüleyin
Cevap [2] Chaos Üniversitesi notunu görüntüleyin
Cevap [3] Büyük kahve notlarını görüntüleyin
Cevap [4] Sıcak notları görüntüleyin
Cevap [5] Okuma notlarını görüntüleyin
Cevap [6] İş Modelini, Stratejik Düşünme, Ürün İşlemi, İletişim Topluluğu, Organizasyonel Yönetim İle İlgili Notları Görüntüle
Cevap [7] Yatırım finansmanı, büyük veriler, girişimci yöntemler, yapay zeka ile ilgili notlar görüntüleyin
Cevap [8] Sosyal Yönetim, İçerik Girişimciliği, Kültürel Yaşam Girişimcilik -İlişkili Notları Görüntüle
Notlar ve Himalaya FM "Yeni Ticari Evrim Teorisi" ni başlattı.
Uzun basın figürü tam ses kursunu dinlemek için QR kodunu
Haftada iki dönem, her biri 15-20 dakika, yılda toplam 100 sayı, 198 yuan.
Ortak: Kaos Enstitüsü Lakeside Üniversitesi Girişimcilik Karanlık At Koleji I Karanlık At | Girişimcilik Devleti Önde gelen İngiltere ve Çin Tencent Jingdong Zhenghe Adası Mikro Zincir | Gaowei Okulu | Mücadele Ders Salonu.
