Önümüzdeki on yıl, ev perdesi çağrısı, bu 5 trend Çin iş mantığını yeniden yazacak
Uzun hayatımızda nihayetinde hayatımızı belirleyen sadece birkaç seçim anıdır ve bu anların ortaya çıkışı kesin değildir, genel eğilimin etkisine sahiptir ve ayrıca belirli bir ana kadar biriken kişisel patlamalar da vardır ve daha da tarif edilemez. Şans eseri.
Geçtiğimiz on yıl içinde, İnternet, gayrimenkul ve finans alanlarından birini ele geçirmek temelde o kadar da kötü olmadı.
Önümüzdeki on yıl ne olacak? Topluma yeni giren gençlerin, yaşlı ve güçlü olduklarında hayalleri olan orta yaşlıların ve geçmişte çeşitli nedenlerle öz sıçrayışını kaçıranların şansı yok mu?
Geçmişin yoluna devam edersek belki cevabın olumsuz olacağına inanıyorum. Ancak bulutları kaldırırsak, gerçek cevap iyimserdir.
Önümüzdeki on yıl ortaya çıkmak üzere. Ama çok kafa karıştırıcı ve belirsiz görünüyordu.
Son on yılda kaç genç insan büyümek için sabırsızlıkla bekliyor, kendi çağını bekliyor, ancak savaştıkları zaman cesaretleri kırılıyor ve cesaretleri kırılamıyor, bir kez havalandıklarında enerjilerini kaybedecekler. Tanrı.
Zhenghe Adası'nın platformunu ödünç alarak ilk kez bir köşe yazdım. Paylaşmak istediğim şey:
Önümüzdeki on yıl hala görkemli olacak ve büyük gelecek hala güçlü olacak. Tao'ya nesiller boyu devam etti, ancak yeni bir on yıllık büyü ve tekniklerle kaplıydı.
Sabit olanı kavramalı ve değişime en kısa sürede ayak uydurmalıyız.
1. Sabit olan inanç
Orijinal anlamı (belirli bir dine) sadakatle inanmaktır ve kelimeler "Güney Tarihi · Fu Xian Biyografisi" nden gelmektedir: "Xin, Budizme inanır ve Xinghuang Tapınak Ustası Huilang'dan" Üç Teori "aldı ve onun öğrenmesini tamamen anlıyor.
Girişimcilerle ve gerçek girişimcilerle (spekülatörler değil) ne kadar çok temas kurarsam, onların kendi inançları ve paranoyaları olduğunu göreceğim.
Bu tür bir inanç ve paranoya hayatlarının sonuna kadar eşlik edecek, onları çok az insanın izlediği yola götürür ve yükseklikler aşırı soğuk olsa bile onları dağın tepesine çıkarır. Bu inançlar olmasaydı, yine de bir servet kazanabilirler ve marifetleriyle düzgün bir hayat yaşayabilirlerdi, ama sonunda kalabalığın içinde kaybolacaklardı.
"İşi kolaylaştırmaya", "rahat bir oteli herkes için uygun fiyatlı hale getirmeye" veya "Çin çayını serpiştirmeye" inanmaları önemli değil, önemli olan, sonunda uzun süreli bir hedefe sahip olacaklarıdır. Ve kendi işini King Kong'un tahribatsız bir bünyesine dönüştürdü.
Altı yıl önce, bir girişimci çok para topladı ve beni her zaman şirkete sokmak istedi, ama her zaman onda bir terslik olduğunu hissettim.Grubunun üst düzey yönetim ekibinin lüks olduğu söylenemezdi, ancak herkes yeni bir araya geliyor gibiydi. Bu kadar. Daha sonra, sektör ne zaman dalgalansa da işi değişmeye devam etti ve sonuçta hiçbir şey başarılamadı.
Gerçek inanç, ailesinin canını almak ve bir şey yapmaktır. İlginç olan, belki de başlangıçta% 100 inanmadınız ve hala biraz kumar vardı, ama sonunda, yatırımınız nedeniyle, buna tamamen inanacaksınız.
Öyleyse, yabancıların gözünde bu grup nevrotik olabilir, peki ya? Yabancılar için hayatta değiliz.
Bir şeye inanmalısın, başarının tek bir şeye ihtiyacı var. Bu şey eninde sonunda sizi sürekli parça değiştirmekten çok daha iyi hale getirecek.
2. Sabit, rasyonelliktir
"Risk sermayesi çağı" nın koşuşturmacası sona erdi. Her şey korunur ve bu yılların abartılması, insanların bunun bedelini ödemesini gerektirir. Faturayı ödeyenler temel becerilere sahip olmayanlar, faturayı ödeyenler spekülasyon yapanlar ve ödeyenler açgözlü ama mantıksız VC'ler.
Aslında, bu on yılın daha iyi olacağını düşünüyorum çünkü hepimiz alkolün dürtüsünü ve hatta parçalarını deneyimledik ve ayrıca sahte alkolden uyandıktan sonra mide bulantısı ve baş ağrılarını da yaşadık, böylece kendimizi dizginleyebilelim. Günaha girme anında "Sefalosporin aldım ve alkol alamıyorum" deyin.
Bir örüntüleri olmadığı şeklinde etiketlenmiş olsalar bile, çoğu insan için milyonlarca kez kısa vadeli geri dönüşler peşinde koşmanın anlamsız olduğunu düşünüyorum.
100 milyon kazanmanın birçok yolu vardır, biri zengin olmak, diğeri ise bileşik büyümeyi dengelemektir. Genel olarak, bir şirketin yıllık cirosu 10 milyondur ve yıllık bileşik büyüme oranı% 20'dir. 14. yılda 169.9 milyona ulaşacak. Her yıl çok fazla kar varsa, mevduat yedinci ve sekizinci yılda 100 milyona ulaşabilir.
% 30-40 bileşik büyüme oranı elde edilebilirse, daha hızlı olacaktır, aslında çok hızlı olacaktır, ancak her zaman doğrudan 0'dan 100 milyona çıkmayı bekliyorsanız, temelde faydasızdır.
Girişimlerin 100 milyon yuan toplaması harika mı? Karşılaştırmaya bakıldığında, bazı işletmelerin yılda birkaç milyar karı var En korkutucu şey, bunu onlarca yıldır yapıyor olmaları. Dolayısıyla mantıklı olmaya geri dönmek önemlidir, Sözde sebep olasılığa saygı duymaktır.
3. Sabit getiri değeri
sonsuza kadar hatırla Bir şirketin ve bir kişinin hayatta kalması, sosyal işbölümündeki değerinize dayanır ve yeri doldurulamazlık ne kadar yüksekse, o kadar değerlidir.
Örneğin, bugün İnternet girişimlerinin büyük çoğunluğu Batı'da geliştirilen ticari uygulamalara dayanıyor. Bu, sonunda herkesin hayatta kalamamasının ana nedenidir. Eşik olmadığı için, o zaman rutin herkesin para toplamasıdır. Para yak ve sonunda tüm endüstri biter.
Üstün lüks mallar için özel bir bambu çeşidi dikmek ve üretmek için özel bir sırrı olan yaşlı bir adam tanıyorum. Asıl sır, ne tür bir toprakta olduğunu, ne zaman ekip işleyeceğini ve çeşitli teknikleri bilmesidir. 30 yıldır GUCCI tedarikçisiydi ve birkaç satın alma müdürü değişmek istediğinde kimsenin değişemeyeceğini gördüler.
Çin'de pek çok yüksek kaliteli kuruluş var. Seksi hikayeleri ya da hileleri yok ama hepsi toplumdaki işbölümünde rol oynuyor.
Yani dikkatlice düşünmemiz gereken şey nasıl para kazanılacağı değil, ilk adım nasıl değer yaratılacağı olmalıdır. Değeriniz olduğu sürece, bir ücretlendirme yöntemi belirleyebilirsiniz ve ardından bir iş modeli ortaya çıkacaktır, ancak gerçekten de kullanıcıların olduğu ancak para alınmadığı birçok durum gördük. Sebebi:
Sağladığınız katma değerli hizmetler "yalnızca ihtiyaç duyulan" değil, aynı zamanda sözde ihtiyaçlardır.
Örneğin, dün kurucusu arkadaşım Wang Jie ile yemek pazarında B'nin hizmetini tartışırken izliyordum. Aslında onlar için reklam, tasarım ve pazarlama konusunda değerlisiniz, ancak çoğu catering sahibinin gözünde Çin'de bu konu çok fazla para harcamaya değmez, ancak franchise alanlarını almalarına yardımcı olabilirseniz, sizinle çok para paylaşmaya hazırdır.
Dolayısıyla aynı insan grubu başka bir açıdan değer sağlarsa para kazanma zorluğu azalır.
Ücretsiz veya ucuz dışında hiçbir engeliniz yok.
Yaptığınız iş çok büyük gibi görünüyorsa ve kullanıcı sayısı da büyükse, ancak sadece eviniz ucuz veya ücretsiz olduğu için fiyatı artıramazsınız.Aynı zamanda, sayısız küçük rakip tarafından her zaman yerel fiyat savaşlarının mücadelesine kapılacaksınız. Ona göre, 10 yuan tek bir indirim, 10.000 siparişe kadar, ancak sizin için, 1 yuan'lık tek bir indirim olsa bile, sipariş 1 milyonsa, süresiz olarak ölüme sürükleneceksiniz.
hatırlamak, Daha fazla insan sizi kullandığı için değerli olduğunuzdan değil, aynı zamanda daha değerli kullanmak için para harcamak istemediğinizden de olabilir.
İnanç, akıl ve değer, yukarıdaki üç nokta, önümüzdeki on yıl içinde uymamız gerektiğini ve yüz yıl içinde değişmeyeceğini düşündüğüm şeylerdir.Çok çalışmanın temel gereksinimleri burada atlanmıştır.
İkincisi, ne değişti?
Öncelikle değer zincirindeki değişikliklere çok dikkat edin
Herhangi bir endüstrinin endüstriyel zincirindeki her bağlantı, uluslararası durum ve sosyal ihtiyaçlar gibi karmaşık faktörlerdeki değişikliklerle değişmeye devam edecek, bu nedenle feng shui, işleri sık sık oluyor.
Örneğin giyim sektöründe geçmişte çok başarılı bir model vardı, Japonya ve Güney Kore'de intihal yapmak için çok sayıda insanı tuttu, alıcı olarak adlandırıldılar ve alışveriş merkezinden çıktıklarında düşük fiyata ürettiler. Damping, ancak bu modelin ön koşulu, Çin ve yabancı ülkeler arasındaki iletişimin gecikmeli olması ve mikro koşul, denizaşırı markaların henüz Çin'e girmemiş olmasıdır. Doğrudan Çin'e girerse ve kendi tasarımının fiyatı çok pahalı değilse, soğuk olacaktır.
Bu yıl gördüğümüz şey, kârın yüksek oranda kanal tarafında yoğunlaştığı ve bu kanalın geleneksel bir kanal değil, çevrimiçi bir ünlü kanal olduğu. Li Jiaqi dakikada milyonlarca kozmetik satarak tüm sektörü çıldırtıyor, peki ya gelecek yıl? Tasarım tarafına geçecek mi?
Uzun vadede, eğer tasarım yeterince güçlüyse, prim garanti edilecektir, ancak Çin kanalı tarafında her zaman aşılmazdır, ancak kanal tarafı, diğer kanallar tarafından bozulup bozulmadığına karşı dikkatli olmalıdır.
Bir diğer fenomen de hammadde Geçtiğimiz on yılda Çin'de kaşmir kazak satışları her yıl artıyor, bu nedenle iyi kaşmir fiyatları yükseldi Yeterli koyun olmadığı için mevcut lider şirketler Ordos'ta kendi koyunlarını yetiştirdiler.
Değer zincirinde her yıl değişiklikler oluyor. İçerik endüstrisinde, geçtiğimiz yıl, içerik üretim bağlantısında bir kayma olduğu açıktır; bu, daha fazla markanın yüksek kaliteli içerik için eskisine göre daha yüksek prim ödemeye istekli olduğunu ve içeriğin hayranlar için temel itici güçlerden biri haline geldiğini yansıtır.
Uzun vadeli bir iş yapmak için, endüstriyel düzen için her aşamadaki değişiklikleri kavramalı ve genel bir görüşe sahip olmalıyız.
İkinci nokta, yeni teknolojilerin getirdiği devrime büyük önem vermektir.
Geçen hafta, Tin Can Tea'nin Huangshan fabrikasındaydım ve Çin'deki çay endüstrisi tarihindeki belki de ilk tam otomatik dolum tesisini gördüm. Robot kolu son derece doğru ve verimli ve çok şok oldum.
Geçmişte, hepimizin bir çay yıkama süreci vardı, çünkü çok fazla manuel ve açık havada paketleme vardı, bu yüzden çay temelde küldü. Ancak yepyeni teknolojinin kullanılmasıyla bu süreç gelecekte ancak bir çay sanatı sergisi olacak.
Çin, çayın menşe ülkesidir.Çin, bu teknolojide Batı'dan bin yıldan daha önce ustalaşmıştır.Ancak, Çin halkı alışılmış olarak ölçülemeyen manuel tekniklere sıkışıp kalmıştır. Standartlaşmaya ancak bilimsel düşünce, endüstriyel üretim ve üretim yoluyla ulaşabilirler. Nihayetinde ürünlerin markalaşmasını gerçekleştirmek mümkün ve önümüzdeki on yıl içinde Çin çayı yeniden gerçekten küreselleşme fırsatına sahip olabilir.
Ek olarak, Dikey endüstrilere dayalı yapay zeka, on yıl içinde nitel değişimin kritik noktasına ulaşabilir. Şu anda, çok sayıda manüel müşteri hizmetleri ortadan kaldırılıyor ve çok sayıda haber, sosyal değişim için büyük önem taşıyan yapay zeka tarafından yazılıyor.
Üçüncü nokta, her sosyal duygu ve estetik dalgasının değişmesine çok dikkat etmektir.
Geçen hafta sevgili arkadaşlarım ve hızlı gelişen tüketici, moda ve hafif lüks sektörlerini tartıştık. Bu kategorilerin doğal düşmanları ve fırsatlarının her şeyin tam tersi olduğunu, yeniyi sevdiğini ve eskiyi sevmediğini söyledim.Bu yeni markalara en iyi fırsatı veriyor ve aynı zamanda eski markaların 3-5 yılda bir kullanılacağı anlamına geliyor. Yaşlanacak.
Koçun en yoğun olduğu an, metroda bir arabada beş veya altı Coach çantasının göründüğü andı ve düşüşü de bu anda oldu. Halefi Michael Kors bu döngüden çıkmadı ve Gucci bile baş tasarımcıyı değiştirmeden önce ciddi bir düşüş yaşadı.
Dolayısıyla benim yanılgım, sosyal estetiğin kritik bir noktaya gelip gelmediğini gizlice gözlemlemek zorunda olduğumuz ve bu kritik noktaya tam olarak varılmadan önce sektörünüzü iyi bir şekilde düzenleyebilmemizdir.
Aynı zamanda sosyal duygular da aynıdır, Uzun vadeli abartı, kaçınılmaz olarak düşünceye yol açacaktır. Uzun süreli depresyon, kaçınılmaz olarak heyecanı kovalamaya yol açacaktır. Tüketici önerimiz, marka kavramı bunun etrafında yürütülmelidir.
Dördüncüsü, yurtdışı pazarlara çok dikkat edin
Çin ana pazarındaki rekabet çok şiddetli olmasına rağmen, tutarlı bir çekirdek kültürden ve dilden ve hızlı çoğaltmaya elverişli istikrarlı bir ulusal durumdan yararlanmaktadır.
Ancak yurtdışına çıkarken bir Afrika 54 ülkeye bölünmüş, bir Avrupa 44 ülkeye bölünmüş ve bir Güneydoğu Asya'da 9 ülke var.Ayrıca çok etnikli ve çok dinli gibi karmaşık durumlar da var. Bu, birçok Çinli şirketin aşması gereken ilk engeldir.
Koreli ve Japon şirketleri ile Çinli şirketler arasında çok büyük bir fark var, yani yerel pazarları çok küçük ve biraz çaba sarf edecekler. Bu yüzden başlangıçtan itibaren denizaşırı pazarlara odaklandılar, ancak ülkemizin iç pazarı çok büyük, bu yüzden bugün doğru. Küresel pazarı anlayan çok fazla insan yok. Biz her zaman yabancıların Çin'i anlamadığını söyledik, ama biz de denizaşırı ülkelerden pek anlamıyoruz.
İç piyasadaki stok darboğaza ulaştığında, Kuşak ve Yol Girişimi için yoğun çalışma gerektirmesi kaçınılmazdır. Aslında, Çin şirketlerinin küreselleşmesinin önündeki en büyük darboğaz yaratıcılık değil, sıkı çalışma değil, değerler ... Şirketlerimiz denizaşırı işleri yürütmek için Çin tarzı düşünceyi kullanamazlar.
Geçmişte, küreselleşmek daha çok düşük fiyatlarla dampingle ilgiliydi, ancak gelecekte küreselleşmek bir marka olmalı.
Beşinci nokta, batan pazar gibi geçmişte ihmal edilen pazara çok dikkat edin
"Ülkelerde Saklanan Trilyonlarca İşletme" İnternet'in her yerinde popüler hale geldiğinden, birçok ilçe, şehir ve kasabada derinlemesine araştırmalar yaptım, ancak ne kadar derine inersem, ilgi gerçekten hızla düştü. Bu, temel bir gerçeği ortaya koyuyor: Seçkinlerin çoğu, bu küçük yerleri hâlâ yüreklerinde reddediyor ve kalplerinde hâlâ önyargıları ve kibirleri var.
"İlçedeki satış kralı nasıl bir kişi?" Diye bir soru sorun. Cevap "Aptal insanlar, rustik bir tarza sahip oldukları için, benzerleri tarafından daha kabul edilebilir ve güveniliyorlar."
Batan pazarla ilgili araştırma kağıt üzerinde ve podyumda kalırsa, şirketinizin bu işte başarılı olma olasılığı düşüktür.
Alt başlığımın, batan bir pazar gibi ihmal edilen bir pazar olduğunu unutmayın. Bu, batan pazara ek olarak ihmal edilen pazarların da olduğu anlamına gelir.Daha derine inmeye değer çeşitli dikey pazarlar oluşuyor.
Hayatın tuhaflığı şudur ki, ihtiyacınız olan on bin fırsat değil, ihtiyacınız olan şey birini doğru bir şekilde kavramaktır ve kader size başka bir güzellik gösterecektir.
Şu anda önümde nehirler, göller ve denizler var ve şu anda kalbim yıldızlarla dolu. Hala herkesin bir gezegen olduğuna ve parlaklığınızın sonunda sevdiğiniz biri tarafından görüleceğine inanıyorum.Bir yıldız olarak yapmanız gereken, evrenin nabzını kavramak ve kendinizi doğru yola sokmaktır.
Yazar: Shen Shuai wave, Pai & Entertainment CEO'su, "Finans saldırı dalgası" kurucusu, sürekli patlama olağanüstü ticari makale yazıyor, en çok satan "yineleme" nin yazarı.
