Çinliler tarafından ihracatı yasaklanan ve reddedilen Dong Mingzhu, bu şirkete ne oldu?
2008'den önce, yerli süt tozu neredeyse yabancı süt tozu satıyordu ve bir miktar yabancı süt tozu ülkeye iade edilmek üzereydi.O zamanlar, yerli süt tozu pazarın% 70'inden fazlasını oluştururken, yabancı süt tozu% 20'sini oluşturuyordu. Çok pay.
2008'deki melamin olayı, Çin'deki ve hatta dünyadaki süt tozu endüstrisine şiddetli ağrı getirdi ya da yıkıcı bir felaketti. (O zamanlar, birkaç süt ürünleri şirketi testlerden sonra güvenli kabul edildi, ancak Feihe onlardan biri).
2015 yılına kadar, yerli süt tozu% 20'den fazlasını ve yabancı süt tozu% 70'den fazlasını oluşturuyordu. Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen gibi birinci sınıf şehirler bile temelde% 100 yabancı süt tozudur.
Daha ciddi, O zamandan beri Çinin süt tozunun ihracatı kısıtlandı. Bazı küçük ülkeler de dahil olmak üzere yüz binlerce insanın yaşadığı ülkeler Çin süt tozu ithal etmeyecek. Süt tozumuz Avrupa, Amerika, Asya ve diğer ülkelere ihraç edilemez.
Daha sonra, yabancı kaynaklı süt tozu, sürekli olarak yurt içinde üretilen süt tozunu bastırmaya başladı ve bu da insanlara, yabancı sermayeli süt tozunun güvenliğe eşit olduğu ve yurt içinde üretilen süt tozunun güvensiz olduğu algısını verdi. Hatta tüm iyi unsurların yabancı sermayeye ait olduğuna ve tüm kötü unsurlara ve sahtekarlara inandılar. Öğeler yerli üretime atfedilir.
Ve herkes yerli süt tozunun kimlik özelliğinden giderek daha fazla etkileniyor, çünkü insanlar sizi Feihe olarak düşünmüyor, kaliteniz garantili, ikisi büyük alışveriş merkezlerinde olmak üzere herkes sadece yerel olarak üretildiğinizi söylüyor. Buradaki bölge ithal, çok iyi geniş ölçekli bir teşhir alanı, orada yerli üretim var, sadece küçük bir alan kaplıyor ve Çin süt tozu ile doldurulmuş.
Bu sebep oldu Alışveriş merkezleri süt tozunu üç, altı veya dokuz sınıfa ayırıyorlar Yerli süt tozu sadece o çok küçük alanda, çok kötü bir alanda kullanılabilir, hatta bazıları bu bölgedeki süt tozunun sahtekar ve güvensiz olduğunu söylüyor. Ama kimliğimiz yerli süt tozu, kaliteli olsa bile güvenilemez.
Bu dönemde yerli süt tozu çok büyük bir güven kriziyle karşı karşıya kaldı.
2008'den 2014'e kadar, belirli satışlarımız ve karlarımız olmasına rağmen, büyüme yavaştı, vilayet düzeyindeki şehirlere ve eyalet başkentlerine gitsek bile, ne kadar reklam yaparsak yapalım, ne kadar iş yaparsak yapalım, tüketiciler geri çevrilecekti çünkü onlar Yerli üretimi gönülden kabul etmemek o aşamada karşılaştığımız en büyük sorun da bu.
Gelişim sürecindeki bu darboğazlar ve engellerle karşı karşıya kaldığımızda, Feihe'nin yerli süt tozu endüstrisi ciddi bir krizde iken kendi gelişim yolunu nasıl bulacağını düşünüyoruz ve sonrasında işbirliği için Junzhi'yi bulduk.
Feihe'nin çok iyi bir fırsata sahip olduğunu düşünüyorlar çünkü bebek maması endüstrisi bir milletin refahıyla ilgili Bu sektörde bir takım atılımlar yapabilirsek, ülkeye de katkı sağlıyoruz.
02
Kış ile yaz arasındaki sıcaklık farkı 70 derece, siyah toprak tabakası ise 70 cm. Benzersiz başlangıç avantajıFeihe, kuruluşundan bugüne 56 yıllık bir geçmişe sahiptir ve devlete ait işletmelerden özel işletmelere kadar iki büyük gelişme aşaması yaşamıştır.
1962'de Great Northern Wilderness geliştirildiğinde, üretim ekibinin altındaki hayvancılık çiftliğinde birkaç süt ineği vardı.Her sağımdan sonra fazla süt olacaktı, bu yüzden kalan sütü kavurup süt tozuna çevirdik. Feihe'nin en eski tarihi.
Fakat Feihe'nin asıl gelişimi 1984'te başladı, çünkü Feihe markası o yıl resmi olarak tescil edildi, neden Feihe deniyor? Qiqihar, kırmızı taçlı turnaların memleketi olduğu için Feihe ismine karar verdik. Şimdi düşününce, o zamanlar Qiqihar çevresinde birkaç süt tozu fabrikası vardı, ancak Feihe, daha sonraki dönemde gerçekten hayatta kalabilen ve bu güne kadar gelen tek marka.
Ama Qiqihar gerçekten iyi bir yer, Yıl boyunca sıcaklık farkı çok büyüktür, kış ile yaz arasındaki sıcaklık farkı yaklaşık 70 dereceye kadar ulaşabilir, güneşlenme süresi uzundur, yazın güneşlenme süresi 17 saate bile ulaşabilir. Bu nedenle, gıda ve sığır yemlerimiz yüksek organik içeriğe sahiptir ve özellikle besleyicidir.
Ve burada 7 aylık bir kış var ve en soğuk zaman eksi 40 dereceye ulaşabiliyor. Bakteriler bu düşük sıcaklıkta yaşayamaz. Uzun kış da toprak için hareketsiz bir süreç ... Tıpkı gündüz çalışıp gece uyuduğumuz gibi, ikinci yılda toprak verimliliğini sağlamak için arazinin de uykuda olması, yazın çalışması ve kışın uyuması gerekiyor.
Eşzamanlı, Kuzeydoğu da kara toprakla kutsanmıştır.Kara toprak tabakası 70 cm'ye ulaşabilir.Ayrıca Qiqihar'ın kuzeyinde sanayi yoktur ve buradan Daxinganling'den akan Nenjiang Nehri kirlenmeyecektir. Bu nedenle, Feihe'nin buradan başlamakta eşsiz bir avantajı var.
Ayrıca Feihe'nin 2 saatlik ekosistem dediğimiz süt tozu endüstrisinde de tam bir endüstriyel zinciri var. Çiftlikten çıkan sütü sağıp fabrikaya ulaştırmamız sadece 2 saatimizi alıyor.
Bu, tüm taşıma ve işleme bağlantılarımızın çok verimli olduğu anlamına gelir.Örneğin, sıkılmış sütü soğutma sistemine taşıyoruz ve daha sonra süt deposuna doldurmak sadece on dakika sürüyor, bu süre zarfında süt hızlı bir şekilde soğutulacak. İnsan vücut ısısı ile aynı olan 36 dereceden bakteri üremediği 0-4 dereceye kadar.
Süt kamyonumuzun sütü süt depolama tankından fabrikaya taşıması sadece yarım saat sürer ve son olarak süt tozuna işlenir, bu da sütten süt tozuna geçişin sadece 2 saat sürdüğü anlamına gelir ve böylece ürünün tazeliğini sağlar. .
2 saatlik ekosistemin bir diğer temel noktası da çiğ süt formülünün kullanılmasıdır. Bebek sütü formülümüzde ana bileşenler olarak çiğ inek sütü ve taze süt kullanılmaktadır. Avantajı taze olması, kolay emilebilmesi ve Çinli bebeklerin fiziğine daha uygun olmasıdır.Aynı zamanda bu şekilde üretilen süt tozu, aktivitesini ve tazeliğini daha iyi sağlayabilir.
Ayrıca süt tozu ile ilgili çeşitli araştırma ve geliştirme çalışmalarına da büyük önem veriyoruz.Örneğin, süt tozu formüllerini araştırıp geliştireceğiz, anne sütü bileşenlerinin araştırılması ve geliştirilmesi, insan genlerinin araştırılması ve geliştirilmesi, insanların diyetinin araştırılması ve geliştirilmesi, Çinli ve yabancıların araştırma ve geliştirilmesi Anne sütündeki farkın araştırılması ve geliştirilmesi, süt tozu formülünü geliştirmemize büyük ölçüde yardımcı oldu.
Aslında, içindeki besinleri analiz etmek için her yıl büyük miktarda Çin anne sütü verisi topluyoruz ve bu süreçte keşfettik. Beslenme yapısındaki farklılıklar nedeniyle, farklı bölgelerdeki anne sütünün bileşimi aslında büyük ölçüde farklılık gösterir.
Örnek olarak Birleşik Devletler'i ele alalım.Amerikan anne sütündeki demir içeriği Çin anne sütünün 4 katı. Başka bir deyişle, Amerikalı kadınların anne sütünde temelde demir eksikliği yokken, Çinli kadınların anne sütünün neredeyse yarısı demir eksikliği içeriyor. Bu, Çin bebek sütü tozunun formülünü incelerken Çin ile yabancı ülkeler arasındaki anne sütü farklılıklarına göre Çin anne sütünde eksik olan unsurları eklememizi gerektiriyor.Bu nedenle Feihe'nin Çinli bebekler için daha uygun olan süt tozu yaptığını söylüyoruz bu bilimsel. Dayalı.
Şanghay, Pekin ve diğer yerlerde de klinik denemeler yaptık. Ulaştığımız sonuçlar gerçek verilerle destekleniyor. Herkes 0-4 yaşın çocukların beyin gelişiminin aşaması olduğunu bilmeli. Yetersiz beslenme varsa, bebeğe neden olma olasılığı yüksektir. Göklerdeki zeka eşitsizliği ve bu aşamadan sonra beslenmeyi desteklemek için pek çok eksikliğin giderilmesi zordur.
Feihe sektörün ön saflarında yer alacak.Tüm faaliyetlerimiz bebek süt tozu yapmaya odaklıdır.Ar-Ge, kaynak, üretim vb. Tüm çalışmalarımız bebek süt tozu ve anne sütü araştırmalarına hazırlanmaktadır.
Araştırma ve geliştirme vakfımız görece iyi olduğu ve seleflerimizin çoğu subay ve askerler olduğu için, herkes de iyi bir atmosfer ve bir şeyler yapma ve insan olma karakteri geliştirdi. 2001 öncesi devlete ait olan Feihe'de kalite sorunu yoktu, özel sektöre geçtikten sonra bu güzel atmosfer ve karakter aktarıldı.
Şimdi bile, kendime harcadığım her kuruşun yine de hesabıma kaydedilmesi gerekiyor, büyük bir hissedar olsam bile, yine de buna kendim katlanmak zorundayım, bu iyi bir çalışma alışkanlığı geliştirmek için.
Junzhi ile yaptığımız işbirliği sayesinde, net bir stratejik konumlandırmaya başladık ve pazarı açmak için birkaç temel eylem belirledik. Özet olarak, aşağıdaki noktaları özetleyebiliriz:
(1) Kanalları açın
Feihe süt tozunu daha çok hipermarkette ve lüks annelik ve bebek mağazalarında satmayı tercih ediyoruz .. Daha çok yabancı süt tozu satan bir anne ve bebek mağazası olsa bile Feihe süt tozunu sergileyip sergileyemeyeceğimizi tartışmalıyız.
(2) Menşe koruma sertifikasyonu konusunda iyi bir iş yapın
Biz ve Kalite Denetleme Bürosu, 47 derece kuzey enleminde menşe koruma için bir sertifika yaptık ve süt kaynağı tabanımızın kalitesini ve süt tozunun kalitesini sağlamak için fabrikamızı Songnen Ovası'nda soğuk siyah toprağa kilitledik.
(3) İletişimi güçlendirin
2015'in dördüncü çeyreğinden 2016 yılının tamamına kadar, reklamlara yüz milyonlarca dolar harcadık. Başlattığımız medyada CCTV, Hunan Uydu TV, Focus, Baidu, Tencent, iQiyi vb. Daha sonra temelde kadınlar yapabilir İzlediğimiz tüm kanalları lanse edeceğiz.
Reklam satış yaratmasa da marka bilinirliğini ve itibarını güçlendirecek, özellikle CCTV gibi ana akım medyanın sesi insanların güvenini artıracaktır.
(4) Yer hareketi
2016'dan sonra Feihenin saklama kaplarını yeniledik ve kendi kaplarımızı özelleştirdik. Böylece Feihe süt tozunun yerleştirildiği alışveriş merkezinde kendi görüntü dolaplarımız var. Önceki rafların hepsini kararlılıkla kaldırıp yenileriyle değiştirdik. Ana vizyon.
Yer etkinlikleri de yılda 30.000'den 300.000'e çıktı. Şu anda, bazı büyük ölçekli yol gösterileri, küçük yol gösterileri, salonlar ve anne sevgisi dahil olmak üzere her gün ortalama 1.000 etkinlik yapılıyor.
Buna ek olarak, Feihenin pazarlama ekibi ve üretim ekibi de son derece niteliklidir, savaşları kazanabilir ve zorluklara göğüs germeye isteklidir. Feihe kasabalardan ve ilçelerden vilayet düzeyindeki şehirlere ve eyalet başkentlerine ve şimdi Pekin gibi birinci kademe şehirlere satıldı. Çabalarına açık değil.
Eyalet başkentine ve Pekin'e ilk girdiğimizde herkesin gitmesine izin vermeye cesaret edemediğini hatırlıyorum.Feihe'nin yerli bir marka olduğunu ve diğer yabancı yatırımcılardan daha iyi olmayabileceğini hissettim, ancak 2015, 2016 ve 2017'nin üç yıllık stratejik ayarlaması ve uygulamasıyla şimdi müzakere ediyoruz. Zhong artık çekingen olmayacak Daha önce Feihe'ye sahip olmayan birçok alışveriş merkezi de Feihe'yi bulmak için girişimde bulundu.
Bu nedenle, Feihe süt tozu satmayan mağazalara süt tozu özel mağazaları denilmediği bir atmosfer var artık.
(5) Çok açılı ses
Feihe'nin üst düzey büyümesini desteklemek için birçok basın toplantısı düzenledik. Dong Mingzhu, konferansımızı okuduktan sonra ailesinde çocuklar varken Feihe süt tozu içeceğini söylediğinde.
Konuştuğunda neredeyse gözyaşı döküyordu. Feihenin gelişimi ve stratejik ayarlamalarından gerçekten etkilendiğini biliyorum. Bizim için klima yapmaktan daha da zor, çünkü klimalar en azından insanları öldürmez ama süt tozu tüm toplumun ilgi odağıdır ve bunu başarmak gerçekten zordur.
Ayrıca Çin ve yabancı ülkeler arasındaki süt tozu kalitesindeki farklılıkları vurgulamak için biz ve birçok CCTV kanalı aynı anda seslendiriyoruz.Yabancı süt tozu gerçekten Çin halkının fiziğine uygun değil. Jun Zhi de bana Feihe'nin yerli süt tozunu seferber etmede başı çekeceğini umduğumu söylüyor. Güç, bu kuvvet Çin fiziği ile yabancı fizik arasındaki farklara odaklanıyor.Çinli bebeklerin fiziğine daha uygun süt tozu yapmak istiyoruz ve bugün yaptık.
Şimdi, Feihe fabrikasını ziyaret etmek için düzenli olarak yaklaşık 200 kişilik bir ekip oluşturuyoruz. Bunlar arasında kanal perakendecileri, tüketiciler ve endüstri liderleri var.Feihe'yi ziyaret ettikten sonra Feihe'yi bizzat gördükleri için Feihe süt tozunu tavsiye edecekler. Vinçlerin kalitesi.
Bu stratejik eylemler dizisi sayesinde, sonuçlarımız kademeli olarak yansıtıldı. 2016'da üst düzey büyümemiz% 80'i ve 2017'de% 200'ü aştı. 2018'de de aylık bazda büyüyoruz.
Feihe, strateji ve hassasiyetin uygulanmasıyla başarıya giden bir yol buldu. Çok uzak olmasak da genel yön doğru. Tüketicilerle zihinsel iletişimi sağladık ve tüketicilerin Zihin Kapısı.
Son yıllarda herkes İnternet hakkında konuşuyor, ancak stratejimiz çevrimiçi fiyatları sıkı bir şekilde kontrol etmektir. Şimdi Çin'in İnternet'i çevrimiçi ve çevrimdışı. Beinmate ve Yashili dahil birçok şirket kendilerini ölümüne dövdü. Yukarı.
Tıpkı "Double Eleven" zamanındaki gibi, çevrimiçi süt tozu satışları çok iyi görünüyor, ancak "Double Eleven" geçtikten sonra tüm ürünün performansı hemen düşecek, çünkü Ürün aslında tüketiciler tarafından satın alınmamış, çevrimdışı perakende satış mağazaları tarafından satın alınmıştır. Mallarda% 50 indirim alıyorlar ve bunları mağazada% 40 indirimli satıyorlar, bu da sizin çevrimdışı tedarik fiyatınızdan daha düşük. Bu, şirket içinde yani çevrimiçi ve çevrimdışı olarak kısır bir rekabet yaratır, bu nedenle çevrimiçi olarak sıkı bir şekilde kontrol ederiz.
Online ürünlerimiz de farklı bir konumlandırmaya sahip olacak, bu da 28 günlük tazelik anlamına geliyor. 7 gün içinde depodan çıkarabiliriz ve 28 gün içinde tüketicilerin elinde olmalıyız, bu yüzden tazelik, beslenme, emilim ve çevrimiçi aktivite hakkında daha fazla konuşuyoruz. Çevrimiçi fiyatları sıkı bir şekilde kontrol etmemizin nedeni budur. İnternette yakaladığımız şey tazelik ve bizim yakaladığımız şey farklılaşma.
Aslında, Feihe'nin ağızdan ağza etkisi 2017'den sonra çok açık hale geldi ve tüketiciler onu tanıtmamıza yardımcı olmaya başladı. Tüketicilere anket yaptığımızda, onlara en iyi olduğunu düşündükleri üç süt tozu markasını soracağız.Feihe'yi birinci sıraya koyanların sayısı% 38, bu da orijinal yerli süt tozu markalarında tamamen imkansız. .
Stratejimiz Feihe'nin gelişmesini ve büyümesini sağladı, ancak Feihe süt tozunun stratejik konumlandırılması yoluyla, yerli süt tozunun bir atılım elde etmesine, Çin ile yabancı ülkeler arasındaki fiziksel uygunluk farklılıklarını inceleyip Çin için ne tür süt tozunun daha uygun olduğunu araştırabileceğimizi umuyoruz. Bebek fiziği.
Marka sloganımız Çinli bebeklerin fiziğine daha uygun ve hemen hemen tüm yerli süt tozları bu cümleyi konuşuyor, hatta bazı süt tozu markaları sözlerimizi kelimesi kelimesine bile yapıştırıyor. Elbette bu da iyi bir şey çünkü stratejimiz ve konumlandırmamızla yerli süt tozunu Çin ile yabancı ülkeler arasındaki fiziksel farklılıklar ve Çin ile yabancı ülkeler arasındaki anne sütü farklılıkları hakkında daha çok konuşmaya yönlendirdik.Bu bir güç oluşturacak ve iyi bir atmosfer oluşturacaktır.
Ayrıca, daha fazla Çin süt ürünleri endüstrisinin cazip gelmek için bize katılacağını umuyoruz, böylece giderek daha fazla insan bu noktaya dikkat edecek ve tüketiciler buna daha çok inanacak, çünkü Hakikatten bahsediyoruz, sağduyudan bahsediyoruz, bilişten bahsediyoruz ve bilimden bahsediyoruz.
Birisi bana Feihe'nin hayalinin ne olduğunu sordu? Söylemek istiyorum, Feihe'nin en büyük hayali Çin'in olduğu her yerde Feihe süt tozuna sahip olmak.
Artık İnternet, büyük veri ve e-ticaret gibi ileri teknolojiler sayesinde, Çin'in olduğu her yerde Feihe süt tozu yapabileceğimize inanıyorum.
Yurtdışı fabrikaların yerleşimi üzerinde çalışıyoruz ve Kanada'da da fabrikalar açtık.Gelecekte, yeni kanallar ve yeni pazarlama modelleri aracılığıyla Çin'deki fabrikaların dünyadaki Çinlilerin ihtiyaçlarını karşılayabileceğine inanıyoruz.Çin genleri ve Çin fiziği nedeniyle Yabancılardan farklı.
İçerik, Ağustos 2018'de Feihe Süt Endüstrisinde Junzhi Rekabet Stratejisi Seminerinde Leng Youbin tarafından yapılan paylaşımdan derlenmiştir. Junzhi'nin ortağı olan Zhenghe Island, yetkilendirme ile serbest bırakılmıştır.
