Bir araba satın alırken, satış elemanı en çok bu soruları sormanızdan korkar.
Araba almaya gitmenin mutlu ve üzücü olduğu söylenebilir ... Mutlu olan, nihayet araba hayalim gerçeğe dönüştü ve araba sahibi olacağım ve araba hayatının tadını çıkarmaya başlayacağım. Asıl üzücü olan, internetteki popüler 4S mağazalarının çeşitli rutinlerinin insanı yaratmasıdır. Korumak zor, ancak nakit indirimleri, kapsamlı indirimler ve ikame sübvansiyonları gibi gerçekten çok fazla olan çeşitli indirim türleri var. Ancak bir araba satın almak istiyorsanız çok fazla endişelenmenize gerek yok. Yazar, araba satın alma sürecinde bazı genel sorular hazırladı. Onlara net bir şekilde sorun, acemi bir satıcı bile uzman olduğunuzu görebilir.
4S mağazasına geldikten sonra satış ekibine ulaştığımız ilk iki soru genellikle sabittir. Biri "Bir satış görevlisi sizinle iletişime geçti mi?" Ve diğeri "Hangi modeli görmek istiyorsunuz?" Sorun esas olarak müşterilerin satış danışmanları atamasına yardımcı olmaktır, bu yüzden onları tekrar etmeyeceğim. İkinci soru çok fazla bilgi. Cevabınız, aldığınız satış danışmanının araba satın alma niyetinizi hızlı bir şekilde anlamasını sağlayacaktır. Bunu nasıl yaptılar?
Sıradan bir bakış atarsanız, bunu doğrudan satış danışmanına açıklayabilirsiniz, ancak gerçekten bir araba satın almayı düşünüyorsanız ve daha doğru pazar koşullarını bilmek istiyorsanız, satış elemanına bilmek istediğiniz araba serisini açıklamanız daha iyi olur ve en iyisi doğru olmaktır. Belirli modeller. Bu şekilde, satıcı bu arabaya gerçekten dikkat ettiğinizi ve anladığınızı anlayacak ve o zaman araca bakarken nispeten doğru bir fiyat teklifi almanız daha kolay olacaktır.
İndirim oranından bahsederken sık sık 4S mağazalarında "30.000 yuan'ın büyük faydası" gibi sloganlar görüyoruz. Böyle bir durumda, aynı zamanda 30.000 yuan'lık bir indirim olan belirli tercihli politikaya dikkat etmeliyiz, ancak gerçek anlamı tamamen farklı olabilir. Herkese kısaca iki durumu anlatın:
1. 30,000 yuan nakit iskontosu Bu durumda, 30,000 yuan indirim araba fiyatı bazında 30,000 yuan gerçek para indirimi olup, tabii ki daha uygun maliyetli olacaktır.
2. 30.000 yuan'lık kapsamlı indirim, kapsamlı indirimler konusunda dikkatli olmalısınız.Bu, nakit indiriminin 30.000 yuan kadar olmayacağı anlamına gelir. 4S mağazaları bir araya getirmek için diğer tercihli politika türlerini kullanacaktır, toplam değer 3'e eşittir. Kapsamlı bir indirim olsa bile, yalnızca bazı tüketicilerin 30.000 yuan indirimden yararlanabileceği başka bir olasılık vardır ki bu, tüketicilerin anladığı 30.000 yuan indirimden çok farklıdır. Örneğin: 10.000 yuan nakit indirimi, 10.000 yuan değerinde hediyeler ve 6 ücretsiz bakım ve 10.000 yuan maksimum değiştirme sübvansiyonu 30.000 yuan gibi kapsamlı bir indirim gerçekten çekici mi? Hediyenin ve 6 bakımın gerçekten 10.000 yuan değerinde olup olmadığından bahsetmeyelim. 10.000 yuan'lık maksimum değiştirme sübvansiyonu, eski arabanızı kullanılmış bir araba olarak 4S mağazasına satmanızı gerektirir ve bu miktara ulaşılamayabilir. 10.000 yuan.
Anlama? Aynı şey bir indirimdir.Peşin indirimi ile kapsamlı indirimin gerçek indirim oranı çok farklı olabilir. Lütfen özel indirim politikası hakkında dikkatlice sorun.
Öncelikle, ister bankalardan oto kredisi ister üretici tarafından sağlanan otomobil satın alma finansal politikaları olsun, mevcut otomobil pazarında tamamen ücretsiz oto kredisi olmadığını herkese açıklayın. Peki, araba satın alımlarında sıkça gördüğümüz çeşitli faizsiz krediler nelerdir?
Bir araba satın almak için bir krediye ihtiyacımız olursa, araç satın alma maliyetimizde 2000-4000 yuan civarında bir kredi işlem ücreti olacaktır ve bireysel üst düzey modeller için kredi hizmeti ücreti 10.000 yuan veya daha fazla olabilir. Basitçe kredi prosedürlerinden geçmek doğal olarak o kadar pahalı değildir, bu nedenle fazladan para doğal olarak faizdir. Buna ek olarak, bazı 4S mağazaları krediler nedeniyle 4S mağazalarında uzun yıllar araç sigortası satın almak zorunda kalacak ve sigorta karları aslında kredi faizinin bir parçasıdır.
Kredi aldığınız sürece kesinlikle kredi masraflarınız olacaktır, ancak bazı 4S mağazalarının kredi hizmet ücreti azaltılabilir ve sigorta 4S mağazalarında satın almaya devam etmeniz gerekip gerekmediğini de görüşebilir.Paradan tasarruf etme fırsatını kaçırmayın.
Yolda araç kullanırken sigorta yaptırılması gerektiğini hepimiz biliyoruz, Yönetmeliklerin gerektirdiği zorunlu trafik sigortasının yanı sıra ticari sigorta da var. 4S mağazalarından sigorta satın almak için nispeten az indirim vardır ve orijinal fiyat bile tahsil edilir, bu nedenle, sigorta hakkında sormaya değer birçok şey vardır. Esas olarak şu soruları sorabilirsiniz:
Bir arabanın tam satın alınmasını isteyin, mağaza içi sigortaya ihtiyacınız var mı? Bazı 4S mağazaları, 4S mağazasından tam araba satın almak için ticari sigorta satın alma zorunluluğuna sahip değildir.Sigorta üzerinden telefon görüşmeleri yapmak, sigorta acenteleri sigorta satın aldığında çok tasarruf sağlayacaktır.
Soru 2: Mağazada kredi döneminde zorunlu sigorta var mı, sigorta depozitosu var mı? Bir araba satın almak için krediye ihtiyacınız varsa, şu anda hemen hemen tüm 4S mağazaları ilk yıl 4S mağazasında sigorta talep etmektedir. Aradaki fark, kredi ödenene kadar önümüzdeki birkaç yıl içinde bir 4S mağazasından sigorta satın almanız gerekip gerekmediğinin 4S mağazasına bağlı olarak değişeceği. Teorik olarak, bir 4S mağazasından sigorta satın almak elbette daha uygun maliyetli, ancak 4S mağazası, kullanıcının 4S mağazasının belirlenmiş kanallarından sigortalanmasını sağlamak için bir sigorta depozitosu alacaktır.Bu, dış dünyadan satın alınan sigorta fiyatı ve daha fazlası olan depozito ile karşılaştırılmalıdır.
Üçüncü şahıs sorumluluk sigortası limiti nedir? Sözde üçüncü şahıs sorumluluk sigortası, bir araç kazasından sonra mülk kayıpları ve tıbbi masraflar için başkalarını tazmin eden sigortaya atıfta bulunur.Sigortalı miktar 100,000 yuan, 200,000 yuan, 500,000 yuan, 1 milyon yuan, vb ve üçüncü şahıs sorumluluk sigortası farklıdır. Fiyat tutarlar arasında benzer, en az 500.000 yuan sigorta satın almanız önerilir.
4. Tahsis edilmiş bir sürüş alanı veya sürücü var mı? Daha yüksek kar elde etmek için, bazı 4S mağazaları, sürüş alanlarını belirleyerek veya sürücüleri belirleyerek sigorta maliyetlerini düşürecektir.Tüketiciler bilmiyorsa, kazalar belirlenen alanların dışında veya aracı kullanan belirlenmiş sürücüler olmadan meydana gelir, sigorta Şirket tazminatı reddedecek.
Tüketiciler genellikle bir araba siparişi vermeye karar vermeden önce, satış danışmanları ile araba satın alma hediyeleri hakkında konuşurlar.Hediyelerin içeriğini, fiyatını ve stilini belirlemenin yanı sıra, hediyelerin hediye öncesi ve sonrası gibi kurulum işçiliği maliyetleri gibi gizli maliyetleri olup olmadığını da doğrulamamız gerekir. Açıkça bir 4S mağazasında kurulması gereken çubuk veya ters görüntü, ek kurulum adam-saat ücretleri gerekiyorsa, buna değmez.
Benzer bir durumda ücretsiz bakım verilir Bakım malzemelerinin ücretsiz olması ancak çalışma saatlerinin ücretsiz olmaması yaygın bir püf noktasıdır.
Arabanın teslimi söz konusu olduğunda, genellikle işlem aşamasındadır.Bu aşamada, sipariş edilen araç müsait değilse, 4S mağazası ile teslim zamanını onaylamanız gerekir. "Araba hemen teslim edilir" gibi argüman çok bağlayıcı değildir. . Seçilen model sıcak satış modeli ise ve teslim süresi net değilse 4S mağaza satışları, mağazaya gelmiş olan araçlarınızı fiyatı artıran ve aracı yükselten tüketicilere satabilir. Bu nedenle, aracın transit halindeki çeşitli durumlarını göz önünde bulundurarak, aracı belirli bir güne doğru bir şekilde teslim edemiyoruz ancak araç satın alma sözleşmesinde "10 gün içinde teslim" benzeri bir madde üzerinde anlaşabiliriz.
Unutulmaması gereken bir diğer nokta da 4S mağazasının araç kesintisi ücreti, park ücreti, PDI satış öncesi muayene ücreti vb.
Yukarıdakileri net bir şekilde anlayın, araç satın alma maliyetinizi temelde ve doğru bir şekilde hesaplayabilir, aynı zamanda çok daha az para harcayabilirsiniz ve erken aşamadaki belirsiz iletişim nedeniyle ilerleyen aşamalarda 4S mağazaları ile anlaşmazlıkların durumunu azaltacaktır. Araba satın almakla ilgili bilmeniz gereken bu şeyleri hatırlıyor musunuz?
