Altın, dokuz, gümüş ve on satış savaşı. Bu yeni oynanışlar Proya / Marumi'nin kar etmesini sağladı
"Ulusal Gün + Sonbahar Ortası Festivali" uzatılmış tatil geçmiş olmasına rağmen, yerli kozmetik markaları için "Altın Dokuz ve Gümüş On" zamanın yarısından biraz fazla ve pazarda satış için "açık ve gizli savaşlar" tüm hızıyla devam ediyor.
Uzun zamandır terminal mağazalarında mobil satış tanımı düşük fiyatlar ve indirimlerle promosyon gibi görünse de zamanla dolaylı olarak bazı tüketicilerin "satın alma, satın alma" bekle-gör tutumuna sahip olmasına neden olacaktır. Açıkçası, bu tür hareket pazarlama fikirleri ve biçimleri çok sorunlu.
Bu yıl bu durum büyük ölçüde değişmiş gibi görünüyor ve birçok yerel kozmetik markası yeni mobil pazarlama modellerini araştırdı.
Peki, bu yılki "Altın Dokuz, Gümüş ve On" kampanyalarında, geleneksel tanıtım yöntemlerinden farklı olan katılımcı markalar tarafından hangi yeni yöntemler tanıtıldı? Beklenen etki elde edildi mi? Pingguan.com (hzpgc.com) kısa süre önce bir anket yaptı, aşağıya bir göz atalım.
Markalar festivaller yaratmaya ve farklı temalara sahip bağımsız IP'ler oluşturmaya isteklidir
Belki de Tmall Double 11 ve JD 618 gibi e-ticaret festivallerinin giderek daha popüler hale geldiğini görmektir. Son yıllarda giderek daha fazla marka kendi "marka festivallerini" oluşturmaya ve bunları marka değeri ve pazar haline getirmeye çalışmaktadır. Bağımsız itiraz IP'si. Bu yılki "Altın Dokuz ve Gümüş On" marka satış dalgası bir istisna değildir.
Yalnızca Eylül ayında Granma Forlan'ın "Avustralya Nemlendirme Festivali", Proya "99 Ace Nemlendirici Sezonu", Shanghui "912 Dudak Günü", Ibei Şiiri "919 Nemlendirici Festivali" ve Kore Kraliçesi'nin "919 Aşkı" olacağı anlaşılıyor. Alışveriş Festivali, Maruminin "921 Göz Kremi Festivali", Xiaominin "925 Aşk Dudak Günü" ve Cici Yulu "927 Maske Karnavalı" gibi bir dizi marka festivali.
Genel olarak, bu festivaller ulusal pazarı kapsayan mobil pazarlama etkinlikleridir ve ilgili temaları açısından 3 türe ayrılabilir: 1. Etkinlik iddiaları teması; 2. Temel kategoriler teması; 3. Tema marka karnavalı.
Açıkçası, Gran Mafran'ın "Avustralya Nemlendirici Festivali", Proya'nın "99 Ası Nemlendirici Sezonu" ve Ibei Shi'nin "919 Nemlendirici Festivali" ilk türden.
Grammar Forlan markasının ilgili kişilere göre, Grammar Forlan bu yılın ikinci yarısında terminalde iki ana kategoride özel bayram promosyonları ve kişiselleştirilmiş özel salon aktiviteleri içeren "Avustralya Su Yenileme Festivali" ni başlattı. Etkinlik 3 ila 7 gün sürüyor ve oyun başına 300.000 ila 1 milyon perakende satışı artırmayı planlıyor.
Ibeshi "919 Nemlendirici Festivali" bu yıl dördüncü kez düzenlenen eski moda bir festivaldir. Yibeishi'nin genel müdürü Yang Meng, Yibeishi Nemlendirici Festivali'nin markanın nemlendirme konseptini tüketicilere aktarmak ve tanıtmak için bir marka kültürü ve sabit tema olarak inşa edileceğini belirtti.
Proya'nın "Ace Yenileme Sezonu" etkinliği aslında geçen yılki yenileme festivalinin bir yükseltmesidir. Etkinlik Eylül'den 15 Kasım'a kadar sürdü ve 10.000'den fazla mağazanın katıldığı Proya'nın ülke çapındaki satış noktalarının% 70'inden fazlasını kapsadı. Proya'nın CS kanalı satış direktörü Bo Sun'a göre, bu etkinlik aynı zamanda Proya markası için her yıl önemli bir tanıtım sezonu olacak.
Yukarıdaki birkaç markanın etkinliğin teması üzerinde "nemlendirme ve nemlendirme" ye odaklanmasının nedeni, açık bir şekilde sonbahar pazarındaki bu etkinlik iddiasına olan talebin artmasıdır. İçerdekiler, "Altın Dokuz ve Gümüş On" un yaz ve sonbahar sezonunda olduğunu ve çoğu tüketicinin bu sefer yaz yağ kontrol güneş koruyucu ürünlerini değiştireceğini ve sonbahar ve kış nemlendirme ürünlerini satın alacağını belirtti. Bu düğümde "hidrasyon" un yüksek frekanslı bir kelime haline gelmesi şaşırtıcı değildir.
Shanghuinin "912 Dudak Günü", Maruminin "921 Göz Kremi Festivali" ve adından da anlaşılacağı üzere Xiaominin "925 Dudak Günü" gibi festivalin ana konseptinin ana kategori olduğu görülüyor.
Geçen yıl, Shang Hui ülke çapında dudak güzelliği fırtınasını başlatmak için "912 sevmek" sloganını kullandı. Bu yılki "912 Dudak Günü" açıkça dudak ürünlerini tanıtmak için yeni bir girişim.
Shang Hui gibi, Xiaomi Fangın bu yılki en yoğun sezondaki satış faaliyetleri de dudakların ana kategorisini hedefliyor. Xiaomi Fang'ın genel müdürü Zhu Xiangbing, şirketin Eylül ayı boyunca Xiaomi Fang tarafından yaratılan "925 Aşk Dudakları" na odaklandığını söyledi. Tüm mobil pazarlama planlarını tanıtmak için satış noktaları CS kanallarını, alışveriş merkezi kanallarını, Guerlain Beauty sistemini ve e-ticaret platformlarını kapsıyor.
Marumi Göz Kremi Festivali 2015 yılında başladı ve bu yıl yeni bir atılım yaptı. Eylül ayında Marumi'nin bir dizi televizyon ve video medyasında "The Eccentric Sasaki Koo" adlı belgeseli yayınladığı, Marumi'nin Ar-Ge direktörü ve Japon zanaatkar Sasaki'nin Marumi'nin ürünlerini geliştirirkenki zihinsel geçmişini anlattığı anlaşılıyor ve genel tepki oldukça iyiydi.
Han Queen ve Cici Yulu'nun "927 Mask Karnavalı" "919 Aşk Alışveriş Festivali" ise tüm markanın ulusal tanıtımına aittir.
Hanhou'nun ilgili personeline göre, 2013 yılında kozmetik sektöründeki ilk marka festivalinin oluşturulmasından bu yana, beş yıldır geliştirilen "919 I-Go Festivali" Hanhou ürünlerinin süper IP'si haline geldi. Bu yılki etkinlik daha büyük ve daha fazla satış noktasını kapsıyor. geniş:
Bunların arasında 6.600 etkinlik gerçekleştirmesi ve 186 milyon satışı hedeflemesi planlanan 10.000 CS kanalı çıkışı var; PC kanalı 3.300 satış noktasını içeriyor ve 919 civarında 70 milyon satış işaretini aşmayı planlıyor; KA kanalı satış noktalarının sayısı 2.000'i aşıyor ve etkinliğin beklenen süresi 1.000 düzenli faaliyet ve 200'den fazla büyük ölçekli faaliyet gerçekleştirin.
Cici Yulu'nun satış direktörüne göre Cici Yulu, 1 Eylül'den bu yana ülke genelindeki A sınıfı mağazalarda "927 Love Cici" temalı bir sonbahar satış kampanyası başlattı. 3000'den fazla 18 il var. Yaklaşık 500 milyon tüketiciyi kapsayan dört terminal mağazası katıldı.
Senaryo ve deneyimsel pazarlama daha popüler
Belirli etkinlikler açısından trend haline gelen festivallere ek olarak, bu markaların mobil pazarlaması temelde körü körüne düşük fiyatlı promosyonlar yapma modundan vazgeçti, bunun tersine sahne tabanlı ve deneyimsel pazarlama terminal faaliyetlerinde giderek daha popüler hale geliyor.
Örneğin, Granma Fran bir şarap tadım toplantısı ve bir üye salonu düzenledi, Hanya bir "güzellik sınıfı salonu" düzenledi, Proya "küçük bir güzellik dersi" düzenledi, Marumi edebi ve sanatsal uğraşlara devam etti, Ibei şiiri ve Han Hou, popüler varyete şovlarını, modayı yerleştirdi. Huiban güzellik BA yarışması, Cici Yulu "Altın Kemer" kazı kazanına sahip, Xiaomi Fang alpaka'yı mağazaya çekiyor ...
Dikkatli gözlem, deneyim, etkileşim ve gençliğin üç anahtar kelime olduğunu ortaya çıkarır.
"Avustralya Marka Festivali" nde Granma Fran, yeni taze tadım partisi, şarap tadım seansı, eğlenceli kulüp üyesi salonu, ayrıca ünlülerin tekli ürünleri ve sıcak ürünler tanıtım deneyimi gibi özel özelleştirilmiş etkinliklerle genç tüketicileri çekecek. grubu.
Faaliyet planları, farklı üye türleri için farklı versiyonlar da hazırlamıştır. Örneğin, müşteri duyarlılığını pekiştirmek ve eski üyeleri korumak için yeni tadım seansları, cilt bakımı bilgi aktarımı ve diğer formlar aracılığıyla; "uyuyan üyeler" satın alma arzusunu canlandırmak için şarap tadım seansları ve marka salonu etkinlikleri düzenleyin; yıldız tek ürün Gran El Kremi ile deneyim ve farklılıklar Yeni üyeleri çekmek ve ilk satın alma veya deneyimi kolaylaştırmak için kimyasal ürün bakımı.
"Savunduğumuz şey, düşük fiyatlı satışlar değil, değerli satışlardır." Granma Forlan'ın mobil pazarlama kampanyasının başkanı, müşterilere, Granma Forlan'ı sadece indirimlere güvenmek yerine satın alma işlemi yapmak için bilmelerini ve sevmelerini sağlamayı umduğunu söyledi. Müşteri çekmek için promosyon. Müşteri deneyimini geliştirmek için Grammar Fran, bazı kooperatif mağazalarına güzellik ekipmanları da ekledi.
Hanya'nın bu yılki sonbahar satışlarında, "3D yüksek işlevli cilt analizörü" merkezli deneysel satışlar en dikkat çekici olanlar. Etkinliğin iniş formu çok güçlüydü ve kozmetik mağazaları ve tüketiciler tarafından iyi karşılandı.
Yunnan Yingjiang Xima Beauty Makeup'tan alınan geri bildirimlere göre, 15-17 Eylül tarihleri arasında 3 günlük etkinlikte Weisha deneysel satış modelini analiz etmek için 3D cilt testi kullandıktan sonra, Hanya tek markasının mağazadaki satışları 110.000'i aştı. Yuan, üretilen müşteri siparişinin ortalama fiyatı 1840 Yuan. "Birçok düzenli müşteri, monoküler deneyimi bitirdikten sonra, bunu yapmayanlardan açıkça daha iyi olduklarını söyledi."
Hanhou, bu yılki "919 Alışveriş Festivali" nde "Paket Şehir Planı" nı başlattı: otobüs durakları ve sıcak hava balonları gibi yeni reklam biçimleri aracılığıyla şehrin her yerinde çevrimdışı tanıtım yapmak. Ve sadece Hunan Satellite TV varyete şovuna "Here We Come" adını vermek için 150 milyon yuan harcadı. Aynı zamanda mevcut hip-hop etkin noktalarına da uyuyor. 19 Eylül'de "Kore'den Sonra Hip-Hop" sihirli videosunu başlatarak genç tüketici gruplarının dikkatini çekti.
Kore Postası Halkla İlişkiler Departmanına göre, önceki yıllara kıyasla, Kore Postası'nın dinamik satışları bu yıl daha kapsamlı ve üç boyutlu, marka, pazarlama, ürünler ve kanallar açısından daha geniş kapsam ve promosyon ile. Hanhou, genç tüketicileri çekmek ve promosyonun etkisini artırmak için bu yıl çeşitli kaynaklarla işbirliğini de artırdı.
Bu yılki "As Yenileme Festivali" nde "ikmal" müşteri grubunun ihtiyaçlarına da odaklanan Proya, düzenli alımlara drenaj, deneyim, "mikro kumlu güzellik sınıfı" gibi unsurlar ekleyerek "mikro kum güzellik sınıfı" na özel olarak ekledi. Tüketicilerle etkileşimi güçlendirmek için ürün bilgisi dersleri, kadın sağlığı, çiçek aranjmanı, resim ve diğer içerikler etkinliğin öne çıkan konularından biri oldu.
Sun Bo, önemli yerel pazarlarda, Proya'nın mağaza tanıtımı ve "mikro kum güzellik sınıfı" temelinde roadshow'ları da artıracağını duyurdu. "Dış saha etkinlikleri için yerel bölgedeki en ikonik binaları veya alışveriş merkezlerini seçeceğiz. Örneğin, Harbin'de Central Street, Kunming'de Golden Horse ve Jade Rooster ve Suzhou'da Shilu Yaya Caddesi'ni seçiyoruz."
Tersine, daha yüksek geri satın alma oranına sahip maske kategorisini çevreleyen faaliyetler daha fazladır. Cici Yulu, "927 Just Love Cici" temalı sonbahar kampanyasında, bir dizi satın alma ve hediyenin yanı sıra, kahramanca tırmalamak, topu yakalamak, yumruk atmak gibi eğlenceli interaktif oyunlar da kurdu ve "927 mağazaya dönüş" lansmanını yaptı. "Yerinde altın kemerle nakit çekmek" gibi faaliyetler, tüketicilerin satış artışını artırırken satın alma arzusunu da uyandırdı.
Kozmetik markaları için dinamik satış şekli, sahne odaklı ve yeni kozmetik teknolojisinin parlak bir nokta haline gelmesiyle daha da benzersizdir.
12 Eylül'de düzenlenen "Oriental Beauty · Rhododendron VIP Exclusive High-end Salon" da Shang Hui, ürün deneyimi platformunu doğrudan salonun dışına taşıdı ve profesyonel makyaj sanatçıları tarafından bire bir hizmet ve rehberlik. Site ayrıca, Shanghui'nin özel Makyaj Uygulaması ile yüklenmiş birkaç iPad ile donatılmıştır.Gelişmiş AR teknolojisini kullanan müşterinin makyaj deneme süreci yalnızca 1 saniye sürer.
Aynı zamanda Güney Kore'den kıdemli makyaj eğitmenleri salonda müşterilere kişisel renk testi yöntemini anlattı ve 2017 sonbahar ve kış makyaj trendini yorumladı.
Xiaomi Fang'ın genel müdürü Zhu Xiangbing, "925 Love Lip Day" in üç özel satış etkinliği olduğunu duyurdu: birincisi, özel rujlar yaratabilen "özel, özelleştirilmiş 3D lazer yazıcının" lansmanı, ikincisi, müşterileri mağazaya çekmeye yardımcı olmak için alpaka kullanımı; Sonuncusu, Xiaomi Fang'ın "Lolipop Lipstick" pazarını yaratmak.
Örnek olarak "lolipop ruj" pazarını ele alın. Bir pazar durumu yaratmak için mağazada bir sahne oluşturarak, tüketicilerin dikkatini çekmek ve ilham vermek için bir sahne ekranı ve lolipop rujun görsel etkisi yaratarak Satın alma arzusu. Zhu Xiangbing, her anlık etkinliğin günlük ortalama 7.000 ila 8.000 yuan satışa sahip olduğunu açıkladı.
Online tanıtımda Xiaomi Fang, 9 Ekim'de yayınlanacak olan Yuan Shanshan ve Zheng Kai'nin başrollerini paylaşacağı "National Life" etrafında çok sayıda marka implantı gerçekleştirdi ve dizi yayını aracılığıyla Xiaomi Fang'ı şekillendirmeyi umdu. "Ulusal Ruj" resmi.
Öne çıkan dinamik satışlar ve yeni ürün tanıtımı eşzamanlı olarak ilerler
Markanın artık "Altın Dokuz ve Gümüş On" promosyonlarında "bir servet kazanmak" ile sınırlı olmadığını bulmak zor değil, daha çok bu mükemmel fırsatı bir marka imajı oluşturmak ve pazara ve tüketicilere yeni ürünler tanıtmak için kullanmayı umuyor.
Bu yılki "919 Alışveriş Festivali" Hanhou'nun yeni bir Slogan "Doğal cilt bakımı için daha iyi, doğal olarak Hanhou" ve yeni bir LOGO yayınladığı ve eşzamanlı olarak yeni bir ürün olan Hanhou Bud Extract Moisturizing Essence Water (takma ad Xiaonen Su).
Markanın kuruluşunun 10. yıl dönümü vesilesiyle Yibeishi, Yibeishi'nin bir buçuk yıldır geliştirip geliştirdiği derin deniz saf ve nemlendirici serisinin yeni ürününün lansmanını yaptı. Bu yılki "Ace Moisturizing Season" da Proya'nın ana ürünü aynı zamanda en son ünlü ürün olan Hydrating Core Moisturizing.
Xiaomi Fang'ın genel müdürü Zhu Xiangbing'e göre, Xiaomi Fang bu yıl hafif bir makyaj serisi başlattı ve "Golden Nine Silver Ten" kampanyasında iki yeni ürünü tanıtacak: Lollipop Lipstick ve Hua Yang Admiration Lipstick. Tesadüfen, Shang Hui bu yılki dudak günü salonu toplantısında iki yeni ürün sergiledi: Shenlu Essence Gouache Cream ve Color-hold Matte Lip Glaze.
Gran Mafran ayrıca Rosie Nemlendirici El Kremi (Iris Parfüm, 30ml) ve Rosie Nemlendirici El Kremi (Greyfurt Kokusu, 30ml) içeren yıldız ürünü Secret Garden No. 3'ü piyasaya sürdü. ), Gül Besleyici El Kremi (gül kokusu, 30ml).
Gruplar halinde gerçekleştirin, önce tahtaya vurun ve ardından tüm çizgiyi itin
Birden fazla "Golden Nine ve Silver Ten" markasının dinamik satış promosyonu açısından bakıldığında, çoğunlukla toplu olarak gerçekleştirilmektedir.Genellikle, küçük bir alan veya alanda bir "biniş" dalgası gerçekleştirilmektedir. Kanallar ve tüm prizler yayılmıştır.
Yibei'nin kanalının genel müdürü Li Jing'e göre, bu yılki "Nemlendirme Festivali" iki grup halinde tanıtılacak: "ön ısıtma" ve "asa bağlantısı".
İlk olarak, Eylül ayında Yibei Shi, ülke çapındaki acenteler aracılığıyla yüksek kaliteli mağazaların yaklaşık% 20'sini buldu ve yaklaşık 2.000 mağazada bir ısınma etkinliği başlattı. Ekim ortasından hemen sonra, ülke çapında yaklaşık 10.000 CS satış noktasında ve 500 KA satış noktasında ve e-ticaret kanalında büyük ölçekli bir bağlantı promosyonu başlatması bekleniyor.
Li Jing, "Ibeishi'nin hedefi 2 ay içinde 300 ila 500 milyon yuan toplam satış hacmine ulaşmaktır." Dedi.
Proya'nın "As Yenileme Sezonu" bu yıl satışlara başladı.Ayrıca ülke çapında tanıtım için model pazarlar olarak Harbin, Zhengzhou, Taiyuan, Shenzhen, Ningbo, Suzhou, Kunming ve Shanghai gibi sekiz şehri seçti.
Faaliyetlerin zamanı ve biçimi açısından bakıldığında, Hanya'nın sonbahar büyük ölçekli mobil satışları da aşamalar ve bölgeler halinde teşvik edilmektedir.
26-27 Ağustos tarihleri arasında Hanya, Suzhou, Hangzhou, Huzhou, Tongxiang, Jiaxing ve Shaoxing'in 6 büyük bölgesindeki 8 mağazada "Hanya ile Tanışın, Daha İyi Bir Tanışalım" deneyimsel güzellik salonu prova etkinliği düzenledi. Han Ya, 9-10 Eylül tarihleri arasında, Wuzhen, Jiaxing, Zhejiang'da "Charm 100" güzellik sınıfı salonunu düzenledi.
31 Ağustos'ta Hanya, "Altın Sonbaharda Hanya ile Tanışın, Han Ya ile Tanışın ve Daha İyi Bir Sizinle Tanışın" VIP Elite Güzellik Salonunu resmi olarak açtı. 19 Eylül'de sona erecek ve Zhejiang Jiaxing, Zhejiang Jinhua, Zhejiang Hangzhou'yu kapsayan 20 gün sürecek. , Wenzhou, Zhejiang, Suzhou, Jiangsu, Ji'an, Jiangxi, Wuhan, Hubei, Hefei, Anhui, Zhuzhou, Hunan ve diğer yerler.
Terminal için daha ayrıntılı hizmet
Görüşmeciler arasında "moda" markası olmayan tek marka olarak Hanya satışa odaklanıyor? İşin sırrı, terminalin hizmetinde ve rehberliğinde yatmaktadır.
Hanya'dan sorumlu kişi Pinguan.com'a (hzpgc.com), yeni ekipman ve yeni ürünlerin tanıtımının yanı sıra Hanya'nın bu sonbaharın tanıtımında kozmetik mağazalarının eğitimine de büyük önem verdiğini söyledi.
Etkinliğin lansmanından önce Hanya, mağaza sahipleri için özel olarak "Hanya VIP Elit Güzellik Sınıfı" etkinliği düzenledi ve Hanya'nın 3 boyutlu yüksek fonksiyonlu cilt analizörü, Hanya'nın profesyonel göz bakım kiti ve Hanya'nın yüz maskesinin kullanımını gerçekleştirdi. Satış becerileri eğitimi.
Hanya VIP elit güzellik sınıfının eğitimi ile mağaza bağlantı oranı büyük ölçüde iyileştirildi. Mağaza tarafından toplanan alışveriş makbuzlarına bakılırsa, tek bir üründe temelde iki veya daha fazla ürün bulunur ve bunların çoğu setler halinde satın alınır ve etkisi çok önemlidir.
Sadece Hanya değil, yüksek iletişim, yüksek drenaj ve yüksek ciro hedefine ulaşmak için birçok marka bu yılki mobil pazarlamada terminal eğitimlerini ve hizmetlerini güçlendirdi.
Granma Forlan'ın pazarlama faaliyetlerinden sorumlu kişiye göre, "Avustralya Marka Festivali" "bir mağaza, tek politika" kişiselleştirilmiş özelleştirme benimser ve farklı terminal perakende sistemlerinin özelliklerine göre farklı politikalar oluşturur. Her olaydan önce, bir hedefe ulaşmak için derinlemesine kullanıcı verileri analizi yapılacaktır.
Aynı zamanda Granma Fran, satışları artırmak için iyi bir ödül mekanizması kurdu. Çalışanların satıştaki coşkusunu ve inisiyatifini artırmak için her etkinliğe önceden katip tarafından abone olunacak ve ödüllendirilecektir.
Bu yılki "Ace Yenileme Sezonu" nda, Proya sadece özel politikalar ve malzeme planları oluşturmakla kalmadı, aynı zamanda bayiler ve mağazalar ile faaliyetleri teşvik etmek için sahaya satış personeli atadı.
Bayilerin küçük güzellik sınıfı için profesyonel eğitmenler yetiştirmelerine yardımcı olmak için Proya, küçük güzellik sınıfının sürecini, standartlarını ve içeriğini birleştiren "Weisha Ünlü Öğretmen" proje eğitimini yarattı. Örneğin, bir kurs davetinin nasıl yapılacağı, Xiaomei sınıfı aracılığıyla müşteriyi elde tutmanın nasıl sağlanacağı vb. Nispeten tek tip bir uygulama yöntemine sahiptir.
Proje eğitiminden sonra, bayi personeli Xiaomei'yi öğretme sürecinde daha profesyonel ve zengin olacak ve bu da gerçek satışlara daha fazla yardım ve gelişme getirecek. Sun Bo'ya göre Proya'nın "Küçük Güzellik Sınıfı" işlem oranı neredeyse% 100.
Shang Hui'nin eğitimi makyajın özelliklerine daha yakın. Ağustos ayının başlarında Shang Hui, ülke çapında ilk "Glaze Confusion · Rhododendron Color" BA yarışmasının ön turunu başlattı Bu özel eğitim şekli, BA'nın profesyonel becerilerini ve ürün ve makyaj anlayışını geliştirmek için kullanıldı. Etkinlik için hazırlık. Shanghui İşletme Departmanı genel müdürü Han Fei medyaya, gelecekte ürün kalitesini ve terminal hizmet kalitesini iyileştirmeye odaklanmaya devam edeceğini söyledi.
Tüketicilerden ve terminal mağazalarından iyi geri bildirim
Çeşitli markalardan gelen veri geri bildirimlerine bakıldığında, bu özel pazarlama faaliyetlerinin nihai sonuçları fena değil.
Zhu Xiangbing, Pinguan.com'a (hzpgc.com), Xiaomi Fang'ın alpaka katılımıyla düzenlediği her faaliyetin perakende satışlarda 10.000 yuan'dan az olmadığını söyledi. Ve hedefi 25 Eylül'den Ekim'e kadar tüm mağazaların ve etkinliğe katılan tüm kanalların satış göstergelerinin 50 milyon yuan'dan az olmayacağıdır.
Cici Yulu'nun satış direktörüne göre, "927 Love Cici" kampanyası lansmanından bu yana süper popülerlik kazandı. Özellikle, önemli mağazalarda piyasaya sürülen "Altın Kuşak" ın yükseltilmiş versiyonunun tanıtımı tüketicilerin satın alma arzusunu uyandırdı, satışları artırdı ve terminal mağazalarının takdirini kazandı. Chengdu, Xihe Kasabasındaki Yashi kozmetik zinciri mağaza bölge müdüründen gelen geri bildirimlere göre, tek mağaza sadece "Altın Kuşak" etkinliğinde yaklaşık 50.000 yuan satış gerçekleştirdi.
Cici Yulu'dan sorumlu kişi, olaydan sonra Dongguan Dingzhuang Hongyan, Hainan Chuangmeige, Nanjing% 100 Women gibi büyük kozmetik zincirlerinin Cici Yulu yüz maskelerini tanıtmaya istekli olduklarını açıkladı.
Proya Grup bünyesinde bulunan Proya ve Hanya, son dönemdeki satış faaliyetlerinde dikkat çekici sonuçlar elde etti.
9 ve 10 Eylül tarihlerinde Wuzhen, Jiaxing, Zhejiang'daki "Charm 100" Han Ya Güzellik Sınıfı Salonunda 66 adet Han Ya Huo Neng profesyonel göz bakım kitinin iki günde satıldığı anlaşıldı. Bazhong, Sichuan'daki Liyan kozmetik mağazasının müdürü, 15-17 Eylül arasındaki etkinlikte bir müşterinin bir seferde 3 set göz seti satın aldığını ve son işlem tutarının 6510 yuan kadar yüksek olduğunu ve bu aynı zamanda Han Ya'nın zamanı olduğunu bildirdi. İşlem yapılan bir müşterinin en yüksek birim fiyatı olan sipariş.
Faaliyetlerin ilk turu Eylül ayında yeni başladığında, Proya'nın "As Yenileme Sezonu" iyi bir ivme gösterdi.Etkinliğin ilk iki gününde 500 yuan veya daha fazla siparişle elde edilen satışlar, toplam satışların% 70'ini oluşturdu. Sun Bo, Proya'nın bu yılki faaliyetlerine daha fazla güven duyduğunu ve ayrıca daha yüksek perakende hedefleri belirlediğini duyurdu.
Yukarıdaki markaların "Altın Dokuz ve Gümüş On" dönemindeki birçok satış faaliyetinin kapsamlı bir analizi, malları bastırmanın geriye dönük modunun yavaş yavaş terk edildiğini ve indirimlere ve tavizlere körü körüne güvenme davranışının da zayıfladığını görmek zor değil. Mobil terminal ve perakende sektörlerine dikkat edin, tüketicilerin duygu ve deneyimlerine daha fazla dikkat edin. Tüm kozmetik pazarı için, eğer bu eğilime uygun olarak gelişebilirse, şüphesiz daha iyimser bir beklenti olacaktır.
