Aslında böylesine küçük bir ürün için yılda 6,7 milyar yuan sattı!
Bu makale ilk olarak Huashang Taolue WeChat genel hesabı tarafından yayınlandı
Shu Yazar: Wang Central / Editör: Bi Yajun
Sorumlu editör: Yang Zhijia
"İki tür para vardır, biri cari para, diğeri gelecekteki paradır. Yalnızca mevcut parayı kazanmakla sınırlıysanız, o zaman geleceğe sahip olmayabilirsiniz."
İzleniminizdeki yuva neye benziyor?
Bu şekilde mi?
Bu şekilde mi?
Hala böyle mi?
Çin'de büyük bir adam soketi böyle büyüttü
Bu
Böyle olabilir
Bu yüksek kaliteli ve ustaca ürünlere güvenen bu büyük adam, soketi ülkedeki ilk marka haline getirdi ve 2016 yılında 6,75 milyar yuan'a kadar satışla 30'dan fazla ülke ve bölgeye ihraç etti.
Bu kişi Bull Electric'in kurucusu Ruan Liping'dir. Ancak başlangıçta priz yapmadı.
[Kaos içinde şans]
Ruan Liping dayanamadığı için priz yapma yolunu seçti.
Ruan Lipingin memleketi Cixi, Zhejiang, Qingdao ve Shunde ile birlikte Çinin üç büyük ev aletleri üretim üssü olarak bilinir. Eşlik eden prizler ve diğer yan sanayiler oldukça aktiftir.Sadece 1990'larda irili ufaklı yüzlerce priz üreticisi vardı ve bunlar ülkede tanınmış bir priz tedarikçisi haline geldi.
Ruan Lipingin akrabaları outlet satışlarında uzmanlaştı ve ülke çapında örneklerle dolaştı. Hangzhou'dan transit geçiş yapmak zorunda oldukları için, Hangzhou Makine Enstitüsü'nde çalışan Ruan Liping'in ikametgahını ana üsleri olarak görüyorlardı.
Ruan Liping, Zhejiang'daki çoğu insan gibi araştırma yapsa da, ticari hücrelerden yoksun değil. Ayrıca priz satma işini de yaptı.
Süreçte şunu buldu Çoğu prizde doğum kusurları vardır, "30 üründen 10'u bozuk".
Tabii ki, bakım gibi önemsiz şeyler Wuhan Su Koruma ve Elektrik Enerjisi Üniversitesi'nden (şimdiki Wuhan Üniversitesi Mühendislik Bölümü) Ruan Liping tarafından rahatsız edilemez.
Ancak gördüğü şey sadece birkaç kötü priz değil, tüm endüstrinin kaosu ve kargaşasıydı.
O zamanlar, soket şirketlerinin çoğu bir aile atölyesinde, çoğu kalitesiz, ne mühendisler ne de tasarımcılar birbirlerinden intihal yapmadan ve tasarım duygusu olmadan üretiliyordu.
Ayrıca çok fazla rekabet var ve bunların çoğu düşük fiyatlar için mücadele ediyor.Kaliteye dikkat etmeyen ürünler köşelerde kesiliyor ve kusur oranı oldukça yüksek.
En çok satan "Shenzu" marka soketlerden birinin sahibinin bir zamanlar "en düşük maliyetle en yüksek karı yaratacağını" kamuoyuna açıkladığı söyleniyor.
Ruan Liping, böyle bir ürünün kullanıcıların zayıf temasına ne gibi sonuçlar getireceğini çok iyi bilir, dokunulduğunda gücü keser; dayanıklı değildir, birkaç kez takıp çıkardıktan sonra arızalanır; ısı üretmeyi sever ve yüksek güçlü elektrikli cihazlara bağlandığında duman çıkarması ve yangına neden olması kolaydır ...
Ruan Liping zamanla onarılması gereken çok az kırık soket olmadığını keşfetti. Artık dayanamıyor .. Hiç kimse priz yapmadığına göre, "kullanılamaz prizler" konusunda uzmanlaşarak bunu kendisi yapacak.
1995 yılında işinden ayrıldı ve bir ofis Niu Elektrik Şirketi oluşturmak için 20,000 yuan kredi aldı. Dıştan içe, şahsen kendim tasarladım ve 180 derecelik bir devrime geldim. Aynı zamanda basit ve pratik olan ve çift güvenlik koruması sağlayan ilk düğme anahtar soketini yarattı.
Bu eylemler meslektaşlar tarafından alay konusu oldu: "Kalite çok iyi ve kullanımı kötü değil, ürün kime satılıyor?"
Ruan Liping, tam tersini düşündü - eğer kötü değilse, insanlar onu almaya istekli. "İki tür para vardır, biri cari para, diğeri gelecekteki paradır. Yalnızca mevcut parayı kazanmakla sınırlıysanız, o zaman geleceğe sahip olmayabilirsiniz."
Bull ürününün piyasaya sürülmesinden sonra, çok uzun süredir yaralanan tüketiciler, Bull'a yüksek derecede tanınırlık sağladı ve Bull için en güçlü reklamı yapmak için ağızdan ağza kullandılar. Soket satışları fırladı. Sonunda sektörde en üst sırada yer aldı.
Şu anda, eski patron "Tanrı Koltuğu" nu bulmak zor.
[Atölyenin zincirlerinden kurtulun]
Statükodan hoşnut olmayan bir idealist olarak sektörün lideri Ruan Liping ilerlemeyi asla bırakmadı.Ürünler benzerlerini geride bıraksa da, Ruan Liping atölyenin doğasında var olan eksikliklerden kurtulmaya ve büyümeye devam etmenin zincirlerini kırmaya hevesli.
Uluslararası devleri hedef aldı.
2000 yılından itibaren Bull'un ürünleri yurtdışına açılmaya başlamış ve güvenilir kalite ile Philips, Rolanger ve Siemens gibi büyük uluslararası markalara ürün sağlama fırsatı elde etmiştir.
İşbirliği sırasında, Ruan Liping bilinçli olarak onlardan daha ileri teknoloji ve modern kurumsal yönetim modunu öğrendi. Sonuç olarak, Ar-Ge'den satış sonrasına, kalite yönetiminden personel, ekipman ve fabrika çevre yönetimine kadar eksiksiz bir sistem oluşturulur.
"İlerlemeyi teşvik etmede ihracat çok açık. Bir yabancı fabrikayı ilk kez ziyaret etti ve deney ekipmanımız olmadığını gördü. 600.000 yuan karşılığında bir dizi deney ekipmanı satın aldım ve deney yapabilecek hiç kimse olmadığı ortaya çıktı."
Bundan sonra, yetenekleri işe almak, yeni ürünler üretmek, sertifika başvurusu yapmak ... Ruan Liping, sektörde benzeri görülmemiş bir dizi şey yaptı. 2003 yılında, bükme, tıkama ve yıldırımdan korunma gibi çeşitli profesyonel testleri yapabilen uluslararası yüksek standartlı bir test merkezi kurmak için on milyonlarca dolar yatırım yaptı.
Bir dizi ağır yatırım bazı insanların kafasını karıştırdı. Onlara göre, Bulls geçmişin kalitesini korudukları sürece, hala yeri doldurulamaz en iyi yerli markalar. Böylesine "lüks" bir laboratuvar inşa etmeye gerek yok.
Sadece Ruan Liping, onun uluslararası devlerden ne kadar uzakta olduğunu biliyordu ve devler, Çin pazarına tecavüzlerini gevşetmediler.
"Önde kurtlar, ortada kaplanlar ve ortada fareler" gibi kaotik endüstride, bugün kaplanlar ve kurtlar tarafından yenilmezseniz, yarın fareler tarafından kemirilebilirsiniz.
Kriz duygusu altında, Ruan Liping, bağımsız araştırma ve geliştirmeyi ve rafine üretimi güçlendirirken, uluslararası standartları kurumsal standartlar olarak kullanarak yabancı meslektaşlarından bir şeyler öğrenmek için boğayı aldı.
Sürekli yatırım ve azimle, Üçlü yıldırımdan korunma, elektromanyetik parazit önleyici, düşük direnç ve düşük ısı ve kendinden kilitlemeli anti-düşme teknolojisi gibi teknolojiler geliştirdiler, bu da yalnızca sokete birden fazla sigorta sağlamakla kalmayıp aynı zamanda boğayı küresel endüstrideki en yüksek teknolojik aşamaya da itti.
Kalite denetimi açısından Bull'un 190 kişilik bir yönetim ekibi vardır ve fabrikadan çıkan her ürün onlarca hatta yüzlerce titiz denetim gerçekleştirmelidir.
Çaba boşuna değildi ve mükemmel kalite, boğa soketinin Amerika Birleşik Devletleri, Almanya, Fransa, Japonya ve Güney Kore dahil 30'dan fazla ülke ve bölgede üst düzey pazara girmesine izin verdi.
Bu aynı zamanda Bulls'un risklere direnme konusunda güçlü bir yeteneğe sahip olmasını sağlar. Finansal kriz dünyaya yayıldığında, emsaller iç karartıcıydı ve hatta üretimi durdurdu. Bulls hala% 20'nin üzerinde bir büyüme oranını korudu ve hatta Amerika Birleşik Devletleri'nin batısındaki birkaç Walmart'ta satıldı.
Şu anda Bulls, tıpkı adı gibi - kuruluşunun başında tüm hızıyla devam eden Chicago Bulls, sektör lideri oldu. Ve endüstri için ulusal standartların oluşturulmasına defalarca katılarak, endüstriyi kalitesiz üretimden çıkarıp yüksek kalitenin peşine düşmüştür.
Bugünlerde, boğa "kaliteli üretimden" "akıllı üretime" geçti. Atölyedeki akıllı montaj hattı meşgul, ancak Ruan Liping hala 25 kişilik "yalın küçük bir hat" ı elinde tutuyor. Her süreç 8 kişiden oluşur, hepsi elle, süreçler arasında taşıma bandı yoktur ve ancak bir işlem doğru şekilde tamamlandıktan sonra bir sonraki işleme aktarılır.
Büyük hatla karşılaştırıldığında, bu küçük hattın verimliliğinden bahsetmeye değmez, ancak Ruan Liping buna değer olduğunu düşünüyor Sadece daha yüksek kaliteyi garanti etmekle kalmaz, aynı zamanda boğaya işçiliği kaybetmemesini hatırlatır.
[Düşman dalışından yüzmeyi öğrenin]
İş rekabetinde en çok korkulan şey düşmanın nerede olduğunu bilmemek.
Bulls, önderlik ederek, her zaman görünen uluslararası devlere rakipleri olarak baktılar, ancak Xiaomi'nin İnternet çemberinin ortasından çıkmasını beklemiyorlardı.
2014 yılında Xiaomi'nin USB işlevli elektrik prizi doğdu ve gençlerin ihtiyaçlarını karşıladığı için hızla internette satıldı.
Bu, soket endüstrisini şaşırttı ve hatta akıllı telefon endüstrisini alt üst edebilecek korku ile doluydu, küçük soket endüstrisini yıkamak kolay olmaz mıydı?
Ruan Liping'e göre Xiaomi, yama panelleri üretirken Bulls'u buldu ve Xiaomi için yama panelleri üretebileceğini umdu, ancak Bulls tarafından reddedildi.
Ancak Ruan Liping, darı yama panelinin ortaya çıkmasının Bulls'a kullanıcı konumlandırması konusunda daha net bir anlayış sağladığını da kabul etti.
Dedi ki: "Aslında Bull, USB soketlerini 2010 gibi erken bir tarihte piyasaya sürmüştü, ancak önceki kullanıcı konumlandırmamız hala gelenekseldi. Xiaomi, pazarı İnternet kanalları aracılığıyla genç kullanıcılar arasında hızla açtı ve bu da bize çok fazla ilham verdi. . "
Xiaominin işgali karşısında Bull, benzer ürünleri hızla takip edip piyasaya sürdü ve bunları e-ticaret kanallarında Xiaomi'den 1 yuan daha ucuza sattı. Sonuç olarak iki büyük e-ticaret platformunda Bull ürününün satışı Xiaomi ile rekabet etti.
Daha sonra 2016 yılında Bull, gençlerden yoğun talep gören cep telefonu şarj cihazları, araç şarj cihazları ve veri kablolarını çeşitlendirmek için dijital bir butik fabrika kurdu ve aynı zamanda e-ticaret platformlarının düzenini güçlendirdi ve şimdiye kadar elde edilen sonuçlar beklentileri aştı.
Açıkçası, İnternet şirketinin etkisi boğanın düşmesine neden olmadı, bunun yerine boğanın dövüş ruhunu canlandırdı.
"Dolayısıyla rekabet iyidir, özellikle sektörler arası rekabet size çok ilham verecek. Bu sektörde daha önce bu kadar çok fikriniz yoktu."
Bu, Bulls'un 22 yıldır geliştirilmesinde Ruan Liping için en büyük değişiklik olarak kabul edilebilir.
Geçtiğimiz 22 yıl içinde, aşağıdaki nedenlerden ötürü çeşitlendirilmiş gelişme için pek çok ikna etmeyi reddetti: "Bir replik yapmak için, bunu iyice yapmalısınız."
Ruan Liping, tanıdık bir sektörde iyi bir iş çıkaramazsanız, başka bir tanıdık olmayan sektörde iyi performans göstermemeniz gerektiğini düşünüyor.
Ama her zaman aynı mıdır?
Mutlaka değil, bu değişiklik tüm imalat endüstrisinin tarihinde bir düğüm noktasıdır. İnternet ve akıllı teknolojinin taranmasıyla, imalat endüstrisi kıyıya vuran eşi görülmemiş şok dalgaları hissetti ve yüzmeyi öğrenmek için suya dalmak zorunda kaldılar. Aksi takdirde, kıyıya yapışırsanız, bir gün bir su altı rakibi tarafından gizlice vurulacaksınız.
Ruan Liping, Xiaomi'nin "onu suya sürüklediği" için çok müteşekkirdi ve bunu zamanında fark etmeye zorladı, "Xiaomi'ye teşekkür etmek istiyorum."
Xiaomi de dalgada USB anahtar soketi pazarının Huawei ve 360 gibi daha fazla teknoloji şirketi tarafından işgalini takip etti ancak bu dönemde boğa yüzmeyi öğrendi.
Ruan Liping, 20 yıldan fazla birikimi ve teknik engellerle kolayca aşılmayacağından emin, "Biz her zaman ilk olmalıyız."
[Bir ürün yapmak erkek olmak gibidir]
Yüzlerce şirket arasından savaşan ve şu anda yerli sanayinin yarısını işgal eden bazı insanlar boğanın başarısını kaliteli olarak özetliyor.
Ancak son tahlilde, tüm bunlar sadece iki kelimeden kaynaklanıyor - niyet.
Bakım nedeniyle, kullanıcı ihtiyaçlarını zamanında karşılayabilir İlk iyi kullanımdan doğru iştahına kadar, çeşitli farklı senaryolarda doğru ürünleri sağlayarak kullanıcılar için uygun hale getirir.
Gittikçe daha fazla elektrik yurtdışına gittiğinde Bull, birden fazla ülkeye uygulanabilen bir priz dönüştürme kombinasyonu geliştirdi; evdeki elektrik ortamı gittikçe daha karmaşık hale geldiğinde, elektrik dalgalanmalarının hasarını azaltmak için bir ani akım önleyici priz geliştirdiler. .
Sıkı çalışma nedeniyle Bull ürünleri teste dayanabilir Her ürün, estetikten güvenliğe, cilalı tellerin, kabukların, anahtarların ayrıntılarına, dahili bakır levhalara ve vidalara kadar 20'den fazla kapsamlı güvenlik tasarımından geçmelidir, böylece kullanıcılar rahat edebilir.
Bu aşırılık arayışı Bulls'un masraftan kaçınmasını bile sağladı.
Bir cep telefonu veri kablosunu kolayca kırılmayacak hale getirmek için, kırılgan kısmı korumak için bir plastik katman eklediler. Ancak testten sonra, zamanla bu plastik katman ile veri kablosunun ana gövdesi arasında kolayca bir boşluk oluşabileceği bulundu.
Sıradan işletmeler için bu, kullanımı engellemiyor ve ele alınması gerekmiyor; ancak boğa atölyesinde bu, görünümü etkileyen büyük bir sorundur.
Nihai çözüm, tek parça enjeksiyon kalıplama yöntemidir, Bu çok pahalıya mal olur, ancak çabalarından asla vazgeçmezler.
Boğanın gelişiminde tüm bu niyetler çeşitlidir.
Niyet aşırı olduğunda, mesleğin ne kadar göze çarpmadığı önemli değil, bir eşik yükselecektir. Sadece bir şişe acı sos, bir kase pirinç olsa bile.
Guizhou kırsalında doğan Tao Huabi, kendi marka acı biber sosu yarattı. Geçtiğimiz 20 yıl içinde, hammaddelerin ve ürünlerin kalitesini dikkatli bir şekilde kontrol etmiş ve mükemmel işçiliğini sürdürerek "Laoganma" yı, yıllık milyarlarca gelir ve denizaşırı 11,9 ABD Doları ile biber ürünlerinin bir numaralı markası haline getirmiştir. Pek çok taklitçisi olmasına rağmen, hiçbir zaman aşılamadı.
Japonya, Osaka'lı Murashima, kendini yemek pişirmenin her yönüne adadığı ve kendine özgü bir "gümüş pirinç" yaptığı için "pişirme perisi" olarak bilinir. 50 yıldan fazla bir süredir dükkanının önünde her gün uzun bir sıra var ve insanlar bu kase pilavın tadına bakmak için bile geliyor.
Ruan Liping ve boğası da bu ruhun bir tasviri.
Geçen yıl Wuhan Üniversitesi'nin mezuniyet töreninde, Başkan Li Xiaohong tüm okul öğretmenlerine ve öğrencilerine Ruan Liping'in hikayesini anlattı ve son özet tek bir cümle olarak tanımlanabilir
"Bir ürün yapmak insan olmak gibidir. Doğruluk köküdür. Neden bu kadar çok ürün Bull'a kaybediyor? Çünkü markayı karakter belirliyor!"
- "Bu makale yalnızca yazarın kişisel görüşlerini temsil etmektedir" -
· İnternetten resimler ·
[Chinese Business Taolue Headline Number] 'a dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve Taolue Legends'ı okumaya hoş geldiniz, işte burada!
Telif hakkı bildirimi: Telif hakkı Huashang Taolue'ye aittir. Yeniden basmak için lütfen WeChat kamu hesabı Huashang Taolue'ye dikkat edin ve yetkilendirme için "Yeniden yazdır" yanıtını verin.
