Çinli film yapımcıları, güçlünün zayıfı yediği Hollywood'da nasıl "bir servet kazanabilir"?Luo Yan ile röportaj
Yazar / Cao Lexi
Sabah saat beşte Luo Yan, Boston Üniversitesi Sanat Şubesinin yeni tiyatrosunun açılışına katılmak için Los Angeles'tan Boston'a uçtu. "100 milyon yuan'in tamamı başkaları tarafından bağışlandı ve ben sadece birinci kattaki lobiye 1 milyon (ABD doları) bağışladım." Havaalanında, telefonun diğer ucundaki sesi olağanüstü sakin geliyordu.
(Jim Petosa ve Luo Yan, Tiyatro Bölümü Dekanı, Sanat Okulu, Boston Üniversitesi)
Boston Üniversitesi mezunu ve sanat dalının mütevellisi olarak, mezun olduğunuz okula varlık bağışlamak normaldir. 30 yıl önce, Luo Yan'ın cebinde sadece 60 doları vardı (banka, herkesin yurtdışına gitmek için sadece 30 doları takas edebileceğini şart koşuyordu.) Görüşme sırasında, komik bir şekilde, İngilizce'nin alışılmadık performansından kaçınmak için Çince kullanması istendi. o zaman, 3 başrol oynamayı başardı.Ödüllü film ve video, kabul için Yüksek Dekanlık Bursu'na layık görüldü.
"Bu burs olmasaydı, bugün günüm tamamen farklı olurdu." Luo Yan minnetle söyledi. Yıllar önce, Boston Üniversitesi'nde özellikle Asyalı kızları yönetim ve performansta destekleyen bireyin adını taşıyan bir burs da kurdu.
İnsanlar Luo Yan'ı önce "Kız Öğrenci Yurdu" filmindeki Kuang Yalan ve "Kırmızılı Kız"daki Sessizlik rolleriyle ve daha sonra Çin'den birkaç film olduğu için tanıyorlar, ancak orijinalliklerine göre Hollywood'da başarılılar. Universal Pictures'ın küresel haklarını önceden satın aldığı ve neredeyse tamamını yatırım yaptığı Çin-ABD ortak yapımı ("Kadın Pavyonu").
"Bu on yıl önceki "performans" idi ve özellikle çığır açan bir vaka duymadım. O zamandan beri bunun 5-10 katı büyüklüğünde filmlerle meşgulüm. Ne yazık ki hiçbir çalışmayla karşılaşmadım. Çin. Uluslararası bir gişe rekorları kıran orijinal IP konusunda deneyime sahip bir kişi, "Luo Yan çok üzgün görünüyor.
Birçok kişi Luo Yan'ın kocasının tanınmış bir yatırımcı olan Xiong Xiaoge olduğunu ve kendisinin de film ve televizyon yatırımı ve prodüksiyonu alanında lider olduğunu biliyor.Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ilk işi Los Angeles Drama'nın yönetmen yardımcısıydı. Center'da çalıştı ve hem Çin'de hem de Amerika Birleşik Devletleri'nde profesyonel bir aktör, senarist ve başarılı film yapımcısı olarak çalıştı. Çin'deki üç partili piyasanın tamamını uluslararası bir dilde anlatmak ve profesyonel bir finansman modeli aracılığıyla risk kontrolünü yürütmek onun güçlü yönleridir.
Çok taraflı finansman, çok ülkeli üretim ve küresel dağıtım ile gişe rekorları kıranların finansmanında ve üretim yönetiminde iyi bir iş nasıl yapılır? Çin ve Amerikan film pazarlarında yatırım mantığında ve film uygulayıcılarının gelişiminde hangi bilişsel sapmalar var? Çin filmlerinin denizaşırı ülkelerdeki başarısının ardındaki sırları ortaya çıkarmaya çalışan Luo Yan ile özel bir röportaj gerçekleştirdik.
Hollywood yapımı: üç tur finansman + film tamamlama garantisi,
Ön satış %50'den fazla riski önler
2001 yılında baş yapımcı, senarist ve "The Woman in the Courtyard" filminin orijinal gelişiminde başrol oynayan Luo Yan, senaryo aşamasında garantili ön satış yoluyla Universal Pictures'a önceden satıldı ve 90'ı geri kazandı. "Adventurer's Paradise", "Bamboo Ring" ve "21-year-old Party" gibi eserler sayesinde ana akım Hollywood prodüksiyon sistemine giren bağımsız bir Çinli yapımcı oldu.
Ama ona göre, hala Hollywood güç piramidinin zirvesine çıkıyor. "300 kişilik kulüp" bir endüstri argo terimidir, "Yılda 52 hafta, haftada en fazla 2 gişe rekorları kıran ve her yıl dünyanın en iyi yapımcılarının sayısı olan film başına en fazla 2-3 yapımcı," Bu 300 Bireyin dünya film endüstrisinin çekirdeğini tekelleştirdiği söylenebilir." Luo Yan, "İkinci kademede 600'den fazla kişiye aitim. Bu aşamadaki standart, Hollywood'da başarılı prodüksiyon deneyimine sahip olmaktır ve bu, tekrarlandı."
Luo Yan'ın kendi şirketi Yinmeng Films, uzun yıllardır İngilizce filmlerin Çin unsurlarıyla kuluçkalanması, küresel izleyicilerin beğenisine uygun ortak yapım filmler yapmak, Hollywood profesyonel ekiplerini kullanmak, çok ülkeli pazarlarda finansman sağlamak ve küresel dağıtım Bunlar özellikler ve avantajlardır.
Piyasa için evrensel olan bir film yapmanın başlangıç noktası, profesyonel bir senaryo (IP) kuluçka ve finansman sürecini yürütebilmektir. Luo Yan daha önce Çin, Amerika Birleşik Devletleri ve uluslararası pazardaki projeleri finanse etme konusunda deneyime sahipti.Xiaoyu'ya standart yatırımın üç tur proje senaryosu kuluçka (IP), ana yaratıcı depozitoyu kilitleme ve garanti + prodüksiyon yayınlamayı içerdiğini söyledi. para kaynağı.
"İlk tur, senaryoyu tamamlamak için bütçenin %10-15'ini kullanıyor ve genellikle kendi başımıza yatırım yapıyoruz." Luo Yan'ın şu anda aynı anda kuluçkada olan birden fazla projesi var, "Bu yeni bir ilaç geliştirmek gibi, bilemezsiniz. elinizdeki proje nihayet dağıtım şirketiyle buluşacak.O yılın ürün yönü.Hollywood her gün binlerce senaryo aldı, Warner'ın senaryonun geliştirilmesine yatırım yapmak için kendi parası gibi, son üç turun sadece 1/20'si Buna karşılık, Çin kuluçka yapıyor Girdi çok düşükse, iyi işlerin çıktısı daha az olacaktır.
İkinci finansman turunda ise yapımcının yapması gereken, bütçenin yaklaşık %5-10'unu gerektiren ana yaratıcı depozito ve serbest bırakma garantisini kilitlemektir. "Sektörümüzde en iyisi, aynı zamanda ana finansman yöntemi olan ön satış (ihraç garantisi).
Luo Yan'ın deneyimine göre, üreticiler genellikle bütçelerinin %50'sini dağıtım şirketlerine, profesyonel yatırım şirketlerine veya bankalara önceden satmaya çalışırlar. , dağıtım şirketi genellikle sermaye geri kazanımından sonraki net karı yarıya böler ve bu benim küresel ve göreceli medya işlemlerim için geçerlidir.Hepsi bu, senaryoyu ve ana yaratıcının seviyesini kapsamlı bir şekilde değerlendirmeleri nedeniyle. Çin'in senaryo değerlendirmesine pek dikkat etmemesi ya da bir değerlendirme yapmanın imkansız olması Hollywood'un fikri mülkiyet değer yargısının temelidir."
(26 Kasım'da Boston Üniversitesi Yıllık Mezunları LinkedIn Ödül Töreninde)
Luo Yan, Hollywood'da gerçek değerin başarılı şirketlere yatırım yapmak, onları kuluçkaya yatırmak ve sürdürmek olduğunu, çoğu Çinli şirketin projeler için muhakeme ve vizyondan yoksun olduğunu ve endüstri sözleşmelerinin ruhuna güvenmediğini açıkladı.
Üç tur finansmandan sonra, bir sonraki adım, insanların sıklıkla bahsettiği tamamlama garantisidir ve aynı zamanda yatırımcıların fon kullanımının güvenliğini üçüncü taraf denetimi yoluyla sağlamaları için gerekli bir süreçtir.Garanti şirketlerinin ayrıntılı olarak kontrol etmesi gerekir. üreticinin kuluçka giderleri, ana yaratma mevduatı ve serbest bırakma garantisi Sözleşmeler, açık yatırım fonları, şerefiye vb. anlaşmalar, banka ihraç garantisini kredi vermek için teminat olarak kullanır ve garanti şirketi üreticiye göre fon bırakır. nakit akış tablosuna aktarır ve üretimi denetler.
Çin sermayesi ve Hollywood'un evliliği,
Saf arzu mu?
Uzun zamandır ortak yapımlar, Çin filmlerinin denizaşırı uluslararası pazara girmesi için bir kanal olarak görülüyordu.Neden uluslararası olsun? Küresel her şeyi al ürününün en yüksek getiri ve risk önleme kararlılığına sahip olduğu iyi bilinmektedir.
Bununla birlikte, "yol" yürümek kolay değildir ve neredeyse herkesin algısı haline gelmiştir: geçen yılki "ağır sanayileşme" keşif çalışması "Çin Seddi"nden bu yılki "Yıldızlararası Ajan: Bin Yıldız Şehri"ne, çoğu Çinli ve yabancı ortak yapım filmler beklenen sonuçları alamadı. iyi dereceler. Çoğu insan ana yaratıcı konfigürasyona odaklanır, ancak yatırım (kuluçka) olmadan dünyanın yapımcılarına ve senaryolarına (IP) öncülük edebilir, üretim yatırımı temelde kör bir kumardır.
"Ülke Çin ile ilgili içerikleri kuluçkaya yatırmayı umuyor ve hükümet bunun için mali destek politikaları da getirdi. Sadece kendi pazar talebi değil, ülkeye reklam talebi de var. Ama Hollywood'un herhangi bir yabancı ülkeye aşinalığı yok. Luo Yan, günümüzde Çin film pazarının ölçeğinin genişlediğine ve Hollywood uygulayıcılarının Çin pazarını işgal etmek için Çin kültürünü incelemeye ve hatta çocuklarını Çince öğrenmek ve öğrenmek için Çin'e göndermeye başladıklarına inanıyor. "Ancak en iyi mesleklere sahip orijinal üreticiler, aşina oldukları hızlı parayı kazanmakla hâlâ meşguller ve hepsi Çin hakkındaki araştırmalarında ortalama ya da acemiler," dedi dürüstçe.
Ortak yapımların yanı sıra Çin sermayesi de son yıllarda Hollywood'a girdi.Görünüşe göre büyük yerli şirketlerin Hollywood şirketlerinden pay alması veya altı büyük Hollywood projesine yatırım yapması yaygın bir uygulama haline geldi. Ancak Luo Yan'a göre, belli bir sesi işgal etmeye çalışmak ve Hollywood yaratıcılarının Çinli unsurlarla uluslararası hikayeler yaratmasına izin vermek, şüphesiz Çinlilerin hüsnükuruntudur.Hollywood, kapıya gelen parayı ve Çin sermayesini görmekten mutludur. Yabancı bir şirketin adını ödünç alın ve kendinize borsada kâr sağlayın.
"Hollywood akıllı elitlerle dolu bir yer ve Çinli yatırımcılar neredeyse kapıya teslim edilen şişman et. Diğerleri için bu başka bir aptal büyük para. Orta Doğu'dan, Sovyetler Birliği'nden ve Japonya'dan büyük paralar gördüm. Geçmişte Hollywood. Çin sermayesi Çin'de elde edilen başarılı deneyim Kuzey Amerika'ya uygulanamaz" dedi Luo Yan tereddüt etmeden. "Hollywood dünya çapında bir yetenek havuzu. Yetenekleriniz ve idrakiniz karşı tarafa çabucak yetişmedikçe, bir Hollywood şirketini gerçekten yönetmenin bir yolu yok. Teknolojisi paranızdan çok daha yüksek ve kültür açısından satın alınması gerekiyor. , teknoloji ve yönetim. ona."
İçerik oluşturucular, iş ve endüstride birlikte karanlık bir at yaratmak için her zaman "bilgili" yatırımcılar ararlar. "Hollywood'un başkentinde çok ciddi içerik değerlendirme uzmanları ve standartları var ve Los Angeles'taki tüm bankaların yarısından fazlası büyük ölçekli eğlence ürünlerini değerlendirebiliyor." Luo Yan, "Çin'de yatırım şirketi patronları genellikle hikayenin ana hatlarına bakarlar. , ve Batılılar geliyor. Senaryonun nerede olduğunu sorun, senaryoyu okumak istiyorum, senaryo yoksa hiçbir şey ifade etmiyor, ne yazacak? Özet fikri mülkiyet açısından çok düşük bir değerde.
Bir keresinde medya patronu Murdoch'a Titanik'e yatırım yapmasını istedi. İlk başta Paramount tarafından yatırım yapılan film, fonların yarısını tüketti ve Fox'un filmin denizaşırı dağıtım haklarını satın alması pahasına fonları paylaşmak için Fox'u bulmak zorunda kaldı.Hepimizin bildiği gibi, Fox bu filmle beklenmedik bir şey yaptı.
"Murdoch, senaryoyu okuduktan sonra, bunun çok dokunaklı ve güzel bir hikaye olduğunu düşündüğünü ve senaryonun katman katman görüntülendiğini ve bazen yol boyunca onu gözden geçiren 10 kişi olduğunu ve bunun olmayacağını söyledi. eğer iyi değilse ona teslim edilmelidir." Akıllıca yatırım genellikle tek bir kişinin deneyimine ve yargısına dayanmaz. Hollywood, ileri teknoloji, sermaye yoğun bir endüstri zinciri ve birden fazla kişi aracılığıyla büyük bir ilgili profesyoneller ekibi oluşturmuştur. yüz yıllık pazar ekimi.
Çin şu anda ürün güncellemelerinden geçiyor ve temel sermaye toplandı, ancak küresel pazara uygun gişe rekorları kıran filmleri üretememesinin temel nedeni aslında endüstri bilgisi ve yetenek eksikliğidir.
"Kullandığım Hollywood senaristleri, hatta küçük bir senarist bile, genel üretim süreci hakkında net. Çinli şirketlerin yöneticilerinin herhangi bir Batı ülkesinin veya Çin'in liberal sanatlarında dereceleri yoksa, o zaman biliş tutamadı. Tüm liberal sanatları birleştiren son teknoloji orijinal bir endüstriye nasıl ev sahipliği yapabilirsiniz? Sadece körü körüne bir miktar para yatırabilir ve hepsini oynamasına izin verebilirsiniz ve temel içerik araştırma ve geliştirme yolu Çin tarafından bilinmemektedir." Luo Yan'ın görüşü, Çin sermayesi Hollywood'a izin veriyor "300 kişilik kulüp"ün üyeleri, Çin içerikli hikayeleri kuluçkaya yatırmak için Çin parasını aldı ki bu neredeyse boş bir hayal.
Luo Yan, üniversitede veya üzerinde beşeri bilimlerde uzmanlaşmayı film yetenekleri için gerekli bir standart olarak görüyor: "Yeni film yetenekleri, Çin ve Avrupa'daki ilgili liberal sanat dallarında yalnızca yüksek lisans veya üstü derecelere sahip olmamalı, aynı zamanda dünyanın en iyi şirketlerine hizmet etmiş olmalıdır. Çin, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nde sanayi. Büro projesinin deneyimi. Şahsen bu tür bir iyileştirmenin tamamlanmasının bir veya iki nesil daha alacağını düşünüyorum.
Çinli film pratisyenlerinin genel kalitesi hala endişe verici: Orijinal yeteneklere ve akıcı İngilizceye sahip çok az profesyonel var ve Çin'de başarıyı sürdüren sadece bir avuç yapımcı ve yönetmen var. ve yeni projeleri ve yeni gelenleri yargılamak ilgili yetenekler gerektirir.
"Japonya, Güney Kore, Hindistan, İran ve hatta Kamboçya'dan gelen filmlerin uluslararası izleyici kabulü ile karşılaştırıldığında, Çin'de üretilen filmlerin çoğu, uluslararası standartlara ulaşmayan yerli filmlerden oluşuyor ve başarılı vaka eksikliği de var. Hollywood filmlerinin %50'si yurt içinde dağıtılırken, Çin'de Hollywood'daki filmlerin %5'ini hatta %3'ünü alamıyorsanız, bu, ürün kapasitenizin iyi olmadığını, başkalarının düzenlemediğini değil. sizin için filmler.
Çinli film yapımcılarının "bir servet kazanma" fırsatları nelerdir?
Bazı Çinli film uygulayıcıları için, Çin pazarının ölçeği, eserleri yurtdışında satılmasa bile güvenli tarafta olabilecek kadar büyük. Ancak kriz su yüzüne çıktı: Hollywood'un üst düzey film sanayileşme ürünleri dünyayı kasıp kavuruyor, ithal filmlerin kotasını kısıtlayacak ve piyasaya müdahale edecek bir makro kontrol olmazsa yerli filmler Hollywood pazarıyla rekabet edemeyebilir. verim.
Ayrıca tek bir ülkede vizyona giren filmler de risklere karşı zayıftır. "Filmin maliyeti 15 milyon ABD dolarından (yaklaşık 100 milyon yuan) fazla, bu da bir geri dönüşün (tanıtım ve dağıtım ücretleri dahil) 350-400 milyon gişe alması gerektiği anlamına geliyor ve çok fazla film yok. elde edilebilir."
Luo Yan bize bir hesap verdi: "Hollywood film yatırımı genellikle 50-80 milyon ABD doları ve yüz milyonlarca dolar var. Çin filmleri yurtdışında değilse, yalnızca 150 milyonun altında bir maliyetle filmler yapabilirsiniz, çünkü 5.00010.000 ABD dolarının maliyeti sadece Çin'de piyasaya sürülmeyecek kadar riskli ve "Wolf Warrior 2" gibi başarılar her gün gerçekleşemez.En ürkütücü şey Çinli izleyicilerin gişe rekorları kıran filmleri izlemeye alışması.Yatırım maliyeti düşük ama risk yüksek."
Zorluklar çoğu zaman fırsatları doğurur. Bir yandan devletin Çin film ve televizyonunu uluslararası hale getirmek için sübvanse ettiği, Çin'in "reklamının" dünya ile iş yapmaya elverişli olduğu dönemin arka planı, diğer yandan Çin filmlerinin gelişiminin çok hızlı olmasına rağmen. Hollywood'dan uzakta, İnternet yineleme döngüsünü büyük ölçüde hızlandırdı. Yani, Hollywood'un 'hedefini' hedefliyorsunuz ve ABD'nin aldığı birçok yoldan kaçınabilirsiniz."
"Ürün ölçeği ve yatırım seviyesi yükseltilmeli ve yabancı oyunların kurallarına aşina olmalısınız. Aksi takdirde, her zaman trendi takip etmek ve soğuk pirinç yapmak zorunda kalacaksınız." Luo Yan her zaman orijinal ortak yapım yapmakta ısrar etti. küresel pazarı kapsayabilen ve ticari getiriler elde edebilen ve başkalarıyla rekabet edemeyen Batılıları da kullanabilen gişe rekorları kıran, rekabetçi Çin içeriği trendi yönlendiriyor. "Birçok kez başarılı oldu. Tek fark, geçmişte projenin ölçeği nispeten küçüktü. Şimdi pazar genişledi ve projenin ölçeği genişledi. Benim için çalışma yöntemi ve yolu aynı. "
Şu anda Luo Yan projeleri geliştiriyor, yatırım maliyeti 25-50 milyon ABD doları aralığında. Çin unsurlarıyla tür filmlerini kuluçkaya yatırmak, ortak yapım için uygun olmak, Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'nin en iyi yaratıcıları olmak, Kuzey Amerika ve Çin'deki ana dağıtım şirketleri tarafından ön satış yapmak ve risk kontrol stratejisidir. bu arada profesyonel ödüller kazanın. "Aslında, aynı zamanda Hollywood 300 Kulübü'nün de yolu."
Ödül kazanmak şöhret için değil, daha büyük satışları teşvik etmek içindir. Luo Yan, Berlutocchi'nin büyük ölçekli ortak yapımı "The Last Emperor" örneğini verdi. 1987 yapımı film Kuzey Amerika'da 43,98 milyon dolar hasılat elde etti ve dokuz Oscar kazandı. "Yönetmen bir buçuk yılını senaryo araştırması yaparak geçirdi. Bu aynı zamanda ortak yapımlar için bir referans örneği. Açıkçası, iş modelinden şüphe etmemelisiniz. Kendinize sormanız gereken şey, eğer biri yapabilirse neden olmasın? biz?"
Luo Yan, Wu Jing'in "Wolf Warrior" serisindeki atılımının aynı zamanda tip inovasyonunda olduğuna inanıyor, bu yüzden başarılı olmak kolay. Ancak, yerli yatırımcıların sınırlı bilişsel yetenekleri nedeniyle, bu tür projelerin erken finansmanı hala özellikle zordur. "Batı'da buna benzer pek çok başarı öyküsü var. Servet kazanan insanlar yeniliği görmek için acele edecekler, ancak eski kurallara uymaktan korkuyorlar. Çin'de tam tersine başarıyı kopyalamayı umuyorlar, ancak film ve televizyon sanayi kopyalama ve kızartma yüzünden hiçbir zaman başarıya ulaşamadı. insanoğlu eğlence anlamında her zaman yeniyi sever ve eskiyi sevmez."
Çin ya da Hollywood ne olursa olsun, dünya dillerinde Çince içerikli hikayeler anlatabilecek yetenek sıkıntısı her zaman vardır ve bu da Luo Yan'a daha fazla fırsat verir.
Luo Yan kendini şöyle tanımlıyor: "Muhtemelen Hollywood'da gişe rekorları kıran Çinli filmleri kuluçkaya yatıran birkaç orijinal film yapımcısından biriyim." "Ortak yapımlar için yerli dağıtım şirketleri, film şirketleri ve yatırım şirketleri bu alanda deneyim ve bilgiye sahip değiller ve üst düzey ürünlerin üretim sürecini bile görmediler ve bu tür ürünlerin on organizatörüydüm. Yıllar önce. Tabii ki. , belki gelecekte bir servet kazanmak daha kolay çünkü dünya oraya gidiyor" dedi gülerek.
