Xiaomi'nin mali raporu: beş yıllık randevu, yedi yıllık kaşıntı
Yazar / Huo Chao
12 Aralık 2013 akşamı, Lei Jun ve Dong Mingzhu, CCTV Finance Channel'ın ev sahipliğinde 14. Çin Ekonomik Yıllık Ödül Töreni'nde bir kumar oyunu kurdu.
İki taraf, Xiaomi'nin cirosunun beş yıl içinde Gree'yi yenebilmesi durumunda Dong Mingzhu'nun Lei Jun'a 1 milyar kaybedeceği ve bunun tersi konusunda anlaştı. Ve Jack Ma'yı garanti etmesi için aynı sahneye davet etti.
Beş yıl geçicidir.
Bir göz açıp kapayıncaya kadar, 19 Mart 2019'da Xiaomi Group, listelemenin ilk yılına ait tam yıllık mali raporu ve dördüncü çeyrek mali raporunu açıkladı. 2018'in dördüncü çeyreğinde, Xiaomi Group'un geliri 44,42 milyar yuan oldu ve yıllık% 26,5 artışla 46,24 milyar yuan piyasa tahmininden daha düşük oldu. Çeyrek için düzeltilmiş kar, yıllık% 236,7 artışla 1,85 milyar RMB oldu.
2018 yılında, Xiaomi Group'un toplam geliri, yıllık% 52.6 artışla 174.9 milyar RMB oldu. Düzeltilmiş kar, yıllık% 59,5 artışla 8,6 milyar RMB oldu.
Gree, Xiaomi'nin mali raporunun yayınlanmasının ardından hızlı bir şekilde takip etti ve 2018 performans tahminine göre, yıllık gelirin Xiaomi'den önce 200 milyar yuan ile 2010 milyar arasında olacağını söyledi.
Görünüşe göre Lei Jun kaybetti.
Ancak 2013 yılında Gree Electric'in gelirinin 120.03 milyar yuan'a ulaştığını ve aynı yıl Xiaomi'nin gelirinin sadece 26.5 milyar olduğunu belirtmek gerekir.Gelir artış oranına kıyasla Xiaomi'nin Gree'yi çok aştığını belirtmek gerekir.
Lei Jun'un en gurur verici yılı olan 2013-2014 yılı, Xiaomi'nin sektörde bir aykırı değer olarak aniden yükselişine de yansımıştır. Son derece yüksek satış büyüme oranı meslektaşları paniğe sürükledi ve Lei Jun her zaman Xiaomi'nin sınırsız hayal gücüne sahip bir İnternet şirketi olduğunu ilan etti.
Tüccar arkadaşlarının hepsi Xiaomi'yi öğrenir, ancak herkes Xiaomi'yi öğrenemez.
Zhou Hongyi, o yıl Xiaomi'nin iş modelini dikkatlice inceledi ve Lei Jun dışında sırlarını öğrenen ilk kişi olduğunu iddia etti. Xiaomi'nin başarılarını değerlendirmek için 8 kelime kullandı: "Rakipler olmazsa toz atılır."
Ancak güzel günler uzun sürmedi ve 2015-2016'daki iki "felaket yılı" nın ardından Xiaomi en karanlık ana girdi. Lei Junjun, üretim hattına, tedarik zincirine ve müzakere masasına kişisel olarak atlayarak tüm şirketi durgunluk ve dağılmanın kenarından geri getirecek.
Üst düzey bir Xiaomi'nin sözleriyle, "Lei bu iki yıl içinde her zaman uçak kullanıyor ve motor değiştiriyordu."
2017'ye girerken Xiaomi alttan toparlandı. Yaklaşık o sırada, Xiaomi'nin tonu, yani cep telefonu + AIot + İnternet hizmetinin troykası belirlendi.
Xiaomi'nin kuruluşunun ilk günlerinde, Lei Jun tarafından önerilen triatlon cep telefonu + MIUI + Michat idi.
Birkaç yıl sonra kanatlar katlandı, ancak ayrılan tek ürüne bakılırsa, cep telefonu hala Xiaomi'nin çekirdeğini oluşturuyor.
Yeni ana işletme altında bile, AIot ve İnternet hizmetleri hala cep telefonlarına dayanıyor.
Bu yüzden Xiaomi'nin donanım üreticisi mi yoksa internet şirketi mi olduğunu söylemek zor. Xiaomi'nin cep telefonu satılamadığında, diğer ikisinin de büyümesi zor. Troyka yerine, birinin ikisini sürüklediğini söylemek daha doğrudur.
Xiaomi'nin de hızla ilerlediği görülüyor. Örneğin, düşük kaliteli pazara odaklanmak için Lu Weibing'in bağımsız Redmi markasının kullanılması; denizaşırı pazarlarda (özellikle gelişmekte olan ülkelerde) belirli ürün gruplarının lansmanı ve aktif dağıtım.
Ancak genel bir düzeyde, dış dünyanın Xiaomi için hayal gücü öngörülebilir bir aralıkta küçüldü. Bu yıl hisse fiyatına da yansıdı.20 Mart itibarıyla Xiaomi'nin hisse senedi fiyatı 11.6 yuan'dan kapandı ve bu da ilk listelemeden önceki hisse başına 16.8'den yaklaşık% 30 daha düşüktü.
Xiaomi'nin mali raporuna göre, akıllı telefonlardan elde edilen gelirin bir kısmı hala Xiaomi'nin gelirinin ana kaynağı. 2018'de cep telefonlarından elde edilen gelir 113,8 milyar yuan olarak gerçekleşti ve toplam gelirin% 65'ini oluşturuyordu.
Geçen yıl bu rakam 80 milyar idi ve toplam gelirin% 70'ini oluşturuyordu.
Cep telefonu segmentinde toplam gelir% 41 artmasına rağmen, gelir payı sadece% 5 düştü.
Mali rapora göre Xiaominin 2018 cep telefonu satışlarının 118 milyon olması ve bu rakamın dünyada dördüncü sırada yer alması da ilginç. Bununla birlikte, üçüncü taraf bir kuruluş olan Sano'nun istatistiklerine göre, Xiaominin yurt içi satışları yalnızca 48 milyon adet olup altıncı sırada yer alıyor.
Bu, Xiaomi'nin avantajı artık iç pazarın şiddetli rekabet ortamında olmasa da, ana büyüme noktasının yurtdışında olduğunu gösteriyor. Mali rapor ayrıca Xiaomi'nin toplam yurt dışı gelirinin yaklaşık 70 milyar olduğunu gösteriyor.
Xiaomi'nin yerel rakipleri ağırlıklı olarak OV ve Huawei'dir. 2015-2016'daki iki yıllık aradan sonra Xiaomi'nin yurt içi satışları bu üç şirketten güçlü bir şekilde etkilendi ve tırmanış yavaştı.
Bu, Xiaomi'nin geçmişte gurur duyduğu MIUI avantajının artık olmadığını, İnternet hizmetlerinin ikisi tarafından hızlı bir şekilde tanıtıldığını ve OV'nin pazarlama ve çevrimdışı düzeni, Huawei'nin kendi kendine araştırmada Xiaomi'nin önünde olduğunu içerir.
Ekim 2017'de Lei Jun askeri bir emir verdi. 18 çeyrek içinde Çin'de 1 numaraya döneceği iddia ediliyor ama önümüzde uzun bir yol var gibi görünüyor.
Güç noktası yalnızca denizaşırı olabilir.
Bununla birlikte, Xiaomi'nin yerleşim düzenine göre, Xiaomi'nin yurtdışı pazarının mevcut geliri esas olarak üçüncü dünyadaki gelişmekte olan ülkelerden geliyor.Mobil İnternetin temettü hala orada. Xiaomi'nin ana yerel uygun maliyetli rutini bu alanlarda kopyalanabilir.
Ancak yerli üreticiler denizaşırı ülkelerde savaşmaya başladı.
12 Şubat'ta Hindustan Times tarafından yayınlanan bir rapora göre, International Data Corporation (IDC) tarafından 12 Şubat'ta yayınlanan bir rapor, 2018'de Xiaomi'nin Hindistan'daki pazar payının% 28.9'unu ve Koreli Samsung markası'nın% 22.4 pazar payına sahip olduğunu gösterdi. Daha sonra Vivo,% 10'luk pazar payı ile üçüncü sırada yer aldı.
Şu anda Xiaomi'nin Hindistan pazarına liderlik ettiği görülüyor, ancak OV ve Huawei'nin de Hindistan'da konuşlanmaya başladıkları göz ardı edilemez.
Örneğin OPPO, gelişmekte olan ülkelere odaklanan bir alt marka realme kurdu; vivo'nun yeni kurulan uygun maliyetli markası iQOO, yurtdışına da gireceğini duyurdu; Huawei temel katmana sızıyor. Hintli operatörler ve Huawei'nin 5G'de işbirliği yaptığı anlaşılıyor. Huawei, cep telefonlarını tanıtmak için bu fırsatı değerlendirecek.
Günümüzde, yerli üreticilerin ağırlıklı olarak odaklandığı bölgeler (ister Hindistan ister Endonezya olsun), beş veya altı yıl önceki Çin'e benziyor. Genç nüfus, ülkenin ana nüfusu ve tüketici hedef grubudur.Nüfus tabanından mobil cihazların avantajlarına kadar her zaman kâr payı vardır.
Yerli üreticilerin bu bölgelere girmesinin nedenlerinden biri de budur. Xiaomi'nin hızla gelişmesinden sonra Çin'de yaşanan sorunların yurt dışında tekrar ortaya çıkması muhtemel.
Yurtdışında avantajlarını koruyup koruyamayacağı Xiaomi'nin ilk sorusu; ayrıca, bu gelişmekte olan ülkelerde internet hizmetlerinin ve iot düzeninin nasıl tanıtılacağı ikinci sorudur.
Xiaomi'nin mali raporuna göre IoT açısından, IoT ve tüketici ürünleri segmentinden elde edilen gelir geçen yıla göre% 86,9 artışla 43,8 milyar yuan oldu.
Aynı zamanda raporda, 2018'de Xiaomi'nin büyük ev aletleri işinin hızla geliştiği belirtildi. Raporlama döneminde, küresel akıllı TV gönderileri yıllık% 225 artışla 8,4 milyon adet oldu.
31 Aralık 2018 itibarıyla, beşten fazla Xiaomi IoT cihazına (akıllı telefonlar ve dizüstü bilgisayarlar hariç) sahip yaklaşık 2,3 milyon kullanıcı vardı, bir önceki aya göre% 16,2 ve bir önceki yıla göre% 109 artış.
Veriler çok iyimser görünüyor, ancak aslında IoT'deki gerçek zorlu savaş hala gelecek.
Xiaominin ilk IoT vizyonu, gelecekte gerçekçi görünmeyen cep telefonlarını giriş noktası olarak kullanmaktı.
Cep telefonları, daha sık değiştirilen, ancak ev aletleri değiştirilmeyen elektronik ürünlerdir. Xiaomi'nin daha genç kullanıcıları konumlandırmasına göre, bu kullanıcılar artık Xiaomi telefonlarını büyüdükten sonra tüketmeyebilirler, ancak IoT ev aletleri için hedef gruptur.
IoT için gerçek giriş akıllı hoparlör.
Bu, büyük fabrikalar arasındaki şiddetli çatışmalardan zaten anlaşılıyor. Xiaomi ile bu devler arasındaki fark nedir?
Cevap ürünler değil, sübvansiyonlar ve piyasa damping yetenekleridir.
Xiao Ai ve Tmall Genie'yi karşılaştırdığımızda, Xiaomi'nin 299 yuan fiyatı maliyete yakınken, Tmall Genie kullanıcılara yüz yuan'dan daha düşük bir fiyata satmak için yüzlerce doları sübvanse edebilir. İkincisi, e-ticarette veya çevrimdışı kanallarda olsun, Xiaomi'den daha iyidir.
Yalnızca akıllı hoparlörleri bağlantı noktası olarak kullandıktan sonra, uygun deneyim kullanıcıları çevresel cihazlar satın almaya devam etmeye ve IoT'nin hayal gücünü genişletmeye çekecektir.
Ayrıca bu pasta parçasına bakan sadece geleneksel ev aletleri üreticileri ve internet devleri değil. Cep telefonu sektöründeki meslektaşlar da çaba sarf ediyor.
Haziran 2018'de Huawei, tam senaryo akıllı yaşam ekolojik stratejisinin yanı sıra Huawei'nin HiLink ekolojik markası Huawei Smart Selection'ı resmen yayınladı ve Shining Star Programının tam olarak uygulandığını ve DigiX inovasyon stüdyolarının kurulduğunu duyurdu.
Temmuz ayında Vivo, OPPO ve Midea, TCL, Cobos, XGIMI ve diğer satıcılar IoT Open Ecological Alliance'ı kurdu. Eylül ayında vivo, 60'tan fazla ev aletleri şirketinden ana akım ürünleri uyarlayan kendi IoT ürünü Jovi Internet of Things'i piyasaya sürdü.Önümüzdeki 1-2 yıl içinde, çeşitli endüstrilerdeki ana cihazlara bağlanacak.
Dört büyük yerli cep telefonu üreticisine ek olarak OnePlus Technology'nin kurucusu ve CEO'su Liu Zuohu, Weibo aracılığıyla duyurdu: OnePlus akıllı TV'lerle başlayacak ve İnternet akıllı evler alanına girecek. Samsung, bu yıl IoT stratejik vizyonunu da duyurdu. 2020'den önce tüm ürünleri Nesnelerin İnternetine bağlanmakla kalmayacak, aynı zamanda tüm cihazlara zeka sağlamak için "Samsung Akıllı Ev Ortak Özelleştirme Planı" ve "Samsung Akıllı Ev Ekolojik İş Ortağı Programı" nı başlattı. Bağlantı ve güvenlik çözümleri.
Mali raporun ilk gününden sonra Xiaomi'nin hisse senedi fiyatı beklendiği gibi iyi bir büyüme kaydetmedi. Hong Kong borsası 20 Mart'ta kapanmadan önce, Xiaomi'nin hisse başına fiyatı% 4'ün üzerinde bir düşüşle 11.6 yuan'da kapandı.
Bu aynı zamanda yatırımcıların tavrını da doğruluyor, Xiaomi'nin ana geliri hala cep telefonlarına dayanıyor. Diğer ikisi hızla büyümesine rağmen, Xiaomi'nin hayal gücünü sürdürmek için yeterli değil.
Ayrıca Lei Jun, yatırımcılara açık bir mektupta 2018'de küçük donanımın vergi sonrası kapsamlı net kar marjının pozitif olduğunu,% 1'in altında olduğunu belirtti.
Bu, Xiaomi'nin gelecekteki iki vagonunun hala hızlanması gerektiği anlamına geliyor ve mevcut sonuçlara göre kendini kanıtlamanın zor olduğu görülüyor.
Ancak Lei Jun mektubunda Xiaomi'yi kurduğunda Xiaomi modelinin halk tarafından kabul edilmesinin en az 15 yıl süreceğini öngördüğünü de belirtti.
2011'de Xiaomi'nin kuruluşundan bu yana yedi yıl geçti; Lei Jun'un hayal ettiği on beş yıl, Xiaomi'nin hala ikinci yedi yılı var.
