Bir "Soğuk Beyaz Açık" bir ayda 400.000 şişe sattı Koku kitaplığı "Çin lezzetini" nasıl yapıyor?
10 yıl önce, Lou Nanshi Yeni Zelanda'daki eğitiminden yeni dönmüştü.Koku kütüphanesini kurduğunda, nasıl parfüm yapacağına dair hiçbir fikri yoktu. Sadece herkesin bir burnu olduğunu hissetti ve Çin'de bir koku dünyası olmak istedi.
"Çin burnuna dokunun." O zamanlar Lou Nanshi'nin düşüncesi buydu.
Sekiz yıl sonra, Koku Kütüphanesi "soğuk beyaz açık" bir koku ürününü piyasaya sürdü. Bu eşsiz koku, genç Çinli tüketiciler tarafından hızlı bir şekilde tercih edildi. 2017'de sadece aylık 400.000 şişe satış hacmi belirlemekle kalmadı, Yıllık kümülatif satış hacmi 1 milyon şişeyi aştı ve ürün serisi, markanın online ve offline satışlarına ana katkı sağladı.
Soğuk beyaz açık seri
"Soğuk ve beyaz" dan bu yana, koku kitaplığı daha genç tüketici grupları tarafından da biliniyor ve seviliyor ve üç yıl üst üste Tmall'ın yerli parfüm markasında 1. sırada yer alıyor. Koku kitaplığı için, soğuk beyaz açık serisinin markanın niş parfüm pazarındaki atılımını tanıtmak için anahtar bir ürün olduğu ve aynı zamanda markanın aşamayı 0'dan 1'e tamamlaması için kilit bir düğüm olduğu söylenebilir.
Ama daha da önemlisi, "soğuk beyaz açık" tadın doğuşu, Lou Nanshi'nin orijinal fikrinin doğuşuna işaret etti. Ona göre "Cool White Open" Çin burnuna dokunan bir ürün.
"Cool White Open" ile benzer şekilde, bu yıl Scent Library tarafından piyasaya sürülen "Big White Rabbit" kokusu olan bu koku ürünü, piyasaya sürüldükten sonra fenomen düzeyinde bir ürün haline geldi ve Lou Nanshi tarafından da bir kilometre taşı olarak kabul edildi. Ürün.
Soğuk beyazdan büyük beyaz tavşana kadar, yardım edemiyoruz ama merak ediyoruz: Bu eşsiz lezzetleri tekrar tekrar yaratan koku kütüphanesinin arkasındaki temel başlangıç noktası ve iş mantığı nedir? Yerli parfümün niş pazarında, koku kitaplığı bu ürünlere nasıl başarılı bir şekilde kitlesel bir marka haline geldi?
Koku Kitaplığı'nın kurucusu Lou Nanshi ile röportaj yaptık, Koku Kitaplığı'nın son 10 yıldaki gelişim tarihini taradık ve bir temsilci olarak Koku Kitaplığı'nın girişimcilik felsefesi ve iş mantığını analiz ederek Koku Kitaplığı'nın girişimcilik felsefesini ve iş mantığını analiz ederek Koku Kitaplığı'nı bulmayı umduk. Görünüm düzeyinde ürünler oluşturmanın anahtarı.
Markanın hedef kitlesini ve kategori giriş noktasını belirleyin
Öncelikle bir ürünün doğuşunun temel çıkış noktasını analiz ettiğimizde, markanın orijinal niyetini ve konseptini anlamak gerekiyor. Bir markanın somut bir ifadesi olarak ürünler asla havadan doğmaz, marka gibi bir çerçeveye dayalı marka imajı, konsept ve konumlandırmadan türetilir.
Bu nedenle, "Soğuk Beyaz Açık" serisinin temel kaynağını bulmak istiyorsanız, koku kütüphanesinin kurulduğu zamana geri dönmelisiniz. Burada, "Cool White Open" serisinin doğuşunun, markanın parfüm pazarını 8 yıl boyunca keşfetmesinden sonra ani bir ilham patlaması değil, bir ipucu olduğunu göreceğiz.
Koku kütüphanesinin Lou Nanshi'nin ilk girişimi olmadığını burada belirtmekte fayda var, ondan önce antikalar, giysiler ve benzeri pek çok girişimcilik deneyimi yaşadı. Lou Nanshi'nin pek çok değerli girişimcilik deneyimi biriktirdiği tam olarak geçmiş girişimcilik deneyimine dayanmaktadır.Örneğin, kıyafet sattığında, yapmak istediği birçok stili bulacaktır, ancak bunu kitlesel pazara girmenin bir yolu yoktur.
Koku Kütüphanesi'nin kurucusu Lou Nanshi
Bu nedenle Lou Nanshi, kendi marka vizyonunu nispeten net bir şekilde oluşturabilir ve hangi boyutlardan bir marka başlatmak istediğini belirleyebilir.
1. Marka: Bir markanın değeri, bir yaşam tarzı yaratmaktır.
Hepimiz biliyoruz ki, Çin'de gerçekten marka yapan çok az insan var ve daha az insan markaları anlayabiliyor. Marka yapan insanların çoğu aslında iş yapıyor çünkü çoğu insan "marka" kelimesini bilmiyor. Gerçek anlamı.
Ama Lou Nanshi başlangıçta bunu açıkça düşündü. "Kokuyla hayat güzel olsun", bu, hayatın parçalarını ve parçalarını "koklayarak" insanlara hayatın ince güzelliğini hissettirmek olan Koku Kütüphanesi'nin marka misyonudur.
Lou Nanshi'ye göre marka bir yaşam tarzıdır. "Yaşam tarzınızı ne göstermek istiyorsunuz? Ne yediğiniz, içtiğiniz ve kullandığınız şey aslında kişisel bir yaşam felsefesinin tezahürüdür."
Koku kütüphanesinin kurulduğu andan itibaren yaşam tarzına dayalı bir marka olduğunu belirleyen, markanın bu net anlayışıdır. Tüketicilere işlevsel bir deneyim sunmakla sınırlı değildir, daha da önemlisi, tüketici yaşam tarzının bir göstergesi olmayı umarak tüketicinin zihniyle bağlantı kurmaktır.
Bu, Koku Kitaplığı'nın ürün yelpazesini parfümden yıkama ve bakıma kademeli olarak genişletmesi ve aynı zamanda iletişimde marka imajının inşasına dikkat etmesi için ilk temelini attı.
2. Konumlandırma: Markanın popüler genlere sahip olması gerekir.
Lou Nanshi bir marka yapmaya karar verdiğinde belirlediği ikinci yön, markanın kitlelerin genlerine sahip olması gerektiğiydi. Başka bir deyişle, Lou Nanshi'nin yapmayı umduğu şey halka hizmet etmektir.
Aslında, yeni kurulan bir marka açısından, kitlesel pazarda ayakta kalmak gerçekten daha kolay. Her şeyden önce, kitle pazarının üst düzey pazardan daha geniş bir pazar payı vardır ve ayakta kalması daha kolaydır; ikincisi, üst düzey kalabalığa kıyasla kitle pazarının memnuniyet ve mutluluk elde etmesi daha olasıdır ve bir markanın gerçekten iyi ürün ve hizmetler sunması daha gereklidir. onlar.
Bu, koku kütüphanesinin fiyat aralığının ve ana hedef grubun hem popüler ürünler olduğunu hem de ürünlerin popüler genlere sahip olması gerektiğini doğrular.
3. Kategori: Koku endüstrisini giriş noktası olarak almak
Markalaşma, iş yapmakla aynı şey değildir, ancak işe dayalıdır. Her markanın, marka ile ilgili fikirlerini ve konseptlerini hayata geçirebilmesi için giriş noktası olarak bir kategori seçmesi gerekir.
Ancak piyasadaki çoğu parfüm markasının mantığından farklı olarak, koku kitaplığı başlangıçta seçilen parfüm kategorisi değildi, ancak koku açısından daha geniş bir dünyayı keşfetti: koku endüstrisi.
Yani bu aynı zamanda koku kütüphanesinin başından beri bir parfüm ya da koku markasının rotasına göre çalışmadığını da belirler.Bu, parfümdeki "kokuyu" kırması ve soğuk beyazın eşsiz tadını geliştirmesi için ön koşuldur.
Koku kitaplığının koku alma endüstrisine girmeyi seçmesinin iki ana nedeni vardır:
Her şeyden önce, Lou Nanshi'nin ilhamı patladı ve lezzet harikasını keşfetti.Bu sadece insanların zihninde farklı imgeler üretmekle kalmaz: insanların anılarını birbirine bağlar, insanların duygularını harekete geçirir ve insanların yaşamlarıyla yakından ilgilidir. En önemlisi herkesin burnunun olması ve kokusunu almasıdır. Bu, Lou Nanshi'nin kitle pazarına dayalı bir yaşam tarzı markası oluşturma fikrine uyuyor.
İkinci olarak, Çin'in koku endüstrisi üzerine araştırma ve araştırma yoluyla Lou Nanshi, Çin'in koku endüstrisinin gelişiminin neredeyse sıfır olduğunu, yani mavi bir okyanus olduğunu keşfetti.
Tüketicileri etkilemek için
Markanın kategorisinin giriş noktasını oluşturduktan sonra, Lou Nanshi'nin markayla ilgili ilk fikri tamamlandı ve ardından fikir iniş sorusu gündeme geliyor.
Ancak zorluk o zamana kadar gerçekten başlamadı.
Lou Nanshi ve ortağı, bırakın parfümcüyü, nasıl koku yapacaklarını bilmediklerini keşfettiler. Sonunda bir ajanla başlamaya karar verdiler.
2009 yılında Lou Nanshi, Pekin, Sanlitun'da koku kütüphanesinin ilk mağazasını açtı. Sonraki 5 yıl boyunca koku kütüphanesi, çeşitli ilginç veya tuhaf kokular içeren bir koku "kütüphanesi" idi.Lou Nanshi kokuları topladığında, parfüm markalarıyla sınırlı değildi. Bu şekilde, koku kitaplığı dünya çapında 20'den fazla markayı temsil etmiş ve ülke çapında 40'tan fazla çevrimdışı mağaza açmıştır.
Kitaplık çevrimdışı depoyu kokla
Bu deneyim, Lou Nanshi'nin önde gelen yabancı parfümcüleri için birçok kaynak biriktirdi ve aynı zamanda parfümün geliştirme ve üretim sürecini daha net anlamasını sağlayarak parfüm alanında profesyonel bir temel oluşturdu.
Öte yandan Lou Nanshi, her türlü kokuyu toplamanın kendisini gerçekten etkileyen tadı bulmadığını ve aynı zamanda yapmak istediği "popüler iş" e aykırı olduğunu da keşfetti.
Lou Nanshi 2014 yılında aynı markanın koku kütüphanesini kurdu ve aynı zamanda ürünleri değerlendirmek için tek kriteri belirledi: tüketicileri etkilemek.
"Tüketicileri etkileyin." Bu beş kelime kulağa basit geliyor, ancak pratik yapmak kolay değil. Markanın 2014'te kurulmasından 2017'de cool white open serisinin lansmanına kadar geçen süre 3 yıl sürdü. Diğer bir deyişle, koku kütüphanesinin tüketicileri etkilemek için anahtar noktaları bulması 3 yıl sürdü.
1. Hedef tüketiciler Çinli.
"Tüketicileri etkilemenin" temeli, hedef tüketicilerin kim olduğunu açıklığa kavuşturmaktır. Daha önce de belirtildiği gibi, koku kitaplığı genel halk içindir. Ancak bir yaşam tarzı markası olarak bölge ve kültür de hedef kitleyi belirlerken dikkate alınması gereken önemli noktalardır. Farklı bölgelerdeki, farklı kültürlerdeki ve geleneklerdeki insanlar, farklı yaşam tarzlarını belirleyen farklı alışkanlıklara ve tercihlere sahiptir.
Bu nedenle, tüketicilerin kalpleri ve yaşamları ile bağlantı kurmak için yerel koşullara uyum sağlamak gerekir. Koku kütüphanesinin mevcut pazarı Çin'dedir, bu nedenle Çinli kitleler hedef tüketicilerdir.
2. Kollektif bilincin altında yatan rezonansı derinlemesine keşfedin.
"Tüketicileri etkilemek" için en önemli şey "etkilemek" tir. Çoğu Çinli insanı nasıl etkileyeceğimizi, üç yıllık araştırmadan sonra koku kütüphanesi cevabı verdi: Kolektif bilincin altında yatan rezonansın derinliklerine inin. Basitçe söylemek gerekirse, Çinlilere ait bir tat yapmaktır.
2017'den önce Scent Library'nin lansmanını yaptığı ürünler, bugün olduğu gibi "Çin özelliği" taşımıyordu.Hala genel parfüm markalarından çok da farklı olmayan papatya, adaçayı, nilüfer vb. Çiçek kokuları içeriyorlar, bu yüzden marka o zamanki Çin'in gelişimi nispeten istikrarlı ve önemli bir büyüme yok. Koku kütüphanesinin patlamaya başladığı 2017 yılının sonunda Cool White Open serisinin doğumuna kadar değildi.
Lou Nanshi'nin görüşüne göre, Çin pazarındaki çoğu parfüm markasının başarısızlığının anahtarı, çoğunlukla parfüm yapan yabancı markaların mantığını takip etmeleridir. Ancak yabancı parfümlerin ve yerel kültürün doğuş hikayesi Çin halkının hafızasında yer almıyor, bu nedenle Çinliler sadece yabancı parfümleri "koku" olarak algılıyorlar ve bu da manevi bir bağ ve aidiyet duygusu üretemiyor.
Koku kütüphanesinin yönetim mantığı, rezonansı teşvik etmek için çoğu Çin insanının anılarının, duygularının veya kültürünün ortak zeminini kazmaktır.
"Soğuk Beyaz Kai" nin doğuşu böyle bir başlangıç noktasına dayanmaktadır. Su kaynatmak için alüminyum kaplar kullanan birçok Çinli aileden esinlenmiştir. Soğuk beyaz Kai, yaz aylarında birçok Çinlinin ve hemen hemen tüm Çinlilerin hatıralarından biridir. Tanıdık tat.
Bu nedenle, bu lezzet bir kez piyasaya sürüldüğünde, çoğu Çinlinin anılarını uyandıracak ve kalplerinde derin bir yankı uyandıracak. Beyaz tavşanın popülaritesi aynı.
Koku Kütüphanesi Büyük Beyaz Tavşan Serisi
Soğuk beyaz açıklığın başarısından başlayarak, Lou Nanshi koku kütüphanesinin gelecekteki yönü konusunda da daha kararlı hale geldi: sürekli Çin'e ait tadı yapmak.
Buradan da görülebileceği gibi, koku kütüphanesi ile ürün yaratmanın başlangıç noktası, markanın aktardığı "kokulu yaşam" kavramının, markadan ürün konseptine çıktı ve ifade tutarlılığını sağlayan, tüketiciye açık olan "kokulu yaşam" kavramına dayanmaktadır. Markayı tanımak çok önemli.
3. Ürünleri araştırın ve geliştirin.
Tüketicileri etkilemek için ürünün başlangıç noktası netleştirilir ve son adım, kokuyu geri kazandıracak ürünler geliştirmektir. Burada iki tür insan var: parfümcüler ve kullanıcılar. Birincisi, kokuyu geri kazanmak ve ikincisi, ürünü adım adım parlatmak için, kokudan paketlemeye ve işleme kadar genel ürünü değerlendirmek ve geri bildirim yoluyla ürün yinelemesini teşvik etmektir.
Bu nedenle, geliştirme sürecinde koku kitaplığı esas olarak iki noktaya bağlı kalır:
1. Parfümcünün Çin'i anlamasına izin verin
"Kültürel farklılıklar koku alma duyusunda farklılıklara yol açar." Pek çok üst düzey parfümcü yurtdışından geldiğinden, koku kütüphanesi onlarla işbirliği yaptığında, tıpkı birçok Çinli'nin yabancı parfümlerdeki kırmızı şarabı anlayamadığı gibi, bu yabancı parfümcüler de soğuk beyazı anlamakta zorlanıyor. Tadı ne?
Bu yüzden koku kütüphanesi, bu yabancı parfümcülerin Çin hakkındaki anlayışlarını ve algılarını derinleştirmelerine izin vermek için çok şey yaptı. Örneğin Fransız parfümcüleri Yasak Şehir'i ziyarete götürüp Çin çayını tatmak, onlara Çin kültürünü ve Çin yaşamını anlamalarını sağlamaya çalışmak. Soğuk beyaz açık tadı geliştirirken, Lou Nanshi önlerinde alüminyum su ısıtıcısının kaynayan suyu şahsen gösterdi.
2. Kullanıcılarla ve zamanla arkadaş olun
Bir diğer nokta da koku kütüphanesinin her zaman işi cilalama mantığıyla ürün geliştirme ve üretme konusunda ısrar etmiş olmasıdır, bu nedenle ürün geliştirme sürecinde kullanıcı ve zaman koku kütüphanesinin taviz vermeyeceği iki faktördür.
Kullanıcılarla arkadaşlık kurmak, önce kullanıcıları anlamak ve anlamak ve onların temelindeki rezonansına dokunmakla somutlaşmıştır. Ürün geliştirildikten sonra, kullanıcı ürünün yargıcı olarak hareket eder ve geri bildirim ve değerlendirme yoluyla ürün yinelemesini yürütür.
Zamanla arkadaş olmak, sadece zaman uğruna üründen ödün vermemek demektir. Koku kitaplığının mevcut ürün geliştirme döngüsü, yarım yıl kadar hızlı ve üç yıl kadar yavaş. Koku Kütüphanesi, Uzay Gülü serisini piyasaya sürdüğünde gül topunun görünümünü tasarlamak üç ay sürdü, fotoğrafı çekilemezse yağlı boyaya, yağlı boya ise sulu boyaya değiştirildi. Ürünün iletmek istediği lezzetin sanatsal anlayışını sağlamak için koku kütüphanesinin amacı "bir" i bulmaktır.
Koku Kitaplığı Uzay Gül Serisi
Soğuk beyaz açık serinin doğuşu, tam da bu işi cilalama zihniyetiyle, sadece kokuyla değil, aynı zamanda ürünlerle de pazarı kazanır.
İletişimde iyi bir hikaye anlatın
Herhangi bir markanın popülaritesi, ürün ve pazarlamanın iki yönlü bir tanıtımıdır. İstatistikler, Koku Kitaplığının sosyal pazarlamada en yüksek yatırım getirisine sahip marka olduğunu ve sosyal pazarlamadaki mükemmel operasyonel yeteneklerini kanıtladığını gösteriyor.
Smell Library, Ocak 2018'de bir içerik ekibi kurmaya başladı ve ardından popüler varyete şovları, kısa video lansmanları, KOL ekimi ve sosyal e-ticaret gibi çeşitli pazarlama girişimleri yapmaya başladı.
Bunların arasında, reklam stratejisi açısından, koku kütüphanesi, düşük maliyetli deneme yanılma, çoklu gözlemler, veri ve kaynakların kullanımı konusunda ısrar ediyor ve kendi kendine yaratıcı içerik ve izleyicinin gözlemine odaklanıyor.
Ancak internet çağında Lou Nanshi için markanın mantığı, marka tüketicilerinin sadakatini uzun süre etkin bir şekilde sürdürebilmek için içeriğe dayalı bir imaj oluşturmaktır. Bu nedenle, pazarlamada içerik, Lou Nanshi'nin son derece değer verdiği düzeydir.
Ona göre içerik pazarlaması tüketicileri çekiyor ve yüksek dönüşümler sağlıyor, üç ana nokta var:
Her şeyden önce, içeriğe yumuşak bir paket verin ve pazarlama izlerini seyreltin.Pazarlama için pazarladığınız tüketiciler tarafından basit ve kaba reklam yerleşimi bulunacaktır. Amaç fazla açığa çıkarsa, saldırgan olur ve kazanç kayba değmez. Bu yüzden önce tüketiciler arasında yankı bulmalı ve "hikayeler anlatmayı" öğrenmeliyiz;
İkincisi, verilerle konuşun. Çoğu insan güvenilirlik kazanmak için büyük veriye inanmayı seçecektir;
Son olarak, etkin noktaları ustaca nasıl kullanacağınızı öğrenin. Ürün tanıtımı için tüm kaynakları kullanmak, kendi farklılaşmasını vurgularken, tüketicilerin merakını uyandırmak, merakı her yeni ürünün önünü açabilir.
Bu üç nokta arasında birinci nokta, koku kitaplığının marka imajının hikaye anlatımı yoluyla şekillendirilmesinin en önemli olmasıdır. İyi bir hikayenin nasıl anlatılacağı konusunda üç noktayı özetledim:
1. İyi bir hikayenin dayanak noktası ürüne bağlıdır
İçerik pazarlaması çağında, herhangi bir iyi içeriğin öncülü, ürünün kendisinin diğer ürünlerden açıkça farklı olan ayırt edici özelliklere ve farklılaştırılmış satış noktalarına sahip olması olmalıdır.
Bu farklılık işlevsel olabilir, zanaatkarlık veya kültürel özellikler olabilir. Kokuları aktaran bir marka olan koku kitaplığı, güzel bir hikaye anlatmak adına diğer marka ve ürünlerden tamamen farklı benzersiz bir kokuya sahip ve bu koku ile marka imajını güçlendiriyor.
İster soğuk beyaz bir açık ister büyük beyaz bir tavşan, yakın zamanda piyasaya sürülen "Mutlu Qi" de dahil olmak üzere, koku kitaplığı yeni bir alan yarattı: Çin kokusu alanında, ürünlerini belirleyen yıkıcı bir yenilik olan "Çin kokusu" Piyasada kendine özgü farklılıklar var.
Öte yandan, koku kütüphanesi Çin halkının anılarına, duygularına ve kültürüne dayanmaktadır.Bu tatlar, Çinli tüketicilerle doğal olarak duygusal ve ruhsal olarak bağlantılıdır ve doğal olarak aktarılabilecek hikaye noktalarına sahiptir.
Bu nedenle, koku kitaplığının içerik inşasından, ürünlerin iyi hikayeler anlatmak için gerçek öncül olduğunu gördük.
İki, kokuyu görselleştir
Kokunun yayılmasının önünde doğal bir engel vardır, yani görünmezdir, bu nedenle kokuyu canlı bir şekilde iletmek için resim veya video kullanmak zordur.
Burada, koku kitaplığı yayılırken, tüketicilerin koku ürünlerini anlamasına olanak tanıyan görsel bir kavramı ve kuralı açıklığa kavuşturacak ve daha sonra ürünleri tüketicinin yaşamına daldırmak için "içeri sokma" yayımı gerçekleştirecektir. Koku ilhamı hayattan çıkarılır ve ardından tadı somut ve görsel hale getirmek için resim, yazı, video vb. Şeklinde tüketicilere ulaştırılır.
Örneğin, soğuk beyaz açık tadı tanıtırken, koku kütüphanesi, alüminyum bir kapta su kaynatma ve suyun soğumasını sağlamak için çok gerçekçi bir sahne kullandı. Evde televizyon izleyen bir çocukla su kaynarken vantilatör üfleyerek, Somutlaştırma, tüketicilerin soğuk beyaz çıbanları kokladıktan sonra zihninde ortaya çıkan imajı sunar.
3. İçeriğin birlikte oluşturulması, ürün imajı ve ünlü özelliklerinin dengesini sağlamalıdır
İlk ikisinin temelinde, içeriğin birlikte oluşturulması sırasında ürün imajı ve ünlü özelliklerinin dengesinin nasıl sağlanacağı da koku kitaplığının odak noktasıdır. Bu bağlamda Lou Nanshi, koku kütüphanesinin esas olarak aşağıdaki üç konuya odaklandığını söyledi:
1. Ünlü bir tavsiye veya ortak isim olmanın etkisi en iyisidir ve dönüşüm oranı da yüksektir. Hikayelerin yayılması ve ünlülerin ve ürünlerin iki yönlü imaj pazarlamasıdır.Yüksek formda ve her iki tarafın özelliklerini kaybetmeden ünlü bir partner seçmek başarıya giden ilk adımdır;
2. KOL'un getirdiği şey, daha gerçekçi bir tüketici yakınlığı verisi olan özel alan trafiğidir. Bu nedenle çok gerçektir, koku kütüphanesi hızlı bir artış peşinde koşmaz ve iyi içerik temelinde yayılmalıdır. Uzun bir hazırlık döneminden sonra daha büyük geri dönüşler olacağına inanıyoruz;
3. Sonuncusu birbirini tamamlamaktır. Markanın özgünlüğünü ve tanınırlığını korumak, kırılmaya ve çevre oluşturmaya devam etmek de çok ilginç.
Özet: Olağanüstü ürünler yaratmaya devam etmek için 3 kilit nokta
Koku kitaplığı için, soğuk beyaz açık serisinin lansmanı, markanın doğuşundan bu yana bariz bir dönüm noktasıdır. Koku kütüphanesinin marka-ürün-tüketici kanalını açabileceği bu ürünün ortaya çıkmasıdır.
Bu nedenle, B-PRO modelinde koku kitaplığı, ürün konsepti yeniliği ile hızlı gelişme sağlayan tipik bir markadır. Markanın olağanüstü ürünler yaratmaya devam etme kabiliyetini nasıl sağlayacağımı da şu temel noktaları özetledim:
1. Tüketici talebi, marka ve ürün inşası için temel başlangıç noktasıdır
Ürünleri oluştururken ve ilk marka oluştururken, Koku Kitaplığı için en önemli şey, hedef tüketicilerinin kim olduğunu her zaman bilmek ve hedef tüketiciler hakkında derinlemesine anlayış ve anlayışa sahip olmaktır.
Ürün geliştirme, hedef tüketicilerin duygusal ihtiyaçlarına dayanır, bu nedenle koku kütüphanesi marka, ürün ve tüketicilerin birleşmesini gerçekleştirir.Koku kitaplığındaki ürünler, markanın iletmek istediği görüş ve fikirleri net bir şekilde ifade edebilir, böylece koku Kütüphanenin marka imajı daha net.
2. Ekibin yaratıcı replikasyon yeteneğini geliştirin
2017-2018, koku kütüphanesinin 0-1 aşamasıdır ve 2019'da marka 1'den N'ye kadar olan kursuna girmeye başlamıştır. Bu süreçte koku kütüphanesinin temel bir dönüm noktası, sadece şirketin kurucusunun soğuk beyaz açık fikrini ortaya atabilmesi değil, ekibin de bu fikre sahip olmasıydı.
"Büyük beyaz tavşan" ve "neşe" tatlarının doğuşu, ekibin yaratıcılığının bir sonucudur. Bu, koku kitaplığının, markanın gelecekteki ürünlerinin daha fazla standardizasyonu ve standardizasyonu için gerekli olan yaratıcı yeniden üretim yeteneklerine sahip olmaya başladığı anlamına gelir.
Koku Kütüphanesi Jubilant Serisi
3. Dönüşüm ve marka imajı oluşturma hem önemlidir
Pazarlama sadece yüksek yatırım getirisinin peşinde koşamaz. Bu konuda marka sakinleşmeli ve bir veya iki lansmanın bariz sonuçlar vereceğini ummamalıdır.
İçerik pazarlamasında hem dönüşüm hem de marka imajı oluşturma önemli, ilki ürünün kısa vadeli satış artışı, ikincisi ise uzun vadeli marka bilinirliği ve sadakatinin çökelmesidir. Herhangi bir marka için, sadece kısa vadeli çıktıya odaklanırsa, uzun vadeli marka imajına bir tür zarar verecektir.
