İçerik pazarlaması, markaların hızlı ve geniş kapsamlı para kazanmasına nasıl yardımcı olur? Baş MCN Kuaimei sizin için sırrı açıklıyor
1 milyon yuan pazarlama bütçeniz olsaydı nereye harcardınız?
Moda alanına odaklanan, 200'den fazla olgun özel İnternet ünlüsüne ve hesabına sahip olan ve 100 milyondan fazla hayranı kapsayan lider bir MCN kuruluşu olarak Kuaimei'nin yanıtı: ürün teşhir ve marka bilinirliği promosyonu için% 35, kısaltma için% 30 Tüketici satın alma kararlarında, diğer ürünlerin payını ele geçirmek için% 5, satın alma optimizasyonunu teşvik etmek için% 30 kullanılır.
Kuaimei'nin bakış açısından, günümüzde marka içeriği pazarlamasının amacı yalnızca etkilerin çıktısı olan ROI'yi takip etmek değil, aynı zamanda marka gücünün şekillendirilmesine odaklanmaktır.
Kuaimei CEO'su Lu Hao, Kuaimei CEO'su Lu Hao, "Pin, geniş kapsamlı para kazanmak içindir ve etkisi hızlı para kazanmak içindir." Dün (9 Ocak), kısa zincirli pazarlama ürün verimliliği dansı-2020 tüketici pazarlama trendi forumunda Kuaimei'de düzenlenen etkinlikte ifade etti. Ayrıca içerik pazarlamasının gelecekteki eğilimi hakkındaki görüşlerini paylaştı ve içerik pazarlamasındaki en son araştırma trendlerini paylaştı.
Kuaimei, içerik pazarlamasının markaların birlikte kaliteli dans elde etmelerine nasıl yardımcı olabileceğini daha iyi tartışmak için Tmall Beauty, Giant Engine, Station B gibi ana platformları ve Colorkey ve Daimo gibi son teknoloji markaları sahneye davet etti. Organizasyon ve platformun üç boyutu, gelecekte içerik pazarlamasının nasıl yapılması gerektiğini ortaya koymaktadır.
Markalar, farklı oyun tarzlarına karşılık gelen farklı tür ve aşamalardır
Marka açısından, farklı aşamalardaki farklı marka türleri farklı odak noktalarına odaklandığı için içerik pazarlaması da farklı olacaktır.
Konferansın başında Lu Hao, piyasadaki ana makyaj markalarını ilk olarak üç türe ayırdı: son teknoloji markalar, uluslararası markalar ve geleneksel markalar. Üç tür markanın statükosunu analiz etti ve yükselen markaların kademeli olarak tabakalaştığına ve kendi modellerini oluşturduğuna inanıyordu.Ortalama yatırım getirisi yavaşlamaya devam ediyor.Gelecekte marka oluşturmayı artırmak ve kullanıcı sadakatini artırmak gerekiyor; uluslararası markalar pazarda batmaya başlayacak. Boyutsallık azaltma yoluyla, ana trafik matrisini işgal etti ve KOL'lerin ve kısa videoların lansmanını artırmaya devam etti.Geleneksel markalar pazara girdi ve sosyal medya entegrasyon stratejilerini denemeye, içerik yükseltmelerine odaklanarak ve kalabalığa doğru bir şekilde ulaşmaya başladı.
Kuaimei CEO'su Lu Hao
Daimo'nun kurucusu ve CEO'su Kuan Ye ve Colorkey'in pazarlama müdür yardımcısı Chen Xiaoyan, en yeni markaların bakış açısıyla durdu ve markaların ürün-verimlilik entegrasyonu sağlamak için içerik pazarlamasından nasıl yararlanmaları gerektiğini ayrıntılı olarak tartıştı.
Daimo, 2016 yılında kurulan üst düzey bir makyaj fırçası markasıdır. Wilderness, Daimo'yu örnek alır ve marka içeriği pazarlamasının başlangıç noktasının ürün olduğuna inanır, bu nedenle iki şeyin yapılması gerekir: Birincisi, markanın ürünleri üretirken kullanıcıları içgörülemesi gerekir. Ürünün kökeninin alt kategorilerin mesleği olduğuna inanıyor.Markanın öncelikle doğru bir şekilde konumlandırması, kategorileri, özellikleri ve senaryoları engellemesi ve aynı zamanda kullanıcılar için beklentilerin ötesinde bir deneyim yaratmak için çığır açan yenilikçi teknolojileri kullanması, ikincisi ise operasyon sırasında kullanıcı insanlığına uyum sağlaması. Davranışsal çıkarımların öncülü olarak insan içgörülerini kullanıyor ve temel müşteri davranışlarını etkileyen göstergeleri sürekli olarak test ediyor ve aynı zamanda verileri optimize etmek için standart olarak kullanıyor ve böylece operasyonel yetenekleri sürekli geliştiriyor. Vahşi doğanın bakış açısından, amaç akış değildir; amaç, akışta, bölünmede ve dönüşümde süper kullanıcıyı elde tutmaktır.
Daimo kurucusu ve CEO'su Kuan Ye
Colorkey, 2019'un başlarında piyasaya sürülen son teknoloji bir makyaj markasıdır. 1 numaralı süper patlayıcı ürün-hava dudak cilasını yaratmıştır. Chen Xiaoyan'ın görüşüne göre, ürünler oluştururken kullanıcılara ve iyi kullanıcı operasyonlarına ilişkin derin içgörülere ek olarak, markaların lansman için en patlayıcı potansiyele sahip ürünleri seçmek için bilimsel bir seçim mekanizması da oluşturması gerekir. Örnek olarak bir markanın bir ürünü piyasaya sürmeyi seçtiğinde bunun meta, yaygınlaştırma ve dönüştürme olmak üzere üç boyuttan kapsamlı bir şekilde ele alınabileceğine dikkat çeken Emtia, esas olarak ürün kategori alanı, ürün fiyatı ve ürün değerlendirmesine atıfta bulunuyor.
Chen Xiaoyan, Pazarlama Müdür Yardımcısı, Colorkey
Women's Blade'in kurucusu ve CEO'su Doris, farklı marka türlerine göre farklı içerik stratejileri oluşturmanın yanı sıra, start-up markaların içerik pazarlamasında aslında üç aşama olduğuna dikkat çekti: İlk aşama patlayıcı ürünler + efekt reklamı + içerik ekimi ile elde edildi. Ürün ve etkinin entegrasyonu; ikinci aşama, markanın tam bir çevrimiçi ve çevrimdışı reklam yelpazesini başlatarak ürün-etki sinerjisi elde etmektir; üçüncü aşama Cult markasıdır (yani din benzeri bir inancın oluşumu) ve bir marka türevi vardır. Sister Dao'nun görüşüne göre, çoğu start-up markası hala ilk aşamadadır.
Kadın Kılıç Tekniğinin kurucusu
Markaların birlikte dans etmesine yardımcı olmak için kısa zincirli pazarlama
MCN organizasyonu açısından markanın çözmesi gereken sorunlar şunlardır: 1. Sosyal platformlarda tanıtım için ne tür ürünler uygundur? 2. Promosyon etkisi nasıl ölçülür? Bu iki soruna yanıt olarak, Kuaimei kendi planını - kısa zincirli pazarlamasını verdi.
Kısa zincirli pazarlama nedir? Lu Hao'nun açıklaması, markanın yalnızca Kuaimei'ye hangi ürünü tanıtmak istediğini ve onu sosyal platformlarda nasıl kullanacağını söylemesi gerektiğidir. Ortadaki zincir, markanın yatırım getirisi ve marka gücünün ikili etkisini en kısa sürede elde etmesine yardımcı olmak için Kuaimei tarafından tamamlandı. .
Kısa zincirli pazarlama için dört adımlı bir yol önerdi: 1. Kullanıcının katalizör verilerine dayalı olarak kuralları çiğneyen bir platform stratejisini özelleştirin; 2. Bir matris numarası seçim modeli oluşturmak için çok boyutlu etiketleme sistemi akıllı tarama yapay zekası; 3. Patlayıcı genleri çökeltin ve tüketime daha yakın oluşturun İletişimin içeriği; 4. Çoklu platform etki araçları, doğru bilgi akışı sağlama optimizasyonu ve yardım dönüşümü.
Lu Hao, özellikle kısa zincirli pazarlamanın iki çekirdek gerektirdiğini söyledi: biri veriye dayalı strateji ve hesap seçimi; diğeri ise içerik kalitesi.
İlki veri odaklıdır, veri desteği yoluyla marka pazarlama sorunlarını bilimsel olarak çözer ve kapalı döngü pazarlamayı başarır.
İçeriğin kalitesinin nasıl sağlanacağına gelince, Kuaomi'nin tüm kasa pazarlamasından ayrılamaz. Kuomei Qiu Zexi bize tüm vaka pazarlamasının ne olduğunu anlattı ve makul ve kapalı döngü bir iletişim vakasının esas olarak üç bölümden oluştuğunu söyledi: pazarlama stratejisi + marka oyunu + iletişim planı. Bunlar arasında, pazarlama stratejisinin temel kısmı, çekirdek kullanıcılar ve ana ürünlerle ilgili iç görüde, marka stratejisinin temel kısmı, ürünü hayranlar ve içerikle bir IP'ye dönüştürmektir ve iletişim planının temel kısmı, içerik stratejisi ve medya matrisinde yatmaktadır. Markaların ve tüketicilerin iletişim kurmasına izin vermek için oluşturun.
Hızlı güzellik Qiu Zexi
Qiu Zexi, geleneksel kaynak tedarikine kıyasla, tam durum pazarlamasının daha eksiksiz boyutlara ve birleşik iletişime sahip olduğuna inanır. Pazardan markaya ve iletişime kadar tam bir iletişim hattı kurabilir. Geleneksel ajans şirketinin üst düzey iletişim mantığından farklıdır ve pazarı anlar ve Ünlüler daha pratik bir şekilde markanın patlayıcı ürünler yaratmasına yardımcı oluyor.
Platform özelliklerini anlayın ve en iyi platformu seçin
Platform açısından bakıldığında her platformun içerik özellikleri ve kullanıcı grupları farklıdır, bu da farklı ürünlerin platformda tanıtıldığında farklı etkilere sahip olacağını belirler.Douyin'de hangi ürünler promosyona uygun, hangi ürünler B İstasyonunda tanıtım için uygundur Ve bunun gibi, hepsi markanın platform özellikleri hakkında yeterli bir anlayışa sahip olduğu öncülüne dayanmaktadır.
Kütle Motorunun Kitle Tüketici Müşteri Departmanı Endüstri Direktörü Wu Yuejiao ve sırasıyla Douyin ve Station B perspektifinden İstasyon B'nin Kanal Yöneticisi Cui Chunyuan, ilgili platformlarının bazı avantajlarını ve özelliklerini tanıttı.
Wu Yuejiao, her şeyden önce, patlayıcı ürünlerin tanımının patlayıcı ürünler anlamına gelmediğine, ancak marka için sürekli para çekmek için ürün gücünü kullanma yeteneği anlamına geldiğine inanıyor. Douyin'de patlayıcı bir ürün yaratmak istiyorsanız, en önemli şey iyi içeriktir ve daha sonra içerik etrafında daha rafine işlemler yapılacaktır. İyileştirilmiş operasyon sürecinde Douyin, kullanıcı verilerinin çökeltilmesi, kalabalık hedefleme, pazarlama rehberliği ve özel alan operasyonu hakkında profesyonel rehberlik sağlayacaktır.
Wu Yuejiao, Sektör Direktörü, Kitle Tüketici Müşteri Departmanı, Mass Engine
Cui Chunyuan, B istasyonunun en büyük avantajının, UP sahiplerinin hayranlarının çok yapışkan olması, bu nedenle B istasyonunun derin çim ekimi yapabileceğini söyledi. "B istasyonunda güzel bir fenomen var. Eğer hayranınızım ve en sevdiğim UP ustasıysanız, yemeğinizi ve içeceğinizi Lazarus seviyorum. Kullandığınızı, ne yediğinizi ve ne yediğimi kullanıyorum. Bu Çok yüksek yapışkanlığa sahipler. Dolayısıyla, UP master'ın uzun video süresi boyunca kullanıcılarımın izlemeye devam edebileceğinden ve içeriğinizin benim için özellikle çekici olduğundan eminiz. "
Cui Chunyuan, B İstasyonu Kanal Yöneticisi
Bir e-ticaret platformu olarak Alibaba'nın sürekli içerik üzerinde çalıştığını belirtmekte fayda var. Bu forumda, Tmall Beauty Care Entegre Pazarlama Uzmanı Long Bo, 2020'de Tmall Beauty'deki yeni içerik pazarlama trendlerini açıkladı ve Tmall'ın Taobao canlı yayınını güçlü bir şekilde geliştirmeye ve PGC canlı yayın + UGC canlı yayın oluşturmaya devam edeceğini söyledi. + Mağaza canlı yayın + endüstri süper çapa ekolojisi, site dışı yüksek kaliteli içeriğin ve içerik oluşturucular tarafından bağımsız prodüksiyonun tanıtımı yoluyla tüketicilere daha yüksek kaliteli kısa videolar sunacak olan kısa bir video planı-Starry Sky Projesi'ni de başlattı.
Tmall Beauty Care Entegre Pazarlama Uzmanı Long Bo
Sonuç olarak, Lu Hao'nun görüşüne göre, trafik temettülerinin kaybıyla birlikte, içerik pazarlamasının gelecekteki trendi, saf yatırım getirisi yerine kalite ve verimlilik arayışı olmalıdır.Bu, markanın uzun vadeli işidir.
