g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

90'lar sonrası bu girişimcilerin para toplamaları neden daha kolay?

Yazar: Huang Ting / mikro-kanal kamu numarası: qspyq2015
Bu, Qin Shuo'nun arkadaş çevresinin 1652 orijinal ilk makalesi.

Her proje tanıtım gezisinde olduğu gibi, girişimciler özenle hazırlanmış PPT'lerini getirirler, en uygun olduğunu düşündükleri kıyafetleri giyerler ve girişimci fikirlerini bir düzineden fazla girişim sermayesi kurumu ve melek yatırımcıya satarlar.

Her birinin sadece 6 dakikası var.

Geri sayım sürekli ekranda atıyor ve sahne altındaki yatırımcılar bir meşale gibi görünerek, girişimcilerin sahneye girip çıkması kendilerini iğneler üzerinde oturuyormuş gibi hissettiriyor.

6 dakikalık tanıtımdan sonra, yatırımcıların soru sorma zamanı gelmiştir. Bazı girişimciler yatırımcılardan agresif sorular alırken diğerleri sessiz kalabilirler. Bu, en çok utandıkları ve üzüldükleri zamandır.

"Anlamıyorum. Kaynaklara, verilere, trafiğe ve karlılığa sahibim. Bunu sormuyorlar. Ama 90'larda doğanlar sadece bir fikir ve hiçbir şeye sahip değiller. Neden bu kadar çok para alıyorlar?" Roadshow'dan sonra 70'ler sonrası bir girişimci arkadaşına kızgınlıkla şikayet etti.

"90'lar sonrası girişimciler" etiketli gruplardan oluşan başka bir gruptur. Doğduğu günden itibaren bu grubun kendi tartışmaları vardır: İster eğitim, ister iş, aşk, evlilik, ister günümüz girişimciliği olsun, her zaman bireysel olarak ortaya çıkarılabilir ve eleştirilebilir.

Görünüşe göre "90'lar sonrası girişimciler" bu kötülükle dolu dünyaya alışmış ve 90'ların sonrasına karşı benzersiz tutumlarını kullanıyorlar.

| Shao Jie'er, Qi Bin

90 doğumlu Shao Jie'er Modeldir ve bir zamanlar Asya Yeni İpek Yolu Model Yarışması grafik grubunda şampiyonluk kazanmıştır.Kurduğu uzay mekiği, milyonlarca yuan'lık Angel ve Pre-A raundunu tamamlamıştır.

"Yatırımcılar şimdi güzel kızlara yatırım yapıyor!" Shao Jie'er, diğer yaş gruplarından girişimcilerle tanışırken ve buluşurken sık sık onların alaylarını duyar. Yaşı ve görünüşü ona uymuyor gibi görünüyor. Finansmanı eşleştirin.

Kurucunuzu çizin Qi Bin Yine 90'larda doğdu, kendine güldü ve daha endişeli olduğunu söyledi, böylece insanlara kolayca "orta yaşlı" diyerek blöf yapabileceğini söyledi. 80'ler sonrası bazı girişimcilerle karşılaştırıldığında, Qi Bin birkaç yıl sonra doğmuş olmasına rağmen, iş yapma ve girişimcilik deneyimi karşısında hiç de şaşkın değil.

Öyleyse, yağlı orta yaşlı, kar hırslı, acımasız ve acımasız risk sermayesi sorununa geri dönersek, neden 90'lar sonrası yaratıcılığı için para ödemeye razılar?

Yaratıcılık hayal gücünüzün ötesinde

Her şeyden önce, para toplayabilecek fikirler hayal gücünüzün ötesinde. 70'ler sonrası ve 80'ler sonrası girişimcilerden farklı olarak, 90'lar sonrası girişimciler İnternet çağının aborijinleri olarak bilinirler. Doğdukları andan itibaren Çin ekonomisinin hızlı gelişimini deneyimlemişlerdir. Doğal bir bağımlılıkları ve İnternet anlayışları vardır ve tüketime büyük ilgi duyarlar. Yükseltmenin derin bir arayışı ve isteği vardır. Bu nedenle, İnternet ve tüketim yükseltmeleri gibi 90'lardan sonra, 00'lardan sonra ve diğer gruplara dokunan birçok alanda, yalnızca 90'lar sonrası girişimciler ihtiyaçlarını karşılayabilir. Birçok yatırımcı, 90'ların sonrasına yatırım yapmaya isteklidir, aynı zamanda 90'lar sonrası çoğu zaman cesaret edemedikleri bir şeyi yapabilirler. Hiç düşünmediğiniz şeyleri yapın.

"Bir şirket listelenebiliyorsa ve bir ürün listelenebiliyorsa, zamanında listelenebilir mi?" Uzay Mekiğinin kurucusu Shao Jie'er, fikirlerini yatırımcılarına satmak için böyle.

Buffettin havadar akşam yemeği iyi biliniyor, ancak Shao Jieer'in fikri cesur ve taze ve halka açık olmak için zaman ayırmak istiyor. Bu fikir melek yatırımcılar ve Dream Chaser Fund'ın kurucusu yapıyor Zhu Bo Gerçekten "sersemlemiş".

Shao Jie'er, Uzay Mekiği'ni bir zaman ticareti platformuna dönüştürerek ünlülerin zamanlarını paylaşmalarına olanak tanıdı ve hayranların ünlüler, yatırım ünlüleri ve İnternet ünlüleri de dahil olmak üzere idollerle yüz yüze iletişim kurmak için zaman satın almasına izin verdi. Ek olarak, bir de var Ünlülerin zamanını güvence altına alın Star Stocks abonelik modülü, ünlülerin zamanını dakikalar içinde Star Stocks'a dönüştürür ve hayranlar platforma abone olabilir, tutabilir, transfer edebilir ve nakit para kazanabilir.

"Zamanın listelenmesine ve işlem görmesine izin verin" Bu ilginç ve gerçekçi fikir, bir yıldan kısa bir süre içinde birçok risk sermayesi kurumundan finansman olarak birkaç milyon yuan kazanmasını sağladı.

Kartlar kurallara göre oynanmaz ve sandıkta "Cesaret" kelimesi asılıdır

Ülke çapında girişimcilik ve bilgi selinin yaşandığı bu çağda, bir girişimcinin elinde çok parası olan yatırımcıların önünde 6 dakikalık bir roadshow fırsatı elde etmek için kaç tesadüf ve seviye tarama gerekir? Daha da fazla proje sadece 1 dakikalık tanıtım turuna kadar bekleyebilir.

70'ler sonrası, içe dönük 80'ler sonrası istikrarı ve sosyal deneyim ve zamanla cilalanan uygunlukları, birçoğunun kurallara uymayı seçmesine neden oldu.

Böyle bir sahne görmüştüm. Aynı 6 dakikalık roadshow'da, 70'ler sonrası nesil, roadshow'larını aceleyle ve tamamen sona erdirdi ve 80'ler sonrası nesiller her APP'yi sergilemek için hızlı ve hevesli bir şekilde konuştu ve 90'lar sonrası girişimciler rutinlerini hiç takip etmediler ve konuşmalar yaptılar. Ayaklarımı atladım- "6 dakika sonra konuşmayı nasıl bitirebilirim? Bana biraz daha zaman ver ... Geri sayım durdurulabilir mi? Baskı çok fazla ... Daha önemli içerik var ... Yakında bitecek ..." 6 dakikayı küçük bir derse çevirin.

Kurallara uymayın, kendinizi ifade etme ve kendinizi satma cesaretine sahip olun. 90'lar sonrası girişimcilerin avantajı budur, Büyük miktarda bilgiyle yutulan bu çağda, kalabalığın içinde konuşmakta iyidirler, ancak bu aynı zamanda iki ucu keskin bir kılıçtır.Aşırı pazarlama, 90'lar sonrası girişimciler arasında bazı tartışmalara da neden olmuştur.

90'lar sonrası girişimciler arasında, süper kurs programının kurucusu Yu Jiawen Tipik bir örnek: İkinci bir B üniversitesi öğrencisi olarak, fon bulmak için ilk kez bir iş kurduğunda, projesi 6 dakikalık roadshow listesine bile dahil edilmedi. O sırada, Guangzhou'daki bir yol gösterisinin sorgulama boşluğu sırasında, sorgulama zamanını girişimcilik projesini bir dakikadan daha kısa sürede tanıtmak için kullandı ve neredeyse ev sahibini patlattı. Zamana karşı bu yarış nedeniyle, mevcut bir yatırımcının dikkatini çekmiş ve hayatındaki ilk melek yatırımını yaptırmıştır.

Ancak, sonraki girişimcilik sürecinde, Yu Jiawen "pazarlama yeteneğini" kontrol edemedi ve "100 milyon kârı çalışanlara bölmek" için haykırdı, ancak bunu nakde çeviremedi. Finansman sonrası aşırı enflasyon, başarılı olmadan önce kamuoyu tarafından mağlup edildi.

Kendi trafiği olan canlı reklam panosu

İnternet çağındaki aborijinler olarak, İnternet iletişimi ve sosyal ağlar, 90'lar sonrası neslin içgüdüleridir. Ve 90'lar sonrası bazı girişimciler, kendi konularını kendi trafikleriyle bile getiriyor.

90'lar sonrası girişimciler kişisel IP yaratmada iyidir, Yu Jiawen "Öğrenci pisliği başkan olmak için karşı saldırıya geçti", Ma Jiajia "Seks oyuncakları satan öğrenci zorbalar" hile doludur ve hayran ekonomisi bağlamında girişimciliklerine ve finansmanlarına güçlü bir destek olurlar. Ancak kişisel pazarlamanın ürün deneyimi, iş modeli genişletme ve kurumsal geliştirme ile nasıl birleştirileceği, 90'lar sonrası bu girişimcilerin bazıları hala çok olgunlaşmamış.

Funiu Tang'ın Zhang Tianyi Bu bağlamda, çalışma yeteneği türünün en iyisi olarak kabul edilebilir. İşinin başlangıcında, Pekin Üniversitesi'ndeki bu edebi genç, WeChat kamu hesabını girişimci ideallerini iletmek için kullandı ve Funiutang kamu hesabını bir öz-medya öznitelik platformuna dönüştürdü. Bir hafta sürdü ve bir kuruş bile harcamadı. "WeChat 500.000 kişi" basın toplantısı. Girişimcilik sürecinde taraftarların ilgisini çekmek için güçlü bir araç haline gelen kendi topluluğu "Baman Topluluğu" nu kurdu ve 200.000'den fazla üyesi olduğu bildirildi.

90'lar sonrası girişimciler, kaynak entegrasyonunda hala iyidir. Bir melek yatırımcı böyle bir vakayı anlattı, 90'lar sonrası bir girişimciyle istemeyerek bir fikir hakkında konuştu ve o gece girişimci konuyu ilerletmek için hemen 500 kişilik bir grup çekti. . Kaynak entegrasyonunun güçlü yeteneği ve yüksek uygulama verimliliği, bu melek yatırımcıyı şaşkına çevirdi.

Yatırımcılar için 90'lı yıllarda doğan girişimcilere yatırım yapmanın apaçık bir başka faydası da bu girişimcilerin kendilerine "tuz getirmelerine" izin vermesidir. Nihai başarı veya başarısızlıktan bağımsız olarak, yatırımcılar konu ve ilgi kazanmıştır.

Geri dönüşleri yok, sadece ileri git

Bir forumda 70'li, 80'li ve 90'lı yıllarda doğan girişimciler aynı aşamada görüşlerini paylaştılar. Melek yatırımcı ve ev sahibi sordu: "Girişimcilerin satış noktaları bulması gerekiyor mu?"

70'ler sonrası ve 80'ler sonrası girişimciler, girişimcilerin kasıtlı olarak çıkış aramamaları gerektiğini, ancak iyi oldukları şeyi yapmaları gerektiğini söyleyerek "çıkış" teriminden çekiniyorlar.

Nedeni doğru ama yatırımcılar için pek uygun değil.

90'lı yıllarda doğan girişimciler mikrofonu yakaladı: "Girişimciliğin bir çıkış yolu bulması gerektiğini ve hızla büyümesi için rüzgardan yararlanması gerektiğini düşünüyorum. Girişimcilerin hedefi sektörde ilk olmak olmalı."

90'larda doğan bir başka girişimci de zayıflık göstermedi: "Benim projem birkaç satış noktasına adım atıyor."

70'ler sonrası tepkisi: "Genişleme çok hızlı olursa, bir dizi sorun ortaya çıkar. Yönetim ayak uyduramaz, donanım ayak uyduramaz, yetenek yetişemez ..."

"Tahmin edilebilecek sorun sorun değil. Yeterli yetenek yoksa işe alın ve tavansız iş yapın." 90'lar sonrası girişimciler bir kez daha şok edici.

Son olarak, yatırımcılar doğru bir şekilde yorum yaptı: "70'ler sonrası ve 80'ler sonrası iki girişimci deneyim biriktirmiş, düşünceli, sofistike ve sağlam projeler, ancak bu aynı zamanda hayal gücünüzü de sınırlıyor. 90'lar sonrası girişimciler için, bunlar sadece 20'li yaşlarında. Cevabı bulamadım, bu yüzden sadece kurtarıp ilerlemek zorunda kaldılar. "

Pek çok melek yatırımcı, ikinci kez girişimcidir, hatta birden fazla girişimcidir.Girişimcilik için doğal bir planları vardır. 90'lar sonrası kan, hayaller ve dürtüsellikle dolu bu girişimcilerde, onların "yılmaz" olduklarını görme olasılıkları da daha yüksektir. "Kendi.

Girişimcilik hayaller ve tutku gerektirir. Melek yatırım bir kumar dır. Bu hayallerle dolu gençlere bahis koymak aslında yatırım kurumlarının büyük bir kısmı değildir.Belki hangisi başarılı olur. ?

Deneyimli "90'lar sonrası",

Bazıları ilkokuldan beri iş yapıyor ...

Diğer yaş gruplarındaki girişimcilerden farklı olarak, 90'lar sonrası girişimciler büyük bir ekonomik gelişme çağında doğdular. Birçoğu çocukluktan beri "iş dünyasına meraklı". Sadece 20'li yaşlarında olsalar da, sadece iş ve girişimcilikle ilgileniyorlar. Deneyim, bazıları 70'lerde ve 80'lerde doğanlardan çok daha karmaşık.

90 doğumlu Qi Bin İlkokuldan beri iş yapıyorum. Kırmızı topu ve mavi topu tutmak için bez çanta kullanıyorum. Ona bir kez 50 sent dokunabilirsin. Kırmızı topa dokunursan 1 yuan vereceksin. Basketbola dokunursan para ödemezsin. Yüz dolara annesi tarafından dövüldü.

Ancak iş yeteneği de kontrolden çıkmıştı.Lise paranın çok hızlı geldiğini fark etti ve neredeyse üniversiteye giriş sınavından vazgeçti.

Lise'nin sıkıcı yaz tatili nedeniyle 15 gün önceden okula geldim, okul haritasını elle boyadım ve okulun yetkilendirdiği birinci sınıf öğrencilerine ücretsiz dağıtım için okula başvurdum. Bundan sonra haritayı ve okulun okulun etrafındaki işletmelerden bir "koruma ücreti" çemberi toplama yetkisini aldım ve haritadaki işletmeleri 1.000 yuan'e işaretledim, bu da 100.000 yuan'dan fazla gelir elde etti.

Üniversitede herkes çevrimiçi World of Warcraft oyununa bağımlıydı ve bazıları yemek için para gönderdi, ancak Qi Bin oyunda altın para kazanmaya hevesliydi ve savaşın üçüncü tiyatrosunda gerekli malzemeleri tekeline almak için her yolu denedi ve yaptı. Bitmiş ürün tükendi ve en yüksek noktada 2,8 milyon altın kazandı, bu da onu çevresinin en zengin insanı yaptı.

"Lian Meng" APP popüler hale geldiğinde, Qi Bin kendisini önerdi ve Lian Meng'in kurucusuna Zhihu'ya verdi Guo Lie Guo Lie bin kelimelik bir öneri yazıp kendisini tavsiye ederek çok etkilendi ve sonra onu reddetti. Kanlı Qi Bin kısa ömürlü oldu ve bu "seni boyamanın" embriyonik biçimini doğurdu. Başından beri Weibo'da başkaları için ücretsiz resimler çizdi. Aylık gelir 70.000 yuan idi. Şimdi şirket birkaç tur finansman aldı. Bin'in yatırımcıları sadece onun dürtüsü ve yaratıcılığıyla ilgilenmiyor.

İster inanın ister inanmayın, gerçekten hayalleri var

90'lar sonrası girişimciliğe yatırım yapmak söz konusu olduğunda, bazı yatırımcılar endişelenecek: 90'lı yılların sonrası çocukluktan beri iyi bir yaşam sürüyor, para harcayacaklar ama para kazanmayacaklar, hatta birçok insan iradeye dayalı bir iş kuruyor, bu tür girişimciler yatırımcıların para kazanmasına yardımcı olabilir mi?

Bazı yatırımcılar, 90'lar sonrası neslin ideallerinin peşinden gidebileceğini ve tek bir şeyde nihai noktaya ulaşmak için çabalayabileceğini de cevapladılar.Silikon Vadisi'nin bu avantajı artık Çin'in 90'lar sonrası nesillerinde ortaya çıktı.

90'larda doğan genç bir adam olan Funiutang'ın kurucusu Zhang Tianyi Bu yıl Forbes Asia'nın "30 Yaş Altı 30 Asya" ("30 Yaş Altı Asya") listesinden biri olarak seçildi ve 2015 yılında Başbakan tarafından kabul edildi. Girişimci projesi Funiutang, çeşitli fonlardan yaklaşık 40 milyon yuan yatırım aldı. Şu anda, Pekin'in büyük iş bölgelerinde mağazalar açtı ve yıllık yaklaşık 100 milyon yuan gelir elde etti. Funiutang, Baman dana pirinç erişte işini gıda ambalajında geliştirdi. Çin'deki en büyük e-ticaret hazır erişte markası haline geldi.

Zhang Tianyi, 2014 yılında, Pekin Üniversitesi'nden bu Wenqing, İnternette "Yüksek lisans derecesinden sonra neden pirinç eriştesi satmaya gittim?" Yazısıyla kısa sürede popüler oldu: "Belki de catering endüstrisi giderek daha fazla üniversite öğrencisini çekecek, pirinç eriştesi yapmak bir sanat haline geldi ve catering endüstrisi de saygı duyulan bir endüstri olacak. Bu benim küçük ve güvenilmez bir dileğim."

Böylesine ideal bir destekle, sokaklarda ve sokaklarda yürüyebilir, Changde'deki her pirinç erişte dükkanını yiyebilir, günde on kase yiyebilir ve ardından en otantik pirinç şehriye dükkanını bulabilir. Sonra çıraklık yapacak, sanat öğrenecek, standartlaştırılmış incelik uygulayacak ve çoğunu davet edecek Ünlü bir pirinç şehriye dükkanının şefi onu tattı ve sonunda tarifini yaptı.

"Pirinç eriştelerime ve catering endüstrisine saygı duyuyorum, bu yüzden" Suşi Tanrısı "nı yaklaşık on kez izledik ve her bağlantıda iyi bir iş yapmak ve en iyiye ulaşmak için çabalıyoruz. Saygı öncülüğünde, daha ilginç şeyler de yapmak istiyoruz. şey."

Bir kase pirinç eriştesi ne yapabilir? 90'lar sonrası girişimciler, seleflerinin asla hayal etmediği şeyler hakkında düşünüyor.

Dünya 70'lerde ve 80'lerde doğuyor, ama son tahlilde hala 90'larda doğuyor ... Ah, evet, gelecek yıl yetişkin bir tören düzenleyecek olan bir grup 00'lar olacak ve onlara bakıyorlar.

Veriler açısından bakıldığında, 1990'larda risk sermayesi kurumlarının yatırımında doğan girişimcilerin oranı, 1990'larda doğan girişimcilerde "ağır pozisyonlara" sahip bazı melek yatırımcılar için bile, 90'lı yıllarda doğan girişimcilere yaptıkları yatırımların oranı hala oldukça küçüktür. % 30'dan fazla.

Pan-kültür, pan-eğlence ve hafif sosyal etkileşim gibi tüketim yükseltmeleri alanlarında, 90'lar sonrası girişimcilerin daha bariz avantajları var.Bu alanlarda, yatırımcılar 90'lar sonrası yıkıcı yaratıcılık için ödeme yapmaya daha istekli.

Bazı teknik ve kaynak temelli projelerde, teknolojik avantajlara ve kaynak birikimine sahip 70'ler sonrası ve 80'ler sonrası girişimciler hala ana güçtür.

Zamanın çarkları ileriye doğru yuvarlanıyor ve yeni nesil girişimciler zamanın ilerlemesinin omurgası olacak. 90'lı yıllarda doğan girişimciler, yüksek profilli ve bağımsız davranırlar ve girişimciliklerinde bir sansasyon yaratırlar.Bu sıcak para çağında, onlar genç ve ellerinde çok para var, bu da kaçınılmaz olarak her türlü şüpheyi ve spekülasyonu uyandırıyor.

Bununla birlikte, her yaştan girişimci gibi, fikirleri olan, yenilik yapmaya cesaret eden, öğrenmeye cesaret eden ve eylemde güçlü olan girişimci niteliklerine sahiptirler. Girişimciler ayrıca zorluklara katlanmak, geç saatlere kadar ayakta kalmak ve bir iş kurma sürecinde aksilikler ve başarısızlıklar yaşamak zorundadır.

Bu girişimcilere bir sonuca varmanın zamanı henüz çok uzak. Ancak, en büyük sihirli silahları genç olmak, başarısız olmak ve her şeye yeniden başlamaktır.