g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Butik olmadan bir ülkenin haysiyeti yoktur

Yazar: Du Jianjun / mikro-kanal genel numarası: qspyq2015
Bu, Qin Shuo'nun Moments'taki 1649 orijinal ilk makalesi

Bu yaz ve sonbaharda, Avrupa'ya ve Avrupa'dan iki gezi yaptım, bir seyahat aileme İngiltere ve İtalya'ya, taşra mülklerine, okula, dramları izlemek, mağazalara ve süpermarketlere eşlik etmek ve müşterinin AEG fabrikalarını ziyaret etme nazik düzenlemesi nedeniyle Almanya ve Fransa'ya bir gezi yapmaktı. , IFA sergilerini izleyin, kanallara gidin ve üniversitelerle işbirliği hakkında konuşun. Fiziksel gücü yüksek, yoğun bilgi yoğunluğu, yakın gözlem ve derin algı ile Avrupa'ya yapılan bu iki gezi bana çok fazla duygu verdi.

İki ya da üç yüz yıllık sanayileşme sürecinden geçen Avrupa'nın, sofistike üretim, yüksek kaliteli tüketim, rafine yaşam ve güzel çevre gibi gelişmiş ticari medeniyet aşamasına girdiği, özellikle derin bir his. İster büyük bölümlere ayrılmış doğum günü kartları ve İngiliz süpermarketlerinde görülen renkli yiyecekler, ister Alman mutfak aletleri markalarının enfes ve güzel ürünleri ve Berlin'deki IFA'da görülen tüm Avrupa ülkelerinde mikroden yüksek kaliteli binalar olsun. Makro düzeyde, pazarın, toplumun ve tarihin mükemmel kültürü ve değer düşüncesi her yerdedir.

Bugün dünyanın kaliteli üretim ortamına bakıldığında, aslında bir ülkenin tarihi geleneği, kurumsal yaratıcılığı, marka etkisi ve genel gücü ile son derece tutarlıdır. Denilebilir Butik markalar bir ülkenin haysiyetini temsil eder. Japonyanın 1980lerdeki ekonomik altın çağında olduğu gibi, eski başbakanı Yasuhiro Nakasone gururla şunları söyledi: "Uluslararası ilişkilerde Sony Japonyanın sol yüzü ve Toyota sağ yüzü."

Geçtiğimiz iki yılda, "prim" terimi, çeşitli yerel gazete ve makalelerde gün geçtikçe daha fazla yer almaya başladı ve birçok şirket kendi butik stratejilerini ortaya koydu. Bunun arkasındaki itici güç, Çin'in gelecekte dünyanın en büyük tüketici pazarı haline gelmesi ve 80'li, 90'lı ve 00'lı yıllardan sonra yeni nesillerin ana tüketici haline gelmesidir.İç pazar, butik ürünlerin üretimini giderek hızlandırıyor. Geçmiş model, değer rekabetinden çok fiyat rekabetine dayanıyordu. Pazarda çalışmak giderek zorlaşıyor.

Aynı zamanda, gittikçe daha fazla Çinli şirket ve markasının butik strateji ile canlandırıcı başarılar elde ettiğini görüyoruz. Kitlesel tüketim alanında, mutfak aletleri endüstrisinde Fangtai ve Midea, yatak endüstrisinde köpük, cep telefonu endüstrisinde Huawei, ev tekstili endüstrisinde Fuanna ve Mengjie, kadın giyim endüstrisinde istisnalar, kozmetik endüstrisinde Herborist Liangzi Tianyi ve içme suyu çiftçisi Dağ pınarı ... hepsi dayanmaktadır Butik pazarlama stratejisi Başarıya ulaşmış temsili bir marka.

Başka bir örnekte, Çin'in yüksek hızlı demiryolunun Ar-Ge, üretim, inşaat ve yönetimi yeni çağda yüksek kaliteli ürünler üretmek için güzel bir kartvizit haline geldi ve Kuşak ve Yol girişiminin birbirine bağlanmasında stratejik bir güç haline geldi.

Araştırma enstitüleri tarafından yapılan bir anket, tüketicilerin% 96,2'sinin kendileri için önemli olan en az bir ürün için "daha fazla harcama" yapmaya istekli olduğunu ve yaklaşık% 70'inin yüksek tüketmek istedikleri 10 tür ürün belirlediğini ve bunların yaklaşık yarısının İnsanlar belirli bir ürün için vahşi tüketim yapmaya isteklidir. Denilebilir Butik tüketim dalgası, Çin tüketici pazarının mavi kıyılarında şiddetleniyor.

Yerel markaların alt düzey pazardan üst düzey pazara geçmesi, marka değerinde atılımlar sağlaması ve tüketim yükseltme çağında yüksek değerli pazarı nasıl kazanması yerel şirketlerin acilen çözmesi gereken bir konudur. Trajik kızıl denizden yüksek değerli mavi denize sıçramayı gerçekleştirmek için Çinli yerel şirketlerin daha sağlam ve gerekli bir stratejik yola ihtiyacı var. "Butik Pazarlama Stratejisi" kitabı bu bağlamda bir keşif.

Butik pazarlama stratejisinin asıl amacı, 2003 yılında Meisi Gongfang adlı bir Hong Kong müşterisine danışmanlık hizmeti verdiğim zamandı. O zamanlar, Şangay, Xujiahui'deki Oriental Commercial Building'in bodrum katında araştırma yaptım.Alman mutfak gereçleri markası Zwilling'in terminal pazarlamasını özel olarak gözlemledim. Günün büyük bölümünde orada durdum ve hatta yemek yemeyi bile unuttum. O dönemde, yerli markaların çoğu tencere ve mutfak eşyaları 200 yuan'dan daha ucuza satılırken, Zwilling tarafından Çin'in Kunshan kentinde üretilen paslanmaz çelik kaplar parça başına 2.000 yuan'a kadar çıktı.Mağazasının aylık satışları birçok markanın eşleşmesini zorlaştırdı. Ek olarak, Zwillingin terminal ekranı, ürün hattı tasarımı, fiyat seviyesi, alışveriş rehberlerinin kalitesi, yerinde deneyim ve satış sonrası hizmetin (Guoyouhui) yepyeni kombinasyonu, markasının değere olan güvenini gösteriyor ve bana çok şey veriyor Şok ve aydınlanma. Butik pazarlama kavramı geldi aklıma. Bir tohum gibidir, uzun yıllar boyunca danışmanlık hizmetlerinin derinleşmesi ile kök salmakta ve sürekli gelişmekte, ait olduğum geniş kapsamlı danışmanlık grubunun temel bir danışmanlık teorisi ve yöntemi haline gelmektedir.

| "Mükemmel Pazarlama Stratejisi" nin geniş kapsamlı teorik çerçevesi

Yukarıdaki şekilde gösterildiği gibi, butik pazarlama stratejisi birbiriyle etkileşime giren üç temel kavramı içerir: Kurumsal değer odaklılık , Operasyonların stratejik konumlandırılması , Müşteri yönetimi . Butik pazarlama stratejisi, şirketlerin değer yönelimlerinde aceleciliği ortadan kaldırmasını ve "gerçeğe dönmesini", iş stratejisine odaklanmasını, "profesyonelliğe" bağlı kalmasını, orijinal vicdana bağlı kalmasını ve müşteri yönetiminde "dürüstlük yolunu" uygulamasını gerektirir. Üç temel kavram birbirini tamamlar ve içsel mantıksal birliğe sahiptir.

Her şeyden önce, bir işletmenin değer yönelimi, stratejik seçimini ve iş stratejisini büyük ölçüde etkiler ve hatta belirler. İkinci olarak, şirketin stratejik seçimi ve ısrarı, şirketin değer yönelimini daha da doğrulayacak ve sağlamlaştıracaktır. Son olarak, müşteri yönetiminin yolu, kurumsal değer odaklılığın ve stratejik seçimin mihenk taşıdır.Müşteriler için maksimum değer yaratmak ve sağlamak, şirketin "en doğru" değer yönelimi ve şirket için en iyi stratejik seçimdir.

Tüketim yükseltmeleri çağında, giderek daha fazla tüketici, şirketlerin daha sofistike ürünler, kişiselleştirilmiş deneyim ve insancıllaştırılmış hizmetler sağlamasını gerektiriyor. Gerçek savaş stratejisinde, beş temel unsur vardır: Sofistike ürünler , Yüksek değerli fiyatlandırma , Kesin iletişim , Profesyonel kanallar ile Taşınan Hizmet .

Şirket, Çin halkının tüketim alışkanlıklarına ve yaşam tarzlarına göre, yerelleştirilmiş kültürün zengin kaynakları ile birlikte kaliteli bir temel oluşturabildiği sürece, ürün tasarım yeteneklerini kapsamlı bir şekilde geliştirebileceğine, ürün hizmet değerini, kültürel manevi çağrışımı ve hasta tüketicileri artırabileceğine inanıyorum. Etkileşimli deneyimle, giderek daha fazla yerli butik markalar kesinlikle ortaya çıkacak ve bu da yerel markaların değerini gerçekten artıracaktır.