"Özellik" yarışmaları bu yıl askıya alındı, sponsorlar spor pazarlama bütçelerini önemli ölçüde düşürüyor
Muhabir | Luo Yingying Ma Yue
Editör | Shi Yiying
Yeni taç salgını küresel bir salgın. 24 Mart 2020'de, spor endüstrisindeki en büyük "bot" nihayet indi.
Uluslararası Olimpiyat Komitesi, bir aydan fazla süren tartışmalardan sonra Tokyo Olimpiyat Organizasyon Komitesi ile Tokyo Olimpiyatlarının en geç 2021 yazına kadar 2021'e erteleneceği konusunda fikir birliğine vardığını duyurdu.
Bundan önce, 2020'de sporun "büyük yılında" yapılması beklenen Avrupa Kupası ve Amerika Kupası gibi büyük ölçekli kıtalararası etkinlikler gelecek yıla ertelendi ve büyük profesyonel liglerin restorasyonu için umutlar hala beklemede.
Dünyanın en büyük Olimpiyat Oyunlarının sona ermesiyle, uluslararası spor arenası resmen boş bir pencere dönemine girdi.
IP etkinlikleri spor endüstrisinin lokomotifi ... Bu bağlantı kesilirse, tüm endüstri çekirdek gücünü kaybedecek. Yıllardır ısı biriktiren spor pazarlama sektörü, askıya alma durumuna düşüyor.
Olimpiyat sponsoru "duraklat düğmesine" basıldı
Gençlerin Olimpiyatlara olan coşkusu azalıyor gibi görünse de, iş dünyası hala bir sponsorluk sözleşmesi ile Olimpiyatların değerini kanıtlıyor.
Tokyo Olimpiyatlarının sponsor sistemi dört seviyeye ayrılmıştır. En yüksek seviye Uluslararası Olimpiyat Komitesi Küresel Ortaklık (TOP) planıdır. 2020 Tokyo Olimpiyatlarını destekleyen EN İYİ sponsorlar arasında Coca-Cola, Airbnb ve Çinli dev Alibaba dahil olmak üzere 14 şirket bulunmaktadır. uluslararası firmalar.
Uluslararası Olimpiyat Komitesinin TOP küresel ortaklarına ek olarak, Tokyo Olimpik Organizasyon Komitesinin yerel sponsorluğu, en iyi altın ortaklar, resmi ortaklar ve resmi destekçiler olmak üzere üç seviyeye ayrılmıştır.
Bu Olimpiyatlarda, toplam 63 yerel sponsor Tokyo'ya 3,1 milyar ABD dolarından fazla gelir getirdi.Bu rakam, Pekin ve Londra Olimpiyatları'nın yaklaşık üç katı ve son iki Dünya Kupası futbol karşılaşmasının iki katı, bu da onu önceki Olimpiyatların en yükseği yapıyor.
2022 Pekin Kış Olimpiyatları için 2018 Rusya Dünya Kupası'na kıyasla enerji birikimi nedeniyle Çinli şirketler Tokyo Olimpiyatları'nın resmi sponsorluğuna fazla yatırım yapmadı.
Alibaba, Uluslararası Olimpiyat Komitesi'nin 14 küresel ortağı arasındaki tek Çinli şirkettir.
Buna ek olarak, Anta Sports'un iki hakkı vardır - Çin Olimpiyat Komitesi'nin resmi ortaklarına ek olarak, bu yerli spor markası Ekim 2019'da Uluslararası Olimpiyat Komitesi'nin resmi spor giyim tedarikçisi oldu.
Alibaba ve Uluslararası Olimpiyat Komitesi 2017'de, 2028 Los Angeles Olimpiyatları'nın sonuna kadar 12 yıllık bir sözleşme imzaladı.
EN İYİ ortak olarak seçilme uygulamasına göre, Alibaba'nın sponsorluk ücreti 800 milyon ABD dolarından az değil ki bu da yaklaşık 5 milyar yuan'a denk geliyor.
Alibaba önceki tanıtımında, uluslararası marka imajını geliştirme ve küreselleşme hedefine ulaşırken dijital Olimpiyatlar oluşturmaya yardımcı olmak için bulut teknolojisini kullanmayı umduğunu defalarca vurgulamıştı.
2019'un sonunda Alibaba, tüm Alibaba ekosistemiyle işbirliği yaparak "Tokyo 2020 Olimpiyatları için Yeni Plan" ve "500 milyon Çinli Olimpiyatlardan yararlansın" sloganını duyurdu.
Alibaba Pazarlama Direktörü Dong Benhong, Alibaba'nın 15 Nisan'dan başlayarak 100 günlük bir geri sayımla yoğun pazarlamaya başlamak için Olimpiyat Oyunları için eksiksiz bir planı olduğunu söyledi.
Time Fun, Alibaba'nın Olimpiyat projelerinin tedarikçilerinden biridir ve ikincisine Tokyo Olimpiyat yılında tasarım hizmetleri sunmaktadır.
Şirketin kıdemli başkan yardımcısı Zhao He, Jiemian News'e, Alibaba'nın 2019'dan bu yana olimpiyat pazarlamasına, esas olarak Taoizm'in en iyi markalarına hizmet etmek ve hakları ve çıkarları tam olarak kullanmak için hazırlandığını söyledi. Asıl plan, bu yıl Nisan ayında Olimpiyatlar civarında başlamaktı. Pazarlama aktiviteleri.
Zhao: "Salgından etkilenen daha önceki plan Mart ayında başlamak ama Olimpiyatların durumu belirsiz. Erteleme için halihazırda belirli beklentileriniz vardı, bu nedenle şu anda askıya alınmış durumdayız." Dedi.
Anta da duraklat düğmesine basıldı.
Çin Olimpiyat Komitesi ortağı ve IOC spor giyim tedarikçisinin iki resmi kimliği olarak ANTA Sports, Tokyo Olimpiyatları için eksiksiz bir pazarlama planları seti hazırladı.
Anta Group Başkanı Zheng Jie, Jiemian News ile yaptığı röportajda şunları söyledi: "Bu pazarlama planlarının çok etkili olacağına ve daha heyecan verici bir farkındalık getireceğine inanıyoruz. Sadece çevrimiçi tanıtım için değil, daha da önemlisi, eşleşen eksiksiz bir ürün portföyü var. Olimpiyat konsepti pazara ferahlatıcı bir his verebilir. "
Ama şimdi Anta'ya tam güven veriyor gibi görünen Olimpiyat cevap kağıdı bu yıl planlandığı gibi dünyaya açıklanamaz. Zheng Jie, Olimpiyatlar ertelenirse tüm pazarlama planının ancak ertelenebileceğini söyledi.
Buna ek olarak, pazarlama endüstrisindeki birçok kişi Jiemian News'e, endüstrinin Olimpiyat Oyunlarının ertelenmesi için zaten belirli beklentileri olduğunu söyledi.
Aslında Olimpiyat sponsorlarının ilgili projeleri 2019 yılından beri hazırlanıyor ve ilgili malzeme atış faaliyetleri Olimpiyat ertelemesinin resmi duyurusu öncesindeki 24 Mart gününe kadar devam ediyor. Sonunda, spor pazarlaması yapılmalı, ancak iletişim açısı ayarlanmalıdır.
Alibaba ve Anta'nın bu yılki en önemli pazarlama planları sekteye uğramış olsa da, sektördeki kişiler, çok yıllı bir döngüye imza atan bu Olimpiyat sponsorlarının çok ciddi şekilde yaralanmayacağına inanıyor.
Bir spor pazarlama ajansı olan Huaheng Borui'nin genel müdür yardımcısı Liu Wendi, Jiemian News'e verdiği röportajda, iki ana tür spor pazarlama şirketi olduğunu söyledi. İlk tür, uzun yıllardır imzalanan spor IP ile işbirliğidir. Etkinliğin askıya alınması onları kısmen etkileyecek, ancak etkilemeyecektir. Uzun vadeli işbirliğini, daha çok hak ve menfaatlerin genişletilmesi veya ayarlanması etkileyecektir.
Liu Wendi: "İkinci kategori, Olimpiyat pazarlaması yapmak için dört yılda bir Olimpiyat Oyunlarını özel olarak seçen şirketler. Bu şirketler üzerinde büyük bir etkisi olacak. Olimpiyatlar planlandığı gibi yapılamazsa, pazarlama döngüleri ve sonuçları üzerinde büyük bir etkisi olacak. Spor dışındaki pazarlama kaynaklarını tercih etme olasılığı çok yüksek. "
Sponsorluk sistemine resmi olarak giren şirketler için, olimpiyatların ertelenmesinin etkisi yıkıcı değil çünkü haklarda genellikle bazı düzenlemeler var.
Konuya aşina olan kaynaklara göre Sina Sports, Tokyo Olimpiyatlarının ertelenmesine atıfta bulundu.Alibaba için kayıp sadece istasyon öncesi kirası ve Tokyo'da ortaya konan bazı tanıtım malzemeleri olabilir.
Ayrıca, Liu Wendi'nin bildiği kadarıyla, bir spor takımını imzalarken şirketin genel sözleşme şartları, etkinliğin ertelenmesi veya mücbir sebepler nedeniyle yapılmaması durumunda, iki tarafın şartları yeniden müzakere etmesi gerektiğini belirleyecektir.
Aslında, hemen hemen tüm sponsorlar sözleşmeleri imzalarken tek seferlik bir ödeme yapmayacak ve ticari hakları korumak için birkaç döngüyü bölecekler.
Sektörden bir kişi Jiemian News'e şunları söyledi: "Sözleşmelerin genel olarak maddeleri vardır. Örneğin, belirli bir otomobil markası bir etkinliğe sponsor olduğunda, sözleşme nihai etkiye bağlı olarak 5 milyon, 3 milyon ve 1 milyon gibi farklı sınıflarda üç döngü şart koşar. Ödemeyi belirlemek için. "
Sponsorların hızı kesintiye uğramış olsa da, dış dünya on milyarlarca sponsorluk ücretinin "dalgalı" olduğu iddiası fazla gösterişli olabilir.
Kurumsal spor pazarlama bütçesi yarıya indi
Buna karşılık, bazı küçük ve orta ölçekli spor pazarlama faaliyetleri daha fazla acı çekti.
Her ilkbahar ve sonbahar sezonu spor etkinlik şirketleri için yılın en yoğun zamanı olmalı, ancak yeni gelen ilkbaharda etkinlik şirketleri yılın ilk yarısında maçın olmayacağı bir durumla karşı karşıya.
Zhaolian Recruitment tarafından yayınlanan son verilere göre, işe yeniden başlama perspektifinden, eğlence ve spor endüstrileri en şiddetli etkiyi yaşadı ve işe devam etmeme oranı% 70'e yaklaştı.
Mart ayının ortalarında başlayarak, büyük küresel spor etkinliklerinin duracağı duyuruldu ve Çin, spor etkinlik programını daha erken ayarladı.Bu yılın Şubat ayında Devlet Sporları Genel İdaresi Ekonomi Departmanı müdür yardımcısı Peng Weiyong, salgının spor endüstrisi üzerinde etkisi olduğunu söyledi.
CBA ve Çin Süper Ligi gibi profesyonel ligler "duraklat düğmesine" bastılar. Büyük ve küçük tüm yerel etkinlikler askıya alındı. Maraton gibi grup etkinlikleri de durdu. Salgına yanıt vermek için çeşitli etkinlikler iptal edildi, ertelendi veya yeri değiştirildi. Yılın ilk yarısında 50'den fazla yerli maraton etkinliği etkilendi.
Şu anda yılın ilk yarısında yerli spor arenası boş kalmaya devam edecek.
Büyük bir yerel spor etkinlik şirketinin bir çalışanı, Jiemian News'e satış ekibinin askıya alındığını açıkladı. "Salgından sonra etkinliğin ertelenmesi gerekiyordu. Daha önce işbirliği niyetlerini müzakere eden sponsorlar imzalarını askıya aldı ve hepsi bekliyor ve izliyor. Müzakerelere yalnızca etkinlik tarihi onaylandığında devam edilebilir. "
Aynı zamanda spor pazarlama ajansı Huaheng Borui'nin genel müdür yardımcısı Liu Wendi, salgından sonra büyük şirketlerin pazarlama bütçelerinin düştüğünü, ajansın iletişim kurduğu kurumsal müşteriler arasında en büyük bütçe düşüşünün% 50'ye ulaştığını söyledi.
"Bu yıl gerçek durum, bireysel sektörler haricinde, çoğu endüstri şirketinin pazarlama bütçelerinin büyük ölçüde azalması ve ayrılan bütçelerin, markanın hızlı bir şekilde hayata geçmesine yardımcı olan medya ve kanallarda daha fazla yoğunlaşması ve spor için ayrılan miktarın karşılaştırılması. Daha az, "dedi Liu Wendi.
Çok sayıda etkinlik iptal edildi veya ertelendi ve maç süresinin belirsizliği, spor pazarlaması endüstrisinin donma dönemine girmesinin ana nedenidir.
Ayrıca salgın altında küresel ekonomik ortam ağır darbe aldı. Yavaş performans ve azalan karlar, şirketlerin spor pazarlamasına yatırımı azaltmaları için başka bir faktör haline gelebilir.
Spor malzemeleri endüstrisi, spor pazarlamasıyla en yakın ilişkiye sahiptir.
Uluslararası dev Nike ve yerli lider marka Anta'yı örnek olarak ele alalım - Salgından etkilenen Anta markasının ilk çeyrekteki ticari hasarı% 20 -% 25'e ulaştı; bu yılın Şubat ayı sonundaki mali çeyrek itibarıyla Nike'ın net karı yıllık% 23 düştü, Büyük Çin Bölge geliri% 4 düşüşle 22 ardışık çeyrektir çift haneli büyüme rekorunu sona erdirdi.
Anta Group Başkanı Zheng Jie, salgının gelişiminin belirsizliği bağlamında Anta'nın Mad Basketball League ve Star China Tour da dahil olmak üzere bu yılki en önemli pazarlama faaliyetlerinin etkileneceğine inanıyor ve Haziran ve Temmuz aylarında bazı marka tanıtım faaliyetlerine devam etmenin zor olacağı bekleniyor.
Şirketler için bütçe, markanın işi hızla gerçekleştirmesine yardımcı olmaya daha fazla odaklanacak. Anta ayrıca, bu yılın özünün, ürün IP'sinin yaratılmasına ve ürünün tanıtımına odaklanarak ürünün kendisine yakından odaklanmak olduğunu söyledi.
16 Mart'ta pazar araştırma ajansı eMarketer, salgının 2020'de küresel reklam harcamalarını 20,3 milyar dolar azaltacağını belirten bir rapor yayınladı.
Spor etkinlikleri için mevcut erteleme planına bakıldığında, endüstri bazı yerel etkinliklerin en erken yılın ikinci yarısında yeniden başlayacağını tahmin ediyor.
Ancak, rekabete ev sahipliği yapmak sponsorların istekliliğini ve şirketin rekabete büyük miktarda para yatırmayı planlayıp planlamadığını içerir.Her açıdan donma süresinin uzunluğunu tahmin etmek zor olacaktır.
Zhao: "Pazarlamacılar için gerçek gerçekten zor. Tüm dünyada spor pazarlamasıyla uğraşan insanlar zatürreden daha boğulabilir - çünkü en büyük korku bilinmeyenden gelir. Bundan sonra ne olacağını bilmiyorsunuz. . "
Liu Wendi'ye göre, bu yıl Temmuz ayındaki Qinghai Gölü Uluslararası Yol Bisikleti Turnuvası Turu, muhtemelen Çin'de restore edilecek ilk büyük ölçekli etkinlik olacak .. Ticari düzeyde, başlık sponsoru ve otomobil sponsorları temelde tamamlandı.
Sektörde, bu yıl spor kaynaklarının azlığı ile birlikte, bu ünlü etkinliklerin yatırım cazibe kapasitesinin azalmak yerine artacağına dair bir görüş var.
Spor pazarlamasına hala ihtiyaç var mı?
"Gribi" yakalayan yeni spor yılında, spor pazarlamasına ilişkin genişletilmiş endüstri bahisleri de hapşıracaktır.
Geleneksel ev aletleri endüstrisi her zaman spor pazarlamasının sık ziyaretçisi olmuştur.
Rusya'da düzenlenen 2018 Dünya Kupası, beyaz eşya sektörünü büyük beğeni topladı. İster Hisense TV'nin stadyum reklamı olsun, ister "Fransa şampiyonluğu kazandı, Vantage tam meblağı iade etti" pazarlama kampanyası, işletmeler bir süre sektörün odak noktası oldu.
Ayrıca Hisense, 2020 Avrupa Futbol Kupası'nın sponsorudur. TCL, 2019 Copa America'nın resmi ortağıydı ve halen Brezilya takımının sponsorudur.
Skyworth, Changhong ve diğer ev aletleri şirketlerinin tümü spor etkinlikleri, takımlar ve yıldızlara imza atarak denizaşırı pazarlar açmaya çalıştı.
Bu yılın Mart ayında, Avrupa Futbol Kupası ve Amerika Kupası birbiri ardına ertelendi. Bu yıl, ilgili sponsorlar için önemli bir ticari etki olan maçları programa göre düzenlemek imkansız.
China Times'a göre, Çin Elektronik Video Endüstrisi Derneği'nin genel sekreter yardımcısı Dong Min, Bu yılki spor pazarlamasının TV endüstrisine 3 milyon ünite ve klima endüstrisine 1,5 milyon ünite artış getirmesinin beklendiğine karar verdik. Miktar, ama şimdi boşuna. "
Zhongyikangın büyük beyaz eşya iş grubunun genel müdürü Peng Xiandong da bu yılın çok etkileneceğine inanıyor. Avrupa ve Amerika pazarlarında spor etkinliklerinin TV satışlarını artırmada önemli bir rolü var. "Başlangıçta, ister denizaşırı şirketler ister Çinli şirketler olsun, denizaşırı pazarlarda herkes spora odaklanmaya hazır. Etkinliği büyütme planı, ancak şimdi bu plan engellendi. "
Spordan yararlanan varyete, film ve televizyon endüstrileri de kaçınılmazdır.
Pazara her zaman hızlı yanıt veren eğlence sektörü, spor temalarının trafik getirisini yakalamak için erken düzenlemeler yapmaya başladı.
Kamu hesabı "Marketing Yuzijiang" ın istatistiksel verilerine göre, 2020 yılında video web siteleri ve uydu TV tarafından yayınlanan varyete şov listesinde, "Challenge!" Dahil 16 spor ve rekabetçi temalı program var. "Olimpiyatlar", "Şampiyona Karşı", "Çin Şampiyonu" Olimpiyat Oyunlarından yararlanıyor.
Ayrıca içerik olarak Çinli kadın voleybol takımının kullanıldığı "Şampiyonayı Kazan" filmi de bir önceki Olimpiyat yılının zamanlamasını gördü.
Orijinal plana göre, bu dizi ve varyete şovlarının çoğu bu yaz yayınlanacak.Yapımcılar, Çin takımının Olimpiyatlardaki performansıyla programların konu trafiğinin garanti altına alınacağını umuyor.
Şu anda Olimpiyatlar gibi spor etkinliklerindeki değişikliklerle eğlence sektörü, yatırım promosyonu alanındaki en önemli satış noktalarından birini kaybedecek.
İQiyi'nin Sohu Technology'den edindiği bilgilere göre, iQiyi ve Under the Blue Sky'ın ortak yapımı olan "We are the Champions" Olimpiyat yarışma programı askıya alınabilir.Resmi bilgiler, varyete şovuna katılan sanatçıların ve misafirlerin Chen Feiyu ve Huang Minghao olduğunu gösteriyor. Askıya alınmanın neden olduğu belirli kayıp bilinmemektedir.
Mevcut durumla karşı karşıya kalan sektörün içindekiler, spor pazarlama endüstrisinin yalnızca geçici olarak hayal kırıklığına uğradığına inanıyor.
NBA Global Marketing Partnership'in eski başkan yardımcısı ve şu anda spor ajansı Excel Sports'un ticari müdürü olan Emilio Collins, "spor pazarlamasına verilen kaçınılmaz darbeye rağmen, sporun hala bir Güçlü bir birlik. "
Sporun popülaritesi, itibarı ve marka bağlılığının yanı sıra yüksek görünürlük ve sağlıklı imajı olduğu için gelecekte uzun vadeli yatırım değerine sahip olacaktır.
"Salgının bu yılki etkisi Olimpiyatların ertelenmesine neden oldu. Birçok şirket spor pazarlaması yapıp yapmamayı düşünüyor. Bence bunu yapmaları gerekiyor," dedi Zhao He ve ekliyor: "Markaların sonuç üretmek için olimpiyatların pazarlamaya başlaması için beklemesi gerekmiyor. Geçmişte, birleştirmek için bazı iyi malzemeleri seçebilirsek, iyi sonuçlar da elde edebiliriz. "
Bir markanın yeterli bütçesi varsa, daha fazla teşhir için medya kaynakları satın alabileceğine, aksi takdirde düşük maliyetli ve esnek uygulama ile bazı sosyal etkin spot pazarlamayı düşünebileceğine inanıyor.
Birçok lig veya kulübün küresel yarışmaların askıya alınması durumunda çevrimiçi aktiviteler başlattığını belirtmekte fayda var - yıldızlar oyun oyuncularının dayanak noktası haline geldi ve Leyton Oriental, FIFA ve EA Sports tarafından başlatılan FIFA çevrimiçi mücadelesi Resmi espor etkinliği.
Son yıllarda, bu çevrimiçi sanal ortamlar, spor pazarlaması endüstrisinin ticari ayak izini kopyalıyor.
Rusya'daki Dünya Kupası sırasında, Coca-Cola bir zamanlar Alex Hunter adlı sanal bir oyuncuya "sponsorluk yaptı". Hunter ayrıca oyun dünyasında Coca-Cola temalı bir reklama katıldı.
Ayrıca Pizza Hut, e-spor Madden NFL 20 sanal stadyumunun isim sponsoru oldu.
Dijital endüstrinin gelişimi, telif hakkı sahipleri ve sponsorlu markalar için daha fazla olanak yarattı ve özel bir dönemde spor endüstrisinin yeni odağı haline gelebilir.
