Dads Choice CEO'su Wang Shengli Pekin Üniversitesi Guanghua Kurs Paylaşımı: Organik Büyüme
Konuşma içeriği
Mezun olduğum Pekin Üniversitesi'ne döndüğümde, Pekin Üniversitesi Guanghua Koleji'ne MBA kursları yapmak için gelen konuklarla paylaşmaya davet edildim. Uzun yıllara dayanan girişimcilik deneyimimi burada bulunan herkesle paylaşabilmek çok anlamlı bir şey.
İşletmelerin temel rekabet gücü nasıl güçlendirilir? Şirketin organizasyonel çerçevesi küçükten büyüğe nasıl değişiyor? Bir CEO hangi niteliklere sahip olmalıdır? Bu işletmelerin işleyişinin temel mantığı, kursumun "Organik Büyüme" temasına işaret ediyor.
Babamın seçimi, herhangi bir finansmana güvenmeden sadece dört yılda 1.000 kişilik ölçeğe ulaştı. Böylesine hızlı büyüme sektörde bir mucizedir. Herhangi bir sır varsa, bence "organik büyüme". Daha sonra, sizinle yukarıdaki üç yönde "organik büyüme" iş kodunu tartışacağım.
1 "Temel rekabet gücünüzü" belirleyin
Adından da anlaşılacağı gibi temel rekabet gücü, bir işletmeye rekabet avantajı getirebilecek bir kaynaktır. Temel rekabet gücü, işletmelerin gelişmesi için çok önemlidir ve tam da işletmelerin sert piyasa rekabetinde yer alabilecekleri çekirdek rekabet gücünün sağladığı güce dayanmaktadır.
Burada bulunan tüm öğrenciler aynı zamanda çeşitli sektörlerde lider yönetim yetenekleridir. Herkesin tartışmalarını özetleyen aşağıdaki faktörler bir kuruluşun temel rekabet gücünü oluşturabilir: temel ürünler, teknoloji, Ar-Ge, marka, ekip, uygulama, genişleme hızı, Fiyat sistemi, kanallar, kurumsal kültür, halkla ilişkiler vb.
Şimdi, özellikle belirli bir endüstri segmentindeki şirketlere odaklanırsak, farklı endüstrilerdeki şirketlerin temel rekabet gücünün farklı olduğunu görürüz. İşletmelerin temel rekabet gücü ile ilgili olarak, İnternet endüstrisi ürünleri, ekipleri ve nakit akışını içerir. İlaç şirketleri Ar-Ge, kanallar ve fonları içerir. Gayrimenkul endüstrisi fonları ve ilişki varlıklarını içerir. Danışmanlık sektöründe ekip gücü önemlidir. Teknolojiye ek olarak, enerji endüstrisinin de sektöre girmesi gerekir. İzin ... Tüm şirketlere hiçbir altın kural seti uygulanamaz ve hiçbir şirketin başarıya giden yolu sizin şablonunuz olamaz. Yalnızca endüstri özelliklerine ve kendi özelliklerinize göre madencilik yaparak kendi temel rekabet gücünüze odaklanabilirsiniz. .
Şirketin temel rekabet gücünü analiz etmek için babamın seçimini örnek olarak kullanıyorum. Çocuk bezi ürünleri hızlı tüketim malları endüstrisine aittir. Temel rekabet gücümüz arasında kanallar, ürünler, markalar, fonlar vb. Kanallarımızı sizinle paylaşmaya odaklanacağız. Dad's Choice, son derece güçlü bir çevrimdışı satış kanalı ağına sahiptir ve satış personelimiz, ürün ve hizmet sağlamak için ilçe düzeyinde anne ve çocuk mağazalarına gidebilir. Şu anda ülke genelinde 30 il, şehir ve özerk bölgelerde 200'den fazla şehirde tam olarak görev yapıyoruz ve 15.000'den fazla anne ve bebek mağazasına hizmet veriyoruz. Böylesine güçlü bir satış kanalı bir gecede kurulmaz. Adım adım çevrimdışı satış bölgesi genişlemesi çok sağlamdır. Asla körü körüne genişlemeyiz ve doğal ve sağlıklı organik büyümede ısrar etmeyiz. .
2Kurumsal organizasyonel dönüşüm yapısı
İşletme yönetiminin zihinsel modeli ve teknik desteği her zaman güncellenir ve değiştirilir. 0'dan 1'e, 1'den 1000'e, bu tür bir şirket gelişimini deneyimledim ve organizasyon modelinde sizinle paylaşmak için biraz deneyime sahibim.
Şirket çerçevesini farklı aşamalarda tartıştınız, hızla büyüdüğünde belirli bir model var ve sürekli olarak büyüdüğünde başka bir modele dönüşüyor, bu da sürekli değişiyor. Belki bir iş kurarken, sadece bir düzine kişilik bir ekibin düz bir yönetimine ihtiyaç duyar ... Takım büyüdükçe, takım birkaç kişiden yüz binlere çıktığında, ondan kurtulamayan "büyük girişim hastalığı" yavaş yavaş ortaya çıkmaya başlayacaktır. . Bana göre düz yönetim, stratejik dağıtımı gerçekleştirmenin her zaman en iyi yoludur: hızlı, doğrudan ve verimli.
Yönetim açısından yenilik yapmaya devam ediyorum. Babamın BT teknolojisi ekibini tercih etmesi, ürün geliştirme ekiplerinin sayısıyla hemen hemen aynı. Fiziksel bir endüstri kuruluşu olarak bu ayar kulağa biraz tuhaf gelebilir, ancak yönetim modu "Ar-Ge" ve ürün geliştirme aslında eşittir . Mobil internetin ve yapay zeka teknolojisinin gelişmesiyle birlikte, yönetim modelleri için daha fazla olasılık ortaya çıktı. Dikey ve verimli yönetim ve çalışan geri bildirimi sağlamak için kendi küçük programlarımızı geliştiriyoruz.
Ek olarak, işletmenin gelişimi için yeterli "yedeklilik" bırakmak gerekir. Fazlalık bir kimya mühendisliği terimidir ve aletlerin, ekipmanın veya belirli bir işin anormal koşullar altında normal şekilde çalışmasını sağlamak için güvenlik açısından düşünülen fazlalık miktardır. Shang Hai dalgaları yükseliyor ve barış zamanlarında tehlikeye hazırlıklı olma, hızlı büyüme için yeterli alan bırakma ve yabani otlar gibi "efsanevi" olmama bilincine sahip olmalısınız.
3 Bir CEO'nun temel nitelikleri
CEO'nun şirketteki en önemli varlık olduğunu söylemek abartı olmaz, belki onlardan biri değil. Tıpkı işletmelerin temel rekabet gücü hakkındaki tartışmada olduğu gibi, bazı öğrenciler doğrudan CEO'nun işletmelerin temel rekabet gücünün bir faktörü olduğuna işaret ettiler. Peki bir CEO hangi niteliklere sahip olmalıdır?
Birincisi profesyonel olmak ve yüksek derecede eğitim almak . Bu halka hizmet etmenin temelidir ve söz hakkınız olmalıdır. Örnek olarak, Pekin Üniversitesi'nden kimya alanında lisans derecesi ile mezun oldum, Cheung Kong İşletme Enstitüsü ve Cornell Üniversitesi'nden de iş geçmişim var.Ayrıca CEO ve Ar-Ge direktörü olarak da çalışıyorum ve şirketi kendi gücümle onaylıyorum. Teknik uzmanlık, güçlü bir arka plan desteği sağlar ve yönetim ve satış için büyük fayda sağlar.
İkincisi, güçlü satış yeteneklerine sahip olmanız gerekir Bir CEO olarak, şirketteki en iyi satış elemanı olmalısınız. . Bu yetenek aslında kapsamlı bir göstergedir.Satış yeteneği, ürün kontrolü, müşteri iletişimi ve kurumsal kültür gibi birçok faktöre hakim olma ve kullanma becerisidir.
Üçüncüsü, ekibinizi liderlik nitelikleriyle ileriye taşıyacak kadar "güçlü" olun . Bazen bir CEO'nun gerekli bir niteliğinin "öfkeli" olduğunu söylüyorum, ama bu bir şaka değil. Girişimcilik çabası süreci kolay değildir.Güçlü cesaret, ekibin gerekli olan en yüksek yürütme yoğunluğuna sahip olmasını sağlar.
Dünya tek bir yönde değişiyor ve her gün yarın. Sürekli deneme yanılma yoluyla, özellikle kurumsal yönetimde güçlü bir kendi kendini düzeltme ve ayarlama yeteneği geliştirdim. Pek çok büyük başarı, adım adım deneme yanılma yöntemiyle yapılan ayarlamalarla yaratılır, ancak öncül, hataları en zamanında bulmamız ve rotayı ayarlamamız gerektiğidir. Deneyim konusunda hiçbir zaman batıl inanç duymadım, öngörülemeyen iş ekosisteminde, eğilimi takip etmeyi ve zamanla değişmeyi uzun zamandır öğrendim. Bu iş dünyasında doğrudur, hayat da öyle.
Burada ayrıca herkesin kendi alanlarında içsel becerilerini geliştireceğini ve hırslarını geliştireceğini umuyorum, düşüncelerinden dolayı harika olacaklar! hepinize teşekkür ederim.
