Bu Steam "formülünü" not edin, ayrıca "Taiwu" ve "Ebeveynler" salgınını da kopyalayabilirsiniz
Resim kaynağı: Visual China
Metin | Oyun Başı, Yazar | Llewyn
"Taiwu Painted Scrolls" ilk ayda 800.000'den fazla sattı ve "Çinli Ebeveynler" bir hafta boyunca en iyi 10 satış listesine girdi. Yerli oyunların Steam platformunda daha iyi ve daha iyi sonuçlar almasıyla, bağımsız oyunlar nasıl bu kadar iyi oynayabilir? Dünyanın en büyük PC oyun platformu da birçok insanın dikkatinin hedefi haline geldi. Özellikle Steam ekosisteminde kullanışlı olmak isteyen, yayıncılık deneyimi olmayan küçük ve orta ölçekli geliştiriciler için kaçırılmaması gereken birçok detay var.
"Ashes of the Gods" oyununu geliştiren stüdyo AurumDust'tan Nikolay Bondarenko ve Rusya'nın en büyük üç MMO yayıncısı olan GameNet, Steam'de oyun yayınlama deneyimlerini bir blog aracılığıyla ve "Chinese Parents" Yedao Games'in yayıncısı aracılığıyla paylaştı. Ayrıca Steam oyunlarını Game Spinner ile yayınlama sürecinde belirgin etkilere sahip bazı stratejilerini paylaştılar.
Geri ödemek için Steam oyunumun kaç kopyasını satmam gerekiyor?
Para kaybetmeden maliyetleri korumak, hedef satışları hesaplamak, oyun piyasaya çıktığında her üreticinin atması gereken ilk adımdır.
Geliştirme ve promosyona 100.000 ABD doları yatırım yaptığınızı varsayarsak, kişi 20 ABD dolarına satılır, aritmetik 100.000 ÷ 20 = 5.000 mi, yani oyunun geri ödeme için 5.000 kopya satması gerekir mi? Bu cevap yanlış. Steam platformunun mantığına göre, geri ödeme yapabilmek için en az 12.000 kopya satmanız gerekiyor.Bu, birkaç yönü içeriyor.Bu sayının nasıl hesaplandığını görelim.
1. Bölgesel fiyat farkı
Bu oyunun Çin, Amerika Birleşik Devletleri, Avrupa ve Rusya gibi popüler bölgelerde piyasaya sürüleceğini varsayıyoruz .. Steam'de farklı bölgelerdeki fiyatlar sadece döviz kurları ile dönüştürülmez, kendi fiyatlandırmalarına sahiptir. Genel olarak 20 dolarlık bir oyun Çin'de 70 yuan (10 ABD doları) ve Rusya'da 465 ruble (8 ABD doları) olarak ayarlanacak. Bu, farklı bölgelerde aynı satış payı için farklı gelirlere yol açtı.
Yukarıdaki şekilde gösterildiği gibi, oyunun 4 ülke ve bölgede toplam satışın% 25'ini sattığını varsayarsak, her oyun Avrupa ve Amerika'da 20 ABD Doları, Rusya'da 8 ABD Doları ve Çin'de 10 ABD Doları olarak fiyatlandırılır ve sonuçta her oyunun nihai ortalama fiyatı elde edilir. 14,5 dolar için. Böylece geri ödemeniz gereken satış hacmi 5.000'den 6.896'ya çıkarıldı.
Elbette oyun Avrupa ve Amerika'da ne kadar iyi satılırsa, aynı satışlardan elde edebileceğiniz gelir o kadar yüksek olur. Ve oyununuz yalnızca bir bölgede yayınlanırsa, bu adım kolayca atlanabilir.
2. İade ve KDV
Steam'de bir oyun için hiçbir zaman sıfır iade oranı olmamıştır. Steam, oyun süresi 14 gün içinde 2 saati geçmeyen oyunlar için koşulsuz geri ödemeleri destekler, bu nedenle geliştiricilerin bunu da dikkate alması gerekir. Genel olarak oyun kopyalarının% 2,5-5'inin iade edileceğini planlamak gerekir Burada% 5 olduğunu ve kurtarılacak satış adedinin 7.258 kopyaya ulaştığını varsayıyoruz.
Bondarenko, her ülkenin ve bölgenin özel KDV tahsilat politikalarını tartışmadan, kendi deneyimlerine dayanarak, Kıbrıs'ta kayıtlı şirketin toplam küresel satışların% 4,5'ine eşdeğer bir vergi ödemesi gerekiyor ve bu da hedef satışlarımızı 7.600'e çıkardı.
3. Platform payı ve gelir vergisi
Son olarak son adıma geldi, Steam platformu% 30 yani mevcut hedef satışlarımız 10.875 kopyaya ulaştı.
Gelir vergisini ulusal mevzuata göre ödemeniz gerektiğini unutmayın.Alman oyun şirketi varsayarsak, kurumlar vergisi oranı% 15.825, bu yüzden maliyeti geri almak için 12.919 oyunu tam fiyattan satmak zorundayız.
Nihai formül: Geri kazanılan satış hacmi = maliyet ÷ (ortalama oyun fiyatı × platform komisyonu hariç tutulduktan sonraki yüzde × geri ödeme oranı hariç tutulduktan sonraki yüzde × vergi hariç yüzde)
Ama aslında daha fazla değişken var, çünkü oyunların ortalama fiyatı yıl boyunca tutarlı olamıyor.Çeşitli indirim ve promosyonlar fiyat değişikliklerini etkileyecek.Yayıncının kendi promosyon stratejisine göre daha doğru sonuçlar elde edilebiliyor.
Oyuncuların almalarına ve satın almalarına nasıl izin verilir? Steam promosyonunda on sekiz silah
Mevcut PC oyun yayıncılığı pazarı temelde tamamen satışlara bağlıdır. En büyük PC oyun platformu olarak Steam, satışları teşvik etmek için çeşitli aktivitelere sahiptir. Bunlardan en iyi şekilde nasıl yararlanılacağı, oyuncuları "+1 gibi" yapmanın anahtarıdır.
1. Oyun için ilk indirim ne zaman?
Steam'deki "Ashes of the Gods" oyununun görünümleri değişti
Yukarıdaki şekilden de görülebileceği gibi, Steam promosyon aktiviteleri başlattığında, oyun çok fazla maruziyet ve trafik alabilir.Her büyük promosyon, gelirinizi zirveye çıkarırken, kullanıcı tabanını genişletir ve eklenen oyunların sayısını arttırır. Dilek listesi olasılığı.
Steam'in her yıl iki büyük promosyonu vardır, yaz promosyonu ve kış promosyonu.Ayrıca her Pazartesi başlayan ve 7 gün süren özel bir haftalık promosyona da katılabilirsiniz. Ayrıca kendiniz de promosyon aktiviteleri düzenleyebilir, zaman belirleyebilir, indirimler ve etkinlikler yapabilirsiniz.
Hafta ortası Steam indirimi
Yeni tur çıkış tarihinizi planlarken, yaz / kış promosyonlarından kaçınmaya dikkat edin, Oyunun ilk indirimi çok önemli - Bondarenko, indirimden sonra orijinal fiyattan satışlarda düşüşe neden olacağına ve kullanıcıların orijinal fiyata alışmasının çok zor olduğuna inanıyor.
Yedao Games farklı bir bakış açısına sahipti. "Çinli Ebeveynler" ilk hafta% 20 indirimli satış yapmaya başladı ve diğer birçok yerli oyun da ilk hafta özel oyunları şeklini aldı. Bu iki strateji farklı oyun türleri için uygundur.Önemli olan hedef kullanıcı grubunun tüketim alışkanlıklarını, oyunun ve halkın beklentilerini ortaya çıkarmak ve oyuncuların psikolojisini dengelemek ve oyunun ilk indirimli tanıtımında iyi bir iş çıkarmaktır.
Aynı zamanda Cuma günü yeni oyunlar yayınlamak için iyi bir gün değil çünkü Ubisoft gibi büyük üreticilerin hafta sonu özel promosyonları yapması çok muhtemeldir. 3A oyunlarında% 30 indirimle rekabet etmek pek akıllıca bir hareket değildir.
2. Daha fazla taviz, daha fazla fırsat
Aslında, Steam'in katılmaya değer birçok farklı promosyon türü vardır. Steam yetkilisine bir başvuru gönderebilirsiniz. Buna günlük spesiyaller, hafta sonu spesiyaliteleri, hafta ortası spesiyaliteleri vb. İle bazı özel oyun kategorileri ve zaman zaman yapılacak olan özel ülkeye özgü promosyonlar dahildir.
Bondarenko, yayıncılarla işbirliği yaparsanız etkinin daha iyi olabileceğini, çünkü bu özel promosyonlara katılmanın büyük ölçüde şansa bağlı olduğunu söyledi.Standart ile uzun süredir çalışan yayıncıların genellikle daha büyük bir olasılığa sahip olduğunu söyledi. Bu fırsatları yakalayabilir.
Unutmayın, 60 günde bir yalnızca bir haftalık özel etkinliğe katılabilirsiniz, bu da oyun yayınlandıktan sonra, bir yıl içinde satışları artırmak için hala 5 veya 6 fırsatınız olduğu anlamına gelir. Steam'in saldırı tipi bir promosyon olan önceki "Yıldırım Özel" kampanyasına devam edeceği ve indirimin sadece 6, 8, 10 veya 12 saat sürdüğü bildirildi. Büyük ölçekli indirimlerin geri ödeme olasılığını da artıracağını unutmayın.
3. Kuponlar ve paketler
Steam'de ayrıca genellikle unutulan ve kupon olan bir promosyon aracı vardır. Diğer oyunlara sahip olan kullanıcılara 14 gün boyunca geçerli olan kuponlar düzenleyebilirsiniz.Bu kuponlar genellikle% 15-25 indirim sağlar, bu da belirli bir kullanıcı tabanınız olduğunda çok faydalıdır. Ancak yalnızca Steam kişisel asistanı bu kuponları oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Bununla birlikte, Steam yetkilileri bu aracı özellikle sevmezler çünkü kupon oluşturmak Steam tarafının bazı insan kaynaklarına yatırım yapmasını gerektirir. Oyununuzda 200.000'den fazla yükleyici varsa, Steam'in kupon oluşturmayı kabul etme şansı daha yüksek olacaktır. Bu aynı zamanda yayıncılarla işbirliği yapmanın avantajlarından biridir, çünkü zaten bazı ürünleri piyasaya sürmüş, belirli sayıda kullanıcı biriktirmiş veya kuponlarla ilgili deneyime sahip olabilirler.
Ayrıca oyunları ve DLC'yi sadece satış için bir araya getiren değil, aynı zamanda bunları diğer oyunlarla, hatta diğer üreticilerin oyunlarıyla birlikte paketleyen Steam paketlerini de düşünebilirsiniz. Örneğin, benzer temalara sahip iki oyun promosyon için bir araya getirilebilir.Bu, diğer üreticilerle işbirliğinin ayrıntılarını iletmek için önceden yapılabilir.
Yedao Games, paket halinde olmasa da, aynı dönemde "Taiwu Picture Scroll" ve "Çinli Ebeveynler" in coşkusunun, birçok oyuncunun diğer oyunculardan olması nedeniyle her iki tarafın oyunlarının satışını artırdığını da belirtti. Bir oyun altındaki benzer bir ürün, başka bir oyun bulmak için önerilir.
4. Reklamlarınızın sıklığını önemseyin
Steam'de ücretsiz öğle yemeği yok, oyununuz ilk başlatıldığında yaklaşık 1 milyon reklam gösterimi alacaksınız. Oyun başlatıldığında sahip olduğunuz reklam alanı görüntüleme fırsatlarını bir kez kullandığınızda, oyunu ortaya çıkarmak o kadar kolay değildir. Aslında, sadece iki pratik seçeneğiniz var: kullanıcıları çekmek için indirimler kullanın veya oyununuzu istek listesine ekleyen kişiye bir e-posta gönderin.
Oyunda önemli haberler ve güncellemeler olduğunda, 500.000 kez olmak üzere toplam 5 tur olan birkaç tur reklam fırsatı da elde edebilirsiniz. Bu reklamlar yalnızca oyuna zaten sahip olan veya oyunu istek listesine eklemiş olan kullanıcılara gösterilecektir. Bu alandaki dönüşüm oranı genellikle yalnızca% 1,9 ila% 4,2'dir, bu nedenle çok fazla güvenmeyin. Oyununuz iyi satıyorsa ve oyunun ilerleyişi söz konusuysa, ek reklam fırsatları da elde edebilirsiniz.
2018'de Steam'de, en çok satan oyun listesinde kalmak için günde en az 2.000 oyun satmanız gerekir ve yeterli reklam karuseli elde etmek için en az 700 ila 1.000 oyun satılabilir.
Steam'deki en önemli iki savaş alanı olan istek listesi ve topluluk grubu
1. Sınırsız kullanışlılık dilek listesi
Steamin istek listesinin neredeyse kullanıcılar tarafından en çok kullanılan özellik olduğu söylenebilir ve oyunun sürüm bilgileri ve indirim bilgileri, oyununuzu istek listesine ekleyen tüm kullanıcıları bilgilendirecektir. Oyununuzu istek listesine daha fazla kişi ekler. Daha fazla trafik ve satış demektir.
Peki oyunu istek listesine ekleyen kaç kullanıcı gelecekte gerçek satışa dönüştürülebilir?
"Ashes of the Gods", başlatıldığında ve her promosyonda aktif istek listesinin zirvesine ulaşabilir.
Bu parametre sürekli değişiyor .. Bondarenko, her şirketin istek listesi için kendi algoritmaları setine sahip olduğundan bahsetti. Örneğin, kısa süre önce% 5-7,5'lik bir dönüşüm oranının lansmandan üç ay önce oyunlar için çok iyi olduğunu gösteren Steam asistan aracına başvurabilirsiniz.Yarlık dönüşüm oranı% 12,5 ve bir yıl için% 15,2'dir. Bazı iyi performans gösteren oyunlar ve üreticiler% 19-30'luk bir dönüşüm oranına ulaşabilir.
Yedao Games, "Çinli Ebeveynler" in dönüşüm oranının% 30'a ulaştığını belirtti.En ilkel tek kullanıcı, oyununuzun gerçek çekirdek kullanıcısıdır, ancak iletişim kurmaya ve sürdürmezseniz onlar da Kolayca kaybedilir - bu da birçok üreticinin gözden kaçırdığı bir noktadır.İstek listelerinin dönüşüm oranının artması, bu kullanıcıların sürekli çalışmasını gerektirir.
Çoğu oyun için, istek listesine eklenen oyunların sayısı yalnızca artar, azalmaz.
Oyunun ilk ayda% 5 dilek listesi satış dönüşüm oranına sahip olduğunu varsayarsak, ilk ayda 2000 oyun satmak için en az 40.000 istek listesi kullanıcısına ihtiyacımız var Bu, bazı satışları tahmin etmemize yardımcı olabilir.
Bondarenko, bir yıl sonra dilek listesinin satış dönüşüm oranının büyük ölçüde değişebileceğini söyledi. Steam promosyonları aracılığıyla dönüşüm oranının 2 ila 3 yıl içinde% 70'e ulaşabileceğini söyleyen bir söz var, bu yüzden şu anda oyunu istek listesine ekleyen 40.000 kullanıcınız varsa, sonunda 28.000 oyun satabilirsiniz. Bunu söylemenin bir başka yolu da, oyununuzun ömür boyu satışlarının, nasıl baktığınıza bağlı olarak, oyunun çıkış tarihindeki istek listesi kullanıcılarının sayısını asla aşmayacağıdır.
2. Steam topluluğunuzu iyi yönetmek her şeyin başlangıç noktasıdır
"Çinli Ebeveynler" Topluluk Grubu
Steam oyuncu topluluğunun işleyişi çok önemlidir.Bunun içinde geniş ve sadık bir hayran kitlesi oluşturabilirsin. Aylarca hatta yıllarca en çok satanlar listesinde kalmana yardımcı olabilirler.
İstek listesinin boyutu yayıncı için çok önemli olduğu için, temelde bunun önünü en baştan yapmanız gerekiyor. Yedao Games, "Çinli Anne Babaların" başarısının arkasındaki en önemli faktörün oyuncu topluluğunun işleyişi olduğunu belirtti. Steam topluluk grubunda oyuncularla yüz yüze iletişim kurabilir ve tüm oyunculardan yorumlar toplayabilirsiniz.Sadece bu yolla sonraki oyun optimizasyonu ve güncellemelerinin hızını kontrol edebilirsiniz.
Oyunun geliştirilmesinin başından itibaren, geliştirme sürecinizi ilgilenen kullanıcılarla paylaşmaya başlayın ve oyunu istek listesine eklemeleri için onlara rehberlik edin.Oyun çevrimiçi olduktan sonra, sadık hayran grubu da oyunun daha iyi bir ikinci yayılımını yapabilir. Sonuçta, bağımsız oyunlar için ağızdan ağza her şeyin temelini oluşturuyor.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
